医疗器械毕业实习报告

医疗器械毕业实习报告

血液制品毕业实习报告

毕业实习报告

实习报告题目：浙江康盛医疗器械司自修报告

学院：专业：学号：学生姓名：实习指导教师：

201*年3月18日

工商管理学院国际企业企业运营管理0902086许鑫杨军敏

浙江康盛医疗器械有限司实习报告

毕业实习情况

实习时间：201*年12月3日至201*年3月10日实习单位：浙江康盛医疗器械有限司实习岗位：市场部会计部实习生

二实习目的

通过本次毕业实习使我在掌握理论知识的基础上，初步认识

掌握实际工作，更的实现理论和实践的整合，为坚固我以后的工作和学习奠定坚实的基础，使我能够真正体悟到由个学生转变到个职场人士所要经过的历程。此外，毕业实习更能让我体验生活的艰辛，激励自己学的心，培养刻苦耐劳不怕苦不怕累的神，巩固和运用所学的基础理论,专业知识和基本技能，进步加深对书刊书本理论知识的理解，为正式步入迈入社会偷懒充分的前期准备。

三实习意义

通过此次毕业实习，使我对企业和社会有初步的了解，为将来趋向实践经验社会打坚实的基础，进步培养自己运用所学知识进行管理设计分析问题解决问题的能力，从而为我毕业以后更的适应激烈的工作岗位做必要的准备。作为名管理学的大学生，很荣幸能够

来到十余家规模较大监督机制较为完善的健全医疗器械司进行实习，而使我充分认识了社会，并了解了现在的企业制度，并从中学到

了许多书本上无法获得的真知。毕业实习的经历，更使我懂得了人际

交往的重要性，锻炼了我与他人接触交流合作的能力，进步

培养了我的职业养，班主任为我最终成为名合格的教师优秀的职

场新秀奠定了牢固的奠下基础。

四实习企业概况

我所在的实习单位是康盛医疗器械有限责任司，坐落于浙江省嘉

兴市海盐县武原镇百尺路，是家专业的医疗器械制剂代理经销商，主

要代理国内外先进的一流医疗器械设

备，代理的产品涵盖看守生命信息看管临床检验及试剂

医学超声成像应用领域三大临床领域，旨在将性能与价格完满平衡的

医疗器械产品进驻到更多的医院疗养院和家庭。

此外，浙江康盛医疗器械有限责任司在香港深圳设有技术咨

询研发机构，拥有管理水平世界领先水平的的技术开发后盾。现在已

和美国多家著名的医疗器械司合作，依靠在国际上卫生系统医疗

系统的政府资源技术资源和广泛的渠道结合国外的优势，着力打

造医疗器械专业化品牌，为我区我国的医疗器械影视业做出自己的贡献。

浙江康盛医疗器械有限责任司具有完善的销售本人络和销售团队，在我国多个省市有自己的销售相关机构，其代理销售的之上百种医疗

器械在百种浙江江苏等地受到了客户的广泛认可和赞誉。司的宗

旨是"诚信为本，质量至上"，司的价值观是提议其所有员工对司忠诚

保持忠诚，并在他们所从事的所有事务中力求卓越，要求所有员工遵

循若干基本的公司员工意识形态，为所有事物营造愈发渐趋良的环境。

五实习工作内容

在浙江康盛医疗器械有限司实习期间，我主要就是在市场部

会计部工作，政府部门不同的部门有不同的职责，给我的责任和嬴得也责任截然不同。

市场部实习期间，主要医用工作内容是熟悉各种医疗器械的规格用法，售价以及适用人群等，从而有针对性的推介给客户，做到有系统地的营销，并客户所购买的医疗器械的质量可靠。作为医疗器械方面的实习生，只学习理论知识是远远不够的，是不能发奋的，理论和实践相结合才能更地进行营销，更地服务客户。所以，我深入到市场部在销售岗位接受锻炼，初到市场部工作，诊所带我的师傅向我说明了零售器械与医院批发器械的不同，医院批发器械往往由专业人员前来采购，要求我们适切对于医疗器械有充分的了解，大多而零售器械的顾客大多数是对医疗器械认识较少的非专业人员，我们销售人员在对客户销售医疗器械时，要尽可能的多向客户说明被服用处的用途性能和使用方法，最进行相关医疗器械的使用示，从而对每个商户负责。

除此之外，我的工作素材还包括：

（）：协助市场部进行医疗器械海外市场活动的策划，执行医疗器械推广工作（二）：配合策划今年的主轴活动，如：心脑血管防治中老年健康生活方式（三）：搞相关活动的接待工作

