窜货管理控制方案

一、市场背景

本公司近几年经历了一个高速发展的阶段，今年各项业绩指标更是屡创新高，尤其是销售额指标比原计划翻了两倍，但随之而来的窜货现象也是层出不穷。

二、术语解释

1. 窜货是指未经过公司许可，经销商将公司产品销往非所属区域的违约经销行为。

2. 窜货证据是指能证明经销商进行窜货的一切有效依据，如窜货产品编号及其他标识、发货证据、谈话录音、照片等证明材料。

三、窜货现象分析

目前窜货现象主要存在于同一市场内、不同市场之间和交叉市场

之间，具体分析如下表所示。

窜货现象分析明细表

北京一物一码防伪防窜货平台,解读百威啤酒追溯营销!

北京一物一码防伪防窜货平台，解读百威啤酒追溯营销！当前市场中，大多数品牌选择电视广告的方式宣传品牌和产品，但现在已经越来越不适用了，随着移动互联网的快速发展，传统的大媒体传播体系被基于手机承载的小媒体传播体系打破，电视广告的宣传效果一路下滑，近5年已经可以说是付出和收获远不成正比。所以品牌商迫切需要构建起符合当前营销传播环境的新传播体系，接触消费者直接传达信息，实现营销传播体系转型升级。百威作为历史悠久的传统企业，百年发展中一直以其纯正的口感，过硬的质量赢得了全世界消费者的青睐，成为世界最畅销、销量最多的啤酒，长久以来被誉为是“啤酒之王”。面对当前的形式，决心更改以往了营销传播方式，把营销重点从电视中转移到手机上。经过严格的调研与比对，百威与国内领先的一物一码品牌，已经服务了10万+品牌的利多码达成了合作，实行目前营销中的弄潮儿——一物一码智能营销。

百威&利多码的一物一码智能营销： 1.基于一物一码技术，通过给百威啤酒赋上专属二维码，为商品注入了互联网基因，让商品成为用户流量的入口，也成为品牌与用户触点的连接点，从而获取用户数据并广泛传播。 2.每瓶百威啤酒上的二维码都设有二维码营销活动，百威选择的是扫码领红包，消费者购买百威啤酒后，刮开涂层扫码进入活动页面，会显示消费者抽中的红包金额，现金直接到账。有趣吸引人的二维码营销活动，吸引消费者购买产品并扫码，不仅提升了销量还扩大了品牌曝光度，传播效果极佳。 3.扫码进入线上活动页面，品牌可在该页面添加产品展示功能，这样不仅能防伪还能再次露出品牌和产品介绍，极大的提高品牌传播力。

4.在消费者扫码过程中，会引导其关注品牌商的公众号，使得品牌可以直接与一线消费者沟通，拉近了双方的距离。并且把消费者沉淀在自己品牌之下，成为品牌的私域流量，极大的保证了以后品牌商向消费者传达信息的准确和及时。 5.消费者扫码后，系统会自动收集消费者的地域性别等数据，随着消费者不断扫码，品牌商会收集到丰富的用户画像，构建自己的品牌用户核心数据库，可以通过分析这些用户信息，进行用户分类、分层等，更好的调整品牌营销战略，迎合品牌核心消费者的喜好，扩大品牌影响力。

窜货管理控制方案

窜货管理控制方案一、市场背景本公司近几年经历了一个高速发展的阶段，今年各项业绩指标更是屡创新高，尤其是销售额指标比原计划翻了两倍，但随之而来的窜货现象也是层出不穷。二、术语解释 1．窜货是指未经过公司许可，经销商将公司产品销往非所属区域的违约经销行为。 2．窜货证据是指能证明经销商进行窜货的一切有效依据，如窜货产品编号及其他标识、发货证据、谈话录音、照片等证明材料。三、窜货现象分析目前窜货现象主要存在于同一市场内、不同市场之间和交叉市场之间，具体分析如下表所示。窜货现象分析明细表串货现象主要表现窜货货源产生影响同一市场内的窜货现象 ◎某二级批发商将货倒到另一二级批发商 ◎某二级批发商将货倒到另一二级批发商的 ◎总经销 ◎二级批发商 ◎市场价格下滑 ◎促销费用攀升

四、窜货原因分析在对窜货现象进行深入剖析后可以得出结论，发生窜货现象的根本原因是利益。各级分销商为了金钱利益，很容易发生窜货现象。 1.经销商窜货原因分析 ①多拿促销费、多拿回扣。经销商为了增加销售额，从而多拿促销费、多拿回扣，在附近的区域内无法达到一定的目标时，很自然地就会选择跨区域销售，因此产生了窜货。 ②抢夺地盘。经销商在交叉市场之间倒货的诱因主要是为了抢夺更多的上游市场、形成更大的销售、取得更大的利益。

③处理品。一些公司由于售后服务跟不上，造成货物积压又不予退货，让经销商自行处理。经销商为了减少损失，就会将产品拿到畅销的市场上出售，从而造成窜货。处理品的来源也很多，有积压的、过期的、变质的、抵债的，等等。 ④带货销售。不少经销商往往利用畅销产品降价所形成的巨大销售力来带动不畅销的产品或是利润高的产品的销售。 ⑤销售任务过高。有的生产商明知经销商完不成任务，但为了经销权、高额回扣、特殊奖励等，还是下达了过高的任务。在完不成任务时，经销商也就只有窜货或囤积了。 ⑥市场报复。当一些经销商的利益由于各种原因受到损害时，便利用窜货来破坏对方的市场、报复对方。这是一种纯粹的破坏行为，尤其是在生产商更换客户的时期最容易出现此类恶性事件，不可不防。 2.生产商窜货分析 ①利润空间过大。利润空间过大表现在两个层次上：一是厂家的利润空间过大；二是经销商的利润空间过大。 ②价格管理混乱。在开发产品新市场时，往往有一些特惠的价格政策出现，在一些享受这些特惠价格政策的区域，就很容易产生窜货。 ③销售管理不力。对窜货信息反馈不及时或是处理不严，有可能留下窜货隐患。五、窜货危害分析 1.价格混乱

