经典家具的细节描述

经典家具的细节描述
经典家具的细节描述

1985年9月,王世襄编著的《明式家具珍赏》经香港三联书店、文物出版社联合出版,填补了此门学问过去只有外国人有专著、中国人却没有这一令人遗憾的空白。一年之后,该书的英文版、法文版已经问世,德文版今年亦将付梓,在台湾亦已正式出版中文本,它得到了中外学术界的广泛重视。王世襄对古代家具的研究我是知之颇审的。他首先脱稿的是用了二三十年才写成的近三十万字、有七百多幅图的《明式家具研究》;而《明式家具珍赏》则是应香港三联书店之请,从前一稿中摘录出部分内容,把可以拍到彩色照片的实物收入图版编著成册的。所以真正能体现世襄研究成果的是《明式家具研究》。这是一部划时代的专著,相信它的出版,必将得到学术界的重视。

王世襄,号畅安,祖籍福建,1914年5月25日在北京出生。母亲金章,是著名的鱼藻画家。1938年,获燕京大学文学院学士。1941年又获该校文学硕士学位。1943年至1945年,在四川李庄任中国营造学社助理研究员。1945年10月至1946年10月,任南京教育部清理战时文物损失委员会平津区助理代表,在北京清理追还在战时被劫夺的文物。1946年12月至1947年2月,被派赴日本任中国驻日代表团第四组专员,交涉追还战时被日本劫夺的善本书。1947年3月至1948年5月,在北京任故宫博物院古物馆科长。1948年6月至1949年6月,由故宫博物院指派,接受洛克菲勒基金会奖金,赴美国、加拿大参观考察博物馆一年。1949年8月至1953年6月,先后在故宫博物院任古物馆科长及陈列部主任。1953年6月至1962年9月,在中国音乐研究所任副研究员。并于1961年,在中央工艺美术学院讲授《中国家具风格史》。1962年10月至1980年10月,任文物博物馆研究所、文物保护科学技术研究所副研究员。1980年11月至今,任文化部文物局古文献研究室研究员。同时,亦为全国政治协商会议委员。主要著作《清代匠作则例汇编》(佛作·门神作)1963年自刊油印本,1969年香港中美图书公司铅印本。《竹刻艺术》1980年4月人民美术出版社。《髹饰录解说》1983年3月文物出版社。《明式家具珍赏》1985年9月三联书店香港分店、文物出版社联合出版。《中国古代漆器》文物出版社、外文出版社合作出版。《明式家具研究》三联书店香港分店出版。

《明式家具研究(王世襄集)》由王世襄编著,袁荃猷制图,本书汇集了作者四十余年的研究积累和研究精华,被公认为中国古典家具学术研究领域的一部里程碑式的奠基之作。其重要贡献有三:一为创建了明式家具研究体系;二为系统客观地展示了明式家具的成就;三是从人文、历史、艺术、工艺、结构、鉴赏等角度完成了对明式家具的基础研究。作者对其所收藏及其所见的具有很高文物价值和艺术价值的明式家具,全面、深入地进行了学术性的研究,并结集出版。

家具销售人员工作总结

家具销售人员工作总结 销售是一个过程,得到一个客户联系方式,意味着客户愿意把你纳入到他的选择计划之中,这样就增加了成功销售的可能。卖场是收集客户信息最重要的单位,要加强卖场信息的收集工作。现总结如下: 一、在家具专业知识方面: 1)产品知识方面:加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括面料和产品等)、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况; 2)公司知识方面:深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。 3)客户需要方面:了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。 4)市场知识方面:了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况,进行不同区域市场分析。 5)专业知识方面:进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识,方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流,了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变,以便更好的合作。 6)服务知识方面:了解接待和会客的基本礼节(注意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会知识)细心、认真、迅速地处理单据;有效

运用身体语言(包括姿态、语言、动作等)传递信息是获得信任的有效方式。 二、自身销售修养方面: 1)工作中的心里感言。在庞总和耿乐二位领导的带领下,进行加强自我认识,自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养,和后背支持,为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。在我拿高薪的时候我肯定会想到你们,我一定会用行动感谢你们。都是你们给了我机遇,给了我一个发展的平台,正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高,有了前期这些经验做铺垫,相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。在工作过程中,二位领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多,感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。 2)职业心态的调整。销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始,每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来,然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多,那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多,那么我和别人比服务。 3)重点客户的开展。我在这里想说一下:我把客户都已分类;有AB等客户,我要把B类的客户当成A类来接待,就这样我们才比其他人多一个A类,多一个A类就多一个机会。拜访,对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的,首先要集中精力去做一个客户,只有这样才能有收效,等重点客户认可了,我再将精力转移到第二重点客户上。

2020家具销售年终个人工作总结

2020家具销售年终个人工作总结 2020家具销售年终个人工作总结(一) 加入xxxx家具公司也有十个月时间了,回想起来时间过得还挺快的,从xxx 公司到现在本公司感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别。来本公司的前三个月都感觉自己没有进入状态,找不到方向,但是我每天都会拿着公司的产品画册去拜访陌生的客户,拜访的客 户多了总有需要我们的产品,一开始做了不少的方案总是一次次的失败,不过在 领导的多次单独谈话和会议中,经过相互讨论与仔细的听取讲解,针对具体细节 问题找出解决方案。通过公司对专业知识的培训与操作,这才让我找到了方向感,慢慢融入到了这种工作环境与工作模式,后面的工作时间里我每天都过得很充实,几乎每天拜访客户是陆续不断,虽然有时附出的劳动没有得到结果,很多次对我 的打击也不小,但我相信,付出总会有回报的,努力了就会有希望,不努力就一 定不会有希望.成功是给有准备的人。 在xx家具各位领导及各位同事的支持帮助下,我不断加强工作能力,本着对工作精益求精的态度,认真地完成了自己所承担的各项工作任务,工作能力都取 得了相当大的进步,为今后的工作和生活打下了良好的基础,现将我的一些销售 心得与工作情况总结如下: 销售心得: 1.不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉 的反驳,对客户予以肯定态度,学会赞美客户。

