海澜之家配送中心的基本作业流程

海澜之家配送中心的基本作业流程
海澜之家配送中心的基本作业流程

海澜之家配送中心的基本作业流程

模块二:作业流程设计

一、配送中心的作业流程

目前,门店的需求由“大批量、少批次、长周期”转变为“小批量,多批次,短周期”,为适应这一重大变化,我们将对物流中心的工作采取“统采、统配”。所谓的“统采、统配”就是指“统一采购,统一配送”。统一采购的主要目的是:

(1)减少交易手续和费用,提高经营效率;

(2)减少流通环节,产生采购规模效益。

通过降低库存水平,可以减少库存商品占用的流动资金,减少为这部分占压资金支付的利息和机会损失,降低商品滞销压库的风险。

统一配送的主要目的是:

减少分店的库存量,加快资金周转流动,优化整体库存水平,提高送货车辆的实载率,从而降低送货发生的费用。

配送中心的作业流程设计要便于实现两个目标:

(1)降低企业的物流总成本;

(2)缩短补货时间,提供更好的服务。

图一配送中

上图所示,流程中的每一步都要准确、及时,并且具备可跟踪性、可控制性和可协调性。

二、配送中心的作业

配送中心的作业项目包括订货、收货、验货入库与存储管理、订单处理、货物分拣、出货、理货、包装、配装送货、送达服务及退货处理等作业。

图二进货作业

(一)进货作业程序和要求

配送中心收货环节是商品从生产领域进入流通领域的基本环节,包括从货运卡车上卸货、点数、分类、验收、搬运到配送中心的存储地点。

配送中心验收的目的之一,在于与送货单位分清责任。

1.收货操作程序和要求

(1)当供应商送货卡车停放收货站台时,收货员“接单”,对于没有预报的商品办理有关手续后方可收货。

(2)卸货核对验收,验收商品条形码、件数、质量、包装等。

(3)在核对单货相符的基础上签字,在收货基础联上盖章并签注日期;对于一份收货单的商品分批配送的,应将每批收货件数记入收货检查联,待整份单据的商品件数收齐后,方可盖章回单给送货车辆带会。

(4)在货堆齐后,每一托盘标明件数,并标明这批商品的总件数,以便于保管员核对接收,在货运操作过程中,为做到单货相符、不出差错,在送货与复合之间最好由两人进行。

2.收货检查

收货检验是对商品质与量的控制,采用“三核对”和“全核对”相结合的方式。“三核对”-----商品条码、件数、包装上品名、规格、细数;“全核对”----对于品种繁多的小商品,以单对货,核对所有项目,即品名、规格、颜色、等级等等,才能保证单货相符,准确无误。

(1)货品验收的标准

确认货品是否符合预定的标准。可以依据的标准:

A.采购合同或订购单所规定的条件。

B.采购谈判时合格样品。

C.采购合同中的规格或图解。

D.各种产品的国家质量标准。

(2)验收差异的作业处理

对验收产生差异的产品可采取以下的处理方式。

商品验收作业常见问题处理

(3)货品验收的作业内容

A.质量验收:

配送中心对入库商品进行质量检验的目的是查明入库商品的质量情况,发现问题,分清责任,确保入库商品符合订货要求。

B.包装检验:

包装检验目的是保证商品正常的储运条件。检验标准:国家颁布的包装标准,购销合同和订单对包装规格的要求。

具体作业内容:

●包装是否安全。

●包装标志和标识是否符合标准。

●包装材料的质量状况。

C.数量验收:

入库商品必须按不同供应商或不同类型初步整理查点大数后,必须依据订单和送货单的商品名称、规格、包装细数等对商品数量进行验收,以确保准确无误。

3.存储作业

存储功能包括从验收月台到存储区,以及在仓库作业中其他类似的货物移动。

在原始的手工存储过程中发现:

(1)商品识别难度大,增加商品拣选出错率。

(2)系统库存更新滞后,造成对拣选作业与其他作业的影响。

为了提高作业的效率,我们将采用条码电脑辅助存储。

图三条码电脑

附:对商品的对垛要求

保证商品安全和便于检验,复查,规范化操作。

(1)商品码放托盘时,商品标志必须朝上,商品摆放宽度不超过托盘宽度,每板高度不得超过规定标准。

(2)商品重量不得超过托盘规定的载重量。

(3)每盘商品必须标明件数,上端要捆扎牢固,防止跌落。

(4)托盘上商品尽量堆放平稳,便于向高堆放。(二)订单处理

订单处理指的是从接到门店订货到准备出货之间的作业阶段。包括订单确认、存货查询、库存分配和出货配送等。

1.订单品项数量及日期确认

配送中心对门店的订单资料进行检查,发现要求送货时间有问题或出货有时间延迟时,需要与门店再次确认订单内容或更正要求的进货时间。

2.订货价格确认

核对送货单的价格与采购单的价格是否相符。若价格不符,系统加以锁定,以便主管审核。

3.包装确认

对订购的商品,是否有特殊的包装,分装或帖标等要求,或是有关赠品的包装等资料都应详加确认记录,并将出货要求在订单上注明。

4.订单号码

每一订单必须有唯一的订单和号吗,可以根据经营合同或成本单位来确定。便于计算成本,采购结算,配送等整个商品流转过程,所有工作说明及进度报告均以此号码作为标

准号码。

5.建立和维护客户主档

更新客户的详细记录,包括供方名称、代号、等级,负责本企业产品供应的业务员、车辆形态、送货地点、配送要求等。

6.存货查询及订单分配

(1)存货查询

确认有效库存能否满足门店需求。库存商品资料包括品项名称、SKU(单品)号码、产品描述、库存量、已分配存货、有效存货及顾客要求的送货时间。输入门店订货商品名称/代号时,系统应查对存档的相关资料,看此商品是否缺货。若缺货,则生成相应的采购订单,以便于门店协调订替代品或允许延迟交货,以提高接单率和接单处理效率。

(2)分配库存

订单资料输入系统,确认无误后,最重要的处理作业是如何有效汇总分类,调拨库存,以便后续的各项作业能有效进行。

A.单一订单分配

即时分配。输入订单资料时,将存货分配给该订单。

B.批次分配

●按接单时序分配。按订单时间先后分批次,把一天分成几个时段。

●按配送区域或路径分

●车辆需求分(针对对车辆有特殊要求的如低温、冷库等)。

7.分配存货不足的异动处理

若现有存货数量无法满足门店要求,且无替代品时,依据门店意愿与公司政策决定对应方式。

8.订单排定出货日程及拣选顺序

对已分配存货的订单,通常根据门店要求,拣取标准时间以及内部工作负荷来确定出货时间和拣选顺序,订单经过以上处理,可以开始打印出货单据。

(1)拣选单(出库单),提供商品出库指示,作为拣货的依据,若拣货单考虑商品储位顺序打印,以减少人员行走距离。

(2)送货单,交货时交送货单据给门店清点签收,作为收货凭证。要确保送货单上的资料与实际送货相符。

(3)缺货资料,库存分配后,对于缺货的商品或缺货的订单信息,系统提供查询或报表功能,以便及时处理。对于库存缺货商品,以提醒采购人员紧急采购。

(三)储位管理

储位管理的重点从静态的存储作业“保管”向配送作业“动管”转移。

管理内容:

