考虑零售服务的双渠道闭环供应链契约协调研究
供应链契约发展
供应链契约 论文 题目: 供应链契约的发展与研究 专业: 物流管理 班级:_ ___________ 姓名: _____________ 学号：___________ 2014/5/2 Content abstract: this article summarizes the origin of the supply chain contract, analysis, summed up the current several kinds of main types of supply chain contract and their research status, and supply chain contract under the asymmetric information environment are discussed, on this basis, points out the shortage of the existing research, the article finally analyzes the developing trend of supply chain contract research further. Keywords:supply chain contract, asymmetric information, e-commerce, complex networks 内容摘要：本文总结了供应链契约的起源，分析、归纳了当前几种主要的供应链契约类型以及他们的研究现状，并对信息不对称环境下的供应链契约进行探讨，在此基础上指出现有研究的不足，文章最后分析了供应链契约研究的进一步发展趋势。 关键词：供应链契约信息不对称电子商务复杂网络 一、供应链契约研究的起源 供应链契约的本质是一种协调机制，供应链契约通过改变供应链的协调结构，而使供应链达到协调运作状态。契约主要适用于经济和法律领域，供应链契约则是经济学契约理论在供应链中的一种运用，其研究主要源于多阶段库存理论。自从早期有人提出供应链契约理论之后，有众多学者对供应链契约做了一般研究，通过对供应链契约的研究情况进行回顾，本文总结出供应链契约包含的条款主要有以下几个方面：决策权的分配、最小购买量、柔性策略、退货或返还政策、分配原则、定价、期权等。 二、供应链契约的分类
供应链契约协调优化及其计算实验
供应链契约协调优化及其计算实验 在采用契约对供应链进行协调与优化的过程中存在复杂性,可能会涌现一些难以把握的复杂系统行为,使得制定有效的契约协调方案变得困难。这要求研究者和管理者必须改变观念、转变思路,更多地关注多主体行为以及他们之间的交互产生的复杂性。计算实验方法在研究社会、经济等复杂系统时已展现出其强大的优势,将计算实验方法应用于社会科学各个领域的研究将具有开创性的意义。供应链系统作为一类典型的复杂社会经济系统,其复杂性特性对其研究方法提出了一定的要求,而计算实验方法则可以较好的解决这一问题。 本文主要采用计算实验和定性定量方法重点研究了供应链契约协调与优化的问题,主要结论有：(1)供应链采用契约进行协调与优化的问题是一个由人参与并主导的要素众多、关系层次错综复杂、目标功能多样的社会经济复杂系统问题,问题的认识与解决应该考虑系统管理和复杂性管理的思想与方法。(2)针对供应链质量管理中所面临的群体激励问题,将制造商对零部件的基本质量要求作为供应商的约束机制,将收益共享契约作为质量改进的激励机制,设计了批发价契约与收益共享契约相结合的菜单式合同。分析出制造商通过设置合理的报酬结构能够实现其收益与零部件质量的“双赢”；在此基础上,将公平偏好引入到多阶段群体激励中,研究了公平偏好对激励效果的影响。研究表明：不考虑公平偏好情况下能够取得较好激励效果的报酬结构并不适用于具有公平偏好的多阶段群体激励；个体的公平偏好对激励绩效会产生负面影响；制造商实行同一报酬结构在多阶段激励中难以维持高效率；仅针对单一激励力度进行调整或忽视激励力度间的协同均不能实现较好的激励效果。 (3)针对由多个供应商和多个零售商所组成的结构可变的供应链网络,充分考虑了网络中的纵向竞争与横向竞争,分析了供应商均不采用协调策略、部分采用协调策略以及均采用协调策略三种情景下供应链网络的竞争绩效。实验结果表明当市场需求与零售价格相关且零售价格由零售商自主决策时,回购契约虽不能完美协调竞争环境下的供应链网络,却能够在一定程度上改善供应链绩效并增加系统收益稳定性,网络中各主体均有采用回购契约的动机：而当零售商的产品零售价格固定时,在不同的协调情景下,供应商采用协调策略对于其零售商客户及供应链均为占优策略,零售商更换供应商的成本将会影响供应商的收益以及采用
双渠道供应链定价文献综述
龙源期刊网 https://www.360docs.net/doc/2914806967.html, 双渠道供应链定价文献综述 作者：李雄 来源：《财讯》2019年第13期 摘要：随着电子商务成为现代商务的一个重要组成部分，双渠道供应链是各行各业不可 回避的一个问题，所以本文对双渠道供应链的现有研究进行了归纳总结。在本文中，主要研究双渠道供应链的定价问题，对不同研究角度下的定价决策进行了分析，同时指出了目前存在的问题，给出了未来研究的方向。 关键词：双渠道；供应链；定价 一、引言 近年来，随着科学技术的进步，电子商务得到了前所未有的发展。在互联网浪潮的推动下，考虑到消费者消费习惯的改变，大多数企业都会选择开通网络直销渠道。如果一家企业既通过传统渠道销售产品又通过直销渠道销售产品，那么我们就称之为双渠道供应链。在双渠道供应链研究中，Chiang等比较早地研究了直销渠道的开通对制造商和零售商的影响，考虑了传统渠道与直销渠道之间的价格博弈，并指出直销渠道的开通是有策略目的的，会诱导零售商的价格下降，但伴随着批发价的下降，零售商的收益并不总是受损。