2.向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。 3.实事求是。针对不同的客户才能实事求是。 4.知已知彼,扬长避短。 做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解,了解自己产品的优点与缺点,适合哪些行业,客户群体是哪些,才能更好的向客户展示自己与产品的专业性,才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药,用我们的优势战胜客户的劣势,比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行,这就是我们的优势所在,在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提,但是设备本身存在的缺点与不足,也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚,毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好,别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判,要引导客户去分析判断,建议客户通过实地考察。 5.勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量,注意语气,语速。 6.站在客户的角度提问题,分别有渐进式与问候式。想客户之所想,急客户之所急。 7.取得客户信任,要从朋友做起,情感沟通。关心客户,学会感情投资。 8.应变能力要强,反映要敏捷,为了兴趣做事。 9.相互信任,销售产品先要销售自己,认同产品,先人品后产品。 11.注意仪表仪态,礼貌待人,文明用语。 12.心态平衡,不要急于求成,熟话说:心如波澜,面如湖水。

家具销售流程

家具的销售流程 家具销售是一个系统性的工作,涉及到的范围很广,从过程来说,可以分为售前、售中、售后三个阶段,把各个阶段的工作按照有计划、有目标的进行推进,才能很好的完成一次家具销售。本文就家具销售的流程与大家做一下交流、分享。 一、售前阶段 1、信息采集、选准目标客户 销售人员在采集信息时,要了解采购方的基本情况、大概需求等,判断是否为目标客户。原则是了解客户的大概需求与自己公司产品定位是否相符。 2、实质性拜访和沟通 在实质性拜访和沟通过程中销售人员碰到的问题最多,要想达成交易,销售人员必须全部化解所遇到的困难,从专业的角度消除客户的顾虑。 1)找准项目采购人,只有在找准项目的具体经办人后,家具销售与采购的相关事宜才能正式开始。 2)拜访采购人,在拜访前要做好访前准备,如了解采购人企业的相关信息、拜访时所需的资料、拜访时需要了解到项目的哪些信息、拜访的目的等。而采购人通常会对销售人员的来访持矛盾的心理就是既需要有服务,又怕销售人员的专业性和厂家的实力不强。这就要求销售人员具备很强的专业知识和综合素质,从而在拜访中给采购人留下与众不同的、好的、会对采购人未来工作有所帮助的印象。总之销售人员要多找不同的突破点与采购人沟通,获得采购人的信任、获得参与家具采购项目的机会。(注:可能要

通过多次的拜访,才能获得这样的信任。俗话说,拒绝是销售的开始,所以要做好被拒绝的准备,坚持,多次尝试) 3)项目具体概况,一个最重要的问题就是了解采购人的真实想法和需求,可以从多方面去做了解,例如通过和采购人企业内部相关人员的沟通、通过相关第三方的沟通(装饰公司、监理方等),获得更多的辅助信息。更多的了解整个项目的内部情况,决策人、参与人、付款人,真实的采购方式、真实的采购评判标准、真实的采购时间、真实的竞争对手等信息,否则销售的后续工作基本是无法按照计划进行的,可能更多的就是漫无目的的、无休止的更改,前期的工作不断的推翻重来,从零开始也是很正常的。 4)具体沟通,要掌握一个重要的原则,就是从专业的角度和采购人沟通,尽力把主动权掌握在自己的手中。让采购人感觉到,对于产品的专业知识,我们才是销售顾问肯定比他更专业。在沟通过程中,要通过专业的建议、探讨,逐步地取得信任,让其接受我们的思路,要给经办人描绘一种愿景,经过和我们的探讨,最终生产出来的产品,一定是他们最想要的、最合适的、最便捷使用的、最美观的、最低碳环保产品。从而化解了采购人的所有问题、消除了采购人的所有顾虑,加深采购人对销售人员、产品和公司的信任。(注:采购人顾虑的问题会涉及到很多方面,主要还是对所销售的产品顾虑最多,比如产品的品牌产地、产品材料、产品质量、产品的功能、款式颜色、产品的价格等) 5)案例说明:我在参与本地一家企业家具自行邀标采购过程中,就遇到客户把我们公司和另外一家广东企业相比较,从企业的资质、注册资金、现金流水等方面广东的家具企业看似都比我们强,明显感觉经办人倾向广东

家具专卖店销售流程与技巧

家具专卖店销售流程与技巧 前言 当前,市场的商品化程度越来越高,产品的市场竞争日趋激烈。销售人员作为现代商业零售业的终端销售者,不是简单的将产品销售给顾客,更重要的是把我们的品牌形象,企业形象,品牌文化和企业文化销售给顾客。因此,我们致力以科学的,系统的,规的和专业的培训手段来打造一支高素质,具有专业精神的精英销售人员团队,这不仅是市场竞争的需要,同时也是广大销售人员的迫切呼声! —创新“情景实战模拟训练” 第一章:销售流程与技巧应用情景训练 第一步:寒暄(接近顾客) 第二步:了解背景(探询需求) 第三步:产品介绍(利益述) 第四步:处理异议(突破抗拒) 第五步:促成交易(销售完结) 为什么要研究和学习销售技巧?店面装修好,产品设好,不就可以了吗?据消费心理的研究表明,在消费群体中,大概有1/3的消费者是不受别人的影响,而习惯按自己的意愿做决定;有1/3的消费者会参考别人的意见,而来做决定;有1/3的消费者是很依赖别人的意见,而来做决定。 第一步:寒暄(接近顾客) 情景1,当顾客进入店 技巧一,打招呼技巧 技巧二,吸引注意力技巧 技巧三,赞美对方,获取好感技巧 情景2,当顾客自己在选购时 注意事项 销售观念 技巧一,随机介入技巧 技巧二,诱发兴趣技巧 三, 1,导购员素质要求 第一节,销售人员如何与客户沟通 第二节,销售人员如何接待顾客 第三节,销售人员的语言艺术 第一步:寒暄(接近顾客)

