红木家具五大营销模式
红木家具五大营销方式
红木从明清至今一直深受人们的珍爱,它作为人们生活中的高档消费品，与现代普通家具相比具有传承民族文化、高档耐用等许多优点，红木家具在营销方式上也有别于现代家具的营销方式，现代家具多用地区代理制开拓全国市场.而红木家具以其价格高昂，运输不便等缺点，在营销方式上体现多样化。
代理制：想说爱你不容易
代理制对于现代家具或普通家具营销方式中通常使用的一种，对于厂家开拓全国市场进行大规模的销售具有很强的市场优势，但同时对于厂家来说又有不了解终端市场，不容易控制终端市场的弊病。现在许多红木家具公司使用该种销售方式开拓外部市场，如广东的许多红木厂家开拓山东、北京等地的市场，都采用了代理制销售，但代理制销售对红木厂家来说会出现许多弊病：首先，由于红木家具价值较高，一件或一套家具的价值几万或几十万，对于经销商来说库存量不会太大，如果销售较好，很容易造成断货，从而阻碍了消费者购买的积极性；其次，通过代理销售，红木家具厂家不了解终端消费者的需求，消费者的个性化需求无法满足，不利于红木家具厂家提供针对性的营销服务；再次，通过代理销售，公司的营销策略很难得到彻底执行。因此，红木家具代理销售，对于红木企业、代理商、消费者来说，想说爱你不容易。
直销制：肥水不流外人田
由于红木古典家具的卖点体现在艺术性、材质等方面，红木古典家具的利润非常高。对于红木古典家具来说，直销省略中间销售环节，能为厂家赚取巨大的利润。但同时这种方式产生的费用也非常高，因为开设直营店需要有高素质的人才，有很高的人力成本；开店的选址、装修会产生很大的店面费用。所以这种销售方式有使用范围：一是红木家具消费需求巨大的市场，如北京、上海等大城市。二是适用于公司所在城市。
网络销售：足不出户成买卖
由于工作节奏加快，人们的生活日趋紧张，许多消费者没有时间去商场选购商品，网络销售日渐流行。对于红木家具企业来说，网络销售节约了大量的店面租金、人员成本，是很好的销售方式，许多红木厂家在纷纷在大型的专业网站、大型的门户网站做广告，将公司精美的红木家具产品图片放到网站上。消费者足不出户就可以在网站上选购自己喜爱的红木家具，节约了大量的时间和精力。但网络销售最大的弊病就是产品没有实物感。因此这需要红木厂家以诚信为基础，送货的产品在材质、款式、工艺、颜色等方面要和网络宣传的一致。否则不但会造成客户的流失，还会造成对整个网站的不信任。
订购销售：依靠口碑赢市场
红木家具企业在消费者订购红木家具时能提供良好的服务，并且产品质量很好，工艺水平也不错。久而久之，该厂家在消费者中能形成良好的口碑。该厂家可以依据良好的口碑，实行订购销售。订购销售不需要任何费用，但这依靠企业长时间的诚信经营换来的。山东有些红木家具企业实行这种销售方式。
设厂销售：迎合区域市场
北京、天津的红木家具市场特别大，广东、福建等南方的一些家具企业要开拓北京市场，首先路途遥远、运输费用特别大；其次红木家具属于高档消费品，在运输的过程中很怕碰坏；再者，我国南北气候差别很大，而红木家具对温度、湿度的要求又很高，一些南方生产的红木家具，由于北方的气候干燥，在使用的过程中容易干裂。因此一些南方的红木家具企业可以到北京、天津等地开办分厂，一方面可以了解并生产符合当地消费风格的红木家具，更好地服务于当地市场；另一方面以当地市场为中心，辐射到周围的省市市场。
当然了，适合的营销方式是红木家具厂家依据企业的实际情况、结合市场特点制订的。并且在各种营销方式中，红木企业也是多种销售方式并存，以实现最大的市场销售。
（本文档由家具之窗论坛https://www.360docs.net/doc/2b7150057.html,整理）
戴尔营销渠道分析
戴尔营销渠道结构分析报告目录 1. 戴尔公司简介 ........................................................................................................ ................... 3 2. 戴尔的营销渠道 ........................................................................................................ .................. 3 2.1 营销渠道的概念 ........................................................................................................ ........ 3 2.2 营销渠道的特征 ........................................................................................................ ........ 3 2.3 戴尔的营销渠道模式 ........................................................................................................ 3 3. 戴尔的渠道结构 ........................................................................................................ .................. 4 3.1 渠道结构......................................................................................................... ................... 4 3.1.1 长度结构（层级结构）.. (4) 3.1.2 宽度结
建材购销合同清单
合同编号： 建材购销合同清单 签订地点： 签订日期：年月日