工程建筑工程进度控制措施方案

建筑工程进度控制措施为了保证模塑工程项目中的各项工作按计划的进度顺利进行，必须对项目的进度进行控制。在工程进度控制的过程中，都必须围绕计划所确定的目标来进行施工，以便整个施工过程能够保持有条不紊的状态，使工程实现预期目标。为了实现优化的进度计划，就必须通过控制来保证计划系统的正常工作状态，确保在今年10月20日会议规定的日期内完成任务。建筑工程;进度控制;措施一、目标确保在规定的日期内完成任务，力争提前完成。二、进度控制的方法 1.按施工阶段分解，突出控制节点。控制点，在不同施工阶段确定重点控制对象，制定施工细则。达到保证控制节点的实现。 2.按施工单位分解，明确分部目标。以总进度计划为依据，明确各个单位的分包目标，通过目标责任书落实分包责任，以分头实现各自的分部目标确保总目标的实现。

3.按专业工种分解，确定交接时间。在不同专业和不同工种任务之间，要进行综合平衡，并强调相互间衔接配合，确定相互交接的日期，强化工期的严肃性，保证工程进度不在本工序造成延误。通过对各道工序完成的质量与时间的控制达到保证各分部工程进度的实现。 4.按总进度计划的时间要求，将施工总进度计划分解为年度、季度、月度和旬期进度计划。三、强化进度计划管理 1.工程开工前，必须严格根据施工招标书的工期要求，提出工程总进度计划，并在对其是否科学、合理，能否满足合同规定工期要求等问题，进行认真细致论证。 2.在工程施工总进度计划的控制下，施工过程，坚持月(周)编制出具体的工程施工计划执行过程，并对其科学性、可行性进行认真的推敲。 3.工程计划执行过程，如发现末能按期完成工程计划，必须及时检查分析原因，立即调整计划和采取补救措施，以保证工程施工总进度计划的实现。

内部管理制度及质量控制措施

试验室工作制度和管理制度（一）试验室检测质量保证制度1、检测人员（1）检测人员必须具备检测人员的各项要求，凭检测合格证在指定岗位上进行检测工作。（2）检测人员要按照料标准、操作规程进行检测工作，工作要精益求精，对检测数据负责。（3）在测试过程中，发生故障或因外界干扰测试中途停止时，测试人员将详细情况记录专用本上，并口头告知技术负责人，采取必要措施或重做。 2、检定设备（1）检定设备可按照设备仪器管理制度有关规定执行。（2）检定设备要有设备使用卡片，对设备运转及技术参数做详细记载，并规定详细的操作规程。（3）检定设备有故障或过期未校定校准，不得投入检测工作。（4）对进口设备经培训确实掌握技术，方可操作使用。（5）保持设备运行完好率，试验室环境符合检测工作的要求。3、读取数据与记录数据 (1)读取数据与记录数据必须按有关标准规定的检验方法与步骤进行。（2）记录数据应如实准确地填写在检测记录中。（3 ）对检测所得数据进行可靠性分析，确认检测结果有问题，专业资料

应立即报告有关人员，并及时分析其原因，必要时重检。 4、试验室管理（1）试验室内设备、安全、卫生等应由各试验室内专人管理。（2）凡有机器运转和通电设备，人员不得离开（对有自控保险装置除外）。（3）凡对试验室养护箱（室）等有温度、湿度规定要求的均要严格控制，并有专人负责每天记录。（4）检测报告是判定原材料、关成品、成品质量的主要技术依据，要严格履行审核手续。（5）各检测项目的原始记录，必须本人签字并及时出具检测报告。（6）检测报告应进行认真审核，无误后签字存档。（二）力学室工作制度（1）每日上班应对本室的仪器设备、工具箱、水、电等检查一遍，如有异常，应立即采取措施。（2）试验人员应对所使用的仪器设备性能完全了解，包括配套的仪器及配件如何正确使用，试验机、万能机应尽可能在基量程的20～80%范围内操作。（3）试验人员在试验前应熟悉每项试验的操作程序，避免在试验过程中查阅操作规程。（4 ）在操作过程中应集中注意力，如发现仪器异常，应立即关专业资料机，切断电源，并查明原因。

快消品一物一码弯道超车,疫情过后营销新常态!

快消品一物一码弯道超车，疫情过后营销新常态！ 2020年春节期间受疫情影响，人们纷纷响应国家号召进行居家隔离，以避免人口聚集和大规模流动。于是，乡村封路、社区封闭、终端关门……而这对于本来就产能过剩的快消品行业，无异于雪上加霜，终端产品积压不动销导致大部分企业没有销售收入来源，快消品行业受创颇重！快消品行业怎么办？面对这样的形式，快消品行业必须最快速度的了解当前的消费环境，判断商业恢复的方式，适应营销新常态，及时制定好应急措施。只有这样才能在疫情过后，结合当前的大环境，对自己的企业进行全面调整，挽回损失甚至弯道超车！

快消品行业变化新常态消费环境变化：疫情之后消费者虽然仍会去线下实体终端如商场、超市等进行消费，但用手机APP购物等将成为大多数人消费习惯，线上消费不再专属于90后，更多60、70、80后也会加入。商业恢复方式：疫情之后商业恢复可分为三个阶段，分别是①爆发采购期，大约在疫情结束后1周左右，这个时期主要是各家庭补偿性采购，补充生活必需物资。

②商业过渡期，约一月内，这个时期一般是被疫情延误的各种计划性消费恢复，比如婚宴用品、开学后的资料等。③商业新常态稳定期，这时各大企业应该已经重新布局，商业重新稳定。营销新常态：疫情期间，传统渠道堵塞。传统零售渠道堵了，平台电商由于配送问题也不灵了，所以新零售的“到家”交付模式不出意外的火了。但传统门店没有APP技术手段，如何“到家”？这时候社区社群和物业门卫成为社区用户的连接点，所以以后的营销常态趋向于社区社群。

