市场调研实训心得(精选多篇)

市场调研实训心得(精选多篇)

第一篇：市场调研实训心得xx年7月14日，湖南生物机电职业技术学院组织我们学员到湖南联龙投资有限公司、湖南嘉杰信息技术有限公司实地考察计算机应用人才的市场供需环境，收获颇多。

一、

市场情况：本次调研感受最深刻的是了解了企业对人才的真实需求和对人才的评价，在受访企业中，具有中职、中专学历的人才主要集中从事销售和技能办事方面的工作，而在技术开发、企业管理岗位基本由具有大专以上人才担当。而在销售和技能办事岗亭上，企业对人才的要求更多的是专业技能以外的部门，包括：服务态度、商业礼仪、敬业精神、团队合作、包容心、戴德之心等。很多企业在这方面很器重，这就需要我们加强德育课和职业指导的力度。在专业设置装备摆设上，很多企业提出少而精的题目，很多学校开始的课程许多，而学生却基础不克不及掌握。要凭据差别专业偏向，加大焦点课程的讲授力度，确保学生在该专业上的焦点本领可以达标，并且也要注意专业的延伸性，现在企业需求的人才又是复合型的，能够相识多方面的知识，增强动手本领的培养。譬如计算机平面设计专业不能让学生仅学会一些图形图像软件的操作技能，而且还要让学生了解和电脑美术设计相干的美术基础知识，否则只能是一个操作工，作为企业并不需要会操纵，不会创意的员工。

二、

建议及意见：本次调研最让我们深思的是学校的造就方法，现在大多数中职学校办学条件不健全，照旧传统的办学模式，只顾教，而忽略了实践本领的造就，就算一些学校加强了所谓的实践本领讲授，但照旧结果微少，只停顿外貌，没有做到实处。现在的中职学生广泛本质不高，又不想念书，很多是为了完成任务而不得不去学习的，可想而知他们的态度如何？所以学校现在的任何不但让他们有所学，更重要的要让他们学会做人、学会处事，德育教诲就显得很关键，教会学生能够吃苦耐劳、正确的人生定位、具有一颗感恩的心、包容之心。就本人自己之见，提出以下几个建议

1.专业开设紧随市场。让学生真正相识市场所需，让学生明白技能以外知识的重要性，端正好态度，明确好专业方向

2.与市场增强相同，流通就业渠道。了解市场对人才的需求，针对性的讲授，做到培养出来的学生可以与市场无缝对接，真正做到学有所用、技有所长。可以加强校企联合办学、定向班的办学模式；加强学生的实践本领造就，多派学生走出去实地观察以及练习等要领，让学生在学校就可以与市场对接。学校向导要开阔思绪，做到多且精的就业渠道

3.增强技能训练，加强竞争能力。影响教诲最关键的是质量，而质量最重要的是西席和实训条件。以我们学校来讲，这几年革新很大，加大了专业西席的培训力度，加强了学生技能大赛交锋的器重力度，努力构建“双师型”教师队伍，实施了专业孝敬的嘉奖力度，现在慢慢地产生了化学反应，我以为如许做非常好。老师好起来了，学生也就大概好起来。实时更新学校设置装备摆设，在学生之间多开展技能交锋，让学生有竞争意识。平时要真正器重学生的实训，要创建严酷的考核制度，配套相应的奖惩制度

4.增强学生德育教育，增强学生办理。德育教育在企业显得犹如技能一样关键，学生在校时期，要重点培养学生的吃苦耐劳精神、团队精神、包容之心、感恩之心以及学生的准确人生定位。总之，中职教诲任务艰巨，责任重大，要做的事变太多太多，要革新的地方太多太多，作为中职教诲的老师，深感肩上担子重，要不停地学习充电。相信在国度大情况的影响下，中职教育的明天一定更美好！

第二篇：市场调研实训心得前言随着人们生活节奏的不停加速，每天奔波繁忙于本身的工作，有的时候乃至都忘记了用饭，面对生存中的重重压力，累了一天的回家有大概都不想用饭。而