建材购销合同清单 建材购销合同清单 合同编号： XXXX-01-XXXX 甲方：XXXX有限公司 (以下简称甲方) 1.1材料(产品或设备)名称：详见材料清单 1.3质量标准(或技术指标)：符合国家相应产品资量标准 1.4.1. 可就所购材料、设备的安装及其使用功能和方法向乙方咨询。 1.4.3. 乙方负责安装到位，并指导甲方或材料、设备使用者正确使用及一样平凡维护。 5. 其它：第2条材料包装 2.2包装费用：由乙方承担 1. 甲方负责自行收受接管 3. 其它方法：现场所产生的其它与产品包装有关的垃圾及其相关的清理事来由乙方负责第3条材料数量 3.2计量单位：详见材料清单 4.1交货单位： XXXX有限公司 4.3收货地点： XXXX 4.5运输体式格式：汽运 4.7收货时间：以甲方通知为准确性第5条收货时间 5.2若属乙方缘故起因而使合同逾期，则每逾期一天按乙方材料总价款的万分之二在采购结算时扣除。 5.3.1按施工准备规定，不克不及提供施工园地，水、电源道路未能
接通、障碍物未能清除影响出场施工。 5.3.3施工期间遇到不可抗力(台风、地震等自然灾害)。 5.4乙方若违反合同及其附件对材料供合时间及附加服务进度的规定，甲方有权对合同范围内的材料及服务范围进行调整。第6条合同价款 6.2以上合同价款中含税。 6.3本合同价款为固定价人夷易近币合同。材料采购总价包干，如因甲方要求更改造成材料采购的增减，则纳入终极结算，其它缘故起因甲方一律不予增减采购量及价人夷易近币。第7条货款支付 7.2材料采购进度款：按每月甲方公司审核完毕后的乙方当月提供材料及完成附加服务的实际量支付80%的进度款。待甲方办理好审计后，累计资金支付至终极结算价的 ?% 。留 ?% 作为材料质保金，一年后无息返还。 7.4乙方在单位工程竣工验收后一个月内，将工程竣工结算书送交甲方，若因乙方自身缘故起因使结算拖延，责任由乙方自行承担。 7.6工程竣工验收后，乙方报送的工程预决算书(一式三份)只能作为支付进度款的根据，甲方收到乙方预算书一个月内审核完毕。 7.8工程结算书不得涂改，如有涂改必须有双方负责人签字，并盖双方修正章，否则为无效结算。 7.9.1 合同、普通发票。 7.9.3 甲方收到业主当月进度款后，甲方按不高于甲方自身收款比例同比例支付乙方货款。最高不得高于总价款的80%。
红木家具合同范本(需要)
红木家具买卖合同 甲方（卖方）：家具有限公司 乙方（买方）：沈泽捷 第一条红木家具基本情况（请逐项填写，勿写“同样品”；“验收说明”等内容请在验收后填写） 第二条质量标准：每件红木家具应符合QB/T2385-2008 新版《中国深色名贵硬木家具标准》规定的树木名称，产品标识和实际用材符合，且不低于样品同等质量。 第三条付款方式：订货后，乙方需一次性支付给甲方所有货款，共计人民币（大写）玖拾陆万元整，（小写）￥960000.00元 收款账户： 开户行： 账号： 第四条自提货物。乙方自行提货，现场验收，缴清全款方可提货，提货时视为当日验收合格。 第五条甲方送货，运费由甲方承担。乙方缴清货款，经乙方验货签收，卖方应在
交货时督促买方对家具的商标、数量及款式等外观特征及有无《产品质量承诺书》进行验收，买方发现问题应当场提出，并由双方协商达成解决方案。 第六条违约责任：若甲方未能按约定时间交货，每延误一天，按合同总额的5%向乙方支付违约金。 第七条购买家具在保修期内出现质量问题的，乙方告知甲方后，甲方在 30 天内修理或更换，修理不好或不能更换的，予以退货。乙方在使用中发现家具质量与质量保证书明显不符提出更换或退货要求的，甲方应予以更换或退货。 第八条合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由甲乙双方当事人协商解决；也可由当地工商行政管理部门调解；协商或调解不成的，按下列第 2种方式解决： （一）提交当地仲裁委员会仲裁； （二）依法向人民法院起诉。 第九条本合同一式两份，双方各执一份，自双方签章之日起生效。合同执行期间，如有未尽事宜，甲乙双方协商另订附则，所有附则均与本合同有同等法律效力。 甲方（签章）：乙方（签章）： 代表人签字：代表人签字： 签订日期：
五大加盟经营模式(最新整理)
五大加盟经营模式 在台湾相关法规中，明文规范加盟连锁体系的是公平交易法，此与中国大陆尚在立法阶段的「特许经营管理办法」最大的不同，是台湾的公平交易法旨在「维护交易秩序与消费者利益，确保公平竞争，促进经济之安定与繁荣(公平法第一条)」，亦即公平法规范的是所有事业，而 大陆的「特许经营管理办法」则是规范特许经营（加盟连锁体系）之专法。 依行政院公平交易委员会对加盟业主信息揭露之规范，对加盟总部与加盟者的定义如下：(一)加盟业主(franchisor)：系指在加盟经营关系中提供商标、服务标志或经营技术等，协助 或指导加盟店经营之事业。 (二)加盟店(franchisee)：为加盟经营关系中，接受加盟业主协助或指导之他事业。(三)加盟经营关系：系指一事业透过契约之方式，将商标、服务标志或经营技术等授权他事业使用，并协助或指导他事业之经营，而他事业对此支付一定对价之继续性关系。本条文说明中更进一步指出：我国实务上将加盟型态区分为自愿加盟、特许加盟及委托加盟三种类型。 另依国际加盟连锁协会（IFA/International Franchise Associations）对加盟（Franchise）的定义是：「总部与加盟店二者间持续的契约关系，依据契约总部必须提供一项特有的商业授权，加 上人员培训、组织架构、经营管理与商品之供销，加盟店则须付相对之报酬。」 日本加盟连锁协会（JFA）对加盟连锁的定义是：「总公司与加盟者缔结契约，将自己的店号、商标以及其他足以象征营业的物品和经营Know-how 授予对方，使其在同一企业形象下贩卖其 商品，而加盟店在获得上述权利的同时，相对地需付出一定的代价（金额）给总公司，在总公司的指导与援助下，经营事业的一种存续的关系。」 综上所述，可用以区分所谓的「加盟连锁」与「连锁加盟」两个名词间的差异，连锁经营可概分直营连锁与加盟连锁（图1-2），而「连锁加盟」一词泛指经营直营连锁与加盟连锁的业者或体系；本研究所定义之「台湾加盟连锁体系」，系指透过加盟（特许）所组成之连锁经营形态，且为台湾本土连锁品牌经营者。 图1-2 连锁经营型态 连锁加盟经营模式全介绍：