快消品行业面对新常态既然当前新常态是线上消费+社区社群，那么快消品行业如何转型自己的营销模式，适应当前环境，挽回疫情期间受到的损失呢？针对这一问题，利多码一物一码为快消品行业设计了新营销，帮助快消品行业快速布局社群化线上营销。基于一物一码技术，通过线下引流+线上分销的形式，加快快消品行业转型。线下引流通过利多码平台给快消品一一赋码，疫情结束后，线下终端店的消费者购买产品，就能扫码参与活动领取红包，领取红包前会被引导加入品牌的线上积分商城。这样一来，就把线下门店的客户引流到线上积分商城，更符合当前人们线上消费的偏好，有助于后续销售额稳定增长。通过积分商城，消费者线上下单后商家能直接看到，可以在适当距离时选择外卖配送，达成“到家”式交付。除此之外，积分商城还有多种玩法，帮助快消品商家进行用户运营及大数据分析。

施工进度管理与措施

（四）、施工进度管理与措施一）、施工进度计划（一）、施工部署原则： 1、保证装修工程在施工过程中做到有组织、有部署，使工程施工自始至终的有条不紊进行。 2、专门组建本装饰工程项目经理部，负责本工程的施工技术、施工质量、进度控制、材料采购、安全生产与文明施工等总体管理。根据本工程特点及招标文件的要求，合理安排各工种比例投入和施工流水段划分，做好各分项工程间的配合，是本工程的关键。 3、本工程决定采用立体交叉、综合流水平行施工，统筹协调好各分部、分项工程的施工，合理安排好各工种的穿插施工，确保工程质量和施工进度，以满足总进度控制，满足业主的使用要求。 4、施工总体以顶棚装饰、墙柱饰面、楼地面工程为主，同时施工，重点控制各工种施工交叉点及施工节奏，做到有张有弛，有条不紊，保证各工种按进度计划完成各分项工程。 5、在装饰施工过程中，合理安排施工时间，优质高效组织生产工作，尽可能地将噪音减少到最低程度，尽力减少粉尘污染，另外严格采取成品保护制度以防止二次污染发生。

根据工程特点和总体计划，本公司将投入一支专业的装饰施工队伍，负责整个内装饰施工项目；考虑工期相当紧迫，因此室内装修和各相关专业的施工同步进行。根据使用要求和本公司的施工能力，结合物资供应情况及施工准备工作条件，编制出最优的施工进度计划。由于本工程的分部分项工程的规模都比较大、施工难度比较高、周期较长，因此装饰工程与各安装工程的相互协调是施工进度的保证。（二）、施工步骤制定原则：在满足工程质量与工期要求的前提下，根据本工程的具体情况，重点抓好四点，即“优质、高效、安全、文明”，确定本工程施工方案原则为： (1) 认真贯彻执行“建筑法”及建筑施工验收规范，做到有法可依，执法必严，违章必纠，一抓到底的原则。 (2) 制定合理的施工方案、科学的技术措施，可行的工程进度。 (3) 组织强有力的项目经理部，运用科学的管理模式进行管理。（三）、施工进度具体安排如下：（1）、根据图纸和现场实际情况对现场进行放线工作，对特殊造型构件进行加工订货。（2）、工程开工后，首先组织施工现场实地测量（包括地面水平、轴线位置，结构层高等项内容）机械进场及材料进场等三项工作。

重大一般危险源管理方案及控制措施

成贵铁路客运专线第I标段重大/一般危险源及控制措施清单编制：审核：审批：中铁四局集团有限公司成贵铁路项目经理部一分部二○一四年二月十日

1、工程概况我分部为成都至贵阳线乐山至贵阳段1标段一分部，起讫里程为D1K1+852.2～D2K10+412.0，全长8559.8m。主要施工内容为跨305省道大桥、大山岗大桥、魏家湾中桥、魏湾大桥与大渡河特大桥，19座框架桥（涵）、5段路基与1处站场；无砟轨道与电气化施工；大型临时设施；配合辅助工程。合同工期1标段计划工期50个月，计划开工日期2014年1月1日，计划竣工日期2018年2月28日。 2、施工条件 2.1交通运输情况本标段沿线交通运输现已形成铁路、公路、水运运输方式并存的综合运输体系。与本线相交或相邻的既有铁路有成昆、内昆、川黔线以及宜珙线和贵阳铝厂专运线等。沿线地区公路交通网已形成，四川境内公路交通较发达，乐山地区和宜宾地区高速公路、国道、省道、县级公路和乡村公路以及机耕便道纵横交错，构成了较为便捷的道路交通体系。本标段沿线具备水运航道的有金沙江和岷江部分流域，以及邻近的长江。沿线有乐山港、宜宾港，乐山港主要是岷江的航运港，宜宾港是长江的干线港口。本标段距离较长，标段内仍需新建临时便道、便桥来连接既有道路，建立施工机械及材料运输通道。场外运输采用火车与汽车运输相结合的方式运至乐山市周边，场内运输主要靠汽运为主，部分边坡地段人工辅助。 2.2 沿线水源、电源情况 1）工程用水情况本线自西向东，从四川到贵州水源主要来自天然河流、水库及地下岩溶水。沿线地表水相对丰富。全线供水结合工点分部和水源情况，采用分散和集中相结合的供水方案。个别工点受地形条件限制，打井解决供水情况。 2）工程用电条件本标段地处乐山至兴文境内，沿线地区电力资源匮乏。拟根据相应的变电站分布，在地方110、35变电站进线或馈线接取35或10电源，向隧道、桥梁等工程供电，个别零星工点考虑自发电满足施工用电需要。

一物一码智慧营销能为企业解决什么问题

一物一码如何智慧解决企业痛点从移动支付到扫码坐公交，二维码放佛一夜之间火了，我们不论是在工作还是生活中，似乎已经被二维码的世界包围了，诸多商品纷纷把二维码印在包装上，咖啡厅、超市、地铁、商场里，随处可见二维码的身影。而手机上，也随处可见二维码，有人说，二维码是下一代移动互联网最强大的入口。也有人说，二维码将改变企业的营销方式和品牌塑造方式。微信和支付宝的普及让二维码进入到每个人的生活之中，这种扫码鉴别产品真伪或参与活动的方式是最容易让消费者接受的。而商家使用一物一码的好处，一个小小的二维码能将消费者和企业连接起来。而这种新连接，将带来新的突破。 1、大数据为二维码赋予商机