注意事项: 1:亲和力表现为微笑,热情有礼,让顾客有尊贵,亲切,宾至如归的感觉。2:行动力表现为躬身打招呼,语音语调要亲切。 3:吸引力表现为注意赞美对方,以便迅速获得好感,拉近距离。 ** 销售观念: 1:改善心智,创造业绩。 2:进门的顾客就是商店的主人。 3:顾客是为用而买,并非为退而买。 4:我们的收入是顾客给的。 5:售卖商品前,首先是售卖态度。 情景一:当顾客进入店 技巧一:打招呼技巧 1:欢迎光临xx家具 2:请随便参观选购 3:请问有什么需要帮助 4:请问你希望选购哪类家具?床还是沙发? 技巧二,吸引注意力技巧 1:X先生(小姐),给您推荐几款最新流行的款式好吗? 2:如果我能给你的家庭提供一个整体的搭配,我相信您会感受到XX不仅仅是卖家具,而是一个专业的室形象顾问公司。 **这好象一个人的着装如果得到专业的指导,她就会更添魅力。 3:先生(小姐),以您的眼光和喜好,您认为哪一种款式比较好看? 技巧三:赞美对方,获取好感:(例如) 1:小姐,您第一眼就给我一种说不出的气质(根据导购性别年龄说话的口气方式不同,同时客户年龄层次也决定话术迥异)。 2:这个挎包是您自己选购的吗?非常好看。 3:小姐,您很象我们昨天接待过的几位顾客,她们是典型的成功女性的代表,有一种高贵的气质。 4:小姐,您的装扮背后有专家给您做指导的,对吗?有些搭配看得出来很讲究。5:小姐,这条项链很配您。 (一)导购员素质培训 第一节销售人员如何与客户沟通 一,销售人员如何与顾客保持良好关系 销售人员过去有一句老话,叫“待客人如亲人”这种做法,也好也不好。因为顾客各有不同,所需求的关系也不同,“亲密之中,也要保持礼仪”,过分的亲近会招致顾客的反感,因此,销售人员在与顾客闲话家常时,态度和措辞都要有分寸,不可忘记自己正在执行销售工作面“忘我之境”。当顾客自动聊起个人问题,应委婉避开,划清彼此之间的关系,才不会让顾客感到不舒服。销售人员应清楚知道顾客四上帝。有时候顾客会自己反过来问营业自己买什么样式好,顾客之所以找店方商量,完全是出于对店方的信任,因此店方则应尽心尽责不使顾客失望。首先销售人员要有严肃认真的态度,应确立责任心,不能以随意的态度敷衍顾客。同时,销售人员也应尽量避免为获取利润而极力推销贵重商品,不管其是否适合顾客的需要。 有时发现顾客全神贯注的审视商品,或反复从多种商品中看中一种,这时,店员

2017年定制家具市场调研分析报告

2017年定制家具市场调研分析报告

目录 第一节国内外家具业及定制家具的发展现状 (5) 一、家具行业近年来持续发展,近年增速有所下降 (5) 二、家具行业的产业政策规划 (6) 三、欧洲定制家具发展现状:发展较成熟,稳定增长,渗透率高 (8) 四、我国定制家具发展现状 (9) 第二节定制家具力压传统家具 (12) 一、定制家具成长更优-以营收、净利润、ROE、存货周转率考察 (12) 二、定制家具相对传统成品家具更具有替代性优势 (15) 第三节定制家具三大趋势:行业集中化、全品类化,传统家具的柔性化改造 .. 16第四节定制家具—跨越地产周期的家具领跑者 (20) 一、传统家具制造业受到房产政策的扰动 (20) 二、定制家具细分领域更加弱化房地产相关性 (21) 第五节重点上市公司分析 (22) 一、欧派家居:橱柜第一,衣柜第二,全品类扩张,渠道优势明显 (22) 二、索菲亚—衣柜第一、多品类延伸、司索联动为橱柜业务打开成长空间26

图表目录 图表1:家具制造业自2001年收入规模发展状况 (5) 图表2:家具职业公司主营业务收入增速 (5) 图表3:中国家具业“十三五”规划要点概览 (7) 图表4:2010年-2015年欧洲定制家具生产总值 (8) 图表5:欧洲定制家具行业构成占比图 (9) 图表6:定制家具公司增长率. (9) 图表7:定制家具渗透率图表 (10) 图表8:2014年定制橱柜及定制衣柜渗透率. (11) 图表9:家具代表性公司营收增长率对比 (12) 图表10:家具代表性公司净利润额对比 (12) 图表11:.家具代表性公司摊薄ROE对比 (13) 图表12:家具代表性公司存货周转率对比(次). (14) 图表13:家具代表性公司存货周转天数对比 (14) 图表14:家具消费年龄分布 (15) 图表15:上市公司橱柜业务 (16) 图表16:上市公司衣柜业务情况 (17) 图表17:上市公司定制橱柜毛利率 (17) 图表18:上市公司品类划分及盈利状况 (18) 图表19:一二三线城市商品住宅房销售面积累计同比(%). (20) 图表20:商品房销售面积与家具零售额走势对比(%). (20) 图表21:家具消费装修状态 (21) 图表22:索菲亚单季度营业总收入同比增速 (22) 图表23:近三年上市公司橱柜业务情况对比. (23) 图表24:欧派家居2014年-2016年主营构成 (23) 图表25:欧派家居毛利率水平变化走势图 (24) 图表26:.欧派家居门店类别分布 (25) 图表27:定制家具公司总门店数量对比 (25)

家具销售个人实习总结【三篇】

家具销售个人实习总结【三篇】 家具销售个人实习总结篇一 一、实践目的: 自从走进了大学,就业问题就似乎总是围绕在我们的身边,成了说不完的话题。在现社会,招聘会上都总写着“有经验者优先”,可一直处在象牙塔的我们社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面,扩大与社会的接触面,增加个人在社会竞争中的经验,锻炼和提高自己的能力,以便在以后毕业后能真正真正走入社会,我决定在假期内开展我的社会实践。作为一名新世纪的大学生,应该懂得与社会上各方面的人交往,处理社会上所发生的各方面的事情,这就意味着大学生要注意到社会实践,社会实践必不可少。 毕竟,毕业之后,我已经不再是一名大学生,是社会中的一分子,要与社会交流,为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的,我们不只要学好学校里所学到的知识,还要不断从生活中,实践中学其他知识,不断地从各方面武装自已,才能在竞争中突出自已,表现自已。以后的人生旅途是漫长的,因此我们必须锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才。而且,我深感到我进入大学并不是人生的终点,只有多吃苦才知道生活的艰辛不易。虽然只是短短的时间我却觉得像经历数年。增长了许多课本上没有的知识。记得曾看到过这样的话:知识犹如人体的血液。人缺少了血液,身体就会衰弱;人缺少了知识,

