化妆品预售卡活动方案
化妆品预售卡活动方案
【篇一:化妆品促销活动方案2】
一、活动主题
喜迎奥运新春献礼幸运100%金钱一把抓三重惊喜大奉送
二,活动时间:2008年1月1日------2008年2月1日
三:活动内容
(一)惊喜一:幸运100%,金钱一把抓:
活动细则:
1:凡在活动期间进店的女性顾客均可免费抓金一次中奖率100% 2:各美容院(店)及商场专柜需在前台设抽奖箱一个,奖箱内放糖块一箱,每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片。
3:奖项设置为:60%为价值20元的代金券,10%为价值18元的护手霜,5%价值68元的纯露,5%为价值99元的《非常6+1》超值体验卡,5%为价值50元代金券,3%价值100元代金券,2%价值386元的祛皱套盒,10%为其他小礼品。
4:顾客单手进行抓金,依单手的最大容量能抓多少抓多少,原则是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱。
5:所抓奖品当场兑换。
(二)惊喜二:空瓶换物
活动细则:
1:凡活动期间持北京同仁堂*同仁御颜系列化装品空瓶,均可在店内或商场柜台进行相应的产品兑换, 2:兑换细则为:
一代产品(含同仁御颜系列)空瓶
3支空瓶可兑换价值18元的护手霜一支
5支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支
二代产品空瓶
1支可兑换价值18元的护手霜一支
3支可兑换价值68元的纯露一支
5支可兑换价值145元的二代lps专业美肤洁面乳一支
(三)惊喜三:礼上加礼好运连连
活动细则:
凡在活动期间进店(柜台)一次性消费满300元的顾客,均可获赠价值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张,届时可以贵宾身份参加我公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并有
机会获得千元大奖,以单次满300元为一次机会依次类推,具体细
则详见沙龙会活动方案。
注:本活动最终解释权归陕西吉伟科贸有限公司所有
2、
北京同仁御颜养生堂开业方案
一、策划目的:
1、必须在开业气势上务必要一炮打响,体现宏大规模的特点。
2、迅速提高“同仁御颜养生堂”的知名度,吸引消费者来参加开业活动。
3、开业就有好的销售业绩。
二、策划思路:
1、策划吸引消费者的活动,让开业时,“同仁御颜养生堂”就充满人气。
2、提炼诉求卖点,在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。
3、设计有诱因的促销方案,让消费者重复购买,提高市场竞争力,提高销售额。
三、策划方案:
1、提炼诉求(宣传)卖点:
? 首家社区理想养生堂
? 价格低、服务好、质量过硬
2、设计促销方案:
方案1:开业演出及开业仪式
——利用演出来吸引消费者
——全天演出
方案2:向消费者告示“打造社区理想养生堂”
——突出“理想”也就是价格、服务
——用报纸向社会公告
——用巨幅向社会公告
方案3:开业有礼,红包多多
——以2元的代金券设计成红包的形式
——开业期间,见人发一张
方案4:每天推出特价产品1款
——可以长期推行
——要推销售额大的,影响才会大
——赠送实用的生活用品或者产品
——开业一个月后,可考虑送其它低价高质的产品
3、设计促销活动:
方案1:人体广告宣传
——宣传点选择人群多的地方,比如门店前路口、
——选择人流量大的时候,比如早晨上班、晚上下班的高峰期,——要有5人以上才有气势,才有宣传效果。
四、宣传
1、
2、飞字广告:北京同仁御颜养生堂落户xxx开业有礼报纸北京同
仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断
文案:随着人民生活水平的不断提高,健康和保健越来越为社会所
关注。同仁御颜养生堂正是应是顺势的产物。同修仁德,济世养生,御用配方,养生养颜,这就是同仁御颜。500余种养生养颜产品齐聚“北京同仁御颜养生堂”,其产品秉承了同仁堂338年的优良传统。
传统和时尚并行,养生和养颜完美融合,真正意义上的贴近生活,
情系百姓。
终于,同仁御颜养生堂 x月x日正式入驻xx,届时举行特大酬宾活动! 5元,享受28元的玫瑰保湿洁面乳1只,解决肌肤干燥!
12元,享受价值68元的纯露1瓶!缕缕芳香,熏出魅力。
开业一月内促销不断,惊喜不容错过!
地址:
电话:
3、开业横幅:北京同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断
4、开业气球:北京同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断
5、店内海报: 5元,享受28元的玫瑰保湿洁面乳1只,解决肌肤
干燥!
12元,享受价值68元的纯露1瓶!缕缕芳香,熏出魅力。
6、x展架
北京同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断
5元,享受28元的玫瑰保湿洁面乳1只,解决肌肤干燥!
12元,享受价值68元的纯露1瓶!缕缕芳香,熏出魅力。
7、其他宣传:开业军乐队或秧歌队
五、费用预算(略)
附件:吸引人气的小活动
1、免费抽奖
凡是持报样的顾客,都可免费参加抽奖活动。
一等奖:价值xxx元的 xxx(同仁御颜)
二等奖:价值xxx的代金券1张(抓到同仁御颜中的任意3个字)三等奖:价值28元的护手霜1只(抓到同仁御颜中的任意2个字)四等奖:纪念品1份(贺卡、气球等)(无字)
2、现场抓金
把1分、5分、1角、5角、1元的硬币放在箱子里,凡是购物的顾客,均可以抓金1次,抓多少就是多少。
活动方案仅供参考
2008年6月26日
3、活动方案一
购买产品14元以上,加1元,可任选一支1元促销品
购买产品20元以上,加2元,可任选一支2元以下的促销品
购买产品30元以上,加3元,可任选一支3元以下的促销品
购买产品40元以上,加5元,可任选一支5元以下的促销品
促销品包括:
薄荷清凉洗发露 1元
人参发质养护精华素 1元
美白补水洁面乳 2元
清新补水乳液 5元
润白修护面膜 3元
玫瑰香薰浴盐 3元
活动方案二
促销活动方案:
购买产品50元以上,可任选价值28元会员特供产品一支;
购买产品100元以上,可任选价值68元会员特供产品一支。
4、
美丽人生健康生活
吾生也有涯养生无极限
月日同仁御颜养生堂盛情开业
北京同仁堂于公元1669年创立,距今已有339年的历史。从1723年开始供奉皇宫御药达188年之久。皇宫贵族平时生活中的养生保健都是同仁堂一手操办的。至今许多国家领导人和企业家都在使用同仁堂的养生饮片。北京同仁堂的产品销往世界30多个国家,深受
世界养生人士喜爱,成为养生必备产品。北京同仁御颜养生堂正是
应时顺势的产物。
同仁御颜的含义:“同修仁德,济世养生。御用配方,养生养颜。”
北京同仁御颜养生堂以“养生养颜为主,美容美体”为辅,一站购齐,一次完成,完美服务,超值省时,为所有养生养颜人士提供全所未
有的休闲购物新体验。
1000余种养生养颜产品齐聚“北京同仁御颜养生堂”
北京同仁御颜养生堂产品品种繁多,涵盖了护肤、美容、彩妆、香水、食品、保健品、饮片、护理等所有养生养颜产品,
北京同仁堂参茸礼品——包括冬虫夏草、人参、西洋参、鹿茸、鹿鞭、海参、燕窝、鱼翅、参片、鹿茸片、海马、蛤蚧油等等。同仁
堂地道药材货真价实,品质高贵。
药茶:药茶除了能治病外,还能补益身体,有18个单品如:降脂降压、提高免疫力、慢性胃炎、糖尿病、前列腺、冠心病、消脂减肥、补血益气、养肝护肝等等。
药浴:选用天然名贵药材精制而成的养生养颜产品。药浴、脐疗项
目有50个品种,分面浴、足浴、脐疗、芳香浴等,是养生养颜的佳品。因其效果显著,使用方便,所以深受大家喜欢,是每个家庭都
需要常备的健康必需品。
软胶囊:沿用百年古方,经300多年疗效验证,采用数十种天然名
贵中草药和名贵补品,结合现代医学技术,运用先进的制作工艺,
研制出同仁御颜口服软胶囊系列。20中单品供您选择。
店内海报
一、现金一把抓
顾客一把所抓零钱+差价=任一款同仁堂Ⅰ代产品
二、免费抽奖(中奖率100%)
每个顾客可有两次抽奖机会,每次取10个乒乓球,计分:50分—100分
奖项设置:
1、50分或100分一等奖可免费挑选三套装化妆品任一款
2、55分、60分、
90分、95分二等奖可3折购买任一款产品(特价品除外)
3、其它分数三等奖 +3元可得价值28元洁面乳1支
+5元可得价值68元日间屏护乳霜1支
+12元可得价值68元纯露1支
购买任一款面部膏霜类产品均可获得20元优惠
三、写数字送大礼
每位顾客可按照从小到大的顺序连续书写1—248的整数数字,一
旦出错立即停止。
活动奖品:
1、1分钟内写出1—348的所有整数,无中断、无错误,即可免费
获得价值248元的同仁堂美白套装1套
2、如果中间出现中断或错误,可补上相应差价获得价值248元的
同仁堂美白套装1套
同仁御颜养生堂中秋节活动方案
活动目的:
借助中国的传统节日“中秋节”以及第二个长假“国庆节”吸引同仁御
颜养生堂的人气,营造第二个销售高峰,提升同仁御颜养生堂的品
牌形象,以及针对长假后的冷淡市场有的放矢,减缓销售下降趋势。活动主题:庆中秋迎国庆,送大礼
活动内容:
1、咬月大赛
参赛人员:限64名
比赛时间:9月13、14日
报名方式:只要购物满50元,即可凭购物小票现场报名参加。
操作明细:
共分成8组,每组8名参加初赛,平均每人一个相同大小的月饼,
在规定时间一分钟内,谁吃得最快和没有违规者为获胜者,在比赛
的过程中由工作人员卡表计时为准,不得将月饼扔在地面,违规者
视为无效,在每组中选出第一名,参加决赛,评选出一、二、三等
奖以及参与奖。
奖品设置:
一等奖2名各奖价值248元套装一个
二等奖 3名各奖价值68元纯露一瓶
三等奖 5名各奖价值28元洁面乳一只
参与奖54名凡参加者均可获得价值10元的优惠卡一张。
2、购物满100元送30元优惠券,多买多送!
