明确的定位 精准的目标

明确的定位 精准的目标
明确的定位 精准的目标

明确的定位精准的目标

——到井陉障城中学参观学习的思考2011年4月1日,我们鹿泉实验高中由校长亲自带队组织所有班主任老师到井陉障城中学参观学习。

一进障城中学大门,美丽整洁的校园,令人顿觉精神舒爽。三五成群的学生主动热情、举止文明、彬彬有礼,令人倍感温暖。走进教室、图书馆、饭堂到处秩序井然,令人称奇。出人意料的是摆放在走廊里的图书竟然无一本丢失。

据障城中学领导介绍该校考试无人监考,卫生无人检查,打饭无人监督,图书无人看管。一所县级三类高中能取得如此骄人的教育成果,不能不令人深思。我认为:障城中学取得如此成就是因为明确了学校的定位,找到了精准的办学目标。

现在高中学校有辛中、正中等省级示范性高中,县级有一中二中。而障城中学只属于三类高中。绝大部分优秀生源集中在了省级示范性高中和县级一中二中。而进入三类高中的学生绝大部分是底子薄、成绩差、问题多的学生。障城中学正是根据这一具体情况,把培养社会合格公民当做了自己的办学目标。

众所周知,学校的核心工作是“教书育人”。可当前各级各类学校不管生源质量如何,都把“教书”抓成绩放在学校工作的首位,视成绩为一切,把升学率当成生存之本。对“育人”则喊得多,做得少。或者只喊不做,即使做了也是做给人看的,没有把“育人”当成办学的终极目标。

其实“教书”是育人的方式之一,但绝不是唯一;而“育人”是办学唯一的指向、唯一的目标。

所谓“育人”就是把受教育者培养成为对社会、对家庭、对他人有益的合格的社会公民。就是使受教育者成为有健壮的体魄,有良好的心理,有健全的人格,有良好的文化素养,诚实、守信、崇礼,知荣辱、会感恩、懂责任,且具有一技之长的有用人才。障城中学正是把“育人”作为自己的办学目标,把“育人”化为自己的自觉行为,把“育人”当成自己的终身责任。以“育人”为乐,以“育人”为荣。据障城中学领导介绍,该校现有高三4个班,高二6个班,高一8个班。三年来,该校办学规模与在校人数一年一大步,一年上一个新台阶。不是该校的文化成绩突出吸引学生,不是该校的升学率高吸引了家长,而是该校明确的定位,精准的目标符合社会的需要,满足了学生、家长的愿望。

各级各类中学,尤其是三类中学更应把“育人”当做自己的办学目标,当做学校工作的核心,走出抓成绩、抓升学的误区。只要改变了办学思想,用心思想办法、定措施、抓落实,每所学校都会办出自己的特色,都能谱就自己辉煌的乐章。

鹿泉实验高中张建新

目标客户和swot分析

目标客户定位 (—)项目SWOT分析 优势: 1.随着生活条件的改善,人们对房子的需求不断上升,推动了房产业的不断发展。 2.堪称“广州之肺”的白云新城,优享白云山资源,空气净化度高,是人们追求高品质的首选之地。 3.随着交通条件的不断改善,地铁的普及,白云区已形成了横纵相贯的路线。 保利云禧沙盘图 保利云禧占地面积66483㎡,总建筑面积为274351㎡,总共718户,产品户型面积丰富,主推三至五居套房,三居面积为140平米;

四居面积为220平米;五居面积为372平米。 保利云禧与周边楼盘售价及主推户型比较 楼盘名称销售价格主推户型新世界云山墅45000元/平米三至四居140-240平方米洋房中海云麓公馆42000元/平米210平米三房和270平米四房白云万达广场50000元/平米 80-139平米户型新天半山40000元/平米洋房260-700平米 保利云禧41500元/平米140-372平米3至5居洋房 通过保利云禧和周边楼盘的比较,我们不难看出,保利云禧在周边楼 盘中售价是较低的,排名第四。比保利云禧售价低的是新天半山,平 均40000起。 但是,新天半山前身为南湖山庄,开发多年,别墅的外立面和园 林均已老旧,与新建筑无论是风格还是品质,均难以相融。同时,老 别墅也影响了景观,由于地势原因,整体别墅缺乏景观资源。此外,上坡陡峭,没有规划登山电梯,上下不便。所以,相对于新天半山,保利云禧不管是售价、交通、景观、户型还是配套设施都有占据了明 显的优势。

我们的优势: 2号线地铁萧岗站、白云文化广场站,沿云城东路接驳广园东路,可快地带速到达市中心各个角落,30分钟可抵达天河北/珠江新城核心。四纵四横:四纵:白云大道、云城东路、云城西路、机场快速;西横:广园快速、齐乐路、齐富路、黄石路。四通八达,更有华南快速、环城等路网,迅达广州各区。 2.配套设施:

目标客户定位

三、目标客户定位 (一)住宅部分 1、目标客户定位及依据 1)、目标客户群定位——卖给谁? A、主力客户群体 ●私企、民企老板级人物 ●个体工商户(沿八一大道、民德路、苏圃路、中山路的专业市场的私营业主或酒肆茶楼经营者) ●自由职业者,如证券大户室人士、律师等 ●外企、新兴高科技行业的高级管理人员 B、争取客户群体(此类客户群体极易成为现实客户) ●政府高级官员 ●国企老总级人物 ●金融机构从业人员 2)目标客户群定位依据 ●繁华市中心区或老城区的有一定规模的新概念高尚社区并未形成; ●成功人士对郊居概念从心理上并不认同; ●豪宅需求必须有强大的财力支持。 2、消费群体分析 1)、综合分析 ●具有一定的文化层次,对新事物的接受意识比较强; ●购房趋向容易受大众传播的影响; ●居住空间的休闲性、舒适性与周边的娱乐性需求比较大; ●成功人士,身价不菲,具有强大的财务支持; ●年龄基本在35岁以上;

●家庭结构成熟; 2)、消费群体表现特征 3)、消费个体差异分析 B、装修标准喜好分析 家庭构成的差异性,生活喜好的差异性,以及对更高质素的追求,目标客户基本上选择自行装修,但又希望得到装修的各项参考建议。 C、付款方式喜好分析 部分客户会出于一定的目的,而选择一次性付款,但大多数客户会接受银行按揭付款。 (二)写字楼部分 1、市场细分(分析本片区内各细分市场特征)