头脑就要枯竭。今年暑假没有提前去找工作,但我也积极的在找暑期工,暑期工多是辛苦而且少工资的,所以最后我还是经过同学的介绍在玛茜做一名销售员,销售员的工作相对来说比较轻松,而且又能够锻炼自己的口才。 销售是一项很锻炼人的工作,无论具体销售的是什么产品,都能提高一个人的能力,当然这也与个人在过程中的表现有关。20xx年8月份本人有幸进入一家家具店担任销售助理,10多天的工作时间下来,感觉无论在业务能力的提高上,还是在职场中与同事的相处中,都有所获益,现将这10几天做销售助理实习的工作情况作如下: 二、实践内容: 1、实践概况: 暑假里从8月3号至8月16号这短短的13天时间里我到富尔玛家具城做销售助理。我所在的店是玛茜,玛茜主要经营软床、茶几。产品是面向中高层收入的人群。促销前的短暂培训,了解家具的名称、性能、型号、价格行情等方面的知识,面对顾客时的语言组织,仪容仪表等。接下来就是正式的工作。每天早上早上8点上班11点半下班,下午2点上班5点下班。到达店后做好准备工作,摆好宣传资料,礼品赠品,然后调整好心态迎接顾客。

2018年定制家居公司组织结构、商业模式、行业现状

2018年定制家居公司组织结构、商业模 式、行业现状

目录 一、定制家居公司组织结构及主要运营流程 (1) (一)组织结构图 (1) (二)各职能部门主要职责 (1) 1、董事会办公室 (1) 2、证券事务部 (1) 3、内审部 (2) 4、财务中心 (2) (1)各事业部财务管理部 (2) (2)综合财务管理部 (2) 5、企管部 (2) (1)总经办 (2) (2)人资行政中心 (2) (3)企业学院 (3) (4)信息中心 (3) 6、品牌管理中心 (3) (1)市场管理部 (3) (2)媒介管理部 (3) (3)品牌管理部 (3) (4)电子商务部 (3) 7、定制衣柜事业部 (3) (1)营销中心 (3) (2)研发中心 (4) (3)运营中心 (4) (4)供应商开发部 (4) 8、生态门事业部 (4) (1)营销中心 (4) (2)研发中心 (4)

(3)运营中心 (4) 9、五金事业部 (5) (1)营销中心 (5) (2)研发中心 (5) (3)运营中心 (5) (4)供应商开发部 (5) (5)海外发展部 (5) (三)主要产品的生产流程 (5) 1、定制衣柜产品的生产流程 (5) 2、生态门产品生产流程 (6) 3、精品五金产品生产流程 (7) 二、定制家居公司商业模式 (8) (一)采购模式 (8) (1)采购的主要类别 (8) (2)采购流程 (9) (3)供应商甄选 (10) (二)生产模式 (11) 1、公司的生产模式 (11) 2、外协生产/加工的情况 (12) (三)销售模式 (14) 1、销售模式简述 (14) 2、终端销售网络现状 (15) 3、直营与经销商专卖店的销售 (16) 4、经销商管理与支持 (18) (1)经销商管理流程 (18) (2)经销商发展与延续的资格认定 (19) (3)终端人员培训与认证管理 (20) (4)经销商激励与广告支持 (21) (四)物流配送模式 (21)

家具销售逼单技巧精编

家具销售逼单技巧精编 Document number:WTT-LKK-GBB-08921-EIGG-22986

家具导购销售中逼单的技巧 下面介绍一些最常用、最有效的促成成交的技巧和方法。 1、假设成交 假设成交法指的是当你发现顾客购买的时机已经成熟时,你不必直接问顾客买不买,而是询问一些假设顾客已经决定购买了,所需要考虑的一些购买细节问题。 比如:“先生/小姐,您觉得我们是今天下午给您送货,还是明天上午送货比较方便呢”这时,顾客习惯性地都会告诉你一个时间。然后,你一定要按用户登记的时间送货,并让顾客留下地址和电话,作为购买档案,便于为顾客提供服务。 2、赞扬型成交 赞扬型成交是指通过赞扬或赞美顾客来促进成交,特别适合那些自诩为专家、十分自负的顾客。 我曾经跟踪过一个赞扬型案例:

一次,一位曾经来过某店的顾客带着妻子又来了,看样子是决定购买。这时,商场已经快下班了,他们仍乐此不疲,这家转转那家看看,最后,他们又回到某店,开始砍价,导购员已经按正常折扣给他打过折,但他还是嫌价格太高,并且还价离成交价很远。 这时,导购员用温和的态度和语言去给顾客介绍,说“一看您就是高品味的人,您选择的也应该是高品质的家具,我们公司的产品专门为有品位的人士提供高品质的产品和服务。我们的产品价格是经过市场调研后慎重合理定出来的。” 接下来,导购员又了解到顾客所居住的小区是一个高档的社区。又对顾客说“您住在高档的社区里,好房子也需要高品质的家具去搭配。好马配好鞍吗”,听了导购员的一番话,顾客显的非常高兴,好像他们感到自己就是高层次有品位的人士了。 经过几个回合的商谈,最终双方愉快地把定单签下来了。