之后的研究中Arya等有相似的观点，认为零售商能从供应商入侵中获利，因为供应商入侵导致了批发价格的下降，但是并未导致传统渠道需求的大幅下降。Yoo等分析了在不同的混合渠道结构和不同的市场条件下，网络渠道的进入对渠道成员产生的影响。王栋娜等根据Hotelling模型构建需求函数，探 讨了制造商采取双渠道战略的均衡情况，并分析了对制造商和零售商的利弊。在互联网时代的大浪潮下，开通直销渠道是不可逆的，零售商并不一定在制造商开通直销渠道中受损，研究和探索双渠道下的定价策略，对制造商和零售商具有极大的意义。 目前，学术界对双渠道供应链的定价、库存和协调等问题进行了相关研究，得到了一系列的成果，并还在不断深入挖掘。本文主要对双渠道供应链的定价进行分析，归纳了不同研究角度下的双渠道供应链定价决策。同时，本文也指出了双渠道供应链未来可能的研究方向。 二、不同研究角度下的双渠道定价决策 双渠道供应链定价研究可以为企业运营管理过程中提供决策参考，是当前研究的热点。在当前的研究中，双渠道供应链定价决策研究丰富多样，但主要研究角度可以概括为以下几项：一致定价与非一致定价，考虑服务或广告因素，考虑供应链成员的行为因素，考虑信息因素以及考虑竞争因素。 （1）一致定价与非一致定价
闭环供应链
作为一种新的经营理念和管理模式，供应链已经成为业界和理论界关注的热点。随着全球竞争的加剧和科学技术的进步，现代管理思想和手段不断变革和发展，越来越多的企业开始运用供应链管理来达成企业内外环境的协同，进行一体化管理，以提高客户的满意度，提升企业的核心竞争力。 供应链及供应链管理从20世纪90年代开始流行，并成为企业在全球市场更具竞争力的关键。根据研究和实践侧重点的不同，在供应链管理的形成和发展过程中，陆续出现了需求链管理、需求流管理、价值链管理、价值网络和同步管理等概念。随着逆向物流在企业中的应用越来越多，市场需求不断增大，2003年提出的闭环供应链（Closed-Loop Supply Chains，CLSC)成为物流与供应链管理的一个新的发展趋势。闭环供应链是指企业从采购到最终销售的完整供应链循环，包括了产品回收与生命周期支持的逆向物流。它的目的是对物料的流动进行封闭处理，减少污染排放和剩余废物，同时以较低的成本为顾客提供服务。因此闭环供应链除了传统供应链的内容，还对循环经济、可持续发展具有重要意义。 高效的闭环供应链管理将带来直接效益，如资源投入的减少，库存和分销成本的降低，已恢复产品的附加价值；实现废弃物品的再循环、再利用而且通过有效的恢复处理，还可以间接地给企业带来获利的新机遇，如顾客满意度的提高，更紧密的顾客关系以及环境法规的一致性等等。 传统的供应链管理原则同样适用于闭环供应链，同时由于闭环供应链所面向的系统无论从其深度还是广度都大大超越了传统供应链，涉及从战略层到运作层的一系列变化，其复杂程度和难度都远超过传统供应链。闭环供应链管理的目的是为了实现“经济与环境”的综合效益，该理念不仅有助于企业的可持续发展，也有助于整个社会的可持续发展，在构筑“强环境绩效”方面，闭环供应链表现出的优势远远超过了传统供应链，已成为供应链未来发展的必然趋势。研究和实践闭环供应链管理理论和技术，更好地建设和发展闭环供应链己经成为当前供应链理论研究和实践的焦点。 1.1 研究的背景 伴随着人类文明的持续进步和社会的迅速变革，资源与发展的矛盾日益突出。资料表明，整个20世纪人类消耗了1420亿吨石油、2650亿吨煤、380亿吨铁、7.6亿吨铝、4.8亿吨铜（花明，马智胜）[1]。如果不计新增储量，到2045年原油将不能再产油（庄红韬）[2] 2040年天然气将枯褐（何远忠）[3]，情况较好的煤炭也只能维持300年（石岛洋三，徐启敏）[4]。而根据美国矿产局预计：世界黄金储备还可用24年、水银为40年、锡为28年、锌为40年、铜为65年、铅为35年。
供应链环境下的联合契约均衡协调机制
Forum 学术论坛 https://www.360docs.net/doc/2914806967.html, 2012年5月 231 供应链环境下的联合契约均衡协调机制 呼伦贝尔学院 李向明 摘 要：考虑需求的不确定性，未售出产品的残值和缺货损失，由一个零售商、一个分销商、一个制造商组成的三级供应链可以通过批发价格契约和回购契约组成的联合契约实现完美协调。首先建立了一个三级供应链均衡协调模型，通过集中控制的三级供应链与分散控制的三级供应链最优订货量的比较分析发现：联合契约通过均衡协调不仅仅能够达到完美协调的效果，而且能够降低制造商的批发价格，分销商的批发价格和批发商给予零售商未售出单位产品的补贴有着正相关关系，同时受到市场需求和在无契约协调时的三个供应链主体的收入结构的影响。关键词：批发价格契约 回购契约 均衡协调中图分类号：F252 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2012)05(a)-231-02现实中的供应链结构异常复杂多样，从简单的二级供应链结构到复杂的三级和多级结构，从链状结构到网状结构。学者为了研究方便，往往从多级供应链中抽取二级作为研究对象，把其他供应链环节抽象简化为无，但是不言自明的是，随着供应链层级结构的增加，供应链契约的协调、激励、信息共享的难度系数无疑在增加，复杂供应链协调机制需要重新考虑。供应链结构作为企业重要且直接的生态商务环境是供应链契约协调的重要影响因素。本文以三级供应链为例，说明在复杂供应链结构下供应链的激励问题，而供应链的激励问题最本质的方面是利益分配问题。 考虑需求的不确定性，分销商作为生产商和零售商之间的中介企业，不担扮演仓储和物流的角色，而且和零售商共担销售风险。