鸡作文之土鸡蛋销售策划方案.docx

土鸡蛋销售策划方案

【篇一：“蓝关春”牌土鸡蛋营销策划方案】摘要

随着经济的快速发展，人们生活水平的提高，在追求和享受时尚生活的同时，对食品的安全健康问题也越来越关注。目前市场上绿色的、天然的食品越来越受消费者的追捧。

蓝田县心连心种养专业合作社就是本着“绿色，健康”的原则而

成立的。绿色和健康不仅是我们蓝田县心连心合作社的经营宗旨，更是对广大消费群体的郑重承诺，让您吃到原生态的蛋、肉、果、蔬、粮是我们不变的追求。我社主要经营的产品土鸡，散养鸡蛋，

肉杂鸡，果蔬、玉米、小麦等。今天我们所做的营销策划案针对的

是我社的“蓝关春”牌散养鸡蛋。我社的土鸡全部林下养殖，所

得的鸡蛋是天然的，绿色的。深受消费者的好评和亲睐。

蓝田县心连心种养专业合作社正处于初步成长期。目前，散养鸡

蛋已经在局部范围内销售，但还没有形成规模，销售模式不很健全。现就针对我社“蓝关春”牌散养鸡蛋销售所面临的外部环境，内部环境，竞争环境等进行综合分析，并根据自身优劣势制定出符合长远发展的营销策划方案。打造“蓝关春”品牌，拓展销售区域。

蓝田县心连心种养专业合作社

“蓝关春”牌散养鸡蛋营销策划方案

一、企业概况

（一）企业简介

西安市蓝田县心连心种养专业合作社注册于2008年，位于山川秀

丽的蓝田

境内 .注册商标“蓝关春”，商标号： 9298293 。“蓝关春”:绿色

健康是我们蓝田县心连心合作社的理念！让您吃到原生态的蛋、肉、果、蔬、粮是我们的承诺和追求。

蓝天县自古以出产美玉而闻名，秦岭山麓，灞水之滨，古朴的民俗民

风造就了得天独厚的自然环境。回归自然，绿色环保，已成为现今社

会的主流价值观。本合作社就是顺应这一潮流的联营体，现有社员

132 人，常务理事 7 人，农林种养技术力量雄厚，大学生高级农技师，

生物饲料研发专家汇集。分布于蓝田的山、川、源、岭。共有大小种、

养殖场三十余处。以粮食，蔬菜种殖，产品开发，园林开发为主要经

营项目。利用林下养殖，山地养殖，生态立体养殖，生物饲料研发等

为一体的专业合作社。

（二）企业目标和任务

我社确定下一步发展目标实行：“一带动”、“二打造”、“三化”、“四有”、“五

统一”标准，积极推进我社“农民专业合作社示范社建设”行动。

一带动是，即带动我社农家生活体验的发展

二打造是，即打造陕西关中地区第一强社，打造“蓝关春”散养鸡蛋

品牌

三是实行“三化”，即生产标准化、经营产品品牌化、管理运作

规范化。

四是实行“四有”，即有固定的办公场所、有规范的章程、有健全

的管理机结构，有规范的财务制度。

五是实行“五统一”，即统一购买生产资料、统一技术服务、统一

产品包装、

统一产品销售、统一提供信贷支持。

（三）产品介绍

二、营销环境分析

（一）营销外部环境分析

1、政策环境：随着国家对农民合作社的重视和规范，对农民专业合

作社的发展给予大力的政策扶持。

如： (1). 产业政策倾斜《农民专业合作社法》第四十九条规定，国

家支持发展农业和农村经济的建设项目，可以委托和安排有条件的有关农民专业合作社实施。农民专业合作社作为市场经营主体，由于竞争实力较弱，给予产业政策支持，把合作社作为实施国家农业支持保护体系的重要方面。符合条件的农民专业合作社可以按照政府有关部门的要求，向项目主管部门提出承担项目申请，经项目主管

