金帝巧克力春节期间市场促销活动方案

金帝巧克力校园推广策划方案

金帝巧克力校园推广策划方案 金帝巧克力校园推广策划方案摘要：有人说，巧克力是上帝赐予人类的美好礼物。浪漫的日子，伴随着巧克力的浓郁香醇，与最爱的人一起，分享美丽、分享爱。小心翼翼的打开每一颗巧克力，闪耀爱的光泽。细细品味，可可的香醇如美丽的爱情，浓郁的芬香中渗透着无限的温柔。发现有种味道在心里，叫做爱情......金帝巧克力，只给最爱的人。巧克力文化充满着西方浪漫温馨的色彩，对年轻人有着不可估量的魔力。其中大学生是最重要的消费群体，大学生时代的恋爱更是最纯真、美好的爱情。所以针对大学生消费群体，本策划案将以河北旅游职业学院为重点市场，承德市大学城为范围对金帝巧克力进行校园推广策划，对营销环境进行分析，对营销战略进行研究，明确金帝校园市场发展前景，制定出以“大

学生”为主体的年轻人群体作为目标顾客，进行“情侣文化”营销，主打“情侣”系列巧克力，在目标顾客心中树立“金帝就是表达爱意或送给喜欢的人的最合适的选择”的行动方案，让金帝巧克力，见证最美好的爱。关键词：巧克力市场分析营销战略效果分析在线营销Abstract: some say, chocolate is god give human good gifts. Romantic days, with rich chocolate delicious, and favorite people together, to share, to share the beautiful love. Carefully open every chocolate, shine the luster of the love. Carefully taste, mellow cocoa as beautiful love, strong fragrant permeation of the infinite tenderness. Find a taste in the heart, called love... Gold emperor chocolate, just to give love the most. Chocolate culture full of western romantic and warm color, to the young immeasurable magic. The college students are the most important consumer groups, college students in the

农贸市场促销活动方案

农贸市场促销活动方案 【导语】农贸市场是指在城乡设立的可以进行自由买卖农副产品的市场。以下是wo整理 的农贸市场促销活动方案，欢迎阅读！ 【篇一】农贸市场促销活动方案 一、市场分析 对于生活，农贸已经成为人们必不可少的必需品。农贸，这个朴实却又十分重要的字眼，已经成为我们生活的一部分。人们的一日三餐都与它息息相关。然而对于本市的农贸市场的竞争更是日趋激烈，不仅存在人口量多，需求量大的问题，更是容易产生价格波动的现象。对于人们的生活造成了极大地影响。这对于急需改善惠济区的农贸市场的发展状况，完善农贸销售体系是一个重要的挑战。 二、营销对象分析 推销对象：本市的广大生活居民 推销总人数：本市的居民总数 对象需求分析 （1）毛庄农贸批发市场对于当地毛庄的居民影响极大，每日的生活的农贸需求基本 是从当地农贸市场购得，在他们心中，本市的毛庄农贸批发市场已经是影响他们当前生活水平的重要因素之一。 （2）本市的居民的生活所需的大部分农贸均从毛庄的农贸批发市场购得，它实际上 供应着惠济区大部分居民的农贸所需，成为惠济区发展的一个关键组成。 （3）本市的北大学城的诸多大学造成了当地人口量的大量增加，因此又极大地增加 了惠济区的农贸需求，迫切的需要改善毛庄的农贸批发市场的状况。 三、推销市场实地与人员: （1）推销市场的实地分析：惠济区的人口多且较为集中，农贸需求量大且较为明显。

（2）推销人员：为了更好的了解惠济区的的农贸需求量，可根据地图查看目前惠济 区的人口分布状况，再合适的安排人员对于各地的农贸量以及农贸价格进行调查，并作出详细的记录，从而推断出各地的农贸发展状况。 （3）人员安排：对于各地人口集中区的不同情况做出合理的安排，对于人口多，需 求量大调查难度大的地方给予较多的人员进行调查访问，相对人口少，需求量小，易调查的地方可以减少调查人员的数量。 四、宣传与推销： 宣传主题：享受绿色食品共创美好生活 推销宗旨：合理经营安全保障一流服务 推销宗旨 （1）人员招募：考虑到销售的区域广，面积大，人口量多的难度，我们对于人员的 销售不必做出太高的要求，可以从当地人中进行招募，同时也可对各地区域各安排一个负责人，但对此一定要有明确的能力与销售头脑的人员胜任。 （2）人员培训及经验交流：对于人才匮乏时期，我们可以对此做出一定的人员培训，增加销售人员的知识﹑能力，销售理念，满足对于人员才能的需求。同时还可以增加各地人员的联系，形成一个统一的经营体系，在不同的时期做出不同的调整，以满足各地对农贸的需求，还可以确保加强各地人员的经验交流。 五、推销准备工作： （1）提前做好整体分析，制定推销详细规划步骤。 （2）协调各成员的关系，鼓舞士气！ 六、宣传推销阶段： （1）定点宣传：在各地设置好各地的农贸销售点，同时做出宣传，允许进行评价及 建议。 （2）宣传与推销：可以在各地进行定期的农贸展览，增大农贸的宣传力度，加强农 贸的品牌质量，确保农贸的无污染，安全可靠。吸引更多的消费者观赏者，从而增大销售量。 七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。 （1）首先在销售上给人一种亲近，易接触的感觉，为下一步销售做好基础。

巧克力品牌的文化营销

巧克力品牌的文化营销 Company Document number：WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-1982GT