Munson.et(2001)研究了在确定性需求下由供应商、分销商和零售商组成的三级供应链协调问题。Ding(2006)和 Giannoccaro (2002)利用退货契约和收益共享契约协调三级供应链。侯雅丽(2006)运用两部价格补贴契约协调三级供应链并且指出三级供应链的全局协调依赖于系统的成本结构。考虑到需求不确定性，胡劲松和王宏(2007)研究了紧急事件下三级供应链的协调问题，提出价格折扣契约可以协调供应链并对协调的关键因素利益分配问题进行了深入探讨。陈海芳(2006)在随机需求和敏感性价格环境下探讨了收益共享契约对三级供应链的协调。宋华明和马世华(2005)研究了基于渠道成本的三级供应链环境下的收益共享契约的协调和最优决策问题。庞庆华和于辉(2005,2006)研究了三级供应链在突发事件下的协调契约，包括收益共享契约，回购契约和批发价格契约。 考虑到单独契约的局限性，一些学者运用联合契约协调三级供应链。侯琳琳(2008)在忽略短缺成本的情况，设计了收益共享契约加回购契约实现三级供应链的协调机制。王道平(2009)运用了回购契约和目标折扣契约的联合来实现三级供应链的有效激励和协调。赵正佳(2008)对生产销售短生命周期产品的三级供应链进行了研究，设计基于了批发价格契约和价格保护契约的联合契约，并证明了这种联合契约机制对供应链协调的有效性。 无论是单独契约还是联合契约，上述的研究对三级供应链的协调机制具有重要的参考价值。但是让人感到遗憾的是上述契约都没有阐述利益分配的充分根据和理由，认为供应链成员只要经过契约协调后的利润大于协调前的利润，那么契约就是自动实现和自动履行的。本文从利润分配的公平合理角度探讨三级供应链的协调问题，提出了利润均衡增长概念，并认为利润均衡增长应该 在供应链协调过程中给予充分重视，所谓的利润均衡增长是指成员企业的利润占整个供应链系统的利润的比例在契约协调前和契约协调后应该保持一致。 1 定义和假设 1.1 有关市场需求的假设 ：市场需求，：市场需求分布函数，是可微和严格递增的，，：概率密度函数，零售商的销售数量，期望库存量，，期望短缺数量，。 1.2 有关成本和价格的参数 ：单位生产成本，：制造商与分销商交易中，制造商承担的 单位交易成本，： 零售商与分销商交易中，分销商承担的单位交易成本，： 零售商与消费者交易中，零售商承担的交易成本：在无契约协调的分散化系统中，制造商向分销商索取的单位产品的价 格，： 在无契约协调的分散化系统中，分销商向零售商索取的单位产品的价格，： 制造商的单位缺货损失，： 分销商的单位缺货损失，： 零售商的单位缺货损失，：单位零售价格，：销售季节末单位剩余产品的残值，： 在有契约协调的分散化系统中，制造商向分销商索取的单位产品的价格，： 在有契约协调的分散化系统中，分销商向零售商索取的单位产品的价格，：对单位未售出产品，分销商向零售商提供的价格补贴， ，两式约束保证零售商不能从不出售产品而能价格补贴中获利，： 零售商的订购量。 2 基本模型 2.1 集中控制时的情形 集中控制下供应链协调的目的是最大化供应链系统的利润，在集中化控制的供应链中，假设制造商、分销商和零售商属于同一企业并且有一个总的决策者，有决策协调公司内不同的部门以使供应链系统的利润最大化。 (1) 定理1：由于需求不确定性的影响，集中化控制下的系统的最优订货量满足下面的条件： (2) 证明：计算等式(1)关于的一阶和二阶导数 因为 和 ，所以 作者简介：李向明(1968-)，辽宁人，呼伦贝尔学院副教授，工商管理 系主任，硕士学位，在读博士，主要从事供应链管理研究。
闭环供应链研究现状
闭环供应链研究现状 【摘要】论述了闭环供应链研究的意义、现状以及未来研究的若干个方向，以期对闭环供应链的相关研究提供参考。 【关键词】闭环供应链；供应链网络 1.闭环供应链研究的意义 随着社会工业的发展，资源过度开发和过量消耗，造成资源短缺和面临衰竭；自然资源日益紧张，自然环境日益恶化，已威胁到人类的生存条件，环境与资源问题已经成为全人类共同关注的全球性问题。而每年产生的大量废旧产品是造成资源浪费和环境恶化的重要原因。面对日益严峻的资源短缺和环境恶化形势，一方面，人们认识到问题的严重性，通过举办一系列活动不断增强人们的环保意识和提倡环保的生活习惯，国家开始出台一系列的政策和法律法规来保护我们赖以生存的生活环境，2008年8月29日由十一届全国人大常委会第四次会议表决通过的循环经济促进法就规定：生产列入强制回收的产品或者包装物的企业，必须负责废弃的产品或包装物的回收，对其中可以利用的，由生产企业负责利用。另一方面，很多有发展眼光的企业家认为这是一个树立企业公众形象、降低生产成本、开拓新兴市场的重要机会，并投入大量的人力和物力用于废弃产品的回收和再利用，取得了可观的经济效益和社会效益。 由于传统的正向供应链只是考虑供应链中各个独立的经济体利益最大化为目的，并没有考虑社会效益和环境效益，很难适应现代经济的可持续发展的需求。而实际上，在供应链的各个环节中，从原材料的获取到产品的制造、运输、使用过程都会产生废弃物，会对生态环境造成污染，从而威胁人类的健康。闭环供应链以其减少资源消耗、降低环境污染、符合法律要求、增加企业竞争力以及增强产品绿色形象等优点得到了企业界越来越多的关注。此外，通过闭环供应链的循环信息，制造商可以捕捉到产品的使用信息，从而可以避免在供应链管理中经常遇到的信息失真与放大效应。闭环供应链的应用对提高资源利用率、缓解资源短缺和减轻环境污染压力产生了显著效果，并且己成为新的经济发展模式。企业是改变经济发展方式的主体，各种资源的循环使用都是建立在各个企业层面的小循环之上，因此企业层面的循环是实现经济可持续发展的基础，而闭环供应链管理正是实现企业层面循环经济的有效战略[1]。 2.