LZJ-ⅢC型流体质量计算机
一、概述
LZJ-ⅢC型流体质量计算机是一种能与涡街流量传感器配套，应用于蒸汽（过热蒸汽、饱和蒸汽）、压缩空气、常温水、高温高压水，工况温度、压力波动下进行流体密度自动补偿的积算、显示、输入和输出的计算机化智能仪表。仪表自配温度变送器能与分度号为Pt100的铂热电阻连接，可与压力变送器、涡街流量传感器（脉冲输出），孔板流量计等直接连接。同时提供涡街传感器、压力变送器和差压变送器的直流工作电源。仪表由单片计算机为核心以及大中规模集成电路构成。并设计了方便操作的工况参数、系数输入系统，设计了自动检测校验系统。仪表采用四字节浮点运算6位LED数码显示。D/A电流输出，备有断电数据保存功能，AC/DC供电识别、传感器故障报警、工作计时、机箱门开关报警等功能。
该仪表具有设计先进，结构合理，测试方便，配套灵活，计算精度高的特点，适用于电力、纺工、热电、化工、轻工、冶金等工业部门。
LZJ-ⅢC（B）型为盘装式结构的流体质量计算机。
LZJ-ⅢC（A）型为壁挂式结构的流体质量计算机。
二、主要技术指标
2.1．输入信号
A．压力模拟电流4~20mA
B．涡街流量传感器脉冲信号高电平≥4V 低电平≤2V 0~5000Hz
C．测温铂热电阻Pt100 100~280Ω（0~500℃）
2.2．输出电流信号
DC 0~10mA 负载电阻0~500Ω
DC 4~20mA 负载电阻0~200Ω
2.3．输出显示内容
6位LED数码显示，可以手动切换显示内容。
显示内容
（1）瞬时流量提示符L 四位有效数字计量单位吨/小时（t/h）
或立方米/小时（m3/h）
（2）流体压力提示符P 四位有效数字计量单位兆帕（MPa）
（3）流体温度提示符t 四位有效数字计量单位摄氏度（℃）
（4）累积流量无提示符六位有效数字计量单位吨（t）
或立方米（m3）
（5）仪表系数提示符A 五位有效数字计量单位立方分米/赫兹（dm3/Hz）（6）涡街频率提示符F 四位有效数字计量单位赫兹（Hz）
（7）仪表编号提示符b 三位有效数字0~255
（8）工作时间及记录提示符d 四位有效数字分辨率10分钟
三只指示灯亮
（1）AC仪表处于交流供电状态
（2）DC仪表处于直流供电状态
（3）ALM为传感器故障报警指示灯
2.4.基本误差±0.5%
2.5.开孔及基本尺寸
（1）LZJ-ⅢC（B）型盘装式外型尺寸80×160×150
开孔尺寸
（2）LZJ-ⅢC（A）型壁挂式外形尺寸240×320×105
安装尺寸
2.6.仪表辅助功能
（1）AC220V、DC12V仪表供电识别；
（2）传感器故障报警；
（3）仪表箱门开关报警。接线时按图二，将行程开关常开端接接线端子7和9（即0和B）；
2.7.通讯接口：RS232C/485通信速率：1200b/s、4800b/s、9600b/s、19200b/s
（可由用户选择，有特殊通信速率要求，在合同中注明，LZJ-ⅢC（A）无此功能）。
2.8.仪表通讯数据：
（1）基本上传数据：累积流量、瞬时流量、补偿温度、补偿压力、涡街频率、工作时间
（2）辅助上传数据：AC/DC交直供电状态、传感器故障报警、仪表箱的门开关、10%以下小流量设置功能。
2.9.消耗功率：约7W
2.10.工作条件：环境温度0~45℃相对湿度85% 周围空气中不含腐蚀性气体
2.11.工作电源：50Hz土2Hz
DC12V，内部自动电子开关转换。
三、结构和功能
3.1．LZJ-ⅢC（A）壁挂式仪表面板上有一组6位LED数码显示器和手动显示选
择按钮，并有显示内容和相应的提示符计量单位。
LZJ-ⅢC（B）盘装式仪表面板上有一组6位LED数码显示器和四只操作功能键，并有显示内容和相应的提示符计量单位。
3.2．仪表内部由4块印制线路板及相应的电子元器件组成。
a.显示用电路印制板。
b.主机、电源、转换电路及通讯接口印刷板。
c.压力转换板
d.温度转换板
3.3．按键功能开关，及其相应的功能：
a、LZJ-ⅢC（B）盘装式仪表
（1）工作/键入置换开关，在后面板接线端子左侧。
当开关置于“键入”时，操作人员可以通过面板上的四个功能按键，预置各参数、系数，当开关置于“工作”时，仪表进入工作运行状态。
（2）LZJ-ⅢC（B）面板操作键盘由“▲”（0~9）、“.”（小数点）、（进位）、
显示选择四只功能按键组成。
b、LZJ-ⅢC（A）壁挂式仪表
LZJ-ⅢC（A）由机内主印制板右侧上的三只小键盘（0~9），小数点，进位，和面板上的显示选择按钮组成。能方便的输入0~9，进位和加载小数点，当工作/键入开关处于“键入”状态时，通过上述四只功能键，可输入下述仪表系数及相关参数。
A.压力变送器量程MPa 提示符E
B.仪表系数提示符A
C.D/A输出量程T/h 提示符H
D.仪表编号提示符b
E.介质选择提示符C当介质为过热蒸汽时C选“1”
当介质为饱和蒸汽时C选“2”
不带密度补偿，人工设置参数（即仪表系数×密度值）C选“0”或“3”
（3）复位按钮（RESET）
当键入/工作开关置于“键入”时，按复位按钮清原输入参数及累积流量。
3.4．显示选择按钮
面板上的显示选择按钮在仪表正常运行时，每按一次则切换一次输出显示内容。
3.5．断电保护及自启动系统
仪表采用断电保护存储器，仪表断电后，能自动保存仪表内所存数据，当交直流电源供电低于20%时，仪表内看门狗将单片机置于关闭状态，当电源达到供电值时，仪表自动恢复工作。
四、工作原理
见原理框图（图一）
4.1．温度变送电路：采用四线制接法，直接与Pt100铂热电阻连接，由高精度
电流源提供Pt100的稳恒电流，取流过Pt100上的电压降进行放大，送入V/F电路，同时用高精度电阻（200Ω0.02%）作电阻满量程基准，由电子开关分时采样，定时自动校验，以提高温度变送器的长时间工作稳定性。
4.2．压力变送器电流的变换：由压力变送器输出4~20mA的电流送到机内，经标准电阻取样，由电子开关分时采集输入电流及基准电压，送入V/F变换器。
4.3．光电整形涡街流量传感器送来的脉冲信号，经光电耦合整形后，送入计数器。
4.4．脉冲计数：由温度变送电路及压力变送器输出电流信号，经处理后由V/F 电路变换成相应的脉冲信号及来自光电耦合整形电路送来的涡街脉冲信号经计数器电路计数，每一个采样周期送入89S52为核心的单片微机内，经计算处理后送入LED 显示及D/A电流输出。
4.5．键入电路及显示选择电路，采用动态扫描的方法进入人机对话及显示选择，方便地送入显示参数。
4.6．计算公式
涡街流量传感器输入时流量计算公式：
L=F×A×ρ×t
式中
L ——实际流量
F ——单位时间内涡街脉冲数
A ——仪表系数
