儿童影楼的专业儿童引导
儿童摄影引导师
先做一下互动，做一下自我介绍，做一下小游戏
一、优秀引导师的标准引导师的任职要求
A：年龄在18-30岁之内，五官端正，身体健康（像你们这个年龄是做引导最具有优势的，你们现在还保持着一颗童心，有一颗充满激情的心，有一颗对未来充满梦想的心。但你们刚出校门，社会经验不是特别充足，一些关于孩子的一些经验还不是特别多。这些都以后加以学习的，建议多看一些时尚的书刊，一些时尚的综艺节目）
B：做为一名优秀的引导师必须要具备亲和力，性格要活泼开朗，声音甜美，吃苦耐劳，能够真正喜欢这个行业，喜欢孩子，对孩子要有耐心，爱心，责任心，细心还要有一颗童心。
C:要有良好的沟通能力（因为你给孩子拍照不只为孩子拍照，还要与孩子的家长有良好的沟通要知道妈妈们喜欢的是什么，真正需要的是什么，跟据妈妈的喜好而更好的配合摄影师进行拍摄。
二、儿童引导师定义
儿童摄影引导师是在儿童影楼中的一种职业它是专门来负责吸引和指导孩子使他们可以高效地完成一些符合孩子生理及心理特征的动作和表情。儿童摄影引导师也可以理解为儿童影楼中摄影助理的雅称有些地方也有引导阿姨、引导员等称呼但都要协助摄影师完成给孩子记录最真实的影像要跟摄影师共同服务好顾客。在社会上这个职业看似没有什么技术含量但在商业影楼中要做好却不那么容易。而商业影楼又是服务行业所以要求引导师要具备一定的职业素质。
三、儿童摄影引导师职业素质
儿童摄影引导师职业素质包括技能素质和道德素质。技能素质就要求有引逗技能和服务技能道德素质标准的仪容仪表、优雅的语言语调和良好的工作态度。而这些就体现在儿童摄影引导师对孩子爱心、对顾客的贴心、工作上勤快度和灵活度、跟摄影师的默契能力、高效的工作能力。
四、儿童摄影引导师的能力
儿童摄影引导师的能力的概括总结：
勤快度：就是工作效率的表现形式。
灵活度：就是工作方式的灵活度。
体察入微：对顾客、孩子和摄影师的情绪变化的感知程度。
察言观色：对感知信息判断的思维反应能力。
默契能力：对摄影师和工作环境的适应能力。
引导技能：对孩子引导逗笑的工作技巧。
五、儿童摄影引导师的工作环境
我把引导师的工作环境分为两类分别是精神环境和物质环境。
精神环境:深受孩子的影响在孩子的世界里有纯真、自由、愉快、善良的就是引导师精神环境。
物质环境:符合孩子的舒适程度简单的说是冬暖夏凉根据地点一般是棚里、还有公园或家里等。
六、儿童摄影引导师的工作性质
引导师的工作具有三重性，服务性、沟通性、协助性。
服务性：商业本身所具有的，为顾客全心全意的服务；
沟通性：“引导”就是需要表明自己的意思和理解别人的意向。
协助性：是引导师最明显的特点无论做什么事目的都是协助别人完成工作。
七、儿童摄影引导师的职业标准
标准是对重复性事物和概念所做的统一规定它以科学、技术和实践经验的综合为基础经过有关方面协商一致由主管机构批准以特定的形式发布作为共同遵守的准则和依据。为区分专业和非专业的引导师。俗话说“家有家规，行有行规。”下面所讲的职业标准是做为引导师的最基本的要求就称不上引导师更不用说是合格的或是优秀的引导师。
它主要从工作态度、仪容仪表、文明礼节、工作效率、注意事项等方面要求的。
八、工作态度
我想每个人都不希望跟一个好吃懒做的人合作同理别人也不希望自己的而合作伙伴是这样的人。正确的工作态度影响我们积极向上的工作方向有了方向也就有了自由飞翔的翅膀。
要求我们每个想成为引导师的学员符合
以下四点要求1、要有责任心积极好学吃苦耐劳2、要用爱心和感情投入与宝宝沟通真正喜欢孩子3、要有亲和力、活泼开朗的性格但我希望都可以超越自己4、有爱心、童心、耐心、责任心（放松自己把自己投入进去）。
九、仪容仪表
人的第一印象很重要虽然说“人不可貌相海水不可斗量。”但是能给别人留下一个良好的印象为自己下面的工作会很有帮助。想想当你第一眼看到一个穿得破破烂烂的人你第一反应就是离远点但不会想或许他是某个高级领导。不给家长思考的时间就接受我们引导师现在衣装整洁也是对别人最起码的最尊重。
注意下面五点细节问题是很重要的
个人卫生、服装干净、无异味、上班穿着工装、工作期间不佩带金属或质地坚硬的饰物
1、个人卫生：服装干净，无异味，上班穿着工装，着装休闲宽大，不穿奇装异服。
2、工作期间胸前不佩戴金属或质地坚硬的饰物，不戴戒指，金属手镯，耳环（最主要的是不能留指甲，指甲不能超过0.1cm，不涂夸张指甲油）这里所说的一切都是为了提高我们的服务品质，更好的保护宝宝。
3、要穿袜子进棚，袜子物破洞，无异味，如果有特殊情况可以带鞋套。
4、长发要收起来，短发刘海不影响视线，整洁自然。
5、工作态度积极端正，面对家长，不卑不亢。
6、对孩子要有耐心，抱孩子的时候，抱姿要正确，动作要轻。
十、提高引导师的工作效率
提高工作效率节约资源不浪费人力资源。我们引导师也就可以不太辛
苦相对的就是加快工作速度。工作时间尽量控制在40—60分之内完成孩子的耐性有限不要让孩子觉得拍照太枯燥不能拖太长时间从整个过程中从我们一进门迎接宝宝就要快速和孩子接触快速引逗孩子的表情快速给宝宝换衣服整个过程要做到快速完成。
1、养成道具，服装，鞋，帽子归类，了解服装，道具鞋，帽子种类，以及位置。经常看一些儿童生理特征的书，拍前要和宝宝妈妈交流孩子的一些喜好和习惯。
2、在孩子进入店里时，就要提前和孩子及时沟通，让他喜欢和你在一起玩，这对以后拍摄有很好的帮助。
3、在拍摄过程中，就当成跟孩子玩一样，就是一个游戏的过程，掌握住一些游戏技巧。有时候用同样的游戏用同样的方法去逗孩子，有些人就可以吧孩子逗笑可有些人就是把孩子逗不笑。知道为什么？是因为你逗孩子是的语调，肢体语言，表情，不到位。要把孩子当成自己的朋友去玩，孩子都是很聪明的，要抓住每个孩子的特点，以及他们喜欢的不同话题，孩子跟孩子是不一样的。用童言童语与他们交谈。每个孩子都有他们喜欢的一个点。抓住这些你的工作过程就不会很累了。就可以把工作当成乐趣了。
4、拍完以后要看你导过的孩子的片，回想与摄影师的拍摄过程，了解所跟摄影师的拍摄习惯以及风格。还要和摄影师及时沟通，总结拍摄中的不足以后加以注意，合作多了默契了，工作就轻松了。
5、影棚温度：春天（25摄氏°左右）；秋天（25摄氏°左右）；夏天（20摄氏°左右）；冬天（27-29摄氏°左右）；结合孩子在家成长的
环境不断的感受孩子的温度再做相应的调整控制的影棚温度具体指标跟家长沟通根据孩子加以调整。
6、多跟家长沟通，知道妈妈们喜欢的是什么，根据他们的喜好拍摄，以后提高后期。
7、拍摄前准备好所拍摄衣服的对应道具，帽子，鞋子，背景等，一切准本好了以后才给孩子换衣服，要迅速，不要让孩子等我们，引导要快，敏捷，领悟性要强，了解宝宝心理需求，了解宝宝的情绪变化。十一、对顾客的称呼
往往亲切合理的称呼可以拉近彼此的关系也可以缓和彼此尴尬的气氛为自己的工作创造有利的条件。也就是俗话说“嘴巴甜一点”。
1、家长：爸爸，妈妈，先生，女士
2、宝宝：宝宝，宝贝，孩子的乳名，小帅哥，小美女（禁止称呼小不点，小坏蛋，淘气包，喂等一些不雅称呼）
3、爷爷奶奶：叔叔阿姨
注意：1、语气要亲切，生意要柔和，以微笑对人，热情主动2、角度和位置：要和孩子保持同一视线，和孩子交流要蹲下，孩子有多高就要蹲多高。位置在孩子左前方和右下方，距离不要太近或太远，一臂左右距离。3、尊重孩子自尊心，（不要当着孩子说不该说的话，孩子是可以听懂得）称呼亲近合理要主动热情的打招呼语气要有亲和力