30元优惠券只限于消费满100元以上使用。
【篇二:2014化妆品店促销方案】
2014化妆品店促销方案
第1篇:化妆品店促销方案
活动目的:
1、圣诞节、元旦双节将至,正是化妆品销售的旺季,本活动可以提
高日销量,促进店内的整体销售。
2、本活动方案以店内整体销售为出发点,力求增加整体销量。
3、本次活动对进一步提升**店在当地的知名度会有较大的促进作用,同时也会帮助该店在与其它竞争对手的力量对比中占据比较有利的
地位。
4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌,有利于全店的精细管理。活动对象:
**市内及周边的化妆品消费者
活动主题:
迎双节纯美情动女人心
⑴活动方式:
**化妆品店可采用几店联动的连锁促销方式,以四条线作为活动的
有序开展模式。具体环节:
a、以迎双节为主线,以纯美情动女人心,圣诞元旦送炫礼这个主题
为第一条线,突出纯美化妆品店的整体特色,建议印制纯美丽人储
蓄卡,只要在店内消费48元的顾客均可赠送本卡一张,成为本店的
会员,同时获得精美礼品一份,这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客
的长期合作关系,并在一定程度上打造纯美化妆品店的形象。本卡
可根据顾客的消费情况抵现使用。
b、以迎双节盛券在我为主题,两种促销模式
⑴ 68元+1元=168元
购物满68元+1元送价值100元产品(此产品以厂家或代理商免费
配送的产品为主,增大刺激性)
⑵ 200元=400元赠代金券
购物满200元赠总价值200元代金券
(此代金券以购买指定产品为主,在购买指定产品时可冲抵现金使用,可选择要处理掉的产品为主)
c、以买赠为第二条线,突出纯美化妆品店对支持和关爱的顾客朋友
的真情回馈,以利益吸引消费者进店购物。
主打品牌的赠送以买28送8元,买98送18元为主。
d、以各品牌的独立赠送为第三条线,各品牌可以根据自身的条件提出赠送方案,这样可以巩固本品牌的老顾客,也可吸引一些新顾客,
但需要注意的是尽量使各品牌的赠送力度达到一个动态的平衡,这
样才能保持多品牌齐头并进的态势,对于维护品牌的长期生存具有
重要的作用和意义。
⑵确定刺激程度:促销要取得成功,必须使活动具有刺激性,能刺
激
目标对象参预。刺激程度越高,促进销售的反应越大,但这种刺激
也存在边际效应递减。因此,须根据促销实践进行分析和总结,并
结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
活动时间和地点:十二月三十日至元月四日。
广告配合方式:
一次成功的促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告
创意及表现手法,选
择什么样的煤体炒作,这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。根据本次活动的情况,建议经销商印制dm宣传彩页,幅面以a4大小,双面四色铜版为宜。dm彩页要设计精美,更能吸引消费者的目光。
同时建议店方在店内将参加活动的产品,及赠送给消费者的产品做
形象堆头,并在适当地点摆放各品牌的x展架,最好用汽球、小挂
件等装饰店内空间,为本次活动营造温馨喜庆的购物氛围,从消费
心理上刺激消费者的购买欲望。
前期准备:
⑴人员安排:要人人有事做,事事有人管,各个环节都考虑清楚,
无空白点,也无交叉点,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。
⑵物资准备:对活动需要的赠品、代金卷、中样、试用装、抽奖用
品及其它备用品要准备妥当,用单子罗列出来后,按单准备,确保
齐全,否则必然导致现场的忙乱。
⑶方案实验:本方案是在经验的基础上确定的,因此有必要进行实
验来判断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途
径是否理想。
中期操作
中期操作的主要内容是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件。在方案中
就对参预人员各方面的纪律做出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚,做到忙而不乱,有条不紊。同时,在实施过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制。后期延续:
鉴于其它精品店的成功经验,建议王姐在发展会员方面再下一番功夫,因为会员数量的多少能对贵店的发展起到至关重要的作用。
活动达成销量:
按40%的利润点计算,此次活动的销售量应在40000元以上,那么利润为15000元左右,以上活动方案的投入比率应该达到利润额的30—40%。
意外防范:
每次活动都可能出现意外。比如天气变化导致促促销活动的无法进行、城管等政府部门的干涉等无法继续进行,所以必须对各种可能出现的意外事件做出必要的人力、物力、财力方面的准备。
效果预估:
预测这次活动达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功经验和失败的教训。
如果各个环节配合默契,本次活动应该能够达到预定的销量。
第2篇:化妆品店促销方案
促销是企业推广新产品、提高品牌知名度、树立企业良好形象加强与顾客联系的重要措施。大多数企业都会花不少的财力、人力、物力在促销活动上,超市是直接接触最终顾客的最重要的场所,也是企业短兵相接的战场第一线。如何让促销有计划的发展并能起到真正的作用需要有一份周密的市场促销计划,以下是一个周密的促销活动所应具备的程序;
一、明确本次活动的目的与宗旨,并以活动的目的与宗旨作为促销的行动准则。
活动的目的是活动的灵魂和意义所在,因而它是促销的基础与制定活动准则的依据。企业的每一次促销活动都有其目的。如让消费者更快得接受新产品;发布企业调整信息;树立企业形象,扩大市场影响力等。如宝洁公司20xx年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促销的目的是让消费者知道碧浪降价不将质,全面65折的企业重大的价格
调整。
二、选择合适的超市
1.人流量大,形象好,货架位置好的场地。
促销产品应放置在人流量大、形象好的位置。若促销产品没有专柜,则应把促销产品放置在货架的较显眼且易于顾客购买的位置,一般
为货架的第二层或第三层应是超市的货架而定。
2.与超市进行有效的沟通,争取超市的最大支持。现在超市做促销
一般都会有一定的限制,如交纳场地费、服装与商场统一、赠品不
能带入场内等,会给促销活动造成许多不便,因而必须与超市进行
有效地沟通,以取得超市对活动的最大支持。在与超市的有关人员
进行沟通时,最重要的是强调双赢,做促销虽然厂家有一定的目的,但同时有利与超市增加销售,应尽量取得商场的支持如人员、广播、按排堆头、货品摆放的有利位置、及海报的张贴的位置等的支持。
3.定位一致原则,即超市的选择应与超市的定位、促销产品的定位、超市商圈顾客群的定位及本次活动的目的保持一致。如赛尼可的促
销超市的选择通常是超市定位较高,商圈的顾客群可为中高收入的
超市或像好又多、物美等大型的连锁超市。而一般的洗衣粉的促销
则可以在一般的居民区较多的超市。
三、促销活动必须师出有名。
任何一次促销活动必须有正当的理由,不然会给消费者留下低价甩卖、公司产品销售不畅等,因为在许多消费者的心目中存在便宜没
好货等观念,若促销没有正当的理由则仅不能取得应有的效果而且
会影响产品的形象及公司的形象。利用节假日、纪念日新品上市作
为活动的理由是常用方法,如新品上市、迎新春周年店庆等
四、设计合理的广宣品,选择合适的赠品。
1.广宣品的设计原则:
(1)广宣品的设计总体风格要与产品在顾客心目中的形象和厂家的形象相一致,或直接采用产品的电视广告中消费者所熟悉的形象。
如润妍、飘柔的广宣品大多为消费者所熟悉的电视广告中的秀发美
女的宣传画,这样有利与消费者加深对产品的印象。沙宣的广宣品
则会以时尚为形象;体育用品以健康、运动为基调。
(2)pop的设计要简单、醒目、活泼。应减少过多的文字叙述,重点词语用醒目的颜色写,字体要活泼、生动,切忌用草字,能让顾
客在三秒中内看完全部内容并对活动留下较深的印象。
(3)因在促销活动中会出现赠品断货的情况,在pop的末尾务必
写入赠品有限,赠完为止。
2.赠品的选择。
赠品的选择原则有实惠的原则与时尚的原则。但在选择赠品时必须
使赠品与所促销的产品有一定的关联或有一定的宣传作用。具体方
法有:
(1)赠送试用装。用公司新产品的试用装或同品牌的其它同档次产
品试用装作为赠品,采用这种方法一方面可以让消费者觉得实惠,
另一方面可以促进新产品的推广。是一箭双雕的促销策略。
(2)赠品应与品牌形象及目标消费群的心理特点相一致。如在国际
上沙宣的品牌形象是时尚、专业因而沙宣促销时的赠品往往会体现
沙宣专业、时尚的特点。如送时尚手提包、时尚钥匙扣、时尚腕表、时尚钱包、直发梳等女性较喜欢的时尚用品。
(3)赠品的设计生产应体现形象高成本低的原则,这样有利于减少
促销成本。如沙宣的赠品看起来都较时尚精美,但其成本并不高,
玉兰油的赠品选择有品牌知名度的依泰莲娜项链,但是作为赠品的
依泰莲娜由于采用成本低的原料,因而价格低廉,体现了在
产品设计时的高形象、低成本的原则。
(4)直接用具有宣传作用的赠品,如印有产品及企业鸟标志的雨伞、围裙等。
五、招收有经验或较适合超市促销的人员。
在招收促销人员是要对前来应聘人员进行
考核,可以问一些如你觉得在做促销时哪几方面较重要、您对以前
你所做促销产品的认识等,以考核该促销员是否适合该工作。
六、对促销人员与促销主管进行培训。
1.明确促销人员的举止行为必须维护企业的形象与超市的形象,并
遵守超市的规章制度的培训:如在宝洁公司的玉兰油促销中,因为
玉兰油是国际著名品牌宝洁的产品,在超市里属于中高档的产品,
因而要求其促销小姐必须是皮肤好、声音甜美、态度热情、画淡妆
