产品部门管理制度

产品部门管理制度
产品部门管理制度

第一章产品管理

一、总则

1 目的

规范公司产品研发、实施、维护、质量、采购、实施、用户满意度等方面的管理,确保产品的可追溯性管理要求。

2 定义

产品指能够提供给市场被使用或消费,满足客户需求的有形物品。

3 适用范围

本制度适用于公司所有员工:包括正式工和试用工。

适用于与产品相关管理的业务活动

3.1 产品管理

3.1.1 目的:

为加强对公司已有产品的控制,确保产品的完整性、有效性及可追溯性,特制定本制度。

3.1.2 适用范围

适用于产品管理的业务活动,如产品的出、入库管理、配置管理、相关文档管

理等。

3.1.3 入库管理

1在公司滞留三天以上产品方可办理入库手续,各种产品在未办理入库手续前不得入库。

2产品入库时入库申请人需填写入库申请单,申请人按单上所列产品名称、品种、数量、规格等认真填写。入库申请单由申请人部门经理审核,审核通过,部门经理签字确认,并将入库申请单提交质量管理人员;若审核未通过,则申请人根据审核意见修改重新申请。

3入库申请单交由质量管理负责人对单上所列产品进行验收,出具验收报告,并在入库申请单上签字确认,若产品通过验收则由产品管理人员根据申请单与验收报告生成入库单,若未通过验收则通告有关人员,重新核查,核查无误后重新申请入库。

4产品管理人员按入库单上所列产品名称、品种、数量、规格等点收,清点无误后在入库单上签字,并由仓管员确认签字。

5入库单未经产品管理人员签字确认或入库单与实物不符时,产品不予入库,并通知有关人员重新核查。

6产品入库时产品管理人员应认真检查,确定安全无隐患后,方可入库。

3.1.4 出库管理

出库流程

1在未办理出库手续时,所有库存产品不得出库,否则按产品丢失记录,由产品管理人员赔偿。

2申请人详细填写出库申请单,交由申请人所属部门经理审核并确认签字,审核通过将申请单提交给产品管理人员,产品管理人员根据申请单确认产品库存数;审核未通过则申请人根据审核意见修改申请单并重新申请。

3出库申请单在填写日期的三个工作日后作废,需要重新申请;若产品数量不能够满足申请需求则申请单有效期至产品满足申请时为止。

4产品管理人员对出库凭证进行审核,确认出库申请单由申请人部门经理确认签字,并检查出库凭证填写的项目是否齐全,是否具备合同附件,所列申请人所属部门,产品名称,数量等是否正确,单上填写字迹是否清楚,有无涂改痕迹,单据是否在规定的出库有效日期内。若发现问题,应立即联系申请人或部门经理更正,不允许含糊不清地先行发货。

5产品管理人员根据申请单对库存产品进行核实,若可用产品可满足申请人需求,则生成出库单;若可用产品不足以满足申请需求,查看其部门经理是否允许启用安全库存;若同意使用安全库存,则产品管理人员生成出库单,同时填写采购申请以补足安全库存数;若不同意使用安全库存,则告知申请人自行申请采购产品。6产品管理人员在生成出库单的同时,应及时更新库存报表中库存产品的数量及产

品状态,以免产品重复出库,由此造成的损失由产品管理人员承担。

7产品管理人员按出库单登记的所列内容,核实并进行配货。

8待送产品要按配车的要求,清理分堆,以利于装送。要按运输工具预约的装货时间,以先后顺序理货,随到随装,不误时间。

9仓管员确认签字后,方可对产品进行发货,发货时产品管理人员应对出库申请单与出库单逐单一一核实,并点货交与送货人员,划清责任。

10发货结束,产品管理人员、仓管员应在发货单上签字确认,并留据存查。

11产品管理人员发货后,应及时核对产品储存数,同时检查产品的数量、规格等并记录,如有问题,及时纠正。

3.1.5 产品试用管理

1申请人只可对标明可以试用的产品进行申请试用,试用申请单的内容必须与事实相符,所有项都为必填项,公司任何人员不得伪造产品试用申请单,一经发现按照公司相关规定进行处罚。

2申请人认真填写试用申请单并交由部门经理审核,若审核未通过,则根据审核意见修改并重新申请,审核通过后将申请单提交给产品管理人员,由产品管理人员核实申请部门试用产品总数,若试用产品未超过10件,可进行产品出库申请;

若试用产品超过10件,则重新进行产品试用申请,并由产品部部门经理签字确认,签字同意后方可进行出库程序,否则不允许出库。

3为保持产品的流通,各型产品均应依试用规定期限归还,试用期限最高为3个月,若因特殊情形而需延长试用期限,则根据实际情况填写产品延期申请单,报部门经理审核,并由产品部部门经理签字确认,书面报告即日转交产品管理人员作为延长试用的凭证。

4各部门经理应负随时检查在外试用的产品有无未经审核而超过试用期限,若产品管理员发现有超过试用期先的试用产品,立即通知该试用产品所属部门经理立即追回试用产品,若7个工作日内仍未归还产品,按丢失处理,由此造成的损失该部门承担,特殊情形另行处理。

5试用申请单应于出货的当日交产品管理员保管。

3.1.6 产品保管

1产品管理人员根据产品类型对入库产品进行分类管理,产品入库首先分为软硬件产品,软件产品按照名称和版本进行分类管理,硬件产品按照计算机产品、通信产品、广播电视及仪器仪表产品、线材及配件等分类管理。

2应充分考虑产品其忌光、忌热、防潮等因素,仓库内部严禁烟火,并定期每个月实施安全检查。

3库存产品如有报废或损毁,非产品管理人员可自行克服,产品管理人员应即填写产品送修单连同产品送交服务单位维修。

4开始盘查前一天通知产品管理人员对产品进行整理,并停止对产品的出库入库行为,确保所有产品在库存报表上都有记录。

5产品管理人员以当前节点的库存报表为盘查依据进行库存盘查,每次盘查必须两人分别进行,防止作弊,将盘查结果详细记录到产品盘查表中,盘查完成之后两人数据分别和库存报表数据进行比对,一旦发现问题立即通知仓管员,若无问题则由仓管员签字确认。每2个月对库存产品进行一次抽检。