闭环供应链研究的现状 2.1 闭环供应链概念、特点 借鉴Thierry，Fleischmann，Guide等[2]的研究，闭环供应链（Closed-Loop Supply Chain，CLSC）[3]是指在产品整个生命周期中，同时考虑正向供应链以及回收再利用的逆向供应链活动所设计和管理的供应链。闭环供应链不仅包括传统的开环供应链结构，也包括了涉及大量的制造商可以从中获取价值的附加活动的逆向供应链。这些活动包括废旧物品的收集、逆向物流、检查、测试和弃置、再制造以及销售和再配送等。邱若臻等[4]总结得出闭环供应链的产生主要有以下几方面原因：第一，环境立法迫使企业必须对可能造成环境污染的产品及包装的整个生命周期负责；第二，消费者被赋予了更多的权利，如将不符合需求的产品退回卖家；第三，企业已经认识到构建合理的闭环供应链系统能够增加收入、开拓新的市场。邱若臻等[4]将其网络结构总结为再利用、再制造、再循环和商业退货四种类型。再利用闭环供应链网络，适用于回收的物品不需要经过复杂的
供应链契约的研究与现状
供应链契约的研究与现状 姓名：沈冬琪学号：20112217 摘要：介绍了当前的几种主要使用的供应链契约研究成果，包括它们的契约形式、最初的应用领域、主要的应用行业以及研究成果。并对供应链契约的发展趋势做了简单的预测。 Summary:Describes the current supply chain contract research several major use, including their contract form, the initial applications, the main application industries and research.And make a simple prediction to the supply chain contract trend. 关键词：供应链契约类型问题趋势 一、供应链契约综述 在现代社会，供应链管理已经越来越被人们所重视。掌握了供应链就等于掌握了整个产业，三星就是一个非常典型的例子。儿供应链中的不同环节通常存在利益冲突，就应运诞生了供应链契约。 总体而言，供应链契约就是通过提供合适的信息和激励措施来保证买卖双方协调，优化销售渠道绩效的有关条款，使得双方的利益至少要比原来的更好，使各方目标统一，来有效的解决产业链中各部分间的矛盾。 在供应链契约的概念被提出后，学者们针对供应链契约开展了大量的研究，供应链契约的研究也在多方向上取得了长足的进展。 二、供应链契约的主要类型 根据供应链契约的研究现状、供应商与零售商的利益分配方式和风险承担，订单的获取方式，可以将供应链契约分为以下几个主要类型。 （1）定价契约 也叫做批发价格契约，是指零售商根据市场需求和批发价格决定订购量，供应商和生产商根据零售商的订购量组织生产，零售商负责处理库存产品，零售商对产品销量进行预测。因此，该契约中供应商的利润是确定的，零售商完全承担市场的不确定性风险。
供应链契约关系
1、供应链合约是影响供应链整体绩效的重要因素。柳键与马士华教授，对供应链合作进行了博弈分析，得出了普通合约下供应链合作模型与利益共享合约下的供应链合作模型，同时得出了不同合约下的均衡结果及相关结论，并且通过这两种合约的比较探讨了利益共享合约的优越性。 参考文献：柳键，马士华，华中科技大学，供应链合作及其契约研究 2、关于B2B电子市场下的供应链契约模型，大连理工大学的徐经意在对多种契约模型进行研究后，形成了自己创新的成果，他建立了风险规避型销售商在线议价交易能力预定期权契约和回购契约的绝对半离差均值风险随机优化模型；建立了损失规避型、浪费规避型和缺货规避型销售商在线议价交易能力预定期权契约和回购契约的期望效用随机优化模型。同时建立了多对一竞争结构下在线反向拍卖能力预定期权契约和回购契约的随机优化模型尤其是建立了多对一竞争结构下在线反向拍卖带有定价问题的回购契约随机优化模型。他还建立了B2B电子市场三种收费方式下在线反向拍卖期权和单方支付组合契约的随机优化模型。 参考文献：徐经意，大连理工大学，B2B电子市场下的供应链契约随即模型研究 3、在供应链中，信息不对称的现象比较普遍，有私人信息的一方为了自己的利益往往会隐瞒或传递虚假信息，复旦大学的徐最综合了运筹学，管理科学，经济学等学科的理论与方法，研究了不对称信息下的契约设计以及其中所涉及的运筹学和经济学问题。通过对前人成果的综合分析与自己的创新，他发现当供应商提供契约时，回购契约在某种情况下优于批发价格契约；在零售商提供契约时，给出了价格契约和回购契约下，零售商相应的订货数量、努力水平，并给出了当零售商制定销售价格情况下的协调契约；证明了在单任务情况下，使用一阶方法时所用到的KKT必要条件成立；当供应商的产能成本信息是私人信息时，提出了三种契约促使供应商建造更多的产能，当供应商的生产成本信息是私人信息时，提出了一个菜单式契约，使得制造商能够识别供应商的成本信息；最后给出了集值向量变分不等式的四种类型LP适定性研究，以及这几种类型之间的关系。 参考文献：徐最，复旦大学，不对称信息下的供应链契约研究 4、人大学者龙勇强以“买方信任”为切入点，探讨了信任在供应链伙伴关系中所起的关键作用及其对供应绩效的影响。他在前人研究的基础上，探究了信任对绩效的作用机制。引用了供应柔性的概念，解决了（1）信任在供应链伙伴关系中扮演何种角色？（2）供应柔性是什么？信任对供应柔性的关系如何？（3）供应绩效如何衡量？信任对供应绩效的影响路径？得出结论信任对于供应链绩效具有积极的影响，并构造出模型证明了这一点。 参考文献：龙勇强，人民大学，供应链伙伴关系中的信任、供应柔性与供应绩效关系之实证研究 5、本文以供应链伙伴间的信任为主要的研究对象，通过对信任度的度量，得出供应链伙伴之间的信任关系。构建了信任程度度量的基础理论与方法。本文主要分析了信任度的内涵，界定进行主观信任程度度量时需要考虑的指标提起，构建了一种能够充分考虑供应链运作专家经验的信任度度量模型与程序模型。在此基础上，构建了供应链伙伴关系信任状态诊断的基础理论与方法。并且构建了信任诊断后的关系协调框架模型，为进一步实施合作关系信任维系协调奠定了基础。 参考文献：李辉，哈尔滨工业大学，供应链伙伴信任关系诊断方法研究 6、作者结合当今经济全球化的局势，运用博弈论对供应链合作进行了分析。他突破了传统博弈论中竞争博弈与合作博弈的限制，从竞争与合作并存的角度，对供应链链际节点企业间
