最新版饰品店项目商业计划书

饰品店项目商业计划书

目录

前言 (6)

第一部分总论. (7)

1、项目概况. (7)

（1）项目名称. (7)

（2）项目建设内容、规模、目标. (7)

（3）项目投资、资金来源等情况. (7)

2、立项研究结论. (7)

第二部分项目建设的背景及必要性. (7)

第三部分市场分析及预测. (8)

1、市场前景. (8)

（1）全国市场. (8)

（2）某某市场. (9)

2、市场分析. (10)

（1）市场位置分析. (10)

（2）目标人群分析. (10)

（3）SWOT分析 (13)

3、市场定位. (14)

4、市场竞争. (15)

5、市场风险. (15)

6、市场预测. (15)

7、市场期望. (16)

第四部分建设内容、规模及技术标准. (16)

1、建设内容及规模. (16)

（1）店铺租赁. (16)

（2）店铺装修. (16)

（3）产品批发. (17)

(4) 产品包装. (19)

2、技术策略. (20)

（1）品牌技术策略. (20)

（2）产品技术策略. (20)

（3）价格技术策略. (21)

（4）促销技术策略. (21)

第五部分项目选址. (22)

1、选址思路. (22)

2、店铺落实. (22)

3、选址因素. (24)

4、选址决策. (24)

第六部分建设方案构想（包括软硬件建设）. (24)

1、经营产品类别. (25)

饰品店项目商业计划书

（1）功能独特的产品. (26)

（2）形式产品. (26)

（3）附加产品. (26)

2、经营方式. (26)

（1）前期. (26)

3、经营活动. (27)

4、营销渠道. (28)

5、经营宣传. (29)

第六部分项目进度计划及人力资源配置. (30)

1、项目进度网络图. (30)

2、WBS (31)

(1) 编码诠释. (32)

（2）、进度安排. (33)

（3）、项目主要可交付成果. (34)

3、人力资源配置. (35)

（1）项目干系人. (35)

（2）组织结构图. (35)

第八部分投资匡算. (37)

第九部分经济效益评价. (39)

附表一 (39)

附表二 (40)

附表三 (42)

附表四 (43)

附表五 (44)

附表六 (45)

第十部分结论及建议. (46)

前言

青年消费群体已经成为了当今消费的主流，他们出手阔绰，喜欢尝试新事物

青年消费群体已经成为了当今消费的主流，他们出手阔绰，喜欢尝试新事物，崇尚新奇消费，个性明显，而且情侣之间互送饰品已经成为一种时尚，尽管目前市

场上的饰品品种多样，但为情侣们量身定做富有新意独一无二的礼品却是少之又少。由此可知，青年市场的潜力是巨大的，市场=人口+购买欲望+购买力，抓住

青年消费群体的口味就是抓住了商机。所以，我们决定经营一家有特色的情侣饰

品专营店。

第一部分总论

1、项目概况

（1））项目名称: 某某饰品店项目建议书

（2））项目建设内容、规模、目标

本项目是一个专门为情侣量身定做手工艺品的盈利性项目。项目建设主要包括店铺的租赁、装潢、产品的批发进取、产品的包装、宣传、相关经营证件的获取等。其店面规模45 平方米，产品类型22 种。期望达到三年内收回成本。（3））项目投资、资金来源等情况