戴尔营销渠道分析word版本
戴尔营销渠道结构分析报告
目录 1.戴尔公司简介 (3) 2. 戴尔的营销渠道 (3) 2.1 营销渠道的概念 (3) 2.2 营销渠道的特征 (3) 2.3 戴尔的营销渠道模式 (3) 3. 戴尔的渠道结构 (4) 3.1 渠道结构 (4) 3.1.1 长度结构（层级结构） (4) 3.1.2 宽度结构 (5) 3.1.3 广度结构 (5) 3.2 戴尔的渠道结构 (5) 4. 戴尔的"黄金三原则" (5) 4.1 坚持直销 (5) 4.1.1 直销分析 (6) 4.2 摒弃库存 (7) 4.2.1 以信息代替存货 (7) 4.2.2 摒弃库存的问题 (7) 4.2.3 与客户（包括顾客和供应商）结盟 (8) 5. 戴尔公司渠道调整（双渠道模式） (9) 5.1 “入乡随俗” 戴尔电脑放弃零库存 (9) 5.2 电器卖场市场关系的建立 (9)
1.戴尔公司简介 戴尔（Dell），是一家以生产、设计、销售家用以及办公室电脑而闻名的世界五百强企业，由迈克尔·戴尔于1984年创立。戴尔以IT直销享誉全球,主要产品包括家用笔记本,家用台式机,商务电脑,服务器存储, 不过它同时也涉足高端电脑市场，生产与销售服务器、数据储存设备、网络设备等，为个人及企业用户提供更专业的支持。 2. 戴尔的营销渠道 2.1 营销渠道的概念 营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单地说，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。 2.2 营销渠道的特征 1)起点是生产者，终点是消费者(生活消费)和用户(生产消费) 2)参与者是商品流通过程中各种类型的中间商 3)前提是商品所有权的转移 4)系统性 2.3 戴尔的营销渠道模式 戴尔的模式习惯被称为直销，所谓戴尔直销方式，就是由戴尔公司建立一套与客户联系的渠道，由客户直接向戴尔发订单，订单中可以详细列出所需的配置，然后由戴尔"按单生产"。戴尔所称的"直销模式"实质上就是简化、消灭中间商。 戴尔公司利用互联网进一步推广其直线订购模式，使其处于业内领先地位。戴尔在1994年推出了Dell网站。戴尔基于微软公司Windows NT操作系统，运
红木家具购销合同范本
编号：_____________红木家具购销合同 甲方：___________________________ 乙方：___________________________ 签订日期：_______年______月______日
甲方（卖方）： 乙方（买方）： 依据《中华人民共和国合同法》及其相关法律、法规，遵照平等、自愿、公平和诚实信用原则，经甲、乙双方友好协商，订立合同如下： 第一条红木家具基本情况 家具名称数种名称规格数量单价总价 合计大写人民币：整（小写：￥）本合同单价为固定单价，已包含人工费、材料费、运输费、装卸费、检测费、保险费、税金、利润及保修售后服务等所有费用，且已综合考虑人工、材料、机械、关税、汇率涨价及政府政策性文件调整等风险因素（包括油费上涨），因此不因任何因素而调整，结算时不再调整。 第二条质量标准：每件红木家具应符合QB/T2385-20XX新版《中国深色名贵硬木家具标准》规定的树木名称，产品标识和实际用材符合，且外观特征符合甲方所在现场看到的实物，甲方保证所有家具为全红木家具，均用红酸枝制作。
第三条付款方式：定货时，甲方收取定金人民币元整（￥）元定金（乙方违约定金不予返还，甲方违约定金双倍返还），余款转账支付。 甲方收款账号为： 户名： 开户行：。 第四条交货时间期限于年月日前。 第五条交付方式：甲方送货，乙方提货，运费由甲方承担。 第六条货物验收：甲方应在交货时督促并协助乙方对家具的商标、数量及款式等外观特征及有无《产品之恋承诺书》进行验收，若验收合格，双方签字；若验收不合格或乙方对产品质量、规格、型号、数量等有异议，或发现货物发生毁损的，甲方应在乙方限定时间内无偿补齐或更换。本条款所致“验收”仅指非专业人员通过外观观察及清点数量所能发现的数量短缺及损坏，不包括内在质量问题。 第七条双方责任： 1、甲方在交付货物时应就货物的日常维护和注意事项尽到说明义务，因甲方未尽到相关义务导致乙方在使用过程中造成货物损毁的，甲方应承担乙方的所有损失。 第八条购买家具在保修期内出现质量问题的，乙方告知甲方后，甲方在30天内修理或更换，修理不好或不能更换的，予以退货。乙方在使用中发现家具质量与质量保证
戴尔公司营销策略研究
上海交通大学本科毕业论文 戴尔公司营销策略研究 学生：吴峥嵘 学号：710917270002 专业：市场营销 导师：李峰 所在学院：交通大学网络学院 上海交通大学网络教育学院 二Ｏ一二年九月
毕业论文声明 本人郑重声明： 1、此毕业论文是本人在指导教师指导下独立进行研究取得的成果。除了特别加以标注和致谢的地方外，本文不包含其他人或其它机构已经发表或撰写过的研究成果。对本文研究做出重要贡献的个人与集体均已在文中作了明确标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。 2、本人完全了解学校、学院有关保留、使用学位论文的规定，同意学校与学院保留并向国家有关部门或机构送交此论文的复印件和电子版，允许此文被查阅和借阅。本人授权上海交通大学网络教育学院可以将此文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本文。 3、若在上海交通大学网络教育学院毕业论文审查小组复审中，发现本文有抄袭，一切后果均由本人承担（包括接受毕业论文成绩不及格、缴纳毕业论文重新学习费、不能按时获得毕业证书等），与毕业论文指导老师无关。 作者签名：吴峥嵘日期：2012年9月