如果中国的巧克力消费人均达到1千克的话，中国就是世界上最大的巧克力市场，目前中国巧克力市场正以10％-15％的速度快速增长，而且相对于欧美竞争激烈的巧克力市场来讲，中国巧克力市场行业竞争程度较低、竞争产品较少、发展潜力巨大。从2001-2006年的短短5年时间里，世界排名前二十位的重量级巧克力企业先后进入中国，在上海超市中可见的进口或合资巧克力品牌已多达70多个，进口巧克力品牌的不断加入加速了中国巧克力市场向国际化竞争演变的进程。 但是纵观目前的巧克力市场，巧克力品牌的卖点还停留在口感，造型和外观上。如德芙的“丝般感受”、瑞士巧克力“只溶在口，不溶在手”，英国皇家巧克力的“信手拈来，回味无穷”，日本明治巧克力“味觉的先端，赞美青春的广播员”都是强调口感和品质。 其实，我们知道巧克力是种文化底蕴非常浓厚的产品，它的发展史充满了神秘文化、宫廷文化、爱情文化和健康文化，到今天又出现了礼品文化。在这么多的深厚文化下，却没有一个品牌真正的祭起文化的旗帜，大家还是在价格、质量、款式、渠道的“红海”里拼得你死我活，就像德芙虽然占据了中国大部分市场，每年销售额16亿元，但是，在广告、渠道的高投入换来的高销量，并不代表高收入，其利润也是非常微薄的。

很幸运的是，国内的金帝巧克力打出了“送给最爱的人”，上海的爱美思则是“心意的传递，尽在爱美思”，都在向文化靠拢，并且金帝取得了国内品牌在巧克力市场的第一把交椅，成为了国内巧克力企业抗击国际品牌的领头军，可是“最爱的人”这个范围实在是太广了，小孩、情侣、爱人、父母亲等，刚解放的时候，老百姓把解放军称为“最爱的人”，也许金帝是想一网把所有的消费者打尽，但市场营销的法则是一颗子弹打中一只鸟，而不是把所有的鸟都吓飞。如果说，金帝的定位已经和爱文化进行了对接的话，也只能说，与爱文化有了一定的联系，但是和巧克力本身的情侣文化还是相差甚远的，因为“送给最爱的人”的主张，恋人、情侣只是“最爱的人”中的一部分。每年的2月14日西洋情人节的时候，巧克力出现销售高峰，其实就是巧克力情侣文化对市场作用的直接结果，庞大的情侣人群也是巧克力最大的消费人群，但是在我们对巧克力消费者进行街头拦截式调查时，问到“想起巧克力，你能联想到什么”，被调查者90%回答是“情人节，情人礼品”，但问到情人礼品，你最先想到什么时，100个人里面竟然只有10多个人说巧克力，再往下问，什么牌巧克力，10几个人说出了8个品牌，由此可见巧克力品牌在情侣文化宣传上的弱势，就如脑白金在打出礼品的概念之前，谁也不知道礼品是哪个品牌，只知道送礼的时候可以送高档的烟酒，保健品，但具体买什么样的保健品作为礼品，没有人知道，直到脑白金祭出了礼品的旗帜，人民在选择送礼时，立刻能想到脑白金，并且进行消费，直白地说礼品文化帮助脑白金成为了行业的赢家。

金帝巧克力糖果系列情人节联合促销方案

xxxx/ 甜蜜情人节，金帝巧克力糖果系列联合促销方案 策划单位： 策划人员：

策划时间：2011年4月9日 金帝巧克力糖果系列情人节联合促销方案 活动背景: 情人节是西方浪漫的传统节日，情人在这一天互送巧克力、贺卡和玫瑰，用以表达爱意或友好。这个外国的节日也慢慢融入中国年轻人的心。 巧克力似乎早已成为人们传递情感,享受美好的瞬间的首选佳品。可是,走进商场,面对琳琅满目的各种品牌,消费者却难以抉择,消费者关心的不仅仅是一盒糖果,而是产品的品质如何、口感如何、味道如何,他们渴望整盒巧克力可以带来非凡的感觉。 活动目标: 本次活动策划中会充分考虑如何提高联合促销的效果，可以使合作者在同一类产品的销售额上较去年比有较大的增长，刺激消费者最终的购买欲望和对消费者利益的诱惑，以促成购买。 活动主题: 此次活动与奉献爱心相结合：甜蜜情人节，买金帝，分享“爱”，豪礼等你拿！ 活动对象： 本次活动主要面对的消费者是一八岁到45岁的情侣、已婚和单身男女。他们富有激情、喜欢浪漫、对爱情也有独特的见解。

活动主推商品：金帝巧克力糖果系列产品 活动内容： 金帝巧克力糖果系列产品与和安超市以及经典咖啡联合举办本次联合促销活动。 活动地点：和安超市、和安超市门口广场以及北部湾广场的经典咖啡店 活动时间： 本次活动为2012年2月7日到2012年2月14日。 超市活动创意一：凡2012年2月7日到2012年2月14日在超市购买糖果系列产品金帝巧克力满168元可获经典咖啡10元代金卷与玫瑰花一支；满199元可获经典咖啡20元代金卷与精美礼品一份；满228元可获经典咖啡38元代金卷与神秘礼品一份。（前五十名情侣购买满199元者还将获得价值200元的情侣吊坠）。凡购买巧克力的同时都可以参与我们的“甜蜜情人节，买金帝，分享“爱”，豪礼等你拿”活动，无需排队报名。 超市现场的布置：一、在超市门口旁边的地方用一块展板贴一张两米的海报，海报的主要内容是：2012年注定是不平凡的一年，在古老的玛雅文明中暗示2012会是另外一个新时代的开始，它是什么时代，我们无法预知…… 因为我们无法预知未来，所以我们只有珍惜现在，好好珍惜眼前人，给眼前人最以大的幸福……那么2012年“情人节”就是最好的选择了！

