采购与供应综合能力试卷与答案

2008年下半年注册采购师统一考试

注意：

本试卷所有试题的答案都必须在随试卷发放在答题卡上填涂，将答案写在本试卷上一律无效！

本场试卷共包含三种类型的120道题目，总分100分。

一、判断题

（注意：本类型题目所包含的每个小题目都只有正确或错误一种答案，你认为正确的请在答题卡对应的题号上涂√，错误的涂╳。共60题30分，每小题0.5分）

1．在选择供应商报价评估标准时，与其他因素相比，成本不是决定性考虑因素。成本不能确定的情况应选用最低价格标准。×M6P15

2．评估供应商的报价时，价值评估方法将是一个报价的非成本优势与它的关联成本进行对比，这个成本既可以是采购价格也可以是所有权总成本。√M6P54

3．使用加权评分法对供应商的报价进行评估之前，应确保对供应商的选择是建立在对许多相关标准进行全面评价的基础之上。√M6P46

4．邀请供应商的数量越多，意味着更激烈的竞争，采购方会获得较低的报价，因此一般来说邀请供应商的数量越多越好。× M6P59

5．当采购成本或风险相当大并且公司只有有限的技术知识和供应市场条件及选择时，选择供应商的数量应该是少数几个。√M6P15

6．在接受与评估报价时，反常的低价格可能是因为，供应商因不完全了解需求而不能给出正确的价格范围，采购方会因此受益。×M6P80

7．一般而言，采购过程中有两个阶段需要同供应商谈判：合同前阶段和合同后阶段。×M7P3

8．作为采购方的一名采购员，你的最重要的谈判伙伴是来自公司内部其他部门的同事，而谈判对象只能是供应商。×M7P3

9．充分了解所要满足的需求和所采购产品的采购供应战略是进入谈判之前必须做到的。√M7P9

10．希望与供应商建立的关系类型对谈判有直接的影响，所以在谈判之前应对特定供应商关系类型有明确的意向。√M7P20

11．明确采购需求的目的是向供应商提供满足用户需求的各种信息，因而，在选择制定采购说明的方法时，只需要考虑所需采购的产品或服务的属性。×M2P4

12．对于比较容易地能从一个特定供应商处采购到的简单商品，更适合用供应商和行业编码来明确该商品的规格。√m2p12

13．一个企业在采购产品和服务时，利用大量现有的标准当然是有很多好处的。但是，根据自己的情况，也可以完全不采用。√m2p26

14．对于企业所要采购的产品从事价值分析和价值工程（VA/VE）研究在任何情况下都是必要的。×m2p27

15．资本性采购需求并不总是产品，有些时候也可能包括某些类型的服务。√m2p5

16．采购说明主要是用来向供应商提供所采购产品信息的，所以采购说明中即使是财务、技术等相关

联系人及联系地址、电话、电子邮件地址等都要包括其中。×m2p6

17．分散交货的方式虽然使企业进行大批量采购成为可能，并减少了存货持有成本，但相反却增加了订货成本。×M2/p55

18．某公司需要采购一台大型生产用机器设备。在做成本预算时，要考虑该设备的价格，当然还要考虑到该设备的运输、安装、运行、维修保养等费用。√M2/P71

19．在采购项目的申购与审批过程中，不应因采购项目的不同而使用不同的审批程序。×m2p87

20．由于服务是无形的，所以在明确采购需求时比较难以明确。因此，一般是根据服务方法加以描述。

√m2p21

21．在准备和规划谈判时，除仔细考虑本公司的利益所在之外，你不能够去考虑供应商的利益及他们的谈判立场。×m7p25

22．多个变量的谈判区要比只有一个变量的谈判区更加容易决定，因为多个变量使得谈判者有了更大的谈判空间。×m7p35

23．当进行短期交易的谈判时，双赢总是最好的办法。×m7p39