由于二维码容量大，存储信息多、且扫码方便，符合当下人的移动互联网式思维，二维码也不再只是基于一个简单的产品标识了，而是发展成为非常“多元化”的工具，二维码营销的模式也正式开启。然而二维码真的有这么神奇么?其实并不是说二维码本身有多么神奇，它存储的信息，也不是它本身产生的信息，而是由后台的系统大数据赋予的。所有一切的基础都是基于系统软件集成作为支撑产生的，不论是防伪防窜、积分营销、还是仓储物流管理等，这一切都基于大数据系统。而广州城北信息科技有限公司创新的依美二维码，始终致力于为标识创造更多的多元化信息。一物一码智慧营销系统可以很好的服务品牌方，品牌方可以在后台清晰的看到产品出入库与销售产品数量数据，通过后台能够清楚的看到产品出入库与销售情况，并且能够与地区仓库或经销商核对数据。 2、一物一码智慧营销系统是品牌连接精准顾客的快捷方式一物一码触达的对象，都是真实购买行为的消费者，所以这种连接应该说是更高效的，对于品牌商来说也更有价值。

窜货管理制度

窜货管理制度第一章总则一、为严肃市场营销纪律，维护市场秩序，加强销售渠道管理，保护各市场经销商的利益，特制定本制度。二、本制度适用于港荣食品公司的所有客户及销售人员。三、窜货定义、类型及查处部门 1、窜货是指未经本公司许可，经销商或下属分销商跨规定区域销售或从其他市场返货的行为。 2、窜货按照窜货数量及性质分为如下几种类型：货物流向管理不善问题、一般性窜货及恶性窜货：（1）货物流向管理不善问题是指收货数量不足20件（10-19件）的行为；（2）一般性窜货是指一个月内收货数量在20件以上、50件以下(含20、50件)的行为；（3）恶性窜货是指经销商故意涂改防窜标识，20件以上且低于公司指导价（低于被窜货市场同等批发价格），或收货数量较多（50件以上），又或是在短时期内（三月内达两次及以上）经常性的批量的、屡教不改的窜货行为。 3、窜货事件由销售部督查管理部负责处理。

第二章窜货预防一、各地经销商、销售商要慎重选择销售渠道，严把发货关，严格把握好价格和数量关，控制好销售渠道，防止货物外流，要求各地经销商、销售商做好发货登记，并对其发出的每批货物做好识别标记，营销经理和城市主管监督执行；销售部督察管理部不定期进行抽查、检核。二、经销商、销售商收到每批货物或发出的每批货（5件及以上）都要求作详细记录，并及时收集整理，以有效分析、控制和管理本经销区域内的货物流向。三、销售部督察管理部根据各市场反馈回来的信息对窜货情况做出深入研究，根据需要及时更新预防方法，并以不定期、不通知等抽查形式对各市场货物流向情况进行了解和检核。第三章举报及调查一、窜货举报： 1、经销商、销售商或营销经理、城市主管、销售代表凡是发现本市场或区域有窜货情况发生都可举报。 2、本公司产品的窜货处理采取谁举报谁举证的原则进行，若遇特殊情况，销售部督查管理部将根据实际情况采取相应措施协助调查取证。一般性窜货被窜方市场或区域必须购买货物至少20件作为物证（要求附收货单据凭证），恶性窜货必须收购至少20件（涂改防窜标识）或51件（未涂改防窜标识）作为物证（要求附收货单据凭证）。

工程施工进度控制措施

编号：SM-ZD-79473 工程施工进度控制措施Through the process agreement to achieve a unified action policy for different people, so as to coordinate action, reduce blindness, and make the work orderly. 编制：____________________ 审核：____________________ 批准：____________________ 本文档下载后可任意修改

工程施工进度控制措施简介：该方案资料适用于公司或组织通过合理化地制定计划，达成上下级或不同的人员之间形成统一的行动方针，明确执行目标，工作内容，执行方式，执行进度，从而使整体计划目标统一，行动协调，过程有条不紊。文档可直接下载或修改，使用时请详细阅读内容。 1施工进度计划是进度控制的主要措施，由工程施工总进度计划到分部分项工程单位进度计划，从粗到细的过程，施工进度计划目标也是由总目标分解为具体目标，首先确定工程施工顺序，列出工程项目明细表，然后分部分项工程流程，对各阶段的分部分项工程编写详细的进度计划，最后再整合形成切实可行的总体进度计划。 2计算各阶段的工程量，确定各阶段工程的持续时间，结合当前施工条件，加以分析对比和必要的修正，最后确认。确定工程的开工、竣工时间和相互搭解协调关系，保证重点、兼顾一般。满足连续、均衡施工要求，在施工过程中留出一些分项工程或工序，以便平衡调整，穿插进行，并全面考虑各种不利条件的限制和影响，为缓解和消除不利影响做好准备，充分考虑到甲方正常营业和工地周围环境的影响，使编制的计划切实可行以便能按期完成。

管理制度及质量控制措施

薀莈蚅肃羁肀管理制度及质量控制措施蒄膃莂薇蒇芃薈艿本手册主编：满益强段兴武

芅莃编审人：满益强罿蚇批准人：黄福贵羄莃发布日期：2012年9 月25日莀生效日期2012年9 月25日葿肇湘西自治州长城水电工程材料检测有限公司湖南吉首市文艺路20号蒃中国螁袇螆试验检测公正性声明

薂膂湘西州长城水电工程材料检测有限公司是主要从事水利工程所用原材料、构件、中间产品的试验检测工作。为保证试验检测工作的公正性，我公司特声明如下：蕿一、保证试验检测工作不受任何行政干扰及商业影响，试验检测工作人员有权抵制一切行政领导及其他人员的不恰当干预，维护试验检测的独立性，公正性和诚实性。薅二、建立质量管理体系，坚持“客观公正，科学高效，诚实守信，严谨高效”的质量方针。蚂三、保证试验检测工作以法律、法规为准则，符合公司的质量管理体系要求，保证试验检测人员严格执行检测标准、规范和规程，遵守检测程序，做到试验检测数据准确，结论公正。艿四、严格执行保密制度，不得以任何方式利用客户的技术资料和技术成果进行技术开发，严谨公司人员从事与被检查样品有关的销售、经营、开发等活动，确保客户利益不受损失和侵犯。肇五、全体工作人员遵纪守法，严守职业道德，杜绝与试验检测无关的一切收费，不接受任何企业的有条件资助。