双渠道供应链电子渠道与零售商合作策略研究
第24卷第6期2009年12月 系 统 工 程 学 报 J OURNAL OF SYSTE M S ENG I N EER ING V o.l24N o.6 Dec.2009 do:i10.3969/.j issn.1000-5781.2009.06.006 双渠道供应链电子渠道与零售商合作策略研究 肖 剑1,2,但 斌1,张旭梅1 (1.重庆大学经济与工商管理学院,重庆400044;2.重庆大学数理学院,重庆400044) 摘要:由于双渠道供应链中电子渠道独立于零售商时,会存在 渠道冲突 ,因此考虑制造商在电子渠道领域和零售商进行合作,把电子渠道的订单全部交由零售商来完成,收益共享,建立了基于Stacke l berg博弈的理论模型.分析发现电子渠道的需求不受零售商是否合作的影响,对一个简化情形,得到了制造商和零售商选择在电子渠道合作的解析条件.通过算例仿真,探讨了电子渠道独立于零售商时的批发价格和制造商的电子渠道收益分享比例对合作的影响,发现某些情形下制造商电子渠道和零售商合作为最优策略. 关键词:双渠道;供应链;收益分享 中图分类号:C931 文献标识码:A 文章编号:1000-5781(2009)06-0673-07 Study on cooperati on strategy bet w een electronic channels and retailers i n dual channel supply chain X IAO Jian1,2,DAN Bin1,ZHANG Xu m ei1 (1.School of Econo m ics and Business Ad m i n istrati o n,Chongqing University,Chongqi n g400044,Chi n a; 2.Schoo l ofM athe m atics and Physics,Chongq i n g Un iversity,Chongqing400044,Ch i n a) A bstract:I n the dua l channel supply cha i n,ifm anufact u rer electronic channe ls are independent o f retailer,there w ill be channel conflict .The cooperation bet w een e lectron ic channe l and the re ta iler is stud i e d,i n w hich the retailer finishes a ll the electron ic channel or ders,and the m anufac turer and t h e reta iler share e lectron ic channel revenue.By a Stackelberg ga m e theore tica lm ode,l the ana lysis show s that reta iler cooperation choice has no effect on electron ic channe l de m and.In a si m p lified case t h e ana l y tica l cond itions of that the m anufacturer and t h e retailer choose coopera tion i n the electr onic channel are obtained.W hen the e lectron ic channe l is i n dependen t of the reta il er,the effects of t h e w ho lesa le price and m anu facturer shari n g proporti o n on cooperati o n are i n ves tigated by nu m erical exa m ples,it is found that in so m e cases t h e m anufacturer electron ic channel and t h e reta iler choose cooperation is t h e opti m a l strategy. K ey words:dual channels;supply chain;profit shari n g 0 引 言 I nter net渠道和传统渠道的协调是电子商务供应链管理中近年来的一个研究热点[1].现有文献涉及的电子渠道,一般都是由制造商独立建立和经营,与零售商无关,如T say等[2]研究了上游 收稿日期:2007-09-28;修订日期:2008-07-24. 基金项目:国家自然科学基金资助项目(70972056);国家863计划资助项目(2007AA040801);教育部新世纪优秀人才支持计划项目(NCET-05-0769).
