西安药品终端市场调查报告
西安药品终端市场调查报告
西安市终端市场调研报告
一、前言
我们健安公司是集生产、销售于一体的制药企业，两个制药厂拥有国药准字生产批文共计109个，销售网络遍及全国近二十个省，年销售回款7500万元。03至04年因为国家政策规定制药企业必须要通过“GMP”认证后才能进行药品生产，所以，公司在两年里投入了较大的资金和较多的人力对企业进行了达标改造。就是这两年多的时间，受国家的这一政策影响，贻误了健安公司发展壮大的很多有利商机。近年来，医药行业又不断的振荡整合，竞争日趋白热化，加之我们98%的产品在市场上属于低端流通产品，产品的成本和价格都相当透明，利润显而易见少之又少。面对这种市场实际情况，公司的战略发展不得不对公司的产品结构、销售通路、市场运作做一次有计划的、有目的的市场情况摸底调查，从中获取医药市场的准确信息，对下半年的改制、创新、拓展工作打下坚实的基础。
由于西安市场是打开整个大西北市场的关键通路，西安商业和终端市场做得好与坏直接影响整个西北市场的销售，所以西安市场的摸底调查工作就显得尤为重要，调研的目的也是围绕着这个点逐一展开。
二、调研目的
西安市场的调查目的主要有四点:
1、了解调查西安市的主要社会经济指标。
2、了解调查西安市的商业公司和终端药店的总量。
3、对公司领导指定的5个产品的竞争产品在西安市场的情况进行调查。
4、对西安当地的传媒平台进行资料收集和调查。
5、评估我司产品在西安市场的销售前景。
三、调研内容
为达到上述调查的目标要求，我们对市场调查内容进行了5项分解，具体的如下: 1、调查西安本地2005年的主要社会经济指标。内容有:人口结构、收入情况、消费行为、
购买习惯等。
2、对当地的药品商业机构进行调查。内容有:注册资金、隶属关系、营业规模、经营品种、
资信情况、管理水平等。
3、调查西安终端药店的情况。内容有:终端药店的总量、分布状况、经营信息、资信情况、
进店要求等。
4、调查公司指定产品的竞争产品在西安的销售情况。内容有:竞品的销售数量、销售情况、
产品覆盖率、品牌渗透率等。
5、对西安当地的传媒进行调查。内容有:收视率、送达率，广告收费情况等。
6、五个指定产品分别是:壮腰健肾丸、野木瓜、六味地黄丸、复方丹参片、骨刺平片。
7、根据收集回来的数据分析我公司的产品在市场销售方面的前景。
四、调研采用的方法
此次前往西安市场进行市场调研，从人力、财力、物力资源上都很有限。因此，采用的调查方法都只能是一些简单而又实际有效的方法进行市调。
具体方法:
一、针对上述内容的第一项和第五项，我采用通过当地媒体熟悉的朋友，利用媒体的特殊性，从政府和相关部门实现了资料和数据的收集。
二、上述内容第二、三项是和公司的省区经理共同收集、拜访和通过地图抽取7个区的药店，进行扫街完成。
三、上述内容第四项主要采取了下面几种方法实现目标:
1、驻店观察法
2、随机取样法
3、口头问询法
4、同行座谈法
5、价格对比法
6、陈列对比法
7、宣传对比法
五、西安市场情况
调研区域人口、经济概况
西安是陕西省省会,是我国中西部地区重要的科研、高等教育、国防科技工业和高新技术产业基地。现辖,区(莲湖区，新城区，碑林区、灞桥区，雁塔区，未央区，长安区、阎良区、临潼区),县(蓝田县，户县，周至县，高陵县)，总面积,,,,平方公里，741.73万人，其中男性382.02万人，女性 359.71万人，性别比106:100。在总人口中，农业人口408.59万人，非农业人口333.14万人。全市生产总值,,,,亿元。全市在岗职工年平均收入17654元，城市居民人均可支配收入9628元，农民人均纯收入3460元，城市居民人均生活消费支出7900元，农民人均生活消费支出2603元，其中食品消费支出占生活消费支出的比重分别为37.0%和36.3%。西安市现有六十岁以上老年人达到八十二万，占该市总人口的百分之十一点四，增长速度高于中国平均水平。
药店调研情况
一、西安市终端药店情况
西安市的药店密集度不高，和其它城市相比较为分散。药店相对集中的地方是在西安各大医院的附近，这些药店的经营面积比较大，经营品种比较齐全，一般都在3000个品种以上，药店都以超市的经营方式进行经营。
一些位于闹市区的小药店，普药和品牌药品并不多，主要是以专柜促销的形式销售保健品，在这样的小药店中保健品所占的比率约60%以上。
西安的终端药店还有一个有别于其它城市药品市场的地方，就是不管药店的大小，98%的药店都是西安市的医保定点单位，可以随时用医保卡刷卡购药。
西安市全市注册药店,,,家，未注册药店数量不明。其中，怡康、老百姓、藻露堂三家终端连锁药店的药品销售量占据了西安整个药品销量的70%。
西安市药店排名如下表所示:
药店名销售排名药店数量(家) 隶属关系备注
怡康连锁 1 189 国有股份制陕西省药材公司
西安市药材公司
两家合股老百姓大药房 2 3 湖南私营企业
藻露堂连锁 3 258 陕西中药集团加盟连锁店
同一连锁 4 127 民营企业
双鹤连锁 5 38 江西民营企业加盟连锁店宝芝堂平价大卖6 3 民营企业
场
在对西安药店的走访过程中，我们拜访了以上的连锁店的采购部，如果要进入这些药店进行销售，各项上柜费用所需，如下表所示:
药店名上柜费促销管堆头费库损费仪器费店庆费备注
(一个国药理费
准字)
怡康连锁 800—1000 300 不祥不祥不祥不祥老百姓大2000 400 不祥销售总额不祥 500,节庆日药房的8% 3000 要免费
提供产
品做赠
送藻露堂连300,500 200 不祥不祥不祥不祥
锁
同一连锁 400,600 200 不祥不祥不祥不祥双鹤连锁 500,800 200 不祥
不祥不祥不祥宝芝堂平300 100 不祥不祥不祥不祥价大卖场商业公司调研情况
目前，西安市注册的医药商业公司共计317家，主要分布在西安市的两大医药批发市场。一个是“汉城路药品批发市场”，另一个是“长乐路药品批发市场”。部份实力较强的商业公司情况如下表所示:
商业名称注册资经营品种数覆盖区配送年销售额资信情况
金(万量域分销(亿元)
元) 能力
新世界医药2000 2400 陕西省强 8.5 良好公司甘肃
宁夏
青海
山西
新疆
陕西派昂医800 2300 陕西省强 3.6 良好药有限公司甘肃省
宁夏
陕西呈林医1000 2200 陕西省强 1.8 良好药公司甘肃省
东部
陕西昂易医100 1600 汉中强 1.2 良好药有限公司宝鸡
咸阳
渭南
天水
备注:这次西安市场调查中拜访了我们“腹可安”陕西市场总经销商王经理，他对公司提出的意见主要有下面二点:
1、一定要确保陕西市场的价格稳定。
2、 3,5月份的发货一定要快速，因为这个季节正是这个产品的热销期，过时就不候了。
西安市场竞品情况
对西安市9个区46家药店的抽样调查中，公司产品壮腰健肾丸、野木瓜片、六味地黄丸、复方丹参片、骨刺平片的竞品情况如下表所示:
六味地黄丸
