OPPO-公司简介

OPPO

【公司简介】

OPPO是一家在全球注册，以设计、研发、生产时尚数码产品为主的大型高科技企业，拥有雄厚的研发实力，主要产品为智能手机、蓝光DVD。在品牌理念上追求“至美，所品不

凡”，OPPO的目标是成为全球知名的公司，树立中国企业在全世界健康长久的典范。

OPPO旗下手机尤其是智能手机和蓝光DVD 一直引领业界潮流；

X903为OPPO第一款全键盘智能手机，经典之作；Finder发布之时6.65mm 机身为全

球最薄的智能手机；U2为市面上首款将自拍美颜概念融入拍照的手机；Find 5为首款搭

载1080P屏幕的安卓智能手机；N1为首款配备旋转摄像头的大屏拍照手机。这几款手机

在业界均为高质量且对整个手机行业有较大的引领作用。

【领导人一陈明永】

中文名：陈明永

英文名：Tony Che n

国籍：中国

出生地：四川省万源市

出生日期：1969年7月3日

职业：商业，企业家

主要成就：参与创建步步高集团，OPPO创始人

1992年毕业于浙江大学信息与电子工程系

1992年8月到1995年，就职于中山小霸王电子工业公司，在公司担任助理总经理

1995年，随段永平离开小霸王，参与创建步步高公司，主要负责影音事业，包括：步步高VCD、DVD等，1995 —2000年期间，逐步带领步步高DVD成为行业巨擘。

2000 年，步步高视听电子全权交由陈明永负责。

2001年，OPPO开始全球注册，设计、研发、生产时尚数码产品，旗下主营智能手机、蓝光DVD，陈明永出任CEO ；

[OPPO发展历程】

2004年，OPPO（中国）公司成立；

2005年，OPPO推出首款MP3 ；05年的X9，更是是国产MP3的一个奇迹，不仅仅是

OPPO的开门红之作，从某种意义上说，更是国产mp3真正意义上的开门红之作，她是

第一个，毫不逊色于国际大厂任何一个产品的里程碑式的经典之作；

2006年，OPPO推出首款MP4;

2008年，陈明永一次偶然华强北之行，发现当时手机市场鱼龙混杂，产品参差不齐，尤

其是细节做工很是粗糙，他开始产生了想要做一款至美手机的想法；同年，OPPO进军手

机市场；5月OPPO首款功能机“笑脸手机”A103问世；

2009年4月，OPPO手机外销工作正式启动；7月，OPPO移动通信荣获“全国售后服务行业十佳单位”；

2011年8月，OPPO首款全键盘智能手机X903上市，标志着OPPO正式进军智能机领域。X903项目历经三年的研发时间、三次平台切换、600余人的倾心投入。通过这款产品，OPPO对智能机市场的理解更加深刻；9月，NearMe系列产品上线，OPPO移动互

联网业务迈出第一步；11 月，OPPO 官网注册用户达到400 万；12 月，OPPO 第一款全键盘手机T1017 在

手机行业术语大全

手机行业术语大全什么是“SP”？ SP（serviceprovider）即电信增值服务提供商，通过运营商提供的增值介面为用户提供服务，然后由运营商在用户的手机费中扣除相关费用。什么是“ODM”? ODM: “Original Design Manufacture”。中文意思是指原始设计制造商。什么是“OEM”? OEM: Original Equipment Manufacturer。中文意思是指原始设备生产商。什么是“渠道”？渠道: 针对手机销售的途径或通路什么是“3C产品”？所谓“3C产品”，就是计算机（Computer）、通信（Communication）和消费类电子产品（ConsumerElectronics）三者结合，亦称“信息家电”。由于3C产品的体积一般都不大，所以往往在中间加一个“小”字，故往往统称为“3C小家电”。什么是“三防功能”？三防功能就是手机具备“防尘、防震、防水的”的功能，根据每个手机的设计不同，三防指标也不同，目前三防手机有，诺基亚5140、松下X77等。什么是“裸机”？只有硬件没有软件的计算机，称为“裸机”。对于智能手机，只有硬件没有软件也能称为“裸机”。什么是“手机”？手机:Mobile Phone，又称移动电话，是通过无线接入和传输信号的一种通讯设备。什么是“双模手机”？双模手机: 所谓的“双模手机”，可以理解为同时支持联通的GSM和CDMA两种制式；或理解为支持GSM和WCMA两种制式。什么是“定制手机”？ “定制手机”特指中国移动通信为自己的客户量身定做的手机。这些“定制手机”来自大家所熟知的各个手机品牌，与市面出售的相同机型不同，“定制手机”不仅机身和外包装都加上了中国移动通信的标志，手机菜单和内置服务也经过“定制”。什么是“板机”？板机: 板机的概念大家都很模糊，但通俗的说法是把非原厂的机板或是维修过的机板又或者是从报废机上取下有用的零件进行拼装的机板，自己装上外壳，配上电池，重新包装后销售的手机统称为板机。板机的危害性最大，并且会有爆炸的危险！什么是“黑手机”？所谓“黑手机”的“黑”，就像平时人们常说的“黑户”、“黑帮”同样一个称谓，即在国

华为公司战略分析报告

华为公司战略分析报告作者：王新博李林骏罗忠平导师：顾雷雷系别年级：信息学院电子商务16班学科专业：电子商务完成日期：2016年11月23日中央财经大学信息学院

目录一、公司简介 (4) 二、企业使命 (4) 三、企业外部环境分析 (5) （一）宏观环境分析——PESTL (5) 1、政治环境 (5) 2、经济环境 (5) 3、社会文化环境 (6) 4、科技环境 (6) 5、环保因素 (6) 6、法律环境 (6) （二）微观环境分析 (6) 1、产业的寿命周期 (6) 2、行业分析——波特五力模型 (7) 四、企业内部环境分析 (8) (一)企业资源分析 (8) 1、人力资源分析 (8) 2、物力资源分析 (9) 3、财力资源分析 (10) 4、技术资源分析 (11) 5、信息资源分析 (13) 五、综合分析——SWOT分析 (13) 1、S—优势 (13) 2、W—劣势 (14) 3、O-机会 (14) 4、T-威胁 (14) 六、公司战略建议 (15) 1、公司层战略——多业务优势战略 (15) 2、业务层战略——差别化战略 (15) 3、产品战略——开发新产品战略 (15) 4、人力资源战略——研发销售股权战略 (16) 七、参考文献 (16)