以微笑对人。
十二、语言语调和合理的表情
人的语言语调和表情是可以泄漏好多重要信息的避免不利信息的传
播我们引导师要隐藏好自己的情绪。如果不会隐藏就让自己不要有这样那样的情绪在工作当中。语言语调要有激情。什么是有激情的？例“（当我们遇见特别高兴的事时）说话的同时都有想跳起来的感觉（当我们中了大奖时）兴奋的样子说话很激动的感觉。屏弃乏味的、没有感觉的语言多用积极向上健康文明的语言。面带微笑平易进人和善的表情。
十三、动作反应灵敏、有戏剧化表演天赋
这个是说简单的工作技巧只有投入的工作才可以淋漓尽致的发挥。下面是我们现在追求的目标就是说只有做到这一步才能算是一个导师。身手反应灵敏预见危险事故的发生领悟要能力强能很快领悟到宝宝的情绪的变化可以入戏表演要求夸张动作最终产生幽默的喜剧效果而逗乐宝宝要做到把自己投入进去忘记周围的一切超越自己。
儿童摄影引导师的重要性
儿童摄影引导师的工作意义：
引导师在儿童摄影中占居举足轻重的地位她是摄影师跟顾客的调节器也是打开孩子心门的钥匙所以我们引导师要为自己的选择要自豪。在儿童摄影的工作过程中引导师是协助摄影师共同创作美丽瞬间的过程是为了激发那些小宝宝们最美的一面的过程是真正被别人需要和帮助别人的过程也是自我价值体现的过程。
十四、3——6个月的孩子的抱姿及拍照姿势调整
1、
的视野便于玩耍。
2、护助站姿扶住小臂辅助宝宝站立可保护宝宝防止摔倒。
3、竖抱式宝宝直立抱于胸前一只手稳稳拖住宝宝的臀部另一只手持住上身此抱姿有利于母亲与宝宝的交流和互动增进感情。
4、搂抱式此抱姿便于行走同时给宝宝宽阔的视野一只手托住宝宝臀部一只手扶住宝宝腰部。
十五、影楼儿童妆面
影楼儿童妆容着重自然贴切小孩子不同于大人照写真求的是一个自然和天真140和151都可以黑点的小孩用151白点的用140涂粉底的主要用途是让肤色变的均匀但是130是提亮用的不适合脸部大面积使用拍出来容易曝光。眼睛额头可以适当提亮不宜太过明显除非为了配合某些特殊主题可以浓妆一般只要淡扫一层就可以了。小孩一般都没有化妆过眼睛特敏感有时化的太多反而很容易脏掉。
十六、儿童摄影引导师的工作职责
儿童引导师要学会观察摄影师要成为摄影师的另一只眼睛随时瞟一眼灯光是否到位宝宝的位置是否合适以及是否有一些摄影师没有注意到影响画面的小细节。同时也需要儿童引导师把自己的眼睛训练成相机要从摄影师的角度去观察整个画面宝宝的眼神是否太偏这个道具这样放是否影响摄影师构图以及宝宝的表情是否太单一是否会影响整体照片的总体感觉。确保每个宝宝都可以拥有精彩瞬间的照片这也是我们引导师的使命。拍照的同时导师的视线决不离开宝宝半步孩子是不知道区分安全和危险的。危险也不会因为是孩子而放手的。危险始终在你的周围乱串等着你的以不留心。为了防止意外的发生以外
我们要始终做好一切保护措施时刻保持较高的警惕性。保证宝宝绝对安全安全第一。我们有责任顺利的完成公司的各项工作一切都要为大局着想（注：宁可不拍这张照片也要保证孩子的安全）。
十七、儿童摄影引导师在摄影中的角色：
宝宝的阿姨（无微不至的关怀真诚的对待宝宝）宝宝的朋友（要以快速的时间和宝宝消除陌生感真心和孩子交流成为宝宝的好朋友）宝宝的守护者（在工作中要保护宝宝的安全时刻注意孩子的动态确保安全安全第一。）摄影师的好搭档（了解摄影师的喜好了解摄影师的拍摄习惯更加默契的配合。）审美师（审美孩子整体的搭配从服装到头饰到运用的道具。）尽量满足顾客的需求（我们在服务行业就是为别人提供帮助）。
十八、摄影部流程摄影部流程
1、每天头一天下班前要提前看一下第二天拍照顾客有多少，先对第二天的工作提前做一下准备。
2、第二天要提前打开空调，提前看一下每个时间点所安排的顾客，适当的记住宝宝的姓名以及所拍的什么套系，如果有顾客没有准时到，要对照拍摄表打电话提醒一下。如果有顾客准时到，从顾客进门，首先要饱含激情的喊出上午喊上午好，中午喊中午好，下午喊下午好，晚上喊晚上好。
3、等门市给顾客办完一切事项，门市会给你顾客的拍摄单。
4、门市给了你拍摄单，了解了宝宝所拍的是什么套系以后，要给宝宝妈妈，做一下自我介绍“您好，姐我是今天给咱们宝宝服务的
导师我叫XX。您可以叫我XX。咱们今天拍的是X套系，提供的是X套服装。您看一下咱们衣服的风格；有活泼的，可爱的。酷酷的。韩式一点的。欧式一点的。看咱喜欢哪种风格的。选衣服的时候尽量把颜色和风格岔开。好表现咱们宝宝不同的拍摄效果。例如；1。顾客分期拍；您好姐。今日拍照宝宝情绪无法继续要不咱可以改期拍，您看咱是改期拍还是一次性拍完。咱可以给宝宝先选一套衣服先拍着，要是等咱把衣服选完了宝宝状态就不好了。（本身宝宝的状态是有限的）选择有特色的一款衣服，由此改变拍摄兴趣和质量。
5、引荐摄影师，摄影师会做一系列的自我介绍。
6、如果是男孩就做一些服装造型和配饰就好，如果是女孩就给宝宝化一些淡妆，发饰造型和服装搭配的造型后在直接带宝宝进棚。
7、进棚。从顾客进棚，先先让宝宝及家长脱一下鞋子，如有特殊情况可以带鞋套。要提前了解一下宝宝的生活习惯和喜好，拍摄前准备好所拍摄衣服的对应道具，帽子，鞋子，背景等，一切准本好了以后才给孩子换衣服，要迅速，不要让孩子等我们。再协助摄影师放道具放背景。注意一下细节上的东西。如；帽子上的线头，服装上的拉链，帽子是否带的美观。衣服是否穿的美观。头发的发饰等等。注意孩子衣服不要乱放，我们有专门放孩子衣服的包，棚内卫生要注意。能够更好的提升我们服务品质。
8、拍完以后，关闭摄影灯，帮助家长给孩子穿上自己的衣服，提醒顾客戴好自己的物品，带宝宝到大厅休息一下。如果是小宝宝，可以在影棚晾一下汗，在出影棚。
9、给家长称赞一下宝宝的表现（如宝宝真棒，今天表现真不错，宝宝今天好配合啊等一些称赞话等）
10、接着给宝宝家长约选照片时间，（如果顾客比较多，可以先问顾客看那天有时间，如果顾客未回复说都可以就查看看样本登记到看样本上。
11、约好时间，在做一下自我介绍，以及摄影师的名字，让顾客对你门的印象加以深刻。以后可以成为你们的准顾客。
12、送顾客出门，如果有时间送顾客到电梯口。（如果店内顾客人多就送到店门口顺便说声今天辛苦了，欢迎下次光临。）
13、送完顾客，回棚把服装，道具，帽子，鞋子等一切拍照用过的东西放回原处，加以整理。如果没有顾客，可以保持影棚通风换气。
乖宝宝儿童影楼底薪及提成制度