药品名称生产厂家规格剂型零售价促销方式铺货率备注六味地黄北京同仁200丸,瓶浓缩丸低:10.2 自然销售 91% 46家药店丸堂高:10.8 中有42家
销售六味地黄山东华洋 200丸,瓶浓缩丸低:8.5 驻店促销 6.5% 46家药店丸高:9.0 中有3家
销售六味地黄河南宛西 200丸,瓶浓缩丸低:8.5 自然销售 26% 46家药店丸高:8.8 中12家销
售六味地黄湖南九芝200丸,瓶浓缩丸低:8.2 自然销售 19% 46家药店丸堂高:8.5 中9家销
售六味地黄兰州佛慈 200丸,瓶浓缩丸低:9.2 自然销售 84% 46家药店丸高:10.9 中有39家
销售六味地黄宝鸡汉王 200丸,瓶浓缩丸低:4.2 自然销售 46家药店17% 丸高:4.8 中8家销
售六味地黄西安辰济 200丸,瓶浓缩丸低:4.2 自然销售 46家19家41% 丸高:4.6 销售六味地黄200丸,瓶浓缩丸低:6.3 驻店促销 46家药店34% 陕西香菊
丸高:7.0 中16家销
售六味地黄200丸,瓶浓缩丸低:8.5 自然销售 46家5家10% 修正
丸高:9.5 销售六味地黄200丸,瓶浓缩丸低:4.2 自然销售 46家药店28% 西安正大
丸高:4.5 中13家销
售六味地黄200丸,瓶浓缩丸低:5.2 自然销售 46家5家10.8% 利君
丸高:5.8 销售六味地黄200丸,瓶浓缩丸低:8.5 自然销售 46家药店
8.6% 步长集团
丸高:8.8 中4家销
售六味地黄200丸,瓶浓缩丸低:9.8 自然销售 46家药店4.3% 仲景
丸高:11 中2家销
售六味地黄200丸,瓶浓缩丸低:6 自然销售 46家药店2.1% 山东天清
丸高: 中1家销
售六味地黄200丸,瓶浓缩丸低:5.6 自然销售 46家药店吉林健今 4.3% 丸高:6 中2家销
售六味地黄200丸,瓶浓缩丸低:6.2 自然销售 46家药店6.5% 襄樊制药丸高:6.5 中3家销
售六味地黄200丸,瓶浓缩丸低:4.2 自然销售 46家药店23% 西安天洋丸高:4.6中11家销
售六味地黄200丸,瓶浓缩丸低:6.8 自然销售 46家药店4.3% 江西汇仁
丸高:7中2家销
售六味地黄200丸,瓶浓缩丸低:5.8 自然销售 46家药店山东仙来 4.3% 丸高:7 中2家销
售六味地黄200丸,瓶浓缩丸低:5.6 自然销售 46家药店上海雷允6.5% 丸高:5.7 中3家销上
售六味地黄200丸,瓶浓缩丸低:4.5 自然销售 46家药店安徽张恒4.3% 丸高:4.7 中2家销春
售六味地黄200丸,瓶浓缩丸低:6.2 自然销售 46家药店哈药四一6.5% 丸高:6.5 中3家销堂
售六味地黄200丸,瓶浓缩丸低:6.1 自然销售 46家药店江苏康缘 10.8%
丸高:6.5 中5家销
售
六味地黄200丸,瓶浓缩丸低:6.5 自然销售 46家药店地奥制药 2.1% 丸高: 中1家销
售
壮腰健肾丸
药品名称生产厂家规格剂型零售价促销方式铺货率备注壮腰健肾陈李
济 35g,瓶蜜丸低:4.2 自然销售 93% 46家药店
丸高:4.6 中43家销
售壮腰健肾35g,瓶蜜丸低:3.6 自然销售 46家药店6.5% 星群
丸高: 中3家销
售壮腰健肾52g,瓶蜜丸低:2 自然销售 46家药店13% 罗浮山
丸高:1.8 中6家销
售壮腰健肾52g,瓶蜜丸低:4 自然销售 46家8家广东健安 17%
丸高:4.5 销售壮腰健肾60片,瓶片低:7.8 自然销售 46家药店15% 吉林辉南
片高:8 中7家销
售壮腰健肾80片,瓶片低:1.8 自然销售 46家药店西安辰济 19.5%
片高:2 中9家销
售
复方丹参片
药品名称生产厂家规格剂型零售价促销方式铺货率备注复方丹参白云山 60片,瓶薄膜衣片低:3.1 自然销售 46家药店100% 片高:4 中46家销售复方丹参60片,瓶薄膜衣片低:2.8 自然销售 46家药店39.1% 湖北健民片高:3.1 中18家销
售复方丹参60片,瓶糖衣片低:1 自然销售 46家药店西安辰济 34.5% 片高:1.2 中16家销
售复方丹参60片,瓶薄膜衣片低:2.8 自然销售 46家9家四川蜀中 19.5% 片高:2 销售复方丹参60片,瓶薄膜衣片低:2.1 自然销售 46家药店6.5% 江苏华葆
片高:2.3 中3家销
售
复方丹参60片,瓶薄膜衣片低:2.3 自然销售 46家药店8.6% 江西桔王
片高:2.4 中4家销
售复方丹参60片,瓶薄膜衣片低:4.1 自然销售 46家药店4(3% 北大制药片高:4.2 中2家销
售复方丹参60片,瓶糖衣片低:1 自然销售 46家药店6(5% 广西博罗
片高:1.2 中3家销
售复方丹参60片,瓶薄膜衣片低:3.1 自然销售 46家药店30% 北京同仁片高:3.6 中14家销堂
售复方丹参60片,瓶薄膜衣片低:2.7 自然销售 46家药店山西亚宝 6(5% 片高:2.7 中3家销
售复方丹参60片,瓶糖衣片低:1.8 自然销售 46家药店广东罗湖6.5% 片高:1.8 中3家销山
售复方丹参60片,瓶糖衣片低:1.5 自然销售 46家药店广西博罗6.5% 片高:1.5 中3家销先锋
售
野木瓜片
药品名称生产厂家规格剂型零售价促销方式铺货率备注
60片,瓶低:1.5 自然销售 46家药店野木瓜片龙华制药片 6.5%
高:1.5 中3家销
售
200丸,瓶低:10.5 自然销售 46家药店野木瓜丸北京同仁丸 6.5%
高:10.5 中3家销堂
售
200丸,瓶低:13.5 自然销售 46家药店野木瓜丸武汉汉王丸 6.5%
高:13.5 中3家销
售
骨刺平片
药品名称生产厂家规格剂型零售价促销方式铺货率备注
100片,瓶低:1.3 自然销售 46家药店骨刺平片广东罗湖片 6.5%
高:1.3 中3家销山
售
60片,瓶低:1 自然销售 46家药店骨刺平片广东博罗片 6.5%
高:1 中3家销
售
60片,瓶低:1.5 自然销售 46家药店骨刺平片广西干方片 6.5%
高:1.5 中3家销
售
100片,瓶低:3.8 自然销售 46家药店骨刺平片白云山片 6.5%
高:3.8 中3家销
售
100片,瓶低:1.8 自然销售 46家药店骨刺平片武汉汉王片 6.5%
高:1.8 中3家销
售
竞品在西安的广告宣传调查
在对46家药店的走访中，我们基本没有看到有关竞品在终端上做任何的广告宣传。促销上也只有两三家药厂有专职的促销员在做终端促销。从整体上看，大多数竞品生产厂家都没有在这些流通产品上做太大的市场销售投入，市场的销售大多还是流于自然销售。
竞品丹参片的品牌渗透力调查
在做竞品的西安市场调查中，我们在位于西安市北大街，市中心院旁的老百姓大药房用了40分钟驻店观察法，做了丹参片的销量统计和品牌药品销售测试，这样做的目的是为了了解西安市市民的购药习惯和对品牌的认知度。通过监测数据分
析，西安市的市民对品牌的认知和信任度很高。证明白云山丹参片的品牌渗透力已经很深，西安市场我们不益起动丹参片的终端市场。