的女性,且对这些促销小姐进行培训,要求遵守超市的规章制度,
积极帮助超市的理货、盘货等活动。
2.明确工作的程序,如报销量等;
3.明确赠送赠品的条件,以防赠品误送、滥送、多送、少送;
4.促销员岗位职责的培训,包括促销员的销售讲解、活动的讲解、
定期报销量,及时预先补货及等;
5.服务态度与销售技巧的培训;
6.明确奖罚制与奖罚措施,以避免赠品的不送和促销员的失职等行为;
七、促销主管对促销活动的日常工作进行检查、监督。
对活动的检查监督主要是对促销人员的服务态度、方法和备货等进
行检查。如促销人员有无迟到、早退的现象;是否对顾客热情;有
无按规定的原则送赠品,货架上的备货是否充足;有无及时补货等,发现问题及时解决,不能解决的问题有无及时上报等,对日常活动
的开展的有效监督是使促销活动健康有序地进行的必要条件。
八、做好活动的统计把握活动的进程。销售人员必须每天对销量及
存在的他所不能解决的问题进行报告。可以采用日报表、周报表等
形式。每周召开一次例会,解决促销中存在的问题。
九、促销效果评估。促销活动结束后,采用科学的方法对促销活动
的效果进行评估促销的重要一环。促销的负责人员应对此次促销活
动的效果进行调查、测定。如让超市有关负责人对活动的评价,包
括对本次或动的方法、赠品的选择、促销人员的总体评价及活动的
成功与不足之处。并对照目标检查完成了哪些,分析实现目标与未
达成目标的原因,为以后的促销活动积累经验。
一个周密的促销活动除了上述程序以外还应有周密的计划,但关键
是计划的落实与清晰的工作条理。
第3篇:化妆品店促销方案
化妆品行业无论是企业还是代理商无论是超市还是店铺,都需要更
多的促销方法来增加销售业绩扩大自己的知名度,相对讲,中国的
化妆品店主更加需要掌握不同类型的促销方法,现将我自己收集到
的促销方法整理如下
一;时令促销;1季节性促销,如夏季产品的热卖,一般是面膜贴,花露水,防晒霜,清爽的乳液和润肤水类,香水和清香剂类,消杀类,儿童沐浴润肤类等。2清仓促销;夏季清仓,季中清仓,反季清仓。比如,针对压库较多的品牌做促销针对某一品牌做套盒低价或
者买赠促销。
二;赠送类促销;1礼品促销,2买送礼品惠赠促销;买一送一,买多送一,送红包,
送积分,买多送多。
三;借力促销;1利用事实热点促销,比如神九飞天。2明星促销,利用娱乐明星吸引。3依附式促销,奥运会赞助商,双十一活动促销。四;指定促销;1指定产品促销,比如买古蓝朵眼霜送古蓝朵芦荟胶。2 加一元多一件,比如古蓝朵无添加润肤乳加一元多送一款指定,产品。
五;附加值促销;1品牌型促销,2榜单排名式促销比如古蓝朵蓝金丝肽素蝉联全国眼部品牌销售冠军3口碑式促销,邀请返利,好评
有礼好评返利比如采取见证营销模式促销邀请到的见证人要给与适
当的奖励。4承诺式促销邀请有礼品,买了保证不后悔,保证一个月
内见效果。5故事性促销;她离开以后。。。。。。。6服务性促销;帮你制定减肥计划,帮你检测肌肤症状。包邮,以旧换新。
六另类促销;1视觉冲击力促销2模糊式销售,便宜卖。3稀缺性促销;国内唯一代理,绝版促销,机不可失失不再来。4通告式促销,
设定预售日5反促销式促销,比如,高价促销。原价销售坚决不打折。6悬念式促销,不标价,猜价格。
七;名义主题促销;1主题促销2联动促销,比如和服装店联合和
金店和婚纱摄影联动促销。3联合促销,不同品牌的联合活动。4公
益性活动促销。5首发仪式促销。八;限定式促销1限时,比如秒杀,今日有效。2限量,限量销售3阶梯式促销,第一天7折第二天
8折第三天9折,早买早便宜
4单品促销,只做一款。
九;临界点促销;1最低销售折扣,比如低至五折,最低2折。2最高额促销,比如最高60元,80元封顶。3极端式促销,全城最低价。十回报式促销;1免费式;免费试用,免单。2回扣返利;满就减,返现金3拼单;满几件就送,团购价。
十一;纪念式促销;1节日,三八五一。2纪念日,店庆,生日3特定周期,每周二,每个月一天半价。4会员式促销,满就送会员卡,
会员日,会员特价。
十二;产品特性促销,1新品促销,新品九折,2效果促销3产品卖点,质量优越效果好,4引用案例额,某客户用了古蓝朵眼霜黑眼圈
很快就没了。
十三;定价促销;1满额送。2特价。3统一价,比如全场10元。
十四;奖励促销;1互动式促销,签约有礼收藏有礼。2抽奖式促销
3优惠券促销,现金券,低价券优惠券。
十五;组合促销;1搭配促销,买一款古蓝朵霜配一款水半价。2捆绑式,买古蓝朵面奶送一芦荟胶,加一元送一件。3连贯式;首次购
买全价,第二次购买两件半价。十六;情景剧促销,注意促销现场
的妆扮氛围的渲染,促销商品和促销人员等的全面安排,注意服务
热情礼貌周到。(需要专业人员参与设计)
十七;创意营销;针对特定的环境和主题设计不同的吸引人的活动。(需专业人员参与设计)
第4篇:化妆品店促销方案
首先我们要让别人知道,我们在搞促销,所以我们可以制定dm派
发方案,制定周围几公里内的,高档小区,进行dm派发活动,选
择适合我们的目标客户群体,制定相应的dm数量,由专门的dm派发公司进行派发。(一)化妆品专营店的主要促销模式,也是节假
日期间化妆品专营店的主要促销模式。店内促销活动的促销模块可
以机动组合,促销氛围易于营造,可以给店面带来直接的人气;消费
者在店内能直接感受专营店的形象、品牌、效劳,停留关注率高,
可以用专营店品牌及产品品牌深刻刺激消费者的认识;专营店通常长
短开放式状况,消费者入店后目的消费性强,店面有足够的空间与
时间给予促销人员与消费者沟通,从而成交率与客单量都可以大提升,销量天然可以有大的提升。
【篇三:化妆品促销活动方案】
(美容院、专卖店)化妆品
活动方案集锦
1、
北京同仁堂*同仁御颜
喜迎奥运新春献礼
一、活动主题
喜迎奥运新春献礼幸运100%金钱一把抓三重惊喜大奉送
二,活动时间:2008年1月1日------2008年2月1日
三:活动内容
(一)惊喜一:幸运100%,金钱一把抓:
活动细则:
1:凡在活动期间进店的女性顾客均可免费抓金一次中奖率100%
2:各美容院(店)及商场专柜需在前台设抽奖箱一个,奖箱内放糖块一箱,每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片。
3:奖项设置为:60%为价值20元的代金券,10%为价值18元的
护手霜,5%价值68元的纯露,5%为价值99元的《非常6+1》超
值体验卡,5%为价值50元代金券,3%价值100元代金券,2%价
值386元的祛皱套盒,10%为其他小礼品。
4:顾客单手进行抓金,依单手的最大容量能抓多少抓多少,原则是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱。
5:所抓奖品当场兑换。
(二)惊喜二:空瓶换物
活动细则:
1:凡活动期间持北京同仁堂*同仁御颜系列化装品空瓶,均可在店
内或商场柜台进行相应的产品兑换, 2:兑换细则为:
一代产品(含同仁御颜系列)空瓶
3支空瓶可兑换价值18元的护手霜一支
5支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支
二代产品空瓶
1支可兑换价值18元的护手霜一支
3支可兑换价值68元的纯露一支
5支可兑换价值145元的二代lps专业美肤洁面乳一支
(三)惊喜三:礼上加礼好运连连
活动细则:
凡在活动期间进店(柜台)一次性消费满300元的顾客,均可获赠
价值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张,
届时可以贵宾身份参加我公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并有
机会获得千元大奖,以单次满300元为一次机会依次类推,具体细
则详见沙龙会活动方案。
注:本活动最终解释权归陕西吉伟科贸有限公司所有
2、
北京同仁御颜养生堂开业方案
一、策划目的:
1、必须在开业气势上务必要一炮打响,体现宏大规模的特点。
2、迅速提高“同仁御颜养生堂”的知名度,吸引消费者来参加开业活动。
3、开业就有好的销售业绩。
二、策划思路:
1、策划吸引消费者的活动,让开业时,“同仁御颜养生堂”就充满
人气。
2、提炼诉求卖点,在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。
3、设计有诱因的促销方案,让消费者重复购买,提高市场竞争力,提高销售额。
三、策划方案:
1、提炼诉求(宣传)卖点:
? 首家社区理想养生堂
? 价格低、服务好、质量过硬
2、设计促销方案:
方案1:开业演出及开业仪式
——利用演出来吸引消费者
——全天演出
方案2:向消费者告示“打造社区理想养生堂”
——突出“理想”也就是价格、服务
——用报纸向社会公告
——用巨幅向社会公告
方案3:开业有礼,红包多多
——以2元的代金券设计成红包的形式
——开业期间,见人发一张
方案4:每天推出特价产品1款
——可以长期推行
——要推销售额大的,影响才会大
——赠送实用的生活用品或者产品
——开业一个月后,可考虑送其它低价高质的产品
3、设计促销活动:
方案1:人体广告宣传
——宣传点选择人群多的地方,比如门店前路口、
——选择人流量大的时候,比如早晨上班、晚上下班的高峰期,——要有5人以上才有气势,才有宣传效果。
四、宣传
1、
2、飞字广告:北京同仁御颜养生堂落户xxx开业有礼报纸北京同
仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断
文案:随着人民生活水平的不断提高,健康和保健越来越为社会所
关注。同仁御颜养生堂正是应是顺势的产物。同修仁德,济世养生,御用配方,养生养颜,这就是同仁御颜。500余种养生养颜产品齐聚“北京同仁御颜养生堂”,其产品秉承了同仁堂338年的优良传统。
传统和时尚并行,养生和养颜完美融合,真正意义上的贴近生活,
情系百姓。
终于,同仁御颜养生堂 x月x日正式入驻xx,届时举行特大酬宾活动! 5元,享受28元的玫瑰保湿洁面乳1只,解决肌肤干燥!