部门批准后实施。 (2). 财政扶持《农民专业合作社法》第五十条规定，中央和地方财政应当分别安排资金，支持农民专业合作社开展信息、

培训、农产品质量标准与认证、农业生产基础设施建设、市场营销

和技术推广等服务。目前，我国农民专业合作社经济实力还不强，

自我积累能力较弱，给予专业合作社财政资金扶持，就是直接扶持

农民、扶持农业、扶持农村。 (3). 金融支持《农民专业合作社法》第五十一条规定，国家政策性金融机构和商业性金融机构应当采取多

种形式，为农民专业合作社提供金融服务。具体支持政策由国务院

规定。(4). 税收优惠农民专业合作社作为独立的农村生产经营组织，可以享受国家现有的支持农业发展的税收优惠政策。《农民专业合

作社法》第五十二条规定，农民专业合作社享受

国家规定的对农业生产、加工、流通、服务和其他涉农经济活动相

应的税收优惠。支持农民专业合作社发展的其他税收优惠政策，由

国务院规定予以零税收 .

2、经济环境：随着经济的发展，人们生活水平的不断提高，越来越

重视食品的安全和健康。人们对散养鸡蛋的需求越来越大，散养鸡

蛋在市场上的占有率也随之大幅度的提升。但当前的散养鸡蛋市场

才初步形成，商家鱼龙混杂，散养鸡蛋质量良莠不齐，给消费者的

购买带来了极大的困扰。当下迫切需要树立一支强势品领导市场，

否则消费者将会很快对市场上散养鸡蛋失去信心，不再关注购买。

3、技术环境：我们合作社技术力量雄厚。汇集了大学生高级农技师，

中级农技师并积极与西北农林大学等科研机构联合，攻关开发系列

的新产品新包装。把传统工业与现代科技相结合，努力提高散养鸡

蛋的质量和鸡蛋保鲜期。相较之其他商家收购散户的散养鸡蛋具有

明显的质量和产量保证。

4、社会环境：现在全球都倡导绿色食品，随着人们生活质量的提高，

饮食观念有了新的改变，对食品观念也有了新的变化，越来越重视吃

的天然，吃的健康。因此天然的，绿色的食品已成为餐桌上主流食物。

我社的“蓝关春”牌散养鸡蛋秉承着营养丰富，低脂肪，低胆固醇，

在区域内受到了广大消费者的亲睐。

5、总结

6、市场现状概述：现在鸡蛋市场上主要存在两种竞争 ,即普通鸡蛋和散

养鸡蛋

普通鸡蛋 : 因采用了专门的产蛋鸡种和配合饲料 ,鸡生长期短 ,收益快 , 同时由于技术已经普遍 ,成本也随之降低 .在价格上与散养鸡蛋相比 ,存在着很大的优

势.正是因为配合饲料可能会加入很多化工药物、抗生素和激素，以

促进鸡快速生长、多产蛋以及避免在淘汰之前出现病死的状况，导

致鸡蛋中营养成分降低并含有对人体健康有危害的物质。虽价格较

低，但品质和安全系数也越来越低。

散养鸡蛋 : 经过调查，散养鸡蛋市场缺口很大，就目前的散养鸡蛋市场

而言 ,根本满足不不了广大消费者需求 , 因此，散养鸡蛋的售价虽比普通

鸡蛋高出许多，仍然有越来越的消费者选择购买。尤其是对老人、孕妇

和孩子的健康有极大的帮助。

但是目前散养鸡蛋的市场上鱼龙混杂，品牌杂乱，假冒散养鸡蛋极多，1、很多超市及销售商偷换概念，用白皮的笼养蛋冒充柴鸡蛋，

价格比真正的散养鸡蛋要便宜很多。 2、很多“散养鸡蛋”都是人工添加激素制成，不仅不新鲜，而且还存在安全隐患，滥竽充数坑骗消

费者，打着散养鸡蛋的牌子赚取高额利润。

另外商家的营销手段单一，缺少灵活性。消费者主要在超市购买散

养鸡蛋产品 ,商家最开始还能够诚信经营，由于一些商家利用价格战

扰乱了市场竞争秩序，使散养鸡蛋价格一降再降，而生产成本却不

能缩减，导致很多商家只能降低品质，以次充好来赚取利润，而保

证品质的商家由于没有价格优势受到冷落，无人问津。这样使消费

者买不到真真正正的散养鸡蛋，消费者逐渐对散养鸡蛋失去购买信

心。

在这样的市场中 , 我社“蓝关春”品牌散养鸡蛋应运而生。

综上所述，散养鸡蛋市场可以概括为：消费者苦于买不到品质好的

散养鸡蛋，真正的散养鸡蛋苦于无人慧眼识金的尴尬境地。

（二）内部环境分析

优势：

（1）生态养殖：我们采用林间放养，以草籽虫子为食物，真正做到

了天然无危害。我社拥有独特的荒山生态养殖基地，保证散养鸡蛋全

部来自深山放养。

（2）科学疫检：精心的检测，结合国际通行的“有机食品”标准，从根本上保障产品质量。

（3）产地优势：位于山川秀美而古老的蓝田境内。这里自古以

生产美玉而

【篇二：龙山生态土鸡营销方案】

2009 全国高校市场营销大赛

营销案例

题目：龙山生态土鸡营销方案

参赛学校：安徽经济管理学院

参赛选手：炎黄队（时豪王明）

指导教师：朱华锋副教授

联系方式：

摘要

随着 wto 的深入，中国经济飞速发展，国人的生活水平不断提高，今天的

中国正在向全世界展示她的新内涵，由此人们的健康意识也随着生活水平的不

断提高而改变。

食品安全问题日益成为公众关注的焦点，绿色健康、天然纯正的生态食品

因其稀缺性、不可替代性与其独特的健康价值已日益成为消费者的理性追求目

标，且其潜在的市场价值也将随着整体经济的发展进一步提高，宿州龙山生态

农业发展有限公司本着立足农村、服务农业、致富农民、奉献社会为宗旨，以