目录 摘要 Abstract 第一章绪论 1.1 研究背景； 1.2 研究意义； 1.3 研究内容； 第二章主要营销方法 2.1 直接模式 2.2 企业联盟 2.3 网络营销 2.4 零库存管理 第三章SWOT分析 3.1 优势 3.2 劣势 3.3 机会 3.4 威胁 第四章营销策略分析 4.1 STP策略 4.2 目标市场策略 第五章营销市场存在的问题及改进建议5.1 直销模式带来的问题及解决方法5.2 忽略技术创新与研发 参考文献 致谢
购销合同家具订货清单
家具购销合同 甲方(供方):地址：中国江苏南京市玄武区沧波门沧小路2号 乙方（需方）天长市任意家具城地址： 甲、乙供需双方经协商,就乙方为甲方提供办公家具(见明细)业务，一致达成。 如下协议: 一、质量要求:以甲方的要求及图纸标示为准。 二、技术标准:以国家标准及行业标准为技术、质量标准。 三、验收标准:货到现场安装完毕后开始验收,所供应的全部家具应符合甲方的验收标准,要求外观无瑕疵,结构无松动,规格、材质符合合同约定。 四、交货时间: 2015 年3 月28 日 五、交货地点: 天长市永丰镇护桥任意家居 六、合同总额(见订单明细): (￥78538元)。 七、货物明细:(附表一:订货单)。 八、付款方式:：银行结汇 ①合同签订之日起个工作日内,甲方向乙方交付总合同款的15 % 作为定金,并于货到个工作日内,将货款付清; ②乙方交货后,并收回全部货款的同时,应与甲方签署一份质量保证协议,并向甲方交付质量保证金100元,该协议有效期为 1 年,协议期满后,如无任何质量问题或纠纷,甲方应全额退还质量保证金,如有售后维修或质量问题,甲方有权在通知乙方后,扣除相应质量保证作为损失补偿。 九、包装与运输费用:由甲方承担。 十、甲方责任:甲方应按合同约定的时间及金额付款。 十一、甲方责任: ①甲方所提供的产品,必须达到合同约定的规格、材质及相关质量、技术标准(或与封样、图纸标示相符),否则,甲方有权拒收且不付货款,或扣除总货款的20%~50%的违约金。 ②甲方必须按照甲方指定的时间、地点将货送到,否则,甲方有权拒收且不付货款,或扣除总货款的20%~50%的违约金。
③甲方应保障在合同约定的维修期内,为甲方无偿提维修服务,除非人为损坏,否则不得以任何理由收取任何费用,一般报修应在3个工作日内服务到位,否则甲方有权扣除相应质量责任保证金。 十二、合同未尽事宜,均按《中华人民共和国经济合同法》等法律、法规执行。 十三、合同附页、订货单、收货验收单与合同正本具同等法律效力。 十四、如对本合同发生歧义或纠纷,由经济仲裁委员会裁决,同时各自保留法律诉讼权力。 甲方（供方）: 乙方 : :
红木家具购销合同(完整版)
红木家具买卖合同 甲方（卖方）：__________________________________________ 签订地点：__________________________________________ 乙方（买方）：__________________________________________ 依据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及其相关法律、 法规，遵照平等、自愿、公平和诚实信用原则，经甲、乙双方友好协商，订立合 同如下： 第一条红木家具基本情况 第二条质量标准：每件红木家具应符合QB/T2385-2008 新版《中国深色名 贵硬木家具标准》规定的树木名称，产品标识和实际用材符合，且不低于样品同 等质量。 第三条付款方式：定货时，甲方收取货款总额20 %（不得超过20%）的定 金（乙方违约定金不予返还，甲方违约定金双倍返还），余款提货或送货时付清。 第四条自提货物。乙方自行提货，现场验收，缴清全款方可提货，提货时 视为当日验收合格。 第五条甲方送货，运费由甲方承担。乙方缴清货款，经乙方验货签收，卖 方应在交货时督促买方对家具的商标、数量及款式等外观特征及有无《产品质量 承诺书》进行验收，买方发现问题应当场提出，并由双方协商达成解决方案。 第六条违约责任：若甲方未能按约定时间交货，每延误一天，按合同总额 的0.5%向乙方支付违约金。 第七条购买家具在保修期内出现质量问题的，乙方告知甲方后，甲方在7
天内修理或更换，修理不好或不能更换的，予以退货。乙方在使用中发现家具质量与质量保证书明显不符提出更换或退货要求的，甲方应予以更换或退货。 第八条合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由甲乙双方当事人协商解决；也可由当地工商行政管理部门调解；协商或调解不成的，按下列两种方式解决： （一）提交 （二）依法向人民法院起诉。 第九条本合同一式两份，双方各执一份，自双方签章之日起生效。合同执行期间，如有未尽事宜，甲乙双方协商另订附则，所有附则均与本合同有同等法律效力。 甲方（签章）：乙方（签章）： 住所：住所： 法定代表人：法定代表人： 委托代理人：委托代理人： 电话：电话： 传真：传真： 开户银行：开户银行： 帐号：帐号：
戴尔直销模式五大缺陷
戴尔营销模式的五大缺陷 最近戴尔的新闻不断，原以为只是国内的事。又传来戴尔于7月12日关闭了英文官方网站上的客户论坛，导火索是：《旧金山观察者报》专栏作家JeffJarvis在论坛中发表了一封给戴尔副总裁的言辞激烈的信，总结了他对戴尔的愤怒，他说：“戴尔电脑是破烂货，你的“像在家一样和完美的售后服务”的说法是诈骗，你的客户服务非常糟糕，你的产品糟糕透顶。”8月16日，2005年二季度的美国消费者满意度指数又显示顾客对戴尔公司的客服工作最为不满。这引起了我的注意，正巧，因为收到很多读者的投诉，一位报社的记者朋友约我就戴尔的营销模式谈点看法，使我开始认真思考。 众所周知，戴尔是以直销模式称雄的，虽然1998年在中国为了与安利、雅芳等公司相区别，增强人们的信任感，将其命名为“直接经营”模式。直接经营模式旨在将厂商与消费者之间建立起直接的联系，厂商接收到消费者的订购信息后，即组织生产、安装并送货，协助客户进行安装，并提供售后支持。对于家庭及中小企业客户，大多数是通过电话进行直接销售；针对大型行业用户，则通过基于现场的实地销售，与其建立面对面的直接关系。无论面向哪类客户，戴尔均强调直接的客户体验。 直接经营模式的最大特点在于不经过任何代理商、经销商或终端零售商，实现了厂家和消费者之间无缝“虚拟整合”，从而使厂家能保持低成本、高效率的业务运行，并且确保了统一的价格体系，避免了部分