6盘查后如有盘盈或不可避免的亏损情形时,若无重大差异,则对产品进行整理,查找差异原因;若有重大差异,重新调整盘查,确认差异,并由产品管理人员呈现部门经理核准,追查责任。

7盘查结束后盘查人员应对库内积压产品或库存时间较长的产品进行上报,以加快公司产品的流动,盘查发现产品库存不足时,应及时对产品进行购买申请

8直接保管产品的产品保管人员异动时,应由其所属的部门经理查列库存产品的移交清册后,再由交接双方会同部门经理实地盘存。

3.1.7 配置管理

配置管理的目的是按照一定的规则保存配置项的所有版本,避免发生版本丢失或混淆等现象,并且可以快速准确地查找到配置项的任何版本。

产品配置是指一个产品在其生命周期各个阶段所产生的各种版本的文档、计算机程序、部件及数据的集合。

审核小组由产品部部门经理、项目负责人、产品研发部部门经理组成。

3.1.7.1配置项版本号规则

配置项主要有两大类:

属于产品组成部分的工作成果,例如需求文档、设计文档、源代码、测试用例等;

属于项目管理过程中产生的文档,例如工作计划、项目质量报告、项目跟踪报告等。

配置项的版本号与配置项的状态紧密相关。

处于“草稿”状态的配置项的版本号格式为:0.YZ。YZ数字范围为01-99。随着草稿的不断完善,“YZ”的取值应该递增。“YZ”的初值和增幅由项目组成员自己把握。

处于“正式发布”状态的配置项的版本号格式为:X.Y。X为主版本号,取值范围为1-9。Y为次版本号,取值范围为0-9。配置项第一次“正式发布”时,版本号为1.0。如果配置项的版本升级幅度比较小,一般只增大Y值,X值保持不变。只有当配置项版本升级幅度比较大时,才允许增大X值。

处于“正在修改”状态的配置项版本号格式为:X.YZ。配置项正在修改时,一般只增大Z值,X.Y值保持不变。当配置项修改完毕,状态重新成为“正式发布”时,将Z值设置为0,增加X.Y值。

3.1.7.2配置项版本控制步骤

1、创建配置项

项目成员在配置库中创建属于其任务范围内的配置项。此时配置项的状态为“草稿”,其版本号格式为0.YZ。

2、修改处于“草稿”状态的配置项

项目成员可以根据需要修改处于“草稿”状态的配置项,版本号格式为0.YZ。

2、配置项定稿后要接受审核。

如果配置项是技术文档,则需要接受技术评审。

如果配置项是“计划”类文档,则需要项目负责人(或部门经理)的审核。

若配置项通过了技术评审或领导审核,则配置项状态为“正式发布”;若未通过技术评审和领导审核则配置项状态为“草稿”重新修改。

4、正式发布

配置项通过审核后,则配置项的状态从“草稿”变迁为“正式发布”,版本号格式为X.Y。

5、变更

修改处于“正式发布”状态的配置项,必须经过项目负责人、部门经理审核通过申请后方可将配置项状态从“正式发布”变迁为“正在修改”,技术人员可以修改处于“正在修改”状态的配置项,版本号格式为X.YZ。

在版本控制过程中应及时修改配置项状态表。

基线库里有新的配置项产生,或者基线库里的配置项版本升级时,配置管理人员要做版本发布,通过会议或Email等方式通知项目组内其它人。

3.1.8 文档管理

1、文档包括产品部门的各种文档、图片、传真、技术资料等。

2、由产品部设立文档管理员。

3、文件保存期限依下列规定办理:

A.永久保存:产品部管理制度;董事会纪录;政府机关核准文件;其他经核定须永久保存的文书。

B.10年保存:项目计划资料;其他经核定须保存10年的文书。

C.5年保存:期满或解除之合约;其他经核定保存5年的文书。

D.1年保存:结案后无长期保存必要者。

E.立即销毁:项目完成后经部门经理确认需立即销毁的资料文档。

4、申请文档入库人员填写文档入库表,并交文档管理员审核,审核通过,文档入库并记录;审核未通过,文档不予入库管理。

5、文档入库后,文档管理员根据电子文档与纸质文档对文档进行分类管理,各类文档应按项目、技术文档、投标书、招标书、需求文档、设计文档等分类管理,并对文档进行编号。

6、管档人员应随时拂拭档案架,维护档案清洁,以防虫蛀腐朽。每年年度更换时,清理一次,已届保存期限者,得予销毁,销毁前应造册呈部门经理核准,并登记表内注明销毁日期,文档销毁时至少两人在场对文档进行销毁。

7、保管期限届满的文件中,部分经申请人部门经理核定仍有保存参考价值者,档案管理员应将文件重新归档并管理。

8、公司内部人员借阅、复制文档等时须,需填写“文档使用申请单”并经申请人部门经理签字确认后,向档案管理员调阅。

9、档案管理人员接到档案使用单经核查后,取出该项档案,并于文档登记表上填注借出日期后,将档案交与借阅人员。档案使用单则依预定归还日期之先后整理,以备稽催。

10、于档案室当场借阅者,经档案管理员同意后免填档案使用单,档案管理员将查阅记录登记于文档查阅登记表,不准将档案带出档案室查阅。

11、档案归还时,经档案管理员核查无误并于档案登记表填注归还日期,档案归档。档案使用单由档案管理员留存备查。

12、档案借阅时间最长以一周为限,如有特殊情形欲延长调阅期限时,应按调阅程序重新办理。

13、档案使用者对于所借档案,不得抽换增损,如有拆开必要时,亦须报明原因,请产品部部门经理负责处理。

3.2 产品安装、调试、维护管理

3.2.1 目的

对产品安装、调试及维护进行管理,确保交付后的产品合格和使用,特制定本制度。

3.2.2 适用范围

产品安装、调试及维护的各个环节管理。具体规定见相关制度。

3.2.3 产品安装前的准备工作

1、项目负责人查看安装现场,对安装设备的承重地面、墙壁等进行实地测量,检查施工现场供电条件是否符合要求,夜间施工照明设备是否齐全。

2、检查设备所要经过的入口,是否足够让设备通过,否则要拆除或采取其他措施,以使设备顺利到达安装位置。

3、上述安装条件满足时,项目负责人可以安排安装人员进行后续工作;若安装条件未满足时,项目负责人根据现场检查条件生成安装环境检查报告,并呈现给客户,要求客户根据检查报告对现场环境进行完善。