24．一旦达成协议，你需要确保协议中经过谈判达成的条款都能够实施。谈判的结果不是谈判的结束，而是与供应商业务关系的开始。√m7p52

25．无论是在国际贸易还是国内贸易当中，合同都是确定有关当事人之间分配风险和利益的法律协议。

×m8p1

26．大陆法系从本质上属于习惯法和判例法范畴，而不是从成文法或宪法衍生出来的一种法系。×m8p13

27．《国际贸易术语解释通则》作为立法机关颁布的法律，为不同国家的交易商使用贸易术语提供一个标准，有助于减少不确定的风险。×m8p92

28．采购供应战略理所当然地对制定合同产生影响。×m8p16

29．如果商品是以信用证方式购买，其所有权在交货后转让。√m8p107

30．在合同的履行过程中，与履行相关的风险有可预见的操作型风险和结构型风险，结构型风险直接与每一运转实体相联系。×m8p120

31．通过观察供应商的准时交货率是在提高还是在下降，将有利于判断供应商的未来可获得性能力绩效。×m5p22

32．供应定位模型可以帮助企业基于采购项目的可获得性来权衡采购项目的相对重要性。×m2p81

33．企业的业务在供应商心目中的价值高低决定了供应商可能被激发出的积极性程度高低。×m5p45

34．接近性和物流安排是评价供应商服务与响应能力时要考虑的因素。×m5p25

35．评价潜在的提供杠杆采购项目的供应商时，企业的目标是降低采购成本。√m5p25

36．评价关键型采购项目的供应商时，企业必须要调查其在供应能力和供应意愿两方面的因素。√m5p40

37．在供应商感知模型中，一个供应商所处的象限将反映出企业对供应商可能持有的态度。×m8p53

38．如果企业的业务战略与供应商的业务战略高度一致，那么供应商与企业进行业务合作的积极性就会更高。√m5p45

39．企业在筛选供应商时，那些主动与企业接触的供应商应该是首先被选择的对象。×m5p55

40．在进行供应商调查时，调查问卷中问题的设计原则应该是要能确保供应商的回答能够使企业按照已经确定的标准进行评价。√m5p63

41．企业为采购项目制定的服务目标是设定供应商评价标准权重的基础。×m5p69

42．损益表说明的是一个公司在一段时期内的收入与支出状况。√m5p79-82

43．企业对供应商评价是企业再次评价市场风险的基础。无论一个供应商是否成功地通过了评价企业都应该与其分享评价结果。√m5p98

44．在获取与选择供应商报价的过程之前，针对采购项目的特定供应目标应该已经确定。√m6p7-8

45．在采购过程中，企业希望与供应商所建立的关系类型并不影响获取与选择报价的方法。×m5p12

46．在获取和选择供应商报价的过程中要分析供应市场，首先有助于了解市场上的供应风险的总体水平，其次还有助于确定和选择那些最能满足供应需求的细分市场。×m6p7

47．获取与选择报价的多种方法依其程序的正式性和严格性程度而有显著不同。√m6p19

48．在获取与选择报价时，当供应市场的供应商数量较多且供应商的报价偏差较大时，不宜采用正式招标法。×m6p22

49．在获取与选择报价的流程中，只有当成功地与供应商签署合同时，才告知未中标的供应商他们没有被选中。×m6p84

50．在两段式招标方法中，最终的采购决定通常基于最低的评价价格。√m6p25

51．当发生艰难风险时，仅仅与尚未实施的履约责任有关，不能免去过去的履约责任。√m8p123

52．在解决国际合同争议时，和诉讼方式比较，更普遍的是偏爱仲裁的方式。因为仲裁允许选择中立的仲裁地，仲裁程序设计和仲裁人的选择都由双方当事人来决定。√m8p143