莄六、全体员工坚持以客户为中心，“客户第一、服务第一”的服务宗旨，对所有客户一视同仁，提供优质服务。重视每一例申诉，并承诺在规定的时间内作出客观负责的答复。螂以上声明是公司最基本的工作法规，希望全体人员在工程质量检测工作中切实遵照执行各项管理制度。为提高我们的工作质量和信誉而努力工作。蚀监督电话：蝿湘西州长城水电工程材料检测有限公司莇袂肁芆膆羂蒂羈

窜货管理制度范文

窜货管理制度第一章总则第一条为严肃市场营销纪律，维护市场秩序，加强销售渠道管理，保护各市场经销商的利益，特制定本规定。第二条窜货是指经销商或分销商跨规定区域销售，一次销售数量在20件以上，或低于被窜市场同等渠道价格在被窜区域销售我公司产品的。第三条恶性窜货是指经销商或分销商故意涂改批号，毁掉窜货证据或数量较大（100件以上）的窜货行为。第二章窜货预防第四条各地经销商要慎重选择分销渠道，严把发货关，严格把握好价格和数量关，控制好销售渠道，防止货物外流。要求各地经销商对其分销商或二批商作好货物流向登记。第五条销售经理对每批货作详细记录，以清楚自己区域内货物的有关资料。第六条市场督察部将对窜货严重市场作重点关注，并对窜货行为进行深入研究，以不定期、不通知等抽查形式对各市场的窜货进行检核。第三章举报及受理第七条 *******有限公司市场督察部负责受理市场窜货事件及举报查实。第八条各地市场一旦发现窜货，被窜市场销售经理或经销商必须迅速如实地向督察部提供书面举报材料，举报材料上须有销售经理和经销商双方的签字，并对其举报事实负责。第九条被窜市场必须一次性购买20件作为依据（最好附有购买的凭证），然后将举报材料和凭证一起传回市场督察部受理。第四章查实

第十条市场督察部接到完整的举报材料后，将在24小时内迅速查实，并将结果通知被窜货市场的销售经理或区域经理。销售经理或区域经理接到通知后进一步核实，并在三日内给予书面回复，窜货市场经销商或销售经理可以在这三日内赴被窜市场进行查实。如情况属实，差旅费用自理，否则，费用由对方承担。第十一条各市场所报窜货事件一经查之前，由举报、查实双方共同签字确认查实结果，并以书面材料形式上报市场督察部，督察部按照具体情况拿出处理意见，报销售总监审批。第十二条三日内，督察部将处理结果及其执行方法通知被窜市场，并在一星期内将通报发往窜货和被窜市场。第十三条查实人员必须公正负责地查证，提供有关的书面材料，并对其查证结果负责。第五章处理第十四条窜货行为一经查出，对销售经理第一次提出警告，并罚款100元，第二次降一级使用，并罚款200元，一年累计窜货三次，作下岗处理。第十五条对窜货市场经销商，第一次视损失情况处以至3倍的冲货货物价值或降价价值索赔，第二次将取消该经销商对我公司产品的经销权。第十六条对隐瞒本市场或本区域内窜货行为的销售经理，将予以罚款、降级直至辞退。第十七条对谎报或随意夸大窜货数量的经销商和销售经理将承担查实费用，该市场经销商另给予500～1000元的罚款。第十八条对能主动反映本市场或本区域内窜货行为的销售经理将从轻处罚。第十九条市场督察部拟写该次的窜货处理通报，15日内发送到被处罚或补偿的经销商或分销商。

进度控制管理措施-2

四、进度控制管理措施 4.1进度控制的工作依据根据业主提供的计划工期，我公司将以合同约定的工期为监理进度控制依据及总目标。制定网络计划和分阶段的进度控制和建立相应的控制制度等，在监理服务期限内，圆满完成建设单位委托的各项监理任务。 4.2进度控制的工作任务针对本工程的特点，监理工程师将围绕优质高效这个主题，从以下几个方面来开展卓有成效的监理工作。 4.2.1协助业主早日与中标施工单位签订施工合同，以便明确项目建设方、施工方和监理方的权利和义务，为顺利进入施工准备奠定合同基础。 4.2.2协助业主及时办理好各项施工许可手续。协助业主为施工单位顺利进场创造条件，提供满足需要的临时施工用水、用电接驳点及施工临时设施建造场地。 4.2.3协助业主及时进行城市规划坐标点的确认及与施工单位办理控制坐标点交接手续。 4.2.4及时组织施工图纸的会审工作，使参建各方明确设计技术要求及施工注意事项。 4.2.5及时组织对承包商所报送的施工组织设计进行审核，并提出修改意见。 113

4.2.6明确施工进度控制各阶段工期目标。 4.2.7督促施工中标单位及时依据已明确的施工图纸、现场施工条件及施工单位的人力安排、机械设备安排、施工材料进场安排等情况，以及监理部对施工组织设计的审核修改意见，重新调整编制出本工程正式的、能指导施工作业的施工组织设计，并及时报监理工程师审核批复。 4.2.8明确规定施工单位组织人力、设备、施工材料的进场日期，并明确处罚条款。 4.2.9及时检查施工单位施工准备进展情况，并向业主通报。如果施工单位施工准备进展缓慢，应及时发文督促施工单位加快施工准备进度。 4.2.10在业主授权情况下及时签发施工开工令，尽可能早的明确施工单位开工计时日期。 4.2.11每日检查施工实际进度，及时与计划进度进行比较，认真分析查找影响施工进度原因，及时提醒施工单位进行动态调整。 4.2.12及时掌握施工情况，需要设计、地质勘探部门及质监部门的配合时，能及时协调处理，确保不因人为因素造成施工受阻。 4.2.13及时进行工序施工质量确认，及时组织材料有见证取样送检和确认、隐蔽验收等质量检查验收工作。 4.2.14及时形成施工期间监理日志，为进度控制形成可追溯资料。 4.3进度控制的工作程序 4.3.1审批工作程序 114