4、安装条件满足后项目负责人填写产品安装申请单,并由客户审核,若审核通过,则可进行产品配送;若审核未通过,则根据审核意见修改并重新申请。

5、产品到达安装现场时,客户及项目负责人根据合同或产品验收单对设备进行开箱验收,检查设备在运送过程中有无损坏、丢失,附件、随机配件是否齐全。

6、验收合格后的产品可投入正常使用,但应按照设备使用说明书正确使用和维护设备,避免过度或不正确使用设备。

7、再次确认产品及安装环境,以免有纰漏,准备产品安装。

3.2.4 软件产品安装前准备工作

1、对所需安装的软件产品进行列表,并附安装说明书或相关附件。

2、检查安装软件所需的硬件设备如计算机、服务器等是否齐全。

3、检查安装软件所需的软件如操作系统、数据库等是否满足软件产品安装要求。

4、检查网络环境是否已经搭建完成。

5、检查安装环境是否安全。

6、根据产品安装说明书对安装环境进行配置。

3.2.5 产品的安装及调试

1、产品安装前应由项目负责人制定安装计划,使安装有步骤、按顺序进行,将产品

安装计划交由质量管理人员与客户审核,审核通过,依据安装计划进行安装;审核未通过则根据审核意见修改计划,重新提交并审核。

2、软、硬件产品安装应按照安装说明书要求进行,要便于操作和维修保养。

3、在产品安装过程中应由技术人员与质量管理人员全程跟踪,以便及时解决安装过

程中遇到的问题及保证产品的安装质量。

4、产品安装应满足安全要求,对设备安装防护装置,设备启动、故障应设置明显报

警或设置相应自保护措施,主机设备机内维修时应设置多道可靠的安全保护措施。

5、安装完毕后及时清理现场。

6、产品在安装后应进行产品联调、试运行,按先单机后整线的顺序,调试时按合同

指标逐项试验,记录各项指标是否达到要求,整个过程由质量管理人员进行监督。

7、设备的安装调试时发现问题应及时提出,报质检、产品部共同协商解决。

8、调试、试运行完成后,由客户负责人最终验收与审定,并生成验收报告,客户确

认签字。

9、项目验收结束后应对客户相关人员做相应的培训并做好记录。

3.2.6 售后服务

本公司售后服务的作来分为下列三项:

无合同付费服务(A)——凡为客户保养或维护本公司出售的产品,而向客户收取服务费用者属于此类。

合同服务(B)——凡为客户保养或维护本公司出售的的产品,依本公司与客户所订立产品保养合同书的规定,而向客户收取服务费用属于此类。

免费服务(C)——凡为客户保养或维护本公司出售的产品,在免费保证期内,免费向客户提供服务者属此类。

1、售后服务部自产品售出后每半年派人员对客户进行一次电话回访,回访中发现问题或接到客户报修电话或文件时,该售后服务人员应立即将客户的名称、地址、电话、产品型号等,填写“售后服务申请表”,详细记录出现的问题和故障现象,并将申请表交与售后服务部部门经理派售后维护人员跟踪维护。

2、售后维护人员接到任务后,对客户进行电话沟通,通过沟通确定故障原因并在售后服务申请单上填写处理方案,并交由部门经理签字确认,售后维护人员为客户电话解决问题,若电话无法解决问题方可申请部门经理派工到施工现场解决问题。

3、需到现场施工时,若省内发生的,则于三天内到达现场,进行处理;省外发生的,于一周内到达现场处理;边远地区发生的于十天内到达现场,进行处理。

4、电话解决问题后,将答复跟踪表交由部门经理签字确认;需现场施工时,售后维护人员持“售后答复跟踪表”前往客房现场服务,凡可当场处理完妥者即请客户于答复跟踪表上签字,并将跟踪表归档。

5、若售后维护人员无法针对故障现象做出处理方案,可将问题提交与部门经理,由部门经理确定解决方案,并派工执行方案。

6、凡属付费服务,应事先向客户声明并出示维修合同,维修完毕结算费用。费用低于2000(包括2000)时,应由售后维护人员当场向客户收费,将款交于财务处,凭以补寄发票;否则应于当天凭“售后维护跟踪表”与维修合同至财务处开具发票,以便另行前往收费。

7、故障未解决售后维护人员根据现场实际情况重新制定处理方案,由部门经理

派工执行方案。

8、凡待修产品,不能按原定时间修妥者,售后维护人员应即报请部门经理予以协助。

9、售后服务完成后应尽快凭借售后答复跟踪表登记售后维护登记表,由部门经理确认签字,以便做记录保存。

10、保修合同期满前一个月,售后维护人员应以邮件、电话、快递等方式通知客户,以便派员前往争取续约。

第二章公司安全保密制度

1目的

为保守公司秘密,维护公司权益,特制定本制度。

2定义

公司秘密是指不为公众所知晓、能为公司带来经济利益、具有实用性且由公司采取保密措施的技术信息和经营信息。

3适用范围:

1本制度适用于公司所有员工:包括正式工和试用工。

2适用于公司产品、技术、文档等。

4保密范围

1公司的客户资料、公司正在招标或已中标的项目资料

2公司专有技术

3 公司内各部门掌握的合同、协议、意见书及可行性报告、主要会议记录。

4公司内各部门所掌握的尚未进入市场或尚未公开的各类信息。

5公司各部门职员人事档案,工资性、劳务性收入及资料。

6其他经公司确定应当保密的事项。

5公司密级确定

公司秘密分为三类:绝密、机密和秘密。

绝密是指与公司生产、科研、人事有重大利益关系,一旦泄露会使公司的安全和利益遭受特别严重损害的事项,主要包括以下内容。

1.公司新产品、新技术、新设备的开发研制资料。

2.公司正式合同和协议文书。

3.公司关于新产品研发、项目投标、公司发展战略等会议的纪要。

公司绝密文档保存期限为10年,保存届满时文档降级保管。

机密是指与本公司的生产、科研、人事有重要利益关系,一旦泄露会使公司安

全和利益遭受严重损害的事项,主要包括以下内容。

1.尚未确定的公司部门经理级别以上人士调整及安排情况。

2.公司与外部高层人士、科研人员的来往情况及其载体。

3.公司保险柜密码,电脑开启密码,重要磁盘、磁带的内容及其存放位置。

4.获得竞争对手情况的方法、渠道。

公司机密文档保存期限为8年,保存届满时文档降级保管。

秘密是指与本公司生产、科研、人事有较大利益关系,一旦泄露会使公司的安全和利益遭受损害的事项,主要包括以下内容。

1.市场潜力调查预测情况,未来新产品的市场预测情况及其载体。

2.部门经理、财务部、商务部等有关部门所调查的违法违纪事件及责任人情况和载体。

公司秘密文档保存期限为5年,届满后文档归为普通文档进行保管。

6保密措施

1、公司员工必须具有保密意识,做到不该问的绝对不问,不该说的绝对不说,不该看的绝对不看。

2、产品部部门经理负责领导保密的全面工作,各部门经理为本部门的保密工作负责人,各部门由部门经理设立兼职保密人员,公司文档密级由各部门经理确定。

3、如果在对外交往与合作中需要提供公司秘密,应先由部门经理批准。

4、严禁在公共场合、公用电话、传真上交谈、传递保密事项,不准在私人交往中泄露公司秘密。

5、公司员工发现公司秘密已经泄露或可能泄露时,应立即采取补救措施并及时报告部门尽力,部门经理应立即作出相应处理。

6、公司保密文档入库时需各部门保密人员申请,并交由部门经理审核并确定密级,部门经理审核后由产品部部门经理审核,审核通过后由产品部文档保密人员对文档进行保密保管;审核未通过文档禁止出库。

7、保密文件禁止延期借阅或使用,使用时间最多不超过3天。

8、秘密文件存放在有保密设施的文件柜内,计算机中秘密文件必须设置口令,并将口令报告产品部部门经理。

9、保密文档申请使用时,需部门经理进行申请,并交产品部部门经理审核,审核通过后,方可对保密文档进行打印、复印、传真等操作。

10、保密人员出现工作变动时应及时办理交接手续,交由部门经理签字。

11、保密文档届满时,保密人员对届满文档进行列表,并申请产品部部门经理,对届满保密文档进行处理(继续保密管理、转为普通文档、立即销毁)。保密文档销毁时需经部门经理指定人员监督保密人员对保密文档进行销毁;保密文档降级保管时需由保密人员对保密文档进行重新分类整理;保密文档转为普通文档时,由保密人员将文档交与文档管理员进行分类管理。

12、公司录音、录像应由产品部部门经理指定人员负责存档管理。

13、公司员工离开办公室时,必须将文件放入抽屉和文件柜中。

6.1文件打印

1、文件由原稿提供部门经理签字,部门经理对文件内容负责,文件内不得出现对公司不利或不该宣传的内容,同时确定文件编号、保密级别、打印份数。

2、打印部门要做好登记,打印、校对人员的姓名应反映在文件使用单中,保密文件应由部门经理负责打印。

3、打印完毕,所有文件废稿应全部销毁,电脑存盘应消除或加密保存。

6.2文件传送和E-mail使用

1、文件打印完成,进行文件发放时,发放文件部门认真做好发文记录。

2、保密文件应由发文部门部门经理或其指定人员签收,不得交给其他人员。

3、对于剩余文件应妥善保管,不得遗失。

4、发送保密文件时应由部门经理制定人员负责,严禁让试用期员工发送保密文件。

5、公司禁止员工在工作期间登陆个人E-mail。员工在上班期间,应用公司的个人邮箱传递信息。

6、需通过传真机传递保密文件时,不得通过公用传真机。

7、收发传真件时应做好登记。

8、保密传真件的收件人只能为部门经理或其指定人员。

6.3文件复印

1、原则上保密文件不得复印,如遇特殊情况需由部门经理批准方可执行。

2、文件复印应做好登记。

3、复印件只能交给部门经理或其指定人员,不得交给其他人员。

4、保密文件复印应有对文件进行复印的部门部门经理签字,注明复印份数。

5、复印废件应即时销毁。

6.4文件借阅

借阅保密文件时必须经借阅方部门经理和产品部部门经理签字批准,文档管理员做到专项登记,借阅人员不得摘抄、复印或向无关人员透露,确需摘抄、复印时,要经产品部部门经理签字并注明。

6.5会议

1、属于公司秘密内容的会议及其他活动,由产品部部门经理负责做好保密工作。

2、部门经理严格控制参会人员,无关人员不应参加。

3、部门经理指定人员认真做好到会人员签到及材料发放登记工作。

4、部门经理应认真鉴别到会人员,无关人员不得入内。

产品销售定价管理规定

产品销售定价管理规定 1范围 1.1本规定适用于公司产品销售定价的管理。 2归口部门 2.1产品销售定价管理规定归口管理部门为商务科。 3产品定价原则 3.1遵循市场化原则 3.2公开、公平、透明原则 3.3同一产品同一批次同一时间同一价格的原则 3.4公司利益最大化与市场接收相结合的原则 4产品定价依据 4.1季节因素 4.2市场供求关系因素 4.3生产成本及利润水平因素 4.4产品质量及市场接受程度因素 4.5市场同类产品价格因素 4.6行业平台指导价格因素 5销售价格的制定 5.1成立定价指导小组,小组成员由公司经理、副经理、商务科业 务员、统计员等组成。 5.2定价指导小组是公司销售产品价格的指导者,产品指导定价由 小组会议协商制定,原则上每周一召开。 5.3产品销售定价依据生产产量、原料成本、库存状况、市场供求、产品流向地区市场变化等因素决定,商务科依据上述因素及时建议 召开产品定价指导协商会议。

5.4会议前销售人员应根据定价依据的各种因素对产品市场进行调查分析,调查分析材料整理成会议记录,形成指导性意见。 5.5指导定价会议由公司经理、副经理、业务员、统计员就市场情况、国内外同类产品市场情况、国内外行业政策动态、产品成本动态等进行分析汇报。 5.6指导定价会议在综合分析各种信息后决定某一时期的销售指导价格。 5.7定价小组会议决定的销售价格形成会议纪要,经公司定价小组全体成员签发后参照执行。 5.8指导价格的调整由商务科提出书面调价依据和建议,征求定价小组成员意见后决定。 5.9最终产品销售价格以公司有效流程会签后为准。 附件1:销售产品定价工作流程 附件1:定价会议纪要 2018年10月17日