最全的家具销售技巧和话术

最全的家具销售技巧和话术 (2012-09-07 15:54:32) 内容简介:无论做什么销售,首先研究透目标消费者的心理,并结合实际销售经验,摸出一套销售技巧是非常重要的,做家具销售亦是如此。那么,做家具销售,有没有前辈总结出来一些家具销售技巧和话术呢?这个可以有!下面世界工厂网学堂频道小编为大家分享的便是家具销售技巧和话术。 做家具销售,怎样才能迅速地建立起顾客信任?面对过来看家具的顾客,如何问问题才能了解更多他的想法?在与顾客沟通的过程中,一旦顾客出现异议该如何应对?这些问题是家具导购员经常会遇到的,遇到这些问题,该如何解决?这正是世界工厂网小编为大家分享本文所要解答的问题, 废话不多说,最全的家具销售技巧和话术分享如下: 首先,家具导购人员一定要懂的消费者心理:“顾客来买家具其实并不是一件快乐的事,他是很痛苦的。为什么呢?因为那么多牌子的家具,那么眼花缭乱。如果不是家里装修或搬家缺家具的话,我想没有人愿意来逛家具城。所以导购人员一定先要有这样的心态,我是帮助顾客解决痛苦的。销售的最高境界就是“为人民服务”。” 其次,做家具销售,一定会用到的家具销售技巧和话术! 一、迅速的建立信任: ?看起来像这个行业的专家。 ?注意基本的商业礼仪。 ?顾客见证(顾客来信、名单、留言)

?名人见证(报刊杂志、专业媒体) ?权威见证(荣誉证书) ?问话(请教) ?有效聆听十大技巧: ①态度诚恳,用心聆听。 ②站∕坐在顾客的左边记笔记。(在左边顾客很容易看到你和你写的,右边的话不易看到) ③眼神注视对方鼻尖和前额。 ④不打断,不打岔(在顾客说话时尽量不要中途打断) ⑤不要发出声音(只点头、微笑便可) ⑥重新确认(在记录时要让顾客确认他所说的,可以增强他的成就感,同时促成他心理认同,加速签单) ⑦不明白追问(聆听总有不明白、不清楚的地方,及时追问) ⑧不要组织语言(不要在心里去想着如何反问和抢答) ⑨停顿3~5秒(在开始说话时,略停顿3~5秒,一来可以使顾客喘口气,二来为自己整理一下思路。) ⑩点头微笑(在谈话过程中,不停地点头微笑) ?赞美(是一切沟通的开始,是俘获人心,建立信任最有效的方法) ①真诚发自内心。

最全的家具销售技巧和话术

最全的家具销售技巧和话术 首先,家具导购人员一定要懂的消费者心理:“顾客来买家具其实并不是一件快乐的事,他是很痛苦的。为什么呢因为那么多牌子的家具,那么眼花缭乱。如果不是家里装修或搬家缺家具的话,我想没有人愿意来逛家具城。所以导购人员一定先要有这样的心态,我是帮助顾客解决痛苦的。销售的最高境界就是“为人民服务”。” 其次,做家具销售,一定会用到的家具销售技巧和话术!一、迅速的建立信任:⑴看起来像这个行业的专家。⑵注意基本的商业礼仪。⑶顾客见证顾客来信、名单、留言⑷名人见证报刊杂志、专业媒体⑸权威见证荣誉证书⑹问话请教⑺有效聆听十大技巧:①态度诚恳,用心聆听。②站∕坐在顾客的左边记笔记。在左边顾客很容易看到你和你写的,右边的话不易看到③眼神注视对方鼻尖和前额。④不打断,不打岔在顾客说话时尽量不要中途打断⑤不要发出声音只点头、微笑便可⑥重新确认在记录时要让顾客确认他所说的,可以增强他的成就感,同时促成他心理认同,加速签单⑦不明白追问聆听总有不明白、不清楚的地方,及时追问⑧不要组织语言不要在心里去想着如何反问和抢答⑨停顿3~5 秒在开始说话时,略停顿3~5 秒,一来可以使顾客喘口气,二来为自己整理一下思路。⑩点头微笑在谈话过程中,不停地点头微笑⑻赞美是一切沟通的开始,是俘获人心,建立信任最有效的方法①真诚发自内心。 ②闪光点赞美顾客闪光点③具体不能大范围,要具体到一点④间接间接赞美效果会更大⑤第三者通过赞美小孩、衣服等⑥及时经典语句:您真有眼光/不简单/慷慨/大方/有魅力/豪爽您真的很与众不同我很佩服您我很欣赏您上级对下级赞美中有效的模仿会加强信任,因为人都比较容易对与自己相差不多的人产生信任。二、问问题的方法①现在使用的是什么品牌的家具什么风格②对那套家具满意吗买了多长时间③在购买那套家具之前是否对家具做过了解④现在使用的家具有哪些不足,需要加强更改的地方⑤当时购买的那套家具,在现场吗⑥如果今天您要重新购买家具,是您自己可以做主,还是要请教一下您的客人或朋友⑦如果我现在介绍一套既能满足您原先的需求,又能填补原先家具的不足,又在您的预算范围之内,您想不想拥有它问问题的顶尖话术举例:①您怎么称呼您房子买哪里如果问贵姓会不好②您是搬新家还是添补家具,或是家里有人结婚③有到其它的店看过吗路上辛苦了,喝杯茶。④有带图纸过来吗我帮您看一看。⑤大概的图形能不能看一下,我帮您看看大小,如何摆放。⑥您是看沙发还是看床。⑦您是自己用还是给家里其他人用问问题的步骤:①问一些简单容易回答的问题. ②问YES 的问题. ③问二选一的问题. ④事先想好答案. ⑤能用问的尽量少说. 三、顾客异议通常表现的六个方面:①价格顾客永远想以最低的价钱买到最好的产品②家具的功能③服务售前、中、后、上门测量、摆场④竟品会不会更便宜,功能会不会更好。⑤支持是否有促销、是否有活动⑥保证及保障。请记住:永远不能解决所有的问题,只有不断提升成交的比例。⑵根据顾客焦点激励按钮不同,顾客可分为:家庭型:思想保守,热衷于稳定生活,大多以主妇为主,老人、少部分中年男人。说服这种顾客不要告诉他产品有很大不同,因为他害怕改变。模仿型:这类人对他人的肯定和认同特别在意,喜欢模仿名人、大人物、大多数以20——30 岁为主。成功型:喜欢与众不同,凡事都追求最好和卓越,以高级白领和拥有自己事业成功的人。社会认同型:关键按钮是人生一定要对社会服务,有使命感。以政府官员、医生、教师及成功人士为主。生存型:追求实惠和实际,以便宜和省钱为导向。说服这类人从我们绿色通道家具质量硬,可以用几十年,为您省不少。同时也很好来说服。想学更多销售技巧和话术?来世界工厂网学堂频道!四、如何回答异议:肯定认同法先认同,再反问,认同不是赞同。动作上时刻保持点头,微笑。处理异议时要用热词,忌用“冷词” 热词:我很了解理解┈┈同时┈┈我很感谢尊重┈┈事实上┈┈我很同意认同┈┈其实┈┈冷词:但是、就是、可是。反问技巧练习:这套家具多少钱啊反问:多少钱并不是最重要的,最重要的是您喜不喜欢,适不适合,您说呢这套沙发打几折啊反问:您今天订货吗,您喜欢买打折的东

