教你怎么开始做电商,适合新手
教你怎么开始做电商，适合新手怎么做电子商务。我想这个问题应该是现在及以后很多人会提的一个问题，故尘埃在此写上几句，只是希望能有刚入行的朋友少走些弯路，老鸟见笑了。
1、什么是电子商务？
如果用一句话解释就是：在网上卖东西。
2、多说几句解释一下怎么卖？
（1）先要搞清楚卖什么，拿我自己来说我选择的是包包，我要说出个所以然来，世界工厂在中国，中国箱包之都是白沟，这里年产箱包5亿只，是全球箱包性价比最高的地区，是中国最大的箱包集散基地，加上我是本地人。不仅如此，就目前而言淘宝网热销类目中女性消费品占到全网70%以上，而化妆品门槛高、女装市场过剩，包包是电商业界近几年将会爆发的一个行业。故而我选择的是包包，而每一个想要在电子商务圈里有一番作为的朋友，请你先为自己卖什么找出3个扳不倒的理由。
（2）在哪卖？太多人会异口同声的说：淘宝呗。淘宝网免费让你开店，但是你不花钱却不一定能卖的了东西，即便你卖了东西如果连自己都养不活，那也是不行的。所以你要入消保、买旺铺、买统计、做推广，而淘宝网本身又是一个短视的企业，连屏蔽商品都干的出来（08年2月），所以做了多年淘宝之后，我毅然决定自己建站，摒弃阿里巴巴、淘宝的束缚，拥有自己的顶级域名，全部管理权限。不受任何一个平台的管理和约束，让更多人认识我们。
（3）优化客户体验，这一点进包网做的并不好，是因为我们还没有这个条件，从拍照、做图、上传、细节SEO、商品标题、相关商品推荐等着手。自
己建站在商店程序选择、IDC、及客户下单流程优化、客户咨询等方面也需要用时用力、精心维护。
（4）让人知道你的网站，也就是”推广营销“噢，不全是，推广营销还应该包括让人买你的东西。咱们先说怎么让你知道你的网站，第一你要定一个名字，要好记，包括网站名，如：进包网--- 进货、箱包、网站域名，如之前是德国域名后缀，很多人一看都以为是病毒或者木马网站呢，实在不利于推广，故听取紫页114总裁（原中华英才网创始人）张杰贤先生的意见将该域名换成符合中国人习惯的的后缀。这是在推广开始之前就要确定的，千万不要走我的老路，把一个PR3的域名换成一个新域名，要所有老客户重新记住你的新域名，这是很痛苦的一件事。
如果你想提高知名度（针对草根，李开复那种创业的不算），可以联系在互联网较有话语权的网站媒体发布软文报道、做专业知识普及工作、让你的推广人员去百度知道、搜搜问问自问自答，去分类网站发布相关信息，还有人去猪八戒网搞发帖推广任务，等等。
如果你想提高转化率，建议重视SEO和搜索引擎广告。我不多说，搜索一下SEO 看上3天
3夜，就成了，当初我干淘宝就是看了1个星期的帖子，搜索引擎的广告，有人说百度好，有人说google强，见仁见智了！
（5）做好物流安排，至少谈1-2家快递公司，价格低、速度快、网店全的那种，如进包网发京津冀，续重一公斤只要1块钱，一般发6、70个包包，只要3、40元即可，送货上门，夕发朝至。反响很不错。大件货物选择汽运物流，现在很多长发的公司也都会给我们VIP待遇，这个只能是靠量大才成
的！所以初期一定要想尽一切办法冲量。有了量无论是厂家还是物流等其他合作单位，就连支付宝的客户经理态度都不一样。
（6）妥善处理售后问题，制定好退换货原则标准，细则一定要细，避免纠纷，进包网截止目前没有发现一篇负面消息，是比较值得引以为傲的！
做电子商务做的是寂寞，特别是前期，耐得住不一定成功，耐不住不会成功的！！！！！！
分析什么样的产品适合开展b2c电子商务
分析什么样的产品适合开展B2C电子商务 随着电子商务市场的日渐繁荣，越来越多的企业和个人投入到电子商务的洪流中去。但是电子商务与传统行业的结合并不是轻而易举的事，并是所有的产品和服务都适合电子商务模式。驱动力网络营销顾问机构经过近年的B2C工作实践，对开展电子商务产品的选择和确定有着自己的经验和实践。 1、利润空间操作性强 没有利润的事情肯定没人去做，但是利润过低、价格过于透明的商品并不十分适合电子商务模式。比如大众日常消费品之类，在市场上能轻易查询到价格，比较性较强的产品，就不适合电子商务。而一些行业的细分产品、传统市场不多见的商品，价格不透明，利润操作空间较大，就很适合电子商务模式。此类的商品比如工艺品、服装、成人保健品、 比如，目前网络上常见的服装类B2C模式，如早线的PPG、如今的凡客诚品，都是自己采用“买手”模式，低价从工厂进货，所以利润空间较大，在市场的操作上，促销上都很容易把握。 近日浏览中粮集团下的B2C网站“我买网”，打开首页查看产品类别，赫然看到的都是“食用油”“大米”甚至“面条”之类的产品。笔者不禁心生怀疑，这样的商品市场零售价格低、利润空间有限、配送烦琐，不知道怎么操作，怎么配送。在看到的主要配送方式是联合“天成大通”“一统飞鸿”这2个物流公司后，我便怀疑网购买商品+配送费用会比直接在家门口超市里便宜多少。 目前北京市的各类超级市场早已遍地开花，居民购物相当便利、价格适中。不知道我买网怎样和这些传统超市行业开展竞争。因此笔者认为，至少是现在 这些商品并不十分适合B2C模式，即便是中粮这样的大企业。另外我买网还存在定位的问题。换个角度想一下，假如把我买网定位为面向北京的民生商品团购网站，主要面对单位福利、节日礼品、单位生活集中采购，会更实际一些。降低了配送成本，还提高了配送的效率。 2、具备适宜配送的属性