(1)空间最大化作用。

(2)人力资源及设备的有效作用。

(3)维护适当的库存,保证所有品项能随时存取。

(4)货品的有效移动。

(5)保持商品的良好质量。

(6)保证存储作业的环境良好。

1.暂存区域

在进出货时,货品在暂存区域存放预备进入下个作业区域。

(1)进货暂存区,在货进入暂存区前先分类,暂存区也先标示区分,并且结合看板记录,把货品依分类或入库上架顺序,配置预先规划好的储位。

(2)出货暂存区,每一区域路线或每一车的配送货品必须排放整齐并加以区分隔离,安置在先标好的区位上,再结合看板的标示,并按出货单所列顺序点收上车。

2.保管区域

(1)存储货架或空间妥善规划,避免浪费。

(2)整理出库的呆滞品。

(3)报废处理,指定权责单位。

(4)退货品设定退货期限,避免大量积压。

(5)不能使用的设备立即处理。

(6)定期处理过期的文件、报表、资料。

(7)安全保障:意外防护,进出库管制。温湿度控制,爆炸、火灾、地震等损坏的防治及安全管理。

(四)盘点作业

盘点是配送中心工作人员定期对仓储的商品进行数量、质量、状态等数据的记录工作,是配送中心工作流程中的一个重要环节。

检查库存管理实绩,借盘点发现问题,以优化商品库存管理。

(1)建立月末盘存制度。以每月26日为盘点日,对配送中心对库存商品,三日内交盘点报表,将盘点情况书面汇报部门经理。

(2)在盘存过程中产生的差异,必须找出原因,并予以更正。

(3)在日常拣货、理货过程中如怀疑商品有误差短缺现象,随时对单品进行盘点以核对帐目,对问题商品的差异数量、金额做书面记录报部门经理。

(五)拣选作业

图四拣选作

拣货作业采用少数自动化设备的应用,大多仍然靠人力劳动密集作业。分拣作业就是仓管人员按照采购部门的配货单要求,按门店汇总制作拣货单,从储存的货物中拣出一定品种和数量的商品,同时制作拣货单,拣货单原则上以配货单上的数量为准,对于与实际库存有出入的商品以库存实数为准并核实,实拣数不能大于配货单数字。

1.摘果式拣选

对于每张订单,拣选人员或拣选工具在各个存储点将所需物品取出,完成货物分配。

该方法作业前置时间短,针对紧急需求可以快速拣选,操作容易,对机械化、自动化无严格要求,作业责任明确,分工容易、公平。但是,当订单数量、商品品项较多,拣选区域较大时,该拣选方式耗费时间长,效率低,搬运强度大。鉴于该方法的特点适合于配送中心初期阶段,采用这一拣选方式作为过渡性办法。

2.播种式拣选

把每批订单上的相同商品各自累加起来,从存储仓位上取出,集中到理货现场,然后将每一门店所需的数量取出,分放到要货单位商品运货处,直至配货完毕。

3.分区、不分区拣选

将拣选作业场地划分成若干区域,每个作业员负责拣选固定区域内的商品。无论是摘果还是播种,配合分区原则,这样可以提高工作的效率。

(六)出货作业

1.补货作业

以托盘为单位,从保管区(Reserve Area)向拣货区(Home Area)补货,保证拣货作业的需求。

配送中心采取的补货方式:

(1)对采用多层货架存储的,将下层作为拣选区,商品由上层货架向下层货架补货;对于平库的物品,通常遵循先进先出(FIFO)的原则进行拣选,对补

货要求不是很严格。

(2)由存储货架与流力货架组成的存货、拣货、补货系统。

2.出货作业

将拣选的商品按订单或配送路线进行分类,再进

行出货检查,做好相应的包装、标识和帖印标签工作,

根据门店或行车路线等将物品送到出货暂存区,最后

装车配送。

如下图:

(1)分货作业,采用人工分货方式处理,在完成货物拣选之后,将所拣选的商品根据不同

的门店或配送路线进行分类,对其中需要进行包装的商品,拣选集中后,先按包装分类处

理,再按送货要求分类出货。

(2)出货检查作业,根据门店,车次对象等对拣选商品进行产品号码和数量的核对,以及

产品状态和品质的检验。可以采取以下两种方法检查。

A.人工检查,将货品一个个点数并逐一核对出货单,再检查出货品质水准及状态。

B.商品条码检查。当进行出货检查时,只将拣出货品的条码,用扫描机读出,电脑则会自动将资料与出货单对比,检查是否有数量或号码上的差异。

(3)出货形式,配送中心在拣取方面采用托盘、箱、单品为单位。

(4)出货作业

质量控制,拣选货

作业的效率和

对拣选准确性

直接影响供应

商的结算和库

存的准确率和

后续作业的正

常进行。

3.条码技术在出货作业中的应用

在条码作业系统将拣选、包装和出货功能等多种作业会集成为一体。现配送中心为多家门

店配送商品,处理采购订单较多,每张订单品种数也较多,如果仍采用以人工为主的订单

拣选作业方式为主,那么很难避免较高的拣选错误率,出现出货差异也很难确认。条码技

术识别产品、账单和库存准确率较高,接近100%。为避免或减少错误率,提高工作效率,

我们采用条码技术。

(1)小型订单拣选

库存检查和单据准备完毕,发票和作业

单应有一个订单编号。但号码必须以条形码

和数字标识,如果使用RF(射频技术),相

关作业可以无纸化,拣选作业员从储位将商

品移动到包装处或暂存区,在此使用扫描器

扫描订单号码和每一个品种。对于太小不能

贴条形码标签的品种,可以提供印有条形码

的商品目录,通过与电脑的电子图象匹配,

校验拣选的准确性。当传输完毕后,包装装

置通知系统生成装箱单,如果单据准备不能

在拣选作业前完成,拣选作业员可以提取商

品,进入销售终端,扫描条形码和生成销售

清单或发票。

(2)大型订单和大量拣选

图六条码系统拣拣选人员使用带扫描器的手持终端进入

拣选作业区域,订单已经通过下载或无线传

输进入主机系统,需拣选的品种和数量会在

手持终端显示。拣选员到储位,扫描储位条

形码和商品条形码,系统校验商品是否被正

确拣选。拣选完成后,将拣选商品放入发货

暂存区,拣选员发出完成拣选的信号,电脑

生成相应的单据。

(七)配送作业

配送中心一提高每次输[配送量,提高车

辆运行的周转率,销减车辆使用台数,缩短

配送距离等为原则,将货物送到订货门店。

1.运输管理问题

运输的可变因素太多,且因素之间相互影响,造成运输管理难以控制,运输管理环节一直存在较多问题。为加强对配送中心的运输管理,我们灵活运用拣选作业方式,提高作业效率,对配送路线重新规划,提高车辆的利用率,加强对驾驶员的时间管理和培训,合理分配驾驶员的工作量和工作时间,并制定驾驶员的考核标准,驾驶员的薪酬挂钩。加强车辆维护,对车辆的维修费用和运输费用进行严格的控制,购置车辆保险解决车辆的安全问题。同时要求门店提高作业效率。