乖宝宝儿童影楼底薪及提成制度 一：店长业绩提成方法： 底薪: 元；职务津贴：元；业绩保底万元（包含门市业绩、后期业绩总和）、店长负责门店总业绩，不做个人业绩提成。 月业绩提成方法如下： 万元至万元提成业绩1%；万元至万元提成业绩1.5%；万元至万元提成业绩2%；万元以上提成业绩3％。 二：门市部人员提成执行标准： 门市试用期底薪1000元、门市正式底薪1300元、门市顾问每人每月业绩收入金额：（包含上门所接待客人后期再消费金额）、（不包含上门的前期定金、拍摄余款、其它产品定金、其它产品余款）个人业绩提成：0 元至2000元无提成；2001 元至10000元提成：2%。10001元至20000元提成：2.5%。20001元至30000元提成：3%。30000元以上提成：3.5%。 门市主管底薪1500元；职务津贴元；业绩保底万元（只包含门市业绩），门市主管负责门市部门总业绩。 个人业绩提成：0 元至3000元无提成；3001 元至10000元提成：2%。10001元至20000元提成：2.5%。20001元至30000元提成：3%。30000元以上提成：3.5%。 客服人员：归门市部门管理，客服人员试用期底薪1000元、正式底薪1500元。 三：后期工作人员提成执行标准： 后期工作人员试用期底薪1300元，后期工作人员正式底薪1500元，裁片、手工册制作按价计资，不计加班费。 四：摄影部人员提成执行标准： 引导师试用期底薪1300元，引导师正式底薪1500元，一级摄影师底薪2500元，二级摄影师底薪2000元，三级摄影师底薪1500元。 摄影艺术总监底薪2500元；职务津贴元；业绩保底万元，摄影主管负责摄影部门总业绩。 A．摄影师工作提成：前期拍照金额2%＋后期消费金额5% B．摄影助理（引导）工作提成提成：前期拍照金额1%＋后期消费金额2%。 五：无加班提成奖金制： 国家法定节假日公司固定安排人员加班为指派固定加班，公司按规定发放加班费，（“五一”“十一”国家
影楼秀场策划方案
影楼秀场策划方案 影楼秀场策划方案 策划吸引消费者的活动，让开业时，影楼就充满人气。提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。设计有诱因的促销方案，让消费者形成口碑宣传，提高市场竞争力，提高销售额。策划方案： 提炼诉求(宣传)卖点： 打造个性化影楼————“真实的爱，真实的你-----记下当日婚礼的那一刹那，成为永恒。”目前没有那家影楼在结婚当天拍婚纱照——抓住这个个性。(您可以根据当地的情况，在拓展一下思维)、设计促销方案： 方案： 开业演出及开业仪式——利用演出来吸引消费者——全天演出——先有舞龙队舞狮队游-行并发传单方案： 向消费者告示“个性化影楼”——突出个性化影楼——用报纸向社会公告——用巨幅向社会公告——在进门处，向消费者告示(或用吊旗告示)造成价格低的强烈感觉方案： 开业有礼，红包多多——以元的代金券设计成红包的形式——开业期间，见人发一张——目的是引诱消费者产生购买行为方案：每天推出特价×款——可以长期推行——要推销售额大的，影响才会大方案： 达×××元，赠礼——免费提供司仪方案：
每天限时预定折销售活动——开业个月后推行——与市场价比的折、设计促销活动： 方案： 人体广告宣传——宣传点选择人群多(转载自百分网.oh100.，请保留此标记。)的地方——选择人流量大的时候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，礼拜天方案： 每天一台戏(连续天)——开支控制在平均每天—元以内——以炒热场地为目的——找文艺老师来合作操作(青少年宫的老师)——内容包括唱歌、跳舞、器乐、体育、绘画、时装、小品等新闻炒作：(建议暂不执行)五、广告宣传： 宣传卖点： n“真实的爱，真实的你-----记下当日婚礼的那一刹那，成为永恒。”n影楼10月15日全新开业媒体选择与宣传内容： n墙体巨幅广告——个性化影楼n——影楼10月15日全新开业n 宣传单广告——一份以介绍门店为主(员工发放)——另一份以特价品种和促销内容为主(狮子队龙队发放)费用预算： n墙体巨幅广告——面积： ——预算： n宣传单广告——第一份印制： 单页双面单色10000份(1000元)——第二份印制： 四色双页双面XX0份(3600元)，夹报(1200元) 六、其它宣传： 1、开业彩旗 2、开业气球
影楼销售方案
1、开业促销：竞争使影楼不断的翻新装修并不断的重新开业，并在 促销上以新开业大做文章，以获得新人们的注意。有的影楼每年都重新开业一次，还有一年竟然开了两次业。例：先以重新装修后试营业 为由，给新人们大幅度的优惠，等这一轮促销过后，再大张旗鼓地搞 一次正式开业，再给新人们更大幅度的优惠。以开业为由进行炒作的好处是在新人和同行面前，处于进可攻、退可守的境地。因为既可以 低价位大肆掠夺客源，同时又可以很抱歉地对同业或新人们说：并不是本影楼在做低价位搅乱市场，而是因为我在开业做促销而已。 因开业的“登陆式”广告影响力较大，策划得当，可以抢占一定的市 场份额。 2、打折促销：先巧立一个名目，例如：开业几周年店庆，或某大师 驻店服务等，然后以此为借口大幅让利给新人。摄影打折促销的优点是能够让客人明白，我们有这么大的优惠是因为有这样一个机会，有利于维护影楼的体面；同时提醒客人要抓住机会。缺点是现在几乎所有的影楼都在巧立名目打折，谁再做这样的策划，已引不起消费者太大的兴趣。 3、数字游戏：例如某影楼打出广告：欢庆五一，555特惠活动”，让人一看好象是555元就可以拍一套婚纱照，当新人进店咨询时才明白，原因555的意思是：先打5折、再减500、再送5大结婚好礼的
简称，最后算下来，拍照的价格最低也要1000多左右。顾客进门后虽有上当的感觉，但经门市小姐的热情的介绍及周到的服务，最后下订拍照的仍大有人在。 数字游戏的主要作用是引客入门，客人进门后门市人员的服务水准至关重要，服务得当，可以大在提高约单的成功率。 4、异业联盟：与已经成功的企业联手做促销是近几年来风行起来、 且行之有效的方法之一。因为与成功企业的联手，会使你的影楼的档次及可信任的程度提高，大大提高接单率。具体的方法大致有以下几种： （1）购买某种产品或某项服务，可以获得一张到某影楼拍照的优惠券；你到影楼拍照，可获得一张购买某种产品或某项服务的优惠券。 （2）影楼与某某著名公司联合做促销，或影楼做促销活动，注明得 到了某某著名公司的赞助，以此来增强本影楼在当地新人心中的影响力。以下内容需要回复才能看到 5、同业联盟：在一些竞争比较良性的地区会有采用，一般分两种情况：
化妆师岗位职责
化妆师岗位职责 1、化妆师岗位职责 １.热爱本职工作，具有强烈的责任感和服务意识，工作积极主动，任劳任怨，讲文明礼貌，要求清洁卫生，作风正派，不谋私利，在主管的领导下服务好每一位顾客。 ２.熟练掌握化妆、盘发知识及操作程序，有高超的技艺，熟悉各种化妆用品、用具的性能、特点和使用方法。 ３.掌握规定的化妆技巧，研究化妆方面的发展趋势，不断推陈出新，有培养助手的能力。 ４.微笑服务，礼貌热情，接待顾客主动问好，“请”字开头，“谢”不离口。耐心细致地问顾客的喜好、要求，为其尽力服务，使顾客称心如意，送客时送上祝福语。杜绝带着情绪上班，与客人发生争执。 ５.仪容仪表要整洁，化妆上班，讲究职业道德，做到文明服务，保持口齿清新，化妆时不能面对顾客呼吸，保持化妆的高水准技术，维护影楼声誉。 ６.负责保管、使用化妆用品，对套刷、粉扑每天清洗一遍，同时节约使用化妆用品，对于易损坏的化妆品(如口红、胶水)妥善保管，可以重复使用(如假睫毛)的用过后必须存放起来，避免不必要的浪费，提出化妆用品的采购建议，保持化妆台面的整洁和干净。 ７.遵守纪律，爱护公物，严格执行影楼各项规章制度，不准擅离职守，上班时间不做与本岗位无关的任何事。 ８.化妆师在工作中应主动介绍化妆程序，注意征求顾客意见。 ９.有良好的职业道德，化妆时神情专注，动作轻快、熟练。根据顾客的要求按照顾客的脸形、气质和头发疏密认真细致地做出客人的理想造型。 １０.各保管头饰、首饰、假发、头纱及手套的化妆师，必须对本月所使用的用品分类、分色、分新旧并进行登记，以便对遗失或坏掉的加以补充。 １１.新娘每换一次头饰都要求化妆师或化妆助理及时放回原处，不得任意放在化妆台上或随便乱丢。 １２.化妆师必须每月集体学习礼服配套及头饰的搭配，对白纱、彩纱各种头饰搭配做统一协调，不够的造型用品及时写购物单交与经理及时购回，不得因短货而影响造型。
