(完整版)XXX集团公司“十三五”产业发展规划
XXXXXXXXXXXXX
公司“十三五”发展规划
起草部门：XXXXXX
主管领导：
编制日期：
目录
1前言 (1)
2 基本情况 (1)
2.1企业概况 (1)
2.1.1企业简介 (2)
2.1.2 组织机构与管理体制 (2)
2.1.3.业务范围 (3)
2.2 经营管理状况 (3)
2.2 1企业资产情况 (3)
2.2.2 人力资源状况 (3)
2.2.3 经营管理情况 (4)
2.3 企业“十二五”规划预计完成情况 (5)
2.3.1研发及持续改进 (6)
2.3.2技改项目 (7)
2.3.3 物资采购 (9)
2.3.4生产制造 (9)
2.3.5安全质量 (10)
2.3.6人力资源 (12)
2.3.7财务资产 (12)
3 发展环境分析 (13)
3.1 宏观环境分析 (13)
3.1.1 经济环境分析 (13)
3.1.2政治环境分析 (14)
3.1.3、社会因素 (15)
3.1.4、技术环境 (15)
3.2 企业核心业务发展趋势及市场分析 (16)
3.3竞争力分析 (17)
3.3.1 竞争对手分析 (17)
3.3.2.主要优势 (19)
3.3.3 存在的问题 (21)
4 规划总体思路与目标 (23)
4.1 指导思想 (23)
4.2战略定位 (23)
4.3总体思路 (23)
4.4 发展目标 (26)
4.4.1.总体目标 (26)
4.4.2.具体目标 (26)
5 “十三五”规划重点 (27)
5.1业务发展规划 (27)
5.1.1 总体目标 (27)
5.1.2 规划重点 (29)
5.2 业务支撑体系建设规划 (32)
5.2.1 内部管控 (32)
5.2.2 市场营销 (34)
5.2.3 生产制造 (35)
5.3.4质量、安全 (36)
5.3.5人力资源 (42)
5.3.6 物资采购 (44)
6 “十三五”规划投资及效益分析 (46)
6.1投资方向与规模 (46)
6.2 资金筹措 (49)
7 保障措施及建议 (49)
7.1保障措施 (49)
7.1.1加强领导，强化组织实施 (49)
7.1.2 以人为本，推进人才队伍建设 (50)
7.1.3加强市场交流与合作，拓展新市场 (50)
7.1.4释放产线产能，增强履约能力 (50)
7.1.5完善管理体系，提高运行效率 (50)
7.2 公司建议 (51)
AAAA电气公司“十三五”发展规划
建议报告
1前言
“十三五”期间，是AAAAA集团有限公司（以下简称“集团公司”）加快发展、全面建成国际一流的开关设备和核心零部件专业制造企业的关键时期。为积极贯彻落实集团公司发展规划，AAAAA集团AAAA电气公司（以下简称“XXX公司”）编制本规划，规划期为2016-2020年，规划范围为AAAA电气公司该时期总体经营发展目标、核心业务部署、目标实现策略等内容。
本规划根据集团公司对XXX公司产业定位及当前发展面临的新形势,以集团公司发展战略为指导，适应集团公司和国家电网“十三五”发展要求，以强化产品质量和服务为主线，以提高生产精益化水平为重点，以技术管理创新为保障，变革组织架构、创新管理方式、优化业务流程，构建高效、精益的产品生产和服务体系，着力提高精益化和集约化水平，显著提升公司生产效率和效益，为集团公司全面建成“国际一流的开关设备和核心零部件专业制造企业”做出积极贡献。
2 基本情况
2.1企业概况
2.1.1企业简介
XXX公司于2011年10月正式运营，是集团公司的全资子公司，集团公司拥有100%的产权。XXX公司公司占地面积19.1万平方米，建筑面积14.5万平方米，现有4个专业生产厂，员工747人，其中工程技术人员150人（高级工程师6人，学术带头人1个、市拔尖人才1人），技术工人420人（工人技师和高级技师55人）。公司具有ISO9001-2008质量管理体系、环境管理体系、职业健康安全体系、计量检测体系等相关资质。
XXX公司具备主要加工设备600余台（套），其中各类数控设备400余台（套）。拥有数控钣金加工生产线、绝缘件制造、母排数控加工、激光切割焊接等国际一流的专业生产线，工艺装备达到国际先进水平。
2.1.2 组织机构与管理体制
XXX公司下设综合管理部、财务资产部、人劳部3个职能部门，设置销售部、客服中心、生产物资部、工艺部、工程部、安全质量部、信息运维部7个业务部门，设置中压断路器厂、互感器厂、开关柜厂、绝缘件厂4个生产厂。职能部门分别负责公司级综合管理、财务管理、人力资源管理等基础管理，业务部门负责公司内外采购、技术、生产、营销、售后服务等业务沟通处理，生产厂负责具体产品生产加工及装配，详见组织机构图。
2.1.