2.运输成本管理

物流成本包括,搬运费、包装费、输配送费、保管费和其他费用,配送成本比例占50%左右,其费用之高成为物流成本的决定性因素。因此需加强对配送人员的工作时间和作业管理,提高车辆的利用率,来提高配送效率。

3.运输调度管理

遵循调度原则,同时编制出合理的行驶路线和时间安排。

调度原则:

(1)相互临近门店的货装在一辆车上安排在同一时间配送。

(2)配送路线从离物流中心最远送货点开始。

(3)同一辆车途经各门店的路线呈凸状。

(4)条件允许的情况下,尽量使用载重较大的车辆。

(5)对于规划路线外的门店,特别送货量小的使用载重较小的车辆。

(6)尽量减少门店工作时间过短限制。(针对工作时间中有冲突的解决方案)

4.配送作业流程

图七配送作业流程

(八)库存管理

物流管理的目标是更好的满足客户需求,或称在物流成本----客户满意度之间的有效权衡。这个目标是通过物流活动在供应链上保持合适的库存水平,为实现库存水平合理化,我们要做的三个工作:首先,要制定客户的服务策略;其次,根据政策来理解客户需求并确定具体的活动策略;第三,执行该策略。他们分别对应着,制定客户服务标准,信息流动及订单处理,运输和库存管理。

我们通过合理的库存,来提高采购的规模效应,降

低采购成本。通过控制库存,确保交货期,预测误差补救,避免销售损失。

我们经营的品种比较繁多,而不同品种对资金占用和库存周转存在较大的差异,采用ABC库存管理法。

1.ABC的基本原理

将库存货品和占用资金的多少分为特别重要的库存(A类),一般重要的库存(B类),不重要的库存(C 类)三个等级,然后针对不同的等级分别进行管理与控制。

管理理念:“对一切工作,应根据其价值的不同,使用不同的努力,以合乎经济性的原则”。

2.工作思路

通过系统收集年度需求量、品种数、单价和资金占用等数据分析,计算库存品种年度总金额,编制产品ABC分析表。(在搜集资料中)

三、返仓、返厂作业

(一)返仓作业

返仓是指配送中心配送的货物与门店的要求不符,或因其他原因而由门店制做返仓单至配送中心仓库,并由送货人员将货物运回配送中心的过程。此过程中以配送中心处主导地位,配送中心工作人员审核无误后,在电脑系统中执行单据,此返仓单才生效,机内库存数量同时发生转移。

(二)返厂作业

返厂是配送中心因货物的质量、包装、保质期、破损等原因与采购部协商后对已经入库的货物进行退货的处理过程,生成返厂单(退货单)。

海澜之家企业战略分析3

海澜之家企业战略分析

一、公司简介 公司的中文名称:海澜之家股份 股票代码:600398 公司的法定代表人:周建平 公司办公地址:省江阴市新桥镇 一、公司简介 公司经营围:公司业务涵盖品牌服装的经营以及高档西服、职业装的生产和销售,毛纺新技术、新产品、新材料、通讯产品的研发、销售,环保高新技术产品的开发及投资,精纺呢绒、毛纱、服装、针织品、衬衫、领带、袜子、纺织原料、服饰、皮革、毛皮、羽毛及其他特殊服装制品的生产销售。 二、宏观经济环境分析 1.经济周期:小周期复 我国目前正处在从过去长达六年的衰退走向经济L型下的小周期复。纺织原料价格持续上涨。今年三月中国纺织经济信息指数中的纱线价格指数和坯布价格指数环比上升了0.11%和0.07%,2月同比增速分别为25.6%和3.61%,较1月的18.2%和3.6%提高了7.4和0.01个百分点。服装产业也因此拥有良好的发展前景。

二、宏观经济环境分析 2.货币政策:稳中向好 我国目前实行的是稳健性货币政策,经济保持平稳健康发展,缓中趋稳,稳中向好,经济运行保持在合理区间,质量和效益提升,结构继续优化,改革开放取得新突破,国证券市场转向利好。 二、宏观经济环境分析 3.财政政策:积极稳健 根据《2017政府工作报告:财政政策与货币政策》我国目前财政政策要更加积极有效,赤字率维持在3%,财政赤字2.38万亿,比去年增加2000亿元。强调赤字率保持不变是为了而进一步减税降费,因此积极的财政主要体现在减税上,全年再减少企业税负3500亿元左右、涉企收费约2000亿元。对地方一般性转移支付的规模增长9.5%,比去年的12.2%有所下降。 二、宏观经济环境分析

商品品类管理-以海澜之家为例

《商品学》商品品类管理策划 以海澜之家为例 班级:国贸***班 小组成员:****

商品品类管理策划 以海澜之家为例 一海澜之家简介 “海澜之家”是江阴海澜之家服饰有限公司于2002年9月推出的一种全新营销模式——全国连锁经营、统一形象、超大规模的男装自选购买模式,从而引发了中国男装市场的新一轮革命。自由自在的选购方式,丰富多样的产品陈列,迅速赢得了广大消费者的欢迎,海澜之家因此被称为“男人的衣柜”。目前已成功拓展到江苏、上海、北京、四川、山东、河南、辽宁等省市。 海澜之家在一般人眼里只是一个服装品牌,但实际上从它诞生之日起就已经超越了传统服装品牌的内涵,它还是一个营销品牌,一个服务品牌,一个连锁零售品牌“海澜之家”男装自选连锁超市已在全国全面铺开,市场销售态势良好,2010年底,全国各地连锁店已开满1300家。 海澜之家产品涵盖了18-100岁成年男性需要的从头到脚、从内到外、从冬到夏、从正装到休闲装的所有产品,每一种产品都有近50种面料和颜色可供选择,每一个尺码都有分为标准、偏胖、特胖三种体型,高品质的西服产品价位只在480—1980元左右。“海澜之家”男装自选倡导无干扰,自由自在的购物方式,除非你需要服务并按铃时,才有专业的服务人员来到你的身边提供优质周到的服务。除了率先开创了西服自选的营销模式之外,还倡导“高品位、中价位”的营销理念。“海澜之家”产品经历了最纯净的流通环节,从工厂直接进入卖场,直接让利给消费者,完美实现了“高品位、中价位”的品牌理想。 二商品品类管理 海澜之家分店的加盟条件比较简单,加盟方不如不需签订保底合同(海澜之家保证五年经营税后总利润不低于100万元,合同期满无息退还。如需签订本合同加盟方需缴纳6万/年的加盟费),加盟方无需支付加盟费,加盟合同期为五年,需缴纳100万元货品押金。店铺必须开设在市区一级商业区一楼沿街,面积200-500平方米,其租赁、工商管理等费用由加盟方负责,但装修由总公司负责。加盟方事先缴纳40万元保证金,结算时多退少补。全部算下来,加盟商约需要投资200万元。