公司运营管理制度汇编

公司制度 公司架构及职能范围 各部门岗位职责 公司管理制度和绩效考核 人员管理和招聘 公司保密条款

第一章公司部门职能范围公司架构 财务部会计出纳 营销部 国内业务 国际业务 行政部 人力资源 采购 总经理 董事会

电子商务售后服务物流仓库 市场部行政管理

第二章各部门岗位职责 一、行政部 行政部作为公司的一个职能部门,主要负责公司的行政管理、人力资源管理及营销中心办公事务管理;目前兼负责物流,仓储。 行政管理:负责公司的行政管理工作,包括制度管理、文档管理、考勤纪律、办公支持和公关接待等事宜。 人力资源管理:负责公司的人力资源管理工作,包括绩效考评、薪酬计核、职位管理、人事调整、员工档案管理、员工招聘、培训和员工关怀等事宜。 公司办公事务管理:负责公司的办公事务管理,如办公用品的管理和各种工作会议的组织工作等。具体职责如下: 1、拟定或协助拟定公司的各项经营管理制度; 2、起草或协助起草公司经营管理活动中需要的各种文件; 3、负责行政公文的签收、登记、流转、归档及业务文件的整理、归档; 4、协调解决各部门在经营管理活动中遇到的问题; 5、组织安排行政及其他会务,协调接待工作;

6、负责公司对外宣传及联系工作,管理公司网站; 7、负责公司文件、信函的发送、接收工作; 8、负责公司行政公章的保管、使用及各类文件的缮印; 10、负责公司日常办公用品、宣传品、名片的定制、保管、发放。 11、拟定公司人事、劳资等方面的规章制度; 12、拟定公司机构设置或调整方案; 13、负责公司员工的定岗定编工作; 14、负责公司员工的招聘工作; 15、拟定员工薪酬、福利等分配激励制度体系,并组织具体实施; 16、负责人力资源培训工作的组织与协调; 17、管理员工休假和考勤。 二、营销部: 1、营销部负责制定并推进实施全面的销售战略、销售方案,公司产品推广,业务渠道拓展,客 户开发,并对相关行业、市场进行前景分析及研究,制定市场营销方案,有效地管理客户。 具体职责如下: 1、协助总经理建立全面的销售战略; 2、制定并组织实施完整的销售方案; 3、与客户、同行业间建立良好的合作关系; 4、引导和控制市场销售工作的方向和进度; 5、组织部门开发多种销售手段,完成销售计划及回款任务; 6、管理销售人员,帮助建立、补充、发展、培养销售队伍;

产品运营部制度

产品运营部管理制度 目录 产品运营部部门职能 产品经理职能 运营经理职能 四. UI设计师职能 五、客户服务职能 产品设计要求 七、产品质量评级标准 产品需求评审及变更流程 九、产品发布流程 WEB、WAP站需求(内容)变更流程 1^一、WEB、WAP站软件版本替换流程

一、产品运营部部门职能 竞争对手分析和产品调研; 产品运营数据分析,包括用户行为、市场推广效果分析等; 产品设计标准.流程的制订和提升,负责各相关制度的执行和监 督; 9、产品UI 设计,制订UI 设计规范与流程; 10. 运营平台维护; 11. 输出产品相关文档; 二、产品经理职能 1、调研互联网及行业同类产品,了解竞争对手和潜在合作伙伴的情 况。持续了解产品运营过程中的使用情况,通过后台数据和用户反馈 来对产品进行调整,并为升级产品做好规划; 2、搜集和提出产品需求,对产品进行全面设计,如功能?特性,使用流程,Ub 性能要求 等: 3、产品线的策划、设计、定义、开发的质量控制以及产品管理的最终上线; 4、产品线?与产品生命周期的管理,目标市场评估「协助市场部门做好产品的宜传资料的设 计和制作: 2、 产品功能的定义、规划和设计; 3s 保证产品质量.按时完成和发布; 4s 搜集产品新需求、竞争产品的资料; 5、 用户体验组织和推进; 6、 产品内部体验推进产品优化; 7、 8s

5、通过运营数据分析,分析用户行为和用户需求,优化产品功能、UI 及市场推广策略, 完善用户体验: 撰写产品各类使用手册及产品发布相关的各类产品资料文档:如《产品需求文档》、《需 求变更申请人《产品报备文档》、《用户手册》、<beta 版本体脸报告》 三、运营经理职能 负责线上产品运营管理和维护 运营平台管理和维护 负贵运营配置 产品UI 体脸 负责WEB 、WAP 网站维护及软件版本替换 内部运营的协调和推动 运营平台内容审核和发布 运营规范、流程制定 四、UI 设计师职能 1、 负责产品的用户界面及交互设计,制作和实现风格统一的用户界而 2、 与产品经理配合,主动与软件工程师沟通协作,确保UI 效果的无缝整合、实现 3、 负责公司WEB 、WAP 网站及美工相关的工作:包姑图标、动画,网页、登录界而等设计 制作 4、 市场主流产品的UI 及用户体脸分析 5、 泄期收集产品市场反愦,不断改进产品设计 6、 U I 设计规范、流程的制订和维护,确保据此生成的UI 设计充分体现产品的特色,满足不 断发展的需要 五. 客服服务职能 六、产品设讣要求 1、 产品概念阶段 ① 在公司内外寻找产品创意,组织进行论证和充实 ② 组织所辖产品线的市场细分选择,并制定产品线初始业务/路标计划(需求规格/RoadMap ) ③ 根据市场变化进行立期和不定期的计划调整计划 ④ 参与产品战略和产品平台规划工作 2、 产品需求阶段 ① 组织所辖产品的需求采集 ② 组收集/分析宏观环境,技术趋势,竞争对手,内外部客户的信息 ③ 研究市场动态,提交市场研究报告,选择细分市场,确定产品泄位 3、 产品设讣阶段 ① 组织完成从产品创意到产品设讣,形成完整的产品业务需求 ② 组织对产品设计的测试工作 ③ 提交完成的产品业务需求,协调相关资源 6、 产品开发资源的协调?如适配手机、LH 等: 7、 召集产品评审会议及会签 8、 产品发布后组织内、外部用户体验工作 9、 2、 3、 4 、 5 、