本项目投资主要包括店铺租赁、装潢、产品的采购，装饰、宣传费用、员工工资、货架的购买等情况。由于项目资金流量小，投资少，故采用自筹资金方式。

2、立项研究结论

（1））项目产品市场前景

（2））项目政策保障问题

（3））项目资金保障问题

（4））项目组织保障问题

（5））项目技术保障问题

（6））项目人力保障问题

（7））项目财务效益结论

（8））项目立项可行性综合评价

第二部分项目建设的背景及必要性

随着人们收入的提高，情侣间互送的商品已经不仅仅限于传统的打火机、

衣服、手表、首饰等了，情侣饰品店正迎合了情侣们的多样化需求，其富有创意

的产品也引领了一种消费时尚。在情人节、结婚纪念日、爱人生日、相识纪念日、恋爱纪念日等等，情侣饰品店的商机更凸显。同时，从中国饰品行业发展的历程

来看，目前饰品行业处于一个稳定、快速发展的阶段，未来3-5 年内，随着国民

经济的持续快速增长及人们物质文化生活水平的不断提高，饰品行业的消费必将

更加大跨步地向前发展，其前景不可估量（其具体说明见市场分析及预测）。并

且其超额的利润更是该项目的亮点所在（见技术经济分析报表）。

第三部分市场分析及预测

1、市场前景

（1））全国市场

我国的饰品人均占有率很低，需求旺盛、潜力巨大。据我国权威机构对中

国女性饰品市场的调查，女人占据饰品消费市场的最大份额。世界四大时尚之都

以及汉城、东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000 亿美元。我国女性饰品

人均占有率不足5％，而东京68.2 ％、新加坡48％、香港54％、韩国68％、马

来西亚为47％，泰国为68％。市场经济的飞速发展，女性的生活品味、生活质量，正在发生着质的飞跃。随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求剧增，她们变的更为时尚，追求不断塑造个性和魅力，更崇尚文

化和风情。据专家预计，2012 年中国的女性饰品需求旺盛、潜力巨大，极具开发价值。有明显饰品消费需求的女性从16 岁至35 岁年轻群体达 3 亿多。有关专

家指出，如今经济发达，民众收入不断增加，恋人们有了更多的经济能力来打造

自己的爱情之路，互送礼物、信物，表达相思之情已成为时尚，情侣消费市场潜

力巨大。统计显示，中国12 亿人口，16-35 岁的年轻群体达 3 亿多，如果平均每人为对方赠送150 元的礼物（仅是一双鞋或者一件衣服的价格）便有超过450 亿元的市场，按全国2000 个县市计算，每个县市将达2450 万元的市场份额。

（2））某某市场

熙街是目前大学城区域最为成熟的商业区，现在共有126 个商家入驻。商业消费群体主要以某某大学、某某师范大学、四川美术学院、某某科技学院和某某医科大学的大学生和年轻教师，以及周边居民消费等累积人口近10 万，提供了较为固定的广阔的消费市场。从下表业态的分布来看，餐饮业所占比例最高，

达到48.4%。而饰品店仅占8.7%，同样具有辽阔的市场前景。实际统计数据如下：

————————引自各高校招生网

2、市场分析

（1）

）市场位置分析

该项目位于某某虎溪大学城唯一大型商业步行街—熙街。熙街位于大学城腹心地段，四周紧邻四大学府，城市主干道及轻轨站。地块南面，正对某某大学 北大门，富力 3 号商业地块。地块东面，正对富力城楼盘；紧邻轻轨

1 号线大学

城站。地块北面，正对某某师范大学南大门，地块西面；正对四川美术学院。

（2） ）目标人群分析

1.1 、目标人群调查方法

本次采取问卷的形式，先分类后随机抽样的方法，共发放问卷

300 份，回收

299 份，废卷率为 0.3%。问卷调查设计范围共覆盖某某大学、某某师范大学、四川美术学院、某某科技学院和某某医科大学。并且按照各校人数比例发放试卷。

各高校的总人数

7000

21000

58000

20000

重庆大学

重庆师范大学科技学院 医科大学

四川美术学院

二、市场分析 （ 1）市场位置分析

10000

其中，某某大学、某某科技学院、某某医科大学各发放64 份，某某师范大学发

放86 份，四川美术学院发放22 份。

1.2 、目标人群消费指数

1.2.1 目标人群“收入”水平

300元以下

300－500元

（含500元）

500－800元

（含800元）

800－1000元

（含1000元）

1000元以上-

——————引自问卷调查统计

图表分析：某某市虎溪大学城各高校生生活费收入主要集中在500-1000 元阶

段。每月生活费在300 元以下（含300 元）的受访者 1.3%，300—500 元的受访

者占26.8%，500—800 元的受访者占34.1%，800—1000 元的受访者占27.8%，

1000 元以上的占10.0%。

——————引自问卷调查统计

图表分析 ：在购买饰品的花费上，男女生比较起来，存在很大的差异。男生购买饰品的 10-40 元的部分占 40%，而女生约为 30%，但是 41 元以上的部分， 无论哪个区间，女生所占比例都是高于男生的。特别是

71 元— 100 元以及 100 元以上

的部分，女生所占比例远远超过男生，究其原因，我认为女生更追求时尚，注重 外表，女生逛街买饰品的几率是远远地大于男生的。 而她们面对漂亮饰品的抗诱 惑能力又远低于男生。同时我们可以发现：无论是男生还是女生对饰品价格 10