海澜之家品牌定位分析

海澜之家品牌定位分析 大师特劳特说过:“人脑中有一个针对现有信息量的防御机制,它能拒绝接受无法“计算”的信息,只接受与其内部现状相称的新信息,其余的东西则一概都过滤掉。”一个广告所释放的信息若被过滤掉了,则意味着这个品牌不会或很难进入重要的消费者决策的唤起集合。 海澜之家广告所“释放”的品牌信息由于存在离散与错乱的原因,因此就存在人们对海澜之家品牌信息因为“无法计算”而被“过滤掉”的可能。 人不是孤立存在的,人是社会的人。就是说人在通过长期与社会交互,被社会改造后学会和养成了怎样接受社会和怎样被社会接受的习惯,学会和养成了对社会事物持有自己的认识和态度以及由此形成的观念。 由于这个原因一般情况下,人们更多是追求与自己持有和建构的观念相吻合、相默契的东西,而不是另类。没有人将另类视为知音,否则就无所谓品牌认知与社会认同。 同样是由于上面的因素,人们对一个与自己观念不吻合,不默契,给人以有些离散、有些错乱的品牌表现观感,人们就难认同,难认知,因为这样的品牌表现阻滞或打乱了人们的心理联系。无论是对品牌还是对社会事物,人们对其认知与认同的核心基础首先是心理联系。

品牌无论所具有的吸引力、凝聚力以及品牌所让人产生的认知与认同,其背后的基础都是文化认同,甚至还隐藏着较深的社会认同成分。因为文化认同与社会认同会极大的影响与左右人的情感,对于品牌而言,情感的有无或产生与否都将决定着人的品牌认知与品牌体验。 从以上观点来说,一个令人产生离散与错乱的品牌,就无从产生品牌吸引力和品牌凝聚力,因此,这样的品牌也难以使人对其产生品牌认知与品牌体验。海澜之家就是这样一个在品牌定位、品牌文化、品牌个性等方面给了人一个离散并错乱的品牌形象。 品牌形象离散与错乱,品牌自然就失去了吸引力,品牌缺少一定的吸引力,品牌自然也就不具备凝聚力。 所以说海澜之家存在并给人以上述品牌定位、品牌文化、品牌个性的离散与错乱问题,其主要原因是海澜之家在品牌定位、品牌文化、品牌个性的塑造与处理上存在着下面吻合度与规范度不衔接问题。 问题一,海澜之家“男人的衣柜”。一个看似产品定位、市场定位比较清晰,但由于其广告表达所体现的朝气、活泼、新潮等品牌个性和品牌文化,以及代言人一副奶油小生似的形象等原因,海澜之家明显仅体现和反映了一个十足的略带调皮的大男孩、大男生形象。 因为朝气、活泼、新潮只能活脱脱的体现、反映和象征一个有欠成熟的大男孩或大男生的形象。 成熟与否是衡量大男孩大男生与男人的边界,难道不是吗?男人 高兴时略显持重与洒脱,不会又蹦又跳,更不会用跳舞抒发自己的心

海澜之家企业战略分析3

海澜之家企业战略分析3

海澜之家企业战略分析

一、公司简介 公司的中文名称:海澜之家股份有限公司 股票代码:600398 公司的法定代表人:周建平 公司办公地址:江苏省江阴市新桥镇 一、公司简介 公司经营范围:公司业务涵盖品牌服装的经营以及高档西服、职业装的生产和销售,毛纺新技术、新产品、新材料、通讯产品的研发、销售,环保高新技术产品的开发及投资,精纺呢绒、毛纱、服装、针织品、衬衫、领带、袜子、纺织原料、服饰、皮革、毛皮、羽毛及其他特殊服装制品的生产销售。 二、宏观经济环境分析 1.经济周期:小周期复苏

我国目前正处在从过去长达六年的衰退走向经济L型下的小周期复苏。纺织原料价格持续上涨。今年三月中国纺织经济信息指数中的纱线价格指数和坯布价格指数环比上升了0.11%和0.07%,2月同比增速分别为25.6%和3.61%,较1月的18.2%和3.6%提高了7.4和0.01个百分点。服装产业也因此拥有良好的发展前景。 二、宏观经济环境分析 2.货币政策:稳中向好 我国目前实行的是稳健性货币政策,经济保持平稳健康发展,缓中趋稳,稳中向好,经济运行保持在合理区间,质量和效益提升,结构继续优化,改革开放取得新突破,国内证券市场转向利好。 二、宏观经济环境分析

3.财政政策:积极稳健 根据《2017政府工作报告:财政政策与货币政策》我国目前财政政策要更加积极有效,赤字率维持在3%,财政赤字2.38万亿,比去年增加2000亿元。强调赤字率保持不变是为了而进一步减税降费,因此积极的财政主要体现在减税上,全年再减少企业税负3500亿元左右、涉企收费约2000亿元。对地方一般性转移支付的规模增长9.5%,比去年的12.2%有所下降。 二、宏观经济环境分析

海澜之家营销策略研究分析

黄河科技学院 市场营销作业 共 10 页 第 1 页 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 装 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 订 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 线 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 海澜之家营销策略分析 目录 海澜之家营销策略分析 ......................... 1 目录 ................................. 1 1.海澜之家概况 ................................................................................................................... 2 2.海澜之家营销策略分析 ................................................................................................... 2 2.1男人衣柜的形象策略 ............................................................................................................ 2 2.2高端中价法的价格策略 ........................................................................................................ 3 2.3麦当劳式直销加盟的连锁渠道策略 ..................................................................................... 3 2.4首创“无干扰、自选式”的购衣服务模式 .............................................................................. 4 2.5立体广告与平面广告相结合的促销策略 ............................................................................. 4 2.5.1电视广告 ............................. 4 2.5.2注重媒介选择,扩大传播效果 .......................................................................................... 4 3.海澜之家营销策略存在的问题 ........................................................................................ 4 3.1市场定位不够准确 ................................................................................................................ 4 3.2产品结构单一 ....................................................................................................................... 4 3.3渠道管理过死 ....................................................................................................................... 5 3.4价格策略不够灵活 ................................................................................................................ 5 3.5电视广告选择单一 ................................................................................................................ 5 4、海澜之家营销策略建议 ................................................................................................ 6 4.1市场定位的策略建议 ............................................................................................................ 6 4.2加强产品设计和开发 ............................................................................................................ 6 4.3从改进外观形象以及管理模式来优化渠道管理 .................................................................. 7 4.4差异定价与优惠定价相结合的价格策略 ............................................................................. 8 4.5促销策略的改进建议 ............................................................................................................ 8 4.5.1、电视广告的媒体选择应该放宽 ................... 8 4.5.2、注重价格促销,来吸引购物人群 .................. 9 参考文献 . (10)