摘要通过对华为技术有限公司进行外部环境、内部环境分析和综合分析，为华为公司制定战略提出几点建议。华为目前处于企业的成熟阶段，拥有一般大企业具有的资金、渠道、市场、技术等优势，而且在华为所在的信息与通信技术(ICT)领域，无法在短时间内出现强大的竞争对手。因此，目前公司发展处于乐观状态，企业可采取乐观战略。首先，采取多业务优势战略。在公司原有的业务基础上，进军本行业其他业务，并在每个业务上形成华为的优势。第二，采取差别化战略。大力投入研发经费，发展独特的专利技术，保证公司的业务优势，并推动公司塑造品牌优势，发展高端消费产品。同时开发自主的新产品，使公司形成研发，生产，销售等各个环节的完全自主化。最后，人才方面，继续沿用公司现有的管理战略和引入战略，同时不断在公司发展过程中不断完善。关键词: 华为优势环境乐观战略

智能手机知识大全

诺基亚智能手机知识大全 https://www.360docs.net/doc/2c17538792.html,/b804913/d7*******.htm 一、购买篇去买手机时的注意事项：买手机的时候一般注意一下有没有什么使用过的痕迹，看看通讯记录里有没有打过电话，有没有存乱七八糟的照片，还有看看电池触点磨损情况，按住#键5秒以上看看是否有切换线路选项；再者就是看屏幕有没有坏点，手机上的坏点可以说直接用肉眼就能看出来的，不象数码相机上的坏点还得通过软件测试，打开手机的照相机拍一张全黑的照片，在遮上一张白纸对着光照一张全白的照片（千万不要直接对着光线照，会伤摄相头的），然后在这两张照片上查找异点处，大体上没有就是没有坏点了。先设好时间再将电池取下，过几分钟再重新开机看时间是否需要重设。一般行货和港行的最大区别就是港行比行货多一个繁体中文输入法，再有就是关于保修等方面的事宜了，港行有零售商开出的正规发票及保修卡是可以在大陆享受三包服务的。一般行货比港行贵不少，怎样选择看个人的需求和经济实力，但一定要注意不要买到翻新机了。买行货最好到专卖店买，港行就可以到零售商那里买。买港行可以跟零售商砍价，货比三家后再进行选择。记得索要正规发票及保修卡，还可以要求赠送一些配件。如：原装电池、万用充电器、屏幕保护帖、手机套、读卡器… 现在手机市场鱼龙混杂，水货假货泛滥成灾。要想购买到一款货真价实的手机，还必须学会各种检验手机的方法，首先可采用在待机状态下输入*#06#核对序列号和imei码的方法。还有一种方法，其实操作很简单，我们只需要在手机中直接输入“*#92702689#”这样的组合键，随后手机就会弹出几屏显示信息，其中第一屏显示的是手机出厂时间，第二屏显示的是手机串号和imei码，第三屏将显示手机的购买时间，该信息可以被更改一次，第四屏表示最后修理时间。行货、水货、港行、欧版简介于手机来源的问题，有很多种说法，例如有行货、水货、港行、 A 行、水行、欧版、改版、水改、翻新机等等说法。随着手机市场的发展，诞生了很多新的来源，根据最新情况，整理如下，供朋友们购机时参考。正宗行货，也有的叫做 A 行，都是一回事。此类手机是指通过厂家正规渠道出售的产品，一般都是采取代理制度销售。机后电池槽旁边，有信息产业部的入网许可证。每部手机都会附带全国联保证书“三包卡”，里面清楚的规定：如果发生非人为的的质量问题，购买之日起一周内无条件退货，十五天之内无条件换货，免费保修一年。正宗行货的真伪可以通过电话、短信、上网查询三种方式辨别真伪。行货手机的价格较贵。香港行货，也称作 B 行、水行，指在我国香港地区合法销售的手机。由于香港地区基本上没有关税，世界各地的手机厂商纷纷登陆，竞争激烈，使得香港行货的手机价格较内地便宜。很多手机经销商利用两地的价格差，将香港行货手机销往大陆。所以香港行货相对内地行货来说也是水货的一种，但是这种水货的质量相对来说也很好。配件也和内地的基本上一样。特别是近几年来随着两岸、三地来往密切，有些厂商为了方便这些地区的人购买了他们的产品后享有应有的服务，扩大销售市场占有率，对在香港行货在内地同样享受联保的待遇，例如诺基亚手机就是如此。香港行货手机和内地手机的最大区别是，具有英文、简体中文、繁体中文三种编码，一般手机都可以在语言选择里方便的切换三种语言，而内地手机一般只用英文和简体中文。因此在使用中软件上不存在问题。从价格上说，香港行货的价格一般比欧版水改机贵，比内地行货价格要便宜。欧版水改机，也称作欧版、改版、水改等等。这类手机应该称得上是真正的水货。这些手机本来是销往欧洲的，定价很低，走私到国内，又不用交关税，价格自然比正宗行货便宜很多。由于手机的界面原先是英文的，拿到国内卖先要改成简体中文的， JS 通过将其英文软件汉化为中文软件（加中文字库），使其成为支持中文的手机销售。由于中文字库占用了一部分用做其他作用的内存，所以，手机可能会“牺牲”一部分原本具有的功能。遇到刚在国外上市的新机型，而在国内行货还没有上市( 例如三星S508/E708/D418/E808 等都是水货早于行货上市 ) ，这些手机的软件刚开始时也许会有一点的小的 bug ，