3.业务范围
公司业务范围涵盖成套电器、断路器、互感器、避雷器、配电自动化系统以及各类绝缘件等核心零部件的研发、生产、销售、服务与工程承包。主要产品有：0.4kV-40.5kV成套电器、12kV-126kV断路器、电气化铁路用开关设备、轨道交通用直流开关设备、箱式变电站、电缆分接箱、开闭所、10kV-1100kV互感器、35kV-550kV罐式避雷器、配电自动化系统、配电智能终端、12kV-40.5kV固封极柱、开关绝缘件、10kV-35kV浇注式互感器。
2.2 经营管理状况
2.2 1企业资产情况
截至2014年底，XXX公司总资产213,921万元，资产负债率89.64%，流动资产周转率0.65次，净资产收益率28.75%，销售收入9.21亿，利润总额0.74亿。
2.2.2 人力资源状况
截至2014年底，XXX公司在册员工747人（含新入职大
学生23人，营销中心挂靠40人，业务外包55人），其中在岗746人，长休1人。人员结构情况如下：
（1）按岗位类别划分：中干24人，占比3.21%；一般管理类111人，占比14.86%；技术类165人，占比22.09%；操作类361人，占比48.33%；营销类85人，占比11.38%；病长休1人，占比0.13%。
（2）按学历层次分：硕士及以上40人，占比5.35%；本科生245人，占比32.80%；专科生194人，占比25.97%；专科以下268人，占比35.88%。
（3）按年龄结构分：29岁以下263人，占比35.21%；30-39岁249人，占比33.33%；40-49岁163人，占比21.82%；50岁以上72人，占比9.64%。平均年龄36岁。
（4）按用工形式分：合同制574人，派遣类173人，全员劳动生产率32.7万元/人?年。
2.2.3 经营管理情况
XXX公司主导产品主要有成套电器、断路器、互感器、避雷器、配电自动化系统以及各类绝缘件产品。近五年在中压市场面临结构调整、竞争加剧等复杂环境下，公司产品市场占有率稳步提升，户外中压断路器产品市场占有率达30%，互感器产品市场占有率达10%，开关柜产品市场占有率达5%。自“十二五”以来，公司发展状况良好，新增合同及销售收入都有较大提高。2014年新增合同9.47亿，销售收入9.21亿，利润0.74亿。
2.3 企业“十二五”规划预计完成情况
回顾过去的五年，上一个战略期我们制定了既符合市场趋势同时又具有成长性的战略目标，公司沿着既定的发展方向，克服新厂区搬迁、市场竞争激烈等困难，采取了切实有效的策略，努力向“十二五”规划指标靠拢。预计2015年底完成新增合同14.5亿，销售收入10亿，利润总额0.75亿。
“十二五”规划对照完成情况（单位：亿元）
“十二五”期间，通过公司经历数次结构调整，产业发展未完全达到原有指标要求。2013年将XXX公司研发中心合并到集团技术中心，2014年将XXX公司销售部的销售业务调整到新成立的营销中心。
在2014年2月，AAAA电气公司整体搬迁到新厂区，3月各分厂开始正式生产。新区新建设的厂房和新增工艺装备较多，因后期施工和设备调试影响及其他原因，对XXX公司数据指标产生较大影响。
“十二五”期间，公司完成了大量的技术储备和新产品研发，一部分新产品暂未真正投放市场，在“十三五”期间，需大力开拓市场，进一步加强成果的转化。
2.3.1研发及持续改进
在“十二五”期间，以研制满足国内外市场需求的成套电器、中压断路器、互感器、城市轨道交通用交/直流开关设备为工作重心，以市场需求为导向，积极开展操动机构、避雷器等开关配套类产品及其核心零部件的研发工作。