经销商为追求销售量而盲目降价出售而导致市场价格混乱。而消费者也能有效避开渠道中的种种陷阱，并实现按需和个性化的定制。 没有任何模式是完美无缺的，我感觉戴尔直接经营模式的缺陷有以下几点： 1、厂家与消费者之间缺少缓冲环节，容易形成尖锐的矛盾冲突。如同一辆没有减震装置的汽车，在平稳行驶时乘客没有什么感觉，而一旦出现颠簸时，乘客就会觉得特别不舒服。戴尔的直接经营模式既可能因其高效率低成本实现与消费者的双赢，也可能会在双方直接面对不可避免的利益分歧时，由于缺乏灵活的处理机制，加深消费者的不满。 2、对降低成本的过度追求，削弱了戴尔客户服务的保障能力。由于IT行业有其快速更新的特殊性，戴尔与供应商同样采取了直接的业务关系，通过良好的供应链管理和生产控制系统来提高利润。据了解，戴尔在生产流程管理上有数百项专利，“零库存”是戴尔一直追求的目标，也使其成本比竞争对手低出10%-15%。但是零配件库存缺乏、生产线高负荷运转都使企业的售后服务能力大打折扣。 3、关键服务的外包增加了服务流程的复杂性，服务质量不能保证。比如在美国，戴尔的退款服务是外包给CPG(continental promotions group)公司的，而据美国媒体报道，CPG公司雇佣在家工作的人处理退
戴尔公司的直销模式分析
戴尔公司的直销模式分析 陈宏糜祖慧 戴尔公司自公司创立，就以直销模式在电脑界异军突起，迅猛成长为全美第一，全球第二的计算机跨国集团。1999财政年度以283亿美元的营业收入位居《财富》杂志美国500强企业中名列第56位，在《财富》杂志全球500强企业中名列第154位，并在《财富》杂志美国最受敬仰的企业中名列第3 本文将对戴尔公司的直销模式的优势进行分析探讨。 戴尔的产品不停地更新换代。它有一个全球性的新产品战略，由其全球的六大生产厂商向相应的市场不断地推出新产品，无论是PC机、服务器、网络设备、存储设备，还是软件产品都会在这个战略部署下不断的推陈出新。一个企业如果没有新产品，在激烈的市场竞争中终将丧失其原有的优势而被淘汰。戴尔公司深谙此道，所以，在旧的产品尚处于成熟期，其替代产品的推出已在蕴酿之中。位于美国的产品研发中心会将新产品的性能、测试要求、涉及的物料等信息通过相应协调人员发往六大生产厂。各生产厂的市场部门根据其相应市场的需求预测决定是否要在其目标市场推出这种新产品。如果要，综合各方面信息，会定下新产品推向市场的时间计划(见图1)。 然后，相应的一些部门，如商务计划、物料采购、工程部等等会首先行动起来。商务计划部门根据原有产品的历史销售情况以及市场部门对新产品的市场估计对由工程部提供的产品物料作出半年之内需求量预测。物料采购部门会根据这些预测在网上寻求供应商(一般都是相对固定的供应商)，通过比较供应商的商品质量、价格和供应商的信誉，选择供货渠道，并根据商务计划部门的需求量预测，定购一定时期内的采购量。Austin总部会将新产品的样机(主要用于供工程部新产品引进工程师学习以培训制造部门生产人员)及新产品配套的软件CD母盘(GoldMaster)等通过DHL(DHL会提供托运货物的airway Bill#供戴尔公司进行物流跟踪查询)等物流公司在很短的几天时间空运到六大生产厂。对于软件CD，各厂物料采购部门立即将母盘提供给各供应商。供应商在最多十天内要保证供应，以满足戴尔新产品的上市计划。(见图1) 同时，工程部要进行新产品的测试工作。如果新产品出现问题，要及时反馈给总部，以寻求解决方案。在新产品投产之前，工程部门要负责产品数据库的更新，以保证客户定购、物料采购、产品生产的顺利进行。
家具购销合同样本(示范合同)
家具购销合同样本(示范合同) Contracts concluded in accordance with the law have legal effect and regulate the behavior of the parties to the contract ( 合同范本 ) 甲方：______________________ 乙方：______________________ 日期：_______年_____月_____日 编号：MZ-HT-005523
家具购销合同样本(示范合同) 家具名称 (文本中所指家具包括生活家具和办公家具) 家具名称商标规格型号材质颜色生产厂家数量单价总价 合计人民币金额(大写)：￥： 定做家具图纸提供办法及要求：。质量标准：。交货方式、时间及地点：( )买方自提;( )卖方送货，送货费用由承担。交货时间：;交货地点：。验收及三包期限：对于家具的数量、结构、颜色等表面瑕疵，买方应在交货时当场提出异议;对于其他质量问题要求三包的，应按照《北京市家具产品修理、更换、退货责任规定》办理。付款方式、地址、时间：。定金：买方应在年月日前向卖方交付总价款%的定金(此比例不得超过20%)，卖方交货后，定金抵作价款。买方违约中途解除合同的，无权要求返还定金;卖方违约中途解除合同的，应双倍返还定金。违约责任：
(一)一方迟延送货或提货的，应每日向对方支付迟延部分家具价款%的违约金; (二)。 卖方撤离展销会或市场的，由展销会或市场主办单位先行承担赔偿责任;主办单位承担责任之后，有权向卖方追偿。争议解决方式：本合同项下发生的争议，由双方协商或调解解决或向有关行政机关申诉解决;协商、调解、申诉解决不成的，按下列第种方式解决; (一)提交仲裁委员会仲裁; (二)依法向人民法院起诉。 其他约定事项：。 卖方(章)：买方(章)：主办单位(章)： 住所：住所：住所： 电话：电话：电话： 法定代表人：法定代表人：法定代表人： 委托代理人：委托代理人：委托代理人： 账号：账号： 北京市工商行政管理局制定
【合同】XX年红木家具购销合同模板1