儿童影楼底薪及提成制度
儿童影楼底薪及提成制度 一：店长业绩提成方法： 底薪: _3500_元；职务津贴：_500_元；业绩保底万元（包含门市业绩、后期业绩总和）、店长负责门店总业绩，不做个人业绩提成。 月业绩提成方法如下： __2___万元至__3__万元提成业绩1%； __3__万元至___5__万元提成业绩1.5% __5___万元至__8___万元提成业绩2%； __8___万元以上提成业绩3％。 二：门市部人员提成执行标准： 门市试用期底薪__1800___元、门市正式底薪__2200___元、门市顾问每人每月业绩收入金额：_____（包含上门所接待客人后期再消费金额）、（不包含上门的前期定金、拍摄余款、其它产品定金、其它产品余款） 个人业绩提成：__0_元至__3000___元无提成；___3000__元至10000元提成：2%. 10001元至20000元提成：2.5%。 20001元至30000元提成：3%。 30000元以上提成：3.5%。 门市主管底薪__2500___元；职务津贴__300___元；门市主管负责门市部门总业绩。 个人业绩提成：0元至3000元无提成；3001元至10000元提成：2%。10001元至20000元提成：2.5%。20001元至30000元提成：3%。30000元以上提成：3.5%。 客服人员：归门市部门管理，客服人员试用期底薪__1800___元、正式底薪__2500___元。 三：后期工作人员提成执行标准： 后期工作人员试用期底薪__2000___元，后期工作人员正式底薪___2300__元，裁片、手工册制作按价计资，不计加班费。 四：摄影部人员提成执行标准：
影楼店庆活动方案
影楼店庆活动方案 【篇一：影楼开业庆典策划方案】 影楼开业庆典策划方案一炮六“享” 影楼竞争已经进入白热化状态， 而在今年这个特殊的年份开影楼更可谓如履薄冰，消费者对一个品 牌的认知与对这一品牌的第一印象至关重要，故开业庆典是影楼树 立给消费者最重要的印象，也可以说是决定影楼日后在本地区消费 者心中，乃至同行心中地位的决定性一步。 任何一家影楼刚开业，其知名度在消费者心中及同行竞争者心中都 需要得到一步步认可，如您所说，本地影楼广告宣传力度不大，秀 场活动也不多，结合您刚开业及自己希望今后能在广告宣传方面及 秀场活动方面先于同行一步而行，故经过再三考虑，建议将您的庆 典活动定位为：开门就红。红，一方面是指在消费者心中以及同行 心中明确树立起自己的品牌效应，另一方面指借开业庆典之际，通 过营销活动直接增加业绩，提高知名度及员工日后的积极性。 一炮六“享”响：不鸣则已，一鸣惊人！是任何一家刚开业影楼所期 望有目标，本方案也同样希望通过认真无折扣招待相关方案内容， 通过一次庆典活动将自己影楼的定位清楚告知消费者及同行。影楼 定位至关重要，这一炮就是要正确准确定位：ｘｘｘｘ婚纱摄影， 郑重承诺，我们将为您提供货真价实的服务，明明白白消费，我们 确保您的爱情不打折，我们的服务不打折。 y1t7d 连锁策划 https://www.360docs.net/doc/258219654.html, 一元复始：ｘｘｘｘ婚纱摄影值此隆重开业之际，向ｘｘｘ市的新 人朋友们郑重承诺我们将为您提供货真价实的服务，明明白白消费，我们确保您的爱情不打折，我们的服务不打折。［建议：玩点花头，可以在电视媒体上请公证机关电视会证，因为现实中人们越来越理智，也越来越懂得用法律来保护自己的合法利益不受到侵害，这一 举动有利于树立本影楼在当地消费者心中的承诺的郑重性的份量及 广泛的社会效应］ 二全其美：１：现场咨询即送ｘｘｘｘ婚纱摄影ｖｉｐ贵宾卡，我 们将随时欢迎您的光临，随时准备为您提供超越想象的服务；［在 影楼老板的眼中，消费者是不分普通与贵宾的，任何一个消费者都 是朋友，是贵宾，一反常态订才送ｖｉｐ卡之举动，一方面门市借 送ｖｉｐ卡之际，很容易得到咨询者的相关资料，客观讲这些都是 日后本影楼的潜在客源，只要合理利用，其价值是无穷的］２：现
影楼开业活动方案
篇一：影楼开业庆典策划方案 影楼开业庆典策划方案一炮六“享”影楼竞争已经进入白热化状态，而在今年这个特殊的年份开影楼更可谓如履薄冰，消费者对一个品牌的认知与对这一品牌的第一印象至关重要，故开业庆典是影楼树立给消费者最重要的印象，也可以说是决定影楼日后在本地区消费者心中，乃至同行心中地位的决定性一步。 任何一家影楼刚开业，其知名度在消费者心中及同行竞争者心中都需要得到一步步认可，如您所说，本地影楼广告宣传力度不大，秀场活动也不多，结合您刚开业及自己希望今后能在广告宣传方面及秀场活动方面先于同行一步而行，故经过再三考虑，建议将您的庆典活动定位为：开门就红。红，一方面是指在消费者心中以及同行心中明确树立起自己的品牌效应，另一方面指借开业庆典之际，通过营销活动直接增加业绩，提高知名度及员工日后的积极性。 一炮六“享”响：不鸣则已，一鸣惊人！是任何一家刚开业影楼所期望有目标，本方案也同样希望通过认真无折扣招待相关方案内容，通过一次庆典活动将自己影楼的定位清楚告知消费者及同行。影楼定位至关重要，这一炮就是要正确准确定位：ｘｘｘｘ婚纱摄影，郑重承诺，我们将为您提供货真价实的服务，明明白白消费，我们确保您的爱情不打折，我们的服务不打折。 一元复始：ｘｘｘｘ婚纱摄影值此隆重开业之际，向ｘｘｘ市的新人朋友们郑重承诺我们将为您提供货真价实的服务，明明白白消费，我们确保您的爱情不打折，我们的服务不打折。［建议：玩点花头，可以在电视媒体上请公证机关电视会证，因为现实中人们越来越理智，也越来越懂得用法律来保护自己的合法利益不受到侵害，这一举动有利于树立本影楼在当地消费者心中的承诺的郑重性的份量及广泛的社会效应］ 二全其美：１：现场咨询即送ｘｘｘｘ婚纱摄影ｖｉｐ贵宾卡，我们将随时欢迎您的光临，随时准备为您提供超越想象的服务；［在影楼老板的眼中，消费者是不分普通与贵宾的，任何一个消费者都是朋友，是贵宾，一反常态订才送ｖｉｐ卡之举动，一方面门市借送ｖｉｐ卡之际，很容易得到咨询者的相关资料，客观讲这些都是日后本影楼的潜在客源，只要合理利用，其价值是无穷的］２：现场咨询即送免费写真一套，此举看似平常，但要看如何运用才能发挥其最佳 篇二：婚纱影楼开业活动策划 婚纱影楼开业活动策划 结婚是人一生中的大事。随着人们生活水平不断提高，生活内容不断丰富多彩的今天，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。 根据xx年中国经济景气监测中心对城市结婚消费进行了居民调查，结果显示，无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅消化居民现有的收入，而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。 婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，调查中男性有百分之七十八，女性有百分之八十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心里，但是越是发展，消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生意人的困惑，面对着如此庞