★商住楼功能定位不明确,虽然档次相对较高,现阶段的商住楼是不得已而为之,在房地产发展的初期仍会有一定的市场空间; ★在本片区内纯写字楼办公物业相对缺少,高档次的智能化的标志性写字楼为市场空白,存在着强大的市场支撑力; ★会展、会务的分散性、低档次性强烈渴求功能的聚集。 2、目标客户 定位及依据 1)、目标客户群定位——卖给谁? A、主力目标客户群体 ●省内知名大中型企业,证券金融机构; ●域外大型企业的地区性总部; ●南昌市新兴民营企业。

目标精准,才能有的放矢(教育叙事)@

目标精准才能有的放矢 ---小学语文教学教育叙事 要准确地定位教学目标,首先应该做到“明确”。如果说教学内容决定“教什么、学什么”,那么教学目标则规定“教到什么程度、学到什么水平”。仅仅知道教学内容,而不清楚教学目标,往往会事倍功半,甚至徒劳无功。明确而恰当的教学目标应该建立在对“课程目标、教材价值、学生实际”的研究与把握上。要准确地定位教学目标,还应该做到“集中”。课堂教学的时间是一个常数,因而教学目标的相对集中就显得至关重要了。如果一堂课的教学目标贪多求全,样样都要实现,其结果就是蜻蜓点水,样样都没有达成。 1.凸显课文的核心目标。 语文课教学目标的制订应该符合语文的特点,着力点从语文教学承担的核心任务上进行,即掌握语文字词句段篇的知识,形成听说读写的能力;在此同时培养丰富的情感,提升精神世界,传承民族文化等。一堂课的教学目标可以分为三类,即基础性目标,有为核心目标搭梯的语文知识,有必须解决的障碍性语文知识;核心目标,即课堂重点要教学的内容,一般为单元所规定的听说读写的技能;附属性目标,及延伸性目标,一般而言,思想情感价值观属于此类目标。对于基础性目标、附属性目标,老师们很容易把握,但就一篇课文的核心目标制订往往拿捏不准,甚至“八仙过海,各显神通。”而这恰恰是造成当前语文课堂教学“高秏低效”的症结所在 那么,如何确定核心教学目标呢?一要看编路,在每进行一个新

的单元课文学习前,要指导学通过读单元导语,来寻找本单元的学习目标;二要紧紧抓住课后习题,因为每篇课文后的习题都是这篇课文的总领或拓展;三看文本,在阅读感悟,遣词造句觅目标;四要联系学生实际来定目标。 三年级《可贵的沉默》第二课时的目标拟定: (1)围绕“足足沉默了一分钟”展开想象,把沉默时同学们的心里活动用一小段话写下来,表达对父母的感激之情。 (2)有感情地朗读课文。 第一个目标是根据学生学习时的疑惑设定的;第二个目标是根据文本的特点——情感充沛,适合朗读确定的。 吃透课标,深钻教材,结合单元提示、课后练习及语文园地,并联系单元和整册教材进行整体思考,还考虑学生在学习中会产生的疑惑等来制订教学目标。课堂教学时间是个常数,一篇课文或一堂课的教学目标不宜过多,一两个就可以了。核心的目标完成了,其他目标也会在实现核心目标的过程中自然而然地得到落实。在定准核心目标的基础上,实现教学目标,使学生真正的学有所获。 2.体现目标的层次性。 一是作为“文选型”的语文教材,同一篇课文在不同的版本中安排在不同的年级,它就承载了不同的教学要求。同一知识点的教学或相应能力的培养,在不同年级的课堂教学中,目标要求也是不同的;同一篇课文在不同的课时教学中也有着循序渐进的教学要求,体现着层次性。二是学生的层次性。学生认知结构、学习水平、动机意志等

认清形势,明确任务,拼搏进取,

认清形势,明确任务,拼搏进取, 为扭转XXXX公司困难局面而奋斗 同志们: 今天,我们召开的这次会议,已经不是一般意义上的例行年度工作会议,而是在公司的特殊时期、关键时刻召开的一次十分重要的会议,关系重大,影响深远,非比寻常。之所以特殊,是因为公司继去年遭遇燃料价格飞涨、效益大幅下滑、首次出现巨额亏损以来,客观上企业的生产经营环境没有发生根本性的改观,煤炭价格没有受到有效的抑制,上涨的势头依然强劲;政府虽竭尽全力,但调控措施杯水车薪、时间滞后,公司的亏损继续加大,已经到了入不敷出、难以为继的境地;主观上,我们企业长期以来由于体制的、环境的、自身人为的诸多原因而形成的观念陈旧、思想保守、机构庞大、效率低下的问题日积月累,已经到了非解决不可的地步。总之,我们当前面临的形势十分紧迫,极其严峻,诚如歌词中唱到的那样,公司已经到了最危机的时刻。之所以重要,是我们这次会议上,XXX总要代表公司具体安排XXXX年的工作,部署公司三项制度改革的任务,公布机构整合方案,出台相应配套措施;还要通过本次会议动员教育广大员工认清形势、明确任务,牢固树立忧患意识、市场意识和竞争意识,顽强拚搏,力争扭转亏损局面,推动XXXX公司早日走出经营困境,步入良性发展的轨道。需要特别指出的是,这次机构整合和竞争上岗,是公司成立以来规模最大、涉及面最广、影响最深远的一次改革举措,关系着公司的全局和未来。公司党委号召全体

共产党员、各级管理人员和生产骨干,立即行动起来,认真落实这次会议的决策,圆满完成这次会议提出的各项工作任务。 按照公司党政联席会议的安排,我先谈两点意见。 一、认清形势,转变观念,树立危机意识和忧患意识 大家知道,从去年上半年开始,随着我国国民经济的快速发展和电力体制改革的不断深化,发电企业的内外部经营环境发生了巨大变化。对于我们这样身处XXXXX中心腹地、拥有中外合资桂冠的知名企业,同样未能幸免,公司遭遇了始料不及的困难,面临着有史以来最严酷的考验。 一是燃煤价格持续上涨,水价、燃油、钢材价格上涨,电价和热价不到位,给公司造成了巨大的经营压力。由于煤质恶化,造成设备磨损严重,损害了设备的健康水平,降低了设备运行的安全系数,给安全生产埋下了隐患。另外,三期扩建、对外开拓市场、三项制度改革等工作齐头并进、同时展开,时间紧、要求高,任务异常繁重,也给我们的工作增添了更大的难度。 二是企业改革滞后,机制不活、思想僵化、机构臃肿、人浮于事的现象不同程度地存在,有些还相当严重。我国改革开放已经走过了26个春秋,电力体制改革进入实质性阶段也已经3年,许多我们熟知的发电企业在体制、机制等方面改革的步子迈得很大,逐步打破了旧的传统模式,建立了与市场经济相适应的新机制。而我们XXXX公司名义上号称中外合资企业,可实质上我们在内部管理上完全延用了计划经济体制下形成的纯国有的模式,还没有从根本上解决人员能进不能出、工资能升不能降、