【关键字】合同 XX年红木家具购销合同模板 根据《中华人民共和国合同法》及有关法律法规的规定，经买卖双方协商一致，订立本合同。 一、家具名称、规格、材质、数量、价格： 品牌 规格型号 家具名称 材质 数量 单价 总价 二、买方自定规格家具需将图纸或相关资料一式两份托付卖方，经卖方审核认可后，由卖方销售人员签名，并将其中一份交还买方留存，以便交货核对。 三、家具托付时应随带《家具使用说明书》，质量标准按《家具使用说明书》载明的标准执行。合同签订时，买方有权查阅《家具使用说明书》，卖方应予出示。 四、交货方式、时间、地点: □卖方免费送货上门；□卖方送货,送货费用元由买方承担；□买方自提，费用自理。 交货时间：年月日。交货地点：。 五、验收及三包责任： 对于家具的数量、款式、颜色、表面瑕疵等有异议的，买方应在交货时当场提出异议，卖方应当场处理；对其他质量问题，按照《宁波市家具产品修理、更换、退货责任规定》办理。 六、付款方式： 买方在签约时应向卖方托付合同总货款%的定金，计人民币元，合同履行后，定金抵作货款，余款计人民币元交货前付清。 自定规格家具的，买方在签约时应向卖方托付合同总货款%的预付款计人民币元，余款计人民币元交货前付清。 七、违约责任： １、买方不履行合同，定金不予返还；卖方不履行合同，双倍返还定金。自定规格家具的，不履行合同方应承担违约金计人民币元。 ２、双方在约定时间内无法履行送货或提货，应每日向对方支付延迟部分家具货款的千分之三违约金，超过天，守约方有权终止合同，并追究对方的违约责任。 ３、卖方出售的家具如有假冒他人注册商标、认证标志、名优标志、厂名、厂址或以不合格产品冒充合格产品等欺诈行为的，应依法追加赔偿，赔偿金额为买方购买家具总货款的一倍。
戴尔销售模式
戴尔的网络营销 一、网络营销模式： 1.坚持直销戴尔的模式习惯被称为直销，在美国一般称为“直接商业模式”（Direct Business Model）。所谓戴尔直销方式，就是由戴尔公司建立一套与客户联系的渠道，由客户直接向戴尔发订单，订单中可以详细列出所需的配置，然后由戴尔“按单生产”。戴尔所称的“直销模式”实质上就是简化、消灭中间商。 A、细分市场：比顾客更了解顾客。 B、研究顾客，而不是竞争对手 C、网上直销、 2.摒弃库存 A、以信息代替存货， （1）看直销和分销的区别，最容易想到的就是“库存因素”。库存问题的实质是两个方面：其一是库存管理的能力，其二是与零件供应商的协作关系。“以信息代替存货”。与供应商协调的重点就是精准迅速的信息。 （2）按单生产还可以使戴尔实现“零库存”的目标。 （3）摒弃库存（以信息代替存货）是戴尔模式的核心。 B、摒弃库存的问题 对于供应链的存货流通速度而言，这已经显得非常完美。当然，让人感到担心的是：这种类似于临界状态的供应链一旦遇到特别的市场冲击或非市场因素的严重干扰时，能否有较强的抗风险能力。 3.与客户（包括顾客和供应商）结盟 A、与用户结盟，“与客户结盟”是直销模式的最优势之处。在国内的渠道代理群中，过度的竞争已经是一个不争的事实。 B、与供应商结盟戴尔的直销营运模式让公司更清楚掌握实际销售量，因此，戴尔的存货量维持在八天以下，而Compaq则有多达三星期的存货。戴尔现在计划与供应商共享这样的优势，也用网络为重要的供应商提供每小时更新的资料。 C、戴尔的渠道戴尔的渠道叫做“V AR”（增值服务渠道），主要为戴尔做服务和增值工
红木家具购买合同
购销合同 甲方（卖方）：深圳市鑫金华家具有限公司 乙方（买方）：深圳市华世卓越装饰设计工程有限公司 依据《中华人民共和国合同法》及其相关法律、法规，遵照平等、自愿、公平和诚实信用原则，经甲、乙双方友好协商，订立合同如下： 第一条红木家具基本情况 本合同单价为固定单价，已包含人工费、材料费、运输费、装卸费、检测费、保险费、税金、利润及保修售后服务等所有费用，且已综合考虑人工、材料、机械、关税、汇率涨价及政府政策性文件调整等风险因素（包括油费上涨），因此不因任何因素而调整，结算时不再调整。 第二条质量标准：每件红木家具应符合QB/T2385-2008新版《中国深色名贵硬木家具标准》规定的树木名称，产品标识和实际用材符合，且外观特征 符合甲方所在现场看到的实物，甲方保证所有家具为全红木家具，均用 红酸枝制作。。 第三条付款方式：定货时，甲方收取定金人民币叁拾贰万捌仟元整（￥328,000.00）元定金（乙方违约定金不予返还，甲方违约定金双倍返 还），余款转账支付，甲方收款账号为：5100 2575 5550 1986 户名：谢玉莲开户行：招商银行深圳市分行。 第四条交货时间期限于2013年11月30日前。 第五条交付方式：甲方送货，乙方提货，运费由甲方承担。 第六条货物验收：甲方应在交货时督促并协助乙方对家具的商标、数量及款式等外观特征及有无《产品之恋承诺书》进行验收，若验收合格，双方签 字；若验收不合格或乙方对产品质量、规格、型号、数量等有异议，或
发现货物发生毁损的，甲方应在乙方限定时间内无偿补齐或更换。本条 款所致“验收”仅指非专业人员通过外观观察及清点数量所能发现的数 量短缺及损坏，不包括内在质量问题。 第七条双方责任： 1、甲方在交付货物时应就货物的日常维护和注意事项尽到说明义 务，因甲方未尽到相关义务导致乙方在使用过程中造成货物损毁的，甲 方应承担乙方的所有损失。 第八条购买家具在保修期内出现质量问题的，乙方告知甲方后，甲方在30天内修理或更换，修理不好或不能更换的，予以退货。乙方在使用中发现家 具质量与质量保证书明显不符提出更换或退货要求的，甲方应予以更换 或退货。 第九条合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由甲乙双方当事人协商解决；协商不成的可向乙方住所地人民法院提起诉讼。 第十条本合同一式两份，双方各执一份，自双方签订之日起生效。 甲方：乙方： 签订日期：签订日期： [温馨提醒：合同协议是经验性极强的领域，无法思考和涵盖全面，最好找专业律师起草或审核后使用。范文供参考，期待你的好评与关注]
戴尔营销模式