老百姓药店的复方丹参片系列有7个生产厂家的产品在柜销售，40分钟的监测数据如下: 生产厂家剂型零售价选购人数购卖数量采购人年性别备注(元) (瓶) 龄
白云山薄膜衣 3.4 12 46 48,68 7女5男北京同仁薄膜衣 3.5 4 9 48,68 3女1男堂
山西亚宝薄膜衣 2.7 6 18 48,68 3女3男湖北健民薄膜衣 3.1 3 7 48,68 1女2男广西博罗糖衣 1.5 无无先锋
广东罗湖糖衣 1.8 无无山
西安辰济糖衣 1 无无
西安市市民购药习惯调查
在做西安市场的调查过程中，我们共抽取了10个西安本地市民进行随机问
询，主要问询内容是，他们平时在购卖药品的一些行为和习惯。结果显示，西安市市民买药品多喜欢去药品品种比较多的大卖场购买。调查情况如下:
一、有7个人表示如果不是很急的病，都愿意去一些大型的药店购买药品。
原
因有几点:
1、大型药超在药品的质量上有保证。(每次购药都有电脑小票作为消费凭证)
2、选择性比较大，可以货比三家后在决定是否购买。
3、价格上有一定的优惠。
4、有时可以领到一些免费的赠品。
5、可以做一些免费仪器检查。
二、有三人表示如果不是需要长期服用的药都会在就近的药店购买药品，对于药店
的大小，药品的价格并不是太在意。
西安地方媒体的情况调查
西安本地的媒体的情况如下:
报纸发行量排序是:一、华商报，二、西安晚报，三、三秦都市报
电视媒体收视率排序是:一、西安二套，二、西安八套。
六、调查结论
通过7天时间对西安市场进行了调查和摸底，从各方面显示的数据来看，西安市场的竞争是很激烈的。从西安市整体经济情况来看，市民可支配的收入并不是很多，购买能力也相对薄弱，加上市民的购药习惯比较侧重平价大卖场和药品品牌，这些因素都会直接影响到我们公司产品在西安市场的启动和市场消化能力。所以，公司目前不能启动西安终端市场。
原因分析:
1、从市民购买能力上看
西安市市民全年可支配收入仅为6066元，这样除去一些生活必然的开销，用于医疗方面的支出就非常的有限了，购买能力自然也就低了。
2、从市民购买习惯上看
西安市民侧重于平价卖场买药，我们公司的产品大都属于流通产品，利润少之又少，不进入卖场，销量上不来。进入卖场，各种费用和门坎都很高，自然也就增加了企业的成本，阻碍了市场运作。
3、从公司品牌上看
公司目前的财务状况，暂时无法支持和开展市场终端运作及支持实施品牌发展战略。在西安我们的产品缺乏品牌支撑，销售上会容易受挫。
4、从公司的产品上看
目前公司的产品在技术和疗效上都没有重大的革新，有的产品已经快要走到生命的尽头。也就是说产品没有过高的附加值利润就不高。所以，在没有附加值很高的新产品投入市场之前，公司目前的最好的销售方式还是针对商业投入，利用经销商的力量加大二、三线市场的分销力度。
5、从公司资金周转上看
公司产品从各个方面来看都不适合在一级市场销售。一级市场如果没有35个点以上的投入是很难启动的，而且，在投入的前半年的销售收入可能刚好持平，真正的盈利要在半年以后。这样对公司资金的周转要求就很高，如果稍有不慎，前期的投入都很有可能打了水漂。6、从市场的容量上看
从公司市场的销售情况看，我们产品的市场根本不在一级市场，而在二、三级市场。一级市场的容量已经被很多新工艺、新剂型的产品所替代。
七、启动西北市场的建议
公司这次投入费用对西安市场进行系统的调研，目的也是想启动西北几个省的市场，这
一点无容置疑是正确的。西北地区目前经济发展还比较滞后，人均收入普遍偏低。公司的产品是老百姓用了多年的老产品，价格比较低廉、实惠。如果我们能把西北地区的二、三级市场做细、做透，公司产品在西北市场至少还有二到三年的生命周期。西安市场几家年销售过亿的商业公司的销售主区域也在西北地区，这样看来这个市场还是有很大的发展商机。在西北地区的销售上市场调研部提交如下几点建议，供公司决策层领导参考:
1、我们直接投入开发西北的二、三级市场，可以省下一些中转费用，用这些费用来
平衡安徽太和的批发价格。如果在西安市场我们的产品价格和太和的价格相差不
大，西北市场的二、三级经销商就会在西安市场直接入货。这样一来，区域经理
再加大二、三级经销商的开发和分销力度，我们的产品在西北二、三级市场的根
基就会相对稳定，产品价格也不会混乱，保障了经销商和公司的利益。
2、西北市场的经销商有一种特性，如果产品的价格过乱，他们是不会再和我们合作
的。由于价格的问题，公司已经吃够了苦头，也失信于很多经销商。每一次的市
场调研中经销商对我们产品价格混乱的指责太多、太多。在销售管理中有一句至
理名言说:开发一个新客户的成本是维护一个老客户的成本的十倍。所以我们的
销售工作要想做到节约成本、事半功倍，我们就应该用心去维护那些真心和公司
合作的老客户，和他们的关系一定要做到“休戚与共”。
3、西北五省每省开发一家有实力的经销商，公司在给对方一定额度的信用支持，区
域负责人只需要协助总经销商做好二、三级市场的分销工作，这样做销售工作就
不会造成很多财力、人力、物力的资源重叠、碰撞、浪费。
4、如果公司领导能肯定和稳步的政策支持上述几点，西北市场的销售额保守估计可
以做到600万元。(陕西、甘肃、宁夏、青海、新疆)
进口药品市场调研报告 2019皮肤病药品市场调研报告 精品
进口药品市场调研报告2019皮肤病药品市场调研报告一调查目的 (5) 二、调查方法 (5) 三、调查对象 (5) 四、调查结果 (5) 1.常见皮肤病种类 (5) 2.常见皮肤病药物 (6) 3、常见皮肤病药市场分析……………………………………………8局限性………………………………………………………10总结和建议…………………………………………………10补充说明……………………………………………………11图目录图表1………………………………………………………………………8图表2………………………………………………………………………9图表3………………………………………………………………………9图表4………………………………………………………………………10附录附件1……………………………………………………………11前言皮肤病在我国是多发病,且不易根治,易反复.随着人们生活水平的提高,对药物要求的严格,药品的销售价格仍有可能上涨,所以在未来皮肤外用药的销售额仍将继续增长. 目前,以达克宁、皮炎平为代表的西药皮肤病外用药占据了我国皮肤病外用药市场的大部分份额.我国药品零售市场上销售的皮肤科外用药有521个品种,其中化学药品种有近417种,占80%；中成药品种有104种左右,占20%. 本报告描述了常见皮肤病药物,以严谨的内容、翔实的数据、直观的图表帮助我们了解了我国皮肤病药物.我们的主要数据于国家统计局、国家信息中心以及我们实地调研. 摘要报告的目的:便于更好的了解皮肤病以及掌握治疗方法 2.调查题目：皮肤药品市场调研分析. 3.调查目的：了解皮肤药品的市场情况及正确用药. 4.调查对象：零售药店、医院、18~50岁消费者. 5.调查时间：2019年6月11日至6月20日.