生态环保化、新型化和品牌化为目标，积极响应国家号召，发展生态农业。

生态养殖园。产品

原生态、绿色、环保健康无污染。主要以宿州和淮北城区为主要目标区域。以

教师、公务员、医生、经理人等受教育程度较高，对食品安全有较高要求，追

求安全、绿色健康的食品的中高收入人群为目标消费者。并采用送货上门的服

务定位。

与竞争对手比较龙山有着很多优势，主要体现在成本低、离市场距离较近、自然环境好、养殖规模大，劣势就是知名度低、市场份额小，但这不足以形成

威胁，因为龙山养殖厂的饲养管理方面采取精选雏鸡来源、优选喂养饲料、精

选兽药、严格执行技术操作规程、实行无害化处理、严格档案记录的措施。另

外在抵御抵御方面也是面面俱到，采用按时疫苗疫情监测、鸡舍彻底清洗和消

毒、检疫出场、鸡舍巩固、加强小鸡防护和处理好交际关系等措施。有了充分

的措施和前提条件龙山足以在竞争中获得消费者的青睐。

经过一年的努力龙山取得了很好的成绩，企业知名度大大提高。计划在未来时间里在未来的时间将强化饲料和养殖环节监管，保障产品质量安全，加快

企业的规范化、秩序化和产业链条完整化。也会在发展中逐渐扩大规模，争创

安徽省知名品牌。

目

一、目背景及公司

介???????????????????????1

二、定

位????????????????????????????1

（一）品定

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（二）市区域定

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（三）目消者定

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（四）服定

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三、 swot 分

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（一） s-

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（二） w- 劣

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（三） o- 机

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（四） t- 威

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四、养管

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（二）喂养

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（三）精

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（四）格行技操作

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（五）行无害化

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（六）格档案

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五、分与定价策略渠

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售通液分

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差异化价格策

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售政

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六、宣推广策

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（一）品牌理

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（二）宣主

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七、估与抵

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（一）

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（二）抵御措

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八、成本效益分

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（一）成