ρ——工况条件下密度
t ——时间间隔，本仪表取3600s
五、使用和校验
5.1.仪表的使用
仪表投入使用时或仪表修理后，需将仪表系数及各参数输入机内，首先将“工作/键入”开关置于“键入”一端（即处于按下状态），按复位键或将仪表断一下电，通电后仪表显示提示符E，此时可输入E参数，输入方法如下：
5.1.1压力变送器满量程输入方法
提示符E，按使用的变送器量程输入相应的参数，单位为MPa。
键入时，每按一次“▲”（0~9）键则在末位加1”（进位），则
进位一次，“.”（小数点）直接按，使用时熟练操作几遍即可正确输入。
如变送器为1.6MPa，则输入1.6000。
5.1.2 仪表系数输入方法
提示符A，仪表系数即能配置涡街流量传感器提供的系数，单位为dm3/Hz。
操作方法同5.1.1
5.1.3．D/A输出满度值输入方法
提示符H，根据用户所配记录仪表或其他负载，输入要输出D/A满量程值，如需输出0~10T/4~20mA，即在H提示符下，输入10.000即可。
5.1.4．仪表编号的输入方法
提示符b，根据用户设定值输入，有0~255可选择，在提示符b下，输入用户设定的数值，如编号为16，即在b提示符下输入16即可。
5.1.5．介质选择
提示符C，输入介质选择项，仅输入一位，0.1.2.3，其中：
1——过热蒸汽（带温压补偿）
2——饱和蒸汽（带温度补偿）
3或0——不带密度补偿。其A的输入系数为所配一次传感器的仪表系数和工况密度的乘积。
5.2. 通讯接口的选择，本机可提供RS232C/485异步串行通讯接口，其通讯接口方式及速率1200b/s、4800b/s、9600b/s、19200b/s的选择须在协议中注明，如通信速率不在上述范围内，可在供货合同中注明。
5.3. 仪表内设D/A电流调节电位器，调节向机外变送正比于流量（或压力、温度可在订货中注明）的电流值，其中幅度为0~10mA或4~20mA（订货时注明）出厂时已调节好，可外接一只等效于负载数值的电阻（0~10mA时1~500Ω，4~20mA时1~200Ω）。
5.4. 仪表的校验
仪表运算精度由软件程序保证，输入通道由标准电阻（200Ω土0.02%）和基准电压源（LM1403）保证，如需校验，发现有超差和工作不正常可置换相应基准元件。
首先进入校验时，模拟工况状态参数
（1）调节标准电阻箱，按Pt100分度号，对照显示值和理论值进行误差计算。
（2）调节电流源模拟压力变送器输出电流，根据键入满度值比例进行对比，进行基本误差计算。
（3）模拟涡街流量传感器，可输入脉冲信号，其高电平大于等于4V，低电平小于等于2V即可，此时可根据公式，计算理论值和实际显示值，进行误差计算。
六、安装使用
6.1．安装：仪表经校验后，可投入现场使用，ⅢC（B）盘装仪表的表板为横式，两侧用支架紧固，仪表接线如图二。当需要10%低流量设置功能时，将接线端子7和8短接（即0和A）［此功能需在供方与用户方签订合同后提供］。当需要机箱门报警功能时，将行程开关的常开端接接线端子7和9（即0和B）；ⅢC（A）型壁挂式仪表，安装尺寸用螺栓直接固定在墙壁上，接线如图三。
6.2．经检查接线无误后接通电源，“键入/工作”开关置于“键入”，输入相应参数。输入结束后，“键入/工作”开关置于“工作”，仪表即进入运行状态。
七、保管、维护和常见故障及排除办法
7.1．仪表安装前应存放在干燥通风环境内，移动时不可撞击和跌损，不要随意打开仪表拔出集成电路，维修时需使用电烙铁时，应用烙铁余热在仪表断电后进行。
7.2．仪表电路部分采用大中规模集成电路和专用集成电路及阻容电路，故障率低，如不能正常工作，其主要原因大都为操作失败，或某器件接触不良造成，检查时，请按附表（简单故障分析表）进行。
检查排除简单故障的工作需由一定电路技术及工作经验的仪表操作人员进行，不要随意焊下集成电路。
附表：
简单故障分析表
仪表原理框图
图一：原理框图
图二：LZJ—ⅢC（B）型盘装式仪表接线图
工业铂热电阻分度表
分度Pt100 R0=100.00Ω
饱和蒸汽的密度和压力表
表二
注：表中压力单位为MPa(绝对压力) 密度单位为kg/m3
宝洁公司案例分析报告
宝洁公司案例分析报告 一案例综述 宝洁公司创始于1837年，是向杂货零售商和批发商供货的最大的制造商之一，并且在品牌消费品制造商如何进行市场定位的策略设计方面是一个领先者。在1993年，宝洁公司的300亿美元的销售额在美国与世界其他国家各占一半。公司的产品系列包括了许多种类的产品，公司组织成了5大产品部：保健/美容、食品/饮料、纸类、肥皂、特殊产品（如化学品）。 宝洁公司的大多数产品类别的竞争比较及集中，在每一个产品类别中，2个或3个品牌产品生产商控制了总品牌产品销后额度额的50%以上的份额。宝洁公司的产品通过多种渠道进行销售，其中在产品销售数量发面最重要的几个渠道是杂货零售商、批发商、超级市场、和俱乐部商店。尽管公司于零售商和批发商之间的关系并不总是那么的和谐，但是宝洁公司的管理层认识到，为了在市场中获得成功，既要满足消费者的需要，又要满足渠道的需要。保洁工产品的需求主要是由最终消费者的拉动通过渠道的，而不是通过贸易推动的。消费者对宝洁产品的强有力的需求拉动为公司在与零售商和批发商交易过程中提供了优势。 在150多年的经营过程中，宝洁公司已经在积极和成功地进行高质量消费品的“世界级”的开发和营销方面建立了声誉。在公司发展的历史中，宝洁公司强调给消费者提供能带来良好的价值的出色的品牌产品。并且将公司定位于：为忠于品牌的消费者提供根据价值定价的产品的基础上构造公司的未来。
20世界70年代，产品促销显着发展。伴随大量的促销活动，使提前购买成为行业的惯例，而且导致了制造商很难准确的预测需求的变化。各个环节的库存不断扩大来满足消费者的提前购买需求。它不仅提高了库存成本，同时也导致了更高的制造成本和服务成本，也导致了品牌价值和供应链渠道的无效率。 90年代的渠道转变的改革的目标之一，在于开发与渠道中的合作伙伴更加合作和相互有力的关系，用合作来替代谈判，从而有效率地、更好的满足消费者的需要。通过将消费者的忠诚于改进的渠道效率和关系相结合，宝洁公司认为自己产品的市场份额将会增长，而渠道和消费者的服务成本将会下降，使渠道中的所有成员都能够受益。 二问题分析 （1）分销渠道的改革 在20世纪90年代，宝洁对渠道进行了改革。它希望开发与渠道中的合作伙伴更加合作和相互互利的关系，用合作来代替谈判。它的目的是提高渠道的效率和服务水平为此，它有两个项目，第一个项目集中于通过连续补充计划（CRP）来提高供应物流和降低渠道库存。第二个项目是通过订货和开票系统的修改来改善对渠道客户的总订货周期和服务质量。 CRP的实施对各个零售商来说解决了他们最大的问题。不断扩大的顾客需求和有限的仓库容量的矛盾，使零售商不得不通过零担运输的方式来满足需求。零担运输无疑增加了零售商的物流成本，这就会导致价格的上涨。而价格对零售商来说是争取顾客的有利武器。宝洁的这种做法解决了零售商的后顾之忧，使零售商只需要关心他的前台运作了。这种做法虽然在短期由于