海澜之家2019年三季度财务分析结论报告

海澜之家2019年三季度财务分析综合报告海澜之家2019年三季度财务分析综合报告 一、实现利润分析 2019年三季度实现利润为66,058.43万元,与2018年三季度的 76,454.88万元相比有较大幅度下降,下降13.60%。实现利润主要来自于内部经营业务,企业盈利基础比较可靠。在市场份额迅速扩大的情况下,营业利润却出现了较大幅度的下降,企业未能处理好扩大市场份额和提高盈利水平之间所存在的矛盾,应尽快采取措施处理市场扩展所带来的经营危机。 二、成本费用分析 2019年三季度营业成本为230,074.55万元,与2018年三季度的142,985.84万元相比有较大增长,增长60.91%。2019年三季度销售费用为50,023.26万元,与2018年三季度的42,022.74万元相比有较大增长,增长19.04%。2019年三季度销售费用增长的同时收入也有较大幅度增长,并且收入增长快于销售费用增长,企业销售费用投入效果理想,销售费用支出合理。2019年三季度管理费用为44,442.3万元,与2018年三季度的26,074.1万元相比有较大增长,增长70.45%。2019年三季度管理费用占营业收入的比例为11.2%,与2018年三季度的8.61%相比有所提高,提高2.59个百分点。管理费用占营业收入的比例有所提高,但营业利润却大幅度下降,管理费用的增长并不合理。2019年三季度财务费用为454.01万元,与2018年三季度的1,865.94万元相比有较大幅度下降,下降75.67%。 三、资产结构分析 2019年三季度企业不合理资金占用项目较少,资产的盈力能力较强,资产结构合理。与2018年三季度相比,2019年三季度存货占营业收入的比例明显下降。应收账款占营业收入的比例下降。预付货款占收入的比例下降。从流动资产与收入变化情况来看,流动资产下降,收入增长,资产的盈利能力明显提高,与2018年三季度相比,资产结构趋于改善。 内部资料,妥善保管第1 页共3 页

海澜之家2020年三季度财务分析结论报告

海澜之家2020年三季度财务分析综合报告 一、实现利润分析 2020年三季度利润总额为36,860.12万元,与2019年三季度的66,058.43万元相比有较大幅度下降,下降44.20%。利润总额主要来自于内部经营业务,企业盈利基础比较可靠。在营业收入下降的同时利润大幅度下降,经营业务开展得很不理想。 二、成本费用分析 2020年三季度营业成本为220,286.16万元,与2019年三季度的230,074.55万元相比有所下降,下降4.25%。2020年三季度销售费用为64,851.47万元,与2019年三季度的50,023.26万元相比有较大增长,增长29.64%。从销售费用占销售收入比例变化情况来看,2020年三季度尽管销售费用大幅度增长,但营业收入却呈下降趋势,表明企业市场销售形势不太理想,应当采取措施,调整产品结构、销售战略或销售队伍。2020年三季度管理费用为45,244.17万元,与2019年三季度的44,442.3万元相比有所增长,增长1.8%。2020年三季度管理费用占营业收入的比例为12.31%,与2019年三季度的11.2%相比有所提高,提高1.11个百分点。而企业的营业利润却有所下降,企业管理费用增长并没有带来经济效益的增长,应当关注支出的合理性。2020年三季度财务费用为1,730.81万元,与2019年三季度的454.01万元相比成倍增长,增长2.81倍。 三、资产结构分析 从流动资产与收入变化情况来看,流动资产下降慢于营业收入下降,资产的盈利能力下降,与2019年三季度相比,资产结构偏差。 四、偿债能力分析 从支付能力来看,海澜之家2020年三季度是有现金支付能力的,其现金支付能力为689,521.54万元。企业负债经营为正效应,增加负债有可能给企业创造利润。 内部资料,妥善保管第1 页共3 页

海澜之家配送中心的基本作业流程

海澜之家配送中心的基本作业流程

模块二:作业流程设计 一、配送中心的作业流程 目前,门店的需求由“大批量、少批次、长周期”转变为“小批量,多批次,短周期”,为适应这一重大变化,我们将对物流中心的工作采取“统采、统配”。所谓的“统采、统配”就是指“统一采购,统一配送”。统一采购的主要目的是: (1)减少交易手续和费用,提高经营效率; (2)减少流通环节,产生采购规模效益。 通过降低库存水平,可以减少库存商品占用的流动资金,减少为这部分占压资金支付的利息和机会损失,降低商品滞销压库的风险。 统一配送的主要目的是: 减少分店的库存量,加快资金周转流动,优化整体库存水平,提高送货车辆的实载率,从而降低送货发生的费用。 配送中心的作业流程设计要便于实现两个目标: (1)降低企业的物流总成本; (2)缩短补货时间,提供更好的服务。

图一配送中

上图所示,流程中的每一步都要准确、及时,并且具备可跟踪性、可控制性和可协调性。 二、配送中心的作业 配送中心的作业项目包括订货、收货、验货入库与存储管理、订单处理、货物分拣、出货、理货、包装、配装送货、送达服务及退货处理等作业。 图二进货作业 (一)进货作业程序和要求 配送中心收货环节是商品从生产领域进入流通领域的基本环节,包括从货运卡车上卸货、点数、分类、验收、搬运到配送中心的存储地点。

配送中心验收的目的之一,在于与送货单位分清责任。 1.收货操作程序和要求 (1)当供应商送货卡车停放收货站台时,收货员“接单”,对于没有预报的商品办理有关手续后方可收货。 (2)卸货核对验收,验收商品条形码、件数、质量、包装等。 (3)在核对单货相符的基础上签字,在收货基础联上盖章并签注日期;对于一份收货单的商品分批配送的,应将每批收货件数记入收货检查联,待整份单据的商品件数收齐后,方可盖章回单给送货车辆带会。 (4)在货堆齐后,每一托盘标明件数,并标明这批商品的总件数,以便于保管员核对接收,在货运操作过程中,为做到单货相符、不出差错,在送货与复合之间最好由两人进行。 2.收货检查 收货检验是对商品质与量的控制,采用“三核对”和“全核对”相结合的方式。“三核对”-----商品条码、件数、包装上品名、规格、细数;“全核对”----对于品种繁多的小商品,以单对货,核对所有项目,即品名、规格、颜色、等级等等,才能保证单货相符,准确无误。 (1)货品验收的标准 确认货品是否符合预定的标准。可以依据的标准: A.采购合同或订购单所规定的条件。 B.采购谈判时合格样品。 C.采购合同中的规格或图解。 D.各种产品的国家质量标准。 (2)验收差异的作业处理 对验收产生差异的产品可采取以下的处理方式。 商品验收作业常见问题处理

七匹狼案例分析

七匹狼案例分析 一、案例回顾 2014年4月3日,七匹狼(002029.SZ)发布2013年财报,公司业绩自上市十年来首次出现下降,营收、净利降幅超20%,(详见表1)五大类产品销量全部负增长。公司库存商品达到746.11万件,比2012年增加15.24%;存货占公司总资产比例虽然下降0.61%,但存货总价值却由2012年的5.66亿上升至6.57亿元。面对业绩颓势,七匹狼三年来首次关闭门店,截至报告期末,公司拥有终端渠道3502家,一年内关闭505家店,七匹狼男装发展进入寒冬期,企业面临着转型升级的巨大压力。 表1 2013年主要财务数据报表①