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（二）效

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九、展前

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十、景

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注

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山生土方案

一、项目背景及公司简介

宿州市龙山生态农业发展有限公司是一家从事本地土鸡养殖及销售

的的农业生态企业。公司坐落在皖北宿州市解集乡桂时村，是我父

亲正在做的一个项目。公司养殖场占地 3000 亩，是以经营土鸡及鸡蛋

为主的生态养殖园。公司成立之初就坚持以人为本、绿色环保养

殖的发展战略，建立健全了一套包括饲养和销售等完整的管理体系，

坚持以质量为生命，以品牌为准绳，制定了生态土鸡生产管理标准等，

时时掌握每群鸡的营养健康状况，保证每只鸡都健康地成长。

养殖场建在山上，地势高燥，通风良好，排水便利，隔离条件好，

易于组织防疫。鸡舍占地24000 平方米，种草面积60 余亩。山上办公室配有电脑、宽带、电话等设备，以便迅速的掌握市场信息。空

气流动快，场区和舍内空气质量符合gb/t18407.3 － 2001 的规定。用水是山泉水，山上有深50 米的井，水源充足，无污染水质符合

ny5027 － 2001 的规定。从村里架电路到养殖场，约600 米长，以方便用电。从山脚到养殖场修有一条约 1 公里的苏石路，宽两米，

交通便利。

二、营销定位

（一）产品定位

原生态、绿色、环保

（二）市场区域定位

选择宿州、淮北市区和县城为主、乡镇为辅。

（三）目标消费者定位

主要是职业为教师、公务员、医生、经理人的中高收入人群。受教

育程度较高，对食品安全有较高要求，追求安全、绿色健康的食品，

同时有着享受型和开放型的生活方式。

（四）服务定位

送货上门的服务

三、 swot 分析

1

【篇三：土鸡蛋创业计划书】

土鸡蛋贸易公司计划书

写在前面的话

一直以来，都想从事一份自己的事业。一直以来都想着如何把我们

农村老家的产品搞到大城市里来，让我们那货真价实的土产品走进城

市人的千家万户。一直在思考着，犹豫着，前不久受到一个上海本地

女人的启发，她说，其实我们外地人在上海打工，基本上没什么前途，也没什么钱图。还不如，把老家的真正意义上的土特产农产品搞到上

海来销售，那样的话自己有了自己的事业，也可以让身边的人一起富

起来。所以又思考了两个多月，终于想到一点头绪。

第一章：事业描述。

随着经济的发展和人们生活水平的提高，人们对绿色食品和自身的健

康越来越重视，因此，很多人不惜出重金寻求绿色健康的农家食品来

食用。我们所要经营的产品是纯正的农产品，主打产品是农家土鸡蛋。我们的主要客户是收入中止的上海家庭和渠道分销商。近几年来土鸡

蛋越来越受到城里人的喜爱和欢迎，其实，尤其是上海人特别喜欢农

家散养的土鸡蛋，因为这才是真正意义上的农家土鸡蛋。土鸡蛋这个

产业处于高速成长之时，很多企业都在向这个方向迈进，都在自吹自

己的产品是农民的产品，是散养的土鸡下的蛋，是绿色的，是健康的，有高营养的，等等。其实现在的超市里所经营的大部分不是散养的土

鸡下的蛋，这对于我们来说正是一个机会。我们打算公司的组成形态

是合资经营，风险共担，利润共享。我们

打算明年 2 月份开业，周一到周日全天候营业，从早上的08 ：00 ——18 ：00 为我们的营业时间。

第二章，产品。

我们的产品是真正的农家散养土鸡蛋。

特色就是农民家里散养的土鸡下的新鲜的土鸡蛋。

第三章：市场。

目标市场，大卖场，大超市，批发商，市区里的便利店等等。市场

对于我们来说是一个全新的市场，我们没有一个客户，这需要我们

自己去开发。

营销方式，对于渠道方面：采用低价走量的策略。对于卖场：采用

中高价慢慢渗透的策略。预算，目前老家的价格基本上成本价在6

元钱一斤左右。而在上海，我看到的超市搞促销的最低价格为7.9 元一斤。最贵的是 1.6 元一个，约 18 元一斤。一般的价格是13 到 15元居多，就算在批发市场，差的土鸡蛋也要9 元钱一斤。利润空间

是有的，不过，前期也相当难做，开发客户要投入很多的时间和金

钱。而在上海著名的菜管家网上销售的芦花鸡蛋，30 个竟然卖到 85元，这是促销价格，平时30 个 90 元，一个将近 3 元。当然，我们的就算作一般的土鸡蛋也在13 元一斤，那么一个也在 1.2元左右。假如一天可以销售 2000 个，那么也就是2600 元的营业额。那么一个月就是 7.8 万元的营业额。这一个月里鸡蛋的成本为 3.6万元，人工费用，四个人算，一个人一个月工资为1500 元，共 0.6万元。房租水电， 0.2 万元，运费 1.5 万元。剩余的是净利润： 7.8 —3.6 —