农贸市场经营管理方案范本

农贸市场经营管理方案范本 在西部某饮食服务股份有限公司和所在地工商部门的共同努力下，××农贸市场即将在当地黄金口岸开业。如何使跨世纪的新型农贸市场既有“场”又有“市”，这是本策划方案的出发点和归宿点。 纵观其原有的农贸市场，大多带有较浓的计划经济时代的色彩，往往重“场”轻“市”，很难使管理者与经营者的目标一致起来，从而让消费者“来得开心，看得舒心，买得放心”。这要求××农贸市场一开始营运，就务必解决好营运机制问题，使管理者与经营者的利益和目标一致起来，确保“场”是整体的“场”，“市”是共同的“市”。在此基础上，树立起全新的品牌形象，使之成为当地农贸市场的样板，全国农贸市场的一面旗帜！ 从市场的宏观角度看，××农贸市场一方面如同一个商品，需要解决产品定位及市场营销问题；另一方面又如同一个企业，需要解决组织建设及经营管理问题。我们只有把其当着商品精心经营、当着企业精心管理，才能解决好农贸市场的“市”与“场”的问题。 常言道：“思路决定出路”。以上论述，对搞好××农贸市场的经营与管理至关重要，希望形成市场管理领导层的共识。 农贸市场的理念及目标 ××农贸市场的营运理念体现在：顺应社会发展和变化的趋势，尊重消费者生活和选择的方式，引导经营者不断满足社区居民生活的需要；另一方面，倡导健康向上的生活方式，规范经营者的市场行为，不断创造新的消费热点和经营模式。通过管理者、经营者和消费者三方的融合互动，

打造出全新的“家”的生活概念，使其“家庭成员”全赢！ 经研究发现，三流农贸市场卖摊位，二流农贸市场租摊位，一流农贸市场树品牌，超一流农贸市场创标准！因此，××农贸市场要想实现超一流农贸市场的目标，成为当地农贸市场的样板、乃至全国农贸市场的一面旗帜，就必须在“创标准”方面有所作为。具体来说，别人有的我应有，别人没有的我必创。其创新目标如下： 一、成为国外旅游团或外宾定点参观的农贸市场； 二、成为统一形象识别、统一行为规范的现代农贸市场； 三、成为招摊位商、配送商和广告商三位一体的农贸市场； 四、成为场内实卖、场外配送的实虚一体化的农贸市场； 五、成为市场监督、摊主自律和党员带头的新型管理模式的农贸市场； 六、成为倡导绿色营销、绿色消费的农贸市场； 七、成为不断创造新的管理、经营和消费方式的农贸市场； 八、成为当地样板、全国旗帜的农贸市场。 农贸市场的概念及卖点 当我们把自己作为消费者来看待农贸市场时，想必希望农贸市场的物资丰富、货真价实、清洁卫生、购物便捷和服务周到等。由此可以仁者见仁，列举不少的“希望”。如何把这些“希望”概括提升为市场概念及卖点，使之有别于其他农贸市场，满足实施差异化竞争的需要，这是××农贸市场创造自己竞争优势的有效途径！ 面对WTO和新经济的挑战，人们的生活方式不断发生变化，市场竞争越来越强调特色性或差异化。比如，大连大打绿色环境牌，种草种出了经

德芙巧克力网络营销方案

德芙巧克力网络营销方案 一、前言 （1）本案策划目的 A、增强德芙巧克力的品牌知名度 B、加强与消费者的互动，促进销售，提高购买兴趣 C、巩固德芙巧克力的忠诚度 （2）整体计划概念 本公司不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力,而且每年求新应变.希望给在家美好的巧克力体验,扩大中国市场销路，建立更大的企业品牌形象，力求成为中国消费者心中巧克力的青睐，来增加企业的收益。 二、网络营销环境分析 （1）市场环境分析 巧克力市场品牌众多，新产品不断推出，竞争激烈，德芙需要保持原有的市场占有率，如果单纯运用媒体进行广告宣传开销很大，网络作为新兴的媒体，使用的人数与日俱增，覆盖面也越来越广，是比较有效的广告宣传。 德芙在消费者心目中具有较高的品牌忠诚度，通过口碑传播可以更好的影响其他消费者。监测范围内巧克力品牌总数为109个，比1998年减少了12.8%，平均单个品牌销售额为58.8万元，平均值以上的品牌有12个，占11.01%，平均值以下的品牌有97个，占88.99%。进入500领先品牌的品牌有15个、与1998年相同。其中健达新进入500领先品牌。进入500领先品牌占巧克力品牌总数13.7%，占500领先品牌的2.76%，比各品种平均值低0.57%。其中排位较高的是德芙(第13位)在500领先品牌里排位上升幅度最大的是金丝猴，下降幅度最大的是莱勒克。 （2）企业形象分析 德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。德芙巧克力、玫瑰鲜花和胡庄玫瑰花球，早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。 德芙=DOVE D=DO O=YOU V=LOVE E=ME 连起来是DO YOU LOVE ME = 你爱我吗 dove的中文翻译是鸽子，还有和平的含义。

方案_mm巧克力豆广告策划方案书

1 8/29/2018 M&M's巧克力豆广告策划方案

M&M's巧克力豆广告策划方案 第部分市场分析 、营销环境分析 _ 、消费者分析 三 产品分析 、 四 竞争状况分析 、 五 主要竞争对手的广告分析 、 第二部分广告策略 、广告目标 _ 、目标市场策略 三 广告诉求策略 、 四 广告媒介策略 、 五 促销配合 、 第三部分广告计划 、广告目标 、广告的目标市场 三、广告的诉求对象 四、广告的诉求重点 五、广告表现要求 六、广告时间 七、广告发布计划