53．合同管理工作就是要跟踪和监督它的实施过程，以便在出现问题时能够立即采购措施加以解决。

×m9p1

54．在合同管理团队中，项目组应由风格不同的人员组成以保持一致。×m9p10

55．市场交易型的采购项目要特别控制沟通渠道。√m9p16

56．合同管理计划中应该规定，合同经理要对合同的执行负全部责任以保证合同的管理力度。×m9p5

57．合同管理中，当采购项目的支出很高时，对成本风险进行评估就显得特别重要。√m9p45

58．没有风险发生的可能性分类的风险登记表是不完整的。√m9p49

59．以固定价格为基础的合同比成本加成定价型合同要求有更多的监督。×m9p75

60．减少合同违约风险可以通过定期确认合同是否按要求的关键路线执行而得到实现。

二、单项选择题

（注意：本类型题目所包含的每个小题都只有一个正确答案，请在给出的答案中选出正确答案并在答题卡对应的题号上填涂。共40题40分，每小题为1分）

61．在供应商感知模型中，若供应商对买方的积极性显示为低等级，作为买方的策略应该是：A M5 P43

A：做一个好客户； B、发展一种合作伙伴关系；

C、公平可靠的主导相互之间的关系；

D、上述答案没有一个正确；

62．企业的业务在供应商心目中的价值取决于：C m5p43

A、企业的业务规模；

B、供应商自己的营业额水平；

C、企业的采购项目支出额；

D、供应商的赢利能力；

63．在损益表中，销售成本主要是考虑生产成本，包括：D M2 P82

A、原材料成本；

B、人工成本；

C、生产管理费用以及与生产相关的折旧；

D、上述答案均正确；

64．对于获取与选择报价的方法，下列选项哪一个不是要考虑的关键因素：B M6 P18

A、要联系供应商的数量；

B、采购公司的规模；

C、使用的方法或流程；

D、评估报价的标准；

65．下面的描述正确的是：A M6 P18

A、针对瓶颈项目，我们一般使用询价/报价法；

B、针对瓶颈项目，我们一般采用投标法；

C、针对瓶颈项目，我们一般采用简单、非正式的方法；

D、以上答案都是不正确的；

66．在询价—报价方法中，除非下列哪种情况，买方或许会希望在确定最终采购决策之前与供应商进行谈判：A M6 P21

A、需求是低价值的；

B、所有的供应商报出相同的价格；

C、一个供应商已经报出比其他供应商低很多的价格；

D、一个供应商的首席执行官与采购经理是密切的私人朋友；

67．在使用加权平均作为报价评估的标准时，下面哪一种描述是不正确的？C M6 P46

A、加权评分是依据反映供应商相对重要性的一系列“加权”标准对其进行评分，全部得分最高的供应商将被授予合同/订单；

B、在使用加权评分的标准时，成本应与全部其他标准一样对待；

C、用加权评分法评价供应商时，主要考虑两上决定其绩效的关键要素，即能力和成本；

D、使用加权评分法之前，应确保对供应商的选择是建立在对许多相关标准进行全面评价的基础之上；

68．为了保证招标在一定时间范围内保持有效，招标文件应该明确描述：C,M6/p106

A、提交报价保证书或者保证金；

B、接受部分报价，而不一定要全部报价；

C、供应商必须遵守确定的招标有效期；

D、不完整的招标不能解除供应商的义务；

69．在最低所有权总成本中，时间成本的影响是由于：B,m6/P40

A、计算供应商的将来和现在的能力和积极性；

B、计算未来成本的净现值（NPV）；

C、要求所有供应商按照当前汇率计算成本；

D、使用套期保值法比如期货买卖；

70．在接受报价与签约阶段，下面的哪个描述是不正确的:A,M6/P83

A、对低价值和低风险的项目，供应商可能会口头同意接受报价，此种情况下就不必通过书面的形式证实；

B、送达供应商的采购订单与所接受的直接反映需求的报价应该相适应；

C、采购订单或合同的签字应与公司财务方面的授权范围相符；