成套电器方面，完成XGN105-12型气体环网柜四种柜型的开发，取得全部型式试验报告，并通过国家级鉴定，获得国家科技进步奖二等奖。完成XGN□-12型气体环网柜的开发，取得全部型式试验报告；完成XGN90-40.5(Z)型气体绝缘金属封闭开关设备的开发，取得全部型式试验报告，通过省部级鉴定，技术达到国内领先水平；完成ZFN13-40.5产品配套站用变压器柜型的设计和验证，取得全部型式试验报告。
户外开关设备方面，完成40.5kV相控SF6断路器产品的研发，技术水平达到国内领先；完成12kV柱上开关产品的研发，技术水平达到国内领先；完成66kV智能复合式组合电器的研发，具有重大意义；完成ZW58-12系列柱上真空断路器的研发，通过国家级产品鉴定；完成FZW41-12型柱上负荷开关产品的研发，通过国家级产品鉴定；完成ZW32-12产品的研发，获得河南省和国家电网技术创新奖；完成轨道交通用1800V直流开关设备的开发。以上产品研发均通过全部型式试验，取得型式试验报告，具备生产销售资质。
互感器避雷器方面，完成10～35kV浇注式互感器、66～220kV倒立油浸式电流互感器、66～500kV电容式电压互感器、110～220kV有源电子式电流、电压互感器、百万伏GIS 用电流互感器的研发。完成YH5WZ系列多型号交流系统电站用复合外套无间隙金属氧化物避雷器、YH10CX系列多型号交流输电线路用复合外套串联间隙金属氧化物避雷器、Y10WF4型小型化GIS用氧化物避雷器的研发。填平了公司在部分电压等级领域的空白，完善了产品的系列，提高了零部件的通用性、标准性，提高了产品设计质量。
持续改进方面完成“中压开关产品外观改进等产品性能持续改进研究”、“ZW30真空断路器弹跳研究”、“110kV六氟化硫电压互感器小型化、大容量技术研究改进”、“充气柜产业化工艺研究”、“10kV-35kV固封极柱及浇注式电流互感器大批量生产工艺技术深化研究及应用”等23项持续改进研究，持续提升产品质量，不断提升加工工艺水平，克服各专业领域技术困难，大幅度提高生产能力和装配效率。
2.3.2技改项目
在“十二五”期间，XXX公司重点对中压开关产品产业、互感器避雷器产业以及核心零部件加工产业进行技改投资。完成新厂区基础建设设备投资1.1亿元。
针对中压开关产品，引进先进生产流水线和核心零部件加工设备，完成KYN28-12流水线、充气柜/环网柜流水线、
ZFN13-40.5流水线、钣金加工设备、母线加工设备、自动下线设备、激光焊接设备以及检验试验设备的技改投资，共计5415万元。在钣金制造方面，通过新增设备，实现原材料和半成品计算机系统管理，零部件加工自动排料、自动设计程序，自动加工，自动回料存储的全过程自动化生产，目前单班钣金加工能力4000面/年，基本实现KYN28柜体生产自制。生产流水线主要借鉴ABB、西门子生产模式，采用直线形式，全程优化平衡生产节拍，目前单班KYN28-12流水线生产产能达6000面/年，单班充气柜/环网柜流水线生产产能4000面/年，单班ZFN13-40.5流水线生产产能600间隔/年。
针对中压断路器产品，完成烘房、起重机、数字局放仪器等生产试验设备技改投资，共计796万元。具备了箱式变电站生产能力，提高了各产品装配效率，强化了产品质量过程控制。
针对互感器避雷器产业，完成绕线机、切线机、工频变压器等先进核心部件生产加工设备及试验设备技改投资，共计2526万元。生产产能得以较大提升，检验试验得以完善补齐，实现550kV及以下产品自主耐压试验，实现生产过程检验可量化、可操作。
针对核心零部件加工产业，完成APG成型机、真空浇注设备等技改投资共计2196万元。具备全套绝缘件及固封极
柱等环氧树脂绝缘件生产制造能力，各类绝缘件年产能达十万件，实现公司关键核心绝缘件基本自制。