戴尔营销模式-直销 1988年，戴尔公司股票公开上市发行，“直接模式”正式宣告开始.从一开始，他们的设计、制造和销售的整个过程，就以聆听顾客意见、反映顾客问题、满足顾客所需为宗旨。在过去10年里，许多计算机制造厂商都想绕过零售商而进行直接销售，但大多都以失利告终，而戴尔的直销却获得了成功，因此我们来分析一下他的营销模式有何特点： 1、直接同顾客联系。整个设计、制造和销售过程都是以聆听顾客意见、反映顾客需求为出发点。 2、利用最流行的网络进行直销，使顾容的购买更加方便快捷，因而销售的效率也大大提高。 3、价格优势也是直销最具竞争力的因素之一。相对于增值转销而言，由于绕过了零售商，价格较为低廉，因而真正发挥了生产力的优势 戴尔营销模式的五大缺陷 1、厂家与之间缺少缓冲环节，容易形成尖锐的矛盾冲突 2、对降低成本的过度追求，削弱了戴尔客户服务的保障能力 3、关键服务的外包增加了服务流程的复杂性，服务质量不能保证. 比如在美国，戴尔的退款服务是外包给CPG公司的，而据美国媒体报道，CPG公司雇佣在家工作的人处理退款申请，公司的监督很松，而且处理每份申请仅支付8.5美分报酬，这样就造成对退款申请的处理很草率，差错率较高。 4、业绩第一、重视大客户的文化使个人的利益相对受到轻视 5、中国的不彻底，造成体制的混乱 惠普营销模式 随着个性化时代的到来，人们对电脑产品的个性化需求不断提升，作为首家倡领“个性应用体验”的电脑厂商，惠普继续执掌功夫绝技——“掌控个性世界”品牌战略，并在其基础上进一步修炼升级，旨在为广大消费者带来超级性价比和最佳客户体验。 2006 年，惠普中国的渠道模式从原全国总代制变为区域分销管理，即分为华北、华东、华南、南京、东北、西北、西南、华中八大区域。各区域设立独立的总经理，根据当地市场特点选择产品以及不同的渠道措施，且通过渠道将区域市场进一步细化，投入相应的资源来拓展。而这一变动的产品支撑是低价PC。 惠普与戴尔的分析 HP、DELL:惠普电脑和戴尔都是国外品牌，到中国市场目标都很明确。惠普电脑在中国近几年的发展和戴尔的十分相似，两者各占据了一定的市场。2008年是这两个品牌攻城拔寨的一年。两个品牌都延续了07
红木家具买卖合同
红木家具买卖合同 甲方: 乙方: 根据《中华人民共和国合同法》，甲乙双方本着友好、平等、互 惠、自愿的原则进行协商后，对红木家具买卖事宜达成如下协议条款： 一、产品详情： 1、产品名称：________________________________________ 2、材质：________________________________________ 3、产地：________________________________________ 4、数量：________________________________________ 5、价格：________________________________________ 6、简介：________________________________________ 二、合同价款： 本合同所列红木家具总计人民币：（元）三、包装及运输： 乙方必须采用在运输过程种不使合同货物受损的方法进行包装，并承担其包装费用，货物的运输费用及在运输过程中的损坏由乙方自行承担。 四、验收方法:
按照红木家具的有关行业标准（如无行业标准则按厂家标准验收），因本合同标的物全部为手工制作，所提供货物难免由差异存在，因此验收时以实际到场货物为准。 五、货款的支付： 货物收到且验收合格后10 天内结清所有款项。 六、交货规定： 1、交货地点：甲乙双方约定交货地点。 2、交货方式：乙方车运送货。 3、交货日期：合同签订后60 天内交货。 4、运输费：乙方承担。 七、双方责任、义务及权利： 1、甲方如在合同执行中途变更标的物的规格及形状的，需征得乙方同意，在和乙方协商确认变更价款后方可变更，否则承担因此引起的一切责任。 2、乙方必须保证按时交货，如不能在约定时间内交货的，需经甲方同意，未经甲方同意擅自延长供货期的，承担因此引起的责任。 3、因乙方原因导致标的物的规格、形状不符合本合同约定时，乙方应进行更换；乙方如提供替代产品的，其质量等级应等同或高于合同约定标的物，否则不予认可。 4、甲方应按时支付合同价款，由于甲方原因未能按时支付款项的，乙方交货日期相应顺延至付款后第一天算起。 5、标的物到现场一经甲方验收合格后，甲方不得以任何理由更换，
家具采购合同书范本
家具采购合同书 买方（甲方）： c 卖方（乙方）： 根据《中华人民共和国合同法》，甲乙双方本着平等自愿、互惠互利、诚实守信的原则，经充分协商，就家具采购事宜达成一致并签订本合同。 一．家具名称、数量及金额 1、订购商品明细： 产品名称、型号、规格、颜色、数量、单价详见报价表（共页）。 2、订购商品总额为：RMB：（大写：）。 第二条：货款支付方式和结算 合同签订后，预付合同总价款的%，即人民币，大写作为预付款。家具根据甲方的要求送达到指定地点，经有关具有国家检验资格的单位检验、检测合格且乙方提交给甲方合格报告后，并经过现场验收合格，乙方提交付款报告、已付款对账表，乙方根据本合同付款程序提供全额增值税发票后，甲方付至验收家具总价款的%，即人民币元，大写；留本合同结算总价款的5%即人民币元，大写作为质保金，质保期满无质量问题后一次无息付清，结算金额以结算文件上甲方盖章确认的数据为准。乙方开具发票时间顺延，则甲方付款时间顺延。 第三条：供货期、交货方式地点及验收 1.甲乙双方签订正式合同之日起开始计算供货周期，乙方在收到甲方支付预付款及签字确认图纸、色板、布板及其他相关技术要求后天内按时交货。 2.乙方关于以上交货期的承诺是建立在甲方按时支付预付款，以及甲方对图纸、色板、布板及其他相关技术要求确认的基础上的，如果以上推迟，则交货期顺延。 3.乙方负责送货到甲方指定地点：。乙方应提供以下文件，供甲方验收（不仅限于以下文件）： （1）货物组装使用说明书； （2）产品质量证明文件、本批次货物合格的产品出厂检测报告及产品检验合格证。 （3）使用维护清单； （4）装箱清单； （5）其它与用户使用维护相关的资料。
红木家具购销合同