第一部分市场分析 一、营销环境分析 近年来，巧克力行业发展迅速，巧克力消费在逐步扩大。在校大学生，作为一群有一定消费能力的年轻消费群体，对于巧克力的消费需求，更能反映巧克力 在年轻人市场的发展状况 1、巧克力市场消费格局：中国巧克力市场中，品牌市场份额位前十位的分 别是德芙(38.61%),吉百利(13.22%),金帝(11.12%)，雀巢(9.49%)，好时(5.52%)，金丝猴(2.94%)，费列罗(2.32%)，M&M's(2.10%)，金莎(1.89%)，申丰(1.58%), 合计共占整个市场的近90%的份额。其中，德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的分额。巧克力市场竞争激烈 2、巧克力消费水平：中国城乡居民人均消费量还很低，巧克力市场消费掐 你还远远没有挖掘出来 (一)、宏观环境分析 企业宏观环境是指影响一切行业和企业的各种宏观因素。主要包括四大因 素,分别是：政治(political)、经济(economic)、社会(social)、技术(tech no logical)。 宏观环境对企业生存和发展所产生的影响是间接的，但却是最不可控的。因此我们企图通过宏观环境分析来考察和预测与所在行业及所经营企业有重大关系的宏观环境因素将发生哪些变化，同时评价这些变化将会给所在行业及所经营企业的战略决策奠定基础和提供依据。 1、行业政策背景 近年来，在中国相继发生了几次重大的食品安全问题。尤其是2008年的“三聚氰胺”事件将食品安全问题推上了舆论的风口浪尖，引起了全国人民的高度的关注。自从事件发生后中国政府大力加强了对食品行业质量的检测和监控力度，取消了盛行多年的食品行业的免检制度，并在2009年6月1日正式颁布并施行 了《中华人民共和国食品安全法》。此法明确制定了食品安全风险监测计划、标准规划等工作的负责部门和强化了地方政府及各个部门之间在安全监管中的协调与配合。

农贸市场策划方案参考

专业市场策划：农贸市场营运策划案 在西部某饮食服务股份有限公司和所在地工商部门的共同努力下，横沥农贸市场即将在当地黄金口岸开业。如何使跨世纪的新型农贸市场既有"场"又有"市"，这是本策划方案的出发点和归宿点。 纵观其原有的农贸市场，大多带有较浓的计划经济时代的色彩，往往重"场"轻"市"，很难使管理者与经营者的目标一致起来，从而让消费者"来得开心，看得舒心，买得放心"。这要求横沥农贸市场一开始营运，就务必解决好营运机制问题，使管理者与经营者的利益和目标一致起来，确保"场"是整体的"场"，"市"是共同的"市"。在此基础上，树立起全新的品牌形象，使之成为当地农贸市场的样板，全国农贸市场的一面旗帜！ 从市场的宏观角度看，横沥农贸市场一方面如同一个商品，需要解决产品定位及市场营销问题；另一方面又如同一个企业，需要解决组织建设及经营管理问题。我们只有把其当着商品精心经营、当着企业精心管理，才能解决好农贸市场的"市"与"场"的问题。 常言道："思路决定出路"。以上论述，对搞好横沥农贸市场的经营与管理至关重要，希望形成市场管理领导层的共识。 农贸市场的理念及目标 横沥农贸市场的营运理念体现在：顺应社会发展和变化的趋势，尊重消费者生活和选择的方式，引导经营者不断满足社区居民生活的需要；另一方面，倡导健康向上的生活方式，规范经营者的市场行为，不断创造新的消费热点和经营模式。通过管理者、经营者和消费者三方的融合互动，打造出全新的"家"的生活概念，使其"家庭成员"全赢！ 经研究发现，三流农贸市场卖摊位，二流农贸市场租摊位，一流农贸市场树品牌，超一流农贸市场创标准！因此，横沥农贸市场要想实现超一流农贸市场的目标，成为当地农贸市场的样板、乃至全国农贸市场的一面旗帜，就必须在"创标准"方面有所作为。具体来说，别人有的我应有，别人没有的我必创。其创新目标如下： 一、成为国外旅游团或外宾定点参观的农贸市场； 二、成为统一形象识别、统一行为规范的现代农贸市场； 三、成为招摊位商、配送商和广告商三位一体的农贸市场； 四、成为场内实卖、场外配送的实虚一体化的农贸市场； 五、成为市场监督、摊主自律和党员带头的新型管理模式的农贸市场； 六、成为倡导绿色营销、绿色消费的农贸市场； 七、成为不断创造新的管理、经营和消费方式的农贸市场； 八、成为当地样板、全国旗帜的农贸市场。 农贸市场的概念及卖点 当我们把自己作为消费者来看待农贸市场时，想必希望农贸市场的物资丰富、货真价实、清洁卫生、购物便捷和服务周到等。由此可以仁者见仁，列举不少的"希望"。如何把这些"希望"概括提升为市场概念及卖点，使之有别于其他农贸市场，满足实施差异化竞争的需要，这是横沥农贸市场创造自己竞争优势的有效途径！ 面对WTO和新经济的挑战，人们的生活方式不断发生变化，市场竞争越来越强调特色性或差异化。比如，大连大打绿色环境牌，种草种出了经济大发展；北京大打蓝色科技牌，

农贸市场促销方案

竭诚为您提供优质文档/双击可除 农贸市场促销方案 篇一：农贸市场全套营销方案 关于农贸市场的营销方案 一市场分析 对于生活，农贸已经成为人们必不可少的必需品。农贸，这个朴实却又十分重要的字眼，已经成为我们生活的一部分。人们的一日三餐都与它息息相关。然而对于本市的农贸市场的竞争更是日趋激烈，不仅存在人口量多，需求量大的问题，更是容易产生价格波动的现象。对于人们的生活造成了极大地影响。这对于急需改善惠济区的农贸市场的发展状况，完善农贸销售体系是一个重要的挑战。 二营销对象分析 推销对象：本市的广大生活居民 推销总人数：本市的居民总数 对象需求分析 （1）毛庄农贸批发市场对于当地毛庄的居民影响极大，每日的生活的农贸需求基本是从当地农贸市场购得，在他们