2020年定制家具行业发展深度研究报告

2020 年定制家具行业发展深度研究报告 2020 年4 月

目录 一、中国定制家具行业概况4 1、定制家具市场规模达7000 亿元,保持稳中向好发展趋势4 2、中国定制家具行业PEST 分析5 3、定制家具行业处于初级阶段,资源整合盈利亟待突破6 4、中国定制家具行业存在的问题分析7 5、行业进入洗牌期,信息化趋势明显8 二、中国定制家具行业市场分析9 1、市场结构多元化,服务包装占比突出9 2、行业地位逐步提高,影响力突出10 3、行业规模同比增长19.6% 11 4、行业的覆盖人群规模大、服务及服务用户占比高11 5、定制家具生产服务状况今非昔比11 6、市场策略连锁直销、渠道销售模式11 7、价格走势遵循一般行业服务走势规律12 三、中国定制家具行业政策环境12 1、十三五规划解读12 2、地级市的标准需要参考省级区域的标准12 3、财政税收政策较为全面13 4、政策走势日趋重视,技术环境开拓创新13 四、中国定制家具行业竞争格局13 1、竞争企业介绍13 2、行业竞争力分析14 3、竞争焦点介绍14 4、竞争技术介绍14 5、竞争趋势与影响15

五、中国定制家具行业发展趋势预测15 1、行业特征分析15 2、行业发展趋势分析16 3、行业前景17 4、商机发掘18 5、发展路径与未来走向18 六、中国定制家具行业投资策略分析18 1、投资机会18 2、投资风险19 3、投资建议19 4、投资回报20 一、中国定制家具行业概况 1、定制家具市场规模达 7000 亿元,保持稳中向好发展趋势 定制家具行业对中国人的生活已经产生了较为深刻的影响,从市场情况、行业服务、服务情况、市场规模等各个方面切入到了生活的方方面面,因此对定制家具行业的市场调研有利于较深的理解行业特性,为该行业的投资做支撑,为市民提供较好的产品与服务。

沙发销售话术

沙發銷售話術-IBOSS,一些 點擊:5 日期:12-03-22 相關文章推薦 I-BOSS終端銷售的50個實戰話術(沙發類) 材料篇、設計篇、色彩篇、對比篇、價錢篇、企業篇、異議篇、服務篇、 種別 問句 話術 導購開啟 情況: 顧客來到一款沙發前駐足注視 (毛病的):“需不須要我幫您先容一下?” (錯誤的):“能不能耽誤您幾分鍾,我為您介紹一下?” 正確:“讓我來幫您介紹一下。” 上例中,“需不需要我幫您介紹”的問話,如果對方回答“不需要”,則會帶來為難的局勢;“能不能延誤您5分鍾”的問話屬於自找麻煩,如果得到的回答是“不行”,同樣會進入尷尬的局麵。“讓我來幫您介紹一下”,屬於牽強附會地進入話題。 除了直接切入話題之外,導購人員需要注意在溝通的進程中,盡量不必中破性的語言。有信心的信息不必定傳遞得很快,但沒有信心的信息傳遞卻最快。在銷售過程中,可能、或者、應當的字眼,會引發顧客的猜忌,搖動顧客的信念。而當顧客發生疑惑後,導購人員就會很難切入。 這是咱們IBOSS最新的一款促銷產品,我的多少個友人也買了,由於…… 銷售終場的第一個技能:是“新”的產品介紹。對於“新”的產品,顧客會產生好奇心,會有較強的傾聽誌願。 這款產品給人的感覺很棒的。 導購人員不可以太理智,需要興奮,應該很容易被激動,隻有這樣,才幹夠將自己的興奮度傳達給顧客。如果沒有將興奮度轉達出去,專案、規劃的價值就不能體現出來,而沒有體現出的價值簡直就等於沒有價值。專案除了照料顧客之外,另一方麵,專案也能幫助員工降低銷售的難度、增長事跡、創造收入的機遇。 門市銷售人員應該意識到,公司推出的購買專案與打算會讚助銷售者發明收入,並降低銷售的難度,因而應該將興奮度表現出來。在銷售的過程中,銷售人員需要應用高興度輔助成交。銷售人員應該運用肢體語言將興奮度完整表白出來,不要太理智。每一位導購的理智與高興都會沾染或多或少的顧客。

家居标准销售流程

销售核心业务流程 销售核心业务流程 4.1 集客活动 4.1.1 概述 销售的首要环节就是集客,即经销商寻找和吸引潜在顾客的过程,没有这个步骤展厅就无法持续稳定地进行销售活动。集客的过程,就是顾客资源的争夺和获取的过程,其结果直接关系到销售的成败和市场占有率的高低。在家居销售过程中,展厅仍然是进行销售活动的主要场所,集客的主要目的在于通过各种市场活动手段和方式吸引更多的顾客关注宜康家具城的产品和当地的分级经销商,进而吸引足够的顾客来展厅。集客的情况和经销商销量存在正向的关系,所以提升销量的第一步首先是提高展厅的潜在顾客开发量。 4.1.2 客户开发渠道

