销售总监竞聘演讲稿

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销售总监竞聘演讲稿

大家好，我叫沈XX，这是我的竞聘报告，今年上半年我在东三区负责XX区的销售工作，下半年在业务支持部担任销售总监一职。

这是我的简历，在我来国药就职前的3年里在3家公司担任销售的工作，2家合资企业1家民企。

我下半年的工作是业务支持部作为供应商的客服人员。

我对我的岗位认知是这样的，上层希望我能做到的是“完的成任务”“搞的定下级”，我认为这是一个结果。

作为一个总监应该做到，顺应企业的决策利于市场趋势，我们还没有做到主宰市场的能力，虽然政策的倾向让我们有寡头垄断的红利。每一个不符合市场规则的行为都会慢慢丧失我们公司所拥有的优势，回头看“调价补差到位后再补”“每笔退货采购签字”“采购毛利必须高于6个点”是不是符合市场的规则。

作为一个管理者，模范作用远远比奖惩指挥有价值的多，我们把上级称之为领导，带领和指导，是不是也是这个意思呢？所谓示范，我必须在专业知识上、职业素养上、为人道德上、工作习惯上有优秀的品质才能感染团队的每一个人。

基层应该有什么样的意识，作为企业的一份子，我们只是分工不同而已，相信我是企业的主人，我就是，担当起每一个岗位的职责。充

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分理解国企的正向意义，实现自己对职业想象的最终结果，享受工作的快乐。所以践行很重要，在这里我说得再好也没用，用毛主席的话说就是端起碗可以吃肉，放下碗可以骂人。正如今年我看到一些有价值的同事正在离职，我觉得让员工快乐工作不应该是竞聘时的口号。用这三个过程来完成前面所述的结果，这是我对总监这个岗位的认知。

岗位优势，在我来之前，朋友劝我，岗位优势就是夸自己，拼命夸自己。我说好，我知道了。请大家听一下我拼命夸自己。我来这里上班已经第八年半了，第四年的时候我结婚了，第五年的时候我生了第一个女儿，第七年的时候我生下了第二个女儿。是这里提供了我生活的所有资源，除了老婆不是单位里的同事。我有我的职业理想，这里也有言论自由的充分空间。所以没有我不忠诚的道理。

米卢经常带着英语态度的那个帽子，能力不足可以轻易地发现以进行培养，态度有问题可能是长期的，所以态度的重要性高于能力，所以中国男足之后态度一直都不好。

学习很重要，学习也是一种态度，在作为客服专员的半年里，我以外资商务的ppt为学习对象，通入到了这次的竞聘ppt中。

对于销售总监的展望，我认为，整个销售的产生是这个企业的各个部门的功劳，正如一盘棋，团结与协助才能克敌制胜，分工之后完成合作，而不是松散的架构，销售为采购提供市场信息，形成资源获得上家客户支持，采购为销售提供品种资源，甚至是垄断资源，坐享收获。并且还有物流、财务方面的支持，这才是一盘很大的棋。

---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 这是一部飞机，我们有政策的支持，有固有资源的支持，但是需要两个轮子的滑翔才能起飞，一个是法，就是规则，第二个是信，对外界的信誉，对员工的信誉，这是职位展望的最高理想。

大家好，我是参加东区区域经理的竞聘者XX，这是我的竞聘演讲报告。

我将分以下的5方面来介绍自己，我是01年参加工作的，最高学历本科，05年加入了我司，06年起负责XX地区的销售工作。

我司在XX地区的占有份额已达到30%。得益于XX市药品招投标制度后，XX区的药品使用与我司的匹配程度较高。并且区域账款资金情况不佳，造成竞争对手热情程度不高也是有很大的原因的。但目前业务快速增长期的度过，现在的业务增长水平基本等同于市场的自然增长水平。

fcyy，在基建等问题的影响下，仍增长很多。

在岗位认知上，完成指标和团队建设都是必谈的话题，的确这两个问题很重要，我想主要谈接下来的三个内容，因为我觉得更重要。正如我们的销售都是在一定规则下的以市场为核心的工作，市场化是竞争，是淘汰。而之前是什么，是公平是过剩，我认为好比今天的竞聘，也是以公平为前提，以过剩为条件的，这也是我一定要来参加的理由，即使我身上的有些特点是不符合经理的特质的。追求公平不仅是基层销售员的迫切需求，也是管理者责无旁贷的工作内容。谁阻挡gy的

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公平谁就是gy的罪人。

那我谈第二个观点，促进企业运作的合理化，总监竞聘的时候，我问一总监，怎么看我们内部事务对我们工作精力的耗费，总监说，我花了50%的精力和时间在内部的沟通协调，问我是否满意，我当时的回答是，我不满意但我拿你也没有办法，大家都笑了，是不是一句玩笑话，一个应该以经济利益为中心，以客户服务为核心的销售公司竟然一半精力在弄内部协调，我想我的幽默很灰色。