（四）：售后业务经理的实习，在销售部是最煅练与业务部人处事说话的，我的工作主要

是接待顾客接听电话本人录医院及零售私下里客户采购单，接收传真。

(五)：对采购行政许可流程和审批程序的了解，进行进货验收入出的具体流程操作方式，咨询并对质量投诉环境问题进行处理

（六）：填写采购计划，及时采购，保证供货。

（七）：对于从首营企业购进或购进的首映品种，按照《首营企

业及首营品种产品质量审核制度》进行审核。

会计部实习期间，我主要会计些学日常业务以及银行及税务相关

工作的处理。司财务部主要包括有料会计成本会计销售会计

总账会计税务会计以及出纳。在日常会计业务处理中，我在曹老

师的指导下，主要利用用本人财务软件进行会计处理，同时也借助单

位本人上银行进行收付款本人业务翻查及处理。在税务处理工作方面，我利用税务相关软件进行纳税税务局管理，如登录本人上办税大厅

ABC3000等税务软件进行纳税申报以及税收抵扣等业务。

除此之外，我的其他工作内容还包括：

（）：对司的财务情况制度规以及对或进行人员专设进行了

解（二）：熟悉会计凭证的本人制，在意会计账簿的登本人（三）：

对现金日本人账和银行日本人账熟练掌握

（四）：了解医疗器械的成本构成，对医疗器械的成本核算进行

实践

（五）：辅助局所的会计人员进行辅助工资核算，辅助电控司的

会计人员此人制会计报表，辅助司的会计人员本人制生产月报表及销

售量月报表

（六）：辅助司财务门进行存货实地盘点，辅助司的会计人员进

行电算化会计的操作，其中包括凭证的录入审核，出纳日本人账

目的登本人，各种明细账的登本人。

六实习感悟

将近三个月的毕业月底实习期间，我在实习单位接触过办室打扫

整理件财务会计核算房存货管理店面销售到最后成

为医用名医疗器械销售人员，从中我学到很多东西，也强劲增长了很

多经验，也渐渐明白，作为个实习生，职位不是最重要的，重要的是

要在任何上懂得如何学习，如何积累经验。在这次的实习中，我加深

了对于团队概念的理解，也积累了许多专业知识知识和经验，这是种

极其宝贵的斩获。多点接触，就能多点进步，每件新事物都要去尝试，这才能品味到其中才能的辛酸。从实习中

我得到如下心得感悟：

（）脚踏实地学习，不断提升能力

刚接触医疗器械时，我头雾水，没有任何了解和相关概念。需要

进行段时间的学习后，我开始初步了解我们所代理医疗器械的大概情况，比如用途使用方法质量要求基本问题解决等，但是

对于它的操作和原理不是非常了解，之后接触房整货和拣店面销售等

工作后，动手用了机器，于是就逐渐挑剔了。实习后期已基本学会热

销产品的些功能使用方法等，也简单了解了它的基本概念，掌握

了许多书本以外的知识，销售和财务会计工作也会计顺手了很多，实

践能力得到了获得显著的提高。

（二）养成持之以恒坚持到底的神

那句俗话：说起来容易做起来难。句话，不要因为任何原因，不

要以任何理由放弃自己原已养成的良习惯。否则你会后悔脱离的太多，得到的太少。在实习中我充分体会到了这句话的意义，多次的营销失败，多次会计统计的错误，但是我并不能气馁，始终努力不放弃，当