12元,享受价值68元的纯露1瓶!缕缕芳香,熏出魅力。
开业一月内促销不断,惊喜不容错过!
地址:
电话:
3、开业横幅:北京同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断
4、开业气球:北京同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断
5、店内海报: 5元,享受28元的玫瑰保湿洁面乳1只,解决肌肤干燥!
12元,享受价值68元的纯露1瓶!缕缕芳香,熏出魅力。
6、x展架
北京同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断
5元,享受28元的玫瑰保湿洁面乳1只,解决肌肤干燥!
12元,享受价值68元的纯露1瓶!缕缕芳香,熏出魅力。
7、其他宣传:开业军乐队或秧歌队
五、费用预算(略)
附件:吸引人气的小活动
1、免费抽奖
凡是持报样的顾客,都可免费参加抽奖活动。
一等奖:价值xxx元的 xxx(同仁御颜)
二等奖:价值xxx的代金券1张(抓到同仁御颜中的任意3个字)三等奖:价值28元的护手霜1只(抓到同仁御颜中的任意2个字)四等奖:纪念品1份(贺卡、气球等)(无字)
2、现场抓金
把1分、5分、1角、5角、1元的硬币放在箱子里,凡是购物的顾客,均可以抓金1次,抓多少就是多少。
活动方案仅供参考
2008年6月26日
3、活动方案一
购买产品14元以上,加1元,可任选一支1元促销品
购买产品20元以上,加2元,可任选一支2元以下的促销品
购买产品30元以上,加3元,可任选一支3元以下的促销品
购买产品40元以上,加5元,可任选一支5元以下的促销品
促销品包括:
薄荷清凉洗发露 1元
人参发质养护精华素 1元
美白补水洁面乳 2元
清新补水乳液 5元
润白修护面膜 3元
玫瑰香薰浴盐 3元
活动方案二
促销活动方案:
购买产品50元以上,可任选价值28元会员特供产品一支;
购买产品100元以上,可任选价值68元会员特供产品一支。
4、
美丽人生健康生活
吾生也有涯养生无极限
月日同仁御颜养生堂盛情开业
北京同仁堂于公元1669年创立,距今已有339年的历史。从1723
年开始供奉皇宫御药达188年之久。皇宫贵族平时生活中的养生保
健都是同仁堂一手操办的。至今许多国家领导人和企业家都在使用
同仁堂的养生饮片。北京同仁堂的产品销往世界30多个国家,深受
世界养生人士喜爱,成为养生必备产品。北京同仁御颜养生堂正是
应时顺势的产物。
同仁御颜的含义:“同修仁德,济世养生。御用配方,养生养颜。”
北京同仁御颜养生堂以“养生养颜为主,美容美体”为辅,一站购齐,一次完成,完美服务,超值省时,为所有养生养颜人士提供全所未
有的休闲购物新体验。
1000余种养生养颜产品齐聚“北京同仁御颜养生堂”
北京同仁御颜养生堂产品品种繁多,涵盖了护肤、美容、彩妆、香水、食品、保健品、饮片、护理等所有养生养颜产品,
北京同仁堂参茸礼品——包括冬虫夏草、人参、西洋参、鹿茸、鹿鞭、海参、燕窝、鱼翅、参片、鹿茸片、海马、蛤蚧油等等。同仁
堂地道药材货真价实,品质高贵。
药茶:药茶除了能治病外,还能补益身体,有18个单品如:降脂降压、提高免疫力、慢性胃炎、糖尿病、前列腺、冠心病、消脂减肥、补血益气、养肝护肝等等。
药浴:选用天然名贵药材精制而成的养生养颜产品。药浴、脐疗项
目有50个品种,分面浴、足浴、脐疗、芳香浴等,是养生养颜的佳品。因其效果显著,使用方便,所以深受大家喜欢,是每个家庭都
需要常备的健康必需品。
软胶囊:沿用百年古方,经300多年疗效验证,采用数十种天然名
贵中草药和名贵补品,结合现代医学技术,运用先进的制作工艺,
研制出同仁御颜口服软胶囊系列。20中单品供您选择。
店内海报
一、现金一把抓
顾客一把所抓零钱+差价=任一款同仁堂Ⅰ代产品
二、免费抽奖(中奖率100%)
每个顾客可有两次抽奖机会,每次取10个乒乓球,计分:50分—100分
奖项设置:
1、50分或100分一等奖可免费挑选三套装化妆品任一款
2、55分、60分、
90分、95分二等奖可3折购买任一款产品(特价品除外)
3、其它分数三等奖 +3元可得价值28元洁面乳1支
+5元可得价值68元日间屏护乳霜1支
+12元可得价值68元纯露1支
购买任一款面部膏霜类产品均可获得20元优惠
三、写数字送大礼
每位顾客可按照从小到大的顺序连续书写1—248的整数数字,一
旦出错立即停止。
活动奖品:
1、1分钟内写出1—348的所有整数,无中断、无错误,即可免费
获得价值248元的同仁堂美白套装1套
2、如果中间出现中断或错误,可补上相应差价获得价值248元的
同仁堂美白套装1套
同仁御颜养生堂中秋节活动方案
活动目的:
借助中国的传统节日“中秋节”以及第二个长假“国庆节”吸引同仁御
颜养生堂的人气,营造第二个销售高峰,提升同仁御颜养生堂的品
牌形象,以及针对长假后的冷淡市场有的放矢,减缓销售下降趋势。活动主题:庆中秋迎国庆,送大礼
活动内容:
1、咬月大赛
参赛人员:限64名
比赛时间:9月13、14日
报名方式:只要购物满50元,即可凭购物小票现场报名参加。
操作明细:
共分成8组,每组8名参加初赛,平均每人一个相同大小的月饼,在规定时间一分钟内,谁吃得最快和没有违规者为获胜者,在比赛的过程中由工作人员卡表计时为准,不得将月饼扔在地面,违规者视为无效,在每组中选出第一名,参加决赛,评选出一、二、三等奖以及参与奖。
商品房预售方案(模板)
商品房预售方案 项目概况介绍 项目是由开发,整体规模达到平米,包括。本次预售的是楼栋,共计套房源。 一、项目基本情况 1、项目名称: 2、项目坐落: 3、土地用途: 4、项目总规模: 建筑面积: 占地面积: 规划户数: 分期建设的,分期建设情况如下: 一期建筑面积:平方米 二期建筑面积:平方米 三期建筑面积:平方米 四期建筑面积:平方米 五期建筑面积:平方米 5、物业情况 2)物业服务用房
建筑面积:平方米,其中地上建筑面积为平方米,位于【号楼】【幢】【座】层单元号;地下建筑面积为平方米,位于【号楼】【幢】【座】层单元号。 3)属于业主共有的共用部位明细 1.房屋承重结构; 2.房屋主体结构; 3.公共门厅; 4.公共走廊; 5.公共楼梯间; 6.内天井; 7.户外墙面; 8.屋面; 9. 10. 11. …… 4)属于业主共有的共用设施设备明细
二、项目进度安排: (一)项目建设周期 预计建设周期为XX年—XX年,共计X年时间。各期工程建设计划和进 (二)本期预售楼栋施工进度 本期申报预售的楼栋为:(规划楼号),具体建设计划为: 开工时间: 基础完成时间:
结构封顶时间: 竣工交付时间: 配套设施同步交付使用时间: 截止到年月日,预售楼栋现场施工进度为: 三、项目预售计划 (二)本期开盘方案 暂定开盘时间: 销售机构名称: 开盘现场负责人员基本情况:(所登记的人员包括:开盘当日值班领导,负责客户引导、咨询、保卫、保洁的工作人员,负责接待和接受媒体采访的人员) 购房客户排号、选房、签约流程: 预售方式:【电脑排号】【现场摇号】【先到先选】【】。 (三)本期开盘应急预案
化妆品广告策划书范文3篇
化妆品广告策划书范文3篇 在化妆品公司工作了不少了年头了,从事化妆品销售业已经有了一点的经验,可是在多年的工作中,我感受很多,最厉害的就是中国化妆品市场的巨大和民族品牌的式微,民族品牌面临着国外知名化妆品的严重挑战! 作为一个销售国内化妆品的工作人员,我必须想出一套可以供国内化妆品公司继续发展的道路,虽然我的想法过于宏大,自己也无法完成,但是我想我会努力的: 一、我国化妆品产业的现状: 随着我国人民生活水平的提高,人们对化妆品的需求也不断增加。在20世纪80年代前,我国化妆品生产厂家只有50多家,最高年销售额不足5亿元。1990年,全国化妆品销售总额也仅为40亿元。近年来,随着经济的迅速发展,化妆品产业获得了迅猛的发展。xx年底,全国化妆品行业的生产企业达3000余家,销售总额达217亿元。改革开放20多年来,我国化妆品市场销售额平均以每年%的速度增长,最高的年份达41%,增长速度远远高于国民经济的平均增长速度,由此可见,化妆品是一个潜力巨大的产业。 正是因为发展前景诱人,化妆品市场的竞争也十分激烈。尤其是在我国入世后,中外企业竞争日趋白热化。根据入世协议,入世后,我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战:
外国化妆品进入我国的成本将会降低,外国高档化妆品具有更强的竞争力;一些中低档化妆品也将进入我国市场,中档化妆品将成为竞争的焦点,这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威胁。此外,入世后国内将会出现更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。 二、国产化妆品的国际竞争力分析: 我国化妆品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地,并且进军国际市场,就必须正确认识自己与外国企业的差距,知已知彼,找到适合自己的发展道路,从而在竞争中取胜。中外化妆品生产企业从整体水平上看差距较大,国产化妆品多集中在中低档水平上,多数产品品质不高,品牌知名度低,缺乏国际竞争力。从总体上分析。国产化妆品的主要劣势是: 1、品牌知名度低: 目前,我国的化妆品生产企业中,合资企业和外商独资企业有400多家,占全部化妆品生产企业总数的14%,但这14%的合资和独资企业生产的化妆品却在国内市场上占主导地位。这一方面是因为国外化妆品品质好,科技含量高,品牌知名度高。而我国的许多化妆品生产企业赋税和人员负担重,资金匮乏,在科研和宣传上的投入都相当低,从而严重影响了产品质量的提高、新产品的开发和企业知名度的提升。
化妆品电商促销方案
化妆品电商促销方案 方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密,并有很强可操作性的计划。以下是小编收集的化妆品电商促销方案,欢迎查看! 化妆品电商促销方案1 (一) 惊喜一:幸运100%,金钱一把抓: 1:凡在活动期间进店的女性客人均可免费抓金一次中奖率100% 2:各美容院(店)及商场专柜需在前台设抽奖箱一个,奖箱内放糖块一箱,每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片。 3:奖项设置为:60%为价值20元的代金券,10%为价值18元的护手霜,5%价值68元的纯露,5%为价值99元的《非常6 1》超值体验卡,5%为价值50元代金券,3%价值100元代金券,2%价值386元的祛皱套盒,10%为其他小礼品。 4:客人单手进行抓金,依单手的最大容量能抓多少抓多少,原则是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱。 5:所抓奖品当场兑换。 (二) 惊喜二:空瓶换物 活动细则: 1:凡活动期间持某某品牌系列化装品空瓶,均可在店内或商场柜台进行相应的产品兑换,