产品价格标准及审核管理制度

产品价格标准及审核管理制度(初稿) 第一章、总则 第一条、根据上海电气印刷包装机械集团化发展的需要,理顺和规范价格体系,按照集团《内部控制管理制度》、《内部会计控制规范--基本规范》等,特制订本制度。 第二条、集团所属各企业的产品定、调价,应由市场营销部门牵头,供应部、生产部、财务部等部门参加,会同总经理、销售副总、财务经理或总监、技术副总、生产副总共同商讨,制定产品价格。 第三条、本制度包括:总则、产品(新产品)价格的制订、产品价格的调整、产品组合与定位划分、产品价格的审核、附则六部分。 第二章、产品价格的制订 第四条、产品价格制订(包括新产品)是指技术部门研发的全新产品或者是老型号的改制产品和更新换代产品的价格制订。 第五条、产品价格制订分为:定位价格制订与市场(销售)价格制订。 第六条、定位价格:是指产品在生产前,技术研发相关部门与市场销售相关部门根据市场需求的分析和预测,为企业产品确定的价格区间。 第七条、确定产品定位价格的目的是: 以需定价:根据市场需求预测和分析,确定企业产品指导价格区间,使产品有明确的市场定位。 以价定产:根据研发定位价格区间,控制产品设计成本及生产成本,确保产品产成后,有足够的市场利润空间,有足够的市场价格竞争优势。 第八条、产品定位价格制定流程:

1)市场营销部进行行业、市场、产品、企业现有产品组合分析,确定细分市场,提出目标产品价格区间和产品特性。 2)技术研发部门和生产相关部门对目标产品进行生产技术能力分析,确定目标产品类型。 3)财务部门会同生产技术部门对产品进行成本预测分析,确定生产成本区间。 4)市场营销部对产品生产成本区间与目标产品价格区间进行比较分析,如果确保产成后有足够的利润空间和竞争优势,则提交公司总经理办公会讨论决定;如果生产成本区间与目标产品价格区间有较大出入,则重新进入流程1或流程2。 5)经过企业总经理办公会的讨论,确定企业产品的研发定位价格区间; 6)定位价格作为企业产品生产和成本控制的指导依据,始终贯穿整个产品的生产过程,生产过程中的采购、外协、技术改进等影响成本的环节都要控制在研发定位价格区间中。 第九条、产品市场(销售)价格:是指产品在产成后准备在市场销售的建议价格。第十条、确定产品市场(销售)价格的主要目的:是指导产品的销售,确保产品的市场竞争优势和产品利润空间。 第十一条、产品市场(销售)价格制定流程: 1)财务部会同生产技术部门收集成本费用数据,计算产品生产各种成本和费用,包括生产总成本、平均成本、边际成本等。 2)市场营销部对市场同类产品进行价格调研分析,主要包括生产厂家、产品型号、市场价格、销售情况等几方面,具体见《产品价格意见表》;

定价管理制度

定价管理制度

定价管理制度

第一章总则 第一条适用范围 本管理办法适用于国内销售部/国际贸易部。 第二条目的 规范公司定价工作,使公司产品价格满足市场供求、产品成本的内在要求,特制定本管理制度。 第三条原则 确保公司定价的准确性,价格调整的及时性。 第二章定价管理组织管理 第四条定价管理制度制定

定价管理制度由国内销售部/国际贸易部部长负责制定,上报营销主管领导进行审核,审核后经过经理办公会审议通过后,下发执行。 第五条定价管理制度执行 销售人员及有关主管负责营销政策执行。 第六条定价管理制度实施监督 营销主管负责定价执行过程中的监督和考核。 第七条外销业务管理制度实施效果考核 营销主管领导、国内销售部/国际贸易部部长负责对定价管理制度执行效果进行考核。 第三章定价管理制度管理内容 第八条定价管理制度内容 (一)估价操作 (二)订货的价格确定 第四章估价的操作 第九条估价的准备。 1.凡公司新产品、改良产品,应由生产部门、技术部门或其他部门累计成本后,再予以慎重地估价。 2.估价的方式,必须经有关专家予以确认后方可择定。 第十条充分了解有关情报。 1.估价单提出以前,必须尽量正确地收集顾客及竞争对手的情报。

2.要积极地使用各种手段来收集情报。 3.必须慎重考虑有无洽谈的必要及洽谈的方式。 第十一条估价单的回收。 1.估价单提出后,必须保证正确而迅速的反馈。 2.根据估价单的存根,进行定期或重点研讨。 第五章订货价格的确定 本部分旨在为营销人员接受订货过程中的价格决策确定明确的规范。第十二条公司的标准品及新产品销售价格的确定,由价格协调会商讨决定。第十三条市场部市场研究及价格分析专员负责根据价格协调会确定的价格水平编制成本表和销售价格表,并负责检查营销人员交付的订货单所 列示的价格是否正确。 第十四条订货价格的决定可分为两类: 1.由营销人员自行决定。 2.由营销主管、总经理决定,或由价格协调会审定。 第十五条营销员在确定定货价格时,需兼顾本公司和客户的利益及业务关系,避免任何一方受到损失。 第十六条在接受定货时,应认真调查客户的支付能力,以免货款无法收回。第十七条营销员依据自己的判断,能够自行决定订货价格的范围包括: 1.以公司统一确定的价格接受订货。 2.订货额在××万元至××万元之间,且降价幅度为×%的标准品订货。 3.订货额在××万元以内,且降价幅度为×%的标准品订货。

公司运营管理制度

. 页脚 公司运营管理制度 分公司既是一个具有法人资格相对独立的公司,同 时又是受总部直接管理的分支机构,它有自己独特的组织结构,包括业 务部、财务部和行政部三个部分。企业运营制度是用来“管组织”的,所以分公司运营制度按照分公司的组织结构将包括三个 面:一、业务管理制度;二、财务管理制度;三、行政管理制度。 一、业务管理制度 分公司业务管理制度是根据分公司的业务流程来制定的,是对整个业务流程各个运营环节进行的具体规定。 这里的业务流程是指分公司业务活动的各个环节和过程。根据业务活动的实质容和体现形式,可以将业务流程分为在