儿童摄影店长岗位职责
儿童摄影店长岗位职责 1、儿童摄影店长岗位职责 1、协助店长组织、协调、管理儿童专业摄影连锁门店内的日常事务； 2、协助店长有效保障门店的正常运营，带领团队完成每月营业销售指标； 3、协助店长完成门店市场开拓，增强门店周边影响力，并维护企业的品牌形象； 4、处理客诉，并协助店长做好区域行业市场调查； 5、销售业绩报表的制作，根据报表分析问题，并定期做相关岗位培训，有效提高门店的整体销售能力。 2、儿童摄影店长岗位职责 1、组织、安排、管理专业儿童摄影连锁门店内的销售等日常工作； 2、保障门店运营的顺利有序开展，带领团队完成年度营业指标； 3、负责团队组建、团队培训，个人销售能力要强； 4、节约公司成本，提高品牌口碑。 3、儿童摄影店店长岗位职责 1、全面负责门店内各运营部门的管理工作，短时间内能独挡一面，建立并不断完善相关管理制度、规范、流程，保障各项工作顺利进行； 2、对竞品公司作出相应的市场分析，针对市场大环境制定销售策略，并带领团队完成每月销售指标； 3、定期和摄影师及数码师沟通，检查照片及排版质量，确保给到客人的产品过关； 4、定期采购服装及道具，和摄影师及引导师定期研发最新风格及样片。 4、儿童影楼店长岗位职责 一、儿童影楼店长全面负责公司的企划、营销、服务、管理、人事和培训。
二、公司采用分级管理制度，儿童摄影店长直接领导副儿童摄影店长、并间接领导营业部经理、展业部经理、财务主管和采购主管。要经常指导、安排、督促、检查、考核他们的工作，奖勤罚懒，优胜劣汰。 三、根据董事会的决议，制订公司长期发展计划、年度工作计划和月度工作计划并召开主管会议讨论通过。 四、向董事会汇报公司重大决议、经营情况、经济效益、财务计划、人事安排、员工福利、安全工作等，一旦通过，坚决执行。 五、必要时直接下达命令至下一层部门主管，要求他们令行禁止，严格执行。 5、儿童摄影店长岗位职责 1、根据公司营销战略，制定招商计划，并进行目标分解； 2、保证营销网络的开拓与合理布局； 3、分析市场动态，撰写分析报告； 4、提高产品在所属区域的市场占有率和竞争力； 5、维护与客户长期良好的合作关系，保持公司品牌形象； 6、根据营销计划，定期进行渠道动态调整； 7、负责下属人员日常工作及业务的管理、指挥、监督、检查、落实。
影楼开业活动策划方案
影楼开业活动策划方案 策划思路： 策划吸引消费者的活动，让开业时，影楼就充满人气。 提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。 设计有诱因的促销方案，让消费者形成口碑宣传，提高市场竞争力，提高销售额。 策划方案： 提炼诉求（宣传）卖点： 打造个性化影楼————“真实的爱，真实的你-----记下当日婚礼的那一刹那，成为永恒。” 目前没有那家影楼在结婚当天拍婚纱照——抓住这个个性。（您可以根据当地的情况，在拓展一下思维）、设计促销方案：方案：开业演出及开业仪式 ——利用演出来吸引消费者 ——全天演出 ——先有舞龙队舞狮队游行并发传单 方案：向消费者告示“个性化影楼” ——突出个性化影楼
——用报纸向社会 ——用巨幅向社会公告 ——在进门处，向消费者告示（或用吊旗告示）造成价格低的强烈感觉 方案：开业有礼，红包多多 ——以元的代金券设计成红包的形式 ——开业期间，见人发一张 ——目的是引诱消费者产生购买行为 方案：每天推出特价×款 ——可以长期推行 ——要推销售额大的，影响才会大 方案：达×××元，赠礼 ——免费提供司仪 方案：每天限时预定折销售活动 ——开业个月后推行 ——与市场价比的折、设计促销活动： 方案：人体广告宣传 ——宣传点选择人群多的地方 ——选择人流量大的时候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，礼拜天方案：每天一台戏（连续天） ——开支控制在平均每天—元以内 ——以炒热场地为目的
——找文艺老师来合作操作（青少年宫的老师） ——内容包括唱歌、跳舞、器乐、体育、绘画、时装、小品等新闻炒作：（建议暂不执行） 五、广告宣传： 宣传卖点： n “真实的爱，真实的你-----记下当日婚礼的那一刹那，成为永恒。” n 影楼10月15日全新开业 媒体选择与宣传内容： n 墙体巨幅广告 ——个性化影楼 n ——影楼10月15日全新开业 n 宣传单广告 ——一份以介绍门店为主（员工发放） ——另一份以特价品种和促销内容为主（狮子队龙队发放） 费用预算： n
婚纱影楼活动方案
婚纱影楼活动方案 【篇一：婚纱影楼活动方案】 婚纱影楼活动方案 一前言 结婚是人一生中的大事。在人们生活水平不断提高，生活内容不断丰富多彩的今天，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。 根据1999年中国经济景气监测中心在北京、武汉两座城市对结婚消费进行了居民调查，结果显示，无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅消化居民现有的收入，而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。 婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，调查中男性有百分之二十三点八，女性有百分之十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心里，但是越是发展，消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生意人的困惑，面对着如此庞大的市场，自己的营业额竟然没有达到预想的效果，在加上外来同行的抢滩，国内中小型影楼已经不觉走入困境。这种困境，跟市场有很大的关系，但究其主要原因还是来自于经营本身。 怎样发展影楼，让它由小做大，提高营业额呢？ 二市场状况分析 1．全情市场状况：根据有关部门统计，截止1999年2月，北京市共有大小影楼2351家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型舶来公司攻占北京市场的也不下二十家。整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺。 2．竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。 3．消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。 4．产品分析： a．优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。b．劣势：门面装修略显陈旧，摄影手法技能有待提高。 c．威胁：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点。 d．机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。