D、无论合同文件的形式怎样，必须保证供应商有合法的权利签署协议并使用供应商依法登记的名字；71．在谈判战术中，“节制”意味着：B M7 P44

A、你应该试图让对方降低他们的目标期望值；

B、你应该一点一点做出让步，并且要以得到某些回报作为交换条件；

C、你应该在谈判即将结束时，争取进一步的让步；

D、你应该在谈判即将结束时，割裂对方团队的不同观点；

72．假如供应制定了不能满足最低目标要求的报价，你必须：D,M7/P35

A、准备继续谈判并继续寻找其他的最佳选择；

B、准备继续谈判并放弃寻找其他的最佳选择；

C、准备终止谈判并放弃寻找其他的最佳选择；

D、准备终止谈判并继续寻找其他的最佳选择；

73．在谈判的会谈阶段，主要特点是：A M7 P4

A、对验证设想的讨论；

B、和同事一起报告，检查谈判的效果；

C、对谈判绩效进行评估；

D、和同事一起讨论，准备议价的战略；

74．日常型采购项目的谈判重点应集中在：A,M7/p11

A、降低管理成本；

B、降低价格和全部成本；

C、降低供应风险；

D、保证采购物品的性能；

75．只有在其他方法都无效的情况下，才应该使用下面的说服技巧：C M7 P43

A、逻辑论证；

B、讨价还价；

C、威胁；

D、情感说服。

76．SWOT（优势、劣势、机会、威胁）分析在谈判中的应用，有助于：A M7 P8

A、合理安排谈判所付出的精力；

B、评价谈判双方的优势、劣势及与交易有关的机会和威胁；

C、确定采购项目的定位与类型；

D、提高谈判人员的谈判技巧；

77．下列对世界上三大法律体系及主要特征的描述，正确的是：D M7 P13

A、普通法系更注重审查合同签署前的文件；

B、伊斯兰法系（或武穆林法系）仅具有宗教性，而不具有法律性；

C、民法法系可能仅依据合同的条款和措辞；

D、以上描述均不正确；

78．现货采购合同的特点：B M8 P21

A、没有所谓的“合同期限”，在单独的合同下，每次采购单独处理；

B、独立合同，每次采购分别订立一份合同；

C、是订立的一份总括合同，然后每次采购时都按此合同执行；

D、因为存在着对未来业务的期待

79．在《国际贸易术语解释通则》中。“C”组术语是：C M8 P95

A、货物的主要运费由买方负担；

B、卖方义务最小；

C、货物的主要运费由卖方负担；

D、卖方负有最大义务；

80．信用证是一种常用的支付方式。在几种不可撤销信用证当中，使用最复杂但也是最安全的一种信用证是：A M8 P108

A、不可撤销的保兑信用证；

B、不可撤销的不保兑信用证；

C、议付信用证；

D、跟单信用证；

81．“这是最昂贵的正式争议解决方法。”请找出符合题目中描述的情况是哪一种解决合同争议的方法：D,M8/p143

A、临时仲裁；

B、简易谈判；

C、调停与调解；

D、诉讼；

82．在FOB术语中，风险转移发生在当货物：D M8 P102

A、到达目的地港口；

B、由主要的承运人保管；

C、到达装货港口；

D、在装货的港口，货物越过船舷时；

83．选择对采购合同管理的方法时，下面哪一项不是需要考虑的因素：D,M9/p2

A、合同项下的货物或服务的属性；

B、合同是“项目型”还是“运作型”；

C、合同双方的关系；

D、合同的金额大小；

84．在合同管理中，责任分担的作用是：A M9P15

A、减少出现不规范行为的机会；

B、提高工作效率；

C、缩短完成合同所需要的时间；

D、减少成本；

85．下列哪一项不是合同预算的组成部分：C M9 P33

A、根据合同支付给供应商的款项；

B、应急费用；

C、财务费用；

D、工时预算

86．为什么合同检查会议应该包括那些来自供应商所有相关部门的代表：D M9 P77

A、核实供应商递交的关键绩效结果；

B、了解供应商的每个关键流程的工作情况；

C、判断供应商的成本增加；

D、提高买方的问题和请求可以得到快速和准确的回答的可能性87．在合同管理中，绩效保证书的作用是：