2019年电商如何选择爆款产品
2019年，电商如何选择款爆款产品这可能是过年前最后一篇文章了，但我想，这一篇文章，对于2018年想做微商、电商的人来说，应该好好看看。因为，这是我自己这几年来选品的一种内在的逻辑，只有知道这些底层的逻辑，你才能在卖货这件事上更加的深入，或者直白点叫赚钱。 所以，这篇文章，我从3个方面去讲解如何找到一款好的产品。 一、选品的内在逻辑 我一直很喜欢周鸿祎，也就是360的CEO。为什么会很喜欢他呢？因为我看了他的一本书叫《我的互联网方法论》，里面有很多很多有用的知识点。最让我敬佩的点在于，作为一个免费的杀毒软件，居然做到了除了BAT之外，第四大互联网公司阵营，现有市值在3500亿左右。 所以，我平时就很喜欢看他写的文章或者做的一些分享。于是，在我做产品创业的时候，我也通过他的分享学到了很多。这个选品的内在逻辑，就是通过他的分享衍生而来。 刚需，痛点，高频，粘性 这四个词，是我对产品，对项目最底层逻辑的思考。 今天，我讲的选品逻辑，也在于这4个词。我一个一个拆开来讲。 刚需 好几个微信好友问我，如果要做微商，卖什么好？之前，我都说可以卖你能够掌控货源的产品。但，我现在不会这么说，而是让他先说想做什么产品。于是，大部分人都会说日用品之类的，比如牙刷牙膏卫生巾或护肤品之类的。 他们为什么会选择牙膏牙刷等日用品呢？因为这些产品是刚需产品。“刚需”两个字能理解吧？就是某个人群在某个时间段内，肯定需要的。比如房子，我们大学毕业工作几年要结婚了，
99%的人都希望在工作城市有套房子，那这个就是刚需。日常来说，牙刷牙膏类的日用品，就是 刚需产品。 所以，从这个词来看，选择日用品似乎是没问题的，因为我们大家都要用的。所以，就要思 考第二个词了。 痛点 在商业上，其实还有一个对应的词叫痒点。感兴趣的朋友可以搜索下这个词背后的一些东 西。虽然日用品是属于刚需，但，我们回想下买日用品的过程。我的过程是这样的：今天牙膏用完了，于是走到楼下超市，找了一款原来那种，付款走人。或者，今天我涂脸的卸妆水用完了， 于是，打开淘宝，找到XXX官方旗舰店，又重新买了2瓶。 这个购买过程，似乎没有体现到痛点。是的，确实没有。因为我对这些日用品根本不需要什 么痛点了。我要美白的牙膏，超市就有美白的大品牌产品。我要补水的护肤品，专卖店也有这类 产品。 那什么样的才叫是痛点呢？比如，最近冬天很干燥，前几天我的嘴唇一直脱水，然后有点裂 开了，很难受。所以，我去屈臣氏买了一只涂嘴唇防裂开的。涂了几次，这几天明显好多了。于 是，我就没怎么涂了。这就是痛点。痛点的解决，他是迅速的，明显的。 比如，当初滴滴打车的兴起，就是因为打出租车老是被拒载，或者打不到车。于是滴滴出来 了，你只要下载就可以用，就可以打到车，而且服务比出租车好。这个痛点的解决，立竿见影。 所以，我们看现有的大多数日用品，似乎都不是完全的痛点。当然，你会说我选择做的这个 产品，市场上没有，我们是第一家。我们要搞清楚，市场需求和痛点的关系。痛点，是因为之前 的产品无法解决，使人很难受，才叫痛点。市场需求，是指大家对这个产品都有购买的愿望。而 你说的你们的产品是某个方面的第一家，他并不是代表是痛点，又不代表是有市场的。 高频 于是，这就要考虑第三个词了。
选择合适的产品做电商
目前随着全球网民数量的急速增加，我国的电商事业更是如火如荼，各种加盟代理，大大小小的电商平台如同雨后春笋般的绝对而起，不过在这些平台里，淘宝网无疑当之为愧的无冕之王。 网上店铺几乎不需要成本，一张身份证，一张银行卡，在加上一些简单的电脑操作知识就可以风风火火的做起生意，当起店长。因为这些品牌面对的是全国的用户，有全国8亿网民的支持，所以相比于传统的实体店铺，具有投资小，人群广等优势，不过做网店与实体店雷同的一点就是也要有货源的制成，选择对货源，选择好上家，这些必备因素，也是决定你店铺成功或者失败的直接原因。 现在我们该如何选择货源以及上家呢？相信这个问题很多人都在问，现在铺天盖地的广告闪耀在我们的眼前，其实有很多是为了赚取加盟费。虽然他们在说完成多少单，然后返还加盟费，其实这些很多时候都是不可能完成的任务。到最后只有自认倒霉。特别是服装一类的，更是难做，竞争太过于激烈。那大家又会问，现在开网店还可以吗，我们改选择什么产品？这里我吧我自己的一点经验心得分享给大家。 我是在今年的时候开了第一家淘宝店，刚开始的时候为做什么产品也是找了好久，店铺开好放到哪里大概有两三个月的时间都是在找产品，女装，电器，工艺品等等都有去找过，结果一次次数据展现在眼前又去推翻了这些货源。本来就要准备放弃的时候，这天到我一个发小家里玩。 