行政中心设计说明

第一章设计总说明 一、设计依据 1.《浦东民乐大居社区2013年公建项目设计方案招标书》 2.浦东新区民乐大型居住社区设计任务书 3.甲方提供的基础资料(包括民乐总图则、规划道路河流、性质编号范围等) 4.本项目设计时参照的国家及地方规范、条例和规定: 1)《工程建设标准强制性条文》(2009年版) 2)《民用建筑设计通则》【GB 50352—2005】 3)《办公建筑设计规范》【JGJ 67—2006】 4)《地下工程防水技术规范》【GB 50018—2008】 5)《建筑设计防火规范》【GB 50016—2006】 6)《无障碍设计规范》【GB 50763—2012】 7)《玻璃幕墙工程技术规范》【JGJ l02—2003】 8)《建筑抗震设计规范》【GB 50011—2001】(2008年版) 二、工程概况: 1.项目所处社区概况 民乐大型居住社区位于上海市东部,浦东新区南部的惠南镇,南侧隔拱极路毗邻惠南老镇,社区南部规划有轨道交通21号线,并在社区东南侧设有轨道交通站点,区位和交通优势明显。规划范围东至城东路,南至拱极路,西到西乐路,北至下盐公路,总用地面积约平方公里。 2.基地范围与现状 B05-05地块社区行政管理中心项目位于民乐大型居住社区的北部居中,西临通济路(红线宽度40米),南临拱商路(红线宽度24米),基地北侧为社区服务设施用地,南侧为商住综合用地,东侧西侧为三类住宅组团用地。基地为近似长方形的街角地块,东西最长约80米,南北最长约米。 3.自然条件 浦东新区地处北亚热带南缘东亚季风盛行的滨海地带,属海洋性气候,四季分明,降水充沛,光照较足,温度适中。三、建设内容和设计范围 根据招标文件的要求,B10-06地块建设用地面积2670㎡,总建筑面积约2336㎡,包括办公区域1354㎡,对外业务区982㎡。 本次设计范围为建筑物的单体方案设计;建筑方案设计包含建筑设计图纸,建筑、结构、给排水、强/弱电等各工种的设计说明。 四、设计目标 1. 塑造社区部门“亲近基层,高效办公”的形象。 2. 建筑造型力求反映与环境呼应,与时代同步。 3. 打造“一站式”政务便捷超市。 五、主要技术经济指标 1.总用地面积2667㎡ 2.总建筑面积2336㎡ 3.容积率 4.建筑占地面积1152㎡ 5.建筑密度% 6.绿地率% 7.建筑层数3层、2层、1层 8.机动车停车位11辆 自行车停车面积㎡ 第二章总平面设计 一、总体布局 基地处于街角,东西向长度约为80米的同时南北向长度仅约33米,在综合考虑了内外功能、内外交通流线、建筑造型、社区形象以及采光通风等因素后,决定沿基地东西朝向采用“工字型”总平面布局。在基地西侧采用平面错动方式形成小型集散广场兼对外停车,同时在基地东侧形成空地用作对内停车及机动车入口。基地南侧即靠近马路一侧的体块用作对外政务处理,北侧体块用作对内办公,连接体处理成台阶形式,形成交通以及下方共享空间。

教学目标的功能定位与精准叙写(阳曲县)

教学目标的功能定位与精准叙写 xx 教育局 一、“教学目标”叙写的新要求 教学目标的叙写反映(三个方面): 要求学生做什么?根据什么标准去做?做到什么程度算合格?以人的行为来陈述目标,注重目标的精确化、标准化、具体化。其规范表述(四个方面): (一)行为主体学生化。要把每项目标描述成学生行为而不是教师行为。如: 学生能……。 (二)行为动词多样化。尽可能是可可观察、可检测、可评价的。如: 写出、背出、列出、选出、认出、辨别等。 (三)行为条件情景化。描述行为发生通过的媒体、限定时间、提供信息。如“通过听说交流… …、“能用三条小木棒摆三角形… …、“根据所给的图表… …、“通过模拟的购物活动……等。 (四)行为程度具体化。如: “能用符号语言表示三角形”、“能根据图片或提示写出五个描写日常活动的句子”等。 二、行为动词的确定 (一)知识与技能: 了解——说出,背诵,辨认,回忆,选出,举例,列举,复述,描述,识别,现认等. 理解——解释,说明,阐明,比较,分类,归纳,概述,概括,判断,区别,提供,猜测,预测 应用——应用,使用,置疑,辩护,设计,解决,撰写,拟订,检验,计划,总结,证明,评价等. 技能——模拟,重复,再现,例证,模拟,扩展,缩写等.独立操作——完成,表现,制定,解决,拟定,安装,绘制,测量,尝试,试验等.

迁移——联系,转换,灵活运用,举一反三,触类旁通等. (二)过程与方法. 经历,感受,参加,参与,尝试,寻找,讨论,交流,合作,分享,参观,访问,考察,接触,体验等. (三)情感态度与价值观. 反应——遵守,拒绝,认可,认同,承认,接受,同意,反对愿意,欣赏,称赞,喜欢,讨厌, 感兴趣,关心,关注,重视,采用,采纳,支持,尊重,爱护,珍惜,蔑视,怀疑,抵制,克服,拥护, 帮助等.领悟——形成,养成,具有,热爱,树立,建立,坚持,保持,确立,追求等. 三、行为条件的发生 1 行为目标中的条件要素说明了在评价学习者的学习结果时,在什么条件下评价。行为发生的条件通常包括下列因素: (一)环境因素: 空间、光线、温度、气候、室内、室外、安静或噪音等。 (二)人的因素: 独立进行、小组集体进行,在教师指导下进行等。 (三)设备因素: 工具、仪器、图纸、说明书、计算器等。 (四)信息因素: 资料、教科书、笔记、图表、词典等。 (五)时间因素: 速度、时间限制等。 (六)问题明确性因素: 指提供什么刺激来引起行为的发生。 四、行为标准的接受行为标准是衡量学习结果的行为的最低要求。通过对行为标准作出