4.1.3 客户开发的主要方式

4.2 4.2.1电话接听 与顾客的初次接触主要是通过来电和来店两种渠道实现,为了在初次接触阶段树立起良好的品牌形象,从来电和来店两个方面的接待规范上要求经销商的家居顾问为顾客提供标准化的服务。 展厅获取-展厅电话呼入技 示巧 提

4.2.1.1 4.2.1.2来电接待执行要点 ? 电话接听的最主要目的是邀约客户来店 ? 电话接听的要点: - 家居顾问电话是在三声铃声内被接听的 - 家居顾问电话接听是否使用经销店名称 - 家居顾问电话接听是否使用礼貌用语(如,您好等) - 家居顾问是否询问客户的称呼 - 家居顾问是否主动向客户介绍当期的市场活动以吸引客户前来展厅 - 家居顾问是否主动向客户预约来店拜访的时间 - 家居顾问不可先于客户挂断电话 - 家居顾问及时填写客户信息 4.2.2展厅接待 4.2.2.1 展厅接待的目的: 宜康家居城的家居顾问应通过自己热情、真诚的接待工作消除顾客的疑虑和戒备,并与顾客建立信任的关系,让顾客在展厅逗留足够的时间充分了解宜康家居城的产品、体验宜康家居城的服务,以使顾客对宜康家居城品牌产生正面的印象,愿意再次与我们联系或来展厅做进一步的洽谈。 4.2.2.2 仪容仪表

2019年定制家具行业分析报告

2019年定制家具行业 分析报告 2019年7月

目录 一、龙头企业股价表现优异,地产与业绩表现为主要影响因素 (6) (一)2017年我国定制家具品牌集中登陆资本市场,龙头企业股价表现优异 (7) 1、品牌定制家具公司集中于2017年登陆资本市场 (7) 2、以欧派、尚品、索菲亚为代表的龙头企业表现优异 (8) 3、地产与公司业绩为公司股价表现主要影响因素 (8) (二)中国定制家具行业现状:格局分散,地产后周期属性强 (10) 1、进程:当前家具企业集中开启全屋定制战略 (10) 2、格局:中国家具各细分领域格局分散,区域集聚性强 (10) 3、产业链:家具行业销售具有较强地产后周期属性 (12) 二、供给端:前期产能受限,新增产能将在近几年集中释放 (13) (一)龙头企业积极拓产,近两年集中释放 (14) (二)布局:以点带面,探索海外 (16) 1、以点带面,辐射半径逐步覆盖全国 (16) 2、产能集中在国内,模式创新探索海外市场 (17) 三、需求端:渠道变革复盘,经销模式依旧占主导,整装兴起 (18) (一)传统家具销售以经销模式为主 (18) 1、出货端:经销为主,大宗业务占比提升 (18) 2、终端销售:零售消费占比超六成,连锁家居卖场在卖场销售额中占比持续提升20 (1)中国家居装饰及家具市场中零售消费占比超六成 (20) (2)连锁家居卖场在卖场销售额中占比持续提升 (20) (3)目前中国连锁家具商场行业集中度仍有空间 (20) (4)连锁家居卖场崛起助力品牌家具企业远行 (21) (二)家具需求特点生变,整装兴起 (22) 1、政策导向:住宅产业化利好整装行业发展 (22)

最新家具销售工作计划

销售是一个过程,得到一个客户联系方式,意味着客户愿意把你纳入到他的选择计划之中,这样就增加了成功销售的可能。卖场是收集客户信息最重要的单位,要加强卖场信息的收集工作。现把2020年工作计划如下: 1)产品知识方面:加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括面料和产品等)、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况; 2)公司知识方面:深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。 3)客户需要方面:了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。 4)市场知识方面:了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况,进行不同区域市场分析。 5)专业知识方面:进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识,方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流,了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变,以便更好的合作。 6)服务知识方面:了解接待和会客的基本礼节(注意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会知识)细心、认真、迅速地处理单据;有效运用身体语言(包括姿态、语言、动作等)传递信息是获得信任的有效方式。 1)工作中的心里感言。 在和二位领导的带领下,进行加强自我认识,自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养,和后背支持,为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。在我拿高薪的时候我肯定会想到你们,我一定会用行动感谢你们。都是你们给了我机遇,给了我一个发展的平台,正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高,有了前期这些经验做铺垫,相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。在工作过程中,二位领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多,感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。 2)职业心态的调整。 销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始,每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来,然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多,那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多,那么我和别人比服务。 3)重点客户的开展。

销售家具方面的实习报告

XX家私实习报告 一、实习目的: (一)了解各种家具的销售流程,家具及室内装饰所需的各种材料; (二)增加对家具销售行业的认识,了解家具销售的相关细节; (三)巩固工商管理专业的主业知识,提高实际操作技能,丰富实际工作和社会经验,掌握操作技能,注意把书本上学到的工商管理专业的相关理论知识应用到工作实践中。 (四)用理论加深对实践的感性认识,用实践来验证理论知识的准确性,积极探求日常管理工作的本质与规律。 二、实习日期 2011年4月2日到5月2日 三、实习单位及简介 实习单位: XX家私 公司简介:XX家私迄今为止以有26年历史,在益阳市经营四个大型卖场,经营面积已达万余平方米。目前有职工57人,年销售额达一千四百多万元人民币。旗下所经营的品牌大多为国内一线品牌,如皇朝家私、中至信欧式家具、年年红红木家具等。欧式、中式、古典、现代风格迥异,品种繁多,皇朝立志于打造规模化,系统化专业化的家具精品市场,主要服务于益阳及周边地区的中高端消费人群。企业近年发展成为了益阳本土家具销售企业龙头老大。 公司精神:团结→创造人性的基本动力 策划→创造企业持续发展的平台 效益→创造企业发展与员工简直的源泉 服务→创造客户成功的时针 企业价值观 (一)以高度的社会责任感,促进企业可持续发展; (二)责任共担,共享; (三)与公司同舟共济,与员工共创辉煌;