我们正在客厅聊天的时候，门铃响了，他打开门，一个快递员把一个包裹交给了他，他接过包裹关上门，对着我笑笑说，你看你嫂子，败家不，整天都是网购网购的，虽然这样说，他还是给他老婆打了个电话过去，告诉她快递到了，他老婆让他拆开看下，说是给他买的“补品”，我朋友打开里面是一条烟一样的东西，白色的包装上面写着“黑苦荞茶”我们才知道那不是烟，包裹里面还有一袋沙琪玛一样的东西，哥们说，反正也是闲着，尝尝啥味，说着打开苦荞茶拿了一小包过去冲，我把沙琪玛也打开了，说真的，小时候可能还会吃，现在在吃感觉好幼稚。这时候朋友吧茶也泡好了，一股麦香味在房间里充斥着，这种清香那么的熟悉。闭上眼睛，脑海里，小时候打谷场的画面一幕幕映入眼帘，喝了一口黑苦荞茶，口中的清香完全遮盖了那一丝苦味，尝了一下沙琪玛，啊，不一样，一点都不粘牙，入口就像要化开，相信没有牙齿的老年人也能吃的下。我看了一下包装。低温烘培不含蔗糖，“问候自然”几个大字更让我眼前一亮，瞬间我内心想法万千，我找到了，这就是我要的产品。我匆匆给朋友道别，赶紧回家，打开电脑，搜索问候自然，百度出现了这个地址，我点开进入。原来他们是一家做健康有机食品，无糖食品的公司，仔细看他们的网站介绍，原来他们有自己的生产种植基地，这不就是我要找的上家吗。 于是赶紧给他们联系。电话那头马上传来的回音，我说我是看到他们的产品。才和他们联系。我是做网店的，想要代理他们的产品，问他们怎么代理。他们说他们公司的老总，一直从事有机食品与无糖食品的生产销售，深知目前假冒的有机食品，无糖食品充斥着市场，为了让更多的人买到真正安全放心的有机食品，降低有机无糖食品的门槛，公司决定零费用招收加盟代理商。
跨境什么卖什么,什么产品适合做跨境电商
跨境电商卖什么，什么产品适合做跨境电商 目录 一、跨境电商卖什么 (1) 二、跨境电商是传统外贸企业和内贸电商的蓝海 (4) 一、跨境电商卖什么 跨境电商特点：快速交易、小额订单、交易频繁 影响国外买家购买的因素：速度、价格、服务、质量 跨境电商产品销售需考虑的因素：季节、流行、节日 应避免的风险：侵权风险、欺诈风险、物流风险 适合跨境电商新手的产品：标准类、低价值、重量轻、货源稳 首先，我们贸易公司的定位是什么?店铺的定位是什么呢?想做品牌?做什么品牌?想做销量?还是说想做稳定和利润?品牌是关键的因素，好的品牌可以带来更多的销量和关注度，甚至还可以带动店铺内其他品牌、单品的销量。所以，不能忽视品牌。若做销量，那肯定是紧盯热门类目和单品。若要稳定和利润，可以多关注一些冷门类目。 其次，我们的目标客户是谁?弄明白这个问题，就能把握目标客户的消费特点，了解他们喜欢的品牌，以及这些品牌的市场占有率，还有这些品牌的大卖家情况。不仅如此，还要分析依据目标客户的需要应该布局什么样的产品结构?哪些是季节性的产品?哪些是我们主推的固定产品?哪些是爆款产品?
这个时候有些朋友不禁要问了，咋这么麻烦呢?我有能力，有钱，有人，我广铺SKU不就成了?客户来到我这儿就是一站式购物，所有的产品之间都可能产生关联销量，多好? 是的，品类越丰富，对客户来说，就相对比较便利，但是广谱产品线的弊端也是致命的： 1)您能为所有的产品都准备充足库存吗?不能，那么就有畅销产品缺货，就有会员投诉，退单，客服疲于应付，销售停滞不前。 2)产品太多，不能全面了解对手，凭感觉定价，缺乏竞争力。 3)非畅销产品滞销，临期过期，促销打折成为运营部核心工作。 4)产品线长，编辑人力不足，产品描述缺乏吸引力。 亲，以上你又该如何应对呢? 现采模式?maybe，在深圳，产品是极大丰富，去华强北半天也有可能就把我们缺的产品采购回来了，但是，华强北毕竟是一隅。再说，您的采购人员有能力快速把控如此繁杂的产品吗?偶尔的拆补可以，但如此长拼线，天天拆补就麻烦了。 所以，老板们请多思考，这样团队才会效益高。 组建产品线时，我们简单参考这样一个比例，规划20%的引流产品，规划20%高利润产品，也就是核心产品，其他是常态产品，互相配合。 当然，产品线的选择也不是一次性到位的，是根据我们的销售情况，不断调整优化，才能形成。这期间，我们会更加理解产品的行业情况，了解我们的竞争对手在这些品类上的动态，关注对手的SKU变化，价格变化，随时保持竞争力。更重要的是，通过行业和店铺的热销品牌、宝贝，飙升品牌、宝贝的综合对比分析，最后通过系统的科学、合理优化结合，找到最合适的供应商以供选择，这是货源的重要保障和依据。也是逐渐培养自己的供应链的掌控能力。 综上所述，我们可以得出产品线的一个常态(补充性SKU)，两个核心(引流产品和高利润产品)。 那么咱们接下来，就针对这两个核心进行深入分析。 如何选择核心产品? 其实前面在讲到规划产品线时，主要分析思路就是在规划我们的核心优势产品。 从公司的整体定位，策略，市场调研，目标客户分析，对手分析，平台研究情况等来规划自己的利润产品。并且，还要深入了解产品的毛利。 那么如何选择引流产品，也就是打造爆款产品呢?那么咱们先来讨论下，什么是爆款。爆款指的是销售量大，能给商家带来各种利益回报的商品。
电子商务各岗位职责及任职要求.