A、确保供应商的财务稳定性；

B、供应商为合同的整体绩效提供保证；

C、消除商业风险；

D、鼓励供应商履行合同；

88．为制订风险登记表而识别进度风险时，应当关注的是：A M9 P42

A、关键路径上的工作；

B、最早的启动时间；

C、与其他专项工作不关联的工作；

D、缺乏信息沟通导致的时间延误

89．对于支付合同款项经常拖延的公司，可能导致的后果是：B,M9/P83

A、供应商会要求采购方更换合同管理团队；

B、供应商会考虑提高报价；

C、关键线路的工作将被推迟；

D、供应商会提供回扣鼓励及时付款

90．对于评估与项目相关的成本风险，最适合的基础是：B,M9/P45

A、类似大小的项目；

B、合同预算

C、合同经理的经验

D、专家的意见

91．下列采购事例中属于非生产的业务性需求的是：D,M2/P5

A、一家生产制造企业采购四辆职工上下班用的班车；

B、某印刷企业采购两台印刷机；

C、一家汽车制造厂采购一批数控机床的钻头；

D、某公司采购一批办公室照明日光灯管；

92．在对所采购产品很难描述的情况下，使用（）来明确产品的规格类型更为合适：B,M2/P13

A、技术规格；

B、样品；

C、构成规格；

D、性能/功能规格；

93．在没有历史数据或环境变化快，历史数据不能反映未来需求趋势的情况下，应用（）进行需求预测更为合适。D,M2/P38

A、市场测试法；

B、因果关系分析法；

C、趋势和季节性调整预测法；

D、专家意见法；

94．作为一名采购人员，在明确交货时间时应持的正确态度是：A,M2/P56

A、必须是切实可行的；

B、尽可能要求提前以保证本企业的利益；

C、听从供应商的安排；

D、签定合同后双方及时沟通；

95．在制定寿命周期较长的资本性采购项目的预算时，最佳的选择是：C M2 P70

A、采购项目的价格最低；

B、采购项目的相关运行费用最低；

C、采购项目的寿命周期成本最低；

D、采购项目的使用培训及维护费用最低；

96．一个物料清单（BOM）在采购流程中通常用在：C,M2/P90

A、服务行业中的公司；

B、对资本性项目的采购；

C、对生产的业务性采购；

D、用来初选供应商的工具；

97．在供应定位模型中，具有“高IOR/低支出水平”特点的应该属于（）采购项目。A M5 P10

A、日常型；

B、杠杆型；

C、瓶颈型；

D、关键型

98．供应商提供服务的细分市场是评价供应商（）能力时要考虑的要素。B/M5/P21

A、成本；

B、可获得性；

C、服务与响应；

D、质量

99．对于日常型采购项目，买方更应该关注：A,M5/P33

A、如何最大限度地降低采购所需的时间和精力；

B、如何尽可能地降低采购价格和成本；

C、如何尽可能的降低供应风险；

D、如何尽可能地在降低供应风险的同时降低成本；

100．当企业的需求具有非标准化特征时，有关供应商的（）的因素就显得更为重要。B,M5/P16

A、能力方面；

B、积极性方面；

C、质量；

D、服务

三、多项选择题

（注意：本类型题目所包含的每个小题都有不止一个正确答案，请选出你认为正确的答案并在答题卡对应的题号上填涂。错选或多选者本小题不得分但也不倒扣分，少选但选择正确的可得到相应的分数。共20题30分，每小题1.5分）

101．如果公司将要在很长一段时期内不断采购某种产品或服务，那么供应商的供应保障能力就很重要。公司在考察供应商的供应保障能力时应重点关注以下哪些因素：B C E M5 P38

A、供应商的积极性；

B、供应商的财务稳定性；

C、供应商市场地位的持久性；

D、供应商的成本；

E、采购品项在供应商核心业务中的重要程度

102．通过对供应商评估，如果发现供应商存在积极性方面的问题，尤其是瓶颈型采购品项时，通常可以采取以下哪些措施向供应商说明公司是一个优质的、值得合作的客户：ABCDE,M5/P99-100