— 70 元的部分区间更是亲睐，对我们产品定价提供了参考。

45% 40% 35% 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0%

男生 女生

10元以下 10元-40 元41元-70 元71元-100 元100元以上

——————引自问卷调查统计

图表分析 ： 选择价位的受访者占总体的

31.6%，选择商品实用性的受访者占

57.6%，选择商品档次的受访者占 5.3%，选择其他因素的受访者占 5.5% 。由此可知，我们不仅注重商品的美观，更要注重商品的实用性。这对于拓展市场，吸 引消费者也是不错的途径。

（3）

） SWOT 分析

1.1 优势（ S ）分析：

1.1.1 本店在服务和管理上有足够的能力使消费者满意。

1.1.2 本店产品有自身的特点，有吸引消费的亮点。

1.1.3 本店地理位置优越，紧邻五座大学，为项目提供稳定的消费客群具有庞大的市

场。

消费因素

5%

6% 32%

价位

实用性 档次其他

57%

1.2劣势（W）分析：

1.2.1 作为学生首次创业，经验不足，对市场没有足够的了解。

1.2.2 项目消费群体单一，主要定位为学生群体，若一旦学校放假，每年将有近几

个月的歇业期。

1.3机会（O）分析

1.3.1 目前，情侣礼品店在熙街没有规模性的发展开来，在未来时间内还将面临更

为广阔的市场和更好的发展环境。

1.3.2 某某市政府给予大学生创业丰厚待遇。

1.3.3 店址选在情侣经常出现的校园周围，具备良好的升值潜力。

1.4威胁（T）分析：

1.4.1 本产品针对的是追求新鲜事物的青年群体，消费人群比较单一，消费习惯不

同于其他类型的消费者，对产品更新要求较高。

3、市场定位

由于商店初步入市，所以，我们结合目标人群的消费水平，消费因素等参考图表以及成本价格将所出售的22 种新款商品分类初次定价。这意味着本产品将成为大学生消费指数以内的爱情专属领域最创新的低价格高实用性产品。

产品定价

40%

35%

23%

2%

15%

8%

10元以下

10元-40 元

41元-70 元

71元-100元

100元以上

——————引自问卷调查统计

5、市场风险

我们面临的风险主要包括以下方面： 有限的操作经验， 有限的技术力量， 资源数量，有限的管理经验，市场的某些不确定因素，销售上的某些不确定因素， 来自竞争对手的威胁， 对关键管理方式的独立性问题。 管理经验少、 市场了解不 充分的防范。 这主要取决于卖主， 因此，须向广泛青年情侣宣传有关本店的经营对象和经营理念。本店相信自己有能力适应市场前进的步伐以及时尚变更的速 度，依靠互联网和其它在线服务方式，了解更多更专业的时尚信息。

6、市场预测

预测：以问卷调查的结果为依据。 预计每个男生每三个月 1 次购买机会， 女生二个月 1 次购买机会（除去每年 3 个月假期）。而大学城区近 10 万目标人群， 假设每人到各店购买的概率相等， 那么将有 10/11 近一万人的购买机会。 其中男女比列各占 50%，则本店铺一年将有 40000 次的购买机率。 40000/365=110 次/ 天。如

4、市场竞争

项目 主要竞争者的情况

概况

市场 店铺规模普遍在 15-40 平米，拥有一定的固定消费 群体。

主要为学生、教师、周边流动人群等 商品价格 每单元成本约 10~30 元，售价约 20~100元 销售渠道 直销型

广告形式 互联网、专业报刊杂志等 供应商

主要由厂家直接供应

果每个人被饰品打动的概率为70%，那么每天至少能完成77 次交易。如果每个人被说服购买的概率50%，那么我们也可以完成38 次/ 天。

7、市场期望

年份

项目2013 2014 2015 2016 2017

日销售量（个）

25 27 30 35 40

平均销售价格（元）

48 51 55 60 65

日销售额（元）

1200 1377 1650 2100 2600

——————引自问卷调查统计

第四部分建设内容、规模及技术标准

1、建设内容及规模

（1）店铺租赁：某某大学城熙街一期小女人街505 号。该店铺临近某某大学、某某科技学院、四川美术学院、某某师范大学、某某医科大学等，拥有庞大

的消费群体和便利的交通。店铺面积45 平方米，月租金经过和业主洽谈最终定为月租金4000 元整。

（2）店铺装修：由于情侣饰品的消费群体大多是学生和年轻人，因此情侣饰品店内的装修和商品都是针对这一特殊消费群体的喜好而设计。