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2011——2012学年第二学期 现代服务系计算机专业成绩分析报告 一、各科目试卷评价： 从各科教师的试卷分析可以看出，各科目的试题量都基本适中，学生可以在规定的时间内完成答题，绝大部分试题都能从学生的实际情况出发，尤其是计算机考试更注重学生的实操能力，结合我校示范校建设和一体化课程改革的要求，各计算机班级专业课程的考试基本上都是采用了理论+实操的考试方式，考试成绩基本上能真实反映出学生的实际情况，起到了通过考试评价教学效果的作用。二、考试评价： 所控班级：一年级—计算机广告1、2、3班；二年级—中级计算机22班；三年级—高级计算机3班。本学期计算机广告1、2、3班考试课目为：《WORD案例》及格率89.5%、《Photoshop图像处理》及格率63.8%、汉字录入实训76.6%。中级计算机22班学生考试四门功课：《计算机操作员（中级）》及格率为97%、《计算机操作员基础知识》及格率为95%；《网页设计与制作》及格率为84.4%、《多媒体技术与应用》70.9%%。高计3班考试课程为《AE》及格率为100%、《电子商务》及格率58%、《计算机操作员（高）》及格率95%、《计算机操作员基础知识》及格率91%。
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Hewlett 软件测试质量分析报告 1编写目的 为了发现程序的错误和缺陷，通过测试，检查该程序是否达到了预期的结果， 2 这些标准的软件，其质量难以得到保证。软件还应满足某些隐含的要求，例如希望有良好的可理解性、可维护性等，而这些隐含的要求可能未被写在用户规定的需求中，满足它的显性需求而不满足其隐含需求，那么该软件的质量是令人怀疑的。4：测试工具及方法 （1）单元测试 测试工具：Eclipse Eclipse简介： Eclipse是一个开放源代码的、基于Java的可扩展开发平台。就其本身而言，它只是一个框架和一组服务，用于通过插件组件构建开发环境。幸运的是，Eclipse附带了一个标准的插件集，包括Java开发工具（JavaDevelopmentKit，JDK）。 虽然大多数用户很乐于将Eclipse当作Java集成开发环境（IDE）来使用，但 （ Eclipse 于 （structuraltesting）等，软件测试的主要方法之一，也称结构测试、逻辑驱动测试或基于程序本身的测试。 白盒测试法的覆盖标准有逻辑覆盖、循环覆盖和基本路径测试。其中逻辑覆盖包括语句覆盖、判定覆盖、条件覆盖、判定/条件覆盖、条件组合覆盖和路径覆盖。优点和缺点 1.优点 ·昂贵 ·迫使测试人员去仔细思考软件的实现 ·可以检测代码中的每条分支和路径 ·揭示隐藏在代码中的错误 ·对代码的测试比较彻底 2. 划分了等价类后，就可以说，如果对该集合中某个元素所进行的测试没有发现错误的话，那么对该集合中其他元素所进行的测试也不大可能会发现错误。 使用等价类划分方法设计测试用例主要有两个步骤：（1）确定等价类；（2）生成测试用例 黑盒测试的优缺点 优点: 宝洁公司在华投资战略分析 系别 专业国际经济与贸易 学号 姓名 指导教师 2011年11月01日 1.宝洁公司发展历史回顾 1.1宝洁公司在全球 宝洁公司的全称是普罗克特与甘布尔公司（procter & gamble (P&G)），是1837年由威廉·普罗克特和詹姆斯·甘布尔两人在美国中西部的辛辛那提创办的主要生产肥皂和蜡烛的公司，两人的姓氏作为公司的名称一直沿用至今。是目前世界上名列前茅的日用消费品制造商和经销商，是世界上最大的日用消费品公司。它在世界56个国家设有工厂及分公司，所经营的300个品牌畅销140个国家和地区，其中包括食品、纸品、洗涤用品、肥皂、药品、护发护肤产品、化妆品等。P&G的国际部是业务发展得最快的一个部门，其销售量和利润越过P&G公司销售和利润总额的50％。每天，宝洁公司的品牌同全球的广大消费者发生着三十亿次的亲密接触。宝洁公司拥有众多深受信赖的优质、领先品牌，包括帮宝适、佳洁士、汰渍、碧浪、舒肤佳、飘柔、潘婷、海飞丝、威娜、玉兰油、欧乐-B、金霸王、吉列、博朗等。 1.2宝洁公司在中国 一九八八年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业－广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的历程。宝洁大中华区总部位于广州，目前在广州、北京、上海、成都、天津、东莞及南平等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过六千三百人，在华投资总额超过十亿美元。二十年来，宝洁在中国的业务发展取得了飞速的发展，建立了领先的大品牌，业务保持了强劲的增长。据有关统计显示：广州宝洁的主营业收入从1997年80多亿的最高峰下降至1998年的52.42亿，1999年继续下降至39.17亿的最低点。经过几年调整2002年上升性恢复到75亿元左右，2003年宝洁（中国）的销售额已超过1997年高峰的水平。2004年中国广告投放前十位排名中多半为国产品牌，而宝洁公司独占四席：玉兰油第1位、飘柔第3位、佳洁士第4位、海飞丝第8位。2005年央视黄金段位广告招标会上，宝洁更以3.85亿元人民币成为新一届标王。2006年11月18日，宝洁公司以4.2亿元的金额再次成为央视2007年广告标王。 2.宝洁公司在华投资 2.1宝洁公司在华直接投资历程 1988年8月18日，一个在中国人眼里大吉大利的日子，宝洁公司与广州肥皂厂、香港和记黄埔（中国）有限公司及广州经济技术开发区建设进出口贸易公司在中国广州组建成立了第一家合资企业——广州宝洁有限公司。这是宝洁公司在中国成立的第一家合资企业，借此成功登陆中国市场。1994年，北京日化二厂与美国宝洁合资成立北京熊猫宝洁洗涤用品有限公司，北京日化二厂以品牌、厂房等参股35%，宝洁以65%的股份控股合资公司，宝洁支付给“熊猫”品牌50 年的使用费1.4亿元人民币。之后，宝洁公司先后在北京、上海、苏州等地设立了十几家合资和独资公司。