A、证明公司从来都是准时付款；

B、承诺不需要供应商经常费时费力地配合公司的业务；

C、为供应商指派一个客户经理，以方便供应商处理公司的业务；

D、对供应商的询问做出快速反应；

E、主动提出处理所有外部管理事务；

103．供应商评价是一项应该经常进行的工作，该工作的频率取决于：

A、采购品项的类型；

B、供应市场的变化情况；

C、公司领导的意愿；

D、公司的动作情况；

E、与供应商的关系；

104．收到供应商报价后，为了方便下一步对报价进行评估，以下哪些问题采购人员首先应该处理的：CDE,M6/P78

A处理反常的低报价； B、与供应商沟通产品或者服务的说明；

C、保证报价具有可比性；

D、把报价绘制成容易进行比较的表格；

E、获得更多所需的信息

105．在获取供应商报价之前，应该必须具备一些条件并完成一些前期工作。这些条件和工作包括：BDE,M6/P7

A、必须获得相应的采购授权；

B、已经完成对供应市场的分析；

C、拥有完整的采购说明等文件；

D、确定了针对采购品项的供应目标；

E、已确定针对采购品项的供应策略

106．下列哪些情况是在起草“买方的商品检验”条款时要考虑的：A B C D E M8 P28

A、什么时候进行商品检验；

B、商品检验是否由第三方来进行；

C、进行检验的方式；

D、进行检验的地点；

E、谁来支付将货物运到检验地点的费用

107．“这些方法可以迅速地应用于合同履行的过程中。”下面哪些解决合同争议的方法符合题目中描述的情况：A BC DE,M8/P139-140

A、专家意见；

B、诉讼；

C、机构仲裁；

D、谈判；

E、调停与调解

108．对于合同管理的正确描述是：AC,M9/P1

A、跟踪和监督合同的实施过程，以便在出现问题时能够立即采取措施加以解决；

B、作用仅限于保证合同双方履行合同所规定的义务；

C、好的合同管理，能够避免可能导致额外成本、工期延误划质量下降等问题；

D、合同类型有不同，但合同管理方式是同样的；

E、一般来说，合同管理工作就是对许多合同进行分类和登记

109．合同管理计划的制定一旦完成，就应该被有效实施，为此，必须保证做到：BC,M9/P11

A、所有的工作都要与合同目标联系起来；

B、每件工作都有一个具体的目标且责任到人；

C、关键的风险领域已经被排除；

D、时间、成本和质量之间的均衡损益被清楚的理解

E、增加支出水平

110．项目合同与运作型合同的区别是：?CE,M9/P98-101

A、项目型合同比运作型合同风险大的多；

B、项目型合同通常需要更多的时间进行管理；

C、项目型合同比运作型合同复杂；

D、运作型合同常处理单一的情况，而项目型合同则不然；

E、项目型合同管理经常需要正规的合同管理团队；

111．在制定采购说明时，采购供应部门应考虑以下哪些方面的需求：A,B/M2/P4

A、具体的使用者或消费者；

B、供应商；

C、运输、维修、安装人员

D、现有机器设备的兼容性；

E、以上只有一个正确答案

112．你作为一名经验丰富的采购人员，为了规划供应活动，需要制订一份采购计划概要。一般来说，这份采购计划概要应包括以下哪些信息：A B DE M2 P 72

A、采购类型和目的

B、进行采购的部门

C、相关的法律法规

D、产品或服务描述

E、预算金额

113．下列关于供应定位模型的正确描述是：B E M5 P 7

A、是一种专门用来确定采购品项优先级别的工具；

B、可以对供应商的产品在供应市场上的地位进行定位

C、可以对采购品项的优先顺序进行定位

D、也可以对采购供应部门在组织内部的地位进行定位

E、是通过费用水平和对利润的潜在影响力等级两个因素综合确定的

114．影响经济订购批量（EOQ）的主要因素是：BC/M2/P54

A、产品规格

B、库存持有成本；

C、订购成本

D、产品价格

E、运输成本

115．供应商评估对很多公司来说是一项很关键的工作。对供应商评估所包括的内容和实施方式，取决于以下哪些因素：ABD,M5/P2

A、公司的整体目标

B、公司业务的特性和复杂性

C、公司的发展阶段

D、公司希望与供应商建立的关系类型

E、公司是否拥有完整的专业技术人员队伍

116．在下列各项中，哪些是采购方公司在邀请供应商投标时需加以防备的风险：ABDE,M6/P65

A、多数应邀的有资质的供应商不报价，只有一、两家供应商报价；

B、采购方公司的质量管理团队与某一供应商联合提出新的产品规格

C、对某种商品，各个供应商的报价互相接近

D、对于已知的市场行情来看，没有一种有竞争力的报价可供考虑

E、每次供应商们都让不同的厂商轮流获得合同

117．为了让供应商积极报价，很多时候需要向供应商发出报价邀请函。准备报价邀请函时应注意哪些要求：BCDE/M6/P67

A、质量要求

