艾草制品的定位推广

第一章艾草行业发展市场前景：

第一节艾草的概念

一、艾草的品种

在我国现有的艾蒿品种有180余种，可谓种类繁多，北艾、海艾、蕲艾、祁艾为代表的品系被称为“我国的四大名艾”。另外，从用途上艾蒿又分为药用艾蒿和食用艾蒿两种，药用艾蒿的出绒率更高，更适合制作艾灸等药用产品；而食用艾蒿的叶片更为肥嫩，更适合制作艾米果等食品。

二、艾草的医药价值与功能

一种广谱抗菌抗病毒的药物，它对好多病毒和细菌都有抑制和杀伤作用，对呼吸系统疾病有一定的防治作用。

安胎等功效。

绿脓杆菌、结核杆菌、大肠杆菌等10多种常见细菌的生长，还可对乙肝病毒进行灭活，并且熏蒸后空气参数可以达到正常，对产妇和新生儿毒性小、刺激小，因此产妇多用艾水洗澡或熏蒸。

用等；艾草泡脚可温肺，对于患有慢性支气管炎和容易咳白痰的人很有好处。艾草提取物还对糖尿病和癌症疾病有治疗和预防的作用, 可抑制细胞炎症和凋亡的发生，抗血小板的生成同时促进血管的舒张。

1.艾炙：艾灸疗法的主要材料为艾绒，艾绒是由艾叶加工而成。艾灸可治疗高脂血症，改善血脂代谢和糖代谢，降低高密度脂蛋白胆固醇、低密度脂蛋白胆固醇和总胆固醇的含量，提高周围组织对胰岛素的敏感性，调整胰岛素分泌功能，改善胰岛素抵抗，从而达到降脂、降糖的作用。在治疗关节炎中，艾灸疗法能减轻该病的症状，消肿止痛。

2.香料:艾叶中提取的艾叶油，则可作为多种香水、化妆品的原料。利用艾蒿原材料生产的化妆品对人体无副作用，使人皮肤光滑细嫩，有延缓衰老的功效。艾蒿香水浓郁，艾蒿挥发油具有很强的杀虫杀菌功效。

3.生物农药：艾蒿的不同溶剂量所提取的提取液可杀死蚜虫、鳞翅目幼虫、朱砂叶蜻等有害农作物昆虫。随着健康意识的发展，有机蔬菜的上市, 生物农药代替了化学农药，艾蒿等多数植物性农药具有高选择、高效率、低毒、少残留、更安全等特点，艾蒿的未来前景市场十分广阔。

三、艾草文化

对于中国人而言，如果试图举出代表端午节的二件物品，那么非粽子、艾草莫数。端午节这天除了吃粽子以外，中国人有插、挂、佩戴艾草的习俗，从南到北都是如此，只是方法上有所不同。如东北三省的方法是：门上插一束艾草，其中抽一支放耳朵上，可驱百病。扬州是把艾草门口地上放一束，神位前放一束，驱鬼辟邪，驱百病。艾蒿的文化价值还没有被深度挖掘，与休闲旅游相结合具有很大的发展空间。

第二节艾草行业发展成熟度

一、艾草行业发展周期分析

艾灸作为我国医学的重要组成部分已有5000年历史，自古以来也一直对世界医学有着深远影响，针灸先后传入了朝鲜和日本，后又传入亚洲其他国家和欧洲。迄今为止，全世界已有100多个国家和地区将我国的艾灸作为解除患者病痛的调理方法之一。

近年来，国内外出现了“中医热”“针灸热”，艾灸也随之复兴，并取得了长足的进步，出现了“燎灸”，“火柴灸”，“硫黄灸”等新灸法，发明了电热仪等各种现代艾灸仪器。同时，艾灸在对休克、心绞痛、慢性支气管炎、支气管哮喘、骨髓炎、硬皮病、白癜风等疑难病症的防治中取得了较好的效果。艾灸还开始涉及减肥，美容等领域，备受医学界的注目。

二、艾草行业国内外市场环境

全国主要有湖北蕲春和河南南阳两大艾草产业集聚区，2020年一场疫情之后，很多行业受到影响，然而艾草产品的销售却不减反增，海外出口需求量更是猛增。

据天猫海外的数据显示，今年4月份以来，河南南阳产业带的艾草产品，如艾灸条、艾灸贴、艾草足浴包等卖到超过80个国家，出海销量同比增长50%。全球疫情下，国货出海不同程度受阻，而河南艾草逆势增长。