2:兑换细则为: 一代产品(含同仁御颜系列)空瓶 3支空瓶可兑换价值18元的护手霜一支 5支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支 二代产品空瓶 1支可兑换价值18元的护手霜一支 3支可兑换价值68元的纯露一支 5支可兑换价值145元的二代LPS专业美肤洁面乳一支 (三)惊喜三:礼上加礼好运连连 活动细则: 凡在活动期间进店(柜台)一次性消费满300元的客人,均可获赠价值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张,届时可以贵宾身份参加我公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并有机会获得千元大奖,以单次满300元为一次机会依次类推,具体细则详见沙龙会活动方案。 “打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式,将某种商品进行打折优惠,刺激商品大批量的销售。常用于处理商品(季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品)以及新上市商品,或者节假日特别优惠回馈客人。 优点:真实打折力度大吸引大,不经常打折的商品或名品牌商品在特定环境下打折,效果更为明显。 缺点:打折频繁对商品伤害较大,打折力度过大,容易
化妆品推销活动方案
男士化妆品推销活动策划方案 案例背景:北京某化妆品店面临激烈的市场竞争,该店推出针对男士的化妆品,为了吸引顾客对男士化妆品的兴趣,对此做了一个推销方案。 一、产品定位 1、产品定位为中高端产品; 2、以控油和清爽肌肤、清新雅为差别优势; 3、以白领、金领、大学生和高消费阶层为目标消费群体。 二、宣传广告及公关活动 1、基本信息: 广告产品:莱坤男士化妆品 广告目的:针对男性特有肌肤研发,男性专用个人日常美容护理用品,专属男性品牌,引导新美容观 广告产品定位:中高端产品 广告产品所在生命周期阶段:介绍期 广告区域:一线城市 广告对象:以在校大学生、白领等阶层为主 广告媒介:电视广告、网络、杂志、或报纸 广告时间:2012年5月1日——2012年12月31日 2、电视广告 (1)电视媒介选择:北京BTV,天津卫视,香港TVB (2)广告播出时间:每天新闻联播之前,天气预报之前 (3)广告创意: 广告语:优雅时尚,经典男人 画面一:在某一间的咖啡厅,一位女士正在结账,正在这时一位先生不小心碰到了这位女士,就在这位先生不好意思的给这位女士道歉时,才发现
这位先生正是她的大学同学,这位女士问他怎么皮肤变的这么光滑细腻,他却说自从用了莱坤洁面乳后就变的比女士们的皮肤都要好了。 3、网络广告 (1)网络媒体选择:LK男士化妆品网站 (2)广告创意: 诉求方式:视频 标题:女人用莱坤塑造时尚成功男人 画面:一排时尚成功男人背后都站着正在微笑的女人。 4、杂志 (1)期刊选择:《瑞丽》、《休闲娱乐》杂志 (2)广告创意: 广告篇幅:单页 广告语:舒缓压力,减少烦恼 清新淡雅,持久魅力 画面:一位丈夫正在电脑面前忙绿的整理文件,而时不时的触摸自己的脸颊,这时才感觉到自己的皮肤越来越差,而妻子看到后就马上给了他一瓶洁面乳,清洗后立刻变的精神百倍。此刻凸显出莱坤洁面乳 5、报纸 (1)媒体选择:《经济日报》、《新闻报》 6、公关活动 (1)在电视台的女性、时尚和体育(如高尔夫球)栏目中做赞助广告,并开辟“男性时尚导航,讨论男性时尚,健康护肤等话题 三、主题活动 1.“人形卡通”美白操 设计卡通形象“美白宝宝”,街头派发汽球及宣传单页,教大家跳蕴含产品名称或产品的自创“美白”操,奖励参与性高的观众及顾客, 借机推广促销产品。 2. 每天推出特价产品1款 ——可以长期推行 ——要推销售额大的,影响才会 3.累计消费达×××元,赠礼 ——赠送实用的生活用品或者产品 4. 免费抽奖 把“莱坤我的补水专家”的每个字写在一张单独的卡片上,然后放在一个封闭的箱子里,凡是持报样的顾客,都可免费参加抽奖活动。每次只能抽取三张。 一等奖:价值XXX元的XXX(抓到“莱坤”2个字) 二等奖:价值XXX的代金券1张(抓到“补水专家”中的任意3个字) 三等奖:价值28元的护手霜1只(抓到“补水专家”中的任意2个字)
微信预售活动方案
微信预售活动方案 【篇一:微信营销活动策划方案】 xxxx“餐色可秀” 之“她/他的味道” 微信投票活动策划案 一、活动背景 xxxx旗下的xxxx商城是全球移动互联网一站式消费场景平台,不 仅向商城会员提供衣、食、住、行、吃、喝、玩、乐等全面的服务,还提供投资理财、移动社交、商务培训等多项服务或功能。xxxx商 城独创的ptf商业合作新模式,让消费者升级为消费商,使消费者参 与到商业利润的分配中,从而实现全民电商的终极目的。实现最终 目标的第一步:急需往商城导入大量粉丝。如今公众平台的粉丝是4000+,为了让公众平台的粉丝量突破10万大关,同期进行的方案 有建群吸粉,朋友圈分享文章等。只有往商城导入大量粉丝,才能 提高xxxx商城的关注度,关注度越高,才能提高粉丝转商家,粉丝 转云天使的几率。商家的进驻和云天使的加入才能使商城稳健运营 起来。现公众平台粉丝三分之二是属于xxx市场人员,希望本次活 动可以通过市场人员的参与,扩大粉丝量宽度和广度。本次活动的 主办方为xxxx商城,协办方为xxxx集团。 二、活动目的 日常生活中,在朋友圈不难发现经常会有好友晒美食的习惯,面对 秀色可餐的美食垂涎三尺的看官也会随之点赞或评论。此次活动结 合七夕节的商城促销,通过发起秀美食的微信投票,吸引更多微信 好友的关注,为公众号带来更高的人气。让更多人对xxxx商城从关 注到了解再到熟知,最终获得消费者的信任,从而购买商城商品。 以晒美食加七夕的秀恩爱发起微信投票赢大奖为契机,吸引更多粉 丝关注公众号并投票,从而达到为公众号增涨10万粉丝促进商城商 品销售的目的。 三、活动主题 “餐色可秀” 之“她/他的味道”,她/他的味道,可以是妈妈/爸爸的味道,女友/男友的味道,妻子/丈夫的味道,嗯~是否嗅到了七夕的味道。“如果生命中那道美味曾经出现过,那么其他菜都是将就,我不 愿意将就。”那一定就是专属她/他的味道。其实还可以是自认为最有 特色的餐馆的味道,因为这里一定饱含了你对餐馆深深的爱恋,哪
化妆品策划方案模板
化妆品策划方案模板 篇一:共和国际化妆品策划书范本 品牌推广策划书范本- 共和国际化妆品策划书范 一. 化妆品市场分析 化妆品市场特征分析 化妆品渠道分析 二. 化妆品目标消费群分析 大众消费群体 特殊消费群体 三.化妆品产品规划化妆品产品形态 四. 品牌推广策略 品牌定位 化妆品命名策略 产品命名策略 五. 化妆品营销推广策略 化妆品营销渠道策略 六、合作内容
1.化妆品品牌整合及品牌规划 1、品牌概念提取及定位; 2、品牌故事及文化建立; 3、品牌的核心价值主张; 4、品牌核心诉求和广告语 2.新品上市规划 1)确定目标市场与产品定位。 市场分析 市场定位 3.化妆品促销活动策划 制定促销纲要 促销任务 促销目标 促销对象分析 促销投入经费 七、化妆品形象设计: 品牌标志及VI设计 A基本要素系统 B应用要素系统 化妆品品牌形象及化妆品包装设计包装设计 商业摄影
产品手册设计 招商手册设计 终端设计 宣传单页设计 海报设计 八、化妆品品牌整合推广规划: 品牌策略 市场策略建议 包括市场竞争优势、市场机会利用、市场占领/扩张 广告策略 包括广告切入点、、广告执行区域 八、化妆品招商体系建立 1)化妆品招商设计 1、产品招商规划、招商广告设计、参展方案、交易会软文撰写 2、新品上市会暨招商会规划设计 2)化妆品招商管理 1、招商培训计划 2、代理商培训计划 3、招商合同,表格及单据 4、市场人员培训计划
九、共和化妆品品牌全程服务: 化妆品策划、化妆品策划书、化妆品策划方案、化妆品策划案、化妆品策划公司、化妆品设计化妆品策划书范本、化妆品活动策划、化妆品促销活动策划、化妆品VI设计、化妆品包装设计共和国际化妆品策划书范本 篇二:化妆品推广策划书范例 化妆品推广策划书范例 一.前言 近十年来,中国的经济发展带来了人民物质生活水平的不断提高。据《中国消费导报》1993年刊登的一项调查显示,女性用于美容化妆的费用较1992年提高了5。9%。经一些经济专家预测,女性注重自身美容化妆的人数将有等比例增加的趋向,一些品牌优美、知名度高、价格较为适宜的美容化妆品将越来越受到消费者的喜爱。事实证明,人们已经知道化妆品不再是奢侈品,而是女性生活中的必需品。随着富裕程度的提高,女性更注重自己的打扮,希望把自
护肤品宣传活动方案
护肤品宣传活动方案 【篇一:化妆品活动策划方案】 化妆品活动策划方案(一) 一、免费类促销方案 选用方法:免费样品 (一)原因: 应对竞争 在同类产品中,免费样品的赠送已经很普遍了。鉴于此种情况,我们就不能落后,要来留住老用户,在竞争对手试图用此利益点拉拢消费者的时候,我们也应给予消费者同样甚至更多的利益来吸引新用户和留住忠诚顾客。 新品试用 李医生一直致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤,所以,可以不定期地推出各种新产品,如近年来推出的水分美白的水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等。而免费样品的赠送就可以让消费者对其进行试用,消除其怀疑的心理障碍,降低其消费风险。并使其对李医生的品牌有个良好的印象。 (二)实施: 时间:全年中的星期六和星期天以及五一、十一黄金周等热点消费时段 地点:长沙市大型的有李医生产品出售的超市(沃尔玛、家乐福、新一佳)和各专卖店,其中超市地点具体为专柜附近区域。 执行方式:派专人负责管理和发放免费样品。消费者凭购物付款小票(等能证明购买李医生产品的凭证)到专人处领取一份试用装产品(10g/份),并填写领取样品表格(只包含简单信息:姓名、性别、年龄、职业、电话、e-mail,其中后两项可以不进行填写)。人员:每个超市卖点派一人,专卖店则为店员执行。 步骤: (1)、促销员到位,准备活动。 (2)、消费者购买李医生产品。 (3)、凭消费凭证到促销员处填写表格。 (4)、领取免费样品。 (5)、当天活动结束后,促销员清点免费样品数量,整理样品登记表信息。提交上级,下班。
操作难点: (1)促销员用假信息冒领样品。 (2)消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。(3)卖场的配合度可能不高。 (4)超市中信息的传达率可能不高。 (三)费用预算及效果评估 费用预算: (1)免费样品本身的成本。 (2)促销人员花费。 (3)卖场租用及相关费用。 效果评估:由于这种方法比较常见,所以可能不太容易引起消费者 的注意。但对于那些购买李医生产品的消费者来说是一种比较好也 比较实惠的回馈方式,有利于建立品牌的忠诚度,和品牌的美誉度。但是,毕竟单凭这种方式是很难吸引新的消费者,不利于开拓市场。 二、优惠类促销方案 选用方法:退款 (一)原因: 应对竞争 在同类产品中,采用退款的方式的厂家并不多。选用此方法可以让 消费者觉得略有新意。给我们的顾客实惠 李医生的产品在中国市场上目前已经拥有良好的声誉,是消费者认 为性价比较高的产品。为了答谢消费者,采用退款的方式可以让消 费者感觉到实惠。 提升销量 采用优惠类促销可以直接拉动产品的销售,效果较理想。而且,定 为满50元退5元的策略主要是为了促进李医生的中档产品的销售, 其单品售价多为30元至48元之间,如眼霜、化妆水和一些面膜套装,多为日常保养中的必备品,消费者可以借此机会提前购买。而 要想达到50元的标准则还要加上一件其他产品如洗面奶,也是较为 理想的搭配,可以相互促进销售。 (二)实施: 时间:3月1日至3月8日(妇女节) 地点:长沙市大型的有李医生产品出售的超市(沃尔玛、家乐福、 新一佳)和各专卖店,其中超市地点具体为专柜附近区域。