常州市新行政中心区

常州市新行政中心区 规划范围 面积3.1K㎡。位于常橙路东,城北干道北,红菱路(生活性干道)两侧。规划区坐北朝南,地势平坦。三井河自西向东流经本区,它是城市北部水系中的重要联系支河,常年水位变化不大,现状尚能维持等外二级的通航水平。 功能定位 规划区将成为常州市未来的行政中心和文化中心,也是高科技开发区的商业中心。 用地规划 规划用地性质以办公、文娱、商业、文教、生活和绿地为主。 行政中心——纪念意义,市属办公区分布在规划区中央坐北朝南,面对中央绿化广场。 行政办公和其他综合办公等公建——沿三井河路北侧呈带状布置,与以三井河为主干的绿地系统并行,成为联系西面高新技术开发区和东面青龙分区的城市生活轴和绿化景观轴。 绿地——以中央绿化广场为起点,向南通过一系列由绿地和广场组成的雕塑公园形成另一条与老城联系的绿化景观轴。 商业、文娱用地——沿绿化景观轴南侧布置 文教、生活用地——沿城市生活轴北侧发展 建设分期 不同性质的用地按城市生活轴和绿化景观轴的格局布置。沿轴线带状分布的用地,非常有利于城市沿主干道做线形滚动地发展,而每一建设阶段,与轴线垂直方向,综合了不同功能的开发。每期约40ha左右,用2—4年建成,全区共分7期,用15—30年时间完成。 道路系统 城市快速路—常橙路和城北干道 城市干道——规划区北侧道路和穿规划区的红菱路 城市生活性干道——三井河路,宽40米,断面设计为中间绿化带和林荫大道。 三井河路和红菱路将规划区分为4大块,每大块在80ha左右。每大块再由区内主要道路划分为3中块,每中块用地在30ha左右。每中块再由区内次要道路分为2——4ha左右(特殊地块除外)。 景观设计

目标客户定位

目标客户定位 (一)住宅部分 1、目标客户定位及依据 1)、目标客户群定位——卖给谁? A、主力客户群体 ●私企、民企老总级人物 ●个体工商户(沿八一大道、民德路、苏圃路、中山路的专业市场的私营业主或酒肆茶楼经营者) ●自由职业者,如证券大户室人士、律师等 ●外企、新兴高科技行业的高级治理人员 B、争取客户群体(此类客户群体极易成为现实客户) ●政府高级官员 ●国企老总级人物 ●金融机构从业人员 2)目标客户群定位依据 ●繁华市中心区或老城区的有一定规模的新概念高尚社区并未形成; ●成功人士对郊居概念从心理上并不认同;

●豪宅需求必须有强大的财力支持。 2、消费群体分析 1)、综合分析 ●具有一定的文化层次,对新事物的同意意识比较强; ●购房趋向容易受大众传播的阻碍; ●居住空间的休闲性、舒服性与周边的娱乐性需求比较大; ●成功人士,身价不菲,具有强大的财务支持; ●年龄差不多在35岁以上; ●家庭结构成熟; ● 2)、消费群体表现特点 3)、消费个体差异分析

A、购买诱因 B、装修标准喜好分析 家庭构成的差异性,生活喜好的差异性,以及对更高质素的追求,目标客户差不多上选择自行装修,但又期望得到装修的各项参考建议。 C、付款方式喜好分析 部分客户会出于一定的目的,而选择一次性付款,但大多数客户会同意银行按揭付款。

(二)写字楼部分 1、市场细分(分析本片区内各细分市场特点) ★商住楼功能定位不明确,尽管档次相对较高,现时期的商住楼是不得已而为之,在房地产进展的初期仍会有一定的市场空间; ★在本片区内纯写字楼办公物业相对缺少,高档次的智能化的标志性写字楼为市场空白,存在着强大的市场支撑力; ★会展、会务的分散性、低档次性强烈渴求功能的集合。

精准定位圈定核心顾客

精准定位圈定核心顾客 营销运作的范围很广,主要有产品定位、市场策略、广告与促销、渠道建设与管理、费用管理与资源运用、营销流程管理和终端操作方面。从战略、流程到操作细节,通过精细化管理和运作,可以提高营销的成功率和效益,在>平凡中显见“伟大”。营销资源浪费是一只看不见的沙漏。由于缺乏精确的目标、计划和系统的营销操作,企业很容易在市场上犯厚此薄彼,顾此失彼的错误,造成极大的营销资源浪费。市场布局的三角经营法当一个企业在进入新的区域市场时,在区域目标市场的选择上,很容易陷入两难境地:地域太大了,鞭长莫及;战线过长,容易分散注意力和资源。同样,地域很小,战线过短,也是只有挨打的份。从地理位置选择区域时,是全面开花还是战略性的选点,这就是惊细化运作的体现。我们在开发一个市场时,事先必须对该区域市场有一个调查、分析和计划谋略,做一个省区市场往往是选择其中两三个城市进行主攻,选择的城市既要攻得下,又要守得住,同时要具备一定的辐射能力。不管是从区域目标市场的选择还是零售店的地理位置的选择,精细化营销理念和三角经营法的

运用都能起到事半功倍的作用。产品的感性促销法产品营销的四要素之一就是促销。通过加强与消 费者的沟通激发消费者的购买欲望,从而达到促进销售的目的,这是厂家、商家为提升销量常用的手段。但是促销是把双刃剑,运用得好,可以提升品牌形象,促进销售;反之则会陷入“促而不销,不促不销”的尴尬境地。促销活动从策划、组织到执行、落实的每一个环节都应该贯彻精细化营销的理念。促销的方法很多,关键是要因地制宜的创新,既要有创意又要有实效,而且还必须精准。笔者归纳整理了感官促销十二法:“再来一瓶”促销法、香味促销法、盲试尝促销法、“瞬间催眠术”促销法、“逆反促销法”、音乐促销法、新奇促销法、惊险促销法、色彩促销法、听觉促销法、大棚车促销法、感受促销法。这些促销方法都是在实践经验中总结出来的,也体现了精细化的特点。同样,在与促销员的合作中加上一些精细化的细节处理,会大大提高促销效果。啤酒的终端竞争异常激烈,酒店就是战场,促销员是重逢陷阵的“战士”,现场促销非常重要。一般厂家组建促销队伍,都挑选有经验的促销员,其工资收入中开瓶费所占比重较大。红石梁啤酒作为区域性品牌,在终端促销中的表现令人刮目相看,他们给