心中，本市的毛庄农贸批发市场已经是影响他们当前生活水平的重要因素之一。 （2）本市的居民的生活所需的大部分农贸均从毛庄的农贸批发市场购得，它实际上供应着惠济区大部分居民的农贸所需，成为惠济区发展的一个关键组成。 （3）本市的北大学城的诸多大学造成了当地人口量的大量增加，因此又极大地增加了惠济区的农贸需求，迫切的需要改善毛庄的农贸批发市场的状况。 三、推销市场实地与人员: （1）推销市场的实地分析：惠济区的人口多且较为集中，农贸需求量大且较为明显 （2）推销人员：为了更好的了解惠济区的的农贸需求量，可根据地图查看目前惠济区的人口分布状况，再合适的安排人员对于各地的农贸量以及农贸价格进行调查，并作出详细的记录，从而推断出各地的农贸发展状况。 （3）人员安排：对于各地人口集中区的不同情况做出合理的安排，对于人口多，需求量大调查难度大的地方给予较多的人员进行调查访问，相对人口少，需求量小，易调查的地方可以减少调查人员的数量。 四、宣传与推销： 宣传主题：享受绿色食品共创美好生活 推销宗旨：合理经营安全保障一流服务

德芙巧克力促销广告方案

德芙巧克力圣诞促销广告方案： 一、市场、竞争对手、消费者、产品分析： 市场： 随着我国生活水平的提高，巧克力的消费量会逐步扩大，从90年代以后属于发展较快的阶段。巧克力行业集中度高，市场呈现寡头垄断状态，目前，德芙、吉百利、好时、金帝四个品牌已经占据了中国巧克力市场70%以上的份额。调查研究显示，在对全国20个大城市（上海、北京、广州、天津、成都等）进行检测显示，巧克力制品在这20个城市中已被广泛接受，其中上海消费量最大，其次是北京与天津。德芙巧克力在中国已经具有很大的消费者基础。 竞争企业分化成三大阵营：第一阵营是以德芙、吉百利、好时、费列罗等为代表的外资品牌，占领了高档巧克力市场绝大部分份额；第二阵营是以金帝、恺撤威登为代表的合资品牌，主导中档巧克力市场；第三阵营是以申丰、金丝猴等为代表的本土品牌，占据了低档巧克力市场的主要份额。其中，德芙占据市场第一的份额，紧随其后的是金帝和吉百利。（金帝在2003年超过吉百利成为市场占有率第二的品牌。） 竞争对手： (1)、业内竞争：德芙、吉百利、好时、金帝四个品牌已经占据了中国巧克力市场70％以上的份额，市场呈寡头竞争状态。但同时瑞士、奥地利、比利时等国巧克力由于口味、口感的优势近几年也都纷纷进入中国市场，巧克力市场竞争激烈。 吉百利,金帝等产品较早的进入市场.在消费者心中有一定的份量.在中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场（中秋/圣诞/春节/情人节），这个市场的产品销售恰好以礼品/礼盒为主。可以说在中国，金帝巧克力的销量不是最大，但中国的礼品装巧克力肯定是金帝的销量最大。 目前，世界排名前二十位的重量级巧克力企业已经全部进入中国。并且，假冒产品在某中程度上对企业的发展和产品的宣传有不利的影响。 吉百利的顺滑诉求，金帝的只给最爱的人 消费者： 调查显示，女性尤其是年轻的女性购买巧克力的倾向性相当明显，再具体比较，年龄因素对购买者的影响要略大于性别因素的影响。 购买巧克力的频率与年龄有较强的关联，年龄低的人群购买的频率较高，研究表明，35岁以下购买者自己消费巧克力的比例很高，尤其是15～24岁的人群为自身消费的主要群体。研究表明，购买巧克力的人未必是最终的巧克力消费者，35岁以上的消费者购买的产品绝大部分是为孩子购买，特别是35～44岁的人群，这一比例高达86．3％。 热恋中的情侣 巧克力重度消费群属于比较时尚的人群，休闲、流行、时尚等是这一人群生活中的重要组成部分。 产品： 德芙由世界上最大的巧克力和糖果公司美国玛氏公司投资，是消费者极为熟悉的品牌.不仅口感好，而且其单位热值又降低了30％～60％。强调丝滑的口感和浪漫的品牌文化。1995年成为中国排块巧克力领导品牌“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。德芙巧克力的广告语注重消费者的体验感受。“牛奶香浓，丝般感受”之所以够得上经典，在于那个"丝般感受"的心理体验。德芙的背后有着围绕其名字DOVE=Do U love me？的凄美故事。广

xx农贸市场销售策划方案-9页word资料

贵州铜仁小十字农贸市场销售策划方案 福州合纵连恒房地产投资顾问公司 2006年4月17日 一、项目概况 项目位于贵州省铜仁市（地级市）中心城区商业核心地段小十字商圈，一层单体建筑。存在时间长，经营状况良好。目前市政府引进外资进行全面扩容改造，希望打造成铜仁市的菜蓝子形象工程。 该项目属经营良好的农贸市场项目，是铜仁目前规划最大，经营状况最好，租金收入最高的一个成熟的农贸市场，周边可受益人群达到近10万。 项目改造后总建筑面积3751平方米，可销售面积2210平方米（摊位及门面实际面积），其中门面791平方米，摊位1619平方米，其它面积1296平方米。 二、销售概要 销售标的：本案考虑销售的是摊位及门面的经营权，非产权销售。 在经营权销售方案上，与客户签三份合同。 第一份：《农贸市场经营权买断合同》、 第二份：《农贸市场委托出租协议》 第三份：《农贸市场管理公约》 另外为配合经营权销售方式，另附两份附件加以确认 第一份：由房管局出具的《小十字市场产权及经营权确认书》

第二份：由市公证处出具的《农贸市场经营权买断合同》的合同公证书 使用年限：本案土地使用权限为五十年，现已经营六年（2000年起经营），尚余四十五年左右。 付款方式：由于没有小产权，所以在销售方式只能采用现金交易一种方式，排除银行按揭的可能性。因此在本案操作上应注意摊位总价问题，面积不宜太大，否则客户资金压力大，将不利于本案的销售。 销售方式：由于市场内摊位传统上一直采用每延米收取租金的方式，因此本案宜采用使用面积销售方式，即按实际使用面积销售，不计公摊部分。 摊位租金：市场内现经营状况十分良好，商户入驻率100％以上。在招商方面采用一年一签的方式，同时好的摊位存在转让费现象。现市场内租金最贵的为门面，其次为肉摊、 三、定价方案 （一）定价原则 1、根据经营业态定价：由于本案销售的是摊位经营权，目标客户群多为现有市场经营户及其周围的人群。该目标客户群熟知市场经营状况、及各经营品种租金状况，因此在定价要予以考虑，建议将肉摊与副食品、水产区的售位拉开，即提高肉摊等摊位售价，拉低副食品、水产的摊位售价。 2、根据经营位置调价：在拟订好每个经营业态的基价后，根据位置好坏再予以调整价格。即头摊位置加价20%－50%，中间摊位保持均价。