oppo手机营销策略分析

oppo手机营销策略分析随着国内手机市场竞争日趋激烈，国产品牌手机企业原有的价格、渠道等竞争优势日趋弱化，加上自身核心技术薄弱，使国产手机的市场占有率逐年下降。国外品牌手机企业相比过去更加熟悉中国手机市场，凭借其强大的资本和技术优势，不断加快新品的推出速度，并进行渠道改革，产品已覆盖了高、中、低端的消费市场。同时，国内许多家电、IT以及通讯行业的知名企业的纷纷进入手机市场，使得国内手机市场竞争白热化，各手机企业摩拳擦掌，抢占手机市场。一、OPPO手机的发展现状（一）OPPO的品牌介绍 OPPO公司是广东一家致力于研发数码电子产品的公司，OPPO品牌全球注册，并致力于打造国际化的品牌形象，主要产品为MP3、MP4、移动DVD、手机等。OPPO公司凭借雄厚的研发实力，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能上力求音质的完美和功能的多样化，OPPO 的目标是成为首屈一指的全球数码品牌。OPPO品牌致力于数码电子产品的研发，注重以消费者需求为导向，目标群体直指追求现代生活方式的消费者。OPPO提供了比其它品牌更高品质、更时尚的数码产品，它始终把产品的精美、以人为本的设计和消费者享受到的自由自主、时尚的生活作为自己执着的追求。而且OPPO是步步高视听电子有限公司2002年策划的一个新品牌，主要打算制作液晶电视，等离子电视、时尚数码等高端科技产品，以打破步步高品牌给人印象一向

做小家电的束缚。和中国当前正在面临企业转型一样，步步高必须由单一的产品品牌向企业的综合品牌转型，由家电品牌过渡到数码品牌，由中低端品牌向高端品牌转型，从产品品牌向文化品牌转型。因此，必须重新建设一个新的品牌OPPO来操作。（二）OPPO手机当前发展现状在品牌策略方面，国外品牌一直坚持高端产品赚取利润，低端产品占领市场的策略，其低端产品的成本优势是国产手机在短期内无法赶上的。OPPO手机的市场定位很明确，针对的是年轻、时尚的消费人群，并一直以音乐手机来开展目标市场。在手机外形上，国外品牌像诺基亚、摩托罗拉一直坚持着直板的欧美风格，而OPPO手机则大多采用了亚洲人更喜欢的折叠翻盖式和直板式来吸引了不少消费者。为了塑造OPPO产品的唯美形象，OPPO Real音乐手机系列和Ulike Style系列的广告的导演和演员均是来自韩国，拍摄也是按照韩国偶像剧的标准进行，使得整个广告中充满了唯美感觉，深得广大年轻消费群的喜欢。OPPO手机Ulike系列，倡导以自由、风尚和有型为主的都市定位，为年轻时尚人士带来一系列设计至臻考究，体验超凡细致的翻盖美型手机。OPPO手机一方面坚持品牌制作工艺上的完美追求和以人为本的理念，另一方面更强调了在造型上的国际化设计感，旨在为都市时尚族群营造出引领时尚的自由风范。OPPO既是NBA历史上最年轻的官方合作伙伴，又是中国多家卫视娱乐节目的独家冠名商。可以说，OPPO手机的成功离不开其准确的市场定位及巨大的品牌宣传投入。

2012年手机十大品牌影响力排名

2012年手机十大品牌影响力排名现如今，手机已成为人们相互联系必不可少的工具。智能手机的出现更是科技史上的一大突破，它所带来的好处是毋庸置疑的。综合各方面因素，简搜排行榜总结出2012年最受欢迎的手机十大品牌。供大家参考选购。第一名：苹果苹果公司（Apple Inc.）是美国的一家高科技公司，2007年由苹果电脑公司（Apple Computer, Inc.）更名而来，核心业务为电子科技产品，总部位于加利福尼亚州的库比蒂诺。苹果公司由史蒂夫·乔布斯、斯蒂夫·沃兹尼亚克和Ron Wayn在1976年4月1日创立，在高科技企业中以创新而闻名，知名的产品有Apple II、Macintosh电脑、Macbook笔记本电脑、iPod音乐播放器、iTunes商店、iMac 一体机、iPhone手机和iPad平板电脑等。2012年8月21日，苹果成为世界市值第一的上市公司。（详见简搜百科）第二名：三星三星集团（简称：三星）是韩国第一大企业，同时也是一个跨国的企业集团，三星集团包括众多的国际下属企业，旗下子公司有：三星电子、三星物产、三星生命、三星航空等等，业务涉及电子、金融、机械、化学等众多领域。是美国《财富》杂志评选为世界500强企业之列，三星电子是旗下最大的子公司，目前已是

全球第二大手机生产商、全球营收最大的电子企业，在2011年的全球企业市值中为1500亿美元。三星集团是家族企业，李氏家族世袭，旗下各个三星产业均为家族产业，并由家族中的其他成员管理，目前的集团领导人已传至李氏第三代。（详见简搜百科）第三名：HTC HTC公司于1997年由董事长王雪红，董事暨宏达基金会董事长卓火土，与总经理兼执行长周永明所创立。宏达国际电子股份有限公司成立于1997年5月15日，是全球最大的智能手机代工和生产厂商，全球最大的Windows Mobile智能手机生产厂商，微软Windows Mobile最紧密的合作伙伴，垄断了Windows Mobile 手机80%左右的市场份额。（详见简搜百科）第四名：小米小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。是由著名天使投资人雷军带领创建。小米公司共计七名创始人，分别为创始人、董事长兼CEO雷军，联合创始人兼总裁林斌，联合创始人及副总裁黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪锋。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友参与开发改进的模式。（详见简搜百科）