药店市场调查报告范文
药店市场调查报告范文 通过实地调查发现，大多数药店都存在着各种各样的问题，有些药店有配备药师却未佩戴胸卡，也未见坐堂，也没有挂牌告示停止销售处方药与甲类非处方药。以下内容是为您精心整理的药店市场调查报告范文，欢迎参考！ 药店市场调查报告范文 1 调研背景 中华人民共和国2019年修订的《药品管理法》规定国家对药品实行处方药和非处方药分类管理制度，用以保证人们用药安全、有效、方便、及时，提供控制药品费用的依据，提高药品监管水平，促进新药开发。所谓处方药是指凭执业医师和执业助理医师处方方可购买调配和使用的药品。非处方药是指由国务院药品监督管理部门公布的，不需要凭执业医师和执业助理医师处方，消费者可以自行判断、购买和使用的药品。 《处方药与非处方药流通管理暂行规定》（试行）第九条指出：销售处方药和甲类非处方药的零售药店必须具有《药品经营企业许可证》；必须配备驻店执业药师或药师以上药学技术人员；执业药师应佩戴标明其姓名、技术职称等内容的胸卡；《药品经营企业许可证》和执业药师证书应悬挂在醒目、易见的地方。《处方药与非处方药流通管理暂行规定》（试行）第十条指出：执业药师或药师必须对医师
处方进行审核，签字后依据处方药正确调配、销售药品。对处方不得擅自更改或代用。对有配伍禁忌或超剂量的处方，应当拒绝调配、销售。必要时，经处方医师更正或重新签字，方可调配、销售。零售药店必须将处方留存2年以上备查。 然而，现实中，许多药店并不是严格按照《药品管理法》实行。对此，我们在合肥市区内开展了相关调查，本次调查主要通过调查问卷和实地暗访，深入了解药品经营企业对处方药与非处方药的销售情况。 2 调研目的 为了对药品分类管理的实施现状有总体的认识，在合工大南区的教育超市药店及校园周边的药店开展药品市场调查，通过对药品经营企业处方药与非处方药销售的了解，使我们对药品分类管理的实施现状有总体的认识，加深对药品监管相关法规的理解。 3 调研对象 药店：合工大南区的教育超市药店及校园周边的药店 消费者：药店内消费者、路上行人等 4 调研方法 为了不影响药店工作人员的日常工作，因此选用调查问卷的形式，使调查可以更快速、简短的进行，同时又不影响到销售人员的工作。调查问卷能清楚的将问题传达给被问的人，同时又使被问者乐于回答，想要了解的信息清楚明确。 随着网络的发展，药品的销售不只局限于药店、医院，网络上药
2016年药品市场调查报告
2016年药品市场调查报告 一、概述 专家指出，中国医药市场远未饱和，但竞争业已开始。目前，中国每年人均医疗消费水平只是美国人的1/130，当一般发达国家年人均医疗卫生消费支出达到20**美元、美国人均突破4000美元的时候，中国年人均医疗卫生消费支出只有31美元。但在另一方面，国内医疗用品的销售量持续增加，在今后3～5年的时间里每年将以12%的速度增长。20**年的中国医药，面对的将是一个蓬勃发展和惨烈竞争共存的局面。这是值得每一个医药人认真思考的问题。 二、医院市场分析 如何做好医院市场，在一定程度上决定了医药营销的成败，同时也是医药营销的主要内容。我在实践中摸索到推销药品的窍门，那就是必须打点好一些“关键人物”。 第一是医生，他们手里有处方权，用哪种药，用多少，全由他们说了算;第二是医院的库房，从医药公司进药全由他们负责：第三是药房，他们有一个“小账本”，每个医生用了多少药，该得多少提成，全是由他们提供给我的;第四是医药公司，医院从他们那里进药，我凭药款拿提成。 “打点”这些人的方法也简单，不过是根据各人的“重要性”给予不同档次的提成。有些人难打发，那么就给他多送点礼，多请他吃几次饭。推销同一种药品的医药代表是竞争对手，常常互相“刺探军情”，
如果哪家公司给医生的提成高，另一家公司的医药代表就会向上汇报，要求提高给医生的提成。 三、OTC市场或社区医药市场分析 OTC市场或社区医药市场的开发，已经成为了现代医药营销的一个新的经济增长点。社区治疗的疾病，购买感冒药的比例在所有购买的药品类别中居首位，其次为咳嗽、咽喉疼痛、发烧及心血管病等疾病。随着OTC市场和社区医疗市场的逐渐壮大，使得广告、店员成为影响消费者购药的主要因素，店员的作用仅次于电视广告。 研究发现，一旦店员向消费者主动推荐某种药品时，有74、0%的消费者会接受店员的意见。特别需要指出的是，在明确具体品牌的消费者中，当店员向他推荐其他品牌的药品时，有66、2%的消费者改变了主意。研究还发现，店员在向消费者介绍药品时，大多将药品的疗效、价格作为促销工具，而对生产厂商的知名度却不做太多说明，这一点至今似乎未被经营药品的生产厂家重视。 四、医药代表工作的总体思路 由于医药代表工作对象的特殊性，决定了医药代表的专业知识水平及个人素质都比普通推销员要求更高。善于运用推销之术，对医药代表工作的顺利开展有着至关重要的作用。学会自我推介，赢得客户真诚、友好的合作。良好的自我推介，是让对方接纳你和你的产品的首要条件。
药品市场调查报告.docx
药品市场调查报告 在日常生活中，总会难免有些疾病，此时该如何选择所需药品，这是直接关系到民生的问题。近期我国药品市场产生了哪些变化，出现了哪些新的问题，这将会导致怎样的后果，这些一直为人们所关注的问题。为了了解消费者如何选购药品及选购药品时所受影响因素，我们在2011年5-6月份对周边的同学及亲朋好友（年龄在20-30之间）进行了药品市场调查。本次调查是通过网络进行的问卷调查，其内容主要涉及到人们自身药品知识程度，关注的药品广告类型，药品选购的影响因素和对待药品宣传及出现问题的态度等方面，其调查结果如下： 一、人们对药品知识了解程度不高 在当今社会，许多年轻人对药品相关知识的了解程度还是比较有限的，这可能是由于现在的年轻人不太重视这方面的知识，因而很少关注。在调查过程中，对于“您认为你的药品知识符合哪种情况”的问题，回答“一般”的占到了55.17%，回答“比较匮乏”的占到了31.03%，这两个回答所占的比例是本问题中最多的。由此可见，当今年轻人对有关药品方面的知识还是比较匮乏的，因此，他们在选购药品的时候，总是很依赖医生或药店服务人员。对于“您一般选购药品时的依据是什么”这个问题，有87.36%的被调查者表示是“医生的指导”。 二、人们关注的药品广告类型 现在许多药品厂家都通过各种渠道来宣传各自的药品，但人们日常生活中关注得最多的是哪些渠道呢？本次调查也涉及到了这个方面。调查中，对于“对于药品广告，您比较关注哪类媒体”这个问题，大部分人表示关注的是“电视”，占了59.77%，其次到“网络”，占了39.08%。这可能是由于在日常生活中电视机的普及率较高，人们能接触最多的媒体也就是电视了，但是随着社会的发展，计算机网络也将慢慢会普及。对于药品宣传广告，人们不是很热衷于明星或名人做广告，“对于明星或名人做广告，您感到”，有64.37%表示“无所谓”，“您是否信赖明星或名人所做的药品广告”，有56.32%表示“无所谓”，“下列哪类广告更能引起您购买药品的欲望”，有47.13%的被调查者回答是“单纯介绍药效的广告”，有36.78%的被调查者回答“纯解说性质的广告”，由此可见，现在的明星广告已经不再具有明星效应，普通老百姓都比较倾向于直截了当、简洁明了的药效广告。
药物市场调研报告