农贸超市促销活动方案

农贸超市促销活动方案 农贸超市方便居民购买到安全放心的农贸产品，为了加强促销，农贸超市需要制定一些活动方案，下面为大家带来农贸超市促销活动方案，供大家参考！ 农贸超市促销活动方案1 农产品市场营销就是指为了满足人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的活动过程。农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体，在农产品从农户到消费者流程中，实现个人和社会需求目标的各种产品创造和产品交易的一系列活动。农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。 一，农产品营销背景 我国的农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后，正逐步实现数量扩张向质量提升，流通规模上台阶，商品档次日益提升，市场运行质量日趋看好。随着我国经济的不断发展，人民生活质量不断改善。人们对于农产品的需求日益增加。但由于企业产品定位以及由定位所采取的营销策略的失当导致该产品在行业竞争中处于不利地位，存在市场占有率下降、品牌知名度不高等问题 二、我国农产品市场的现状

1.农产品市场建设发展迅速。我国农产品批发市场不断发展，类别多，农产品市场，数目基本稳定，交易额稳步上升。 2.农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。基本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。 3.农产品营销中介发展活跃，各种农产品购销主体：个体户、专业户、联合体不断发展壮大。依托这些活跃在城乡各地的农产品营销中介组织，使得一家一户的小规模生产和大市场实现了对接，有效地缓解了农产品卖难的问题。 三，对产品市场影响因素进行分析 1，从宏观环境来看（PEST） 政策（P）：国家大力支持农业发展，对农业科技投入较大，对一些农业项目提供许多优惠的政策。 经济（E）：近年来，国家和盘县地区的经济快速平稳的增长，人们的可支配收入越来越多，高端农产品的市场也越来越广阔。 社会（S）：市场的认可规模大，食品安全问题一直是人们高度关注的问题。 技术（T）：一些农业院校和科研机构给予了很大的支持。 2，消费者分析 1，消费者消费的总体态势：影响农产品的因素主要有传统习惯、个人偏好、收入、营养知识和产品品质以及销售服务等。 2，现在消费者分析：就当前我国农产品市场而言，国外品牌占

网上营销巧克力策略分析汇总

《电子商务（双语）》 实验报告 项目名称： 网络平台巧克力销售定价策略 学 院： 信息工程学院 专 业： 电子商务 班 级： 2008级 小组成员： 指导教师： 2011 年 04 月 21 日

网络平台巧克力销售定价策略 一、种类定位 1）口味方面 目前，市面上的巧克力种类纷繁复杂。常见的主要有： 1、无味巧克力板：无味巧克力板的可可脂含量较高，一般为50%左右，质地很硬，作为半成品制作巧克力时，需要加入较多的稀释剂。如：制作巧克力馅、榛子酱等西点馅料时，一般用较软的油脂或淡奶油稀释。 2、可可脂板(也有的呈颗粒状)：它是从可可豆里榨出的油料，是巧克力中的凝固剂, 它的含量值决定了巧克力品质的高低。可可脂的溶点较高, 溶点为28°C 左右, 常温下呈固态，主要用于制作巧克力和稀释较浓或较干燥的巧克力制品, 如:榛子酱和巧克力馅等,它能起到稀释和光亮的作用。此外, 由于可可脂是巧克力中的凝固剂，因此，对于可可脂含量较低的巧克力可以加入适量的可可脂，增加巧克力的粘稠度, 提高其脱模后的 光亮效果和质感。 3、牛奶巧克力（Milk Chocolate）：原料包括可可制品（可可液块、可可粉、可可脂）、乳制品、糖粉、香料和表面活性剂等。含至少10%的可可浆和至少12%的乳质。牛奶巧克力用途很广泛，可以用做蛋糕夹心、淋面、挤字或脱模造型等。牛奶巧克力最初是瑞士人发明的，而且一度是瑞士的专利产品，直到现在。世界上的一些最好的牛奶巧克力可分为两大类：在欧洲，继彼特和耐斯特之后，大多数制造商也使用炼乳作为配料；而在美国和英国，则用奶粉和糖的混合物作为配料。后者利用了糖的吸湿性自行干燥，并由于混合奶粉中的酶活力的作用而产生一种干酪般的味道。 4、白巧克力（White Chocolate）：所含成分与牛奶巧克力基本相同，它包括糖、可可脂、固体牛奶和香料，不含可可粉，所以呈现白色。这种巧克力仅有可可的香味，口感和一般巧克力不同，而且乳制品和糖粉的含量相对较大，甜度较高。白巧克力大多用作糖衣，也可用于挤字、做馅及蛋糕装饰。 5、黑巧克力：黑巧克力板硬度较大,可可脂含量较高。根据可可脂含量的不同,黑巧克力又有不同的级别.，如：软质黑巧克力，可可脂含量32-34%；淋面用的硬质巧克力可可脂含量38-40%；超硬质巧克力可可脂含量38-55%，不