在工作之余，除了娱乐、登山、闲聊，商店上琳琅满目的垃圾食品也成了上班族

解压与打发因忙碌而吃不上饭的时间。而猫哆哩是一种康健开胃的食品，不像其

他的垃圾食品对身材有什么副作用，而且猫哆哩是上班族们的首选，累了一天回

家，要是不想用饭，为了身材的康健，可以吃点猫哆哩开开胃，过会你就会有想

用饭的觉得。而且猫哆哩酸中带甜的感觉会让你吃了一口还想吃一口，永远不会

让你有吃腻的觉得，猫哆哩以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了

“猫哆哩”的食品王国。

一、市场环境分析（swot分析）

（一）市场需求阐发现在，猫哆哩市场行业竞争程度较低，

竞争产物较少，发展潜力巨大。近几年西南地区糖果食品财产销量呈上涨趋向，关注健康、寻求方便、不断创新、成人化已成为糖果发展的主流趋向。无糖糖果，即不含蔗糖，通常利用甜味剂来替换糖，其主要健康长处点是低卡路里。

根据euromonitor的统计数据评释，日本有94%的压片薄

荷糖无糖，中国只有2%；德国有

35%的无糖浇注糖果，中国仅为1.4%；英国和德国的无糖

口香糖占市场份额的80%，中国为28%，发展潜力由此可见。

猫哆哩是纯天然无污染的酸角经过特别工艺精制而成，无污染，是纯天然绿色食品，富含多种维生素，开胃解暑，符合糖果发展的健康绿色无污染的趋向。

（二）市场竞争分析优势1品牌优势，品牌是消费者和产物之间的完全体验，她是消费者的个性

化选择，同时，品牌又代表高品质和高知名度、美誉度等。在糖果市场上只有知名的品牌才能对产物的质料有所包管，对产品的工艺有非

常大的进步。糖果作为一种非常特别的产物，它对仓促物流等关键的要求非常严酷，所以只有知名品牌才能向消费者提供质量保证，猫哆哩作为西南地域本土知名企业，已经树立了一定的品牌形象

2.量优势，质量是企业生存的基础，猫哆哩公司产品于

200年7

月通过绿色食品认证；2020年7月通过iso9001：2020

质量管理体系认证；2020年8月通过出口食品生产企业卫生

注册及haccp食品安全管理体系认证；2020年1月通过qs认证。猫哆哩采用最优质纯天然的酸角、西番莲精心制作而成

3.品优势，消费者对付猫哆哩的评价是，口感精致上佳，

风味卓绝，

在酸酸甜甜的口味中体验生活的精美，它富含多种维生素，开胃解暑，是度假娱乐放松心情的时尚休闲食品，是追求健康时尚的时尚选择

4.产技能上风，采用自创的糖复配、转化处理关键点控制技术、热风

内循环除湿干燥技术及保香护色等先进生产工艺集成控制技术，开发“猫哆哩”系列绿色休闲食品。劣

1.缺乏对整个中国市场的相识，中小城市分销渠道与形式、地域差异、消费心理、消费行为、饮食文化、口味差异等的掌握上不敷全面，详细和真实

2.在全国范畴内宣传力度不敷，市场扩散范畴小，没有让大多数人认识到猫哆哩开胃解暑的成果。时机就天下而言，猫哆哩是比力新的食品，在中国的发展汗青只有七年，研发始于2020年，近几年才快速发展，到目前为止，生产量还不是很大。虽说在西南地区发展很快，但就天下以致全世界而言，照旧有巨大差距的。猫哆哩发展与生存水平有关，生存程度进步，销售量会渐渐增长。现在，我国人均收入逐步提高，今后3-5