药物市场调研报告 在日常生活中，总会难免有些疾病，此时该如何选择所需药品，这是直接关系 到民生的问题。近期我国药品市场产生了哪些变化，出现了哪些新的问题，这 将会导致怎样的后果，这些一直为人们所关注的问题。为了了解消费者如何选 购药品及选购药品时所受影响因素，我们在2017年6-7月份对周边的同学及亲朋好友（年龄在25-35之间）进行了药品市场调查。本次调查是通过网络进行 的问卷调查，其内容主要涉及到人们自身药品知识程度，关注的药品广告类型，药品选购的影响因素和对待药品宣传及出现问题的态度等方面，其调查结果如下： 一、人们对药品知识了解程度不高 在当今社会，许多年轻人对药品相关知识的了解程度还是比较有限的，这可能 是由于现在的年轻人不太重视这方面的知识，因而很少关注。在调查过程中， 对于“您认为你的药品知识符合哪种情况”的问题，回答“一般”的占到了 55.17%，回答“比较匮乏”的占到了31.03%，这两个回答所占的比例是本问题 中最多的。由此可见，当今年轻人对有关药品方面的知识还是比较匮乏的，因此，他们在选购药品的时候，总是很依赖医生或药店服务人员。对于“您一般 选购药品时的依据是什么”这个问题，有87.36%的被调查者表示是“医生的指导”。 二、人们关注的药品广告类型 现在许多药品厂家都通过各种渠道来宣传各自的药品，但人们日常生活中关注 得最多的是哪些渠道呢？本次调查也涉及到了这个方面。调查中，对于“对于 药品广告，您比较关注哪类媒体”这个问题，大部分人表示关注的是“电视”，占了59.77%，其次到“网络”，占了39.08%。这可能是由于在日常生活中电视机的普及率较高，人们能接触最多的媒体也就是电视了，但是随着社会的发展，计算机网络也将慢慢会普及。对于药品宣传广告，人们不是很热衷于明星或名 人做广告，“对于明星或名人做广告，您感到”，有64.37%表示“无所谓”，“您是否信赖明星或名人所做的药品广告”，有56.32%表示“无所谓”，“下 列哪类广告更能引起您购买药品的欲望”，有47.13%的被调查者回答是“单纯 介绍药效的广告”，有36.78%的被调查者回答“纯解说性质的广告”，由此可见，现在的明星广告已经不再具有明星效应，普通老百姓都比较倾向于直截了当、简洁明了的药效广告。 三、人们选购药品的影响因素 普通老百姓在选购药品的时候，通常会把疗效放在第一位，先考虑到什么病适 合吃什么药，吃什么药最有效，这是非常正常的思维方式。其次，在买药时会 考虑到价格，想尽力能买到疗效最好价格最便宜的药品，这也是非常正常的心理。在本次调查当中，当问到“您在选购药品时一般会考虑哪些因素”，有 82.76%的被调查者选择了“疗效”，其次有44.83%的被调查者选择了“价格”。由此可见，人们在购买药品时，通常着重考虑疗效和价格这两方面。现在医药
论文：药品市场调查报告
86-4006695566或86-10-66085566 专科学校 毕业论文 题目 学号班级 专业系别 作者姓名完成时间 指导教师职称 感冒药的市场调查报告
简况 通过深入调查分析，判断感冒药所在的细分市场，对感冒药总体市场的需求总量和市场容量做出判断；明确目标市场，对目标市场的用户、用途、产品特征、价位、用户需求及偏好进行分析调查。 感冒几乎是人人都亲自体验过的疾病，“头疼脑热”的不时造访，严重影响着人们的生活、工作和学习。目前在零售药店中，抗感冒药销售额约占药品零售总额的15.0%，是继保健品类31.3%，之后销售额最大的一类药品。不知不觉中，查禁“PPA”对国内感冒药市场的震撼已经风平浪静，消费者对感冒药作出怎样的新选择，一直为大家所关注。为了了解消费者治疗感冒时所采用的方法及购买的感冒药品牌，我们对雷店镇五一村金华街的顾客进行了感冒药市场的调查。这次对感冒药的调查，内容涉及到人们对感冒的保健知识，购买感冒药的影响因素，国内感冒药市场中各主要品牌感冒药在消费者心目中的知名度、美誉度和使用情况，以及各种感冒药治疗功能的认知等。并在此基础上提出了感冒药市场谋略。 取得的成绩 1、消费者对感冒的认识已达到相当高的水平 调查结果表明多数消费者已经认识到感冒的严重性。过去中国人的习惯说法是“头痛脑热不算病，挺挺就好”。本次调查结果看，这种错误认识已经改变。调查中，当问到“您是否同意感冒是小病，对身体没有多大伤害”的说法时，不同意的比例高达65.6%。多数被访者对感冒的严重后果相当清楚。调查中请被访者对“感冒不及时治疗可引发心肌炎、肾炎等严重后果”这个说法表态，57.1%的被访者表示了明确的肯定态度。当问到“您如何看待感冒不治也能好”这个说法时，不同意的比例高达64.7%。近七成的被访者表示“感冒必须及时治疗”。在问到对患感冒原因的认识时，多数被访者更看重内因。调查中问到“您是否同意得感冒的原因主要是自己没有注意预防”是72.9%的被访
甘糖酯药品销售数据市场调研报告
20一三年甘糖酯药品销售 数据报告 中国产业洞察网 2014年8月
目录 1.前言......................................... 错误!未定义书签。 2.甘糖酯药品简介............................... 错误!未定义书签。 3.总销量/总销售额.............................. 错误!未定义书签。 3.1甘糖酯药品需求群体规模................... 错误!未定义书签。 3.2总销售量/销售额.......................... 错误!未定义书签。 4.细分市场比重................................. 错误!未定义书签。 4.1分城市销量/销售额比重.................... 错误!未定义书签。 4.2分规格销量/销售额........................ 错误!未定义书签。 4.3分包装销量/销售额........................ 错误!未定义书签。 5.主要企业各城市销售规模....................... 错误!未定义书签。 5.1A1公司主要城市销量/销售额................ 错误!未定义书签。 5.2A2公司主要城市销量/销售额............... 错误!未定义书签。 5.3A3公司主要城市销量/销售额................ 错误!未定义书签。 6.主要城市各企业份额........................... 错误!未定义书签。 6.1X1城市主要公司市场份额................... 错误!未定义书签。 6.2X2城市主要公司市场份额................... 错误!未定义书签。 6.3X3城市主要公司市场份额................... 错误!未定义书签。 6.4X4城市主要公司市场份额................... 错误!未定义书签。 6.5X5城市主要公司市场份额................... 错误!未定义书签。 6.6X6城市主要公司市场份额................... 错误!未定义书签。 6.7X7城市主要公司市场份额................... 错误!未定义书签。 6.8X8城市主要公司市场份额................... 错误!未定义书签。 6.9X9城市主要公司市场份额................... 错误!未定义书签。 6.10X10城市主要公司市场份额.................. 错误!未定义书签。
西安市市场调研报
西安市市场调研报告目录 第一部分：西安城市环境总体调研 一、西安概述 二、西安的政治环境 三、西安的经济环境 四、西安的社会环境 五、城市规划及发展趋势研究 第二部分：西安市房地产市场调研 一、西安房地产市场宏观环境分析 1.西安市总体房地产市场发展概况 2．西安市房地产板块的划分 3．板块基本特征 4．供应量现状分析 5．西安房地产总体价格分析 二、西安房地产消费市场调研分析 1．房地产主力消费层群体构成分析 2．主力消费层的区域构成分析 3．消费意向调研 4．市场消费力的特征总结
5．市场消费力的发展趋势 五、地块SWOT分析 1．项目地块的优势 2．劣势分析 3．威胁点分析 4．机会点分析 第三部分：产品定位及可行性分析 第一部分：西安城市环境总体调研 一、西安概述 西安位于关中平原北临渭河，地处我国中、西两大经济地域结合部，是西北各省通往西南、中原及华东的门户与交通枢纽。西安辖九区四县，市区面积1066平方公里，市区人口400万，是我国西北地区最大的城市，在全国经济总体布局上具有承东启西、东联西进的重要战略地位。 作为六大古都之首，西安悠久的历史积淀和丰富的人文资源使其成为我国著名的旅游中心城市。同时，西安自建国以来就是我国重要的国防工业基地、科技研究基地和高等教育基地，其综合科技实力在全国排名第三位。高新技术与旅游是其城市的两大支柱性产业。 二、西安的政治环境 1．政府的办事效率和作风对城市建设和发展的影响 城市的发展速度和水平在内在因素很大程度上取决于政府领导班子管理水平和作风，这关系到普通市民对于政府的信赖程度以及投资者对城市未来发展的信心——曲江面临的最大问题就是高速高质的招商。 西安市近几年的发展情况充分表明了政府对于西安城市建设和改造的决心以及为提升城市竞争力所做的努力。同时通过这几年的建设，积累了一定经验，对今后城市的发展极为有利。
XX年药品市场调查报告