化妆品活动策划书
化妆品活动策划书--策划方案 篇一:化妆品活动策划方案 一、定位。分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平,这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类,同时还要分析商圈目标消费者的构成,以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品,以及采用何种促销方式。 二、促销活动手段。常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。 ·特价 专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者,挑选消费者熟悉的产品,价格对比度会清晰,消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价,因为消费者对产品了解不深,是没有太大吸引力度的。 ·品牌折扣 面对大家熟悉的某些品牌,特别是具有吸引力的品牌,可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气,提升入店率,但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高,打折后利润率则更低了,因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售,将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。 ·买赠
消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品:(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳,针对中高端消费者可以赠送丝巾,手袋等等时尚用品,而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品,(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。 ·加钱增购 加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品,增购产品要具有一定的实用性与吸引力度,增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。)·限时抢购 限时抢购,在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购,以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距,才能达到抢购效果。限时抢购的目的,是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。 ·空瓶抵现 季节更替,消费者开始准备购买新产品了,而空瓶刚好抵现金来购买化妆品,以实现空瓶的价值,促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时,抵现金五元或十元,抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。 要提升消费者的入店率,商家还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动,更好地吸引消费者,配合店内促销活动,达到促销目的。
化妆品预售卡活动方案
化妆品预售卡活动 方案 1
化妆品预售卡活动方案 【篇一:化妆品促销活动方案2】 一、活动主题 喜迎奥运新春献礼幸运100%金钱一把抓三重惊喜大奉送 二,活动时间: 1月1日------ 2月1日 三:活动内容 (一)惊喜一:幸运100%,金钱一把抓: 活动细则: 1:凡在活动期间进店的女性顾客均可免费抓金一次中奖率100% 2:各美容院(店)及商场专柜需在前台设抽奖箱一个,奖箱内放糖块一箱,每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片。 3:奖项设置为:60%为价值20元的代金券,10%为价值18元的护手霜,5%价值68元的纯露,5%为价值99元的《非常6+1》超值体验卡,5%为价值50元代金券,3%价值100元代金券,2%价值386元的祛皱套盒,10%为其它小礼品。 4:顾客单手进行抓金,依单手的最大容量能抓多少抓多少,原则是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱。
5:所抓奖品当场兑换。 (二)惊喜二:空瓶换物 活动细则: 1:凡活动期间持北京同仁堂*同仁御颜系列化装品空瓶,均可在店内或商场柜台进行相应的产品兑换, 2:兑换细则为: 一代产品(含同仁御颜系列)空瓶 3支空瓶可兑换价值18元的护手霜一支 5支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支 二代产品空瓶 1支可兑换价值18元的护手霜一支 3支可兑换价值68元的纯露一支 5支可兑换价值145元的二代lps专业美肤洁面乳一支 (三)惊喜三:礼上加礼好运连连 活动细则: 凡在活动期间进店(柜台)一次性消费满300元的顾客,均可获赠价值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张,届时能够贵宾身份参加我公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并有机会获
化妆品促销策划方案标准范本
方案编号:LX-FS-A78670 化妆品促销策划方案标准范本 The Objectives, Policies, T ask Allocation, Steps T o Be T aken And Other Factors Needed T o Complete The Established Action Guideline Are Formulated And Implemented According T o The Plan. 编写:_________________________ 审批:_________________________ 时间:________年_____月_____日 A4打印/ 新修订/ 完整/ 内容可编辑
化妆品促销策划方案标准范本 使用说明:本方案资料适用于工作生活中把目标、政策、程序、规则、任务分配、要采取的步骤,使用的资源以及为完成既定行动方针所需要的其他因素全部按计划制定成文本,并付诸实施。资料内容可按真实状况进行条款调整,套用时请仔细阅读。 化妆品(或称彩妆)是除了简单的清洁用品以外,被用来提升人体美丽程度的物质。化妆品的使用起源相当早且普遍,特别是在有一定经济基础的女性会经常使用。现在,就来看看以下三篇化妆品促销策划方案吧! 化妆品店年终促销活动策划方案 化妆品店当前面临的问题实在太多:活动过频、模式同质化、顾客满意度低、专业亟待提升…… 年末冲量将至,如何打赢一场完美的促销收官战? 笔者总结为五步:定位清晰、产品选择、五官营
销、培训动员、执行总结。 一、定位清晰 1、商圈定位 每家门店要根据自身商圈内顾客的人群结构、消费能力、消费水平、消费需求等实际情况制定个性化的促销方案。 因为不同类型的门店,如商业区店与社区店、农村店在促销模式、促销品类(产品)、促销人群等定位上,以及销售目标、费用预算等方面都会有不同之处。 2、促销人群的定位 首先,消费人群、购买人群二者不能等同,如礼品购买者不一定是消费者。 年底人们的消费大致分四种:犒劳自己、孝敬父母、领导送礼、走亲访友。
化妆品活动策划方案
化妆品活动策划方案 篇一:化妆品活动策划方案一、定位。分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平,这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类,同时还要分析商圈目标消费者的构成,以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品,以及采用何种促销方式。二、促销活动手段。常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。特价专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者,挑选消费者熟悉的产品,价格对比度会清晰,消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价,因为消费者对产品了解不深,是没有太大吸引力度的。品牌折扣面对大家熟悉的某些品牌,特别是具有吸引力的品牌,可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气,提升入店率,但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高,打折后利润率则更低了,因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售,将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。买赠消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品:(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳,针对中高端消费者可以赠送丝巾,手袋等等时尚用品,而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品,(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。加钱增购加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品,增购产品要具有一定的实用性与吸引力度,增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。)限时抢购限时抢购,在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购,以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距,才能达到抢购效果。限时抢购的目的,是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。空瓶抵现季节更替,消费者开始准备购买新产品了,而空瓶刚好抵现金来购买化妆品,以实