业务流程和外在业务流程。在业务流程即业务活动的实质容,包括寻找客户、一般了解、深入了解、建立关系、巩固关系五 个部分。外在业务流程即业务活动的体现形式,包括寻找客户、拜访客户、合作谈判、销售进行、售后服务五个部分。 对于分公司开展业务活动来讲,在业务流程和外在业务流程两个面的管理都是必不可少的。在业务流程属于过程性 的东西,适合沟通管理;外在业务流程属于结果性的东西,适合约束管理。没有在业务流程的沟通管理,开展业务活动就会没 有思路和章法,就很难取得实质进展;没有外在业务流程的约束管理,开展业务活动就会混乱不堪,就会导致高成本低效率现象 。 但是,在业务流程和外在业务流程又是需要分开对待的两种东西,不能混为一谈。在业务流程是企业开拓市场的锐利 武器,是与客户、与市场打交道的经验法,反而属于外

在性的东西;外在业务流程是企业部管理的规章制度,是与部门、与 成员进行的制度对话,反而属于在性的东西。攘外必先安,只有将部管理做好了,才能更好的开拓市场。在业务流程属 于经验法,即所谓的“思路打法”;外在业务流程属于规章制度,即所谓的“业务管理制度”。因此,在业务流程是公司培 养和指导业务员开展业务工作的经验法,只能作为沟通管理,不能作为约束管理,而外在业务流程才是真正的对业务活动的制 度管理。 为了更好的区分在业务流程和外在业务流程,这里有必要再举例说明。例如某业务员某天准备去拜访某家客户,他需要 先与客户预约好,因为是初次拜访,他准备只递上自己的名片和送一本企业综合目录,拜访的目的就是了解客户一般情况,再让 客户了解我们的企业概况和产品特点等等。这时该业务员所做的实际工作就是在业务流程中的“一般了解”流程,他在做这项

产品价格管理制度

产品价格管理制度 一、目的 为了使产品定价科学化,制定流程规范化,特制定本制度。 二、影响产品定价的因素 1、企业的营销目标 与产品定价有关的营销目标有:维持企业的生存、争取目标利润的最大化,保持和扩大产品的市场占有率等,不同的目标决定了不同的定价策略和定价技巧 2、产品成本 产品成本是产品价格的最低限度,产品价格必须能够补偿产品生产、促销和分销的所有支出,并补偿总公司为产品承担风险所付出的代价。 3、企业营销组合策略 定价策略应与产品的整体设计、销售和促销决策相匹配,形成一个协调的营销组合。 4、市场需求 产品成本决定产品价格的最低限度,市场需求决定了产品的最高价格。 5、顾客的考虑 产品定价时必须了解顾客购买产品的理由,并按照顾客对该产品价值的认知作为定价的重要参考因素。 6、竞争因素 应参照竞争对手的产品价格,以保证产品的销售。 三、产品定价流程

1、财务部会同市场中心、运营中心、营销中心及其相关部门人员收集成本费用数据,计 算产品生产的各种成本和费用,包括生产总成本、平均成本、边际成本等。 2、市场中心对市场上的同类产品进行价格调研分析,主要包括生产厂家、产品型号、市 场价格、销售情况、顾客心理价位等方面,尤其是本公司竞争对手的情况。 3、市场中心会同营销中心对新产品的销量进行分析预测,综合考虑各种定价因素,并结 合公司的实际情况和营销组合策略,提出新产品的几种定价方案。 4、由市场中心组织,销售中心、财务部、运营中心等部门参加,会同公司高层最终确定 产品价格。 产品价格调整制度 一、提高价格 提价的原因如下表所示: 二、降低价格 降价的原因如下表所示:

公司经营部管理制度

公司经营部管理制 度 1

公司经营部管理制度 为了加强公司投标经营部的规范管理,完善部门内部的工作,增进经营人员规范自身建设。公司针对经营部特制定以下投标管理制度: 一、经营部工作职责 1、负责公司的招投标工作。招标信息收集,投标文件编制与存档 及中标工程资料的保管。 2、负责公司介绍信的管理及投标费用的收取标准:一级资质要求 投标费用公司实收4000元;二级资质要求的项目收取3000元。其它资质(含C库项目)1500元,并上缴财务部保留存根。按月对数量和费用作好统计。 3、投标期间对公司各类证件做好保管工作,工作完成及时归还登 记。 4、对企业要树立高度的主人翁精神,严禁以任何形式泄露商业机 密,违者承担全部损失,情节严重者送交司法机关处理。 5、负责查询招标公告,并将适合本公司投标的项目上报经营部负 责人,由经营部领导及上级领导决定是否报名。如因负责查询

招标公告人员忘查、漏查公告,致使公司不能报名,由查询人员负全责。 6、在确定报名项目后,指定专人负责本项目,并指定专人负责编 制该本项目的标书。标书编制包括报名材料、资格审查材料、投标文件三部分,指定专人负责后,经营部其它成员配合其完成。标书的所有问题责任都由指定编制人员负责。 7、每个项目都要指定专人为本项目的授权委托人,本人负责该项 目的投标全过程,如无重大特殊情况不得更换。如因委托人更换或迟到造成废标,责任由指定委托人负责。 8、经营部人员主要工作包括收集信息、跟踪项目(报名、资审、 开标、现场踏勘等)、保持对外对内的及时联系、拓展市场业务、提高公司效益,鼓励个人业务到公司挂靠,提成及奖金参考公司业务奖励制度。 9、经营部人员待遇由基本工资和提成组成。投标过程产生的其它 实际费用由公司报销。凡需要在外面住宿的,均需要向公司领导汇报,否则住宿费不予报销。 10、不得将盖有公司印章透露个人信息(如身份证复印件)的纸 张流入公司以外,如发现一次罚款500元。不得随意将公司证件、人员及项目信息透露给外人,严格保守公司机密及重要信息。

信息产业有限责任公司产品生产部运营管理规章制度汇编

安徽科力信息产业有限责任公司产品生产部运营治理制度 (讨论稿)