二、案例分析 (一)基本信息分析 1.净利分析 根据七匹狼实业股份有限公司2013年的年报,公司拥有终端渠道3502家,较2012年减少了505家。关店比例达到了12.6%。店面收缩的结果也清晰地反映在了公司的利润表上。2013年公司实现营业收入20.73亿元,同比下滑20.2%。同时公司净利润为3.79亿元,较2012年的5.61亿元减少了32.44%。 从整个服装行业的2013年年报来看,受制于宏观经济的影响以及电子商务的冲击,有不少服装企业的净利润都受到了影响。表1选取了几家与七匹狼服装定位相似的企业。从表中可以看出,除了七匹狼之外,雅戈尔、贵人鸟和卡奴迪路的净利润增长率都为负数。 表1 几大服装企业2013年净利润比较①

相比较与其他企业来说,七匹狼关闭门店更像是一种主动调整的战略。公司为减轻渠道库存压力,在去年四季度回收较多库存,使得公司四季度营业收入仅实现4.64 亿元,相比于2012年同期下滑了51.9%,这也直接造成了公司2013年度收入同比下滑。 2.存货管理分析 表2反映了几家上市服装企业2013年存货管理的相关数据。从表中可以明显看出。七匹狼公司的存货占总资产的比例不到10%,在比较的几家公司中,比例相对较小。并且2013年存货占总资产的比例较2012年有所下降。另外,七匹狼的存货周转率为2.4。虽然较2012年,周转速度有所降低,但在于其他公司的比较中还是可以体现出优势。可见,七匹狼选择大幅关闭亏损的渠道终端,也是从存货管理的角度加以考虑。虽然店面的总数有所减少,但由于是结构的优化,淘汰的大多是业绩平平的营业终端,而真正盈利的核心店面并没有收到很大的影响。从存货占总资产的比例和存货周转率来看,在同行业的企业中都处于领先水平。可见七匹狼正处于一个优化自身结构的过程中。 表2 几大服装企业2013年存货管理比较①

海澜之家经营模式分析

海澜之家经营模式分析 一、明确的产品追求 无论什么公司,若想成功的发展,其所提供的服务和产品必须为顾客所需要,并让顾客有较高的满意度,这是一个前提。海澜之家在成立之初便对产品的各个方面有着独特的追求,并随着公司的发展和外部形势的变化积极调整。其各针对产品方面的特点如下: 1、明确的产品定位。海澜之家产品涵盖了成年男性需要的从头到脚,从内到外,从冬到夏,从正装到休闲装的所有产品。每一种产品都有近50种面料和颜色可选,每个尺码都分为标准、偏胖和特胖的三种体型。这样就可以做到男人一家店里可以找到自己所有的需求,不必去逛一条街,完全符合男人购物讲究方便快捷的特点,这样的产品定位在一开始便受到男士的追捧。 2、“高品质,中价位”质量、价格的定位。在信息高度透明化的今天,无论是产品或者服务,顾客都去追求性价比,购买服装也是如此。而海澜之家一直把产品的高质量,与价格亲民作为企业的追求。在品质上,做到质优,不输任何竞争对手的品质,让顾客买的放心,而又在价格追求实惠的价位,又让顾客买的舒心。 3、产品卖场高标准定位。好的产品必然需要好的卖场,海澜之家对于店址的选择和店面的布置有着高标准。选址的八字真经,黄金地段、钻石店铺。黄金地段是位于城市的主商圈,是当地人气最旺、销售最好、层次最高有着各种商业设施的商业中心。钻石店铺是在黄金地段客流集中环境最优的一楼、沿街店面。店铺的面积200-500平方米,店内的布置由海澜之家总部负责。海澜之家为顾客提供了方便舒适的购物环境,提升了用户购买体验,也便于了产品的推广。 二、独特的营销模式 一个企业,若想取得成功的发展,其营销的成功与否是决定性作用的关键因素。而海澜之家在营销各个方面,都做到了独特而又精致,从而使整个营销取得重大的成功。因为营销的成功而奠定了海澜之家的成功。下面是对海澜之家营销模式的细致分析: 1、品牌的成功传播。作为一个企业一个品牌,营销的首要任务便是通过各

海澜之家营销策划书

海澜之家营销策划书 一、企业概况简述 (一)、“海澜之家”的品牌介绍 “海澜之家”是江阴海澜之家服饰有限公司于2002年9月推出的… 种全新营销模式——全国连锁经营、统一形象、超大规模的男装自选 购买模式,从而引发了中国男装市场的新一轮革命。自由自在的选购 方式,丰富多样的产品陈列,迅速赢得了广大消费者的欢迎,海澜之 家因此被称为“男人的衣柜”。目前已成功拓展到江苏、上海、北京、 海澜之家产品涵盖了成年男性需要的从头到脚、从内到外、从冬到 夏、从正装到休闲装的所有产品,每一?种产品都有近50种面料和颜 色可供选择,每一个尺码都有分为标准、偏胖、特胖三种体型,高品 质的西服产品价位只在480-1680元左冇。“海澜之家”男装自选 倡导无干扰,自由自在的购物方式,除非你需要服务并按铃时,才 有专业的服 务人员来到你的身边提供优质周到的服务。“海澜之家”除了率先 开始了西服自选的营销模式之外,还倡导“高品位、中价位”的营销 理念。“海澜之家”产品经历了最纯净的流通环节,从牧场到工场直 接进入卖场,全部利用自身资源,没有任何中间商参与,有效控制成 本和品质,直接让利给消费者,完美实现了 “高品位、中价位”的品 牌理想。 (二)、“海澜之家”公司简介 “海澜之家”服饰股份有限公司是一家集男装生产、销售为一体的大 型服装企业。海澜之家品牌自2002年9月推出以来,以全国连锁、 超大规模、四川、山东、河南、辽宁等城市。 EM

男装自选的全新营销模式引发了中国服装市场的新一轮革命,其高品位、中低价位的市场定位,款式多、品种全的货品选择, 无干扰、自由自在的“一站式”选购方式迅速赢得了广大消费者的欢迎,海澜之家因此被称为“男人的衣柜”。 “海澜之家”秉承“科技引领时尚,创新成就价值”的企业发展理念,坚持科技创新,运用新技术不断推出新产品,开发出海澜之家“海之唯”可机洗系列羊毛西服,打破了羊毛西服只能干洗的传统,为中国男装界吹进了一股时尚健康之风。 “以人为本,提供尽善尽美的产品与服务,以店铺为纲,不断创新的追求与发展”是“海澜之家”的质量方针。“海澜之家”通过了国际知名认证机构SGS严格的IS09001质量体系认证,同时还在国内连锁服务行业中率先开启了“QUALICERT”门店零售优质服务认证的先例。 “海澜之家”有着“中国名牌产品”等多项荣誉称号,海澜之家男装自选已遍及全国许多城市,市场销售态势良好。海澜之家计划在全国开满连锁店3000家,把海澜之家建设成为一个品牌强势、管理精良、技术领先、引领时尚的大型现代化服装企业! 二、高校学生市场环境分析 (-)高校消费市场简介 学生群体有巨大的消费能力,毕业后他们将成为社会的中坚力量,同时也是社会生活中的一支领袖,更是未来市场的主力消费群体。企业占领这个市场不仅会带来短期的经营效益,提高销售额,更是为企业的可持续发展奠定基础!