化妆品做活动方案详细版
文件编号:GD/FS-1535 (方案范本系列) 化妆品做活动方案详细版 The Common Structure Of The Specific Plan For Daily Work Includes The Expected Objectives, Implementation Steps, Implementation Measures, Specific Requirements And Other Items. 编辑:_________________ 单位:_________________ 日期:_________________
化妆品做活动方案详细版 提示语:本方案文件适合使用于日常进行工作的具体计划或对某一问题制定规划,常见结构包含预期目标、实施步骤、实施措施、具体要求等项目。文档所展示内容即为所得,可在下载完成后直接进行编辑。 化妆品做活动方案1 一、活动主题: 快乐女人节 二、活动目的: 三八妇女节促销活动是化妆品促销活动中最重要的活动之一,也是新一年的首个重要活动,要通过这个活动激发消费的购物欲望,为新一年的销售打开一个良好的开端。 三、活动时间: 3月5日3月12日 四、活动内容: (1)、活动期间,凡进店者可获赠
(2)、消费满38元,即可获赠 (3)、消费满138元,即可获赠 (4)、消费满238元,即可获赠 (5)、消费满338元,即可获赠 (6)、所有的 (7)、凡生日、结婚记念日在3月8日的,可凭相关证件到本店领取价值69元的央视广告热播品牌原装产品一份。 (8)会员到场,可享受双倍积分+价值25元的滋可露女性套盒旅行装。 五、执行步骤: (1)、活动前两天以短信方式通知会员此次活动的内容,并送上节日的祝福。 (2)、准备好 (3)、活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口
预售策划方案 (1)
前言 “预售”,即在开业前销售会籍,是一项对于投资者及管理方而言都非常重要的工作。一次成功的预售,可在数月内为中心集资数十万元,减少投资者需要投入的前期资金,加速现有资金周转,降低风险,吸引更多投资。对管理方而言,于未开业前成功吸引上百名会员,不仅可增强投资者的投资信心,为会所聚集人气,营造锻炼气氛,更有利于会所开业后的正常销售及长期发展。 预售前—准备阶段 A.销售部 一. 预售队伍的编制 二. 会籍顾问的招聘条件及要求 三. 会籍顾问的培训及考核方法 四. 会籍顾问在预售前的工作要求 五. 预售文件及表格 六. 预售办公室的设计及气氛 七. 预售点的设计及气氛 八. 预售点人流统计 一.预售队伍的编制 1.销售总监,1名 由店长担任 2.会籍顾问,5--8名 由经理专业培训并通过专业测试者 本地招聘 具有销售经验者优先 二.会籍顾问的招聘条件及要求 大专或以上学历 性格外向,外形健康 刻苦耐劳,有事业心 谈吐大方,善于沟通 思想灵活,应变能力强 能胜任长时间户外工作 对健身行业充满兴趣 公司对会籍顾问的要求应注重其性格及吃苦能力,由于在预售期间顾问的工作地点主要集中于室外,无论环境、天气、工作难度均会影响其心情,从而影响到预售。另由于会所尚在建设中,会籍顾问无法见到现场实况,在多方面的压力下,性格软弱或不能吃苦的员工比较容易放弃,固应挑选一些近期毕业,性格开朗外向并勇于接受挑战的年轻人士。 三.会籍顾问在预售前的工作要求 一个预售计划之成功与否决定于事前之准备工作。经过一周的培训及考核后,被录用的会
籍顾问须在经理监督下在瑜伽会所周边地区,如CBD、社区,商场,步行街及商厦进行拜访、市调及放置抽奖箱。经理应按预售目标向会籍顾问制订工作任务,在约3周内完成“合理客源数量”。可参考下列方程式计算。 100名创始会员(25%成交率) 400个约会到访(50%出现率,须4次致电跟进) 1000个电话约会(40%约会率,须4次致电) 2500个客源 8名会籍顾问需要在约20天内收集2500个客源,即每 人每天的任务为: 2500÷20天÷8人=15个 经理应在市调期间不断强调每天完成15个优质服务问卷的 重要性,激励会籍顾问士气。 问卷标准 一般会员均愿意将约一个月的工资投入到一年的健身计划中,固“月收 入总值”应在1500元左右 一般会员均愿意在工作或居住地点的5公里内健身,固“目前居住或办 公地点”应在瑜伽会所5公里内 每月补充“新血” 会籍经理应在预售期间保持每月进行一次招聘及培训,因为每月均会有会籍顾问流失或被淘汰,固应及时补充新人以确保顾问人数,这一点非常重要。 四.预售文件及表格 预售活动安排人员和物资 人员专职、兼职各2名准备情况 活动展桌1套 太阳伞1把 横幅1幅 照相机1台 宣传单5000份 会员调查问卷500张 电话登记薄1本 名片,附属卡400张 笔10支 画册2本 工号牌4个 价格表2张 X展架2个 文件夹1个
化妆品活动方案模板
化妆品活动方案模板 导语:怎么为化妆品策划一个成功的活动呢?吸引更多的人来消费;下面是有化妆品活动策划方案,欢迎参阅。 化妆品活动方案模板选用方法:免费样品 (一)原因: 应对竞争 在同类产品中,免费样品的赠送已经很普遍了。鉴于此种情况,我们就不能落后,要来留住老用户,在竞争对手试图用此利益点拉拢消费者的时候,我们也应给予消费者同样甚至更多的利益来吸引新用户和留住忠诚顾客。 新品试用 李医生一直致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤,所以,可以不定期地推出各种新产品,如近年来推出的水分美白的水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等。而免费样品的赠送就可以让消费者对其进行试用,消除其怀疑的心理障碍,降低其消费风险。并使其对李医生的品牌有个良好的印象。 (二)实施: 时间:全年中的星期六和星期天以及五一、十一黄金周等热点消费时段 地点:长沙市大型的有李医生产品出售的超市(沃尔玛、家乐福、新一佳)和各专卖店,其中超市地点具体为专柜附
近区域。 执行方式:派专人负责管理和发放免费样品。消费者凭购物付款小票(等能证明购买李医生产品的凭证)到专人处领取一份试用装产品(10g/份),并填写领取样品表格(只包含简单信息:姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail,其中后两项可以不进行填写)。人员:每个超市卖点派一人,专卖店则为店员执行。 步骤: (1)、促销员到位,准备活动。 (2)、消费者购买李医生产品。 (3)、凭消费凭证到促销员处填写表格。 (4)、领取免费样品。 (5)、当天活动结束后,促销员清点免费样品数量,整理样品登记表信息。提交上级,下班。 操作难点: (1)促销员用假信息冒领样品。 (2)消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。 (3)卖场的配合度可能不高。 (4)超市中信息的传达率可能不高。 (三)费用预算及效果评估 费用预算:
常见的化妆品的促销活动方案
常见的化妆品的促销活动方案 作者:张小艳 日期:2010-11-16 11:17:15 总所周知,在金融危机通货膨胀的客观环境下,开店创业的不在少数。化妆品店也越开越的,对本店存在竞争的不在少数。 化妆品促销活动建议 一、给商品定位。零售的化妆品消费群体集中在中青年,这一部分人对于爱美的渴望是非常强烈的,18到25岁的消费者大多喜欢日韩产品,对于价格虽然敏感,但冲动大于理性,上个季度彩妆的销量大过护肤产品!但现在越销售出现滑坡,我认为应该吧重点放在护肤品上面,马上进入夏季,护肤产品的需求量开始上升!所以我觉得应该吧护肤产品作为重点!把消费群体定位在18到28间! 二、我所提供的促销手段。见的多的无非就是产品做特价、加钱增购产品、有买有送、品牌享受折扣、周末定时限时抢购、和空瓶抵现换购等等。 ?方案一:产品特价促销 可以从消费者熟悉的产品中挑选几款作为特价产品,作为优惠来招吸引费者,之所以挑选大众熟悉的品牌是因为价格的认知度,产品的质量,让大家能够一眼看出本公司做出的让利是真实的!认知度不够的产品最好不做特价,因为认知度的关系不会有很大的吸引力!?方案二:品牌折扣 正对消费者对品牌的信赖,挑选某品牌的全部商品在促销期间做出打折的优惠,销售。聚集人气是必然的,这就是目的,提高消费者入店率。员工可在品牌打折期间做出专业销售,将消费者的目光带向本店的未打折商品上!提高销售利润! ?方案三:有买有送 消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品:(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳,针对中高端消费者可以赠送丝巾,手袋等等时尚用品!以及消费就送湿纸巾! ?方案四:加钱增购产品 加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品,增购产品要具有一定的实用性与吸引力度,增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆品300元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。) ?方案五:周末限时抢购 限时抢购,在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购,以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距,才能达到抢购效果。限时抢购的目的,是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。 ?方案六:空瓶抵现 季节更替,消费者开始准备购买新产品了,而空瓶刚好抵现金来购买化妆品,以实现空瓶的价值,促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品
化妆品活动策划方案