管理制度及质量控制措施

南昌建科工程质量检测中心管理制度及质量控制措施（2016年10月10日检测资质扩项所需）

管理制度与质量控制措施目录

1、检测工作程序管理制度为明确本单位检测工作的程序，特制定本制度：一、项目检测人员指导委托方填写试验委托单，并对委托检测项目进行评审；二、委托测试项目评审合格后，项目检测人员对委托方提供的样品进行检查，符合要求后，则予以受理，不符要求则告之委托方按标准要求重新送样；三、项目检测人员在规定的时间内，开展检测工作，并在检测实施前，对检测环境及设备状况进行检查，保证检测质量；四、检测过程严格按检测作业指导书规定的流程进行，并及时对检测数据进行记录，试验中如出现不合格，要按规定及时进行上报并通知委托方；

五、检测工作完成后，对所用设备进行清洁保养处理并做好设备使用记录；六、检测人员按标准要求对检测样品进行留样保存；七、检测结果出来后，由项目检测人员出具检测报告书，经审核、批准后发放给委托单位；八、委托方根据要求在规定的时间内领取检测报告，如对检测结果有异议，须在规定的时间内进行投诉，否则将不予以受理。 2、标准、规范、技术资料管理制度为了对本单位的标准、规范、技术资料进行有效管理、控制，特制定本制度：一、专职资料人员对试验所用的标准、规范、技术资料制定统一标准、统一格式、并进行统一编号；二、技术负责人定期对本单位所用的各类标准、规范、技术资料进行检查，以保证所用版本的有效性；三、各检测项目负责人对检测记录、报告及委托试验单按规定进行编号，并按年度对其进行整理后归档，保存时限为三年；四、如需查阅相关标准规范，须办理借阅记录，并按要求在规定的时间内送回；查阅相关技术资料，须在办理相关报批手续后方可进入档案室进行查阅，不得将其带出档案室；

2018一物一码概念解读

2018?一物?一码概念解读 1.定义即利利?用云平台将消费者、企业、流通三者连接起来，从?而能提供全?面的O2O营销、防伪追溯、仓储物流等解决?方案的?一种技术。 2.满?足市场痛点市场-销售场景、销售周期和?目标客户特征，难以对制定针对性的营销策略略（商品受众画像不不清晰）。经销商-渠道窜货影响商品销售的利利润和稳定性（地域差价、季节差价、调价差价）。消费者-?无法有效识别仿货返修货。 3.可以通过这个?方式解决的问题企业实现数据收集及分析，搭建起数字化资产。提升消费者的使?用体验，促进销量量。商品的数字化管理理，溯源、防串串货。精准营销。 4.企业、经销商、消费者的使?用流程

5.实际体验 6.快消品实现的成本外包装成本-成本最低的?方式是商品在?生产的过程中就随外包装设计印刷出?二维码，避免了了单独印刷的?二次成本技术成本-通过后台管理理系统的开发及数据导?入，前端可使?用扫码硬件连接，消费者可使?用?手机的扫码功能市场营销成本-可通过扫码直接参与到营销活动中，极?大的节省了了市场推?广成本 7.运?用的?行行业快销品?行行业药品?行行业 ?金金融产品?行行业传统制造业 8.可以提供?一物?一码的相关公司易易赏：SaaS主要是给客户提供市场促销解决?方案；透云：包装起家，主要给客户提供从包装制作到市场促销解决?方案； WINSAFE ：防伪技术起家，后建?立了了外包装?工?厂、SaaS及物联?网平台，为客户提供全案；

HiMarking ：从包装到防伪；励云：从包装到防伪。综上，理理论上从产品技术层?面，我们是可以实现的，?无?非就是?生成?二维码、后台管理理系统的开发、前端扫码系统的开发、数据的对接。但事实上通过调研。这是?一个完整的服务链，从外包装的设计到相关的开发及后续的营销提供的是?一体化的服务，多数公司也有?大型包装商或者专业防伪业务起家或者SaaS平台的背景，是?一个供应链。最终抢占的实际是专利利技术及市场营销层?面的份额。

施工进度管理措施

施工进度管理措施二、施工总进度计划控制（1）分项目部办公室贴施工总进度计划表，明确施工管理人员各自分管的分项工程施工时间要求。（2）以施工总进度计划为依据，编制各施工取的年度、季度、月度生产计划，各期计划必须逐级保证，即月度计划保证季度计划实现，季度计划保证年度计划实现，年度计划确保各单位工程施工总进度计划实现。三、保证实现施工总进度计划措施（1）根据施工总进度计划编制各时期的较为详细的实施作业计划，用以向施工班组下达任务。（2）根据施工总进度计划和实施作业计划，编制各个时期的各种资源供应量计划，对于需预定加工的构配件、市场紧销的材料和配件，应估计订货、采购、加工、运输和进场时间，须超前编制和落实各类资源供应计划。（3）后勤供应情况是各个时期计划检查的重点。在定期召开的计划会议和调度会议上，后勤供应管理人员应详细汇报供应情况。（4）在向班组布置任务或签定承包合同时，要对完成该任务提出时间要求，该时间要求取决于实施作业计划。

（5）施工总进度计划中，包括单位承建的分项工程和主要工序，各单位在各时期编制实施作业计划方案，经总承包单位或建设单位进行综合平衡确认。在施工过程中定期检查和协调各单位间的配合关系。（6）经常和定期检查计划实施情况，包括工程形象进度、资源供应管理工作进展，在实施过程中，如偏离计划，应分析原因，果断地进行调度，确保关键工序按计划执行。公司质量体系；我公司对本工程的质量管理，是在公司的监督下实行项目部对工程质量全面控制，实现工程的质量目标。工程质保组织体系保证质量的措施从组织体系上采取措施： 1、建立质保体系。落实组织管理机构，落实机构责任人。制定质保责任制定，实现责任制管理。 2、、建立全面质量管理体系编制质量控制点计划，实现目标管理。 3坚持"质量第一，用户至上"的质量方针。始终将质量方针贯穿于施工全过程。 4、坚持"以人为核心，预防为主"，人是质量的创造者，以人为质量控制的核心，树立"质量第一"观念，提高人的工作质量来保证工序质量，做到"预防为主"，采取对工作质量的检查、对工序质量的检查、对产品质量的检查，确保工程质量。 5、坚持质量标准，严格检查，一切用"国标"要求来实现质量标准。