宝洁公司1988 年在中国成立合资公司后，通过一系列成功的做法，比如深度分销计划、渠道培养、物流配送等，在中国市场取得了不错的市场份额，在几个主要产品市场，洗发水领域占了60%；香皂市场占了36%；洗衣粉市场占了14%；等等。 在中国取得成功之后，宝洁公司开始了其独资化的进程：1998年12月，广州浪奇实业股份有限公司将其所持有的宝洁洗涤用品有限公司12%的股权和全部债 权都转让给宝洁和记黄埔有限公司；2000年9月10日，北京日化二厂正式向外界宣布：已经与宝洁（中国）洗涤用品有限公司达成协议，提前终止“熊猫”的使用合同，收回使用长达6年的“熊猫”品牌，“熊猫”拿到了4000万元的品牌使用费，宝洁公司控股的合资企业变成了独资企业。熊猫上世纪90年代初就享有“南有白猫，北有熊猫”的盛名，而合资6年后，“熊猫”洗衣粉的产销量由合资时的6万吨减少至2001年上半年的4000吨左右。2001年10月，广州浪奇拟将其持有的广州浪奇宝洁有限公司22%的股份出让。事实上，1993年广州宝洁首次成为中国轻工行业纳税额第一的企业，并将这第一的位置保持至今。2002年，宝洁公司曾经想将总部迁移，但被广州政府多次挽留。最后的结果是：宝洁留在了广州，宝洁的外方股份变为99%，中方仅有象征性的1%。2004年，宝洁公司以18亿美元收购和记黄 产品证明书格式 余姚市场304不锈钢无缝管价格_产品质量证明书规格 余姚市场304不锈钢无缝管价格_产品质量证明书规格由鑫轩钢管制作厂供给咨询电话0635-8878611 304不锈钢无缝钢管价格表 8*1-1.5 无缝钢管价格表 34.5公斤 10*1.5-2 无缝钢管价格表 32.9 12*1.5-2 无缝钢管价格表 31.8 14*1.5-2 无缝钢管价格表 29.5 16*2-3 28.6 18*2-3 28.2 20*2-3 27.3 22*2-3 26.4 25*2 26 25*2.5-3 25.7 27*2 25.7 27*2.5-3 25.4 32*2 25.4 32*2.5-3 25 38*2 25 38*2.5-3 24.5 42*3-4 24.4 45*3-4 24.4 48*3-4 23.9 51*3-4 23.9 57*3-4 23.9 76*4-6 23.9 89*4-6 23.9 108*4-5 24.2 114*3-5 24.2 133*4-6 24.5 159*4-6 24.7 168*4-6 24.7 219*5-7 25.4 273*6-8 26.7 325*8-10 27.2 公司将严格企业管理，强化产品质量，一流的设备为客户生产一流的产品，一流的团 队为客户做好一流的服务。本着信誉第一，微利多销的原则，以优质的服务，灵活的经营 模式开拓市场;在浩瀚新老客户的大力辅助声援下，不断发展强大，已成为天津较大型的 无缝钢管生产经营公司。诚信是企业的性命，您的必要是我们的立业之本!我们将竭诚为 新老客户供给过硬的产品和优质的服务，也竭诚迎接浩瀚新老客户来电、来函，来人谈判 业务，领导职业! 鑫轩钢管有限公司是一家产销于一体的钢管企业，设立近十年来始终秉承”诚信为本,以诚走天下”在山东地区享有不可取待的企业信誉,实力丰厚。长年销售成都钢铁集体、 冶钢集体、包头钢厂、宝钢集体、鞍钢集体、天津大无缝、西宁特钢厂、无锡钢厂、衡 阳钢厂等各大钢厂生产的各种无缝钢管 常备资源材质为：10#、20#、35#、45#、16Mn、27SiMn、CrMo910、15CrMo、35CrMo。实行国标：GB/T8162-99构造管、GB/T8163-99流体管、GB/T3087-99中低压锅炉管、 GB/T5310-95高压锅炉管、GB/T6479-2000化肥专用管、27SiMn液压无缝钢管、高压合金管、GB/T9948-85石油裂化管GB9948-88、地质钻探用管YB235-70、汽车半轴套管 YB/T5035-96等各种标准的无缝钢管,我公司现有库存10000余吨，1000多个品类任你选购. 主导产品：构造用无缝钢管、流体用无缝钢管、液压无缝钢管、电力用无缝钢管、石 油输送用无缝钢管、化肥设备用无缝钢管、煤矿用无缝钢管、不锈钢无缝钢管、化工用无 缝钢管、纺织机械用无缝钢管、汽车;水利用无缝钢管，细密无缝钢管、光明无缝钢管、 军工医疗用无缝钢管、管道用无缝钢管、支柱用无缝钢管等。 《计算机应用基础》期末试卷分析 本次期末试卷按照学校考试的标准，重在考查学生对windows xp系统中基本概念和office办公软件word的基本概念、基本操作的掌握情况。比较充分体现了以实践操作为主的特点，深入浅出地将教材中的内容展现在学生的试卷中。本次试卷不但注重对基础知识基本技能的考查，而且注重考查学生活学活用的信息能力。另外，此次试卷还注重学生的发展和实际应用能力的拓展，从试卷的得分情况看，只有学生有良好的学习习惯和细致的阅题习惯才可以获得高分。 一、试题分析 本次试题具有以下特点： 1、试题考查全面，覆盖面广。 本次考试,基础知识覆盖面很大,突出教材重点，重视技能的考查，重视学生对知识的体验及形成过程。试卷共计三个大题，内容全面，几乎涵盖了所学的所有内容，比较全面地考查了学生的学习情况。在各大题中又有多个小题组成，每个小题的考察难度也是由浅入深，较好地体现了层次性，其中基础题约占85%，稍难题约占15%。 2、注重联系生活实际，让学生感受计算机的生活价值。 《课程标准》认为：“学习素材应尽量来源于自然、社会和生活，让学生学有价值的课程。”考试试题更应是这一观念的航向标。本卷试题从学生熟悉的现实情境和知识经验出发，选取来源于现实社会、生活，发生在学生身边的，可以直接接触到的事和物，让学生切实体会计算机和生活的联系，感受计算机的生活价值。注重对学生灵活、综合运用知识，解决生活中问题的能力的考核，体现了素质教育的特色。 二、质量分析 现将试卷情况具体分析如下： （一）保存试题至文件夹中修改文件夹名并提交，能遵守考试纪律（10分） 该题内容的正确率为83.5%。 成绩落后的成因分析： 少数同学在做题的过程中不能做到及时保存，导致做好的题目却找不到的现象，另有少部分同学没有修改文件夹名称为自己的姓名，因此在批改登记成绩时难以辨别。此外，有部分同学没有把所有的题目都放入文件夹，有部分题目在提交过程中有遗漏现象。 大田职专2018届毕业班第一阶段考试计算机班专业试卷(时间：150分钟，总分：300分命题人：乐赞格林长章) 计算机应用基础部分（225分） 一、单选题(每题3分，共120分) 1、第一台电子计算机是1946年在美国研制成功的，该机的英文缩写名是（） A：ENIAC B：EDVAC C：EDSAC D：MARK 2、当前的计算机一般被认为是第四代计算机，它所采用的逻辑元件是（） A：晶体管B：集成电路C：电子管 D：大规模集成电路 3．