XX年药品市场调查报告 XX年药品市场调查报告 一、概述 专家指出，中国医药市场远未饱和，但竞争业已开始。目前，中国每年人均医疗消费水平只是美国人的1/130，当一般发达国家年人均医疗卫生消费支出达到20**美元、美国人均突破4000美元的时候，中国年人均医疗卫生消费支出只有31美元。但在另一方面，国内医疗用品的销售量持续增加，在今后3～5年的时间里每年将以12%的速度增长。20**年的中国医药，面对的将是一个蓬勃发展和惨烈竞争共存的局面。这是值得每一个医药人认真思考的问题。 二、医院市场分析 如何做好医院市场，在一定程度上决定了医药营销的成败，同时也是医药营销的主要内容。我在实践中摸索到推销药品的窍门，那就是必须打点好一些“关键人物”。 第一是医生，他们手里有处方权，用哪种药，用多少，全由他们说了算;第二是医院的库房，从医药公司进药全由他们负责：第三是药房，他们有一个“小账本”，每个医生用了多少药，该得多少提成，全是由他们提供给我的;第四是医药公司，医院从他们那里进药，我凭药款拿提成。 “打点”这些人的方法也简单，不过是根据各人的“重要性”给予不同档次的提成。有些人难打发，那么就给他多
送点礼，多请他吃几次饭。推销同一种药品的医药代表是竞争对手，常常互相“刺探军情”，如果哪家公司给医生的提成高，另一家公司的医药代表就会向上汇报，要求提高给医生的提成。 三、OTC市场或社区医药市场分析 OTC市场或社区医药市场的开发，已经成为了现代医药营销的一个新的经济增长点。社区治疗的疾病，购买感冒药的比例在所有购买的药品类别中居首位，其次为咳嗽、咽喉疼痛、发烧及心血管病等疾病。随着OTC市场和社区医疗市场的逐渐壮大，使得广告、店员成为影响消费者购药的主要因素，店员的作用仅次于电视广告。 研究发现，一旦店员向消费者主动推荐某种药品时，有74、0%的消费者会接受店员的意见。特别需要指出的是，在明确具体品牌的消费者中，当店员向他推荐其他品牌的药品时，有66、2%的消费者改变了主意。研究还发现，店员在向消费者介绍药品时，大多将药品的疗效、价格作为促销工具，而对生产厂商的知名度却不做太多说明，这一点至今似乎未被经营药品的生产厂家重视。 四、医药代表工作的总体思路 由于医药代表工作对象的特殊性，决定了医药代表的专业知识水平及个人素质都比普通推销员要求更高。善于运用推销之术，对医药代表工作的顺利开展有着至关重要的作用。
论文：药品市场调查报告
专科学校
毕 业 论 文
题 学 专
目 号 业 班 系 级 别
作者姓名 指导教师
完成时间 职 称
感冒药的市场调查报告
简况
通过深入调查分析，判断感冒药所在的细分市场，对感冒药总体市场的需求总量和 市场容量做出判断；明确目标市场，对目标市场的用户、用途、产品特征、价位、用户 需求及偏好进行分析调查。
感冒几乎是人人都亲自体验过的疾病， “头疼脑热”的不时造访，严重影响着人们 的生活、工作和学习。目前在零售药店中，抗感冒药销售额约占药品零售总额的 15.0%， 是继保健品类 31.3%，之后销售额最大的一类药品。不知不觉中，查禁“PPA”对国内感 冒药市场的震撼已经风平浪静， 消费者对感冒药作出怎样的新选择， 一直为大家所关注。 为了了解消费者治疗感冒时所采用的方法及购买的感冒药品牌， 我们对雷店镇五一村金 华街的顾客进行了感冒药市场的调查。这次对感冒药的调查，内容涉及到人们对感冒的 保健知识，购买感冒药的影响因素，国内感冒药市场中各主要品牌感冒药在消费者心目 中的知名度、美誉度和使用情况，以及各种感冒药治疗功能的认知等。并在此基础上提 出了感冒药市场谋略。
取得的成绩
1、消费者对感冒的认识已达到相当高的水平 调查结果表明多数消费者已经认识到感冒的严重性。过去中国人的习惯说法是“头 痛脑热不算病，挺挺就好” 。本次调查结果看，这种错误认识已经改变。调查中，当问 到 “您是否同意感冒是小病， 对身体没有多大伤害” 的说法时， 不同意的比例高达 65.6%。 多数被访者对感冒的严重后果相当清楚。调查中请被访者对“感冒不及时治疗可引发心 肌炎、肾炎等严重后果”这个说法表态，57.1%的被访者表示了明确的肯定态度。当问 到“您如何看待感冒不治也能好”这个说法时，不同意的比例高达 64.7%。近七成的被
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药品市场调查报告的范文
药品市场调查报告的范文 药品市场调查报告的范文一 医药行业在投资界拥有“永不衰落的朝阳产业”的美誉，XX年英国《金融时报》500强企业所属行业中，制药业是仅次于银行业的全球最有投资价值的行业。医药行业分为医药工业和医药商业两大组成部分，其中医药工业包括化学制药工业(包括化学原料药业和化学制剂业)、中成药工业、中药饮片工业、生物制药工业、医疗器械工业、制药机械工业、医用材料及医疗用品制造工业、其他工业八个子行业。 一、我国医药行业发展现状 (一)医药行业的特点 1、高技术医药制造业是一个多学科先进技术和手段高度融合的高科技产业群体。20世纪70年代以来，新技术、新材料的应用扩大了疑难病症的研究领域，为寻找医治危及人类疾病的药物和手段发挥了重要作用，使医药产业发生了革命性变化。 2、高投入医药产品的早期研究和生产过程gmp(药品生产质量管理规范)改造，以及最终产品上市的市场开发，都需要资本的高投入。尤其是新药研究开发(r&d)过程，耗资大、耗时长、难度不断加大。目前世界上每种药物从开发到上市平均需要花费15年的时间，耗费8-10亿美元左右。美国制药界在过去的20年间，每隔5年研究开发费用就增加1倍。XX年，世界制药业的“三巨头”——美国辉瑞公司、葛兰素史克公司和诺华制药公司的研究开发费用分别达71亿美元、46亿美元和35.5亿美元，研究开发费用占全年销售额的比例均在15～16%之间。 3、高风险从实验室研究到新药上市是一个漫长的历程，要经过合成提取、生物筛选、药理、毒理等临床前试验、制剂处方及稳定性试验、生物利用度测试和放大试验等一系列过程，还需要经历人体临床试验、注册上市和售后监督等诸多复杂环节，且各环节都有很大风险。一个大型制药公司每年会合成上万种化合物，其中只有十几、二十种化合物通过实验室测试，而最终也可能只有一种候选开发品能够通过无数次严格的检测和试验而成为真正的可用于临床的新药。目前，新药研究开发
2018年西安市专业市场调研报告
2018年中国原点新城 西安市专业市场调研报告
Part 1市场调研的目的 了解西安市专业市场发展状况。 为项目招商、业态调整做准备工作。
Part 2市场调研的范围 一、服装日用百货箱包皮具 1、商圈位置：由康复路为主轴连接北侧长缨西路，南侧长乐路，长乐路 与长缨路沿街两侧组成的商业街区。康复路商圈形成了30余个专业性零批市场。 2、商业代表：西北商贸中心、西北轻工市场、时丹达服装城、丹尼尔世 纪广场、白马世纪广场、羊毛衫城、天彩市场、长乐服装城、金海市场、秦林商业街、人和市场、义乌小商品市场等。
Part 2市场调研的范围 一、服装日用百货箱包皮具 3、西北商贸中心 面积15万㎡楼层7层开业时间2007年9月16日面积区间15—300㎡经营范围：一层：女装、内衣、服饰、名贵珠宝、名表、婚纱、箱包、各式男女皮鞋、烟酒、美容、 配饰等配套服务设施。二至七层：男女时尚装、童装、内衣、家居、休闲服饰、牛仔装、家居用 品。
Part 2市场调研的范围 一、服装日用百货箱包皮具 4、西北轻工批发市场 面积10万㎡楼层地上5层，地下1层开业时间2007年1月面积区间10—50㎡ 地下一层：停车场及7000平方米的仓库；地上一层：家用电器、日用化工、高档礼品、日用百货、 小商品等；二层：箱包皮具、精品服饰、男女皮鞋，童装童鞋等；三层：办公文教、体育用品、仿 真花卉、玩具童车、工艺礼品等；四层：床上用品、窗帘布艺、针织品、酒店用品等；五层：综合 办公区、商务中心、投诉中心、安防中心以及餐饮娱乐、休闲茶艺等经营管理配套服务设施。
Part 2市场调研的范围 一、服装日用百货箱包皮具 5、商户开新店意向调研分析 康复路商圈形成了30余个专业性零批市场，影响力已辐射至全国，是西北地区最大的服饰、鞋、箱包批发市场，是西北地区物贸交流中转站和集散地。 经过多年的发展，进驻企业都有较强的实力，市场壁垒已经形成。与商户沟通时候发现，商户对新兴的市场不是很接受。
药品调研报告范本