OPPO-公司简介

OPPO 【公司简介】 OPPO是一家在全球注册，以设计、研发、生产时尚数码产品为主的大型高科技企业，拥有雄厚的研发实力，主要产品为智能手机、蓝光DVD。在品牌理念上追求“至美，所品不凡”，OPPO 的目标是成为全球知名的公司，树立中国企业在全世界健康长久的典范。 OPPO旗下手机尤其是智能手机和蓝光DVD一直引领业界潮流； X903为OPPO第一款全键盘智能手机，经典之作；Finder发布之时6.65mm机身为全球最薄的智能手机；U2为市面上首款将自拍美颜概念融入拍照的手机；Find 5为首款搭载1080P屏幕的安卓智能手机；N1为首款配备旋转摄像头的大屏拍照手机。这几款手机在业界均为高质量且对整个手机行业有较大的引领作用。【领导人—陈明永】中文名：陈明永英文名：Tony Chen 国籍：中国出生地：四川省万源市出生日期：1969年7月3日职业：商业，企业家主要成就：参与创建步步高集团，OPPO创始人 1992年毕业于浙江大学信息与电子工程系 1992年8月到1995年，就职于中山小霸王电子工业公司，在公司担任助理总经理 1995年，随段永平离开小霸王，参与创建步步高公司，主要负责影音事业，包括：步步高VCD、DVD等， 1995—2000年期间，逐步带领步步高DVD成为行业巨擘。 2000年，步步高视听电子全权交由陈明永负责。

2001年， OPPO开始全球注册，设计、研发、生产时尚数码产品，旗下主营智能手机、蓝光DVD，陈明永出任 CEO；【OPPO发展历程】 2004年，OPPO(中国)公司成立； 2005年，OPPO推出首款MP3；05年的X9，更是是国产MP3的一个奇迹，不仅仅是OPPO的开门红之作，从某种意义上说，更是国产mp3真正意义上的开门红之作，她是第一个，毫不逊色于国际大厂任何一个产品的里程碑式的经典之作； 2006年，OPPO推出首款MP4; 2008年，陈明永一次偶然华强北之行，发现当时手机市场鱼龙混杂，产品参差不齐，尤其是细节做工很是粗糙，他开始产生了想要做一款至美手机的想法；同年，OPPO进军手机市场；5月OPPO首款功能机“笑脸手机” A103问世； 2009年4月，OPPO手机外销工作正式启动；7月，OPPO移动通信荣获“全国售后服务行业十佳单位”； 2011年8月，OPPO首款全键盘智能手机X903上市，标志着OPPO正式进军智能机领域。X903项目历经三年的研发时间、三次平台切换、600余人的倾心投入。通过这款产品，OPPO对智能机市场的理解更加深刻；9月，NearMe系列产品上线，OPPO移动互

OPPO营销推广案例分析报告

OPPO营销推广案例分析一、企业行业 1.企业介绍 OPPO全称广东欧珀移动通信有限公司，是一家全球性的智能终端制造商和移动互联网服务提供商，致力于为客户提供最先进和最精致的智能手机、高端影音设备和移动互联网产品与服务，业务覆盖中国、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等广大市场 OPPO旗下智能手机主要分为Find、N和R三个系列，因创新的功能配置和精致的产品设计而广受欢迎，并在手机拍照领域拥有突出表现。OPPO旗下蓝光播放机在欧美市场被奉为“殿堂级表现的全能播放机”，几乎囊括全球所有音响器材专业测评机构和主流媒体的最高奖项或评分。 2.产品介绍 * 智能手机 OPPO旗下智能手机目前主要分为Find、N和R三个系列。曾创下销售记录的Real和Ulike两个系列已停产。（1）Find系列

系列定位：“领先技术，全能旗舰”——Find系列是拥有顶级性能的旗舰智能手机，为消费者带来极致流畅的操作体验和革新精致的工业设计。代表产品：OPPO Finder、OPPO Find5、OPPO Find7 （2）N系列系列定位：“旋转镜头，创意拍摄”——N系列是OPPO家族最具差异化的产品线，N代表无限可能，该系列专注于影像和拍照，为消费者提供丰富多彩的创意拍照体验。代表产品：OPPO N1、OPPO N1 mini、OPPO N3 （3）R系列

系列定位：“纤薄设计，至美外观”——R系列专为追求时尚的年轻群体打造，通过纤薄的至美外观和创新巧妙的功能为消费者带来与众不同的愉悦体验。北京时间5月20日，OPPO在北京举行公司成立10周年新品发布会，全新的手机产品OPPO R7以及OPPO R7 Plus 正式发布。代表产品：OPPO R7、OPPO R7 Plus、OPPO R1S、OPPO R3、OPPO R5、OPPO R1C[4]OPPO R1 * 影像战略——极致影像，至美一拍 OPPO在2008年发布的第一款“笑脸手机”A103就是当时同级别产品中拍照的佼佼者。此后，OPPO的每一代产品在拍照上都有独特和突出的表现。2014年，OPPO确定了“极致影像，至美一拍”的公司战略，影像和拍照成为OPPO智能手机的核心竞争力。

专业oppo运作模式分析及图文讲解

专业o p p o运作模式分析及图文讲解 Company number：【0089WT-8898YT-W8CCB-BUUT-202108】

O P P O运作模式分析一、前言：随着2007年BBK运作逐渐成熟的同时，步步高公司开始加快了推出OPPO的准备工作，经过近一年半的准备及预热工作后，OPPO手机于2008年初正式上市。在坚持资源独享、统一标价、系统的培训等模式的推动下，OPPO逐渐在市场上形成了省代、地级平台、终端零售商一体化的终端推动力量，筑建起了坚实的终端堡垒。二、组织体系： 1、组织架构（1）省代组织架构（2）分公司（即地级平台商）组织架构 2、组织分析：（1）省代的财务部门包括财务、仓管、计划等，直接与厂方财务部门对接，由厂方协助进行数据分析、管理，同时根据省代的库存数据进行发货数量的确定；同样，地级平台上的财务部门也与省代的财务部门直接对接，由省代协助进行数据分析、管理。（2）OPPO手机省代的总经理必须不是老板本人，总经理由省代老板另行物色或者由工厂推荐，而且这个人选必须经过OPPO工厂总经理的亲自考核方可上任；（3）省代销售公司至少要有1名以上专职的销售培训专员，他必须通过工厂的培训考核合格之后方可上岗；