供应链理论：闭环供应链概述
供应链理论：闭环供应链概述 闭环供应链(Closed Loop Supply Chains，简称CLSC)是2003年提出的新物流 概念。闭环供应链是指企业从采购到最终销售的完整供应链循环，包括了产品 回收与生命周期支持的逆向物流。它的目的是对物料的流动进行封闭处理，减 少污染排放和剩余废物，同时以较低的成本为顾客提供服务。因此闭环供应链 除了传统供应链的内容，还对可持续发展具有重要意义，所以传统的供应链设 计原则也适用于闭环供应链。闭环物流在企业中的应用越来越多，市场需求不 断增大，成为物流与供应链管理的一个新的发展趋势。 早期的供应链往往以经济效益为中心，是以降低成本、提高竞争力为目的的， 缺乏对可持续发展的必要认识，是一种物质单向流动的线性结构，在生产中需 要消耗大量的资源求得增长，消费后系统的废弃物又使生态环境恶化。供应链 发展到这一阶段，急需进行变革，在传统供应链的基础上新增回收、检测/筛选、再处理、再配送或报废处理等一系列作业环节和相关网络，将各个逆向活动置 身于传统供应链框架下，并对原来框架流程进行重组，形成一个新的闭环结构，使所有物料都在其中循环流动，实现对产品全生命周期的有效管理，减少供应 链活动对环境的不利影响，即为闭环供应链（Closed-loop Supply Chain, CLSC）。闭环供应链的产生最初源于环境的持续恶化、资源短缺和法律法规的 限制等多重压力。欧盟在环境和资源保护方面的立法尤其广泛和深入，广泛采 纳扩大生产者责任1及污染者付费原则2，尽量促使环境外部性内部化。这些 规定和标准不仅约束欧盟国家的企业，而且对在欧盟国家销售相关产品的企业 同样有效，将产品出口到欧盟国家的企业，为欧盟国家企业提供某种零部件的 企业等都需要为自己生产的部分承担相应的责任。 经济利益是企业主动或者前瞻性（proactive）地实施闭环供应链的根本原因，是闭环供应链管理为企业降低成本和增加盈利的直接体现。高效的闭环供应链 管理将带来直接效益，如资源投入的减少，库存和分销成本的降低，已恢复产 品的附加价值；实现废弃物品的再循环、再利用而且通过有效的恢复处理，还 可以间接地给公司带来获利的新机遇，如顾客满意度的提高，更紧密的顾客关 系以及环境法规的一致性等等。越来越多的企业意识到了实施闭环供应链策略 的可以获取竞争优势，赢得更多的利润和更大的市场占有率。如在欧洲和北美，施乐回收再利用了60%以上的墨盒，1998年～1999年减少了30万吨的垃圾填埋，节约了 45%～60%的制造成本。又如自1990年开始，柯达公司10年内共回收了3.1亿台一次性照相机，覆盖全球20多个国家，合理化处理后获得巨大收益，这不仅仅是废品回收，而是柯达公司应用闭环供应链策略创造企业价值的 一大举措。 随着可持续发展观念的日益深入人心，道德和伦理责任常常被确定为闭环供应 链的一个重要推动因素，认真履行企业公民责任的企业能得到社会的认可，有 利于树立企业形象，增加企业无形资产，这将为企业实现闭环供应链管理带来 不可低估的效益。例如沃尔沃在1972年成为第一家向全世界公开承认造车会对环境产生污染的汽车厂商，此后一直致力于环保技术的研发。公司设计生产的Volvo S40汽车，材料具有很高的回收再利用率，全车85%左右的制造材料都可以回收再利用，塑料、含毛毡和木纤维的内装饰材料可回收再利用。内装的皮 革完全不含铬，皮革的处理过程采用天然职务药剂硝制皮革，而非化学药剂， 不会造成车内空气污染。车体表面金属饰件的处理也不含镍，减少了重金属对 人体的危害。车内的纺织品采用通过Oko Tex安全认证的内饰纺织品，完全不
浅谈双渠道供应链管理的运用现状
浅谈双渠道供应链管理的运用现状 摘要：随着我国经济和社会的不断发展, 我国在最近的几年来, GDP实现了稳步发展, 经济发展的态势放慢了脚步, 我国进入了一个经济新常态的时期, 国内市场的需求基本达到饱和, 经济增长的速度不明显, 在这样的经济大背景下, 寻找新的经济增长点, 实现产业结构的优化就显得尤为重要。本文主要以双渠道供应链做为研究的对象, 通过系统的分析双渠道供应链的管理问题以及它的研究现状, 进而提出比较科学的、有针对性的发展方向, 才能实现我国产业结构的更新和优化。 关键词：双渠道; 供应链管理; 研究形状; 发展方向; 目前, 我国的科技不断进步和发展, 互联网的覆盖范围不断的扩大, 电子商务就是在这种互联网时代下新兴的一种营销方式, 而电子商务覆盖的范围广, 发展非常的迅速, 无论是通过供应商直接销售还是零售的方式, 传统的供应链渠道已经无法满足大企业的发展需求, 因此, 对供应链进行改革和更新是非常必要的。在紧急的关头, 双渠道供应链的发展满足了现代企业对电子商务的需求, 开发的新的经济增长点, 注入了新的血液, 不过在双渠道供应链的建设和管理过程中, 网络销售和线下的零售出现了新的冲突。因此如何解决这些销售冲突, 增加线下零售的冲击力度, 实现双渠道供应链的应用与发展, 是我国现代的经济发展需要进一步研究的问题。 1 双渠道供应链的含义