年也是猫哆哩发展较快的阶段。威胁就西南地区而言猫哆哩最大的竞争对手是斯贝佳，云南省通海斯贝佳食品有限公司创立于20203月，是目前云南

第一家有外资配景的食品企业。斯贝佳也是云南最大的豆末糖生产企业，公司产品国内主销北京、上海、广州、成都等地；国外远销马来西亚、新加坡、香港等地。斯贝佳食品致力于甜蜜奇迹寻求，以豆末世家品牌传承一抹酥香的食品艺术，演绎一丝甜蜜的传奇故事，传递一生冲动的生存味道，斯贝佳品牌诉求云南风、云南味的精美。就天下而言，另有像徐福记，

阿尔卑斯等大品牌。

二、活动主

1.题：嘴闲管

2.打产品：猫哆哩系列产品

三、营销目标为了迎接我们在学校的末了一个炎天，提前做好，前期的市场贩卖准备工作，本次策划的目标消费群是我校的在校大学生，以猫哆哩传递健康绿色无污染的方法来进步销售量。最终目标是为夏季事后的市场淡季时期，树立售点信心，获取售点支持，形成贩卖增长，以是在运动的计划上，更多的是要思量吸引细致，促进记忆，达到好感，提高本企业的市场竞争力，进一步进步市场占有率，子销售中有一个大的突破。

四、营销战略

（一）市场细分

1.费者分析，主流消费者是年轻女性，她们的年龄在2—40岁之间。她

们是青年学生、时尚白领、商务丽人。调查中我们有一个惊讶的关键发明，她们平常爱吃零食，潜意识里最大的动机居然是为了解压。一直被忽略的消费需求——压力释放浮出水面

2.在消费者阐发，（1）由于对猫哆哩的相识不敷充实，消费者普遍存在，

糖果是高糖高热量的食品，不但会发胖，还会导致种种疾病的错误认识，致使部门消费者望而生畏。（2）一些男性会以为，糖果是女性的专利。

（二）市场目标中端消费者对产品没有信心及青年男性在校追求时尚健康的大学生

（三）市场定

1.追求个性，时尚康健的青春少女，主要是大学生群体

2.年轻的女性为重要市场，女性爱吃糖果，可以说是最鲜味的食品之一，尽管女性在体形和美味的决议中痛苦不堪。但从现实来看女性对糖果的偏好是十分明显的

3.老人和小孩也非常喜好吃猫哆哩。

五、营销组合

（一）产品猫哆哩酸角糕的重要质料是酸角，产于热带亚热带常绿大乔木，在云南主要分布与金沙江流域及红河流域的干热河谷地带。酸角属于云南特有的热带水果物种，果肉富含糖、醋酸、酒石酸、蚁酸、柠檬酸等身分。具有去火生津、消食健胃、酸甜提神、洁齿固齿的成果，含有丰富的蛋白质、纤维素维生素c、a、b

1、b

2、钙、磷、铁等营养物质，其中纤维素和钙质含量居水果之首，是一种不可多得的热带康健水果。产品的特色主要是秉承健康、营养美味、绿色、环保的原则，满足了现代人对时尚、健康、营养的寻求。采用了云南特有的野生植物资源酸角为质料，同时整合了云南特有的民族文化，是消费者在品尝特色美食的同时，领略云南引人入胜的民族文化。另一种猫哆哩旗下的产物有西番莲果派，重要质料是西番莲，又名百果香、鸡蛋果和热情果，他典雅尊贵、绚丽神秘，具有天然营养浓缩物和热带果后的雅称，深受泰西消费者的接待。来自热带林深处的它集猕猴桃、香蕉、草莓、菠萝芒果、苹果等165种水果的香味于一身，品味它时，顷刻间果香四溢、芳香扑鼻，刹时刺激你的味蕾，你会顿感置身于百果般的奥妙天下中。