（4）为了最大限度激励省代的总经理，培养优秀的销售管理人才，OPPO工厂要求各省代拿出至少10%以上的管理股份给省代总经理，意在留住优秀的销售管理人才，为OPPO 手机的发展积累核心干将。（5）对于OPPO手机工厂的要求，各省代严格执行，大部分区域（特别是步步高手机业绩不错的区域）做出了更大的投入，有的省代在其管辖范围的二级城市都设立了一个专职的培训专员，大一点的二级城市设立多个培训专员；有的省代为了把市场做得更细，设立了几个分公司，拿出40%的股份激励销售队伍。（6）OPPO手机的团队，完全归功于步步高，或者说直接取自步步高，是一支拥有同样信念和精神的优秀人才团队。（7）庞大的营销团队主要由省代和地代完成，销售和促销员占绝大比例；OPPO手机在工厂销售团队的投入上并不大，市场推广团队不到40人，90%以上是刚毕业的大学生，任务是把工厂的理念和思路传达给代理商，为工厂培养有市场基础的企划人才，为将来的营销企划做准备。三、渠道模式及价值链设计： 1、渠道模式：（1）主要分为两个渠道： A、省代直供大连锁（例如迅捷、龙翔、中惠、新亚等省级大连锁和各地州区域大连锁）及经济发达的县市； B、省代直供地州的代理商，通过地州代理商为平台覆盖经济弱县及乡镇市场，同时地级平台还负责向省代直供的大连锁及强县提供终端建设（硬终端建设、促销员等）和市场推广工作（促销物料、促销活动等），大连锁及强县的销量作为省代考核地级代理的数据之一。

某年上半年手机品牌喜好度分析(doc 7页)

2004年上半年手机品牌喜好度分析一、2004年上半年手机品牌喜爱度概述 2004年上半年，中国手机市场中最受用户喜爱的十大品牌共占据了77.1%的关注比例，而诺基亚、摩托罗拉和三星均获得了10%的用户关注。诺基亚自2004年1月以来便一直高居手机市场品牌喜爱度排行榜首之位，其也当之无愧成为2004年上半年最受用户喜爱的第一大手机品牌。而同样在手机市场拥有丰富经验的摩托罗拉则以1.7个百分点的差距位居品牌喜爱度排行的第二位。韩国知名品牌三星以时尚的设计赢得众多消费者的青睐，其以11.3%的关注比例位居第三位。索尼爱立信、飞利浦和西门子分别位居第四至第六位，关注比例依次为8.9%、6.3%和6.2%。位居第七至第十位的分别为松下、夏新、联想和LG，四者关注度略低，关注比例均在4%以内。

榜首之列。索尼爱立信在近两年来凭借个性化的产品设计在手机市场上快速发展，特别是在2003年取得了自合并以来最好的成绩，同时，其在手机市场上的关注度也是不断攀升，并且自2003年下半年以来多次位居手机品牌喜爱度排行的前三甲之列，本次索爱的入围再次证明了其在手机市场中的强劲增长势头。三星、西门子和飞利浦以9.2%、7.1%和6.2%的关注比例位居第四至第六位。随着摩托罗拉、索爱关注度的提升，三星的关注比例自2003年下半年以来便处于下滑状态，本月三星的关注比例首次落入10%以内。夏新、LG、联想及松下分别位居第七至第十位，关注比例均在3.5%左右。夏新和联想为国内两大知名手机厂商，本月尤为一提的是夏新。在2004年年初夏新便启动了新品策略，多款时尚彩屏手机的纷纷发布在一定程度上提升了其在国内用户心中的地位，同时也为夏新赢得了2004年1月最受用户喜爱的国内手机品牌称号。 2、2月本月品牌格局相当平稳，无论是品牌集中度或品牌排名均未出现明显变化。在品牌集中度方面，最受用户喜爱的十大手机品牌累计关注比例为77.7%，相比上月略上升0.3个百分点，而对于入围的各品牌来说，关注比例变化幅度也均保持在1个百分点之内。诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信三大手机厂商依然位居品牌喜爱度排行前三甲之列。其中，诺基亚关注比例达到了16.5%，相比上月提升0.8个百分点左右，再度扩大了与其他品牌的比例差距，也更稳定地位居最受用户喜爱的手机品牌榜首之位。摩托罗拉本月获得了13.7%的关注比例，相比上月提升了0.4%，索爱本月依然位居第三位，但相比上月其关注比例下降了整1个百分点，为10.8%。三星、西门子、飞利浦、夏新、LG手机厂商也均维持了上月排名，分别位居品牌喜爱度排行的第四至第八位。本月品牌格局中唯一出现的明显变化是松下与联想两大手机品牌的排名易位。本月联想关注比例下降了0.4%，导致其排名从上月的第九落居第十，而松下则相应地提升到了第九位。

