万达模式实训

万达模式实训

一、生产运作系统模型图：

输出：

输入：

转换过程：

万达模式的优点以及不足：

第一个就是合理规划招商的业态。王健林表示，万达广场有一个特点，就是次主力店和主力店的比重比较大，一般都占50%以上，百货、电影城、超市、卡拉OK、电子游戏等等，餐饮类的比重也比较大。而且在这些主力店当中，万达广场在招商方面也特别注重一个问题，就是非零售比重。“我们任何一个广场都强调非零售比重要占50%以上，这就是业态的合理搭配，电影、唱歌、餐厅，尤其是餐饮业给付的租金比较低，文化、体育、健身，像游泳等这些都是租金比较低的。”事实上，有些购物中心的招商部门、商业运营部门“就不懂这个道理”，大量的业态同质化都是服装类、珠宝类，这些同质化很高，这样就不能体现一站式服务特点。虽然一开始给的租金高，但是可能2--3年才能火，即使招商进来以后，成长性也比较低。“我们也是在多年的调整当中发现了这个秘密，所以我们现在一般的一开始规划招商的时候，放的比较多的是非零售比重，现在强调的是文化、娱乐、餐饮。”第二方面，王健林表示，万达的商业运营当中非常强调让商家赚钱，“我们当时提出一个口号，取消利润考核指标，只考核三项，我提出了三句话，商业管理公司就是安全、服务、品质。”第三点，王健林强调，就是要不断地提升和调整，再好的企业，再好的规划，再好的招商业态，在中国十几亿人的国度，区域文化差异这么大的地方，是不可能做到百战百胜的，要想持续反应，就是要有吃苦耐劳的的精神，要不断对开业的店进行调整。“我们有两个店，比如说苏州店、沈阳店也出现过业态问题，一个月走几家，但是总是在调商家，之后不断地研究、调整，这个调整可能给出一些成本，有一些租赁到期，要劝出，可能就要损失一些租金等等，”王健林告诉大家，“大概半年多以后，最终商铺和周边客户群对路了，对路以后，这几个店

就走出来了。”他表示，这个和搞住宅地产确实不一样，只要拿到地，价格合适走出去就可以了，这个不但要建，建成以后还要花很长的时间管，但是它的好处有两个方面，一个是长期稳定的现金流，第二，还可以获得资产价值升值的好处。最后，王健林表示，要做商业地产，一定要好好研究运营管理，把运营管理真正看成核心竞争力，这个企业才可以在这个行业成功。很多公司进入商业地产，宣布做商业地产的目的是更好地卖住宅，“这种心态和打算十之八九也不能成功。”

万达模式的不足会带来什么样的问题：

万达的运营模式可否复制到其他行业？

我们的回答：陈建明：在中国这么大的市场当中，回顾过去八年多的发展，万达在区域购物中心当中，无论是从覆盖的城市的规模，还有项目的数量，乃至于覆盖城市的广泛程度，全国东南西北中，任何地方几乎都有它的足迹，它的这种广泛的实践积累出的经验，客观的从市场的角度来评估，对于区域购物中心项目值得充分的借鉴。对于社会购物中心和一些更大型的超区域的郊区购物中心，大家可以借鉴但是需要结合市场结合产品来做进一步的修正和优化。