儿童摄影谈单技巧
儿童摄影谈单技巧 门市是影楼销售的主力军，在影楼中占据着主要的地位。儿童影楼门市与婚纱影楼不同，他们除了完成接单工程的所有工作，还要照顾好小宝宝的情绪。因此，他们在掌握接单技巧之外，还要懂得与孩子沟通的技巧，了解孩子的喜好与成长相关的知识，并能够灵活的将它运用到与家长的沟通中来，从而提升影楼在顾客心中的形象和地位,筹划规律与技巧讲解，以自然轻松的方式促成顾客订单。 以下七大接单技巧介绍了儿童影楼接单中比较关键的几个环节，希望对大家有所帮助。 技巧一、以自然愉悦的方式来迎接 当顾客进店咨询的时候，门市们常常会面带笑容的高喊“欢迎光临”等欢迎语，然后引客入座,童装，端茶倒水,静·思，一番简单寒暄后开始介绍产品套系一次例服务和流程后，再加 以灵活运用，一些简单的技巧就能让顾客笑逐颜开，拉近与顾客的距离。例如：顾客进店时，门市在热忱的高喊“欢迎光临”之后，很自然的靠近顾客和宝宝，以亲切的口吻与宝宝说话， 如“宝宝”、“宝宝真漂亮”“宝宝的眼睛好大啊”等，一些赞美性的话语将让家长心里很舒服， 门市与顾客之间的关系也变得轻松自然。在门店不忙的时候，也可以三五个门市凑在一起接 待顾客，让顾客感到温馨和快乐。但需要注意的是，与顾客谈单的只能一个人，否则七言八 语会然顾客不知所措，甚至感觉厌烦。这种直率热情的欢迎方式特别适合带着三岁以下宝宝 的顾客。 总的来说，门市在迎客的过程中，可通过以孩子的口吻与宝宝交流的方式来博取家长最 初的好感，拉近与顾客的距离。在这个过程中，门市需要注意的是，要把握热情的“度”，过度的热情和赞美可能会吓到顾客，自然真实的赞美才是最有效的。 技巧二、照顾好小宝宝，做好与家长的沟通在儿童影楼的接单过程中，门市人员对宝宝
影楼双11活动策划方案
影楼双11活动策划方案 1. 全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在“双11”期间的结婚。根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。 2. 竞争分析：主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。 3. 消费者分析：双11前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。 swot分析 ☆优势分析： 1. 巴黎春天在九江市及周边地区有一定的知名度及美誉度。 2. 五月推出的特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。 3. 价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和服务都是较好的。 4. 各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，而且活动的优惠服务的面也扩大。 ☆劣势分析： 1. 同档次的产品竞争比较激烈，(如蒙娜丽纱、丽人行) 2. 消费者对新活动了解不多，很难深入人心。 3. 人们对新的活动存在偏见(有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见)，同时也害怕上当受骗。 ☆机会点： 1. 新活动具有是针对性服务的，在同类活动中，还未有针对性服务的活动。 2. 促销计划不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。 ☆威胁： 1. 在双11市场活动中，其他竞争公司肯定也有新的活动的推出，对公司活动造成一定程度威胁。 2. 该活动具有针对性服务，享受顾客面会受到一定程度的限制，失去竞争优势。 促销目标： 占领九江市场
婚纱摄影策划方案
婚纱摄影策划方案 雇主您好，看了你发布的任务，您的顾虑其实很好解决，只需要你们多麻烦下而已。婚纱摄影是一个服务行业，如何服务得好那就要看你的怎么营销，怎么推销你的服务或产品，当然品质要跟得上你所宣传的服务。 1.首先你要分析,当然首先要根据您当地的生活形式，市场 的发展方向（主要是人们的思想模式与方向），还有当地的流行趋势，新人们想要一个怎样的回忆，这些都是需要你派人下去认真调查和观察。 2.这一点很重要，“宣传”，当然不一定要去拍什么电视广告， 电视广告也不一定有效，有些还会起副作用，有效的就是要“贴近民心”，这就需要您自己动手了，拍摄一个效果要非常好，播放出来要图像效果和内容美感具佳（高清的），而且不能过长，也不能过短，（要多做几种种按需要而定），制作成DVD VCD 跟当地的一些超市如家电超市（最重要），床上用品超市家具超市等要联系好，如销售电视的地方，你跟他们协调合作，让他们播放你们的宣传DVD VCD (图像效果要好而美)，这样才能体现人家电视机的美感，加上你们宣传的温馨视觉，再加上导购员的详细解说，效果美极了，其实有些互利，两全其美，这时你就要“送“了，送什么呢？？? 让购买电视的顾客把温馨的视觉带回家，买电视（其他产品都可以）送
DVD VCD 。这样还没完，宣传单也要做，隔几天到那些人多的超市发发，当然你们自己也要适时更新，还有设定一些服务套餐（如赠送一些，低折，或免费服务，如拍摄影，送美好回忆“如婚礼时的摄影”）呵呵这个不能按我说的来要您自己按成本来设定。日子久了，您的品牌自然就打响了，越到后面您的宣传支出也会越少了，人们的心中已经认定你了，淡季也要设定一些服务套餐，做一些活动（算好日子，多了解一下民间习俗，天文地理）为顾客提供贴心服务 营销模式要顺形式而变，也不能太轻易就改变。 以上营销方法，要活用 力心源工作室在此祝贺你生意兴隆，财源广进
儿童摄影营销方案
儿童摄影市场营销方案 策划人： 联系方式：
目录 目录 (2) 一、前言 (3) 二、营销方案策划目的 (3) 三、当前的营销环境状况 (3) 四、消费者的接受性 (5) 五、影响儿童摄影市场营销的因素 (6) 六、儿童摄影市场营销问题分析 (6) 七、儿童摄影市场营销机会分析 (7) 八、目标市场 (7) 九、儿童摄影企业的定价 (7) 十、营销目标 (7) 十一、儿童摄影市场营销策略 (8) 十二、营销费用预算 (9)
儿童摄影营销方案 一、前言 随着社会经济的快速发展和人民生活水平的提高，中国人的消费观念得到大大的改变。家长对孩子健康快乐成长的关注度日渐提升，在此形势下，专注于记录孩子成长历程的儿童摄影行业在国内蓬勃发展，逐渐构成摄影行业中不可或缺的一部分，也逐渐成为儿童消费中的一部分。儿童摄影迅速的发展和所带来超乎意料的利润，越来越多的人进入这个市场，瓜分这块大蛋糕，占有市场份额，望成为其中的龙头老大。但是面对竞争日益增长的儿童摄影市场、眼花缭乱的促销方式、儿童摄影机构的增加，想要在儿童摄影行业站稳脚跟也需要下很大功夫。那么分析儿童摄影市场环境、从中寻求营销方式、找到适合自己企业生存的方法显得无比重要。 二、方案策划目的 （一）提高儿童摄影市场的知名度及影响力。在众多的儿童摄影公司中，想要吸引更多的顾客，让更多的顾客知晓本公司的品牌，扩大市场份额，提升其知名度也是营销中的一个重要步骤。 （二）根据现在的市场状况，制定与市场发展特点相互协调发展的营销方案。 （三）在儿童摄影广告铺天盖地的情况下，根据市场调查、消费者的需求，从中找寻新颖的营销方式树立自己的品牌和品牌形象。（四）规范儿童适摄影行业，有相应的管理体制和市场运作。