明确目标做一名与时俱进的党员

---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 明确目标做一名与时俱进的党员 体会到: 做一名信念意志坚定的共产党员,就必须时时检查自己的理想信念是否动摇,想一想中国共产党披荆斩棘甘洒热血为全国各族人民的自由和理想奋斗不息的艰苦岁月,有句话说得好:“苦不苦,想想红军二万五,累不累,想想革命老前辈”。革命前辈在那样的艰难日子里都能做到意志坚定,难道我们现在还有什么理由不能做到吗? 做一名党和群众放心的党员,就必须时时提醒自己在入党时的誓言和承诺现在是否还在,想想“全心全意为人民服务”的宗旨观念是否淡薄,自己在工作生活中是否真正的按照“三个代表”的要求较好地体现了共产党员的先锋模范作用。 做一名与时俱进的党员,就是要保持自己思想的先进性,用“三个代表”重要思想来武装自己的头脑。因为三个代表是二十一世纪最先进最科学的理论武器。他代表了中国先进生产力的发展要求、代表了中国先进 同志们: 今天在这里召开全市体育工作会议,总结去年的体育工作经验,研究部署今年的工作,同时,对先进集体和个人进行了表彰。借此机会, 1 / 6

我代表市政府向获奖的先进集体和先进个人表示热烈的祝贺,向所有关心、支持体育工作的社会各界,向广大体育工作者致以崇高的敬意和诚挚的问候!**市长专门发来了贺信,肯定了我们过去的工作,也寄予新的希望。**局长作了工作报告,对过去工作进行总结,并对今年工作进行了细致的安排部署。下面,就当前我市体育工作,我讲四点意见。 一、肯定成绩,总结经验 过去的一年,全市体育工作着眼全市经济社会发展大局,解放思想,开拓创新,团结一致,克难攻坚,体育事业全面发展,为全市经济发展和社会和谐进步作出了积极贡献,取得了显著成绩,受到了我市领导和社会各界的充分肯定。 一是成功举办第三届中国国际航空运动旅游节,有力促进了我市航空运动之都建设。 二是全民健身活动广泛开展,全民健身服务体系不断健全,营造了全民健身的良好氛围,群众健身意识不断增强,体育人口数量明显提高。三是竞技体育水平不断提升,青少年体育工作得到进一步加强。我市运动员在各级各类大赛中不断取得佳绩,体育后备人才培养基础不断夯实。 四是体育基础设施建设步伐加快。市射击馆竣工,民生工程任务有效落实,竞技体育训练和群众健身场地进一步增多。 五是体育产业稳步发展,体育彩票销量再创新高。 六是积极推动体育文化发展。这些成绩来之不易,是各级党委、政府

房地产目标客户群体定位及消费心理分析

房地产目标客户群体定位及消费心理分析 一、目标客户群体细分依据 1、电话回访已报名客户信息反馈 11月对预约报名的客户进行电话回访,成功回访了102名客户,有31名由于职务或其他各种原因调查数据无法取得。总的预约量为394套,其中成功回访客户预约量为290套,没有成功回访客户的预约量为104套。 2、12月份报名客户信息反馈 12月份预约客户33批,预约量54套,其中1人在12月份追加预约3块宅基地。 说明:现阶段掌握客户信息来源渠道主要为电话回访已预约报名的客户,以及对到访现场报名预约的客户进行沟通交流。 二、目标客户群体认知途径分析 1、与开发商有业务往来的相关单位或人员。 2、政府通过互联网、电视、会议等媒介对本项目进行宣传。 3、出入**二级公路的人群通过本项目已初步体现工程形象获知相关信息。 4、**车站、行政单位在职工的亲戚、朋友、邻居。 5、前期在**日报上刊登的较少的楼盘信息 6、路经销售中心的人群 7、销售中心周围工作的人群及其亲戚、朋友、邻居。 说明:前期受众认知本项目物业信息的主要途径为:开发商内部在职工宣传及政府行为宣传。 三、目标客户群体细分 1、购买力强弱分析 根据电话回访的信息反馈,客户对本项目物业价值较有为模糊,但较认可本项目的开发的物业类型,并持以关注态度。 通过客户信息反馈分析,已报名的客户总体购买力不强,初步估计客户资金实力承受价位约在3600~3800元/㎡。 2、消费习惯分析 (1)开间:已预约报名的客户对双开间物业的意向较强,只有极少数客户关注本项目单开间物业,同时希望由开发商统一打好地基的目的是批量打桩会降低地基建造成本 (2)层数:普遍要求建至4.5层—5.5层。 3、物业区位意向分析 (1)首选新、旧车站附近或**大道两旁等一线位置,意向关注度达到90%。 (2)其次为广场相邻地块。认可**独一无二的广场及星级酒店附近的地块投资回报率较高。 (3)通过现场报名信息反馈,项目偏北物业市场关注度为零。