(四)先有付出,才有回报。 四、实习主要内容 (一)实习岗位:导购 (二)实习工作职责 1.熟悉家具销售的流程 2.负责自己区域卫生打扫和卖场的整理 3.接待客户,并向其推荐相关合适的家具 (三)对公司的看法 XX家私,十六年的品牌经营经历使企业饱受各种艰辛,创造了辉煌业绩的同时奠定了其家具零售龙头企业的位置。其所拥有的品牌、服务、规模是其它企业所无法比拟的。坐享益阳市场高速发展的经济和日益增长的消费者购买力等巨大机会。然而随着市场经济的不断发展,国内外家具零售巨头的进驻益阳市场,反观本企业,起步早,产品优势不明,价格制定不合理,品种繁多,针对性不强,销售渠道单一,店面销售人员流动性高等成为了制约本企业发展的关键因素,为顺应时代的潮流,通过对整个行业的发展趋势和本企业现状分析,寻找出一条适合本企业发展的市场营销战略,以求得在日益激烈的市场竞争中生存和发展。 目前公司存在的主要问题: 1.品牌繁多,产品针对性不强 尽管XX家私拥有很多国内一线品牌家具,但是由于其品牌的针对性不强,顾客很多时候并不了解真正什么一线品牌、二线品牌。同时本企业所经营的产品,在激烈的市场竞争中,没有明确的市场定位,产品差异化不明显,是单个品牌销售业绩低迷的关键。以软体沙发为例,市场上知名的沙发名牌为左右沙发、顾家工艺沙发、芝华士沙发。顾家工艺沙发以其优良的营销策划团队在激烈的市场竞争中占据软体沙发的中坚位置。芝华士沙发,作为后起之秀,以其功能性沙发为特色,头等舱沙发为其宣传主题,同样也取得不俗的销售业绩。左右沙发,作为国内首家专业沙发制造商,其质量优势没有凸显,款式更新过缓使其在激烈的市场竞争中优势地位殆

定制家具行业分析

定制家具行业 一、宏观环境分析 在2010年,国家对房地产市场进行了严厉的调控,而这种调控在2011年没有减弱的迹象。过去的一年,建材原材料价格上涨迅猛,15%—30%的涨幅并不是企业一下就能消化的,可以预见,众多企业还将为上涨的成本所困扰。再加上劳动力成本上涨、银行加息政策等的影响,一些企业对行业的发展产生了消极的看法。“市场太冷,行业艰难”是部分企业对包括定制家具业的整个家具行业的概括。目前总的发展前景还是非常好的,因为虽然市场遭遇一些冷淡,但定制行业依然拥有巨大的潜力,是未来家具消费的主流。 二、行业现状分析 随着房地产市场的升温,各式各样的户型层出不穷,成品家具固定的规格往往满足不了人们对空间高利用率的需求,加上人们对个性化要求的不断提高,定制家具应运而生。第一批定制家具企业诞生于21世纪初。2008年,定制家具企业大量涌现,行业雏形渐现;2009年,定制家具利用网络营销、渠道下沉全面开拓市场。定制家具,无疑是未来炙手可热的新兴市场之一。目前整体衣柜这个行业竞争相对激烈,由于产品价格非常低,而物价一路上涨,生产成本也一路增长,制约了整个行业的发展。行业经过了十几年的发展,基本上每个品牌之间差别比较小,质量差别也大同小异。整个行业和品牌也没有太多明确的发展和目标,由于大部分人都喜欢走近道,而选择了不花高代价去研发,产品更多倾向于简单的抄袭和模仿,品牌与品牌之间的沉淀没有大的跨越与突破,雷同,和抄袭居多。各个品牌的发展比较鱼龙混杂,良莠不齐。小品牌越来越多,恶性竞争趋势明显。 (一)市场容量分析 随着整体衣柜的个性化定制概念点愈发得到消费者认可,使其成为传统家具行业之外一股不可小觑的新势力。整体衣柜因其可以量身定做而受到广大消费者的青睐。普通的家具有既定的风格,且批量化的生产难以满足个性化需求。整体衣柜则能与设计师沟通设计风格,并进行实地测量,达到百分之百的空间利用率。

营销十大案例(家居)

走过10多年发展历程的中国家居行业在推广营销上再也不是为人诟病的“土气十足”,尤其是在经历了经济危机洗礼后,各家居企业开始挖空心思使用新奇营销招数,不仅为企业赢得了大量订单,而且为企业品牌建设锦上添花,更给行业发展带来了新的景象。我们总结出家居行业的十大创新营销案例,期望为行业再添一抹又一抹亮色。 一、营销事件:立邦建设绿色世博 创新主角:立邦漆 绿色世博的概念不断推动涂料行业迈向一个新的纪元。绿色、低碳、高性能成为今后涂料行业发展的新契机。面对世博所带来的巨大商机,立邦三大事业部:重防腐事业部、工程事业部和装饰涂料事业部参与了世博重要项目的建设,创新研发为世博提供全套的专属定制服务,在体现绿色环保的同时,更满足世博建筑的特殊需求。 考虑到每天超过万人的参观人流会加速建筑本身的耗损率,以及基于众多其他安全因素例如防火等的考虑,立邦凭借其在涂料行业创新技术上的优势,为上海世博演艺中心和重要的世博场馆的钢筋结构外墙,制定了专项专案最优化的解决方案,在提升钢体自身防腐能力的同时,亦增加了防火的安全系数;而在备受瞩目的中国馆内,立邦的内墙环保漆更是大放光彩,采用最新研发的立邦净味系列,在满足世博快速施工需求的同时,24小时的空气净化,和超越80%以上的甲醛净化率,更提供参观者一个绿色安全的参观环境,完全契合绿色世博的环保概念。 二、营销事件:元洲装饰,盖家装微博史上第一高楼 创新主角:元洲装饰 2010年9月28日,国内知名装饰公司元洲装饰在新浪微博上发表了一篇名为“元洲找国庆,网友抢沙发,盖微博第一高楼。”的微博,截至10月7日,该微博已经被转发10119次、共有10211人对此发表了评论,从而创造了中国微博史上企业类微博营销推广的神话。

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