时代农贸市场营销策划方案

时代农贸市场营销策划方案 马坪乡是象州县的一个大乡镇，离县城不远，是象州赴南宁的必经之地，区位优势得天独厚。近年马坪经济发展迅猛，城镇建设发展很快，商业发展处在新老交替之际。 马坪乡现有农贸市场处在城镇的中心位置，自发形成，历史悠久，业态齐全，市场成熟。由于历史原因，该市场位置没有选好，而且缺少规划，致使目前市场拥挤不堪，地表高低差很大，交通混乱，进出十分困难，严重妨碍了市场的发展。 为了适应当前城镇经济发展的需要，马坪乡呼唤新市场出现的呼声越来越高。重金打造的马坪龙响农贸市场，正好迎合了这一市场发展需求，发展前景无可限量。 一、开业营销策划总体思路 龙响农贸市场当前的现状是：三面环山包，一面临公路，市场内大部份临街建筑尚未建成，周边商业基础薄弱，实实在在的一块“生地”。新市场处在城镇边角上，距离城区特别是老市场有一段距离，连接不紧密。商业建设具有很大的挑战性。 为了把“生地”做成“熟地”，我们计划先造市，培养当地商业市场氛围，并具备一定的商业基础，然后大力炒作，制造商业热点，提升当地门店的商业价值，租金水平。这一过程我们计划用半年时间来完成。 商业造势完成，招商时机也就成熟。在此阶段，我们计划大力进行项目的商业推广和招商宣传，同时进行招商预约登记，竞租登记，争取用两个月使预约客户达到我们所推出的摊位一倍以上。在这一阶段，注意市场竞争，对老市场进行有效的狙击和布防。 招商预约量达到预期目标，即可进行摊位的公开挂牌竞租，竞租活动可以使用适当的促进手段，营造气氛，使竞租达到预期目标。竞租结束后，实行集中签约仪式，制造热销新闻，再一次把市场热点推向高潮，为市场商业建设造势。 招商主体工作告一段落后，即计划集中开业。开业活动必须热闹隆重，使用大量的市场促销手段，吸引整个城镇的居民前来消费。推广和促销活动必须坚持一个较长的过程（半年以上），直到市场商业经营稳定才可以逐步放缓，切不可见好就收，有头没尾。 二、市场规划和市场管理架构确立 1、市场规划（具体规划待后） （1）办公区 市场管理办公室、杂物房、配电间等。 （2）市场配套服务区 牲畜屠宰场（须立马上马，以免受制于老市场）、停车场、公共卫生间等。 （3）商业区（具体业态规划待定） 中心超市、蔬菜水果市场、鞋帽箱包市场、农产品交易市场等。 2、市场管理 （1）市场建章立制 建立市场管理公约、建立行业管理制度、建立市场管理制度等。 （2）管理架构及人员配置 ①市场管理公司设置：

德芙巧克力营销策划方案

编号______ 密级______ 德芙巧克力的营销 策划方案 ★策划委托人：德芙巧克力公司 ★联系电话： ★电子邮箱： ★策划完成时间： ★策划执行时间： ★策划人：

前言： 本公司接受德芙公司的委托，承担2014下半年度营销策划工作。德芙巧克力是世界上最大的休闲食品制造商玛氏公司在中国推出的系列产品之一，是中国巧克力的领导品牌。“牛奶香浓，丝般感受”成为其经典的广告语。 对于中国市场经济，巧克力无疑属于后期发展的产业，不比欧洲国家庞大的市场需求；但是随着中国入世、外企驻中的发展，巧克力越来越被大众所接受，而选购巧克力的消费人群年龄范围也在不断扩大。传闻最初“德芙”巧克力的诞生是因为一段凄美的爱情故事，是为了纪念莱昂和芭莎那错过的爱情，虽然苦涩但甜蜜，被尚且动人，就如同德芙的味道。为提高企业的创新能力，使德芙巧克力继续保持巧克力行业的领先地位，力争将德芙发展为巧克力的龙头品牌。 随着低端产品金帝、吉百利以及高端产品费列时等品牌在中国的发展，德芙的市场也在进一步的削减。我们的目标就是通过这个营销策划，使得德芙在保留住原有的市场份额的同时，增加新的市场份额。研发新的产品开发不同的口味类型，增加巧克力的包装形式。以把目标消费者群体放大，目标定位将不仅仅局限于青少年，或者是情侣消费者，而是要发展中老年消费者，使德芙新产品获得老年人的喜欢，走入中老年的食品生活圈，走入大众家庭。 在策划方案的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，提高本企业巧克力的市场竞争力，进一步提高市场占有率，在销售中有一个大的突破。

摘要： 巧克力是中国具有很大的潜在市场，随着经济快速的增长，人们经济收入相对提高，这都将会引起中国巧克力消费市场的迅猛发展。今天，巧克力已经不是一种简单的食品，而是相爱的人们互相表情达意的凭证，是节日馈赠亲朋好友得体而深受欢迎的精美礼品，更是人们放松心情，补充能量的营养休闲食品。德芙巧克力秉承着品质、口感和味道作为产品最大的特色，以传递感情为理念，在全国销售量排名第一。因此，德芙巧克力将在此基础上对大规模进驻某某市场进行本次产品销售策划。 目录： 一、环境分析 二、SWOT分析 三、营销目标 四、营销战略 五、市场营销组合策略 六、行动方案 七、行动控制方案 八、结束语 九、附录 一、环境分析 （一）、市场状况分析： 在目前国内的巧克力市场，主要表现为：

菜市场策划方案

菜市场策划方案 篇一:XX农贸市场销售策划 贵州铜仁小十字农贸市场销售策划 福州合纵连恒房地产投资顾问公司 2006年4月17日 一、项目概况 项目位于贵州省铜仁市(地级市)中心城区商业核心地段小十 字商圈,一层单体建筑。存在时间长,经营状况良好。目前市政府 引进外资进行全面扩容改造,希望打造成铜仁市的菜蓝子形象工程。 该项目属经营良好的农贸市场项目,是铜仁目前规划最大,经 营状况最好,租金收入最高的一个成熟的农贸市场,周边可受益人 群达到近10万。 项目改造后总建筑面积3751平方米,可销售面积2210平方米(摊位及门面实际面积),其中门面791平方米,摊位1619平方米, 其它面积1296平方米。 二、销售概要 第一份:由房管局出具的《小十字市场产权及经营权确认书》 xx第二份:由市公证处出具的《农贸市场经营权买断合同》的合同公证书 使用年限:本案土地使用权限为五十年,现已经营六年(2000年起经营),尚余四十五年左右。