双渠道供应链主要有两种渠道, 分别是线上渠道和线下渠道, 线上渠道主要是通过网络进行交易的电子商务贸易活动, 是通过厂家直销的线上购买方式, 线下渠道主要就是通过实体店对产品进行销售的渠道, 线上渠道和线下渠道所组成的贸易供应链系统就是双渠道供应链。而供应链主要是由制作商、供应商、仓库以及配送机构等构成的销售物流一体化的网络, 同一个企业可能会是这个网络不同的构成点, 在大多数情况下, 不同的企业构成了不同的组成节点。在分工明细、专业要求高的供应链中, 不同企业则负责不同的节点, 各企业间流动的原材料、制品库存和成品等就组成了供应链的货物流。 2 双渠道供应链的管理 双渠道供应链实际上是互联网快速发展的产物, 双渠道供应链的管理指的是以最少的成本, 从采购开始到满足顾客的所有过程, 使供应链可以发挥最大作用。简单来说, 就是通过协调企业内外的资源来达到满足消费者需求的目的, 当我们把供应链上负责不同节点的企业看做是一个虚拟的企业同盟时, 对企业同盟的管理就是供应链的管理, 只不过实际的企业同盟是多变的, 需要根据市场的需求和消费者的需求来变化。有效的供应链管理可以降低企业所面临的风险, 提供可预测的收入, 实现企业的盈利增长, 在新经济常态的背景下, 企业纷纷开拓了新的销售渠道, 加大对网络销售的投入, 实现了实体店分销渠道和网络渠道的结合。不过, 纵观先前的研究理论和企业时间来看, 双渠道供应链管理的模式仍然出现了很多的问题, 比如, 进行线上渠道和线下渠道的整合过程中, 如何减少企业在整合过程中
双渠道供应链价格决策研究综述
双渠道供应链价格决策研究综述 内容摘要：本文系统梳理了国内外相关领域的研究，从需求函数构建、双渠道存在条件以及研究内容三个方面对现有研究进行了总结和分析。最后从完善需求函数形式等三个方面分析了未来的研究方向。 关键词：供应链双渠道需求函数价格决策 引言 随着互联网电商的迅速发展，许多企业纷纷涉足电子商务，根据联商网公布的数据近两年来有上百家的公司集中爆发，上线电商，供应链双渠道分销模式已经成为未来产品分销的一个主流趋势。供应链双渠道问题的研究也是学术界的一大热点，现有对供应链双渠道的研究根据基本决策变量的不同可以分为价格决策研究和库存决策研究。作为影响消费者购买行为的最主要的因素之一，价格决策被广泛地讨论和研究。本文主要分析双渠道供应链价格决策研究，并从以下三个方面对现有研究进行梳理、总结，以期为以后的深入研究提供参考和依据。 需求函数构建 价格决策的相关研究一般先从构建需求函数开始。需求函数所包含的变量及其表现形式反映了一篇文章所要研究
的内容和切入点，是一篇文章的基础。现有研究中构建需求函数的形式主要可以分为两类：由分段效用函数导出需求函数和直接构建线性需求函数。 （一）由分段效用函数导出需求函数 根据消费者效用理论建立的分段效用函数可表述为：消费者得到的产品效用非负时才会消费，并且在双渠道之间消费者选择效用价值大的渠道来进行消费。在分段效用函数的基础上，根据效用最大化原则导出需求函数。 Chiang等（2003）认为消费者剩余（效用）是产品估值与价格的差值，并且认为对于同质品，消费者对于网上直销渠道产品的估值小于传统零售渠道。在Chiang等研究的基础上，学者们对双渠道供应链的效用函数做了不同的扩展和补充。许传永等（2010）增加不同渠道的购买成本来构建效用函数。陈远高和刘南（2011）构建效用函数时考虑了传统渠道提供服务的情况。郭亚军等（2008）认为同质品在双渠道的估值是相同的。陈云等（2006）认为产品估值是价格与购买成本的函数，分情况讨论了双渠道价格估值不等的情况下供应链成员的决策。Pei等（2014）认为产品可以分为适合线上销售，线上线下同样适合销售和适合线下销售三类，而消费者的产品估值与产品和渠道的兼容性相关，如适合线上销售的产品在直销渠道的产品估值较大。 在这类研究中，主要观点是对于某种同样的产品，消费
生鲜农产品双渠道供应链协调管理
生鲜农产品双渠道供应链协调管理 近年来,随着电子商务的的迅猛发展和生活节奏的加快,网络购物作为一种的新的消费方式逐渐被人们接受乃至青睐。网络购物市场的巨大潜力,吸引各行各业众多企业纷纷加入电子商务领域,被视作电商领域最后一片"蓝海"的生鲜电商更是掀起了一股热潮。在中央一号文件连续五年对三农问题及冷链物流建设等问题的重点关注和政策倾斜的保驾护航下,阿里巴巴、京东、亚马逊等互联网巨头纷纷投入其中,沱沱工社、本来生活、许鲜、天天果园等一系列小众生鲜电商遍地开花,蓬勃发展的电商市场给实体经济带来了巨大的冲击,中国零售业整体效益下滑,诸多实体零售门店关闭,为应对这样的市场巨变,沃尔玛、大润发、永辉超市等大型连锁超市相继触电,我国零售市场逐渐从单一实体零售渠道模式过渡到网络直销渠道与实体零售渠道并存的多渠道模式。网络渠道的开辟拓宽了分销商、零售商乃至供应商的营销渠道,丰富了消费者的购物选择,但渠道冲突、供应链管理困难等问题随之而来,而供应链协调与否很大程度上决定了供应链各成员能否盈利。 对此,本文构建了电子商务环境下生鲜农产品的两层双渠道供应链模型,综合运用博弈论理论、供应链契约等方法,研究了不同模式下的双渠道供应链定价策略及供应链协调问题,以保障渠道成员自愿合作并达成双赢,进而提升供应链系统在激烈的市场环境下的竞争优势。