电子商务各岗位职责及任职要求 美工类 平面设计 职位描述 1、负责公司产品拍摄,图片处理等后期制作; 2、负责公司促销活动方案广告策划; 3、负责公司宣传广告的各种平面设计,及企业画册设计; 4、协助部门内的其它设计工作; 任职要求: 1、熟练操作Photoshop、Freehand、Coreldraw等流行设计软件; 2、美术专业毕业,有扎实的美术功底、良好的创意思维和理解能力; 3、两年以上服装行业平面设计经验,具有服装品牌VI/画册/报纸/陈列/品牌店铺SI/包装设计经验,且具有品牌宣传推广能力,良好的创意能力和设计美感; 4、具备良好的沟通能力及团队合作精神。 网站/淘宝编辑 职位描述: 1.具有优秀的文字处理能力、信息整合能力和较强的文化敏感性; 2.擅长专题策划、活动策划,能够独立完成选题策划、稿件组织与专题制作等编辑工作;
3.独立学习能力强,具有创新意识,有良好的沟通技巧; 4.掌握基本网络知识,熟悉HTML语言及Photoshop、Dreamweave等软件的使用; 5.热爱网购,对服装等时尚行业有足够的专业知识; 6.中文或新闻专业毕业,两年以上工作经验,熟悉ECSHOP后台编辑流程有网销经验者优先。网页设计师 岗位职责: 1、负责公司网站网页设计制作;网站广告设计; 任职要求: 1、精通CSS+DIV,能熟练使用Photoshop、DreamWeaver、Fireworks等流行设计软件;熟练把握网站宣传的各元素和要件,有扎实的美术功底、良好的创意思维和理解能力; 2、有做过大站经历或者行业门户网站的优先; 3、熟悉网站开发流程,有网页设计经验,具有二年以上网站美术设计和网页用户界面设计经验者优先; 4、善于沟通,有很强的责任心和团队精神; 5、要求有独立的设计作品; 摄影师 岗位职责: 1、熟悉使用佳能、尼康数码单反相机;
电商运营经理述职报告
电商运营经理述职报告 导语：电商运营经理述职报告需要怎样写呢？我们一起来参考下范文吧！以下是品才网小编为大家收集整理提供的电商运营经理述职报告范文，希望对你有所帮助。欢迎大家阅读参考学习! 电商运营经理述职报告在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，也让我收获很多，还记得刚刚离开学校步入社会的时候，怀着无比激动与些许忐忑的心情走出我人生的第一步。 这一步往往也是最重要的一步，像许多人一样，我们在职场中摸索着前进，让自己充实让自己去学习，没有任何经验的我们比别人更多了一份艰难，但是路往往是自己走出来的，凭着自己对生活的热情与对工作的向往最后成为济南凯诺新型建材有限公司的一名新员工。 这一年可能是我步入社会最艰难的一年，因为不管人生阅历与工作经验，可以说我几乎是零，但是公司对我始终不放弃，而是给予更多的鼓励与支持，让我自己学会前进，刚出学校，立马出入公司与社会也有很多的不适应，这份不适应最主要的是不知道自己的工作应该从哪里着手，整天过着令人担忧的生活，但是经过公司对我的帮助慢慢学会了从哪里着手，怎么去做好电子商务，对于怎么做，如何做也有了全新的解释，下面把这一年的工作做出总结：
一： (产品化)熟悉公司的企业文化，人文文化，最重要的是慢慢熟悉要销售的产品，基本的业务流程，明白公司主要是做什么的?市场定位在何处?我们的市场目标应该投向哪里?针对的市场个体与群体是谁?这些都是我需要学习的，了解公司的产品价格、每一个产品型号、各个产品的大类、产品的组成成分与产品的性能，产品的优势，了解墙体保温与我们所做产品的关联性。 对产品的从底到面是怎么做成的，如何施工，等等一系列的问题经过公司的培训与同事们的帮助慢慢的做到心里有数。 慢慢的懂得如何更有效的去了解产品知识，通过EXCEL 对公司的产品全面做出一个梳理，产品的价格，类别，型号，企业文化，型号对应的产品，各个型号的英文描述，公司的产品的英文翻译，等做出这一系列的归档之后对产品又有了全新的认识，这样为以后去各个网站发布信息就奠定了基础，节省了时间。 二： (产品报价的灵活性)等熟悉了产品本身的性能之后，其实报价看似简单，其实里面学问很多，刚开始我完全不知道怎么去报价格，一下子就被客户问住了，不了解价格怎么构成，也与自己的业务不熟悉有关系，这样子总感觉与客户之间找不到话说，经过公司的技术人员指导，懂得怎么去报价，怎么去分析价格的组成，懂得关于价格的问题怎么
跨境电商产品选择之如何判断产品市场前景(上)
跨境电商产品选择之如何判断产品市场前景（上） 一个蕴藏着中国精神的国际化品牌，能够带给外国消费者不同的感动，提升中国在国际社会的影响力。而作为一名身处中国的卖家，凭着对市场的熟悉与直觉，你或许能够轻松判断一个商品在中国国内是否有市场潜力，但是如果离开这里呢？又该如何判断产品是否具有市场竞争力？在远在世界另一端的消费者，喜欢的到底是什么？公司的产品放到Amazon 上到底有没有人要买？如果你是中国品牌的老板、经理们，在创造国内销售佳绩的同时，是否也在想“我们的产品还能在哪些其他国家大卖呢？”金蛛教育的小编带着这些问题向跨境电商曲老师请教该如何判断自己的产品是否具有市场竞争力，曲老师给出以下的几个步骤及方法，告诉大家如何去判断自己产品的市场竞争力。 一、找出产品关键字的搜索热门度（JinzhuMerchantWord & Google Keyword Planner） 每天有上万笔消费行为在Amazon 上发生，而消费者上Amazon 的第一步就是在搜索框内搜索想购买的商品名称。在此，我们直接以眼镜作为范例，帮助你快速了解。 JinzhuMerchantWord 是市面上分析Amazon 关键字的网站中大家最熟悉也最具代表性的，他们收集了超过2千万个最常被使用的关键字，其收集资料的方式跟Google 建立资料库的方式非常相似：直接从Amazon 网站上收集常被使用的关键字、以及其他搜索引擎上的关键字搜索量，再透过统计分析估算每个月在Amazon 上个别关键字的搜索量。而透过这样的数据，便能知道产品的关键字是否热门。 举例来说，当我们输入”glasses” 在JinzhuMerchantWord 上，报告分析出Glasses 的相关单字频率。包括被搜索过1次的Glasses Glasses，被搜索500次Glass on glass，以及被搜索1635,000次glasses，这些数据是由系统所统计出来的。