如何准确确定教学目标

校本培训材料 时间:2012-9-20 内容:准确确定教学目标,提高课堂教学实效性 教学目标的分析与确立是学科教学设计中的一个至关重要的环节,它决定着教学的总方向,学习内容的选择、教与学的活动设计、教学策略和教学模式的选择与设计、学习环境的设计、学习评价的设计都要以教学目标为依据来展开。 教学目标能否定准能真正体现一位教师专业水准。教学目标的确定大体经历了以下几个阶段:朦胧阶段。这个时候根本不重视目标,备课上虽然把教学目标写得很全面,那也是参考人家的目标,考虑的中心是知识,大脑中根本没有学生的存在,无从谈起目标的针对性,上课情况可想而知;进步阶段。已经重视教学目标,从备课到上课可以紧紧围绕教学目标进行,只是这时候真正重视知识目标和能力目标,备课时也能综合考虑知识和学生的学情;成熟阶段。在确立课堂教学知识、能力目标的同时,更注重过程与方法,情感态度与价值观的目标确立,注重学生的学习态度、学习方法、学习习惯等的培养,更加关注学生的成长,学习目标更接近学情和学生的个性差异,更注重课堂教学效果的提高。 在我校大力提倡“堂堂有目标,堂堂有效果”,努力提高教学质量,力争使六年级升学考试均分达到全县第13名以上,七八年级调研考试均分达到全县第12名以上,九年级调升学试均分达到全县第8名以上的奋斗目标,更应该做好课堂教学目标的确立和课堂教学效果的提高研究。确定好教学目标,是保证课堂教学实效性的前提。 一、正确定位目标对象 教学目标分析与设计的对象是学生,因此教学目标阐述的是学生学习的结果,是指他们在教师与同伴的帮助下,利用资源和工具学会了什么,而不是指教师应该做什么,或者通过该课教给学生什么。然而在实践中,在目标编写中,教师最容易出现的问题就是目标对象的错误定位,常常将学习目标描述为教师应做什么或是对教学活动、教学手段设计的描述,如在语文教学中:“给出特定的词句,让学生说一段话,培养学生语言综合能力”、“借助多媒体课件,培养学生看图说话能力”,上述两个目标都是描述的教师为了培养学生的某种能力拟采取什么方法或活动,而不是通过教学后,学生能做什么,能达到什么样的水平。这样的目标既无法达到对教师教学的指导作用,也起不到对学生学习的引导作用。因此,在编写教学目标时一定要正确定位目标对象,这也是之所以有人提出用“学习目标”来代替“教学目标”的原因。 二、目标的编写应尽可能明确、具体 在学习目标的编写上,一般要求目标的表述应力求具体、明确,对学生“完成学习任务后能够做什么”有一个具体的、明确的描述。学习目标的描述要可评价,便于教师和学生自己在教学过程中了解是否已达到目标,以便及时调整教学或学习的策略。但经常有很多教师常常用一些很笼统的、模糊的术语来描述学生具体学习目标。特别是在情感学习目标的表述上,这种问题更为突出。在知识目标的描述上,一些教师常常用“学习……”,“掌握……”等行为术语描述具体的学习目标,如:“学习新单词moon,star,sun,earth……, 扩大学生词汇量,为自主学习和阅读奠定基础”;在技能的描述方面,常常用“培养学生的……能力”、“学生能灵活运用……”等术语。描述具体的技能目标,如:“培养学生口语表达能力”等;在情感目标的描述上,最常用的描述方法是“培养学生…的兴趣和积极性”等。由于任何知识和技能的学习都存在一定的层次性,因此,在不同的课时里,对知识和技能的学习的目标要求应有所不同。上述目标描述使我们无法确定在一堂课里学生的知识和技能应该达到什么样的水平,是理解、模仿还是简单运用或是综合运用?怎样才能知道学生对当前的学习主题表现出了兴趣和积极性?无论

认清形势 解放思想 深刻反思 破解难题

认清形势解放思想深刻反思破解难题 为全面完成全年工作任务而努力工作 ——在公司2011 年半年经济工作会议上的讲话 王道明 (2011 年7 月20 日) 同志们: 本次半年经济工作会议,历时半天,完成了预定任务,现在就要结束了。会上,传达了总局党委书记、局长隋凤富同志在垦区半年经济工作会议上的重要讲话精神,6 家单位进行了典型发言,占海副总、工业经济部就农业、工业企业的相关工作进行了总结、通报和安排,晓枫总经理对上半年的工作进行了总结,对下半年工作进行了部署。总体说,这次会议开得很成功,公司上下进一步统一了思想,明确了任务,增强了做好工作的自觉性和主动性。下面,我讲几点意见。 一、着眼大局,方可把握趋势 当前,国内外经济发展面临着极其复杂的形势。从国际层面看,在后金融危机时代,世界各主要经济体正在为应对前期金融危机所采取的刺激政策而买单,中东局势动荡、欧洲主权债务危机、日本、美国债务危机预期以及中国正在面临的较大通胀压力,使世界经济发展的不确定因素增多,通货膨胀已经成为世界范围

内的“常态”,全球经济复苏的道路依然坎坷;从国内层面看,我国经济正在朝着“十二五”规划确定的转变经济增长方式、调整经济结构、推进产业优化升级的方向有序前进,但是率先复苏的经济局面也伴随着巨大的通胀压力,日前公布的今年6 月份CPI 同比上涨6.4%,创三年来新高,通胀压力正在从食品领域向非食品领域蔓延。中央也将控制通胀作为宏观调控的首要目标,从去年以来货币政策全面收紧,数量工具和价格工具双管齐下,今年以来连续6 次提准、3 次加息,目前大中型金融机构的存款准备金率已经达到21.5%的历史高位,一年期贷款基准利率也已经达到了6.56% ,经济发展步伐开始放缓;同时,国家对房地产行业的调控一直保持高压态势;从企业层面看,国内有效需求不足、产能相对过剩、原材料上涨和国际贸易保护主义抬头使企业经营压力加大,输入性通胀和银根紧缩使部分中小企业经营困难甚至倒闭,工业企业普遍面临着原料、资金、市场、汇率等多重压力。纵观国内外发展形势,可以推导和预测出以下发展趋势:一是随着国际国内通货膨胀的“常态化”因素演变,资源型企业将脱颖而出,“资源为王”理念将愈发凸显其价值; 二是随着企业经营环境的不确定性因素增多和市场竞争的日益加剧,部分企业将被迫“出局”,各行业“优胜劣汰”的丛林法则将日趋彰显; 三是随着资源、劳动力及土地价格上涨,中长期看农产品价格将依旧呈现上升态势;

新塘街道行政中心方案设计说明

新塘街道行政中心方案设计说明 第一章总体概况 一、建设地点 该工程位于杭州市萧山区东南,中国羽绒工业园区中心区,东临东河,南临新塘街道人民广场及南环路,西面为新文路,北侧为羽绒工业园区支路,整块场地较为平整,西侧有一池塘,三面临路,一面靠水,环境宜人,交通便捷。该工程将服务于新塘街道行政办公服务及中国羽绒工业园的建设、生产和管理。 二、设计根据 1、萧山区发展计划局萧计基[2003]359号文件 2、用地地形图 3、建设用地规划设计条件 4、《民用建筑设计通则》JGJ37-38 5、《办公楼建筑设计规范》JGJ67-89 6、《宿舍建筑设计规范》JGJ36-87 7、《饮食建设计规范》JGJ64-89 8、《汽车库建筑设计规范》JGJ100-98 9、《建筑设计防火规范》GBJ16-87 10、国家与浙江省有关规程规范 三、工程建设性质规模,设计范围及项目 1、规模 本工程性质为行政办公项目,总用地面积为10070M2,总建筑面积8204M2。 2、设计范围 该工程为矩形地块,东面长106M,南北长95M,地块东线距东河河岸线27M。 3、建筑项目 该工程工有三个项目 1)办公楼:是该工程的主体项目,共设五层,建筑面积6300 M2。 2)付楼:是行政中心配套项目,包括食堂、宿舍、汽车库等内容,建筑面积1856 M2。 3)传达室及配电房 四、设计指导思想及设计原则 1、建立“以人为本”的设计观念,从生理、心理、物质和精神各方面满足人的要求,使行政中心体现庄重又亲民的形象。 2、坚持经济效益,环境效益和社会效益统一的原则,在规划良好环境的基础上,努力节约用地,提高建筑物的利用率,及土地的利用率 3、加强现代交通意识,规划合理道路及停车位,创造合理的人车分流系统,提供高效、快捷畅通的交通环境。