化妆品活动策划方案 化妆品活动策划方案,即是通过一种手段或方法来促进和提升专营店销量的一种活动方式。的以下是小编分享给大家的关于化妆品活动策划方案,欢迎参考阅。 篇一:化妆品活动策划方案 一、定位。分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平,这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类,同时还要分析商圈目标消费者的构成,以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品,以及采用何种促销方式。 二、促销活动手段。常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。 特价 专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者,挑选消费者熟悉的产品,价格对比度会清晰,消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价,因为消费者对产品了解不深,是没有太大吸引力度的。 品牌折扣 面对大家熟悉的某些品牌,特别是具有吸引力的品牌,可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢
人气,提升入店率,但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高,打折后利润率则更低了,因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售,将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。 买赠 消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品:(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳,针对中高端消费者可以赠送丝巾,手袋等等时尚用品,而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品,(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。 加钱增购 加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品,增购产品要具有一定的实用性与吸引力度,增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。) 限时抢购 限时抢购,在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购,以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距,才能达到抢购效果。限时抢购的目的,是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。 空瓶抵现
春季护肤品活动方案
春季护肤品活动方案 【篇一:春季女性护肤专题活动策划1.1】 成都信息工程学院管理学院“春季我们关心你” 春季女性护肤专题活动策划 活动主题:春季我们关心你 活动背景: 皮肤是女性美容的关键,而春季是一年的开始,总能让人感觉到新生的喜悦。然而春天干燥的空气容易导致女性肌肤过敏脱皮,所以春季是女性护肤的重要时段。护肤专家认为此时是旺盛的细胞更替时期,是护肤的黄金时期。从龙泉校区的特点出发,把握关注女性的主题更符合本校区普遍学生的心理。因此在此时进行一个女性美容护肤知识的宣传活动是恰到好处。 活动目的: 爱美是女性的天性,美容是美的重要方式之一。而春季护肤是美容的开始,所以对于女性朋友而言,春季护肤是不能够忽视的。 通过本次活动的开展,可以使更多的女生关注春季护肤以及自身的美容保健,也能够通过本次活动让更多的人关注健康养生。同时将我们龙泉校区女生比例较高的特点体现出来。 活动时间: 2011年4月中旬 活动地点: 网球场边主干道边(即体育馆对面) 活动对象: 成都信息工程学院全体学生(女生为主) 活动主办单位: 成都信息工程学院管理学院学生会 活动承办单位: 管理学院学生会外联部 活动内容: 一、前期准备 1.4月初由外联部与阳光城的各化妆品商家进行协商,以期得到其对本活动的全程赞助支持。 2.宣传工作:
①活动前三天由宣传部负责活动的宣传海报以及宣传展板的制作, 并将海报张贴在各食堂门口的信息栏,将展板摆放在人流量较大的 地方,确保活动信息得以传达。 ②通过学生和教师途径(例如女性美容保健课)将活动相关信息传 播给大众,吸引其注意力。 3.活动前三天由外联部负责寻找活动的知识讲座视频(或音频),以便活动时播放。 4.活动前三天向校团委申请活动所需的所有物资器材(桌椅、帐 篷等)。5.活动前一、两天由外联部组织相关人员进行有关活动 的培训。 6.活动前一天由外联部从赞助方处获得本次活动所需的宣传手册 以及附带纪念品。 二、活动内容 活动当日: 上午: 1.9:30活动有关人员在六栋门口集合,进行有关的活动准备2.10:00活动第一部分(即知识宣传环节)开始。 3.10:00~18:00讲解人员将知识宣传手册和纪念品分 发到过往的 同学手中,并将活动第二部分的内容告知她们。同时,在第一活动 期间,滚动播放知识讲座视频(或音频),宣传相关的春季护肤知识。 4.18:00活动第一部分结束,活动现场由校内转移至化妆品 商家。校内活动现场撤离。 5.18:00~18:10活动第二部分开始(踏春寻宝环节) 在商家店铺门口摆放一道关于春季护肤的知识问答题目,将问题答 案藏于商家店铺内,并请参与者到店铺内寻找答案。并在找寻过程 中教给各参与者春季护肤的小知识,并以找到答案为优胜者产生作 为活动的结尾。 6.最后由商家给优胜者颁发奖品。 物资准备: 帐篷:1~2顶、桌子:2张椅子:4把、、多媒体设备(音响一套、笔记本电脑一台)、宣传手册及纪念品若干、有关人员饮用水 一件 经费预算:
化妆品的促销活动方案
化妆品的促销活动方案 化妆品的促销活动方案1 一、定位。 分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平,这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类,同时还要分析商圈目标消费者的构成,以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品,以及采用何种促销方式。 二、促销活动手段。 常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。 特价 专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者,挑选消费者熟悉的产品,价格对比度会清晰,消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价,因为消费者对产品了解不深,是没有太大吸引力度的。 品牌折扣 面对大家熟悉的某些品牌,特别是具有吸引力的品牌,可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气,提升入店率,但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高,打折后利润率则更低了,因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售,将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。
买赠 消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品:(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳,针对中高端消费者可以赠送丝巾,手袋等等时尚用品,而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品,(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。 加钱增购 加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品,增购产品要具有一定的实用性与吸引力度,增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。) 限时抢购 限时抢购,在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购,以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距,才能达到抢购效果。限时抢购的目的,是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。 空瓶抵现 季节更替,消费者开始准备购买新产品了,而空瓶刚好抵现金来购买化妆品,以实现空瓶的价值,促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时,抵现金五元或十元,抵现金的额度需要进行成本
健身房预售的几种方案
健身房预售的几种方案 健身于二十世纪九十年代进入我国,随着经济的快速发展,人们的生活水平有了质的飞跃,老百姓的健身意识也有了较大程度的提高。下面是有20xx健身房预售方案,欢迎 参阅。20xx健身房预售方案范文1 佳锐健身专业预售。真的预售问题做出合理的调整与系 统的流程。针对性的做出最适合当地市场特点的预售方案!佳锐健身一年为全国上百家健身房提供预售解决方案! 预售期准备工作 销售部运营部 1前一周负责招聘:招人,开始陆续面试、入职申请表。 (招聘时要说清楚薪资待遇及发放时间、入职、离职需要办理什么手续、每日工作时间、)2所有办公用品的准备:准备办公桌椅、寝室床、褥子。临时信号打卡机宣传单、 名片、白板、信号笔、储物柜、日常工作表格、本夹、调查问卷、会所亮点、会所实景图、会所平面图、虚拟课表 整个预售大致分为四个周期 预售特点:1本次预售实行区域逐一开放。器械区装修 进度是最快的。2预售处就设立在器械区。一是节约成本; 二是会员参观一眼就能看见实景。方便导览谈单。3只要预 售开始会员每个阶段看见的东西都是不一样的。
第一周期:时间为15天。内容:前三天主要是培训, 团队磨合。对每个人一一了解,关注。 1.招聘店内销售人员。通过招聘网站与社会招聘的方式招聘。店内培训。2企业文化,销售技巧,周边市场竞争。制作单页,名片,会所效果图虚拟课表 2.培训3天:外展,企业文化,销售技巧,课程种类,课程重要性,我们的特点 熟悉的小区,银行,超市医院等等。写三天培训总结 30天-45天开始记电话。工具:调查问卷.主要是对周边人群的摸底。 第一周期特点:这个时期人员不是很稳定,主要加强员工的了解,寻找团队的核心力量。多沟通,多了解。 第二周期:时间为20天-35天。三周时间。主要就是加大电话量的积累。 摸底之后分组积累资源,培养员工团队意识。遇天气原因可以多做有利于团队建设的活动。定期发信息通知会所装修进度。宣传单到位。招设计,工程方面全面动工。设计开始做会所效果图。着手设计第二批宣传单。 第二周期特点:20天这个时期员工基本稳定,流失率比较低,加大电话量的要求,这一时期也是记电话的黄金时期。 第三周期:时间为15天。二周时间。主要是最后冲刺电话量积累的同时配合会所的装修进度和装修特点。要固定