海澜之家营销战略分析

随着中国服装市场竞争的日趋激烈,服装的营销已经从产品营销逐步走向了品牌营销。2002 年,海澜之家以男装自选超市最新服装零售业态的创始人姿态亮相中国男装市场。“海澜之家”是海澜集团旗下的一个自创品牌,以“高品质、中价位”定位于大众消费群体。自创立以来,以全国连锁的统一形象、超市自选的营销模式、品种丰富的货品选择等优势,挺进中国男装零售市场并迅速打开了局面。目前,海澜之家已在全国开设了700 多家专门店,形成了稳居华东地区,逐步推向全国市场的局面。海澜之家与澳大利亚羊毛发展公司联手推出的“海之唯”可机洗西服,打破了西服只可干洗的传统,填补了国内市场的空白,为广大消费者所接受和喜爱。因此,对其营销策略的研究对其自身及其他企业有着重要的意义。 一、我国男装市场发展现状分析中国是世界上最大的服装消费国,同时也是世界上最大的服装生产国。广东、江苏、浙江、山东、福建、上海等东南沿海省份所生产的产品占据了全国80%以上的市场份额,但中国服装产业整体发展很不平衡,中国服装行业最为成熟和稍微具备国际竞争力的当属男装和羽绒服,这片领域诞生了杉杉、雅戈尔、七匹狼、波司登、美特斯邦威、洛兹,等众多的知名品牌,集中了好几家上市公司,他们品牌实力较强,规模和竞争力都处于服装行业前列。但是总体来说,盈利能力还是太低。品牌没有规模。主要还是通过低成本优势在与国际品牌进行竞争。服装业在加入WTO 以后,如果只依靠依赖于较低的劳动力成本的价格优势,增长空间将越来越小,人民币汇率上升也对出口造成深远的伤害。(一)市场规模与消费需求不断扩大2008 年中国服装行业总体需求规模为亿元,比2007 年增长%。2009 年2 月,市场需求规模为亿元,比2008 年同期增长率%。2500 2900 % % % 16% 0% 2% 4% 6% 8% 10% 12% 14% 16% 18% 0 500 1,000 1,500 2,000 2,500 3,000 3,500 2006年2007年2008年2009年E 2010年E 2006-2010年中国男装市场规模与预测市场需求规模(亿元)增长率(二)品牌选择集中度较高男西装和男衬衫市场中销售前十位的品牌市场综合占有率总和超过30%。由于中国男装市场品牌发展起步较早,相较于其它服装成熟,但由于各地新品牌层出不穷,因此竞争仍异常激烈。前十名品牌占据全国几乎50%的市场,前三名:雅戈尔、杉杉和罗蒙市场地位相对稳定,其中雅戈尔市场优势明显,市场综合占有率超过10%,其他品牌的市场综合占有率较低,大多在1%和2%左右徘徊,且相互之间较为接近。(三)男装市场格局1、中档消费居多,大众市场仍占主导全国男装销售中低档服装仍占市场主导地位。在全国大型百货商场全年销售流通过程中,男装售价在500 元以下的占40%,600 元-1000 元的占40%,1000 元以上的只占20%。以北京、上海的市场为例,大型百货商场服装销售排名前十名的服装价格均在800 元-3000 元之间。从内地市场看,中小城市男装的市场消费占主导地位,所以中价位的二类产品仍是大部分男装企业关注的要点。某中等城市对消费者的调查表明,名牌服装消费层的人员包括外企人员、学术、艺术界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等等,约占本区总人数的%,消费量却占到3%;而中档服装消费层则主要是城市中的工薪层和农村相对高消费层,约占城市人口的60%,占农村人口的20%;低档服装消费层主要是城镇中低收入者和待业人员,约占城镇人口的25%,在农村约占60%。2、正装休闲融合,商务休闲走俏市场中国男装市场在经历过正装与休闲装的市场较量后,具有中国特色的“商务休闲”凭借对市场需求的准确把握,近年来成为男装

海澜之家营销模式

海澜之家营销模式 随着中国服装市场竞争的日趋激烈,服装的营销已经从产品营销逐步走向了品牌营销。2002 年,海澜之家以男装自选超市最新服装零售业态的创始人姿态亮相中国男装市场。“海澜之家”是海澜集团旗下的一个自创品牌,以“高品质、中价位”定位于大众消费群体。自创立以来,以全国连锁的统一形象、超市自选的营销模式、品种丰富的货品选择等优势,挺进中国男装零售市场并迅速打开了局面。目前,海澜之家已在全国开设了700 多家专门店,形成了稳居华东地区,逐步推向全国市场的局面。海澜之家与澳大利亚羊毛发展公司联手推出的“海之唯”可机洗西服,打破了西服只可干洗的传统,填补了国内市场的空白,为广大消费者所接受和喜爱。因此,对其营销策略的研究对其自身及其他企业有着重要的意义。 一、我国男装市场发展现状分析中国是世界上最大的服装消费国,同时也是世界上最大的服装生产国。广东、江苏、浙江、山东、福建、上海等东南沿海省份所生产的产品占据了全国 80%以上的市场份额,但中国服装产业整体发展很不平衡,中国服装行业最为成熟和稍微具备国际竞争力的当属男装和羽绒服,这片领域诞生了杉杉、雅戈尔、七匹狼、波司登、美特斯邦威、洛兹,等众多的知名品牌,集中了好几家上市公司,他们品牌实力较强,规模和竞争力都处于服装行业前列。但是总体来说,盈利能力还是太低。品牌没有规模。主要还是通过低成本优势在与国际品牌进行竞争。服装业在加入

WTO 以后,如果只依靠依赖于较低的劳动力成本的价格优势,增长空间将越来越小,人民币汇率上升也对出口造成深远的伤害。 (一)市场规模与消费需求不断扩大 2008 年中国服装行业总体需求规模为7406.09 亿元,比2007 年增长18.74%。 2009 年2 月,市场需求规模为1190.78 亿元, 比2008 年同期增长率14.11%。 1646.17 1871.21 2184.8 2500 2900 13.67% 16.76% 14.43% 16% 0% 2% 4% 6% 8% 10% 12% 14% 16% 18% 0 500 1,000 1,500 2,000 2,500 3,000 3 ,500 2006年 2007年 2008年 2009年E 2010年E 2006-2010年中国男装市场规模与预测市场需求规模(亿元)增长率 (二)品牌选择集中度较高男西装和男衬衫市场中销售前十位的品牌市场综合占有率总和超过30%。由于中国男装市场品牌发展起步较早,相较于其它服装成熟,但由于各地新品牌层出不穷,因此竞争仍异常激烈。前十名品牌占据全国几乎 50%的市场,前三名:雅戈尔、杉杉和罗蒙市场地位相对稳定,其中雅戈尔市场优势明显,市场综合占有率超过10%,其他品牌的市场综合占有率较低,大多在1%和2%左右徘徊,且相互之间较为接近。 (三)男装市场格局 1、中档消费居多,大众市场仍占主导全国男装销售中低档服装仍占市场主导地位。在全国大型百货商场全年销售流通过程中,男装售价在500 元以下的占40%,600 元-1000 元的占40%,1000 元以上的只占20%。以北京、上海的市场为例,大型百货商场服装销售排名前十名的服装价格均在800 元-3000 元之