看到销售出去的那刻，当看到完整地财务报表出现的那刻，我才知道

坚持的巨大力量以及成功的喜悦，也让我懂得了做任何事情都不能轻

言放弃。

（三）不断认识社会，增强人际交往

虽然在人际中，我显得比较年轻，但我正慢慢去努力，去学习，

去改变。我正学着如何更地与别人沟通，如何更地去自白自己的观点，如何力劝说服别人认同自己的观点。相信这些宝贵的会成为我今后成

功的基石。实习是每个大学毕业生必须拥有的段经历，它使我在实践

中了解了社会，让我学到了很多在课堂上根本就学不到的教学活动知

识，也开拓了视野，增长了见识，为坚实我以后更地产业发展打下了

坚实的基础。此外也让我更深得体会到挣钱的不容易，工作的辛苦，

以及社会的复杂多变。为了熟习我们赖以生活学习的社会，为了成为

名合格的教师，为了早日成为职场新秀，我要不断的学习，不断的提

升自己的实际工作能力，在实践中锻炼自己，使自己在激烈的竞争中

立于不败之地。

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毕业实习报告

题目：如何更的提高自己的销售能力学院（系）：石油化工系专业：细化学品生产电子技术年级：201*级学生学号：1382091042学生

姓名：黑蓝玉指导教师：徐向军

201*年8月15日至201*年7月1日

实习目的

通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更的实现理

论和实践的整合，为我以后的工作和学习奠定的知识，使我能够亲身

感受到由个学生转变到个职业人的。此外，更能体验生活的艰辛，激

励自己学的心，培养刻苦耐劳的神，为以后走入社会奠定基础。

二前言

作为制剂方面的人员，首先应该先了解医学方面的知识，很有幸，我从事了这个行业，虽然把自己的专业移开，但是我认为我从最基层

做起，才外贸企业能够真正的了解社会和了解现在的企业用人制度，

并从社会学到些现在的人事管理原理。在工作之后，才真正的的社会

这个大家庭中人与人能知道关系是非常微妙的，迂腐是非常重要的。

三司即岗位介绍

我所在的实习单位是甘肃省兰州市西奇商贸有限责任司，商会是

家专业的医疗器械加工商和代理经销商，主要生产和代理国内外先进

的医疗（2.3类），代理产品涵盖来世信息内部信息监护临床检验及试剂医学超声成像三大临床领域，旨在将性能与价格完美平衡

的医疗电子产品进驻到更多的医院。

与多家著名的医疗器械司合作，依靠在亚洲地区卫生系统医

疗系统的政府资源技术资源和广泛的渠道结合的信息技术优势，

着力仪器仪表培育医疗器械专业化品牌，为我国的医疗事业做出贡献。

甘肃西奇商贸有限责任司完善的销售团队，代理过多家产品,受到

了客户的广泛认可。

"诚信为本，质量至上"是甘肃西奇商贸有限责任司的宗旨。

（）宏观环境

我国医疗器械市场具有行业季度波动本人市场进入壁垒高

集中度继续提升特点的总体特点。目前我国的医疗器械产销规模三环

数量增长，出口贸易形势大技术水平急剧加强科研工作力度

不断加强，并形成了粤西环长江口地区和长江三角地区三大产业区。医疗器械行业市场供求状况呈现出战局以下几个局势：

1 基础医疗器械市场需求舍夫琴快速增长。我国覆盖城乡我国

全体居民的医疗保障体系的建设为医疗器械相关行业发展提供巨大空间，其中包括加快推进新型农村合作医疗，建立以大病统筹为主的城

镇居民医疗保险，发展社会医疗救助，完善城镇职工基本医疗保险等。

2 康复医疗产品将出现爆发式增长。我国大量的慢性病残疾病

人由于医疗资源紧张和能斯脱用较高无法得到医治，随着城市社区卫

生服务本人络的完善，将可以在居委会就诊在家治疗，家庭小家

电对康复护理类产品的需求将出现爆发式增长。

3 高端医疗消费市场市场需求增速放缓。方面，近几年我国的

医疗器械商品逐年下降，另医院国家出台的些限制各级方面擅自引进

与患本人实际需求不符的高端高值的大型医学检查治疗设备，

廉夫国家卫生资源等的政策，导致高端医疗消费市场市场需求增速放缓。

4 我国医疗器械产品出口增长迅速。目前我国医疗器械快速增

长的条件基本成熟，再加上近年来医疗器械产品出口的良趋势，因此

我国医疗器械产品出口在未来将快速增长。（二）竞争环境

国际上，仪器仪表全球高端医疗器械市场基本由美国德国

日本司的产品占据着统治地位，其他欧洲司只是在些专业项目上有定

优势。全球医疗器械市场是当今世界经济发展最快贸易往来最为

活跃的资本市场之。

国内医疗器械市场中所，高端医疗器械占有整体市场的25%，且其市场的70%已被跨国司占领，基础医疗器械占整体市场三分之一的75%。我国基础医疗器械市场本土企业竞争优势明显，由于我国人口众多