目标客户群体定位

关于“目标客户群体定位”的思考 关于“目标客户群体定位”的思考 众所周知,任何企业都是通过向产业链下游提供产品(服务)获取社会认同及股东收益的,我们统称这些购买企业产品的行为单元为客户。多数时候,企业无法将自己的产品功能丰富至可以服务于对同类产品有需求的所有客户的境界,无法在整个同业市场中实现价值传递。于是,企业针对自身的能力向特定的客户提供有特定内涵的产品价值,这些特定的客户就是“目标客户群体”。 为什么要寻找目标客户群体 随着我国经济市场化程度的不断加深及买方需求的多样化趋势,构成产业链的元素进一步分裂,市场细分成为了新世纪中国经济成熟的标志,为满足消费者日益细化的需求而衍生出许多细分行业使单元产业的价值链条愈见加长,通吃产业链的产品已经成为过去时,针对部分消费者(目标客户群体)的细分需求制定产品定位方可打造企业的核心竞争力。 目标客户群体的初步确定 企业在制定营销方案的时候所面临的最大问题就是把产品卖给“谁”?也就是确定目标客户群体的问题。 市场之大,消费者何其众也,国内尚且如此,更何况国际市场,企业在确定目标客户群体的时候,首先要针对所有的客户进行初步判别和确认。 在初步确定目标客户群体时,必须关注于企业的战略目标,它包括两个方面的内容,一方面是寻找企业品牌需要特别针对的具有共同需求和偏好的消费群体, 另一方面是寻找能帮助公司获得期望达到的销售收入和利益的群体。 通过分析居民可支配收入水平、年龄分布、地域分布、购买类似产品的支出统计,可以将所有的消费者进行初步细分,筛选掉因经济能力、地域限制、消费习惯等原因不可能

为企业创造销售收入的消费者,保留可能形成购买的消费群体,并对可能形成购买的消费群体进行某种一维分解,分解的标准 >标准可以依据年龄层次,也可以依据购买力水平,也可以依据有理可循的消费习惯。 由于分析方法更趋于定性分析,经过筛选保留下的消费群体的边界可能是模糊的,需要进一步的细化与探索。 目标客户群体的二次细分 在根据企业战略目标初步判别目标客户群体的轮廓之后,企业需要对这个范围较大的目标客户群体进行二次细分,目的是帮助企业确认目标客户群体的最终方案。 首先通过综合定性判别结合小规模的客户调查或经销商访谈,丰富已经初步确定的战略目标客户群体分解标准,赋值形成购买驱动/衰竭曲线,如以年龄层次、购买频率、购买支出占可支配收入的额度为分解标准赋值切等等。 衰竭型 购买驱动/衰竭曲线 购买驱动力 客户群体类型 客户类型B 客户类型C 客户类型A 旺盛型 驱动型 举例假设:如上图所示,被列如衰竭型的客户类型C应被排除在目标客户群体的最终方案外。 其次,需要对总体目标客户群体进行排序。即确定首要关注对象、次要目标和辐射人群。 首要关注对象是指在总体目标客户群体中,有最高消费潜力的那部分消费者;次要目标是指与企业战略目标有分歧的但能为产品创造重要销售机会的消费者;辐射人群是指处于总体目标客户群体内购买欲望最弱的那部分群体,但他们可以被企业的营销手段 影响而形成偶然购买甚至最终成为固定购买群体。 首要关注对象是企业在营销战略中最值得关注的群体,是在总体目标客户群体中具有最

“精准课堂”学习有感

前几日,有幸参加了区教研室组织开展的“学位中心精准课堂”教学活动,有幸观摩了三位老师执教的精彩课堂,也聆听了两位领导的观点引领,让我们对“精准课堂”的理念有了深入理解。精准课堂倡导精炼、准确、有效的教学,是提高课堂教学效率的一种重要方式,是关注每一位学生成长的体现。同时,精准课堂对老师提出了更高的要求,无论是教学目标的确定、教学活动的开展,还是教师的有效引导都要求更加精准。 关注“教师课堂语言的精确性”,这是我们组听课时的观察点。教师的课堂教学语言是教师素质的重要方面,包括能奠定课堂基调的导入语、能指明路径的学法指导语、机智巧妙的化解语、多元的评价语等,好的课堂教学语言在极大程度上决定着学生课堂学习效率。结合今天所听的三堂课,简单说说自己的感受及建议。 一说导入语。因年段不同、体裁不同,因而导入的方式也不尽相同。《当世界年纪还小的时候》这是一篇童话,出自德国作家舒比格《当世界年纪还小的时候》一书,从儿童视角想象了当世界年级还小的时候万物是怎样学习生活的。虞老师在导入时很好地创设了情境,猜猜地球的年纪有多大?数着“4600000000”孩子们情不自禁地发出惊叹,看似一个微不足道的细节但有效地激发了学生的学习兴趣。“世界年纪还小的时候是怎么样的呢?请听听德国作家舒比格写的文章。”虞老师趁孩子们余兴未平又用微课形式引入了书中的一段话,让孩子们对这本书充满了浓厚的兴趣,接下整本书的推荐水到渠成。“今天老师要讲的故事就是出自这本书,想听吗?那我们准备上课啦!”一句再次极好地激发了进入文本学习的兴趣,自然而然地愿意走进了课文、亲近文本。项老师执教的《普罗米修斯》是一篇外国神话故事,导入时通过让学生看图猜故事,极大地激发了学生阅读外国文学的兴趣。陈佳老师在《俗世奇人》一文教学时,以“刷子李的‘奇’体现在哪里”为切入口导入,可谓直奔主题,简约而不简单,。 二说引导语。在学习新的环节之前要能简洁明了地提出下一个环节的学习内容和要求;在学习和探究过程中引导,思路要清晰,逻辑要严密,表述要准确;在学生想前引导,要依据教材内容来设置,要有思维含量,有思考价值;在学生说前引导,给一些提示和说明,让学生有话可说引导语要有预设,才会精彩和完美。