婚纱摄影店营销策划书
婚纱摄影店营销策划书 篇一：婚纱影楼营销策划 婚纱影楼营销策划 稿件要求： 络营销方案征集 任务要求： 1、婚纱影像机构筹备开业，计划进行全面络营销推广，征求更多的创意推广方案，思路。我们推广地域主要是北京地区，宣传目的想在北京一炮打响，添加更多的实际客户。 2、针对我公司从事的行业、产品的种类，对公司进行详细了解，然后提出市场定位，针对市场定位制定出创意络营销推广方案。制定实施步骤和工作安排。 包括方案预算、效果评估等。 3、写出的方案要有创意性，可行性，如参考视频病毒式营销等等，创意不限。。。。。 4、公司具体情况请加QQ群117935010咨询了解。 5、方案确定后，公司将在猪八戒站继续发布系列任务，欢迎各位威客踊跃参加，长期合作。 清视界婚纱影楼营销策划案 1、开业促销：竞争使影楼不断的翻新装修并不断的重新开业，并在促销上以新开业大做文章，以获得新人们的注意。有的影楼每年都重新开业一次，还有一年竟然开了两
次业。 例：先以重新装修后试营业为由，给新人们大幅度的优惠，等这一轮促销过后，再大张旗鼓地搞一次正式开业，再给新人们更大幅度的优惠。以开业为由进行炒作的好处是在新人和同行面前，处于进可攻、退可守的境地。因为既可以低价位大肆掠夺客源，同时又可以很抱歉地对同业或新人们说：并不是本影楼在做低价位搅乱市场，而是因为我在开业做促销而已。 因开业的“登陆式”广告影响力较大，策划得当，可以抢占一定的市场份额。 2、打折促销：先巧立一个名目，例如：开业几周年店庆，或某大师驻店服务等，然后以此为借口大幅让利给新人。摄影 打折促销的优点是能够让客人明白，我们有这么大的优惠是因为有这样一个机会，有利于维护影楼的体面;同时提醒客人要抓住机会。缺点是现在几乎所有的影楼都在巧立名目打折，谁再做这样的策划，已引不起消费者太大的兴趣。 3、数字游戏：例如某影楼打出广告：欢庆五一，555特惠活动”，让人一看好象是555元就可以拍一套婚纱照，当新人进店咨询时才明白，原因555的意思是：先打5折、再减500、再送5大结婚好礼的简称，最后算下来，拍照的价格最低也要1000多左右。顾客进门后虽有上当的感觉，
婚纱影楼开业活动策划方案
婚纱影楼开业活动策划方案 结婚是人一生中的大事。 随着人们生活水平不断提高，生活内容不断丰富多彩的今天，婚纱摄影已经成为人们留驻 幸福一刻的主流。 下面由学习啦为你整理婚纱影楼开业活动策划方案的相关资料，希望能帮到你。 婚纱影楼开业活动策划方案范文一一：方案主题 ：一炮六“享开门红，不赚利润赚口碑 二：方案宗旨 ：影楼竞争已经进入白热化状态，而在今年这个特殊的年份开影楼更可谓如履 薄冰，消费者对一个品牌的认知与对这一品牌的第一印象至关重要，故开业庆典是影楼树立给 消费者最重要的印象，也可以说是决定影楼日后在本地区消费者心中，乃至同行心中地位的决 定性一步。 任何一家影楼刚开业，其知名度在消费者心中及同行竞争者心中都需要得到一步步认可， 如您所说，本地影楼广告宣传力度不大，秀场活动也不多，结合您刚开业及自己希望今后能在 广告宣传方面及秀场活动方面先于同行一步而行，故经过再三考虑，建议将您的庆典活动定位 为：开门就红。 红，一方面是指在消费者心中以及同行心中明确树立起自己的品牌效应，另一方面指借开 业庆典之际， 通过营销活动直接增加公司业绩， 提高公司知名度及公司员工日后工作的积极性。 三：市场分析：任何一家影楼刚开业，其市场占有率客观讲几乎为零，原因是多方面的， 其中最重要的原因有两方面：一方面影楼自身的品牌没有得到消费者的认可，另一方面影楼自 身的品牌没有得到同行的认可。 针对这两方面，就绝大多数影楼开业庆典活动均是优惠、打折等比较陈旧的价格战竞争而 言，这既是一种对同行不利又对己不利(尤其是刚开业的影楼，没有实力玩这种金钱游戏)的行 为，纵观各地同类行为效果不佳的，帮一反常态，本企划方案不玩虚假游戏规则，只讲货真价 实，让消费者开心咨询，放心消费。 鉴于本地已经存在部分影楼，其影响力及实力也非本影楼刚开业时所能及的，帮不能在价 格战上与其比拼，结合影楼新开业，软硬件设施方面优于其它影楼的实际状况，故企划案突破 点就在新店新形象、特色服务上。 合理的价格战略既是短期活动保证促销成功的重要因素， 也是长期影楼自身定位的重要依 据，价位过高不利于近期内消费者认可，价格过低又对公司日后发展是致命的瓶颈，帮建议开 业之际就将公司消费特色定位于工薪消费平价店， 日后可以随着消费者的认知度的提升而不断 提升自身的品牌价值。 本方案严格按照方案流程执行，可保证在短期内达到扩大公司知名度及迅速占领 20%-30% 的中低价位的消费群体。 四：方案要点：不玩虚头，货真价实，其实坦白讲现在的新人消费者越来越理智，影楼的 暴利时代已经不复存在，故如网上流传的大部分企划方案过于依赖玩各种游戏，把消费者置于 股掌之中玩弄，消费者都不是白痴，上一次当绝对不可能会上第二次当，这也是为什么许多影
儿童影楼岗位职责
星光贝贝儿童摄影岗位职责 门市部： 1，负责电话的接听。解答客户咨询，预约档期，后期选片，取件的疑问。如遇自己处理不了的问题一定要先做好记录，要求通过沟通能够初步确定责任人，并交由店长及时处理 2，值日生（门市轮流）提前打电话通知第二天的拍照客户一些注意事项，以及要提前准备的物品，并提前调出订单核对有无欠款。做到心中有数。 3，合理安排当天的摄影师和化妆师的工作量，如预约单上有提前指定的一定要提前打好招呼并按要求安排拍摄。 4.提前打电话通知第二天选样的顾客，（如明天休息需通知第三天选样顾客电话）要准时到达，再次确定约好时间。并提前找出片子看有无下片，把光盘刻好后标记已刻，提前一天把订单找出来。 5，门市把当天拍摄流程卡收集到一起和收银交接。（收银登记摄影师化妆师业绩） 6、服务好每位顾客、详细介绍店内套系，利用本公司优势拿到订单。完成本人业绩目标。 保管好几样表格如下：预约单（有盖公司公章）收据（有盖公司公章），电话记录本，返工记录（写在取件本上，开返工流程单，备注返工原因，并由店长签字）7，负责催件，到件后检查质量、核对件数无误后及时通知顾客取件。 ,选片门市工作细项：1，熟悉公司主要产品和价格，熟悉套系内容，以及差价的调整。
2，完成当月二消的任务量，并对当月活动套系给出合理的二消方案。要求选片门市快速掌握销售技巧. 3，选片门市陪客人选片，不得让客人拿鼠标，不得做与工作无关的事情，必须全心地投入选片工作。客人在选片时不得长时间离开选片区域。 4，客人选好照片后一定要让客人签字确认，及时检查电子档和手写稿有无出入。检查客人是不是要求在出相册之前再看一下样稿，如需至店看样要登记在选样区，如网络看样留下客人的QQ，并在修片区域标记看样及日期检查完后把片子备份到已选文件夹里面。 5，如客户有后期消费请在客人签字后带客人到前台来交款。如有欠款的客户请告知客人在取件前付清，并在取件本上打一个红色的“欠款”二字，以及欠款金额。 6，当天选片的流程单，和后期设计部进行交接。 （填写交接本） 化妆部工作细项：1，化妆师上岗前要熟悉公司样片的风格，样片的名称，以及店内现有的服装搭配技巧 2，每位顾客坐到您的服务椅上后，化妆师要在第一时间在流程卡上获取客人的姓名和拍摄套餐内容。在做服务前一定要先介绍一下自己并要求和客人沟通不低于两分钟。通过沟通初步了解客人的喜好，做到心中有数。 3，摄影师拍好妆前照的时候一定要先夸客人的优点，然后再告诉客人缺点的地方会用什么方式修改，要让客人在妆前就知道你为她做的是适合她的。 4，底妆不要太浓，太浓的照片后期不太好修饰，修好后太假了，不太容易被客人接受，孕妇照要以自然为主，根据客人的要求更换造型，如果无太多要求就按样片做，这样不会有太多问题出现。