（二）价格几块到几十块之间

（三）渠

1.哆哩嘴闲管家运动，将此次活动的细节先容给在校大学生们，让他们了解到购买猫哆哩是最好的选择

2.列有关猫哆哩品种和各种猫哆哩告白的海报举行宣传，使大学生们更准确的了解

3.送有关猫哆哩品种的宣传单，使消费者能了解到本身喜好哪个品种。

（四）促

1.价促销活动“激情夏日”抽奖活动，凭购置发票抽奖，奖品设置：一等奖：两袋猫哆哩堵嘴食品；二等奖：一袋；三等奖：猫哆哩纪念小礼物一份

2.感促销活动举办一场“猫哆哩堵嘴行动”的活动，利用猫哆哩开胃解暑功效的猫哆哩小礼物，以豪情夏季为基调，或配合流畅的音符演奏猫哆哩豪情乐曲，让大学生们融入猫哆哩的天下。

六、行动方案1

.

在开始促销当日，在大学生会合的广场，举行一个猫哆哩堵嘴行动的活动

2.在活动广场举行设点贩卖，从而把猫哆哩倾销给大学生们。方式有：买赠，

购买价格以优惠促销代价为准，送小礼品

3.在促销时期，派送有关猫哆哩种类先容宣传单。

第三篇：市场调研实训报告市场调研实训报告

一、

实习单位及岗位简介

（一）

实习单位简介上海晓庄教育信息咨询有限公司是一家立足于上海，面向长三角，服务天下的综合性公司。公司以人力资源咨询、培训为特色，以

“全面运用中西办理理念英华，切实解决企业发展中的实际问题”为宗旨，为客户提供战略规划、人力资源管理、组织设计、营销管理与策划、企业文化等相干咨询和培训。

（二）

实习岗位简介电话营销定义：通过利用德律风，来实现有计划、有组织并且高效率的扩大顾客群、提高顾客满意度、维护来顾客等市场举动的伎俩。成功的电话营销应该使电话双方都能体会到德律风营销的代价。与电话营销相干的词汇许多，直接销售、数据库销售、一对一营销、呼叫中心、客户服务中心等等都是其涵盖的内容。这些技术偏重方面各有不同，但目标都是一样的，既充分利用当今先进的通讯计算机技术，为企业创造商机，增加收益。

二、实习内容及过程

（一）熟悉环境此次练习按学习向导摆设，在校内企举行练习。虽说只是德律风营销，但需要认识上海地区的地点，以便和主顾交换时简介快捷，也让顾客感觉到尊重、轻松舒心。熟悉工作环境、熟悉上海环境一定水平上掌握了主动权，这样很容易提高工作服从得到主顾的承认。(二)培训为期三天培训，这个是工作之前须要的。不管是从事销售工作照旧其他工作，都必须清楚了解到自己公司的产品是什么？有什么作用？了解公司、产品详细信息以及本身产物的上风地点。电话营销，是与顾客在电话里沟通、交流。要清楚知道如何交流、如何抓住顾客的心理、如何诱导主顾乐成注册。首先，最关键的是认识话术，上线之前奚主管对我们一个一个观察，直到得意为止。

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三、实习收获与体会

（一）自身能力通过这次德律风营销练习后，发现自己存在的许多不足之处，而这些不足之处是实习之前我没有发明到的，自身的团体本领不敷，比如说沟通能力、一些销售技巧、与同事向导相处的本领，由于公司便是公司，不是学校，在学校里，同砚与同砚之间，同学与老师之间都是很好相处的，但是在公司就不一样了，必须明白相处本领。做事情、做人都要把眼光放远一些。

（二)专业技术在学校所学的专业知识，都照旧一些基础

知识，要使这些知识用于工作还远远不够。还要不停提拔本身，继续学习。还有学校里面的知识不肯定在公司都用的上，因此，需要我们多去注意社会上的需求。因为学校东西与社会上的有个时间差在内里，学校学的东西也不是针对某个公司开设的一门课程，要根据自身、公司现实环境提拔。

（三）心理调整当今社会就业题目仍旧很严厉，社会上高文凭人频频皆是。因此要积极调解本身的心态，不停提拔本身，不要觉得技不如人，也要树立准确的就业观，先择业在就业，不要高不成低不就的。

