奶茶店创业项目报告书
好无聊(奶茶店/咖啡店) 项目计划书
姓名:张志敏
学院:商学院
专业:电子商务
班级:1401班
学号:114160124
目录第一章市场介绍
第二章市场前景
第三章市场调查
(一)、消费人群
(二)、消费习惯
(三)、消费水平
(四)、需求状况
(五)、消费潜力
(六)、调查结论
第四章选址与市场定位(一)选址问题
(二)市场定位
1、装修店面
2、产品定位
3、产品种类
4、产品原料
5、品种数量
。
6、产品制作
7、产品质量
8、产品包装
9、经营管理方面
第五章营销方法
(一)、宣传方法
1、宣传途径
2、宣传技巧
3、宣传方式
(二)、具体办法
第六章总结
(一)、产品文化融合(二)、注重细节
第一章市场介绍
奶茶店是集休闲、娱乐、交友、饮食等各方面于一体的场所,主要针对喜欢追求时尚的年轻人,相对于咖啡厅、快餐店、饭店等场所,奶茶店这种清新、简单的休闲娱乐方式对年轻人更具有吸引力。
遵义市目前的奶茶店参差不齐,杂乱无章,服务欠缺,奶茶品种无变化,多是千篇一律,没有一家主题鲜明,富有创意的奶茶店存在。
第二章市场前景
遵义市的经济水平在近几年迅猛发展,与一线城市的差距不断缩小,在人们收入不断提高的同时,消费水平也水涨船高,随着80、90后等一大批年轻人的日益壮大,一种新的消费群体和消费方式正在逐渐产生。这是一群喜欢追求新事物的新人类。奶茶店是集休闲、娱乐、交友、饮食等各方面于一体的场所,主要针对喜欢追求时尚的年轻人,相对于咖啡厅、快餐店、饭店等场所,奶茶店这种清新、简单的休闲娱乐方式对年轻人更具有吸引力。
首先要进行市场调查,了解有哪些人消费,是怎样消费的,有多少钱消费,为什么要消费,只要读懂了80、90后,了解他们的需求就能获得成功,因为他们是未来的消费的中坚力量,所以,研究他们
的心理就十分重要。
第三章市场调查
(一)消费人群
调查方式:问卷、走访
观察目前其他奶茶店的经营情况,了解到低、中、高端奶茶店的消费人群是哪些。
例如:
了解到愿意去奶茶店消费的人主要集中在80、90、00后,也有少量70后。
其中,中、高端奶茶店消费人群主要是80后,其次是90后。
(二)消费习惯
调查方式:问卷、走访
根据消费人群得出的结论,对各个年龄段或各个特殊的人群进行调查。
例如:
70后:追求性价比,过于成熟,对新新事物没有兴趣,不喜欢到奶茶店等类似的休闲娱乐场所,心理上认为是小孩玩的场地。
80后:对价格不敏感,认为只要是自己喜欢的产品就要购买,是一群喜欢追求新事物,而且爱消费、敢消费、消费得起的主力人群,消费稳定,持久,注重地位、面子,爱虚荣,喜好奢侈品。
90后:独生子女,对钱极度不敏感,非常爱好追随潮流,会消
费、敢消费,因无经济收入,消费受父母影响,消费频率及多少视零花钱决定。消费不稳定,但是未来的消费主流。
(三)消费水平
调查方式:问卷、走访
调查各个年龄段的收入和消费。按照收入及用在娱乐上的消费之比。
例如:
70后:工作时间长,收入普遍较高,但家庭经济压力大,过度追求性价比,消费水平一般。
80后:工作时间短,收入普遍中等,目前经济压力小,消费水平较高。
90后:无工作,多数为学生,无收入且来自父母,消费水平较低。
(四)需求状况
调查方式:问卷、走访
调查用户购买商品的心理原因,以及消费人群对此商品的需求状况,如果了解了购买动机和心理变化,就可以采取有效措施针对性地对用户的购买行为加以诱发(如广告等)
70后:非必需品,购买动机:气氛良好、休息、朋友邀约。吸引力不大,仅有有少量需求。
80后:非必需品,购买动机:新奇、年轻时尚、彰显身份、特殊氛围、休息、朋友娱乐等。需求较大。