付款方式:由于没有小产权,所以在销售方式只能采用现金交 易一种方式,排除银行按揭的可能性。因此在本案操作上应注意摊 位总价问题,面积不宜太大,否则客户资金压力大,将不利于本案的 销售。 销售方式:由于市场内摊位传统上一直采用每延米收取租金的 方式,因此本案宜采用使用面积销售方式,即按实际使用面积销售, 不计公摊部分。 摊位租金:市场内现经营状况十分良好,商户入驻率100%以上。在招商方面采用一年一签的方式,同时好的摊位存在转让费现象。 现市场内租金最贵的为门面,其次为肉摊、 三、定价 (一) 定价原则 1、根据经营业态定价:由于本案销售的是摊位经营权,目标客 户群多为现有市场经营户及其周围的人群。该目标客户群熟知市 场经营状况、及各经营品种租金状况,因此在定价要予以考虑,建 议将肉摊与副食品、水产区的售位拉开,即提高肉摊等摊位售价, 拉低副食品、水产的摊位售价。

农贸市场促销活动方案

农贸市场促销活动方案 一、市场分析 对于生活，农贸已经成为人们必不可少的必需品。农贸，这个朴 实却又十分重要的字眼，已经成为我们生活的一部分。人们的一日三 餐都与它息息相关。不过对于本市的农贸市场的竞争更是日趋激烈， 不但存有人口量多，需求量大的问题，更是容易产生价格波动的现象。对于人们的生活造成了极大地影响。这对于急需改善惠济区的农贸市 场的发展状况，完善农贸销售体系是一个重要的挑战。 二、营销对象分析 推销对象：本市的广大生活居民 推销总人数：本市的居民总数 对象需求分析 （1）毛庄农贸批发市场对于当地毛庄的居民影响极大，每日的生 活的农贸需求基本是从当地农贸市场购得，在他们心中，本市的毛庄 农贸批发市场已经是影响他们当前生活水平的重要因素之一。 （2）本市的居民的生活所需的绝大部分农贸均从毛庄的农贸批发 市场购得，它实际上供应着惠济区绝大部分居民的农贸所需，成为惠 济区发展的一个关键组成。 （3）本市的北大学城的诸多大学造成了当地人口量的大量增加， 所以又极大地增加了惠济区的农贸需求，迫切的需要改善毛庄的农贸 批发市场的状况。 三、推销市场实地与人员： （1）推销市场的实地分析：惠济区的人口多且较为集中，农贸需 求量大且较为明显。

（2）推销人员：为了更好的了解惠济区的的农贸需求量，可根据 地图查看当前惠济区的人口分布状况，再合适的安排人员对于各地的 农贸量以及农贸价格实行调查，并作出详细的记录，从而推断出各地 的农贸发展状况。 （3）人员安排：对于各地人口集中区的不同情况做出合理的安排，对于人口多，需求量大调查难度大的地方给予较多的人员实行调查访问，相对人口少，需求量小，易调查的地方能够减少调查人员的数量。 四、宣传与推销： 宣传主题：享受绿色食品共创美好生活 推销宗旨：合理经营安全保障一流服务 推销宗旨 （1）人员招募：考虑到销售的区域广，面积大，人口量多的难度，我们对于人员的销售不必做出太高的要求，能够从当地人中实行招募，同时也可对各地区域各安排一个负责人，但对此一定要有明确的水平 与销售头脑的人员胜任。 （2）人员培训及经验交流：对于人才匮乏时期，我们能够对此做 出一定的人员培训，增加销售人员的知识﹑水平，销售理念，满足对 于人员才能的需求。同时还能够增加各地人员的联系，形成一个统一 的经营体系，在不同的时期做出不同的调整，以满足各地对农贸的需求，还能够确保增强各地人员的经验交流。 五、推销准备工作： （1）提前做好整体分析，制定推销详细规划步骤。 （2）协调各成员的关系，鼓舞士气！ 六、宣传推销阶段：

德芙巧克力营销策划案

德芙巧克力营销策 划案

德 芙 巧 克 力 营 销 策 划 书 姓名:杜丹 班级:08战略一班 学号: 521008目录

摘要 一周七天,”浪漫、青春、健康、力量、关心、博爱、愉悦…”我们每天都有一个喜爱巧克力的理由。 很多人会从身边走过,很多事一路漂远,但在时光的河流里,总

有一些东西是不会变的,像浓情巧克力那样的口齿留香,像爱人执手相握的深情,像夜归时那一盏温暖的灯光。愿巧克力的浓情永远伴随着您与爱人、亲人和朋友分享幸福生活的每一个美好瞬间。 前言 有人说,巧克力是上帝赐予人类的美好礼物。浪漫的日子,伴随着巧克力的浓郁香醇,与最爱的人一起,分享美丽、分享爱。小心翼翼地打开每一颗巧克力,闪耀爱的光泽。细细品味,可可的醇香如美丽的爱情,浓郁的芬香中渗透着无限的温柔。发现有种味道在心里,叫做爱情……德芙巧克力,牛奶香浓,丝般感受。 农历七月七日在中国是一年当中最浪漫的日子,这一天无限柔情和蜜意尽情等待回答,心与心的碰撞,撞出永恒的火花。在这样一个浪漫的日子了,我们以实际行动送上真诚的祝福,开展一个特别的”缤纷浪漫情人节”活动,从而使情侣了解到德芙巧克力是最好传达感情的情人节礼物。 一、企业概况简述 德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏(Mars)公司在中国推出的系列产品之一,1989年进入中国,1995年成为中国巧克力领导品牌,”牛奶香浓,丝般感受”成为经典广告语。巧克力似乎早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。可是,走进商场、面对琳琅满目的各种品牌,消费者却难以抉择。面对太多的选择,消费者关心的不但仅是一盒