电商运营经理述职报告
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如何打造电商爆款
本文从不同层面分析了卖家在运营中应注意的内容和细节，并对其进行整理和分享，希望能给你一些启示和帮助。 一、爆款是选出来的，运营的第一步必须先选好产品。 在选择产品时，我们必须注意以下几个方面: 1.坚持选择刚需产品: 只有刚需的产品才能专注于用户，从而更容易制造爆款。相反的，如果你选择一个有多个SKU变种的产品，不管它是否能被打造起来，最终的结果通常只有一个——赚到的钱被压在库存上。 2.质量优质： “高质量”在这里并不意味着“最好”，而是“恰到好处”，也就是说，你的产品质量满足消费者的心理期望。 最好的质量意味着最高的成本，最高的成本意味着更高的销售价格，更高的销售价格意味着更少的销售量，也就是意味着无法打造出爆款。 3.竞争可控： 竞争不激烈的产品。日销售量达到千单，这听起来很吸引人，但是很多人已经死于此。相反，不太受欢迎的产品会让你的生意做的更好。 爆款并不意味着一定要日出千单，一天有稳定地百八十个订单，也已经是很好的情况了。 竞争可控也意味着在选择产品时，有必要评估产品是否由大卖家控制，并尽量避免这些产品。 4.价格适中： 此外，它能够支持和承受战略性的分阶段低价:价格过高和过低的产品都不容易成为爆款。最好选择价格适中、利润合理的产品。消费市场就橄榄球，有两个小端和一个大中间。抓住中间部分可以更容易地打造出爆款。 二.爆款是需要不断推广才能实现的:依赖自然流量的时代已经过去，积极营销在运营中至关重要。 在营销中，我们需要从以下几个方面着手: 1.产品Review：Review对Listing权重的影响非常重要，但由于消费者的评价较少，因此建议在安全的前提下适当地增加Listing的评价，Listing中有
电商运营经理有什么样的工作职责
电商运营经理有什么样的工作职责 篇一 职责： 1、根据公司的营销战略，全面统筹市场运营部门的日常管理工作，推进公司月度和年度销售目标的达成; 2、根据公司既定的销售目标进行店铺整体规划：推广、营销、 活动运营和客户关系管理，对店铺日常运营进行维护; 3、负责对店铺中的流量数据、交易数据、推广数据、活动数据 及客户管理等多维度进行分析，保证相关的运营指标的合理与达成; 4、负责制订线上年度各项促销活动，并对活动进行跟踪、评估，不断优化改进; 5、负责指导下属开展各项推广工作，并对各种渠道的推广效果 进行分析和优化总; 6、负责对店铺商品进行分析，对商品管理和规划提出有效建议; 7、根据各项运营指标的表现，对店铺页面及活动页面提出优化 建议; 8、积极了解并获得竞争对手的各种信息，并提出相应建议，作 出相应调整; 9、负责对部门下属的工作进行管理和监督，日常注重培养下属，有效提升团队的战斗力; 岗位要求： 1、大专及以上学历，26-39岁;
2、三年以上天猫/淘宝服饰类目管理经验;有类目TOP100以内运营管理经验的优先考虑; 3、熟悉淘宝、天猫等电商平台的各项规定与操作流程，熟练应 用各种营销工具及推广方式; 4、扎实的电子商务平台运营管理实践经验，较强的的数据分析 能力; 5、有强烈的责任感和敬业态度，态度积极，个性开朗，有良好 的沟通能力和团队协作精神; 6、执行力强、统筹能力和条理性强，擅于组织并协调相关资源。 篇二 职责： 1、擅长做SOP、月度运营营销方案、目标的树立与分解; 2、制定并实施部门的年度、月度整体运营计划，带领运营项目 组达成公司经营目标及年度发展计划; 3、负责监督和指导项目组日常管理和运营，提升运营效果和效率，并管理团队考核指标; 4、做好运营策划和营销，总结分析各项运营数据，挖掘运营提 升点，优化现行方案; 5、定期针对运营实施效果进行跟踪、评估，并提交推广效果的 统计分析表，及时出营销方案改进措施。 6、粉丝属性以及用户习惯分析和培养，挖掘用户需求不断优化 直播内容，总结系统的运营经验，对GMV、粉丝数等数据结果负责; 7、研究淘宝直播平台规则以及电商趋势，能够对主播进行包装、策划以及全方位的运营; 8、工作时间：996制度，不接受者勿扰。 岗位要求：
浅谈电商网站该如何做好产品价格的策略
浅谈电商网站该如何做好产品价格的策 略 相信站长们在逛线上的网站或线下的商场都会发现这样的一个问题，同一款的产品品牌、服务、保修等都一样，但唯独价格不一样，这会让一些站长或者其他的消费者感到差异，为什么其他的都一样却只有价格不一样呢，是不是卖家故意把价格提高或放低呢。其实不是这样的，一般来说这种相同产品的不同价格完全是由营销策略所决定的，其价格与产品本身是无关的，这种策略也叫价格策略，对于电商网站营销来说起到了很大的作用，所以很多电商站长也愿意做价格策略。 根据调查显示，线下做的价格策略没有线上做的价格策略好，可能是因为线下的消费者在商场买商品的时候都会货比三家，在或者是因为每个商场的商品价格较贵，那么消费者就会去另外一家商场看价格，最终会选择合适的商场并购买商品。但线上不同，在线上的电商网站上做价格策略，大部分的消费者都会直接选择购买，毕竟在网上只有你这么一家电商网站，再加上购买产品还会赠送礼品或者包邮等，消费者看到这些肯定会心动并购买，根本无暇顾及价格便宜还是贵。因此，线上做产品价格策略是非常容易的，也建议电商网站做产品价格策略，废话不多说，下面笔者跟电商站长一起交流一下吧。