控制串货的技术手段

控制串货的技术手段第一、技术手段及优劣分析为防止和控制窜货发生，企业利用技术手段来配合和加强对窜货的管理，所采用的形式主要是对销售产品区域差异化：从颜色、规格、包装、区域编码等方面区分不同销售地区。详细分析如下：一，产品商标颜色差异化区分即同种产品的商标在不同的地区，在保持其它标识不变的前提下，采用不同的颜色加以区分；比如销往山东的外包装采用红色，销往河北的外包装采用蓝色。这种方式的防窜货技术高，窜货成本很高，不宜破坏，能够较好的器防窜货作用。但随着这也带来了一些问题，首先产品外包装的生产有个规模化问题，如果产品规模不大，或者销售区域划分过细的情况下，会使包装成本增大。另外，产品的外包装和产品性质、定位有很大关系，如果销售区域划分细，会破坏产品的定位和品味，也会给消费者留下不良印象，对于提升品牌美誉度产生不良影响，得不偿失。二，产品包装、规格颜色差异化区分即同种产品的商标在不同的地区，在保持其它标识不变的前提下，采用不同的规格加以区分；比如销往山东的外包装采用盒装，销往河北的外包装采用单位装。或者比如销往山东的采用20*10*5（单位CM）规格，内装20袋。或者比如销往河北的采用30*12*8（单位CM）规格，内装36袋。这种方式从防窜货的技术高，窜货代价大，也能够较好的器防窜货作用。但随着这也带来了一些问题，除了包装成本增加、扰乱定位外，还给产品的特性有关，比如药品，可能吃40小袋是一个疗程，如果买销往山东的产品两盒刚好一个疗程，买销往山东的1盒不够，2盒太多，买与不买，都让消费者为难。还比如，一袋食品，包装太多，吃不完，包装太少，左右为难，消费者可能就选择了竞争对手的产品。三，产品编码差异化区分即同种产品的商标在不同的地区，在保持其它标识不变的前提下，利用文字、图形、字母、邮编、数字或这些图形文字的组合等标明销售区域。四，文字、字母、图形区分一）使用文字、字母、图形区分标明销售区域。通过文字标示，即在每种产品的外包装上印刷“专供某某地区销售”的字样，或者标示代理商的名字，或者印上“豫”销往河南，“冀”销往河北；“A”代表安徽，“B”代表北京；“苹果”图案代表山东，“香蕉”代表广东等，当然图案可能有多种等。 1. 图形、字母、邮编、数字和其它文字组合利用或综合利用区分有的企业为防止窜货商对图案、字母进行破坏，多种形式综合利用。比如在盒里标注图案，盒外又标注数码。 2. 数字区分企业数字销售区域。虽然很多企业利用数字，但数字的形式不同，有的数字是有规律的比如有顺序的阿拉伯数字、邮政编码、电话区号、生产批号，有的数字没有规律。 3. 没规律的数字区分采用随机数码，给每个产品编号，形成产品身份码，可以给这些编码加载、修改区域或经销商信息。二）数字、文字、图案等标注途径： 1. 粘贴带有文字的标签（不干胶） 2. 橡皮章盖码、钢印打码 3. 打码打印、喷码设备喷印、激光打码等 4. 贴标签。三）数码标注范围：

工程进度管理控制措施

中国水利水电第三工程局有限公司延安中医院项目部 A-06-2015 工程进度控制措施制度 2015-06-01 发布2015-06-01 实施中国水利水电第三工程局有限公司延安医院项目部

工程进度控制措施制度要在保证质量和安全的基础上，确保施工进度，以总进度计划为依据，按不同施工阶段、不同专业工种分解为不同的进度分目标，以各项控制措施为保证手段，进行施工全过程的动态控制。一、目标确保在计划工期内完成工程施工任务。二、进度控制的方法： 1、按施工阶段分解，突出控制节点。在不同施工阶段确定重点控制对象，制定施工细则。达到保证控制节点的实现。 2、按施工单位分解，明确分部目标。以总进度为依据，明确各个单位的分包目标，通过合同责任书落实分包责任，以分头实现各自的分部目标来确保总目标的实现。 3、按专业工种分解，确定交接时间。在不同专业和不同工种的任务之间，要进行综合平衡，并强调相互间的衔接配合，确定相互交接的日期，强化工期的严肃性，保证工程进度不在本工序造成延误。通过对各道工序完成的质量与时间的控制达到保证各分部工程进度的实现。 4、按总进度计划的时间要求，将施工总进度计划分解为年度、季度、月度和周进度计划。三、进度控制管理措施 3.1、组织措施为确保本工程进度，成立高效精干的项目经理部，全面进行包括工期管理在内的各项施工管理。项目组织机构在投标期间确定，并提

前做好相应人员的就位准备工作，如：主要骨干成员参与投标过程，熟悉工程特点，在最快时间内进入角色；管理人员在投标期间着手工作移交，中标后立即就位。为确保本工程进度，成立以项目经理部和各专业承包商及各劳务作业层组成的工期组织机构。 3.1.1、合同管理 1) 施工前与各分包单位签订施工合同，规定完工日期及不能按期完成的惩罚措施等。施工合同是施工和付工程款的依据，在施工以前签订。 2) 在合同中添加专款专用制度以防止施工中因为资金问题而影响工程的进展，充分保障劳动力、机械的充足配备，材料的及时进场。随着工程各阶段控制日期的完成，及时支付各作业队伍的劳务费用，为施工作业人员的充足准备提供保障。 3.1.2分包模式 1) 选择合理的分包模式。 2) 在选择专业分包商及劳务作业层时，根据不同的专业特点和施工要求，采取不同的合同模式，在合同中明确保障进度的具体要求。 3)选用素质高技术能力强的土建及安装劳务分包队伍进行施工。 3.1.3 专题例会制度 1）项目部定期召开施工生产协调会议，会议由项目技术负责人主持，专业承包商和劳务作业队主管生产的负责人参加。主要是检查计划的执行情况，提出存在的问题，分析原因，研究对策，