B、获得需要的信息

C、避免提供过量信息

D、要遵循公司的政策和程序要求

E、注意“推销”自己的公司

118．关于谈判目标，下列哪些描述是正确的：A B E M7 P 32

A、谈判目标和变量是一致的

B、谈判目标包含着一系列的谈判变量

C、谈判变量是可变的，因此谈判目标也是可变和不确定的

D、谈判目标是在谈判中逐步确定的

E、谈判变量经常受到谈判目标的限制

119．在采购谈判进入到提议阶段，作为买方的谈判代表在谈判中不应该做的事情有：BE/M7/P51

A、通过最后出价而强制形成协议

B、立刻拒绝对方的提议

C、告诉他们如何达到更好的交易

D、使用折衷的快速交易战术

E、立刻针对对方的提议制订反提议

120．作为公司的一名采购人员，在准备合同时，你应当考虑到以下哪些主要问题：A B C M8 P7

A、通过合同，公司希望获取的和想要避免的是什么

B、合同中应包含或排除的内容

C、如果出现问题，如何保护公司的利益

D、采购项目的金额

E、合同中实际使用哪些条款

2008年下半年注册采购师统一考试

采购师级别考试试卷（B卷下半场）

注意：

本场试卷共包含三种类型的10道题目，总分100分。

请将答案写在题目后的空白处。若空白处不够，请将答案写在白纸上并标明题型题号附在试卷内，但不得写姓名和准考证号。

请将姓名、准考证号写在指定位置，否则试卷将被作废。

一、情景问答题：（请简要回答下面的问题。本类型题目共6小题30分，每小题5分）

1．张先生是一家公司的采购经理。最近正在与很多家供应商就某产品进行谈判。前天他第一次约见了第5家供应商。见面之后经过一段互相寒暄和沟通，他发现这个供应商谈吐咄咄逼人，仿佛该产品的供应市场上就他一家供应商。总是试图掌控谈判，牵着你的鼻子走，张先生施加的压力也不怎么见效。更有甚者，在谈判已经进行一天该休息了，该供应商居然摆出一副不达目的誓不罢休的样子。事后张先生感觉和这样的供应商打交道很头痛。请你帮助张先生分析一下，这个供应商属于哪一种类型的人，这类人的优缺点，并为张先生今后对此类人的谈判提供一些应对的方法。

M7/P22页。

2．南方某家企业从北方某企业采购一种矿物类产品。双方合同规定，该产品的包装为每单位2吨，铁路发运。在发货前，供应商致电负责具体工作的采购员，打算将产品包装改为每单位5吨，采购员同意更改。

货物按时到达，这时，该采购员才发现，铁路货运站没有这么大吨位的吊车，只能在社会上临时租用吊车，由于租用吊车是按照台班计费（每台班8小时），即不足8小时按照8小时计算。这样增加了很大一部分卸货成本，这是采购部门事先没有想到的。请简要列举一下这个例子给你带来哪些启示。

M9/P80-100页。1、合同变更。2、采购员就同意更改，是否应有合同经理来控制。3。变更时就考虑到物流费用等。

3．小刘刚来公司从事采购工作不久。近几天，公司要采购一批缝合机，有多家供应商已经报价。采购经理让小刘先把这些供应商的报价整理并初步筛选一下，结果小刘只保留了报价最低的两家供应商报给了经理。你认为小刘这样做对吗？请你给出理由。

不对。M6/P31

4．某公司最近承揽了一个境外发电厂的建设合同，所有按照工程进度要求制定的采购计划都在顺利的执行着。一天，公司突然接到项目经理的通知称，用户要变更一批最近要发出的热电阻（测量温度）的套管材料。经向供应商咨询后得知，用户要求的套管材料的价格比原来的要高出很多。这样情况经常导致企业变更项目合同。除此之外，在现实工作中，还有什么原因可能导致项目合同变更？如果发生变更，应该把握什么原则？M9/P74-80页：成本进度

5．近年来人民币对美元的汇率波动很大，严重影响了经营出口业务的企业。人民币对美元升值使得出口业务利润下降，国内采购价格上升又加剧产品成本的上升。在公司的会议上，采购部经理建议公司管理层考虑采用套期保值的办法来规避这一风险，你的同事们不明白这个提议是什么意思。请你简单向他们解释一下这种办法能够避险的原理。

M8/P117

6．恒业进出口公司的王经理从美国供应商A公司处采购一套设备，签订的条款是CPT芝加哥。由于王经理在美国没有找到合适的承运人，于是委托A公司代为委托承运人。王经理对A公司从承运人处得到的所有费用均予以认可，并支付所有费用之后，在规定日期，A公司将该套设备交给承运人。结果该承运人在将设备从芝加哥经公路运至港口的过程中发生事故，造成设备全损。在处理商务纠纷时，王经理认为该风险应该由A公司承担。请谈谈你的看法。

M8/P120-125

二、论述题（本类型题目共3小题30分，每小题10分）

1．许多从事采购的专业人员都遇到过因各种原因需要更换供应商的情况，这样的问题有时处理起来很麻烦。

对于在工作中遇到的这类问题，你是怎样处理的？学习过采购师培训课程后，请你对当时的处理做一个评价。如果你没有这方面的经历，请结合你学过的采购师培训课程，谈一谈你认为应该怎样处理？