oppo战略管理分析

物流管理2014-1班 08 OPPO公司战略管理分析林留选

一、OPPO公司简介 OPPO全称广东欧珀移动通信有限公司，成立于2004年。是一家全球性的智能终端制造商和移动互联网服务提供商，致力于为客户提供先进和精致的智能手机、高端影音设备和移动互联网产品与服务，业务覆盖中国、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等广大市场。作为一个年轻的探索者，我们从一开始就不甘心做一个平凡的品牌。怀着探索未知的强烈好奇心，OPPO先后进入MP3、MP4、蓝光高清影音、手机和移动互联网等领域。如今OPPO产品和服务已覆盖中国、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等广大市场，现正致力于打造专业化的智能手机与移动互联网公司。二、OPPO的发展历史 2004年企业成立。 2005年推出第一款MP3。 2006年推出第一款MP4。 2008年，OPPO进入手机领域，建立OPPOReal分系列。5月发布首款“笑脸手机”A103，正式进军手机领域；由韩国女星鞠知延出演的广告片成为经典。 OPPO手机从2009年开始进入海外市场。截止2014年6月，已经开拓泰国、越南、印尼、印度、马来西亚、新加坡、墨西哥、菲律宾、中国台湾、缅甸等10个市场。2014年后半年，OPPO将会集中力量在中东、非洲等地开拓新兴市场。 2011年，OPPO首款全键盘智能手机X903上市，标志着OPPO正式进军智能机领域。 2012年12月，OPPO发布Find系列最新旗舰产品Find5，它是国内首款1080P屏幕手机，获得美国着名IT杂志《PCmagazine》授予的“PCmagazine年终bestbuy推荐”和被誉为“设计的奥斯卡”的IF设计奖。Find5生命周期内销量超过300万台，创下国内高端智能手机销售奇迹。 2014年10月OPPO在北京奥雅会展中心举行了“OneMoreStep”新品发布会，推出超越之作——电动旋转摄像头OPPON3和超薄金属机身OPPOR5。 2016年3月17日，北京演艺中心，OPPO春季新品发布会正式召开，在会上OPPO正式对外公布了全新升级的品牌理念“美因苛求”，与到场媒体分享了OPPO制造产品的态度，并且正式发布了在“美因苛求”理念下研发制造出来、预热已久的“全新闪充自拍专家”OPPOR9以及OPPOR9Plus。 2016年7月26日，Counterpoint数据研究表明，OPPO首次超越苹果、华为以及小米，以%的市场份额跃居第一。数据显示，6月国内手机市场排名中，前六位分别为OPPO、华为、VIVO、苹果、小米和三星。

关于oppo公司的简介

关于oppo公司的简介十年来，OPPO专注于手机拍照领域的技术创新，开创了手机自拍美颜时代。关于oppo公司的简介步步高(oppo)公司是从长安发展壮大的中国电子信息行业龙头企业，总部和生产基地都在长安，是长安纳税第一的企业。该公司于1995年9月在长安成立，厂区占地面积超过10公顷，有员工17000多人。公司旗下有2个分公司和1个子公司，其中，步步高教育电子公司主要是研发、生产和销售教育电子系列产品，包括学习机、语言复读机、电子词典、点读机等;步步高通信科技公司主要是研发、生产和销售通信科技系列产品，包括音乐手机、无绳电话机、有绳电话机等;广东欧珀移动通信有限公司主要是研发、生产和销售智能手机、电子播放器，包括oppo手机、mp3、mp4、电子书等。 2010年，步步高(含oppo)公司完成销售额93亿元，其中，手机(含步步高、oppo)销售1100万台，完成销售额73.9 亿元，同比增长110%，国产手机内销数量和销售额排第一;上缴税收3.23亿元。今年1至9月，步步高(含oppo)公司完成销售额90亿元，同比增长55%，其中oppo手机完成销售额45亿元，同比增长73%。研发力量雄厚，产品质量优越。步步高和OPPO均在长安和深圳设立了通信科技产品研发机构，

OPPO公司在上海设立了智能手机研发机构。目前，步步高公司(含OPPO)有科技研发人员2000余人，其中硕士以上学历185人。一流的研发人才保证了技术不断创新，新品层出不穷，产品领先市场潮流。营销服务完善，品牌认知广泛。步步高和OPPO公司在全国组建了300多家售后服务中心，拥有30000多个零售终端，遍布全国城乡各级市场。该公司多年来一直非常重视品牌推广宣传，投入大量资金进行营销宣传，大力支持各项社会公益事业，富有责任感、公信力的企业形象得到了社会公众的认同和好评，品牌知名度和美誉度不断上升。目前，“步步高、“oppo已经发展成为行业知名品牌，分别被评为“广东省著名商标和“中国驰名商标。战略定位准确，行业地位领先。该公司根据瞬息万变的市场信息及时调整发展战略，2009年以来，步步高公司在国内停止生产、销售市场发展前景较为平淡的视听产品(DVD)、生活电器(豆浆机、电磁炉等)，集中力量研发、生产和销售以智能手机为代表的通信系列产品和教育电子系列产品。目前，步步高系列产品在国内占有较大的市场份额，其中教育电子产品占40%、步步高(oppo)手机占10%、步步高电话20%，市场占有率在国内同行业中名列前茅。

OPPO手机营销策略研究

OPPO手机营销策略研究摘要从1987年中国开始运营900MHz模拟移动电话业务至今的近20年时间内，中国的手机产业发展十分迅速。截至2008年，中国的手机用户已经达到了将近4亿之多，中国成为全球最大的手机市场。OPPO手机作为国产手机的一个品牌，是伴随着中国通信事业一起成长起来的。OPPO公司在进入手机行业后，虽然取得了一定的业绩，但OPPO公司在手机行业的地位还不能和其在手机行业的地位相比，和国内外的手机产业相比也还存在着很大差距。本文以OPPO手机营销策略为研究对象，通过对OPPO手机现行的营销策略、OPPO手机现行的品牌策略、渠道策略、产品策略、价格和促销策略的基本分析，归纳了OPPO 手机现行营销策略存在的主要问题和已具备的优势，为制定OPPO手机新的营销策略提供依据，最后在前文的基础上，提炼出OPPO手机对国产手机市场营销的启示。关键词：概念营销；渠道管理；概念植入；技术升级