一物一码技术的应用

市场上产品种类和数量的不断增加，背后也给造假分子带来多的选择。导致企业面临产品品牌危机，消费者对产品的真伪、质量的好坏越来越重视。因窜货导致渠道管控难、粉丝无沉淀、会员无转化、营销成本高等问题，导致企业无法获得更好的销售效果。因此，很多企业都开始注重防伪，一物一码的防伪方式一推出，得到了很多企业的欢迎。而我们就来了解依美二维码红包营销系统所产生的优势有哪些。 1.防伪标签对产品而言，首先是一个防伪、打假的工具，客户通过移动终端手机扫一扫功能，扫描二维码进入页面，就可以查询产品的真假，消费者就可以知道购买产品的渠道是否正规，对于下次复购有很大的帮助。 2.一物一码还可以使一个营销的工具，利用一物一码、一品一码的特性，植入红包抽奖、积分领取、九宫格抽奖等营销方式。用户通过购买产品，得到产品的二维码，扫码里面的二维码参与营销活动，得到企业发放的红包，积分等优惠。刺激消费者二次消费，带动产品的销量，帮助企业花少量的成本带来大量的效果。 3.一物一码还可以做成详情介绍、产品溯源等一系列功能，消费者扫描二维码就可以知道产品的详细介绍，具体用法，产地等等信息，消费者自己就可以操作，不用再咨询商家。节省了大量的人力物力。一物一码为商品流通类企业、尤其是快消品行业提供一套完整的关注、防伪、溯源、防窜货、营销等的一系列解决方案，其通过为每个商品设置一

个单独二维码的方式，赋予每个商品一个ID，解决消费者对产品安全信任难、因窜货导致渠道管控难、粉丝无沉淀、会员无转化、营销成本高等问题。现在新型的一物一码技术也可以作为企业产品的一个卖点，第一保证了产品的真实性、让消费者放心购买，提升品牌形象和品牌信誉，在查询防伪的时候消费者关注企业公众号带来精准的流量，极大提升二次消费率。品牌防伪案例佳能发布防伪正告，采购器件要慎重数码相机归于高消费商品，与之相匹配的器件可也是不廉价。佳能本周发布了一项正告，用以提示广阔用户在置办数码相机器件与运用之前，一定要分辩商品的真伪。据悉，运用冒充伪劣器件，可能会对相机其他的零件造成负荷，严重的可能直接相机主体产生不可挽回的伤害。针对不用行业面临的痛点，提出系统定制化方案。把简洁、方便、高效，做为系统搭建原则，客户无需担心系统操作复杂难操作，提供长期售后服务，耐心服务，解您所忧。

经销商窜货的管理与控制

经销商窜货的管理与控制经销商窜货就是在销售过程中经销商为一定利益的获取所采用的为达到增加销售额和赢利或其它目的的跨区域或渠道系统的销售行为。根据情况的不同，经销商窜货对厂家来讲，有利有弊，但只要在自己的有效控制范围之内，合理的窜货反而会将市场激活起来，但如果失去了控制，则成为市场走向衰亡的开始也不为过。下面就个人一些工作经验及对经销商窜货管理的心得体会拿出来，以飨同行，共同探讨：一、经销商为什么窜货？当然要控制经销商窜货，就要明白经销商为什么要窜货。经销商作为厂家的合作伙伴，无非是为了“情”、“名”、“利”、“命”之一或多重的利益连接在一起的。之所以发生窜货的难以控制，以至于厂商合作关系的破裂或市场的整体丢失，就在于厂家在某一方面对经销商的教育或自身的控制失衡所造成的。根据笔者的经验积累，发生窜货的现象和原因主要如下： “情”的原因：（1）感激之情促其窜货：在市场启动之初，经销商因为对产品和厂家感情方面的原因，并极想开拓自己的销售网络，可能在合同规定的区域之外进行一定的产品销售，这种现象如果厂家的市场开发如果没有进展到一定程度，就不妨和经销商重新签定合作协议，在能够保证市场得到有效管理和精细化操控的前提下，扩大其经销范围，但要注意市场维护的义务要更加明确，当然为增加其销售动力和压力，可以将销售任务再增加一些，返利和支持也相应调整。（2）报复感情使其窜货：在业务合作中，经销商可能因为厂家的兑现没有及时进行或终止了合作，也有可能因为其他的经销商将产品窜到自己的区域或渠道，由此造成了一定的情感伤害，为报复不惜投入比平常市场维护更加多的费用进行窜货销售，这种窜

货如果经销商维持原有的产品价格体系，则因为不是长久之事，对市场的危害尚不是太大；但如果是砸价窜货，就会引起更多的市场紊乱，价格体系混乱，如果经销商之间再进行恶意的报复，则形成恶性循环，以至市场难以维护。更有甚者，即使厂商之间的合作终止，他们仍然不惜从其他客户手头倒货后进行窜货。 “名”的原因：（1）因为好“名”发生的窜货：经销商可能会因为提高自己企业的知名度而不惜投入巨大的资金从别的经销商处撬来一个知名产品来做；也可能会因为“你的操作不行，某某大品牌产品都操作不好”的评价而不愿意放弃自己经销多年的产品和品牌，这是一部分中国人为顾全名誉和脸面，强迫自己做自己亏损或不愿意做的事情的主要原因；同时也可能因为经销商为显示自己的经销渠道的健全而故意向其它区域或渠道窜货以证明自己“我有如何如何好的网络关系，哪哪的客户也愿意到我这和我做生意”。在这种“名”的驱使下发生的窜货行为，一般频率和影响性较小，在没有赢利基础下，是不会长久的。（2）维持“名”发生的非自主窜货：甲乙是维持多年的经销圈里的朋友，分别在异地经销A、B两个厂家产品的经销商，A、B两个厂家在两地又都有其他的商业合作伙伴。当这两种或其中一种产品成为当地的畅销产品时，为赢利他们会互换产品进行经营，或其中之一为赢利或其他商业目的，会向对方提出供货要求，这样另外一方为维护多年的商业合作关系，为意气或够朋友之“名”就会发生非自主的窜货行为。 “利”的原因： “经济基础，决定上层建筑”，经济方面的原因在所有的窜货因素中应该排在首位，是发生窜货的最主要的原因。经销商为获得更多的价格差毛利、高额的返利、降低库存以减少损失等，都会促使经销商违反原先的约定，为冲量而窜货是最能快速达到目的的捷径之一。这种窜货是最伤厂家脑筋的事情，也是最伤害市场的事情。对这种情况发生的窜货也是解决起来最困难的。