（）是衡量一台计算机性能的一个主要指标。 A.字节 B.体积大小 C.字 D.字长 4．计算机硬件系统的核心部件是（）。 A．外存储器 B． CPU C．内存储器 D． I/O设备 5．下列属于计算机输出设备的是（）。 A.键盘 B.绘图仪 C.扫描仪 D. 鼠标 6．Windows XP 中的“剪贴板”是（）中的一块存储区域。 A.内存 B.软盘 C.硬盘 D.高速缓存 7．以下不属于计算机特点的是（）。 A．运算速度快 B．具有记忆力Ｃ．人工智能Ｄ．具有逻辑判断能力 8．计算机的运算速度是指（）。 A．每秒能执行多少条指令B．每秒能传送多少字节 C．每秒能传输多少位D．每秒能计算多少字节 9．下面不属于存储媒体的是（）。 A．U盘B．打印机Ｃ．光盘Ｄ．硬盘 10．指挥和协调计算机工作的部件是（）。 A．存储器B．控制器Ｃ．运算器Ｄ．I/O设备 11．计算机在内存比外存（）。 A．更便宜B．存储容量更大Ｃ．存取速度快Ｄ．质量好 12．32位微型计算机是指所用的CPU（）。 A．能同时处理32位的二进制数据B．具有32位的存储器 C．只能处理32位的二进制定点数D．具有32个寄存器 13．在计算机的应用领域中，CAM是（）的英文缩写。 A．计算机辅助教学B．计算机辅助测试 Ｃ．计算机辅助制造Ｄ．计算机辅助设计 14．计算机中表示存储容量的单位有（）。 A．KB B．MB Ｃ．GB Ｄ．以上都是 15．文件的扩展名说明文件类型。下面的“文件类型-扩展名”对应关系错误的是（）。A．多媒体文件-RMVB B．图片文件-TIF C．可执行文件-COM D. 压缩文件-DOC 16．下列属于WORD文档文件的是（） A．童年.xls B．童年.doc C．童年.swf D．童年.pdf 17．在WORD编辑状态下，新建空白文档的工具按钮是（） A． B．C．D． (图1适用于18、19、20、21题) 图1 18．如图1所示，该文稿中的文字环绕方式是（） A．上下型B．左右型C．浮于文字上方 D．四周型 19．如图1所示，该文稿中的标题文字应用了（） A．艺术字B．自选图形 C．变形字D．倾斜效果 20．如图1所示，该文稿采用的排版方式是（） A．图文混排B．合并字符 C．纵横混排 D．设置分栏 在中国，平均每小时就有两个新产品推上市场，同时又至少有两个产品退出市场。无论是规模过百亿的企业还是白手起家的小作坊，新产品上市永远都是企业发展的必经之路。然而，在中国企业新产品上市成功机率平均只有区区5%时，宝洁在全球范围内的新产品上市成功机率却达到了64%以上，在中国的15个品牌的100多次新产品上市过程，这一成功机率更是髙达85%-90%…这样的对比，不得不让人追问一句：为什么？ 宝洁认为，身处激烈竞争的日化市场，新产品上市的管理流程是众多工作流程中最重要的一项。在过去的几十年中，宝洁建立了标准化的新产品上市流程，并三次对流程进行了修改，以适应市场环境变化。实际上，在宝洁的新品上市实践中，共有八项基本原则始终贯穿于整个流程中，这才是宝洁新品“上”无不胜的法宝。 原则一：不把新产品当作当年销售的增长点 这是一个关键的战略问题，新产品正如一个新生的孩子，它的价值通常体现在上市12个月以后。虽然，上市后，多少都会带来一泄的销售，但是如果把它作为年度销售目标的一个组成部分，由于年度目标的纲性，会导致为了实现目标而急功近利，拔苗助长。这就容易造成缩短上市准备时间、减省必要的工作流程、忽略产品的质量和完整性等情况。 所以，在宝洁，新产品上市通常并不作为实现年度目标的一种手段，而是视作为下一年度市场增长所做的准备工作。 原则二：建立以客户价值为导向的管理流程 新产品之所以成功，从根本上来说，是因为客戸发现它具有比竞争产品有更大的价值或者是比较独特。因此，正确地发现和定义顾客价值就成为成功的关键。 在中国，许多企业新产品的想法并非源于对客户的分析，而多数是源于技术或者是管理者个人的判断。并且多数并未在上市期间加以验证。这样就导致产品与客户价值之间的错位。例如某企业研发了一种为中年男性去除血管中脂肪的产品。未经仔细调研，就推向市场。但是上市后才发现，绝大多数男性并不认为血管中存在脂肪，而且通常不会去检查。许多人认为中年男性适当胖些会显得成熟、稳重。这时，产品已推岀市场，进退两难，最终产品上市失败，损失惨重。 为了避免这类问题的出现，宝洁在新产品上市流程中明确提出，新产品的本质是产品“概念”, 而槪念就是客户的价值。在实际流程中，宝洁把开发产品“概念”作为整个新产品开发的第一步，而产品开发及广告，渠逍策划都以产品概念作为依据。为了保证概念的质量，进一步建立了 产品质量证明书英文 篇一：质量证明书英文怎么说 certificate of country of origin and quality原产地和质量证明bid no.标号: of the three standards listed hereinafter: (1) current chinese national standard; (2) ministry standard;been in operation satisfactory to the end users for at least 兹证明我厂（或我 公司）所提供的生物除臭设备（产品名称）的质量符合招标技术标书的技术条款，并满 足以下标准中的一种标准： （1）现行的中国国家标准； （2）部颁标准； （3）通用国际标准。我厂（或我司）所供货物至少有__2___年的生产历史，至少已售出相似类型的产品_12___ 套，并且已经成功投入运行__2__年令用户满意。兹证明我厂或我公司所提供的生物除臭设备（产品名称）原产地是江苏扬州， 特此证明。制造商：扬州森源伟业废臭气净化设备制造有限公司signature for on behalf of the manufacture:name:篇二：翻译证明材料 mti翻译实践证明 材料兹证明***同学于*年*月至*年*月在我公司任兼职译员。工作期间该同学工作积极，翻译 质量较高，交稿及时，且不断加强专业知识和理论知识的学习。完成的大项目主要有：**系列文件（约*万字）、**系列投资文件（约*万字）、**文件（约 *万字）。合计约*万字。 ******有限公司 日期 单位(盖章)篇三：资格证书英文翻译资格证书英文翻译 【简介】：大学英语四级cet4(collegeenglishtestband4certificate) 大学英语六级 cet6(collegeenglishtestband6certificate) 英语专业四级tem4(testforenglishmajorgrade4certificate) 英语精品源自生物科 大学英语四级cet4 (college english test band 4 certificate)大学英语六级 cet6 (college english test band 6 certificate) 英语专业四级tem4 (test for english major grade 4 certificate)英语专业八级 tem8 (test for english major grade 8 certificate) 2016年职高对口升学计算机专业试卷分析 我教的是计算机13班计算机组装与维修（75分）和Office2007办公自动化（75分）两门课程，共150分，本次试卷检测的内容是非常全面的，难易也适度，分值的配比比较合理，能如实反映出学生的实际数学知识的掌握情况，而从考试成绩来看，基本达到了预期的目标。 一、卷面情况 计算机组装与维修（75分）： 题型分为两大类，第一类是选择题（30X2=60分），第二类是判断题（15X1=15分） Office2007办公自动化（75分） 题型分为三大类，第一类是选择题（20X2=40分），第二类是判断题（10X1=10分），第三类是填空题（25X1=25分）。 无论是哪种题型，都是从检测学生的学习能力入手，细致、灵活地来抽测每章的知识，体现了重基础知识的特点，特别是Office2007办公自动化中的填空题打破了学生的习惯思维，能测试学生思维的多角度性和灵活性。 二、学生情况 本次参加考试的共有7名学生，其中两名是因为自主招生未录取后又继续复习参加的考试。从整个专业课的成绩来看，学生在考试中发挥出了自己的实际水平，最高306分，最低199分。 1、组装与维修部分 因为题型比较简单，大部分题目在复习中都见过，因此准确率肯定比较高。 2、Office2007办公自动化部分 选择和判断题，大部分在复习过程中都见过，得分率估计比较高，但填空题本身要比前两种题型难，其中有6个空的得分率肯定要很低原因：（1）INT函数是Office2007课本外的知识，在VB中有这个函数的用法，与Office2007中的用法相同，我估计个别学生能得分，大部分学生学得比较死（2）考查了图表中的雷达图，这个题目比较偏，在复习过程中我猜测此知识点可能会考，但只是强调了常用类型，我估计除了安鑫其他同学肯定答不上来（3）考查了数据分类汇总中的分级显示，幻灯片制作中的项目点位符等内容，灵活考查了知识的应用，我们的学生缺乏这种能力，肯定会失分。 三、今后的教学建议 从试卷的方向来看，我认为今后在教学中可以从以下几个方面来改进： 1、立足于教材 教材是我们的教学之本，在教学中我们既要以教材为本，扎扎实实地渗透教材的重点、难点，不忽视有些自己以为无关紧要的知识，又要在教材的基础上，紧密联系生活，多操作多练习，加强知识的巩固与应用。 2、重视学习过程 [考研类试卷]计算机专业基础综合（存储器系统的层次结构）模拟试卷 2 一、单项选择题 1-40小题，每小题2分，共80分。下列每题给出的四个选项中，只有一个选项是最符合题目要求的。 1 下列关于DRAM和SRAM的说法中，错误的是( )。 Ⅰ．SRAM不是易失性存储器，而DRAM是易失性存储器 Ⅱ．DRAM比SRAM集成度更高，因此读写速度也更快 Ⅲ．主存只能由DRAM构成，而高速缓存只能由SRAM构成 Ⅳ．与SRAM相比，DRAM由于需要刷新，所以功耗较高 （A）Ⅱ、Ⅲ和Ⅳ （B）Ⅰ、Ⅲ和Ⅳ （C）Ⅰ、Ⅱ和Ⅲ （D）Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ和Ⅳ 2 某机字长32位，主存容量1 MB，按字编址，块长512 B，Cache共可存放16个块，采用直接映射方式，则Cache地址长度为( )。 （A）11位 （B）13位 （C）18位 （D）20位 3 在Cache和主存构成的两级存储体系中，Cache的存取时间是100ns，主存的存取时间是1000ns。如果希望有效(平均)存取时间不超过(；ache存取时间的15％，则Cache的命中率至少应为( )。 （A）90％ （B）98％ （C）95％ （D）99％ 4 下列关于Cache写策略的论述中，错误的是( )。 （A）全写法(写直达法)充分保证Cache与主存的一致性 （B）采用全写法时，不需要为Cache行设置“脏位／修改位” （C）写回法(回写法)降低了主存带宽需求(即减少了Cache与主存之间的通信量) （D）多处理器系统通常采用写回法 5 假定用若干个8K×8位的芯片组成一个32K×32位的存储器，则地址41FDH所在芯片的最大地址是( )。 （A）0000H （B）4FFFH （C）5FFFH （D）7FFFH 6 某机器采用四体低位交叉存储器，现分别执行下述操作： (1)读取6个连续地址单元中存放的存储字，重复80次； (2)读取8个连续地址单元中存放的存储字，重复60次； 则(1)、(2)所花时间之比为( )。 （A）1：1 宝洁公司STP分析报告 【摘要】 本文以宝洁大型日用消费品公司为研究对象，运用市场营销的STP战略分析对其现有的市场进行分析，包括市场细分（消费者特征、消费者行为）、目标市场决策（评估细分市场、目标战略决策与选择）、市场定位（目标消费者的需求特征、竞争者的市场定位），并且明确宝洁公司的优势和劣势，面临的机遇和威胁。希望通过对宝洁公司的STP分析，可以对其他企业的市场细分等和发展有所借鉴和参考。 【关键词】宝洁市场细分目标市场决策市场定位 公司简介： 宝洁创于1837年，是全球最大的日用消费品公司之一。公司性质：股份制。公司总部位于美国俄亥俄州辛辛那提，全球员工近110,000人。宝洁在日用化学品市场上知名度相当高，其产品包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理、个人清洁用品及电池等。 2003-2004财政年度，公司全年销售额为514亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区。 一九八八年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业－广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的历程。宝洁大中华区总部位于广州，在广州、北京、上海、成都、天津、东莞等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过六千三百人，在华投资总额超过十亿美元。 