珠宝节活动执行方案

2012年首饰区第四届“珠宝节”活动执行方案

------------B2楼面

一、活动主题：“典藏真爱，尊享璀璨2012年-奢华珠宝展”

二、活动时间：4月2日----4月29日

三、活动目的：1.以节造势，提高卖场人气，达到活动期间销售额的大幅提高；

2.提高品牌知名度,及商店首饰类别的竞争力，达到抢占市场份额目的；

3.塑造“珠宝节”的商店形象和提高美誉度，达到“长线”销售的目的。

四、参与推广品牌：周大福、周生生、IDO、DBE、潮宏基、吉盟、谢瑞麟、老凤祥、钻石世家、大汉玉库、艺菲藏品、朕赐玉品

五、活动期宣传申请：

1、申请制作DM单2000份，附内卖会邀请函中先行推广；

2、、申请在同档期报纸、广播中特别宣传报道；商店微博支持配合发布跟进活动；

3、申请制作“珠宝节”集合彩信，活动期间群发VIP客户；（品牌分摊费用）

推广时发送短信息；

4、申请珠宝区整体布置温馨的购物氛围，摆放鲜花拱门、路影、吊旗；

5、申请在B座一楼迪奥柜前，陈列主题展示；

六、具体活动策划细则：

【微分享赢好礼——商店微博互动】4/2--4/30

新浪微博搜索友谊商店”，加关注，即可参与“微分享赢好礼”话题活动，评论并转发商店微博珠宝化妆节活动专帖，即有机会通过微博抽奖；奖项设有：IDO精美婚纱裙（共2套价值1680元）；周大福时尚双层首饰盒(共6份)。吉盟精美陶瓷西餐套具（10套）；

;活动期间顾客将自己的珠宝佩戴、时尚妆容、服装服饰搭配等照

片上传至微博并@长沙友谊商店，即有机会抽取“铂金首饰8折”或“黄金首饰9折特别”优惠卡（共5个名额指定品牌使用）

【璀璨秀典彩宝流行沙龙】4月中旬5楼一会议室

方案一：邀请艺菲、朕赐玉品、和合玉器等联合举办“玉石传家宝”专题沙龙，邀请商店尊贵会员讲解“玉石传家宝”的消费理念，解读最新的投资趋势；

方案二：珠宝品牌与化妆品品牌联谊，开展“珠颜璧合”会员沙龙；目前日化区的纪梵希、资生堂；首饰区的周生生、谢瑞麟、吉盟均有意向联手合作；由双方共同承办，邀约双方VIP客户，同时参与沙龙活动以及享受专柜会员特别活动；沙龙会场结合首饰的巧妙搭配以及夏季美颜护肤两个主题来展开；

【品牌周优雅之选】

珠宝节设计三个推广主题即“时尚珠宝”、“尊贵典藏”、“传世珍品”；品牌在“主题周”周末举办小型的新品发布酒会；真人秀模展示；并给予独家活动支持；为促进单品的消费，分别设计三档赠礼；以下是主题周主推品牌的安排：

品牌推广周推广品牌

潮宏基IDO谢瑞麟钻石世家

时尚珠宝周4月2日至4月15

日

周大福周生生老凤祥DBE

尊贵典藏周4月16日至4月

22日

传世珍品周4月23日至4月

艺菲朕赐大汉玉库和合

29日

商店加赠礼方案：

购物类别与金额档位加赠礼品

翡翠玉器类满1万元品牌床上用品

珠宝镶嵌类满2万元名品香水

黄铂金类满额3万元

【尊贵典藏奢华共赏】

珠宝节期间，楼面分别在B一设立一个；二楼设立四个展点，进行主题布置；各品牌提供特色的金条摆件、收藏级宝石、高档赠礼佳品；进行高品位的巡展；

【蜜爱誓言真爱闪烁】

凡四月份领取结婚证的新人，可免费领取“520”优惠套券一份(含床品、女鞋、化妆品抵用券）或结婚周年的顾客购买珠宝可在折后再享受相应金额的减免，10年减免2%，20年减免5%.30年减免8%，40年

减免10%，50年减免15%

七、销售激励方案：

1、建议与客户部联手，利用银行的客户平台，和商店自身的客户平台进行大客户团单的邀约（黄金金条摆件可享受9折）；

2、鼓励员工开发业务，活动期间完成销售突出的，给予柜组或个人适当奖励；