Screen and evaluate the results within a certain period, analyze the deficiencies, learn from them and form Countermeasures. 姓名：___________________ 单位：___________________ 时间：___________________ 药品调研报告范文
编号：FS-DY-20686 药品调研报告范文 农村药品监督网络和药品供应网络建设（以下简称两网建设），是当前全面建设小康社会新形势下，党和国家解决三农问题，切实维护农民用药安全的一项重要工作，是食品药品监管部门实践xxxx重要思想，贯彻落实国务院食品药品放心工程的一项得民心、顺民意的德政工程。为进一步加快我旗农村药品两网建设进程，确保按期完成两网建设各项工作任务，科##旗食品药品监督管理局组织人员深入各乡镇、村屯开展了农村药品两网建设效果评价调研。现将调研情况总结如下： 一、总体情况 科##旗是自治区19个边境旗县之一。全旗辖26各乡镇苏木（办事处、场），234个嘎查(村)，全旗总人口近42万人。我旗现有旗级医疗机构5家，乡镇级卫生院21家，村卫生室222家，药品零售企业85家。由于旗委、政府整体搬迁，
城关镇正处于建设中，药品经营使用单位大多分布于各苏木乡镇，我旗药品安全工作的重点在农村牧区。自XX年以来，通过聘请药品协管员、信息员完善监督网络建设；通过推进规范化药房建设等形式完善药品供应网建设。现全旗农村药品“两网”建设初具规模具体表现在： 一是旗委政府高度重视“两网”建设工作，专门成立了由政府分管领导任组长，食品药品监管、卫生、工商、公安、宣传等部门负责人为成员的科##旗农村药品“两网”建设工作领导小组，负责全旗“两网”建设工作，二是旗乡两级政府相继制定出台《农村牧区“两网”建设实施方案》，在组织和制度上保证了“两网”建设工作的有效实施；三是药品监管部门采取专业队伍与协管队伍相结合、日常监督与专项突击检查相结合、行政监督与技术监督相结合的监管机制，构筑了纵向到底，横向到边、反应快捷、工作高效的监管体系；四是通过聘请药品协管员、信息员充实监管队伍，完善旗、乡、村三级农村药品监管工作机制，以旗食品药品监督管理局专业监督为主，以“两员”监督为辅，各尽其责，建立了专协结合、上下互动、监管联动的机制，形成广泛覆盖的监管网络；三
关于心脑血管疾病药品的市场调研报告
c:\iknow\docshare\data\cur_work\xxxx\ 心脑血管疾病药品市场调研报告
随着生活水平的提高和生活节奏的改变，心脑血管疾病被称为“富贵病”的“三高症”（即高血压、高血糖和高血脂），是人们健康的“无声凶煞”！ 前身“劳九芝堂药铺”的九芝堂创建于1650年。是一家致力于现代中药及生物医药的生产与销售的药品企业。公司秉着“九州共济，芝兰同芳”的企业经营理念，与“药者当付全力，医者当问良心”的企业社会责任感，不断开拓。为了更好的服务于心脑血管患者，满足患者的需求，九芝堂策划小组为复方丹参片做本策划,策划书结构如下： 目录 一、调研目的 二、调研内容 调研对象：长沙市中老年人 三、调研方法：非随机抽样调查（任意抽样、判断抽样） 四、调研经费 五、调研组织及人员 六、时间安排
一、调研目的 ?本次调研的总目标，是为了九芝堂复方分丹参片产品 营销策划，提供充分的市场依据，可以分为三个方面：?产品定位：确定目标消费群； ?产品诉求点：以区别竞争产品； ?推广方式：从目标消费者的消费习惯出发，发现他们最易接受的推广策略。
二、调查内容 ?市场现状 ?心脑血管疾病的发病率 ?治疗心脑血管疾病的用药情况 ?竞争态势 ?竞争对手的数量 ?消费者的使用情况 ?消费者对药品的认知 ?对心脑血管疾病产品的了解 ?对心脑血管疾病药品需求特点 ?对心脑血管疾病各产品的评价 ?消费者药品消费习惯 ?对产品概念的信任度 ?对产品包装的喜好度 ?对产品质量的感受 ?对产品价格的接受度 ?对产品广告的评价 ?消费者药品消费习惯 ?购买药品考虑因素 ?购买药品主要途径 ?药品信息的获知渠道及受广告的影响程度 ?药品购买的决策过程 三、调研经费 项目费用预算约为（5、6万元），其用途分别如下：
医药市场调研报告格式范文
医药市场调研报告格式范文 一、概述 专家指出，中国医药市场远未饱和，但竞争业已开始。目前，中国每年人均医疗消费水平只是美国人的1/130，当一般发达国家年人均医疗卫生消费支出达到2000美元、美国人均突破4000美元的时候，中国年人均医疗卫生消费支出只有31美元。但在另一方面，国内医疗用品的销售量持续增加，在今后3～5年的时间里每年将以12%的速度增长。2003年的中国医药，面对的将是一个蓬勃发展和惨烈竞争共存的局面。这是值得每一个医药人认真思考的问题。 二、医院市场分析 如何做好医院市场，在一定程度上决定了医药营销的成败，同时也是医药营销的主要内容。我在实践中摸索到推销药品的窍门，那就是必须打点好一些“关键人物”。 第一是医生，他们手里有处方权，用哪种药，用多少，全由他们说了算;第二是医院的库房，从医药公司进药全由他们负责：第三是药房，他们有一个“小账本”，每个医生用了多少药，该得多少提成，全是由他们提供给我的;第四是医药公司，医院从他们那里进药，我凭药款拿提成。 “打点”这些人的方法也简单，不过是根据各人的“重要性”给予不同档次的提成。有些人难打发，那么就给他多送点礼，多请他吃几次饭。推销同一种药品的医药代表是竞争对手，常常互相“刺探军
情”，如果哪家公司给医生的提成高，另一家公司的医药代表就会向上汇报，要求提高给医生的提成。 三、OTC市场或社区医药市场分析 OTC市场或社区医药市场的开发，已经成为了现代医药营销的一个新的经济增长点。社区治疗的疾病，购买感冒药的比例在所有购买的药品类别中居首位，其次为咳嗽、咽喉疼痛、发烧及心血管病等疾病。随着OTC市场和社区医疗市场的逐渐壮大，使得广告、店员成为影响消费者购药的主要因素，店员的作用仅次于电视广告。 研究发现，一旦店员向消费者主动推荐某种药品时，有74.0%的消费者会接受店员的意见。特别需要指出的是，在明确具体品牌的消费者中，当店员向他推荐其他品牌的药品时，有66.2%的消费者改变了主意。研究还发现，店员在向消费者介绍药品时，大多将药品的疗效、价格作为促销工具，而对生产厂商的知名度却不做太多说明，这一点至今似乎未被经营药品的生产厂家重视。 四、医药代表工作的总体思路 由于医药代表工作对象的特殊性，决定了医药代表的专业知识水平及个人素质都比普通推销员要求更高。善于运用推销之术，对医药代表工作的顺利开展有着至关重要的作用。学会自我推介，赢得客户真诚、友好的合作。良好的自我推介，是让对方接纳你和你的产品的首要条件。 1.要保持充沛的精神与活力，以整洁得体的仪容，彬彬有礼而不卑恭的形象面对自己的客户，并不断塑造自身良好的气质与稳健的风
论文：药品市场调查报告
专科学校 毕业论文 题目 学号班级 专业系别 作者姓名完成时间 指导教师职称
感冒药的市场调查报告 简况 通过深入调查分析，判断感冒药所在的细分市场，对感冒药总体市场的需求总量和市场容量做出判断；明确目标市场，对目标市场的用户、用途、产品特征、价位、用户需求及偏好进行分析调查。 感冒几乎是人人都亲自体验过的疾病，“头疼脑热”的不时造访，严重影响着人们的生活、工作和学习。目前在零售药店中，抗感冒药销售额约占药品零售总额的15.0%，是继保健品类31.3%，之后销售额最大的一类药品。不知不觉中，查禁“PPA”对国内感冒药市场的震撼已经风平浪静，消费者对感冒药作出怎样的新选择，一直为大家所关注。为了了解消费者治疗感冒时所采用的方法及购买的感冒药品牌，我们对雷店镇五一村金华街的顾客进行了感冒药市场的调查。这次对感冒药的调查，内容涉及到人们对感冒的保健知识，购买感冒药的影响因素，国内感冒药市场中各主要品牌感冒药在消费者心目中的知名度、美誉度和使用情况，以及各种感冒药治疗功能的认知等。并在此基础上提出了感冒药市场谋略。 取得的成绩