STP分析： 一、市场细分 宝洁公司生产11种品牌洗衣粉、6种品牌的洗发水、4个品牌的洗涤液、牙膏和咖啡、3个品牌的地板洗洁剂、卫生纸、2个品牌的除臭剂、食用油、一次性尿布。同一个品牌产品有不同规格的包装和配方。 不同的人们对他们购买的产品有不同的要求导致了P&G的品牌在超级市场的同类货架上竞争。宝洁有洗发水品牌教父之称。飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣、润妍、伊卡璐等几个品牌占据了中国洗发水市场的60%。 飘柔——就是这样自信，头发更加飘逸柔顺 海飞丝——头屑去无踪，秀发更出众 潘婷——含维他命原B5，令头发健康加倍亮泽 沙宣——国际美发大师维达沙宣 润妍——黑发功效 伊卡璐——回归自然，崇尚环保 宝洁日化产品在中国的高端市场趋于饱和, 进而转向中低端市场。宝洁从主要精力放在创新产品、投放广告方面向降低产品成本方面转型，宝洁在高端市场趋于饱和情况下, 推行低价位策略明显考虑了低收入者的消费水平, 从而与国内知名品牌争夺庞大的农村市场及低端市场。宝洁的成功正是得益于其对地理因素、人口因素、行为因素、 韶钢产品质量证明书 篇一：宣钢钢筋质量证明书 部分钢筋生产厂家标识和印记字母序号名称型号等级厂家代码备注 1 首钢 hpr235 s 标识牌 2 邯钢hrb335 2hg 钢筋标记3 唐钢 hrb335 2t 钢标筋记5 承钢hrb335 2 钢筋标记 6 鞍钢 hrb335 2a 钢筋标记7 宣钢hrb335 2x 钢筋标记8 凌钢 hrb335 2ll 钢筋标记厂家名称厂家代码厂家名称厂家代码天津波特丝2b 天津海龙 hl 天津集团崇科轧钢厂 2tk包钢 2-b 大邱庄 2tf 保定亚新 2hy 轧二 2t2 河北青钢 2sc 轧三 2t3 宣钢 2x 凌钢 2ll 青岛玉丰 qg 邯钢 hghd 沈阳亚新 ay 承钢 2 唐山银丰 2bt 通化 th 霸洲 2bs 唐钢 2t 北台 2bt 安阳 ay 河北霸洲 ds 顺风 2fx 天津天丰 xx 山东莱芜 lwg 银半 yf 山东肥城 2tgj辽宁本溪 bt 青县轧一 sgs 青县轧一 sgs 广东韶钢：sg 广钢：y鄂钢：eg 广东友钢：yg 裕丰：yf 莱芜钢：cwg 柳钢：ggl 宏大：gcg 江西鹰钢：yx 洛阳钢：；ldg2 河南信阳：ya 山东西王：lxw 新余钢铁：yh 长白山（通钢）：th 唐山银丰：yf 萍乡钢铁：pg 广东三宝：sb 广东盛业：sy 抚顺新抚：f 广西福鑫：pfg 陕西龙门：yl2 河北武安：x 江西源兴：yg 湖南株洲；ha 广西灵山：ls 河北青钢：sgs 河北敬业：jy 昆明钢：kg 沈阳西域：sx 钢材标识钢材厂家2b 天津波特2bt 唐山银丰 2ll 凌钢 2t2 轧二 《大学计算机基础》试卷分析 试卷情况综合分析: 一、命题分析 为了落实学校培养应用型人才的要求，《大学计算机基础》这门课程进行了全新的改革，本次考试是课程改革后的又一次全面无纸化考试，考试过程统一采用考试系统进行，学生试卷由考试系统随机生成，系统中有大量的试题，保证学生一人一卷且试卷不同。 本试卷基本涵盖了《大学计算机基础ii》课程主要内容和老师上课所强调的重点内容，题量适中，难易程度适中，无偏题、怪题，符合教学大纲对本课程的要求。 试卷内容全面，重点突出，即突出了基本知识的考核，又能突出对学生应用能力的考核。第一部分是选择题，题目占整个试卷的30%，内容涵盖了大学计算机基础所讲授章节的基本概念和基本理论知识；第二部分是综合应用题，主要考察学生对办公自动化软件掌握的程度及综合应用能力，办公自动化软件的应用也是考试的重点内容，能体现学生应用所学知识解决实际问题的应用能力。 二、答题情况分析 从2018级理工科整体学生考试情况来看，2018级理工科学生共2333人，其中，90分以上共238人，占学生比例的10.20%，80——89共846人，占36.26%，70——79共770人，占33.00%，60-69共392人，占16.80%，不及格共87人，占3.74%。 从所教理工班级整体学生考试情况来看，本人所教理工科学生共102人，其中，90分以上共17人，占学生比例的16.67%，80——89共37人，占36.27%，70——79共34人，占33.33%，60-69共10人，占9.80%，不及格共4人，占3.92%。 从数学与应用数学专业1801b来看，本班学生共51人，其中90分以上8人，占学生比例的15.69%，80—89分共20人，占学生比例的39.22%，70—79分共14人，占学生比例的27.45%,60—69分共5人，占学生比例 的9.80%，不及格学生4人，占7.84%。该班成绩整体一般。 教学中存在的问题及改进意见： 一、存在的问题 通过考试发现，第一题选择题，学生对基本概念的理解不够，如把计算机最早应用领域和计算机最广泛应用领域概念混成一块，这一题的失分率较高；在第一部分中，由于还涉及到上学期所学程序设计的内容，部分同学对之前所学知识有所忘记，有关程序设计相关的题目失分率也高；第二部分办公自动化综合应用题，由于整体难度不高，学生完成的还不错，大部分学生基本能在规定的时间内的完成试题的操作，故这一部分题目整体得分较好，但有部分同学在上传到系统的时候发生上传原题或错题的情况，我们对这部分同学进行了相应的扣分处理。 对于以上出现的问题，在以后的教学过程中应给与足够的重视。 二、改进措施 考试结果反映出学生对课后作业的复习不够重视，有些选择题是课后作 软件测试质量分析报告 ———加减乘除基本运算 班级：软件工程1班 姓名：冯宇 学号:20148344009 1编写目的 为了发现程序的错误和缺陷，通过测试，检查该程序是否达到了预期的结果，发现其中的缺陷，确保程序可以正确执行。质量控制是为了保证每一件工作产品都满足对它的需求而应用于整个开发周期中的一系列审查、评审和测试，质量控制在创建工作产品的过程中包含一个反馈循环，通过对质量的反馈，使得我们能够在得到的工作产品不能满足其规约时调整开发过程。所有工作产品都应该具有定义好的和可度量的规约，这样就可以将每个过程的产品与这一规约进行比较。质量保证由管理层的审计和报告构成，目标是为管理层提供获知产品质量信息所需的数据，从而获得产品质量是否符合预定目标的认识和信心。 2 测试项目及说明 测试对象为一段计算基本运算加减乘除的代码，通过单元测试、集成测试、系统测试等方法来检测该程序的缺陷。软件质量保证是为了保证软件系统或软件产品满足用户要求的质量而进行的有计划、有组织的活动，其目的是生产高质量的软件。