这在天猫618也得到了印证。天猫海外的数据显示，618开启一周时间海外消费者买走了超10万根艾条、1万片足贴。“神秘的东方良药”在海外火了。

艾灸不仅在东南亚国家普及，在欧美国家也流行起来。新加坡消费者购买最多，其次是马来西亚、美国、澳大利亚。有海外华人还上淘宝给外国朋友代买。

第二章传统艾草制品与延伸

1.传统艾草制品：艾条、艾柱、艾饼、艾条

2.加工艾草：艾草泡脚包、颈椎贴、膝盖贴、足脚贴、熏香精油、艾草食品

全网艾草制品中，以淘宝、京东、拼多多三家为代表，艾草制品以泡脚包、足贴月最受欢迎，足贴店铺代表月销在8~20W左右，市场过于饱和，产品同质化严重。但制作成本低，加工周期断，低价，消费人群多。

3.智能艾草制品：

1.艾灸熏蒸仪月销168

淘宝热销产品京东热销拼多多热销产品

2.艾灸家用美容仪月销1494

（科姆龙保健品用品旗舰店）

3.电加热艾绒包护膝 销1165

5.艾草热敷眼罩 月销394

艾草智能产品，单价普遍在100~300元左右，店铺销量在500-3000左右，受众人群相对来说较少，接受程度，随着新技术的运用以及健康意识的发展，未来市场前景广阔。且如果定位于网红产品，明星口播大v 种草，会更有影响力，引导消费者建立新的消费意识。如月销1W+的智能艾灸盒就是定位网红智能艾灸产品，胡海泉、景甜、李湘众多明星口播种草。

4.艾绒宫寒仪器 销2128

6.智能艾灸盒 月销1.1W

胡海泉口播

第三章艾草行业用户分析

一、用户认知程度分析

目前，中国消费者对于艾草的中医药性接受程度比较高，近年来养生意识逐渐加强。对于艾草的认知主要用于，泡脚和熏香。我们可以利用电子智能仪器，科技与艾灸中医结合，更能加强普通消费者对艾草的认可度，拓宽消费认知，引导消费习惯。

二、用户需求特点分析

消费艾草制品主要人群有美容业、足浴业、月子所、家用，其中家用以女性居多，因为女性作为家庭消费的主要购买力，其中以25~55岁为主，消费艾草泡脚汤、艾草贴等。这类人群消费心理追求功能效用性，追求实惠性。随着年龄增长，身体亚健康状况愈演愈劣，也会有一部分人盲目崇拜中医药性心理，男讲究养生，女注重美容，对于艾草的需求极容易受到商家消费引导。

三、用户购买途径分析

目前线下主要超市商场、药店、美容养生店等，线上主要电商渠道淘宝、京东、拼多多、微信商城等。一、二级艾草制品一般利润空间较小，价格便宜，以主要电商渠道购买为主；艾草智能产品，利润高，产品新奇智能，接受程度低，大多以社交电商、微商渠道分销代销多。

第四章艾草品牌的市场定位及推广渠道

一、艾草行业产品市场定位

艾草一、二级产品的主要消费人群为女性、老人、中年人，我们主打的艾草市场定位于保健、养生、减肥的产品，价格实惠。如果做艾灸智能产品，可以增加产品附加价值，多以美容养生医药功能为主，主要消费人群为医美业，定位于医美网红产品。

二、艾草网红产品推广传播

微博推广（艾草香薰）抖音推广（艾草肚脐贴）

小红书推广（艾灸贴）

艾草产品推广以短视频传播比较快，其中以女性产品为主，也有景甜明星带货，对于产品质量和功效有背书作用，宜于打造网红产品。网红产品，可能是通过网络短时间内就爆发的产品，比如最近抖音的答案茶，比如喜茶，通过社交网络渠道迅速爆发销量的产品，注意一定是社交网络而不是淘宝，淘宝的爆款不叫网红产品，通过微博，抖音，公众号，知乎等社交媒体爆发的才叫网红产品。

三、网红产品的特点：

1、产品往往某一个特点（价值点）被放大，甚至颠覆以往大众的认知，这个点可能是产品的外包装、产品的性能、产品服务、某个联名款、甚至是长时间的排队；此外，产品要保证有质感，让消费者觉得够逼格。

2、价格适中，让多数人消费得起，甚至是低价，高性价比。

3、最好是高频产品，比如快消品，潜在用户基数大，保证被消费的场景和机会增多，也容易引发裂变。

四、艾草行业产品推广促销策略

1.直播带货

2.短视频、图文社交带货

3.直通车硬广

4.淘客推广

5.微商代发代销

6.分销商