目录一、手机市场的概念性营销操作概述 (1) （一）概念性营销的内涵 (1) （二）概念性营销策略的运用 (1) 二、OPPO手机的营销策略分析 (1) （一）OPPO手机的简介 (1) （二）OPPO手机的渠道策略 (1) （三）OPPO手机的价格策略 (2) （四）OPPO手机的产品策略 (2) （五）OPPO手机的促销策略 (3) 三、OPPO手机的优势与存在问题分析 (3) （一）OPPO手机的优势分析 (3) （二）OPPO手机的存在问题分析 (4) 四、改进OPPO手机营销策略的措施 (5) （一）弥补技术缺乏的现状，积极开发新产品 (5) （二）对手机产品应该进行概念植入，形成品牌效应 (6) （三）加强与运营商合作，开发国产定制手机 (6) （四）加强渠道控制，达到压缩成本的目的 (6) （五）开展多样促销方式，提高销售份额 (7) （六）整合服务体系、提升服务质量 (7) 结语 (8)

顾客购买手机的十大关注点

、顾客购买手机的十个关注点 1、价格 2、是否能够满足客户虚荣心 3、营业员是否专业、热情、是否做到以教代售 4 、品牌 5、卖场口碑 6、售后服务 7、电池容量，待机时间、拍照像素 8、反应速度、内存大小 9 、是否有赠品 10、是否有0 元购机活动、最打动顾客的十句话 1、您眼光真好，这款手机太适合您了； 2、您太幸运了，正好赶上我们今天搞优惠活动； 3、您想的真周到，这款手机送给** ，他（她）一定非常喜欢； 4、您说的对，您太专业了…… +适度夸奖客户（例如：比我了解的还多）； 5、这款手机是明星爆款机，您买了之后用着肯定有档次！ 6、今天正好电信搞活动，您只要每个月消费99 元，这款手机就免费拿走，并且还送您一年的电信光宽带和电信电视！ 7、这款手机性价比非常高！ 8、这款手机是国际第一品牌，非常畅销，马上就要断货啦！ 9、我给您再申请申请政策，再送您一个价值*** 元的礼品，保证您买的超值！ 10、我们卖场是当地最大最有影响力的卖场，您在我店买手机肯定没有后顾之忧！三、顾客经常提的十个问题和解决方案 1、这是省内套餐还是全国套餐？（背诵运营商资费政策表，灵活应对顾客关于资费的提问） 2、这款手机的质量如何？（先生/女士，您眼光真好，这款手机是国际（国内）一线品牌，施行全国联保，不管您走到任何地方，都能够享受到厂家提供的VIP 服务，解决您在使用手机过程中的任何问题，并且我们还提供延保服务） 3、这款手机待机怎么样？（以0PP0R9升级版全网通为例：先生/女士您好，这款手机支持闪充，充电5 分钟通话两小时，您不用担心你手机的电量问题） 4、这款手机可以办分期吗？（先生/女士您好，这款手机可以办理分期，并且现在办理分期可以享受千元机以下0 首付，0 利息，1000-3000 元以下首付10%的优惠政策） 5、这个套餐超出部分怎么收费？（您选择的是乐享4G ** 元套餐，超出套餐部分语音 0.15元/分，流量0.003元/M，建议您根据自己的实际情况选择高一点的套餐） 6、这款手机还能优惠吗？（先生/ 女士您好，这款手机价格是全国统一价，我们卖场是当地最大最有影响力的卖场，7 天之内货比三家，您买贵了退您3 倍差价） 7、手机屏幕摔坏了怎么办？（我们这里推出了碎屏险，一年之内手机屏幕人为摔坏可以享受免

浅谈OPPO手机营销策略中存在的问题及对策

经济管理学院2010届毕业论文论文题目浅谈OPPO手机营销策略中存在的问题及对策

[摘要]随着我国通讯业迅猛发展，我国已成为全球第一大手机市场，也是全球最大的手机生产制造基地。然而国产手机在市场竞争中存在着缺乏核心技术，售后服务不完善等问题，这将制约着国产手机未来的发展。通过对国产手机问题的分析，找到合理的解决办法，对国产手机企业有重要的研究意义。本文从客观的角度来对OPPO手机的营销策略进行分析，对OPPO手机品牌及其当前发展状况进行了简要的介绍，从OPPO手机的核心技术、品牌形象、低端市场、营销渠道等方面存在的问题进行分析，并结合所学的知识提出相应的改进对策，希望能够OPPO手机在今后发展过程中提供积极的借鉴意义，同时也为我国类似的手机企业提供有益的参考。 [关键词] OPPO手机核心技术品牌营销渠道

[Abstract] With the development of telecommunications, China has been the biggest market of telephone around the world and the biggest telephone-product base as well .However,some prolems should be tackle for the homemade telephone in competition, such as the lack of core technic and incomplete post-service which confines the further development of homemade telephone. It is of great researful significance for the homemade telephone enterprises to find the reasonable solutions to tackle those problems in the analysis of them. This paper analyse the marketing stratety of Oppo Mobile from the objective perspective and give a brief introduction of the brand and current development of the mobile. We also analyse some problems existed in its core technique, brand image ,low end market ,marketing channel and so on ,combined with the knowledge we learn, and hope it,the future development of Oppo Mobil , at the same time provide profitable reference to the other similer mobile enterprises in our coutry. [Key Words] OPPO Mobile Core Technology Brand Marketing channels

小米手机公司战略管理研究

小米手机公司战略管理研究摘要随着20世纪以来，我国信息产业不断的和变革，中国成为世界最大的网络和手机市场，为了抓住这个机会，国内很多厂家通过多种途径和渠道抢占了市场份额，同时国内的厂家也面临着不同的挑战，内部创新不足的公司被国外公司取代。随着我国的通信技术的，通信产业的完善，4G覆盖全国，这个市场竞争将更加激烈。由于取消了牌照，越来越迅速，如何使小米手机在竞争中保持销量和竞争力是一个战略管理难题。本文采用个案分析，研究宏观环境（PEST分析）、五力分析、价值链分析和WWTO分析，对小米手机的各种具体情况进行深入的分析，对于小米公司现处的宏观环境和小米内部环境，小米现在的竞争对手等分析，最后，根据以上的分析，提出从人力，研发，财务等方面的建议，对于小米未来的具有一定的积极意义，对于中国一些企业具有借鉴的意义。关键词：小米手机；战略管理；环境分析