一、价格目标 首先，是价格目标。电商站长要想好产品价格定价后的价格目标是什么，千万别做没有目标的产品定价，不然会给销售带来一定的影响，关于产品定价我个人认为有这几种目标： 1，利润最大化。这事最常见的定价目标，要注意的是，为取得利润最大化并不意味着需求定价最高，也不意味着需求销售最大。 2，占据市场份额。在某些情况下，获得利润并不是主要目标，网站的目的是为了尽快扩大市场份额，然后提高品牌知名度或者挤垮竞争对手。最好要以市场份额为目标的价格策略。 3，预期投资收益。如果有资金投入时，资本通常预期在几年内收回，并且开始盈利，这样的预期投资收益周期和数额在投资策划是就已经预定好，预期投资收益一旦固定，也就确定了为达到这一目标的产品价格。 4，企业的生存。在一些特殊的情况下，企业可能会发生生存危机，比如市场环境发生变化，竞争对手开始价格战。企业本身出现资金周转不灵等，此时的价格目标也必须要以企业生存为目的，往往也就是以低价格取胜并尽快的销售产品。 二、定价因素 然后，是定价因素。对于定价因素而言，想要把价格定到最佳，一般都是取决于很多因素的，我个人认为包括这几种： 1，成本。产品的研发、制造、存储、原材料、运输成本等直接决定产品定价。 2，预期利润。在成本确定后，企业也可能有一个固定的预期利润百分比，比如10%等。 3，资金周转。需要企业资金周转快就得把价格定在用户最有吸引力的水平上。 4，供需情况。市场需求旺盛，产品价格可以随之向上浮动，大量产品滞销，价格也不得不随之下降。 5，竞争对手的价格。一般来说竞争对手的价格也在很大程度上营销企业自身的定价。 6，品牌形象。企业或者品牌专注于高端市场，提供最高水平的产品或服务时，价格与成本可能基本无关，价格降低甚至可能降低品牌形象以及销售情况。
电商运营经理的主要工作职责5篇
电商运营经理的主要工作职责5篇 天猫运营经理负责产品网络渠道定位、定价及市场调查。下面是小编为您精心整理的电商运营经理的主要工作职责5篇。 篇一 职责： 1、负责店铺日常活动策划、品牌推广及网络营销事宜; 2、负责制定店铺运营、销售计划，完成店铺销售目标，并依据销售目标制定推广手段，提升店铺及产品的访问量; 3、负责对推广效果进行评估，对店铺及产品访问量、转化率数据进行分析; 4、能有效获取市场和行业信息，利用后台数据收集工具进行数据收集及分析，并提供有效应对方案; 5、负责同类产品竞争对手网站的数据的采集、评估、分析; 6、负责利用各种促销及营销策划，使商品促销实现多样化、内容化、品牌化经营; 7、负责同品牌商及类目小二的日常沟通。 任职要求： 1、3年以上淘宝/天猫网店运营经验; 2、熟悉天猫的运营环境、交易规则等，精通天猫营销，熟悉用户购物习惯、购物心理; 3、具备丰富的天猫店铺营销、促销活动经验; 4、具备较强的沟通、协调能力，及团队协作精神，能
长期稳定与公司共同发展; 5、具备化妆品行业工作经验，同时具备电子商务从业背景优先考虑 篇二 职责 1、负责天猫商城网店的整体规划、建立、营销、推广等系统经营性工作; 2、负责天猫商城网店各种促销及营销策划，使商品促销实现多样化、内容化、品牌化经营; 3、对天猫商城店铺运营管理以及人员组织结构进行全面的负责; 4、对天猫商城网上店铺的IP、PV、销量、跳出率、地域分布、转化率等做出专业的数据分析及平时做好竞争对手网站的数据的采集、评估与分析; 5、负责天猫商城店铺的产品分析(商品定价、确定主推商品、分析销售情况)、产品销售(商品上架、商品销售、配合推广促销)、产品促销(策划活动方案、执行促销活动、协助促销宣传)、产品编辑、产品汇总建档; 6、制定月度销售目标，活动的策划实施等。 任职资格 1、大专及以上学历，三年以上天猫商城运营经理工作经验，作为主运营操盘，电器类目的天猫店铺优先考虑; 2、熟悉淘宝的运营规则，熟悉网络操作流程、精通淘宝直通车、淘宝客、钻展等淘宝推广工具推广;
如何正确选择电商渠道
电商渠道选择题——如何正确选择电商渠道 随着电商行业的发展，可供企业选择的电商渠道越来越多，是淘宝、B2C 还是团购，是直营还是分销，还需管理者仔细考虑后再做决定。 一、电商渠道划分 可以将电商渠道概括为电商直营、电商分销、电商团购3 类渠道。 （一）电商直营渠道 电商直营渠道的典型代表是淘宝商城、QQ 商城、乐酷天商城，特点是商家自主组织营销、运营和售后工作。其中淘宝占据了电商直营渠道大半壁江山，那么在电商直营渠道这块，重点就是淘宝商城。 另外一类比较典型的电商直营渠道就是独立B2C 网站。但由于独立B2C 网站复杂程度很高、运营难度很大，基本上属于看着眼馋、吃着难以下咽的状况，需要具备非常强的运营团队和强大的供应链及资金支持才可以尝试。 （二）电商分销渠道 电商分销广义上包括B2C 分销和淘宝分销。B2C 分销可以简单理解为给B2C 平台直接供货。随着电子商务的高速发展，B2C 网站之间的竞争在某种意义上就是货品的竞争，根据我们公司在B2C 的分销来看，销售规模还是相当可观的。 淘宝分销平台之所以单独介绍，是因为淘宝在电子商务领域占据非常大的份额，依托巨大的淘宝卖家群体，具有不可小视的能量。当然，由于淘宝分销平台依托于淘宝网，操作起来比较复杂。 （三）电商团购渠道 团购作为近两年最火的电子商务新宠，在销售规模和市场上占有一定比重。网络团购主要指美团、拉手等团购网站，团购网站的单品销量非常可观，操作得当还是有一定利润空间的。 以上就是目前主要的电商渠道，除此之外，还有银行积分商城、移动电子商务等新兴的电商渠道，由于这些渠道在销售规模上目前占比不高，本文就不做赘述。 二、三问电商渠道 在选择自己的电商渠道之前，管理者首先要问自己三个问题。 （一）我们选择渠道的目的是什么？ 在选择电商渠道的时候，首先要明白我们想通过这个电商渠道实现什么目的。是品牌推广还是销售规模，或者就是赚现钱？只有想明白我们的目的是什么，才能够选择更适合我们的渠道。当然，如果什么都想要，那我只能说，你什么都得不到。 （二）现有资源能做哪些渠道？ 不同的电商渠道对于资源和团队的要求各不相同。电商直营渠道需要货好、人强、钱够，风险与回报双高，如果觉得自己的产品性价比高、团队不错、不差钱，那么大可一试。电商分销渠道某种意义上与传统的线下经销体系很相似，就是给商超铺货的分销体系。电商分销需要有一定的品牌支撑，有一定的库存承载力和现金流支撑。几乎所有的B2C 渠道都会有账期，目前普遍在15 ～45 天。由于B2C 都有不小的销售规模，所以对现金流和库存量
做跨境电商怎样更好的选择产品