1、消费者对感冒的认识已达到相当高的水平 调查结果表明多数消费者已经认识到感冒的严重性。过去中国人的习惯说法是“头痛脑热不算病，挺挺就好”。本次调查结果看，这种错误认识已经改变。调查中，当问到“您是否同意感冒是小病，对身体没有多大伤害”的说法时，不同意的比例高达65.6%。多数被访者对感冒的严重后果相当清楚。调查中请被访者对“感冒不及时治疗可引发心肌炎、肾炎等严重后果”这个说法表态，57.1%的被访者表示了明确的肯定态度。当问到“您如何看待感冒不治也能好”这个说法时，不同意的比例高达64.7%。近七成的被访者表示“感冒必须及时治疗”。在问到对患感冒原因的认识时，多数被访者更看重内因。调查中问到“您是否同意得感冒的原因主要是自己没有注意预防”是72.9%的被访者明确表示赞同。 2、消费者治疗感冒的主要方法 2.1选择西药和中成药是治疗感冒最常用的方法。中国有悠久的中医传统，西医也早已为中国人普遍接受，中国民间还保存着大量的治病去疾的传统方法。本次调查显示，消费者治疗感冒的方法多种多样。12岁及以下的儿童中，服用西药治疗依然是主要选择，口感好的糖浆制剂最受欢迎。12岁—55岁的消费者中，80%以上的消费者会选择西药治疗，胶囊剂是消费者首选的剂型；65%的消费者会选择中成药治疗。 2.2 通过药店推荐选择感冒药胶囊剂型最受青睐片剂其次 大多数感冒患者是在什么情况下服用感冒药的？是通过什么途径选择感冒药的？哪种剂型的感冒药最受患者青睐？ 调查结果显示，大多数感冒患者均伴有不同程度的头痛、咳嗽、发热、流涕、打喷嚏、全身酸痛、乏力等症状。在选择感冒药时有38%的患者首选药店推荐，28%的患
药品市场调研报告
药品市场调研报告 药品市场调研报告 药品市场调研报告在日常生活中，总会难免有些疾病，此时该如 何选择所需药品，这是直接关系到民生的问题。近期我国药品市场产 生了哪些变化，出现了哪些新的问题，这将会导致怎样的后果，这些 一直为人们所关注的问题。为了了解消费者如何选购药品及选购药品 时所受影响因素，我们在201X年5-6月份对周边的同学及亲朋好友(年龄在 20-30之间)进行了药品市场调查。本次调查是通过网络进行的问卷调查，其内容主要涉及到人们自身药品知识程度，关注的药品广告类型，药品选购的影响因素和对待药品宣传及出现问题的态度等方面，其调查结果如下: 一、人们对药品知识了解程度不高在当今社会，许多年轻人对药品相关知识的了解程度还是比较有限的，这可能是由于现在的年轻人不太重视这方面的知识，因而很少关注。在调查过程中，对于“您认为你的药品知识符合哪种情况”的问题，回答“一般”的占到了55.17%，回答“比较匮乏”的占到了31.03%，这两个回答所占的比例是本问题中最多的。由此可见，当今年轻人对有关药品方面的知识还是比较匮乏的，因此，他们在选购药品的时候，总是很依赖医生或药店服务人员。对于“您一般选购药品时的依据是什么”这个问题，有87.36% 的被调查者表示是“医生的指导”。 二、人们关注的药品广告类型现在许多药品厂家都通过各种渠道来宣传各自的药品，但人们日常生活中关注得最多的是哪些渠道呢,本次调查也涉及到了这个方面。调查中，对于“对于药品广告，您比较关注哪类媒体”这个问题，大部分人表示关注的是“电视”，占了59.77%，其次到“网络”，占了39.08%。这可能是由于在日常生活中电视机的普及率较高，人们能接触最多的媒体也就是电视了，但是
药品调查报告
药品调查报告 调查报告是对某一情况、某一事件“去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里”的分析研究，揭示出本质，寻找出规律，总结出经验，最后以书面形式陈述出来。以下是精心准备的药品调查报告，大家可以参考以下内容哦！ 医药市场调研报告 我国抗肿瘤药物的研究开发始于上世纪50年代末期，上世纪60年代初期已有部分品种开始生产销售。40多年来，我国抗肿瘤药物生产已由个别品种发展到系列化产品，研发和销售也有了长足的进步。特别是近十年来，研发(包括仿制)及市场营销上的成就令人瞩目。 目前，我国抗肿瘤药物生产企业已有近百家(包括中药制剂生产厂家)。其中，原料药厂20多家，制剂厂和中药厂有60多家。迄今为止，我国抗肿瘤药物已发展到七大类160多个品种。世界卫生组织XX年4月公布的22个基本抗肿瘤药物，我国全部都可以生产。我国年产抗肿瘤药物30多吨，生产企业主要分布在江苏、浙江、广东、山东、上海等地。但产品仍不能满足日益增长的临床需求。总体说来，抗肿瘤药物市场需求大于供应。 所以，了解患肿瘤病人家庭的抗肿瘤药品的消费情况和大众对抗肿瘤药品的态度，一方面，有助于企业从消费者角度研究细分的抗肿瘤用药情况;另一方面，有助于医药生产企
业和流通企业更好地了解目标消费者的需求，并进一步了解抗肿瘤药品的市场竞争情况，从而使企业能“对症下药”，把更多、更好的药品快速销售到消费者手中。 本次调研主要是为了通过对消费者对抗肿瘤药的认识、了解和用药态度调查，来了解抗肿瘤药品市场的竞争状况和消费者对抗肿瘤药的需求喜好及对医药企业的期望。由此使恒瑞医药能很好的把握消费者的心态，掌握抗肿瘤用药市场的发展趋势，从而采取有力的、合理的措施来推广其主打产品——艾恒。 本次调研采取网络调研的方法，在网络上随机发放问卷，然后收集整理，进行资料的分析整理。问卷的设计根据正常的人们对药品的认知过程来排列问题。本次调研主要研究了抗肿瘤药的流通渠道、药品性质和消费者的主要购买依据三方面，这三方面可以从消费者角度反映出目前抗肿瘤药品市场的主要消费情况，如抗肿瘤药品通过哪些渠道流向消费者手中，消费者对肿瘤疾病的认识和用药态度，消费者认可的剂型是哪几种，而其中消费者的主要购药依据将是医药企业最为关注的。下面从具体的调研数据方面逐一分析。 一、从渠道方面分析。对于抗肿瘤用药，绝大多数消费者是到药店和医院购买，两者比例之和达95、2%，其中到药店购买的家庭为58、7%，去医院的为36、5%;而通过其他渠道购买的极少。为什么居民选择到药店的比较多，而到医院的
药品市场调研报告
药品市场调研报告 在我们的生活中有各种各样的药品，那么关于药品市场的调研报告应该怎么写呢？下面是小编分享给大家的药品市场调研报告，欢迎阅读。 药品分类管理是国际上普遍认可与采用的管理模式。世界上第一个创建药品分类管理制度的国家是美国，这是由于当时(20世纪30-40年代)发生了几起严重的“药害”事件，使其必须加强对药品安全性和有效性的管理，通过立法，严格划分处方药与非处方药，至50年代建立起分类管理制度。50年代以后主要发达国家都相继建立了这一制度。目前，多数发展中国家与地区，包括我国，东南亚国家以及香港、台湾地区都建立了这一制度，东欧国家也在近几年逐步推行这一制度。 我国在1999年启动药品分类管理工作，之后全面展开。为促进做好处方药与非处方药分类管理实施工作，国家局于20**-20**年连续发布了《实施处方药与非处方药分类管理20**-20**年工作计划》和《关于做好处方药与非处方药分类管理实施工作的通知》，同时，于近期先后召开了两次药品分类工作会议，国家实施药品分类管理的决心可见一斑。 推进药品分类管理有利于保障人民用药安全，处方药的严格使用，可以减少滥用带来的许多不良反应和机体耐受性及耐受性带来的治疗困难，非处方药的合理使用，能够增强人们的自我保健、自我药疗意识，促进我国“人人享受初级卫生保健目标的”实现;有利于医药卫生事业健康发展，推动医药卫生制度改革;有利于逐步与国际上通行的药品管理模式接轨，有利于国际间合理用药的学术交流，提高用药水平。
推进药品分类管理势在必行 一、我市流通领域药品分类的现状和问题 **市局一直把药品分类作为全局工作的重点，通过几年来的规范管理，全市药品流通领域药品分类逐渐完成阶段性目标，实现了三个转变。 1、药品陈列转变 100%的药品经营企业的药品陈列由原来的混放转变为如今的把药品与非药品、处方药与非处方药、内服与外用、功效或剂型相同进行分开摆放的方式，各摆放区都配有相应的标识。 2、药品的销售转变 现在的药品经营者把药品的销售分为两大部分：非处方药销售和处方药销售。处方药的销售经历了直售式、询售式、凭售式三个阶段的转变，同时非处方药销售也随着由利润驱动到信誉驱动的观念变化向疗效合理性转变。 3、药品的咨用转变 药品经营企业的用药咨询的变化较快，由原来的50%药店只配有一名兼职药士到现在100%的药店都配备了专职的药师、从业药师、执业药师作为驻店药师，药品零售企业的审核处方、指导合理用药的工作有的长足进展。 通过对市区百余家的药品零售企业的现场调查，我们发现药品分类工作面临的问题也比较多，概括为三个不能。 1、驻店药师不能保证始终在岗 调查的120家药店，12%驻店药师长期不在岗;40%的驻店药师由于各种原因离岗;36家药店未挂停售处方药的标志;29家药店药师不在岗继续销售处方药。