1 前言近几年来，我国国产智能手机行业进步飞快。据相关数据显示，在2016年第一季度，我国国产智能手机销售量达到空前的规模，销售量多于苹果和三星总的销售量，大概销售出为1.25亿部手机，约占全球手机销售量的42.9%。我国国产手机主要有小米、华为、OPP0等几个品牌，并且每个品牌自身都有一定的功能优势。但是，不管是什么品牌的手机，只有通过提高产品自身优势，才能够占领更多的市场份额。在以后的中，手机市场的竞争既要包括手机的外观设计、用户体验，也要注重营销方式，更重要的是手机内核与技术的竞争。中国是智能手机最大的市场，虽然有很多外资品牌手机入驻国内市场，但是我国的智能手机也在，目前主要的品牌已经过百。在的过程中，很多手机品牌逐渐被市场所淘汰，最终经过市场筛选而保留下来的手机品牌都具有一定的市场优势，其中就包括了小米手机品牌。 2016年5月31日，市场调研机构赛诺发布了一则统计报告，通过对中国智能手机线上市场进行排名，当然如果只是从线上数据来分析，这对于线下手机品牌优点不公平，但是综合线上和线下两个方面的智能手机市场，小米手机很难保持第一位的排名。从这则统计报告上看，小米手机在2016年4月份的线上市场份额已经高达26%；其次是荣耀手机的市场份额，也已经上升到了15.7%；同样，而乐视手机的也占了市场份额的10.5%。对于具体的销量而言，在2016年4月，小米手机市场销量为267.7万，相对于前一个月来说下滑了3%，也是所有手机品牌销量下滑做多的一个。在小米手机的道路上，还将会与OPPO等新型品牌手机形成竞争。 2 小米公司外部环境分析 2.1 小米公司的营业状况 2015年的小米显然没有了2014年的大红大紫。在华为、乐视、魅族、奇酷等厂商的全面围攻下，其无论是自己公布的中期业绩还是最新的第三方季度统计数据，都显示出了小米增速放缓的客观现实。小米手机销量瓶颈初步显现，其由发烧模式进入常温模式。

十大电池品牌榜中榜

十大电池品牌榜中榜/名牌电池[2010] 1 飞毛腿(移动数码电池,中国驰名商标,中国名牌,领导品牌) 2 超威(电动车电池/动力蓄电池,浙江超威集团) 3 天能(电动车电池,十大电池品牌,浙江长兴天能集团) 4 品胜PISEN (数码电池/充电器,深圳市德先电子有限公司) 5 GP超霸(充电电池/蓄电池,中国名牌,超霸GPI国际有限公司) 6 南孚(蓄电池/充电/数码电池,中国名牌,中国驰名商标,福建南平) 7 德赛DESA Y (数码电池/充电/蓄电池,中国名牌,中国驰名商标,惠州) 8 松下Panasonic (蓄电池/充电/数码电池,十大电池品牌,中国驰名商标) 9 风帆(蓄电池/电动车电池,中国驰名商标,河北保定市) 10 比亚迪(电动车电池/数码电池/蓄电池/充电电池,深圳比亚迪股份) 十大太阳能电池品牌榜中榜/名牌太阳能电池[2010] 1 夏普SHARP (夏普商贸(中国)有限公司) 2 Q-Cells (德国太阳能电池品牌,太阳能电池最大生产商) 3 尚德(无锡尚德太阳能电力有限公司) 4 京瓷KYOCERA (于1959年日本,京瓷株式会社) 5 三洋SANYO (于1947年日本,三洋电机(中国)有限公司) 6 三菱MITSUBISHI (始于1875年日本,三菱电机(中国)有限公司) 7 英利Y ingli (英利绿色能源控股有限公司) 8 天合光能Trina Solar (十大太阳能电池品牌,常州天合光能有限公司) 9 茂迪MOTECH (茂迪(苏州)新能源有限公司) 10 CSI阿特斯(CSI阿特斯太阳能光电(苏州)有限公司) 知名(著名)太阳能电池品牌[2010] 上面排序不分先后,中国知名(著名)太阳能电池品牌名单[2010]：含十大太阳能电池品牌+ 江阴浚鑫科技，浙江昱辉阳光，江苏林洋，河北晶澳，中电电气南京光伏，深圳市拓日新能源，SCHOTT SOLAR肖特太阳能十大电动车电池品牌榜中榜/名牌电动车电池[2010]我喜欢的电动车电池投票>> 1 天能(一线品牌/牌子,十大电动车电池品牌,大型电动车电池生产企业) 2 松下Panasonic (中国驰名商标,一线品牌/牌子,十大电动车电池品牌) 3 超威(一线品牌/牌子,十大电动车电池品牌,中国知名品牌) 4 风帆(中国驰名商标,一线品牌/牌子,十大电动车电池品牌) 5 海宝(十大电动车电池品牌,上海海宝特种电源股份有限公司) 6 华富(十大电动车电池品牌,江苏名牌,江苏华富集团) 7 双登(中国驰名商标,一线品牌/牌子,十大电动车电池品牌) 8 赛耐克(十大电动车电池品牌,山东名牌,山东圣阳电源股份有限公司) 9 恒基(十大电动车电池品牌,知名品牌,浙江恒基电源有限公司) 10 山水(十大电动车电池品牌,知名品牌,上海山水蓄电池有限公司) 五大电瓶品牌榜中榜/名牌电瓶[2010]