海澜之家营销策略研究分析

目录 (一)市场规模与消费需求不断扩大····················(二)品牌选择集中度较高························(三)男装市场格局··························· 二、企业及产品概况··························· 三、海澜之家营销策略分析························(一)男人衣柜的形象策略························(二)高端中价法的价格策略·······················(三)麦当劳式直销加盟的连锁渠道策略··················(四)首创“无干扰、自选式”的购衣服务模式···············(五)立体广告与平面广告相结合的促销策略················ 1、电视广告······························ 2、注重媒介选择,扩大传播效果····················· 四、海澜之家营销策略存在的问题·····················(一)市场定位不够准确·························(二)产品结构单一···························(三)渠道管理过死···························(四)价格策略不够灵活·························(五)电视广告选择单一·························五、海澜之家营销策略建议························(一)市场定位的策略建议························(二)加强产品设计和开发························(三)从改进外观形象以及管理模式来优化渠道管理·············(四)差异定价与优惠定价相结合的价格策略················(五)促销策略的改进建议························ 1、电视广告的媒体选择应该放宽····················· 2、注重价格促销,来吸引购物人群····················参考文献································随着中国服装市场竞争的日趋激烈,服装的营销已经从产品营销逐步走向了品牌营销。2002年,海澜之家以男装自选超市最新服装零售业态的创始人姿态亮相中国男装市场。“海澜之家”是海澜集团旗下的一个自创品牌,以“高品质、中价位”定位于大众消费群体。自创立以来,以全国连锁的统一形象、超市自选的营销模式、品

海澜之家2019年财务分析结论报告

海澜之家2019年财务分析综合报告海澜之家2019年财务分析综合报告 一、实现利润分析 2019年实现利润为422,421.07万元,与2018年的457,778.27万元相比有所下降,下降7.72%。实现利润主要来自于内部经营业务,企业盈利基础比较可靠。在市场份额迅速扩大的情况下,营业利润却有所下降,企业应注意在市场销售业绩迅速上升背后所隐藏的经营压力和风险。 二、成本费用分析 2019年营业成本为1,329,987.18万元,与2018年的1,129,347.42万元相比有较大增长,增长17.77%。2019年销售费用为246,650.12万元,与2018年的179,941.97万元相比有较大增长,增长37.07%。2019年销售费用大幅度增长的同时收入也有较大幅度的增长,企业销售活动效果明显,但相对来讲销售费用增长快于营业收入增长。2019年管理费用为 149,877.62万元,与2018年的110,028.27万元相比有较大增长,增长36.22%。2019年管理费用占营业收入的比例为6.82%,与2018年的5.76%相比有所提高,提高1.06个百分点。管理费用占营业收入的比例有所提高,但营业利润却大幅度下降,管理费用的增长并不合理。2018年理财活动带来收益379.55万元,2019年融资活动由创造收益转化为支付费用,支付1,812.59万元。 三、资产结构分析 与2018年相比,2019年存货占营业收入的比例明显下降。从流动资产与收入变化情况来看,流动资产下降,收入增长,资产的盈利能力明显提高,与2018年相比,资产结构趋于改善。 四、偿债能力分析 从支付能力来看,海澜之家2019年是有现金支付能力的。企业负债经营为正效应,增加负债有可能给企业创造利润。 五、盈利能力分析 内部资料,妥善保管第1 页共3 页

2018年服饰行业海澜之家分析报告

2018年服饰行业海澜之家分析报告 2018年2月

目录 一、品牌零售线下门店价值重发现 (5) 1、行业弱市布局门店,行业复苏强势回归 (9) 2、类直营管理,强力掌控终端 (10) 3、系统、物流完善,联动挖掘全渠道 (12) 二、引入战投,开拓全渠道思路 (13) 1、腾讯普和:受让控股股东5.31%股权 (14) 2、2017“双十一”电商小试牛刀 (15) 3、联合腾讯京东,联通线上线下 (15) 三、分散行业中的大公司:海澜男装市占率第一 (17) 1、2018年服装零售将延续复苏 (17) 2、龙头集中度提升 (18) 四、精细化管理的领航人 (19) 1、前端:门店零售管理完善 (19) 2、后端:供应商绑定保证产品质量 (20) 3、总部:协调产业链,掌舵领航行 (21) 五、海澜之家:优选模式的缔造者 (22) 1、类直营+赊销:模式优越反映管理卓越 (23) 2、单店高效:优质管理后的必然结果 (25) 六、单品牌龙头造多品牌集团 (25) 1、海澜之家:稳居单品牌龙头 (26) 2、爱居兔:进入快跑道的女装品牌 (27) 3、HLA Jeans:年轻化 (28) 4、海澜优选:家居馆 (28) 5、OVV+AEX:高性价比轻奢 (29) 6、参股企业:UR、英氏婴童 (30)

七、财务分析 (31) 1、ROE、ROIC:高于海外快时尚品牌 (31) 2、存货:前期旧货逐步消化 (32) 八、盈利预测 (33)

腾讯入股海澜之家,双巨头珠联璧合。公司公告腾讯普和将以10.48元/股受让控股股东一致行动人荣基国际5.31%的股权,合计转让总价25亿元。同时公告江阴海澜与腾讯普和的两个出资方,林芝腾讯和挚信投资签署了《关于共同发起设立产业投资基金之框架协议》,拟定基金规模100亿元,围绕海澜之家战略发展方针,对服装相关产业链,优秀服装服饰品牌,服装制造等公司进行投资。 超5000家线下门店价值重发现。海澜之家公司整体拥有线下门店5792家(2017),其中海澜之家主品牌达到4503家。2011到2015年行业调整期间,公司放缓主品牌开店数量,年新开店数量从637减少至510家。2015年主要城市优质零售物业租金开始下降,并处于历史较低水平,公司在2016年行业调整逐步进入尾声时加快拿店速度,当年新开店数量941家,由于公司规定一个合约期为5年,在行业低谷期开店有利锁定物业成本,保证加盟商回报。2017年公司加紧换店数量,17Q3新开436家,净开191家,全年净增266家,我们推测多位于购物中心,逐步调换店铺位臵、扩大店铺面积、储备优质店铺资源。 高质量管理门店为新零售畅想铺基石。海澜之家的渠道采用类直营模式,海澜全权管理门店运营,并将公司ERP 系统联通到所有门店,可实时监控零售数据、库存变动,对销售策略、产品设计做指导。公司总部作为全国物流仓储中心,设有高位智能仓库,机械化拣选货品,可为超5000家门店快速进行货品配送。17H1可实现线上下单就近门店发货的店铺数达到1000家。电商巨头的优势在于利用海量线上的数据,对消费者进行画像描述,再从产品、营销方面精准推送,所

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