红木家具买卖合同 甲方（卖方）： 乙方（买方）： 依据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及其相关法律、法规，遵照平等、自愿、公平和诚实信用原则，经甲、乙双方友好协商，订立合同如下： 第一条红木家具基本情况 第二条质量标准：每件红木家具应符合QB/T2385-2008 新版《中国深色名贵硬木家具标准》规定的树木名称，产品标识和实际用材符合，且不低于样品同等质量。 第三条付款方式：定货时，甲方收取货款总额20 %（不得超过
20%）的定金（乙方违约定金不予返还，甲方违约定金双倍返还），余款提货或送货时付清。 第四条自提货物。乙方自行提货，现场验收，缴清全款方可提货，提货时视为当日验收合格。 第五条甲方送货，运费由甲方承担。乙方缴清货款，经乙方验货签收，卖方应在交货时督促买方对家具的商标、数量及款式等外观特征及有无《产品质量承诺书》进行验收，买方发现问题应当场提出，并由双方协商达成解决方案。 第六条违约责任：若甲方未能按约定时间交货，每延误一天，按合同总额的0.5%向乙方支付违约金。 第七条购买家具在保修期内出现质量问题的，乙方告知甲方后，甲方在7天内修理或更换，修理不好或不能更换的，予以退货。乙方在使用中发现家具质量与质量保证书明显不符提出更换或退货要求的，甲方应予以更换或退货。 第八条合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由甲乙双方当事人协商解决；也可由当地工商行政管理部门调解；协商或调解不成的，按下列两种方式解决： （一）提交仲裁委员会仲裁； （二）依法向人民法院起诉。 第九条本合同一式两份，双方各执一份，自双方签章之日起生效。合同执行期间，如有未尽事宜，甲乙双方协商另订附则，所有附则均与本合同有同等法律效力。
戴尔的行业模式案例分析
戴尔的行业服务模式案例分析 一、公司简介戴尔计算机公司于1984 年由现任总裁暨执行长Michael Dell 创立，他同时也是目前在计算机界任期最久的总执行长。他的简单经营理念创造出戴尔企业独树一格的利基：依照不同需求，为客户量身定做计算机。与客户直接的沟通使戴尔更有效及明确地了解客户的需求，并迅速与客户的需求互动。这种革命性的业务模式，使戴尔成为目前全球领先的计算机系统直销商，同时也是电子商务基础建设的主要领导厂商。截至2000 年10 月27 日为止，戴尔过去四季的营收高达300 亿美元，不但名列全球第二，其获利与成长更成为世界主要计算机系统厂商中的佼佼者。目前，戴尔全球共有39000 名员工，在美国，戴尔更是企业用户、政府部门、教育机构和消费者巿场排名第一的个人计算机供货商。戴尔在笔记型计算机以至工作站的个人计算机系统研发，从设计、开发、生产、销售、维修和支持等环节上，皆提供专业的服务。值得一提的是，每一套系统都是根据客户的个别要求而量身订制。戴尔的网站是以微软公司的Microsoft Windows 作业系统为基础平台，目前为全球最高用量的商业网站。https://www.360docs.net/doc/2b7150057.html, 的网站基础建构完全是用戴尔 PowerEdge 服务器运作，共有78个国家的分站，每季共有超过4000万人次浏览。用户能够在网站上实时取得戴尔计算机的配备与价格资料，享受不论数量多寡的线上订购，并可于网络上24 小时取得相关技术支
持咨询。戴尔在网站上的收益约占全公司的50%，由1999 年第三季到2000 年第三季为止，戴尔网站营业额已至160 亿美元。戴尔在全球34个国家设有销售办事处，所提供产品和服务遍及世界各地。戴尔的总部设在美国得克萨斯州的 Round Rock。戴尔并在以下地方设立区域总部：英国布莱克内尔（Bracknell）负责欧洲、中东和非洲的业务；香港负责亚太区业务；日本川崎（Kawasaki）负责日本巿场。戴尔在以下六处地点设有全生产线计算机系统的设施：得克萨斯州的奥斯汀（Austin）、田纳西州的纳许维尔（Nashville）、巴西 的 Eldordo do Sul （中南美洲）、爱尔兰的利姆里克（Limerick）（欧洲、中东和非洲）、马来西亚槟城（亚太地区及日本）和中国厦门（中国）。1988 年6 月戴尔正式于美 国 Nasdaq 上市，普通股代号为 DELL。自戴尔首次公开发行后，其股票价值上涨将近300倍。 一、戴尔的战略目标 按照迈克尔·波特的竞争优势理论，这种竞争优势可以表现在产品或服务的差别化、低成本和目标集聚战略。 1、产品或服务的差别化差异化 “竞争战略就是创造差异性。换句话说，即有目的地选择一整套不同的运营活动以创造一种独特的价值组合。”这是世界著名竞争战略大师迈克尔?波特的精典语句。他指出企业要为消费者提供与众不同的质量、独树一帜的服务、创新的设计、技术的潜在能力和杰出的品牌形象，并以此来创建差异化的可持续竞争优势。戴尔取胜的关键，是最难以被模仿的戴尔的供应链管理、信息管理和需求拉动的能力，这些地方就是戴尔基于经营差别化所形成的竞争优势。差异化法则是企业的成功与失败固然与发展战略有很大关系，但在现代企业竞争形势下，成败往往仅仅取决于细微环节的点滴差别，谁更注重细节，更讲究细节上的差异化，能比竞争对手做得更精细，谁就能成为竞争中的强者。迈克·戴尔认为，在现代商业竞争中，最尖端的竞争，就是细节竞争，而且细节竞争则是一种产品和服务的差别竞争。 戴尔为细节竞争也就是戴尔公司的差别化竞争优势定下了六条黄金法则 （1）差异化法则 企业的成功与失败固然与发展战略有很大关系，但在现代企业竞争形势下，成败往往仅仅取决于细微环节的点滴差别，谁更注重细节，更讲究细节上的差异化，能比竞争对手做得更精细，谁就能成为竞争中的强者。 迈克·戴尔认为，在现代商业竞争中，最尖端的竞争，就是细节竞争，而且细节竞争则是一种产品和服务的差别竞争。加强细节管理，重视细节问题的差异，这是戴尔公司的一贯做法。迈克·戴尔认为：“企业要想做好、做强，必须从产品设计、价格政策、渠道建设、品牌培植、技术开发、财务监控、员工培训、文化理念、战略定位等各方面一一做到位才行，任何一个细节的薄弱都有可能导致企业的最终失败。