0.6 —0.2 —1.5=1.9 万元。如果我们是三个人合伙，平均每人每月约

0.63 万元的收入。这个目标相当于每天有一百个人平均每个人买两斤

我们的鸡蛋就 ok 了，假如我们找到十个客户，也就是说平均一个

客户这里每天有十个人来买我们的鸡蛋就 ok 了。当然，我相信以后我们

完全可以找到更多的客户。

第四章，地点。

在曹黄林街上一个二十平方的房子足够了，用来储存和运转。

第五章，竞争。

采购鸡蛋时的竞争者：当地的收鸡蛋的小贩子。面对他们，我们可以用高价来收购的方式，也可以和农户合作的方式，比如，我们可以采用租赁土鸡的方式，和他们建立长期合作，确保他们的鸡蛋卖给我们，用这种方法来确保货源和产量。

上海这边的竞争者：非常多。

最近区域的五大竞争者：老南沟，宇航村，菜管家，农家坊，圣迪乐等。从他们那里我发现，包装很重要，最好是用农民用来包装鸡蛋的小竹篮子。当然这样成本会增加很多，但价格可以相应的提高。我这些看的是在南汇区的市场，南汇区相应的落后一些，如果是在市区，那里的消费水平高，估计土鸡蛋又是另外一个价格了。