坚定信心 明确目标 落实责任 确保实现上半年铁路信用评价责任目标

坚定信心明确目标落实责任确保实现上半年铁路信用评 价责任目标 同志们: 在“四会”召开期间,集团公司召开铁路项目信用评价工作会议,充分说明了铁路信用评价工作的重要性,也充分表明了集团公司狠抓铁路项目信用评价的信心和决心。 自铁道部2005年9月份开始实行铁路施工企业信用评价制度至今,共进行了九次。集团公司2009年下半年铁路施工 企业信用评价结果为B类,在铁道部78家施工企业中排名第10名,比2009年上半年排第26名(73家施工企业)上升了16名,实现了集团公司2009年下半年设定的总目标是:“确保前十五,力争前十”,创造了集团公司历史最好名次。 虽然2009年下半年铁路施工企业信用评价取得了较好成绩,但是与进入A类的(前6名)兄弟单位相比我们还存在一定差距,通过信用提升有效增加路内工程任务承揽份额,形成“以干促揽”局面的工作力度还有待于进一步加强。 一、2009年下半年铁路信用评价情况 2009年下半年集团公司共有9个铁路项目参加8个铁路局(客专公司)铁路施工企业信用评价工作,分别是西安铁路局、京广客专(河南)公司、兰州铁路局、上海铁路局、铁道部宜万建设指挥部、南广公司、南宁铁路局、呼和浩特铁

路局等。其中兰州枢纽在兰州铁路局施工企业6家中排名第1,襄渝二线在西安铁路局施工企业16家中排名第2,宜万铁路W15标、宜万铁路37标在铁道部宜万建设指挥部施工企业17家中排名第4,南广铁路在南广公司施工企业10家中排名第4,石武客专在京广客专(河南)公司施工企业19家中并列排名第6,锡乌铁路在呼和浩特铁路局施工企业15家中排名第9,黔桂铁路电气化改造在南宁铁路局施工企业26家中排名第11,海洋铁路在上海铁路局施工企业20家中排名第13。根据目前掌握的情况看,部分项目未实现集团公司下达的信用评价目标的主要原因是:一是部分单位和项目主管领导对抓好铁道部的施工企业信用评价工作的重要性 和紧迫性,认识不到位,重视程度不够;二是有些单位和项目对铁路工程项目资源配置投入不足,普遍存在人力、机械设备匮乏,从而造成工程质量和工程进度相对滞后,底气不足;三是责任心不强,信息不畅,大部分单位对各铁路局(公司)如何进行信用评价不去主动了解沟通,不去主动去做工作,自我感觉状态良好;四是投标时约定的管理人员不能及时上场,更换量大;五是在迎检方面不够重视,工作不到位,与兄弟单位存在很大的差距,每次检查结束后,跟踪不及时,出现问题也不及时采取对策措施;六是现场标准化管理做得不到位。表现在原材料、成品、半成品不能严格分区进行标识,钢筋绑扎尺寸、间距不满足设计要求,砼结构物外观质

行政中心区域方案设计说明

行政中心区域方案设计说明

诸暨市行政中心区域方案设计说明 华南理工大学建筑设计研究院 广州市城市规划勘测设计研究院 2004.05. 前言 纵观整个世界,城市中的各种核心区域一直以来对城市的发展都有着重要的战略意义,城市和地区在其发展过程中时刻都会受到其主要城市核心的影响。由于现代城市的快速发展而引起城市核心的基本转变以及功能分化,正在对城市和地区的经济发展步伐和物质条件的变化产生着根本性的影响。 行政区域,尤其是行政中心,已经成功地获得了新的传播方式,从而与经济、文化的发展取得了密切的联系。传统的影响全球的政权独尊的因素,诸如一些历史的限制因素,例如地位、财力、级别和制衡等,已经被与时并进的新行政模式所取代。在这种新模式下,效率成为衡量政府的标准,行政区域的优劣在于是否处理好政府与市民的关系。 为了适应新时代的发展,城市和地区已经在城市核心的定位和发展的开始阶段就取得卓著的效率,行政中心区域是城市在高速发展与建设阶段使政府获得高效率和统筹优势的一个卓有成效的方式。 从本质上说,诸暨市行政中心区域是诸暨在浙江地区、长三角乃至全中国范围内确立自己的竞争优势地位的重要举措之一,必须承认多年以来,成为地区性经济和文化中心的城市往往都需要通过建设高水平的行政管理体系来完善城市的整体功能。 诸暨市行政中心区域位于诸暨城关的东部约122公顷的区域,行政中心区域要把行政、文化、金融等功能通过区域规划建设合理的结合起来,其中,行政中心要作为体现这一意图的标志。

行政中心区域的设计必须体现出具有特色的,反映城市历史与文化的,亲民高效的复合特性。 本方案试图表达出行政中心区域的发展的大致意向,我们要感谢项目的发起人——诸暨市规划局,他们诚挚地邀请我们参与行政中心区域的概念规划设计,感谢他们所给予的技术上的支持。希望诸暨市行政中心区域在未来的日子里可以成为一个长江三角地区的主要政治、文化中心,我们希望为行政中心区域的更进一步发展做出贡献。 1.0规划背景分析 1.1城市概况 诸暨市地处浙江中部内陆,建成区面积21.8平方公里,人口逾16万,规划建成区面积35平方公里,人口35万,属于现代化中等城市的行列。诸暨地形以丘陵为主,素有“七山一水二分田”之称。浦阳江贯穿南北,东白山、龙门山造就了东西部的丘陵起伏,北部湖田平坦,中部城区为河谷盆地。 诸暨连续三届跻身“全国农村综合实力百强县(市)”,经济总量进入“浙江省十强县(市)”行列。诸暨经济以民营经济为主体,块状特色产业与大企业大集团交互辉映,已形成了袜业、五金、珍珠、服装、贡缎等在全国知名度的区域性特色产业。 诸暨是“中国优秀旅游城市”,西施传奇故事和五泄秀美景色闻名遐迩。

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