M5/P92-93页。

2．“管理一个合同意味着紧密跟踪和监督它的实施过程，以便在出现问题时能够立刻采取措施加以解决”。

请从组建项目管理团队的角度阐述你对这句话的理解，可举例说明。

M9/P5-11

3．在邀请供应商报价时，需提防并力图避免一些风险，尤其供应商之间的共谋及利益冲突。请论述如何降低这些风险并举例说明。

M6/P77-82

三、案例分析题

（请结合所提供的安全回答问题。本类型题共1题40分）

三乐公司是一家生产家电压缩机的制造厂家，十多年来依据其产品质量的稳定性在业界拥有良好的品牌声誉，其制冷技术在同类厂商中独占鳌头。

最近两年，随着环境保护绿色消费概念的兴起，人们对家电产品在使用过程中所产生的噪音问题越来越关注。如何降低噪音，达到高静音效果，成为众多厂家赢得竞争优势的关键。为此，公司高层制订了赶超先进、开拓创新的差异化策略，力求凭借自身强大的技术优势，再创行业领先标兵角色。

公司采购部门被赋予了新的权限范围，经常定期参与由生产计划部门主持，研发、质检、销售等部门参与的圆桌会议。但是，事实上每当销售部门就客户的反馈问题对生产部门质疑时，采购经理总是要成为研发和生产经理矛盾转嫁的最后选择承担者，以至于很多次开会都议而不决。

实际上，对于某些零部件的采购，采购经理也有苦难言：公司三年前就已经衽严格的零部件招标制度，就某些零部件的质量和价格也制定了综合评定指标，曾经取得非常好的效果。但最近一年，由于技术革新的要求，来自于生产和研发部门对某些零部件的技术参数说明经常发生变化。一些新型关键零部件在供应市场上很寻找到固定的质优价廉的供应商，加之由于各种原料价格上涨，不仅采购预算经常超支，而且采购经理的工作时间中有60%的比例用在现场催货。“计划赶不上变化”、“首席催货官”成为公司采购部门员工目前尴尬工作现状最贴切的描述。

公司确定了新目标，一年之内利用品牌优势及尖端技术增强产品的竞争力。分解到采购部门的主要供应目标是：必须使所采购到的、该技术所需的关键零部件在质量保证方面的运行可靠性从98%平均提高到99.9%。采购经理对此陷入沉思：供应目标、采购成本、关键零部件的运行可靠性，几个要素来回在脑海翻转…….。

你是这家公司的长期咨询顾问，被公司高层管理委托为圆桌会议之争提供一套解决方案。你意识到，要使问题得到解决，就要对技术市场进行调查，还要与生产、研发、销售等多个部门进行充分沟通。你在该创新技术所需的关键零部件的供应厂商数量，以及这些供应商在技术创新、生产能力和财务状况等方面掌握了必要的资料；同时为彻底搞清楚该技术所包含的功能参数要求，你深入到有关科研技术单位了解那些关键零部件的技术参数特征，同时，也与该公司研发部门工程人员一起进行价值分析，明确了下面表一中所列15种零部件的成本支出和技术规格参数。

表一

当你提出问题的最终根源就是内部标准化不清晰时，研发、生产部均表示出不解。你用一种叫七巧板的智力玩具的例子进行了说明：七巧板虽然只有7个形状固定的板块，但是却能拼出近1300种形状。为了相同数量的形状而随意增加7巧板块数是没有意义的。

表一的数据是经过整理后的该公司创新技术所需要的零部件数目、全年支出额以及运行可靠性提高的可能性。TP15是必不可少的特制品。

请回答：

1．你认为造成采购部门目前尴尬工作现状的本质是什么？其根源何在？（6分）

2．七巧板的比喻解释出内部标准化有什么好处？（4分）

3．请把表中的零部件标注在供应定位模型图上，并给予解释。（8分）

4．根据定位结果，请确定TP2、TP3、TP9、TP15四种零部件分别所代表的四类产品长期采购的供应战略，并简述理由。（12分）

5．根据定位结果，解释TP2、TP3、TP9、TP15四种零部件获取与选择报价的方式，并简述理由。（10分）