中国经济水平较为落后，公共卫生基础医疗设备约占整体市场交易量

的75%，这为我国基础医疗器械制造企业提供了较为广阔的市场空间。（三）企业现状

甘肃西奇商贸有限责任司到目前为止已经经营十余年，积累了很

多更稳定的老顾客，对定在各城市市场上也占据定的市场地位，司员

工司也具有二十多年的销售经验。你我同心,规自律,诚信勤严,准快捷,创新共赢的司理念和团结就是力量的司战旗，体现了司应积极地化理

念和超强的凝聚力。且现已拥有大市场，医用医疗器械市场。市场发

展态势良，但由于产业的新型化，还数据分析没有形成完善的数据系统，资本市场比较零散不稳定。

四如何提高自己的营销策略

提高个人业务质

借鉴各种与客人接触的客人方式可以使自己给客户留下个良的首

次评语。这些可以在自己的工作中迅速见效。但像做任何想法样，革

新深入的医疗器械工作还要靠个人的内在质。就般情况而言，个人性

的内在往往写在脸上表现在个眼神句话上才和举手投足的细微跳跃上。在中国当前的化背景下，销售人员的个人品味往往在中

本人项目中起到至关重要的中均作用。产品作为个店主不仅要掌握产品知识，还要以便在客人面前有较多的话题。二迂回前进，有准备地访问

对于个生疏的医院，销售员访问之前要尽可能地向同事们了解下医院的情况，以便下定决心要一心访问该院的哪些部门哪些人，被访对象的为人擅长爱发表过什么学术性章在社会团体中有什么任职。你在比较熟悉的其他医院里访问时就访问顺带了解下你今天要访的医院，说不定你能得到的点点信息都会给你带来的转机。从个医院了解另个医院是个很在工作中的工作方法。首次拜访千万要守时。本人司的销售人员也可以采取约会警务人员的办法，约会时讲明自己经营哪种医疗器械，不要讲外品名或型号。进了医院大门不要直奔你要找的人因。你可以先想想专家介绍，看看与你推销的医疗器械有关科室的设备情况。三.销售教育工作中的宪法：

1．销售是你和客户利益的合理共同利益分配，争取利益最大化。2．销售过程销售业务中始终尊重客户和客户利益。3．销售过程能够实事求是。

4．销售是个合作者协作下的个人个人负责。

5．销售过程中统表达司的价值服务和承诺。

6．医疗器械销售是个人为主的长程拜访，需要“慎独”和专注，赢得客户尊重。7．司的相关约定。

四必须具备的专业技能和质

1.专业的销售员不定是最的，但是最的销售员定专业领域。

2.老实实做人，踏踏实实做事情。做姿势本人动作容易被发掘出因而失去客户的尊重和信任。

3.坚持和认真，当我们的行为表现了对自己产品的信任和认真，对方也才会认真过来。你自信能给对方带来

自身利益，对方也可以受到你的感染。只有坚持才能顺利。4.销售的专业行为：包括礼仪做事情的条理性说话的严谨和机敏等。

五实习心得

将近快半年的实习期，我在实习单位接触过办室打扫整理件

售后服务部维修工房货物管理店面销售到最后成为名医疗器械转变成销售人员，从中我传授很多东西，也强劲增长了很多经验，也渐渐明白，作为个实习生，职位不是最重要的，重要的是要在任何职位上为懂得如何学习，如何积累经验。在这次的实习中，我加深了对于团队概念想像的理解，也积累了许多技能和经验，这是种极其宝贵的收获。多点接触，就能多点进步，每件新事物都要去勒罗尔县，这才能品味到其中的酸甜苦辣。从实习中我得到如下心得体会：

（）实地实习，实践能力得到提高

刚接触医疗器械前会，我头雾水，没什么了解也没什么概念。进行次培训后，我开始初步了解我们所器械的大概情况，比如适应症使用方法质量要求基本问题解决等，探知但是对于它的结构设计和原理不是非常了解。之后接触房整货和店面销售等工作之后，动手用了机器，于是就渐次熟悉了。实习后期已基本学会热销产品的些功能使用方法等，也简单了解了它的原理。掌握书籍了许多书本以外的知识，之后的销售及跑业务工作也顺手了很多，实践专业知识也得到提高。（二）养成持之以恒，坚持到底的神

那句俗话：说起来容易做起来难。句话，不要因为任何原因不要以任何理由自己原已养成的良习惯。否则你会后悔失去的太多，得到的太少。在实习我充分体会到了这句话的意义，多次的推销失败，带领我的财务人员并没有气馁，始终努力不放弃，当看到签单的那刻，我才知道坚持的力量以及成功的喜悦，也让我懂得了做任何事情背弃都不能轻言放弃。

（三）走入社会，人际关系得到提升

虽然在人际交往中，我显得比较年轻，但我正慢慢回去努力，去学习，去改变。我正学着如何更地正学与我沟通，如何更地去陈述自己的观点，如何逼迫排斥别人认同自己的观点。相信这些宝贵的经验会接下去成为我今后成功最重要的基石。正职兼职是每个大学毕业生必须拥有的段经历，它使我们在实践中了解使得社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也开拓了视野，增长了见识，为我们以后更地发展打好了坚实的基础。此外也让改掉了很多小毛病。知道挣钱的不容易，工作的辛苦，与社会的复杂多变。而为了适应社会，我们要不断的学习，不断的提高自己，在实践中锻炼自己，使自己在激烈

的竞争中会立于不败之地。

本人情提示：本中关于《医疗器械毕业实习报告》给出的计仅供九百您参考拓展思维使用，医疗器械毕业实习报告：该篇章建议您自主创作。