在软件质量方面必须强调三个要点：软件必须满足用户规定的要求，与用户需求不一致的软件，就无质量可言。软件应遵循软件标准所定义的一系列开发标准，不遵循这些标准的软件，其质量难以得到保证。软件还应满足某些隐 含的要求，例如希望有良好的可理解性、可维护性等，而这些隐含的要求可能未被写在用户规定的需求中，满足它的显性需求而不满足其隐含需求，那么该软件的质量是令人怀疑的。 4：测试工具及方法 （1）单元测试 测试工具：Eclipse Eclipse简介： Eclipse 是一个开放源代码的、基于Java的可扩展开发平台。就其本身而言，它只是一个框架和一组服务，用于通过插件组件构建开发环境。幸运的是，Eclipse 附带了一个标准的插件集，包括Java开发工具（Java Development Kit，JDK）。 虽然大多数用户很乐于将Eclipse 当作Java 集成开发环境（IDE）来使用，但Eclipse 的目标却不仅限于此。Eclipse 还包括插件开发环境（Plug-in Development Environment，PDE），这个组件主要针对希望扩展Eclipse 的软件开发人员，因为它允许他们构建与Eclipse 环境无缝集成的工具。由于Eclipse 中的每样东西都是插件，对于给Eclipse 提供插件，以及给用户提供一致和统一的集成开发环境而言，所有工具开发人员都具有同等的发挥场所。这种平等和一致性并不仅限于Java 开发工具。尽管Eclipse 是使用Java 语言开发的，但它的用途并不限于Java 语言；例如，支持诸如C/C++ 和COBOL 等编程语言的插件已经可用，或预计将会推出。Eclipse 框架还可用来作为与软件开发无关的其他应用程序类型的基础，比如内容 案例： 宝洁公司简介 宝洁公司始创于1837年，是世界上最大的日用消费品公司之一。每天，在世界各地，宝洁公司的产品与全球一百六十多个国家和地区消费者发生着三十亿次亲密接触。 一九八八年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业－广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的历程。宝洁大中华区总部位于广州,目前在广州、北京、上海、成都、天津、东莞及南平等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过六千三百人，在华投资总额超过十亿美元。 二十年来，宝洁在中国的业务发展取得了飞速的发展。宝洁公司是中国最大的日用消费品公司，大中华区年销售额超过二十亿美元。飘柔、舒肤佳、玉兰油、帮宝适、汰渍及吉列等品牌在各自的产品领域内都处于领先的市场地位。 宝洁公司是多品牌化的公司，他旗下的品牌有： 美容时尚 OLAY SK-II伊奈美潘婷飘柔海飞丝沙宣伊卡璐威娜舒肤佳卡玫尔 健康 吉列博朗护舒宝朵朵佳洁士欧乐-B帮宝适 家居 汰渍兰诺金霸王碧浪品客 彩妆 ANNASUI(安娜苏) Covergirl(封面女郎) 香水 Hugoboss、Locaste、Escada(艾斯卡达)、Dunhill(登喜路)、Valention、Lanvin(朗万) 、PaulSmith(保罗史密斯) GUCCI 古驰 Dolce&Gabbana 杜嘉班纳 宝洁公司在中国日化行业占据了半壁江山，在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位，并位列最受尊敬企业榜第七位交椅。 对宝洁公司企业管理的分析 摘要：宝洁公司在中国的成功经营显示了其正确的经验策略。本文从宝洁公司战略出发点、销售手段、和竞争策略对宝洁公司进行了分析，展示了宝洁公司成功的基础。 宝洁公司是世界最大的日用消费品制造公司之一。在中国，宝洁公司的产品随处可见，而且宝洁公司制造的产品在中国家庭中也占有很大的一部分。宝洁公司在中国迅猛发展，这与他的管理密不可分。 1．进入中国市场的时间 宝洁公司是在1988年进入中国的，1988年正好是改革开放的初期，也是城市发展的起步时期，工业和城市的飞速发展都在90年代开始，给宝洁公司带来巨大商机。宝洁公司瞄准这个时候进入中国也是中国政府能给其最大扶持的时机，所遇到的阻力也最小。 2．战略出发点 宝洁公司知道消费者的需求，他们对消费者这些需求给予理解和支持，并把这些内心真实需求一一予以满足。为了让秀发光滑柔顺，飘逸洒脱，就有了“飘柔”；为了轻松除去烦心的头屑，再展骄人风采，就有了“海飞丝”；为了呵护营养流失的秀发，就有了国际认证含有维他命原B5的“潘婷”；为了自己动手也能营造出专业护理风范，就有了“沙宣”等等等等，无一不在消费者心中留下了深刻而又独特的良好印象。就这样，在满足了消费者的脑袋后，宝洁也满足了自己的钱袋！同样的，宝洁公司也在不断地发掘消费者更多的需求，并随着需求的改变不断地开发新的产品，以满足消费者的消费心理。 3.多品牌化的经营 宝洁的经营特点一是种类多，从香皂、牙膏、漱口水、洗发精、护发素、柔软剂、洗涤剂，到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、土豆片，到卫生纸、化妆纸、卫生棉、感冒药、胃药，横跨了清洁用品、食品、纸制品、药品等多种行业。凭借充足的运作资金，以日化联合体的形式来统一策划和统一运作。二是许多产品大都是一种产品多个牌子。多品牌虽营运成本高、风险大，但灵活，也利于市场细分。宝洁公司名称P＆G宝洁没有成为任何一种产品和商标，而根据市场细分洗发、护肤、口腔等几大类，各以品牌为中心运作。在中国市场上，香皂用的是“舒服佳”、牙膏用的是“佳洁仕”，卫生贴用的是“护舒宝”，洗发精就有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”3种品牌。洗衣粉有“汰渍”、“洗好”、“欧喜朵”、“波特”、“世纪”等9种品牌。品牌的频频出击，使公司在顾客心目中树立起实力雄厚的形象。 宝洁公司经营的多种品牌策略不是把一种产品简单地贴上几种商标，而是追求同类产品不同品牌之间的差异，包括功能、包装、宣传等诸方面，从而形成每个品牌的鲜明个性。这样，每个品牌有自己的发展空间，市场就不会重叠。以洗衣粉为例，宝洁公司设计了九种品牌的洗衣粉，汰渍、洗好、格尼、达诗、波特、卓夫特、象牙雪、奥克多和时代。他们认为，不同的顾客希望从产品中获得不同的利益组合。有些人认为洗涤和软件测试质量分析分析报告
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