下面我来用 swot来分析一下我们的产品：

对于这种情况，我想采用下面的策略。

1，和市区便利店合作。市区有很多便利店，品牌好的有：全家，可的，好的，可德，好德，

联华等等。这些便利店的产品基本上都比大超市里贵百分之二十左右。而且在这里消费的人群基本上有两种，一种是青年白领，一种

是就近住宅的人。这样的小店在上海分布在市区的很多街道，就算

这样的便利店总共找到 20 家，平均一家一天出售 50 个蛋，一天就是1000 个了，再打个折扣，五折好吧，也是 500 个一天嘛。

2，向酒店供货。只要我们保证产品质量的前提下，他们是愿意

与我们合作的。给予采购一

定比例的回扣，我相信是能够进入几家酒店的。一般一个酒店一天至少也要使用 30 个鸡蛋吧，如果找到十家，一天仅仅酒店这个就可以出售 300 个左右。

3，和住宅小区里的物业合作。在物业那里设点，展销。给予物

业一定的好处，在保安门那

里挂一个广告布就差不多了。我们请他们帮忙做渠道，请他们加入

我们，我们只要把货给他们，然后由他们来销售。等于我们是物业

的供应商，物业是业主的供应商，我们只要找物业结算就ok 了。现在，很多中产阶级不愿意跑太远，也没有那个时间和精力，所以如果

能够就近提供优质的鲜蛋而且还是土鸡蛋，我相信仅仅凭借几个小区，我们的量就上来了。现在一些小区的居民都在五千户左右。如果里面

有百分之一的家庭购买我们的产品，那天这个小区一天就至少有 100

个鸡蛋的销量。如果在上海找到十家这样的代理商，那么平均一天就1000 个鸡蛋出售，我们单凭这一项就能盈利。直接面向小区，是我们

以后很长一段时间里的重点工作，只要做好了这一项，利润空间都很

大了。如果这一项工作做好了，以后我们其他的

产品进小区就非常轻松了，我很看好这一个模式。 4，网上销售，可以在淘宝，拍拍，易趣， 58 同城，赶集，甚至是搜房网上发帖子。用以

推广，吸引人气，网上可以把价格订的高一些，但要确保质量。再

根据销量制定一些促销计划，比如达到一定的量，返现金，送礼品，

免运费等等，这个还要再进行周详的预算和策划。

5，在我们信阳本地开拓市场，先确保本地有一定的销量也是我

们开拓外地市场的物质保

证。如果在本地，我们就直接进入超市和商场的开发。这个没有别

的了，在我们那里商业模式不开放也不成熟，小区更是处于起步阶

段，所以只能做超市市场。

6，如果我们能谈几家大超市，也是非常好的，这样就算不挣钱，

至少我们有了广告作用。

和大超市合作，就算在亏损不多的情况下也是可以考虑的。那样的

话，我们就能更好地对外宣称我们的优势和产品质量了。

7，给客户建立档案。像上海这边或者在城市里，有一些高收入的

客户，他们要的是服务和

质量，价格问题倒不是很在在意。比如，张三。在价格和服务的基

础上我们和他谈好价格，谈好服务期限，然后签约。比如，我们和

张三签约是这样的，由我们提供货真价实的土鸡蛋，单个以 1.8 元一个出售给他。服务周期是三个月，其中每个星期他需要我们给他送

14 个，也就相当于每天两个，总计就是180 个。我们约好这个一周

送一次，一次送14 个，这个交通费用由张三自理。如果，我们找到

这样的客户，找到了三十个，那么平均一天就有60 个鸡蛋出售了。

当然，我们不仅可以给他们提供土鸡蛋，其他的农产品，我们也一

样可以提供。那样，很容易做边缘性家产品，精油等等。如果他们

能给我们介绍客户，我们再给他一定的奖品和优惠，我相信这样的

模式也比较容易做起来。

第六章，管理。

公司日常管理章程，这一项有待于我和合作伙伴一起制定。因为里

面要牵涉到一些利益的分配问题，所以暂时先不列入这个计划的范

围之内。

第七章：人事。

现在、半年内、基本上四个人就够了。

上海一到两个人跑市场，市场跑开了这里一个人处理配送和收货发

货问题，另一个人继续开发并维护渠道。

河南一到两个，一个人采购鸡蛋和接单，和发货。一个人开发本地

市场，同时寻找合作伙伴，以确保我们日益发展的业务和销路的货

源。

如果发展的迅速，一年后就要增加到八个人。我们要考虑需的是要

引进计算机专业技人才、以备以后数据库的开发的应用。

同样，和初期的四个人是一样的，他们四个人的工作职责不变。新

来的三四个人，一个做好统计和分拣工作，一个做好数据库的建立

和维护，一个帮忙采购，一个帮忙开拓上海市场。当然这个还要看

公司的发展情况。

第八章：财务需求与运用。

初步打算融资十万，当然实在找不到足够多的资金，至少也要六万

元。其中要有三万元的流动资金。其中至少要准备两万元的采购资金，一万元的备用资金，一到两万元的市场开拓经费，还有一万元的管理

费用。这是最少的要求了。

第九章：风险。

风险是不可避免的，比如鸡蛋没有销路，这个一定是我们前期市场

开拓没有做到位，但这个也不是不可以解决，而且也是不可避免的，

任何一个企业在刚开始起步的时候都面临同样的问题，只有把功夫做

到家了，这个问题就自然而然的解决了。

找到了渠道而收购的鸡蛋质量不好，这个问题一定优会存在，产品

质量问题也是一个普通存在的问题，这就要求我们要采购的时候宁

可多花几个钱，也一定要搞到好产品，一些鸡蛋常识我们还是要掌

握的。平时在收购的时候多注意一下，回去再分类分拣的时候认真

一些也可以减少产品质量问题。

不能及时的发货，不能准确的配送，这个就和我们的合伙方有关系

了，物流公司我们要搞好关系，同时也要紧盯他们。要经常催他们，

一定要和他们签订好合同，万一出了问题以合同约定为准。客户的退单，这个也要和客户签订好合同，一切按合同文本上来。一些条款什

么的，还有待于我们去探讨。其他等等风险。

第十章：成长与发展。

下一步要怎么样，三年后如何，五年后又将如何？

现在土鸡蛋的进入者越来越多，大家都看好这个市场和需求，那么如何在竞争中走出自己的一片天一条路，这个很重要。不仅要有好的创意，更要有不怕失败的勇气和勇往直前的决心，还有有踏踏实实的行动。

我想，我们必须打造一个全新的品牌，让我们的品牌定家喻户晓，成为人们信赖和受欢迎的品牌。对于我们来说，资金问题根本就不是问题，我们应该想清楚的是万一有很多人来支持我们，来给我们融资，我们如何把这一份事业经营好，可持续的发展下去，我想这个问题才是重要的，所以，我个人认为把我们的思路理清楚方向制定好然后实实在在地去执行每一个细节是我们走向下一个战略的保证。

遗漏和不足是再所难免的，也希望大家多多提供富贵的意见和建议。最后，预祝我们的事业早日走上轨道。