首先,从实际情况出发,对我国生鲜农产品传统渠道流通模式及电子商务流通模式分别进行归纳梳理,进而结合实例并以渠道开通主体为标准将现阶段生鲜农产品双渠道供应链划分为:供应商在电子商务平台开通网络直销渠道与传统实体零售渠道并存的"混合渠道模式"、供应商通过电商的网络直销渠道与零售商的实体零售渠道销售产品的"分离渠道模式"、供应商通过零售商的网络直销渠道和传统零售渠道销售商品的"虚实结合模式"及供应商自建网络直销渠道及实体零售渠道的"一体化模式"四种类型,然后,分析生鲜农产品双渠道供应链中存在的渠道冲突问题及其诱因。然后,针对混合渠道模式,构建由供应商主导的考虑生鲜农产品鲜度的两层双渠道博弈模型,研究发现,分散决策下的定价比集中决策高,但供应链的总利润比集中决策低,存在双重边际效应;进而引进价格折扣契约,经计算,当价格折扣率等于渠道间交叉价格弹性系数时,达到最优,且价格折扣率越高,对零售商越有利可图;为保障供应商利益,
双渠道供应链库存
基于CV AR准则的双渠道供应链库存协调研究 摘要：CV AR准则是目前研究双渠道供应链库存协调问题的重要准则，关系到产品的需求量以及后期库存数量的问题，通过一定的理论条件和数据模拟可以建设出条件风险值和客户需求的短期模型，并且可以通过相应的研究理论来确定条约是否合理以及内部协调是否顺利。本文主要基于CV AR的准则和有关的供应链理论来研究如何建立有关制造商和销售商之间的双渠道关系，既能进行合理的库存分配，又可以在原有的基础上获得更公平的利益划分。 关键词：CV AR准则；双渠道；供应链；库存 在最近几年的研究过程中可以发现，不同国内外学者对于双渠道供应链有着自己不同理论层面的研究。伴随着市场的发展，单一的销售模式已经不能给企业带来更大的优势，企业纷纷转型采取在原有传统销售的基础上加入网络销售和信息处理等不同的销售方式，这就使得供应链呈现出双渠道的供应模式。通过查阅大量的文献资料可以看到，国外的学者已经开始将双渠道供应链的库存研究和CV AR准则相结合，CV AR翻译之后是条件风险值，是目前三种最为广泛的判断方法的其中一种，利用CV AR准则能够准确的测量出双渠道供应链的利益获得和风险值，同时，也可以借由类似的理论研究出了很多供应链库存的新型方案进行实施。国内学者的研究大多数停留在两种不同方式的运作模式的差别和优劣势对比方面，通过阅览国内学者的学术著作可以得知，国内的大部分学者都没有关注双渠道供应链的库存协调研究，即没有看到制造商和销售商之间的利益分配关系和主要分配方式，而对于两者之间的合作协调研究缺乏实证。本文主要对双渠道供应链的库存协调方式和模式展开研究，在一定程度上弥补了目前我国国内研究的不足，对制造商和销售商之间的分配模式有着极大的借鉴意义。【1】 一、问题简述与假设 问题的假设是通过生产商的网络营销来实现的。可以暂且将生产商看作为M，零售商为R。根据传统统零售方式的双渠道供应链来看，其中生产商M为企业整个运行的核心部分。下面就可以看到生产商M与零售商R进行完全信息的对换和传递，生产商M首先决定直销渠道的供货量Qm和给零售商R的产品批发价w ＞cm1，cm1为生产商的单位生产成本，R再决定零售渠道的订货量Qr和在产品推广过程中需要的各方面的信息服务( 如前期宣传、各种方式的广
供应链契约协调 作者Gérard P. Cachon 翻译jasonZ3
供应链契约协调 6.2.4 收益分享契约 在收益分享契约下，供应商每单位购买收取费用r w ，另外零售商给供应商其收益的一定百分比。假设所有的收益都是分享的，即收益残值也在企业之间分享(设计一个协调收益分享的契约也是可能的，其中只有常规收益分享)。令φ为供应链收益中零售商获得的部分，则1-φ是供应商获得的收益部分。最近，收益分享契约已成功应用于录影带租赁业，Cachon and Lariviere (2000) 在一般的集合下，对该契约进行了分析。 收益分享下的转移支付为： (,,(1))(1)()r r r T q w w v q p v S q φ)=(φφ)(+-+-- 零售商的利润函数： (,,))()()r r r r r r T q w p v g S q w c v q g φ)=(φ(φμ-+-+-- 考虑收益分享契约集{},r w φ，其中0λ≥， ()()r p v g p v g φλ-+=-+ ()r r w c v c v φλ+-=- 加入这些限定后零售商的利润函数是： (,,)()()r r r q w q u g g πφλλ=∏+- (10) 另外，o q 是零售商的最优订购量。供应商的利润函数是： (,,)()(,,()()s r r r r q w q q w q g g πφπφ)=(1-λ)μλ=∏-∏-- 当λ≤1时，o q 是供应商的最优生产量。零售商的利润随λ增大而增加，供应商的利润则随λ增大而减少。容易证明，(8)式和(9)式为λ提供参数值，前者使得零售商的利润等于供应链的利润，后者使得供应商的利润等于供应链的利润。因此，收益分享契约协调供应链，并可任意分配其利润。 (10)式和(7)式非常相似，这暗示了收益分享和回购契约之间的密切联系。事实上，在此