通过技改投资，XXX公司硬件达到国内先进水平，生产自动化水平和装配效率有的大幅度提高，为公司长远发展奠定了坚实的基础。
2.3.3 物资采购
（1）建立物资分类体系
初步建立物资分类体系，在招标工作中得到充分运用，根据不同分类采取不同采购策略，提高工作效率。创新集中招标方法，首创按配置表等方式进行招标，扩大采购范围，效果明显，集采率达到80%。
（2）进一步加强对供应商的管理
加强供应商管理工作，组织安质部、工艺部、工程部进行供方现场评价和定期审核；实施供方考核，编制《2014版AAAAA集团合格供方清单》，为公司长期物资管理奠定良好基础。
（3）建立价格管理目录
建立价格管理目录，收集各类采购信息，为采购管理提供数据支持，强化各供应商之间约束，严肃制约招标采购中暗箱操作，为公司节资约16%。
2.3.4生产制造
“十二五”期间，面临着XXX公司整体搬迁调整和新厂区试生产的不良处境，公司克服诸多困难，顺利完成整体搬迁，开启新设备的安装调试，转变生产模式，提高工作效率，积极完成生产过渡。
（1）建立健全生产系统管理制度，以制度体系与管理体系无缝对接为目标，实现从人管人到制度管人的转变，实现车间工作内容指标化、工作要求标准化、工作步骤程序化、工作考核数据化和工作管理系统化的目标。
（2）加强物流管理及生产管理，以AAAAA新区投产为契机，提高库房自动化率，通过采用自动堆垛机，条码扫描枪等自动化工具，解决公司库存“点多、面广、线长”的现状；以生产产线为载体，开展研究产能释放，通过调整生产模式，由领料制向配料制转变，减少等待时间；深入生产信息化应用，强化SAP-PLM线上作业，提高了工作效率和工作质量，预计2015年销售收入达10亿元。
2.3.5安全质量
（1）健全安全管理机构，完善安全生产监督管理体系
“十二五”期间，XXX公司全面建立健全公司安全生产管理体系，成立了公司安全生产委员会，并根据公司领导班子分工调整，按相关规定对公司安全生产委员会的职责、组成人员及有关事项进行调整。按照“分级管理、分线负责”
的原则，逐级签订XXX公司安全生产、环境保护目标管理责任书，为切实做好安全生产、环境保护工作提供有力保证。
（2）进一步完善安全管理制度，完善安全保障体系，切实提升公司安全水平。
在集团生产安全质量部指导下，XXX公司完善了环境/职业健康安全《管理手册》、《程序文件》、《管理制度》等安全管理规章制度，形成更具操作性的安全管理体系并跟踪落实。定期组织实施应急救援演练，每季度组织开展专项检查，每天进行日常安全检查，提高应对突发事件的能力，减少因突发事件造成的各种损失，提高企业安全水平。本规划期间未发生责任性生产人身死亡事故，责任性生产重大设备事故，责任性生产重大火灾事故，重伤事故率及轻伤事故率均下降30%以上，安全管理水平达到国内同行业先进水平。
（3）建立健全质量管理体系，实施质量提升工程
公司深入推进《质量目标推进计划》和《重点质量工作》，在公司各职能部门、业务部门、生产厂分解制定质量管理、质量控制和质量提升的目标。公司上下紧紧围绕实现质量目标，推进各项质量工作，每月组织进行质量工作业绩综合评价。有力地维护公司质量管理体系文件的落地，2013年公司修订检验技术文件686份，2014年验证和修订检验技术文件545份。开展新一轮质量管理培训，共进行培训200余人次，取得了显著成果。获得2014年“全国质量信得过班组”称
号1项；省级优秀质量管理成果一等奖1项；部级优秀质量管理成果一等奖2项；国家电网二等奖1项；“平顶山市五一劳动奖状”1项的好成绩。
2.3.6人力资源
（1）按集团公司要求推进“三定”工作实施，持续开展职责梳理修订，初步以指标、任务量、岗位要求定编。组织开展岗位竞聘、岗位轮换、人员分流等方式对员工进行流动配置管理，进一步促进公司对人才的综合性使用与培养。