第四篇：市场调研实训总结市场调研实训总结这学期市场调研实训总共有4个，实验一市场观察内容分析，实验二主要是订定市场观察方案。这两个实验我们主要是对花柔床上用品公司举行调研，通过这次作业，我们主要掌握了对营销环境、消费者、竞争对手、广告等内容进行有针对性的阐发观察。订定市场观察方案，包括市场调查调查内容、地点、时间、方式、人员分工。接下来实训三和四主要针对的是问卷的设计和调查

另有小组的座谈会。当然这部分的实训让我非常有兴趣。但相对前两个实训，后面这个问卷的设计和调查的工作非常的繁琐，让我明白不是随便的什么题目都能问的，敏感的问题的计划要有本身的要领。下面是我对这学期的实训的感触。

一、花柔市场的调研书，重要涉及到，调研的目标，调研的范畴，调研的内容，调研的东西和要领。当然由于条件的不容许，我们不能深入访问和观察该公司，我们主要是利用自己所学到的理论知识另有网上资料的搜刮，对该公司举行阐发。明白了该公司的目的，我们对我们周围类似的床上用品专卖店举行了实地的观察，以为背面订定谋划战略，1首先相识西南

市场的状态。西南各省发展底子差别，当然消费水平也不一样。购买力也随着消费者。2了解西南各省的消费者生齿，家庭等

统计数据，测算下市场需求容量及潜力3从消费者，经营者，竞争者和企业内部四个方面来深入了解产品需求量和市场竞争。对竞争对手的销售战略和告白计谋举行相识。知己知彼，方能声东击西。从而举行市场营销战略。推广产品。占领市场。这就是其时我们订定的方案，接下来我们小组分成两部门，第一部门重要是网络资料，剩下的职员是总结资料，然后制作ppt。当然这部分的实训让我深深觉得到，制作一个市场

调研书并非那么容易，必须有一定量的资料才方便我们举行阐发，阐发历程中，我们也必须实地考察让能做出准确的定位，并非在电脑旁一味料想，例如我们一直以为大多数床上用品购买者是年轻的白领密斯，而实际中，在观庄家具商场我们了解到大多老年人也对床上用品有很大的需求。在一周的销售额中，女士购买床上用品的需求大于男性。中年人的购买量大于其他段的年事的人，我们从中深深感到，购买力才是开始思量的因素啊，虽然我也对床上用品深深感兴趣，可是我没有谁人购买

力，统统都徒然了。所以在确定调查对象时我们把年龄主要设定在22——55岁之间。主要考虑到他们才有的购买力。当然，我们除了对消费者举行阐发，我们还对经营者，竞争者等也举行了阐发，例如经营的产品层次（种类、品牌、替代品等）经营者营销战略（销售方式、促销策略）经营者销售形态（销售额、销售方式、销售对象等）其他床上用品的种类、品牌、定位、档次等。其他品牌的贩卖状态，购买者对其他竞争者的产品购买的形貌及其售后服务。还有竞争对手的广告策略（人员推销、广告宣传、营销推广、公众关系等方面）和贩卖状态。二，接下来的是问卷的计划和实行的观察，这部分的实训让我非常的收益。这次的调查主要针对我们学校四周的餐饮，实训首先我们明确了调查的目的是对学生在外餐饮的消耗环境，当前的消费市场中，大学生作为一个特殊消费群体越来越受到很大的存眷，因为我们大学生群体较为特别，我们有着不同于社会的其他消费群体的消耗生理和举动。所以我们针对大学生的食品消耗题目做一次调研，看看我们大学生的消费观念，是否合理。我们首先对问卷的制作繁忙着，我们通过其他朋友中或同学另有其他学生相识到，他们最感兴趣的餐饮方面的题目，根据每个同学制作的调查表再综合起来。再筛选。最终我们完成了问卷的制作。当然问题的次序我们是有讲求的，起首是浅易的题目，接着是排序的题目，然后是不定选项。到了实行问卷的时间，我们有分配任务的。我是到食堂举行观察的。由于我们学校是女生大于男生。所以大部分的问卷都观察了女生。从中我们了解到大学生的消费观念还算公道，大多数的食品消耗都是在食堂了，然而在外的就餐的次数在增加说明我们现在的大学生消耗生存越来越富厚。当然我们大学生的生活费大多都是怙恃给的，我们也不敢怎么奢侈的大笔的消耗，但是我们