关于儿童摄影营销方案
【实用文档下载编辑省事省力】 实用文档套用范本下载编辑方便快捷 儿童摄影市场营销方案 策划人： 联系方式：
目录 目录 (2) 一、前言 (3) 二、营销方案策划目旳` (3) 三、当前旳`营销环境状况 (3) 四、消费者旳`接受性 (5) 五、影响儿童摄影市场营销旳`因素 (6) 六、儿童摄影市场营销问题分析 (6) 七、儿童摄影市场营销机会分析 (7) 八、目标市场 (7) 九、儿童摄影企业旳`定价 (7) 十、营销目标 (7) 十一、儿童摄影市场营销策略 (8) 十二、营销费用预算 (9)
儿童摄影营销方案 一、前言 随着社会经济旳`快速发展和人民生活水平旳`提高，中国人旳` 消费观念得到大大旳`改变.家长对孩子健康快乐成长旳`关注度日渐 提升，在此形势下，专注于记录孩子成长历程旳`儿童摄影行业在国 内蓬勃发展，逐渐构成摄影行业中不可或缺旳`一部分，也逐渐成为 儿童消费中旳`一部分.儿童摄影迅速旳`发展和所带来超乎意料旳` 利润，越来越多旳`人进入这个市场，瓜分这块大蛋糕，占有市场份额，望成为其中旳`龙头老大.但是面对竞争日益增长旳`儿童摄影市场、眼花缭乱旳`促销方式、儿童摄影机构旳`增加，想要在儿童摄影 行业站稳脚跟也需要下很大功夫.那么分析儿童摄影市场环境、从中 寻求营销方式、找到适合自己企业生存旳`方法显得无比重要. 二、方案策划目旳` （一）提高儿童摄影市场旳`知名度及影响力.在众多旳`儿童摄影公 司中，想要吸引更多旳`顾客，让更多旳`顾客知晓本公司旳`品牌， 扩大市场份额，提升其知名度也是营销中旳`一个重要步骤. （二）根据现在旳`市场状况，制定与市场发展特点相互协调发展旳` 营销方案. （三）在儿童摄影广告铺天盖地旳`情况下，根据市场调查、消费者
婚纱影楼开业活动方案
“缘来是你”婚纱影楼开业活动方案 一、活动主题：“留住爱的记忆，缘来是你” 二、活动时间：9月1日至10月10日 1、9月1日至9月9日活动前期筹备 2、9月10日开业庆典 3、开业即日起至10月10 日促销活动开展时间 三、活动地点：影楼所在地及周边商圈 四、活动目标： 1、庆祝“缘来是你”婚纱影楼盛大开业。 2、利用开业、国庆、中秋之机开展系列的促销活动打开市场， 提高影楼的知名度。 五、活动内容 1、前期宣传：通过各种形式发布影楼开业的消息。手段如下： ①、短信方式。优点：成本低，时效高、覆盖广。缺点：到 达率一般（实际到达率83%）反馈低、可信度低。 ②、传统报纸广告。优点：时效高、覆盖广、到达率高。缺 点：成本高、反馈低。 ③、商业广告函件。国内近几年才发展起来的一种新的广告 形式。优点：成本低，反馈高，对广告目标的可控性高。 缺点：时效性低、到达率一般（实际到达率83%）。 ④、海报广告形式。在楼宇及周边地区张贴海报，优点：成
本低、反馈性。缺点：范围小、时效性低（至少要提前 两周发布） ⑤、互联网广告。在本地的门户网站上发布开业公告及活动 详情。优点：时效性高，成本低。缺点：受众不明确。 ⑥、其他广告形式。如车身广告、出租车顶灯广告，公交车 车载广播、电视等流动媒体。散发宣传单等。 可根据自身的需要选择广告的发布方式，因开业时间的问题我在此推荐第二种、第五种与散发传单相结合的方式进行前期宣传。（后附价目表） 2、开业前准备 ①、准备好花篮、气球、拱门等物品，并安排舞狮队进行传 统的表演。 ②、布置影展现场，安排婚纱走秀及模特彩排 ③、提前准备好各种宣传单册及小礼品以备宾客咨询索取。 3、开业活动 ①、举行盛大的开业仪式，如有条件可以邀请知名人士参加 开业典礼，发表讲话，以显示自身实力。 ②、走秀开始，安排司仪在一旁介绍影楼的特色和各种婚纱 的特点（这样做不仅让宾客近距离感受到影楼实力，同 时也起到了对外宣传的作用）。 ③、安排工作人员现场派发宣传单册，设立咨询台，接收宾 客咨询。
影楼销售技巧
一、向顾客推销项目或产品时应采取什么步骤？ 从推销心理学的角度来说， 顾客的消费行为一般可分为四个阶段： 注意阶段 （对刺激物的） 、 产生兴趣、产生欲望、行动阶段（即付诸消费行动） 。 1 ．吸引顾客的注意力。化妆师应先讲话而不应该让顾客先开口。 2 ．引起顾客的兴趣。要充分利用无声的交流手段包括资料及声像资料、手势、目光接触以及直观的辅助工具如实物等。 3 ．激发顾客的消费欲望。 4 ．促使顾客采取购买行动。 二、介绍项目或产品时应注意的问题：对顾客要热情、大方、保持一种愉悦、和睦的气 氛；耐心地回答、解释顾客提出的问题； 以和善的口气来客观地解释产品或护理； 解释时语 气要流畅自如， 充满信心； 要配合顾客的认识进度， 不要急于把所有的产品特点一口气讲完， 既要让顾客有思考的时间，一次太多的信息量，顾客接受不了，效果反而不好；给予顾客提 问的机会， 以把握顾客的需求心理动态； 尽量使用客面的证据说明产品的特征， 避免掺杂个 人主观臆断；尽可能让顾客触摸、感觉产品， 了解护理步骤以增加其购买兴趣；介绍时不要 夸大其词说得过头，以免失真，引起顾客的反感；无论是说明抑或示范，都要力求生动，多 举例子；顾客就产品提出问题后要立即回答（价格问题除外） ，以免顾客失去兴趣； 三、如何刺激顾客的消费欲望， 使顾客产生消费欲望，是化妆师成功的关键， 因此应注 意： 把产品与顾客的问题同实际需要相联系； 提出使用产品及化妆后给顾客带来的好处； 比 较差异；把顾客的潜在需要与产品联系起来；产品演示。 四、化妆师言谈举止方面的禁忌
．说话时，眼睛不看着顾客，会暴露你内心的胆怯心理，使顾客产生怀疑，因此要克 服畏惧心理，讲话时要用自然的眼光看着对方，但目光要时常移动，不要总盯着一人部位，保持并显示出自信。 2 ．不要神态紧张，口齿不清。 3 ．站姿要准确，不要有小动作，如两脚来回抖动等。 4 ．与顾客讲话时不要东张西望或打哈欠，这样会显得无精打采，更不要打断顾客的讲 话，顾客讲话途中， 化妆师没有听清或没有理解的地方， 最好用笔记下来， 等顾客讲完后再 来询问讲解。 5 ．讲话时不要夹不良口语，或说话时唾沫四溅。 6 ．切忌夸夸其谈，忘乎所以，推销要点要简明扼要，一针见血。要有针对性地强调主 要特点。不要泛泛地罗列优点。 优点要逐一介绍， 而不要将几条几点概括在一起介绍， 以加 深顾客印象。 7 ．切忌谈论顾客生理缺陷。 8 ．说话时正确使用停顿。 9 ．尽可能不让顾客说 “ 不 ” ，而要让顾客说 “ 是 ” 。 五、向顾客作产品示范时应注意哪些问题 1 ．化妆师作产品示范，尽量让顾客对产品的特性、功能等有一个直观具体的了解，从 而避免对产品产生疑意。 2 ．产品示范一定要有吸引力，要足以证明产品及护理课程的优点之所在。