最后是对人的观点，归属感，我们都会把团队建设作为很重要的内容在谈，但是具体化又特别的抽象和困难。我不谈团队建设，谈归属感，我的上层能给我带来什么，我的职业规划的方案，我的工作负荷量，我的劳动付出是否得到客观评价，我学习进步的榜样，重视每个人的观点，在受尊重的环境下把工作的每一分钟变成快乐，这需要的不仅是技术更是艺术，而给我们企业的是每个人的忠诚，责任担当。在岗位优势上，我想说，我坚定地追求我心中对正义的信仰，人生就是一场测试，最后终将有一个分数，今天也会有一个分数一样。

业务能力和技术技能上，依据区域客户特点协助厂家，如sy，snf，aslk等还为公司引进多个产品，为自己区域的销售赢得了增长，为公司也赢得了品牌和口碑。

不论一个企业有多大，他终须要适应环境的改变，也不论年龄和职位有多高，每个职业人都需要不断地学习沉淀和积累。

我们企业拥有着无以伦比的先天优势，不论销售员还是管理者我们都不是一个人在战斗。我们不是谁的兵，我们都是协作者，我们追求

---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 的是快乐的工作。

尊敬的各位领导、同志们：

大家好。

天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物。

我叫***，现任*****。从事**工作多年来，历经办公室、计划、会计等科室，担任过副科长、科长和副*长等职务，目前，主管办公室和会计部工作。今天我竞聘的岗位是**。我竞聘的主要优势体现在以下五个方面：

一、良好的道德素质。从业多年来，我一直严格遵从着职业道德操守，敬业爱岗，信守承诺，勤奋工作，乐于奉献，认真做好份内的事，积极配合好份外的工作，能够尊重领导，听从指挥，谨慎谦虚，与人为善，做到不给自己找麻烦，不给领导添麻烦。

二、与时俱进的进取精神。能够跟随时代的步伐，踏着时代的节奏，做到不懈怠、不掉队。努力把握时代脉搏，保持清醒的头脑，不做糊涂事，不当糊涂人。时刻抱有一颗年轻的心，让思想舞动，让精神飞扬。

三、历经磨练的实践经验。通过多年的工作，积累了较为丰富的实践经验，使我具有较强的业务操作技能和较高的基层管理水平，能够站在较高的角度来认识问题、分析问题、处理问题和解决问题，能够抓住工作中的难点和热点，打开工作局面，创造性地开展工作，使工

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作有创新、有亮点。

四、积极认真的工作作风。平时我一贯注重加强事业心和责任感的培养，在工作中，总能冲锋在前，主动承担最困难的事情，并认真地加以完成，从不推三宕四、避重就轻。对于工作中的难点和疑点，能够通过调查研究加以解决，不推诿问题，不上交矛盾。

五、密切协作的团队意识。第一，我十分注重和加强内部工作对外部工作的服务作用，围绕**的中心工作和重点工作（如**工作）提供最大的人力、财力支持，不搞画地为牢，不搞各自为战，不搞各自为政。第二，对于自己主管的工作，能够广泛地征求意见，认真听取职工的建议，坚持大家的事情大家办，不搞独断专行、唯我独尊。第三，注重维护支部书记在全行的中心地位，做好助手、当好参谋，努力打造一个更加和谐、不断进取的***。

中国梦是中国人的梦。今天，我们都怀揣着梦想，站在这里，踏上一个新的起点，迎接新的挑战，也将担负新的使命。如果我能够在**的岗位上继续工作，我将一如既往，努力做好以下几个方面：

一、坚持廉洁从政，做好自律从严。认真贯彻落实中央关于改进工作作风、密切联系群众的八项规定，坚决抵制各种不良倾向和不正之风，踏实、认真地干好本职工作。根据上级党委的工作部署，结合实际，拓宽思路，求实创新，力争各项工作有质量，有特色，有亮点。

二、坚持学习，前进而永不停步。通过各种形式的学习，特别是自我学习，不断提高自己的政治思想水平、业务水平和管理水平，紧紧跟随时代前进的步伐，与时俱进，永不掉队。

---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 三、坚持团结，维护班子的和谐统一。当好参谋和助手，服务领导决策，主动为上级分忧排难，与**沟通协调，不断提高班子的向心力和凝聚力。

四、坚持与人为善，始终保持谦虚谨慎的作风。在工作中，严于律己，宽以待人，团结**同志和自己一道工作，发扬民主作风，认真倾听职工的意见，努力营造出一个宽松、和谐、愉快的工作氛围。

人生的道路充满着挑战，同时也会得到很多地眷顾。不管今天的竞聘结果如何，我都感谢各位领导和同志们多年来对我的关怀、照顾和帮助，感谢你们，我将铭记这些。

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