大学生的思想也受到市场经济的打击，特别是在物资需求。我们更多的钱也花在生存的质量上了。当然我们大多关注的餐饮消耗中的代价，质量的因素，说明我们大学生的消费观念多数很成熟，除了特别没有什么消费观的月光族们。他们思量的题目相对简朴，所以说现在的理财是各人特殊存眷的。首先在这里非常感谢老师带领我们完成了这学期的实训，通过实训不仅加深了我们对讲义知识的明白，还从实践中得到熬炼。为以后我们在这方面的知识增长了不少的履历，特殊是问卷的计划，我们小组的团队互助的越来越有默契。拉近我和他们的情谊，我们小组是那么空前的连合，让我也非常的惊奇。总之顺遂地完成了实训，也加深了我们顺应社会的本领，我们的交换的方法，言谈举止都会增长了不少的风范。总之通过实训，我学到了许多知识，特殊是问卷的计划，还有数据的统计利用spss 软件，根据数据我们在举行阐发。真是很熬炼我们本领的，在此中，我真正感触互助的重要性。聚大家之力方能精彩的完成使命。

第五篇：市场调研实训总结关于市场调查与预测的实训报告

这周是市场调研与预测的实训，通过这次实训，使我们初步掌握市场营销观察的根本步伐，培养其市场调查与预测的基本技能。完成市场调研计划书的撰写，计划观察问卷，统计阐发数据后举行预测，再撰写一份细致的报告书。

实训之前首先要确定一个调查的项目曼秀雷敦唇膏的消耗环境，明确调查目的是了解曼秀雷敦唇膏的现有消耗环境，为确定潜在消费者以及未来市场、制定营销计谋提供依据。确定调查对象、范围，确定调查方法以及行程摆设，根据这些项目

写出市场观察计划书。之后再设置题目，做成书面问卷，再将题目输入到问卷星里，以此种形式发给学生举行观察，收回问卷后，举行数据统计分析，运用excel制作调查表、数据分析图，采用时间序列法、回归分析法举行市场预测。当所有的前期工作准备完事后，要简单的向其他同学阐明展示。当然通过调查得到的数据并不是完全正确的，这是对人们消费认知、消费风俗以及品牌的了解，得到的数据是从抽取的样本中得到的，所以同时也要适当根据网上的资料来加强它的可靠水平和预测程度。

在这个历程中，我们了解了市场调研计划书和报告的格式以及要细致的题目，同时也锻炼了自己在网上搜集资料的本领，这就必要们去细致筛选，找到有效的资料。调查问卷的设计也锻炼了我们的逻辑思维本领，设置的问题要和想要调研的题目有很大的关联性，这样才能提高未来的营销计谋的可行性。对调查结果举行阐发和得出效果，也锻炼了我们的阐发本领和总结本领，至于提出公道的发起，不仅可以对将来的预测有救济，也为扩大消费市场提供了很好的解决办法。上台展示可以让我吸取到别人的优点，同时也发现的观察方案的不敷，有利于改进本身的调查报告。

通过这次实训，是我们了解了市场调查与预测的根本流程，对市场调研有了一个很好的相识，也在各方面熬炼我们的本领，不仅是搜集资料的本领，还有计划书和调查报告的撰写。虽然我们是以自己为单元，但是在其过程中照旧能够相互讨论，有助于自己的全部方案的美满。数据分析、市场预测等都锻炼了我们的逻辑思维本领。在以后的日子里，还要多做这方面的训练，进步市场调研的本领。