（2）加强绩效考核管理和薪酬福利管理。通过开展全员绩效管理，完善绩效管理工作流程，切实体现以考核谋发展，以考核促提升的工作宗旨。公司制定内部薪酬调整方案，实施年度薪酬福利总额计划分解和预控管理。将生产单位的工资总额与产值挂钩；销售部与新增合同、资金回收挂钩；职能部门、业务部门与考核结果挂钩；构建薪酬与业绩联动机制，实现了“按劳分配、效率优先、兼顾公平”的分配目标，创造了多劳多得的良好薪酬生态圈。
2.3.7财务资产
（1）深化全面预算管理，完善全面预算管理体系
利用全面预算管理系统，XXX公司严控预算外项目支出；建立预算执行分析机制，不断提升全面预算管理的精细化水平。
（2）加强风险管控，全面建立风险管理机制
XXX公司按照集团公司的要求，组织开展内控评价工作，
在物资部、销售部、生产部等部门的参与下，在内控评价专家组指导下，初步完成了本阶段内控评价的资料收集工作。
（3）开展SAP系统信息化建设
公司积极配合做好SAP系统财务模块的深化应用工作，及时清理冗余数据。根据管理诉求，制定个性化报表开发需求计划并督促系统开发。以推进财务标准流程系统配置为契机，加强与前端业务部门的集成协作。不断提高SAP系统的运行质量，提高系统使用效率，提高工作质量和效率。
3 发展环境分析
3.1 宏观环境分析
3.1.1 经济环境分析
我国经济进入发展新常态，处于增长速度换挡期、结构调整阵痛期、前期刺激政策消化期叠加的阶段，经济发展告别过去传统粗放的高速增长阶段，进入高效率、低成本、可持续的中高速增长阶段，对企业发展提出了更高的要求。
另一方面根据国家下发的《能源发展战略行动计划（2014年-2020年）》，风能、太阳能、生物质能、核能发电均快速增长。到2020年，风电发电容量将达到2亿千瓦，太阳能发电容量达1亿千瓦，核电发电容量达5800万千瓦，生物能发电容量达3000万千瓦，分别比十二五规划增加1倍或以上。依据区域水资源分布特点和生态环境承载能力，稳步发展水力、煤炭发电，到2020年水电发电容量提升20%
以上。“十三五”规划的能源生产布局依旧是“五基两带”，即东北、山西、鄂尔多斯、西南、新疆5大能源基地，核电及海上2个能源开发带。依据能源布局现状，国家必须发展远距离大容量输电技术，扩大西电东送规模，实施北电南送工程。随着经济发展及电网投资扩大，未来几年输配电中压市场将呈现快速增长势头，根据罗兰贝格对中国输变电市场规模估算，预计到2020年中压开关市场容量达千亿元。
3.1.2政治环境分析
新一届的中央领导集体对宏观经济调控的方式发生转变,提出向改革要动力,全面深化改革,发挥市场配置资源的决定性作用,尊重市场机制。电力体制改革正在逐步推进，此次改革方案重点是“四放开、一独立、一加强”：输配电以外的经营性电价放开、售电业务放开、增量配电业务放开、公益性和调节性以外的发供电计划放开，交易平台独立，加强电网规划。加快建设以特高压电网为骨干网架，各级电网协调发展的坚强智能电网。
为全面落实国家“一带一路”重要举措，解决制约人类社会发展的能源安全、环境污染和温室气体排放问题，国家电网公司已经提出构建全球能源互联网战略构想。要求加快电网互联互通，建设以特高压电网为骨干网架、输送清洁能源为主导、全球互联的坚强智能电网。
按照国家部委要求，在国家“十三五”规划投资建设中，设备国产化率要求大幅度提高。例如总投资在5万亿元的铁
路网建设和改造中，要求国产设备的使用率和国产化率由原来的不足l0%提高到70%。这些必然会给国内电气设备制造企业带来大量订单和良好的发展机遇。
3.1.3、社会因素