做跨境电商怎样更好的选择产品 海猫跨境小编提醒大家，在近些年来，在传统外贸增加乏力的大背景下，国内出口公司急需开辟掘金新通路， 而且当前国家更是不断出台政策法规力推跨境电商。 中国是世界制造中心，丰富的产品线、低廉的价格也使得出口具有天然的优势。但是面对众多选择，如何选出符合国外客户需求的产品就成了难题。 为何要选品 从市场角色关系看 选品，即选品人员从供应市场中选择适合目标市场需求的产品。 选品人员必须一方面把握用户需求，另一方面，又要从众多供应市场中选出质量、价格和外观最符合目标市场的产品。 成功的选品，能实现供应商、客户和选品人员三者的共赢。此为选品价值之所在。从用户需求的角度看 选品要满足用户对某种效用的需求，比如带来生活方便、满足虚荣心、消除痛苦等方面的心理或生理需求。 从产品的角度看 选出的产品，需在外观、质量和价格等方面符合目标用户需求。 由于需求和供应都处于不断变化之中，选品也是一个无休止的过程。 如何定位产品方向 从电商种类角度看 我们简单的把电商分为工厂类、贸易公司类、网商类、个体商户、以及个人这五类。对于这几类的电商而言选品的方式和方法也是不尽相同。 工厂类的卖家本身就是生产厂家，那么选择自有的产品来进行销售当然是首选。因为不但对产品了解，同时在成本控制以及商品价格上具有很大的优势。 工厂类卖家最需要考虑的是自己的产品适合哪个市场，但对于生产型企业往往灵活性不足，对国际市场的变化不敏感。
国内畅销的产品却不一定会受国外买家的青睐。这部分卖家应多关注市场，可以借鉴同行的topseller，分析他们的产品，了解国外买家的喜好。 贸易公司、网商类、个体商户、以及个人这类电商由于本身不生产产品，对产品的选择上就灵活得多。 这类电商可以根据自身的特点进行选择。比如地缘优势、人脉优势、经济实力、丰富的电商经验等。 从产品本身角度看 考虑产品入门门槛的高低： 高门槛，初期难以进入，但市场竞争会小些，进入后，发展壮大的机会也更大; 低门槛，进去容易，但能否“存活”却是个问题。要选择适合自己的产品进行发展。 清楚产品是否具有较高的附加值： 对于劳动加工型产品，利润低，如果没有一定数量的话，这类产品就不值得做; 相对的，高附加值的产品更适合电商以航空快递这种方式进行交易。交易时间短，利润相对较高。 两个需要注意的误区 品质越高越好? 很多人认为，挑选外贸的产品肯定是品质越高的越好。 其实这点是非常片面的。有的买家也是商人，并不一定是最终消费者。 而作为一个商人，最关心的也一样是利润。 这类买家更多的考虑是购买这个产品后，对他而言所产生的利润和性价比。 利润的驱使才是他最终决定的依据。 而高品质的产品，虽说产生的利润较高，但是资金的占用会偏大，而且市场会比较小，遇到的订单也不会是大量的。 大部分的国际买家会根据实际的情况和对该类产品价格的接受程度来考虑订单的需求量。 价格越低越有竞争力? 价格战是目前市场竞争中最为常见的一种竞争方式但是价格战却常常会弄得大
岗位说明书--电商经理
一、职位基本信息 职位名称运营经理职位层级职员等级 所属部门电商部 直接上级公司副总直接下属运营主管、美工主管、客服主管 职责概述： 根据公司战略规划，制定可行的电子商务运营方案并执行 二、工作职责及关键业绩指标 序号主要职责关键业绩指标 1 跟据公司规划制定合理的电商运营推广方案；各项目的进展程度及完成效果 2 公司品牌网站和网络商城等平台网站建设、日常维护和更新；各项目的进展程度及完成效果 3 负责电商平台的运行管理，保持和相关电商平台服务商的沟通；店铺DSR 4 负责电商部的流程设计、实施与优化，承担电子商务服务团队的建设 与管理职能； 各流程运营效率 5 负责电商网站的品牌推广和营销策划，包括网络推广、行业媒体合作、 专业市场推广等方案实施； 推广的转化率 6 网站营销数据分析，包括客户需求分析、使用习惯分析、推广效果评 估等； 信息质量 7 整合公司的相关部门资源来推进电商平台的产品销售、订单管理和客 户服务工作； 销售业绩 8 致力于在网络打造良好的企业形象和品牌知名度；信息扩散率 9 促进品牌线下市场拓展线下市场增长率 三、任职资格 学历大专以上学历专业范围 电子商务、市场营销等相关专业 工作经验1、淘宝天猫5年以上运营管理经验； 2、有快消品、母婴用品行业运营管理工作经验优先； 核心能力要求1、熟悉各平台特点及运营方式； 2、敏锐的市场判断力、数据分析能力和信息分类能力； 3、具有较强的逻辑思维能力，优秀的计划管理能力及组织协调能力； 4、具有良好的沟通能力与执行力； 通用能力要求1、良好的沟通、分析能力及团队合作精神，工作认真，责任心强； 2、具备一定的审美能力； 3、熟练掌握各类推广方式； 其他要求熟悉天猫京东等平台规则，熟悉《新广告法》；
想做电商运营 你需要哪些能力
想做电商运营，你需要哪些能力 你想做电商运营吗？你是否知道电商运营需要哪些能力吗？今天乔布简历小编就要为大家普及一番。 关键词：电商运营需要哪些能力 简单来说，作为运营人员最起码要懂得营销，有很多公司请运营人员，都是看他们会不会网络技术，有很多网络技术很好却不懂营销的，到头来还是做不上去的。第二就是要懂得如何进行免费推广；第三是要懂得聚集人气，搞大型的活动，以最少的钱，做最大的事。 具体来说，在不同的阶段，电商运营人员需要具备不同的能力。 1、初级阶段：数据分析、品类优化等基本能力 这个基本能力不仅仅包括对数据分析、品类优化的能力，还需要活动规划执行、用户体验、推广优化等方面的基本能力，站长还要有敏锐的市场嗅觉与建站的决策能力。从产品经营、产品结构、产品特质，到相关流程、用户体验等等，都要围绕着访客的消费需求来构建。只有比竞争对手做得好，才会让运营有了明确的目的性。 2、中级阶段：对相关部分工作的专业指导及协调能力 大家都应该都清楚，运营部门需要对最终的业绩负责，需要对最终的用户服务负责。所以，不管是客服、市场、研发，还是仓库、物流等等，都需要各部门的支持，才能把能力最大化。另外，合理的流程规范有利于电商网站的运营，能够顺利解决各类问题。毕竟，在熟悉了各部门的工作任务后，才会准确判断并整合协调相关资源。
三、高级阶段：拥有行业理解力 这是属于高阶特有的必备能力，也是任何一个电商成功的基础。对行业有一个较强的理解力，能够及时掌握最新动态，理解访客心理，会分析数据，根据趋势图来看运营情况。当然了，及时根据数据所反映的问题来调整计划，才能开启推广创收新局面。 在互联网高速发展的今天，电商网站运营仍然处在一个基础阶段，模式的转变空间较大，所以，锻炼和培养自己的逻辑思维能力、营销能力和协调能力，并懂得并且精通统筹方法，这对于运营专员来说是很重要的。 想做电商运营，你需要哪些能力
产品,品牌,投入,团队,四个维度分析为什么做不好电商
产品，品牌，投入，团队，四个维度分析为什么做不好电商 先说今年比较火的一个鞋类品牌---爱米高，其实开始注意到爱米高是2012年冬末，在整个网络的女鞋市场，以百丽丶他她丶天美意等为代表的百丽系为主，但是百丽系的女鞋在线下是700-1500这个区间，网上却是300-500，且大部分以400元以下为主打，剩下达芙妮等99元低端货不计其次，当时的创始人包文青在价格上的卡位就是网络第一品牌百丽系主打400元以下，线下代表高端类女鞋的是joy&peac e以1500元以上为主，那么线上第一品牌和线下第一品牌中间就是500-900之间的价格空白地带，在开始定位这个价格段的时候，很多人质疑，能卖么，百丽系的女鞋才卖300元，你定位在500-900基本上是两倍以上。包文青是谁？2010年广州易积的创始人，易积拿到了美的，格兰仕，九阳等一线电器品牌的网络授权，可以算是一个代运营公司，你可能觉得拿下这几个品牌没什么了不起，但是当时的淘宝电器城的小二培训老师是谁？就是包文青，给淘宝小二当老师的人，后因股东矛盾分家，分家后做的爱米高，爱米高每月的销量在400-600万，甚至更高，这个销量意味着天猫女鞋类单店第一，无传统品牌支撑，历时一年，单价高于网络第一品牌2倍，动态评分高于平均水平60%以上等等。 再说一个今年双十二，淘宝网全类目销量第一的C店---小虫米子，小虫米子天猫店不是原公司的，只是因为小虫米子的创始人没有注册到此品牌，被其他人抢去注册，做了天猫店，小虫的天猫店成天广告，从拍摄风格到宝贝详情基本复制原小虫米子C店，广告铺天盖地，依然销售惨淡，为什么？很多消费者不知道天猫店与C店原来不是一家，但是为什么都去C店买？ 然后最后讲一个身边的，季候风，2011年8月左右入驻天猫，基本是2012，2013年深圳地区传统女装做电子商务销量最高的公司，把影儿，玛斯菲尔，歌力思等等甩的一条街不止，常态销量全网每月500万以上，但是2013年巨亏，亏在哪里？ 两个网络品牌，一个传统品牌，两个网络品牌单价要高于传统品牌网络售价且做的十分出色，一个传统品牌网络售价与平均值持平却亏损严重，仅仅是因为产品更接地气，更容易被消费者追捧么？ 产品，鞋类和女装类就传统品牌来讲，有很大的不同，鞋类基本是买手制，且一个品牌的延续性，在鞋类款式上基本不会做重大突破，每年只会略微修改一些不同元素，在跟高，楦型，皮料等等都能看到以往经典款式的影子，所谓的流行趋势，在国内的品牌鞋类来讲也无非是今年流行坡跟，今年流行水台，今年流行鱼嘴，总之鞋类产品如果想，可以完全复制一个品牌，因为大品牌几乎都是档口拿版，自营或代工工厂生产，极少部分自己设计师开发，爱米高的鞋整体偏欧美，更潮流，更国际范儿，再说一下，为什么百
电子商务作业 什么样的商品适合在网络上销售 秦项禹 12411113
什么样的商品适合在网络上销售如果是在网上销售的话，卖手机还是比较可观的，如果本身是有实际的店铺，可以到淘宝网上进行“商家”认证。生意还是比较好做的，然后就是“话费”，也是不错的选项.看看有适合的，就可以做，更重要的是根据自己的实力和爱好进行调配，那样我认为还是可以的，希望你早日成功。 1、从B2C网站很多成功的案例来看，在数码产品、服装、服饰、母婴用品、鞋帽、箱包、皮具、化妆品、小家电、图书、音像制品、手表、食品（饮料）、名酒、医药、保健品、玩具、礼品、文化用品、珠宝（排名不分先后）众多品类中，哪个品类的产品利润最大？哪个品类的产品更适合网上销售？这确实需要好好考虑（论证）一番。 别看电子商务大火特火，很多企业大上快上，其实，在种类繁多的商品中，有很多都是根本不适合网络销售或通过网络销售利润很小的，一定要要盲目跟风，结论一定会输的很惨。选什么样的商品利润最大？什么样的产品更适合网上销售？这对“轻公司”来讲更要把握到位，否则很可能从开始就注定是一个失败的结局。 ①作为一家“轻公司”，特别是实力不够的“轻公司”，资金有限的情况下，优先要考虑的应该品牌代理，而不是上来就创建自有品牌。接着要考虑的是该选择哪类的产品。笔者在这里只做个简要分析。举例： A、选择化妆品行业。在化妆品领域，知名大品牌的认知度太高，而非知名小品牌又没人认，不大不小的品牌市场培育周期长【具体见附件1-9】。而且化妆品行业，在销售环节上的利润并不高，只是销量大而已。 B、选择服装行业。服装行业有细分为男装、女装、童装等；再细分又有正装、时装、运动装、休闲装、羽绒服、内衣、唐装、皮衣等等，服装行业【具体见附件1-10】在销售环节上的利润还算可观，但由于更新换代太快，导致风险太大，而且推广、营销费用同样也相当高。一旦资金实力跟不上的话，很可能导致功亏一篑，前功尽弃； C、相比之下，服装品类中的内衣则是一个不错的考虑。理由是：调研分析显示：内衣在商场的加价率一般为8-12倍，也就是说，在大商场零售价200元的内衣，成本也就20元（按平均10被计算）。但是，也正因为具有很多因素（价值低、体积小、不变质、以保存等），这使得内衣的库存量比较大，一个款式对应的尺码多达十几个，加上颜色等就更多了，而销售比例却只有2：1-3：1；再加上高昂的渠道成本，这使得利润都被库存和渠道成本给吃掉了。 D、医药行业和保健品行业的加价率也很高，但是这不是一般“轻公司”的实力所能涉足的。 ②电子商务做到一定业务量时，基于IT系统的数据分析技术就显得特外重要了。此时，最关键环节既不是前端的供应链，也不是后端的仓储和物流。只有数据分析精准到位，才能获得最大的流量转化率。比如，通过数据分析，可以看出不同地区消费者的喜好，还能根据产品的销售分析出不同顾客对于面料、款式的爱好，以便该消费者下次登录时，为其推荐等。基于这种数据分析来指导设计和生产以及库存，可以最大限度地满足顾客的需求，同时减少