2020年前，我国工业化和城镇化建设仍处于快速推进阶段。《国家新型城镇化规划(2014－2020年)》指出，坚持城镇化健康有序发展，要求常住人口城镇化率达到60%左右，实现1亿左右农业转移人口和其他常住人口在城镇落户的发展目标。科学、优质的城镇化建设是电力工程建设新的发展亮点，越来越多的电器设备加入到民用生活是科技发展的必然趋势，居民正常用电的日益提高，为中低压设备行业发展提供又一机遇。
电力行业工程建设总承包管理模式（EPC---Engineering Procurement Construction）的发展和推广将成为今后电站建设的大趋势。国际上1999年已编制EPC专用合同条款，并在基础设施建设领域得到了普遍推广和应用。为有效控制建设风险，我国近20年来对工程建设总承包管理模式重视程度越来越高。尤其是经过实践的验证发现，该管理模式对尽早确定投资总额和建设周期效果显著。目前电力工程行业已经试用EPC模式并取得较好成效，应该会成为今后电力工程建设发展的另一趋势。
3.1.4、技术环境
高低压电气技术无论是产品设计、制造工艺，还是经营管理，生产过程方面都取得了很大进步。在高压电器方面，
真空技术、组合技术等已经应用于产品结构中，并基本实现了无油化。工艺中已出现引进壳体生产线，真空环氧浇注及注塑设备，机械加工中心、焊接机器人、柜体加工用数控和塑涂设备。中低压电器行业则先于高压行业将计算机技术应用于产品结构中。国内中低压电器在可靠性研究、无触点开关、真空技术、限流技术、零飞弧、高性能和小型化、组合化、模数化、模块化等方面均取得了可喜的成绩。
在中低压开关行业发展的大好形势下，中低压开关设备不断向智能化方向推进，生产厂家纷纷加大新型中低压开关的研发力度，注重产品性能、质量方面的提升，努力进行产业的横向拓展与纵向延伸，积极发展高端产品，在这一过程中，智能化将是其主要发展方向。
3.2 企业核心业务发展趋势及市场分析
电网市场是高压开关行业最重要的市场领域，预计2020年，国网和南网智能配电网投资约为1.1万亿元，预计每年平均投资约2200亿元，其中输配电业务比重在30%以上。对于系统内的市场，XXX公司基于长期积累的市场沉淀和较好的市场信誉，在同等技术水平上有较好的品牌优势。但由于参与企业比较集中、设备需求量较大且需求长期稳定，使参与厂家间价格竞争十分激烈。
以发电、石油、石化、钢铁、冶金为代表的传统基础行业，在环保、产业布局、行业调整的大前提下，产品需求明显向两级化发展，超临界发电、大炼油、大乙烯等项目因资
金来源、开关设备所占比例相对较小等多种因素影响，基本定位为合资及以上品牌;而钢铁、冶金行业在产品选择方面更注重业绩和价格，对设备生产厂家的门槛有所调低。
以铁路、公路建设为代表的国家政策型行业，应时刻关注国家产业政策调整的各种信息，了解相关行业的发展周期，一旦步入良性增长期，设备需求量必然决定了其是不可忽视的一个重要市场。
以风电、水电、核电为代表的绿色产业，因环保概念成为将来长时期发展的朝阳行业，市场需求潜力巨大，但针对此类行业还需在产品参数、形式上做有针对性的调整，比较适合有较强自主研发能力且资金充裕的制造厂家跟踪切入。
国内市场对开关成套设备的需求潜力之巨大是毋庸置疑的，行业的兴衰成败时刻发生着变化，在如此多领域、多层次的客户端市场，公司更应该立足核心产品，把握机会，迎接挑战。
3.3竞争力分析
3.3.1 竞争对手分析
凭借多年技术积累，以ABB、西门子、阿海珐、伊顿电气为代表的外方独资企业，在国际电工、电力行业确立了其引领地位。在高压开关领域，这几家企业在特殊参数、设备小型化、复合绝缘应用等方面也呈现出许多优势，这也让它们在高价位的高端市场占有一席之地，保持了相当数量的固定客户和相对稳定的市场价格。不过，受近年国际、国内