第一章总则 第一条为建立产品生产部的正常的生产和经营秩序,健全制度化治理,并进而提炼经验、整合理念、明晰战略、强化意志、规范行为,特制定本制度。 第二条本制度是产品生产部各级治理人员和全体职员的行为纲领,是指导产品生产部各项经营治理工作的差不多准则。 第三条产品生产部的总体定位是承接上游科研成果,实现产品转化,以产品质量为工作的核心和主线,通过高效的企业治理,统一中试、生产、质检各环节工作,为公司产品的研发、生产、安装和服务做好基础和保障工作。 第四条产品生产部的工作职能是依照企业不同时期的经营战略和打算,从产品品种、质量、数量、成本、交货期等要求动身,采取有效的方法和措施,对企业的人力、材料、设备、资金等资源进行打算、组织、指挥、协调和操纵,以生产出满足市场需求的产品。 第五条产品生产部的工作原则是以完成市场所需求的产品

生产任务为基础,以创新人才进展模式为支持,坚持以产品质量为核心,在治理流程的体系化、技术规范的标准化、人才队伍的专业化、生产成本的可控化四个方面狠抓落实。 第六条产品生产部工作实施重点 1、加强组织领导,对规划目标与任务,精心组织,分期实施,明确责任,适时检查,确保规划有序、有效地运行; 2、加强内部治理,部门及岗位职责为主的各项规范治理制度,做到依法治理、依章治理,调动职员的积极性,提高工作效率; 3、加强生产组织工作,统筹安排人、机、料各项资源,保证生产活动有打算可依,工序过程有记录可查; 4、加强产品质量操纵与检测试验工作,对产品的投入,对配套器材、生产过程、成品出厂务必严格把关质量操纵,对出现的问题,本着三不放过的原则(三不即故障缘故不明,改进措施不明、责任不明),确保产品交付时符合技术标准和使用要求; 5、加强科研成果产品化的工作,一是规范中试测试流程,明确测试目标,强化审核监督,进行检测试验工作。二是规范技术文件资料(含设计、工艺及图纸资料等)的设计与评审、公布及宣导、归档和变更等流程,为产品生产和检验检测的提供明确

产品价格管理制度61600

产品定价管理制度 一、目的 为了使产品定价科学化,制定流程规范化,特制定本制度。 二、影响产品定价的因素 1、企业的营销目标 与产品定价有关的营销目标有:维持企业的生存、争取目标利润的最大化,保持和扩大产品的市场占有率等,不同的目标决定了不同的定价策略和定价技巧。 2、产品成本 产品成本是产品价格的最低限度,产品价格必须能够补偿产品生产、促销和分销的所有支出,并补偿总公司为产品承担风险所付出的代价。 3、企业营销组合策略 定价策略应与产品的整体设计、销售和促销决策相匹配,形成一个协调 的营销组合。 4、市场需求 产品成本决定产品价格的最低限度,市场需求决定了产品的最高价格。 5、顾客的考虑 产品定价时必须了解顾客购买产品的理由,并按照顾客对该产品价值的 认知作为定价的重要参考因素。 6、竞争因素 应参照竞争对手的产品价格,以保证产品的销售。 三、产品定价流程 1、财务部会同生产部门、技术部门、营销部门及其相关部门人员收 集成本费用数据,计算产品生产的各种成本和费用,包括生产总成本、平均成本、边际成本等。 2、市场部对市场上的同类产品进行价格调研分析,主要包括生产厂 家、产品型号、市场价格、销售情况、顾客心理价位等方面,尤其是本企业竞争对手的情况。 3、市场部会同销售部对新产品的销量进行分析预测,综合考虑各种 定价因素,并结合企业的实际情况和营销组合策略,提出新产品的几种定价方案。 4、由市场部组织,销售部、财务部、生产部等部门参加,会同公司 高层最终确定产品价格。 产品价格调整制度 一、提高价格

二、降低价格

四、产品提价实施要点 正确的提价必须做好经销商、分销商及终端层面与顾客层面的工作,具体 二、管理流程 ①产品定价管理流程 未 通过

产品价格的管理制度.doc

产品价格的管理制度1 北京青岛啤酒三环公司 目的:为了科学的制订产品价格,提高决策的准确性,以及配合公司全面预算管理的执行,规范销售公司的运作。 范围:此程序适用于新产品的价格制订、老产品的价格调整及销售价格体系的维护与管理。内容: 产品价格的管理权力在公司价格管理委员会。 公司产品价格指客户到公司开酒,公司票据室发票上开立的价格,产品开票价原则上各个分公司完全统一。 对于各个产品的价格,首先由各销售分公司提出建议,由销售公司市场部汇总整理,再结合当前行业情况,向价格委员会提交各个区域其他企业同等产品的开票价格的分析资料,经财务作相应测算后,报价格委员会批准,确定开票价格。 价格的制订程序: 1、由销售分公司提出建议价格方案,经市场部考察其他企业、同等产品的价格、水平,审议制定建议价格提案,上报价格委员会。 2、价格委员会委托公司财务部门在提交的价格提案基础上进行成本、损益测算。 3、价格委员会依据市场竟争状况、成本测算结果及公司发展战略、营销策略,确定公司产品价格。

在价格制定程序的指导下,建立产品的价格体系,以此作为产品销售价格的依据,各分公司有遵守执行的义务与责任。 公司价格委员会每月进行例会,由市场部分析各个区域的总体市场价格情况,同公司确定的价格进行比较。如分公司有违规行为发生,经市场部核实、分公司确认后,由考核办公室根据《责任书》的相关规定对分公司经理做出处罚; 产品价格一经确定,原则上不再调整,主要通过销售奖励、促销等方式对客户进行支持。除非市场情况发生了较为剧烈的变化,通过奖励等方式已经无法继续维持客户的销售,则可以通过在价格委员会的月度例会上提出调整意见,经讨论后,以决定是否调整。 价格的调整程序: 1、由销售分公司提出当时的市场形势,提出调整方案,如经市场部实地考察审议认为属实后,向价格委员会报分析资料。 2、价格委员会委托公司财务部门对提交的调整方案进行损益测算。 3、价格委员会根据损益预测,经讨论后决定是否调整或放弃该市场、产品。 4、如确定调整,由销售分公司同客户签订补充销售协议,经销售公司总经理、公司财务总监签字后,报销售公司财务部实施。 销售公司财务部为产品价格的主要执行者,销售财务部将严格按照年初签订的销售合同来执行产品价格政策。 销售公司市场部为产品价格的监控部门,负责产品价格体系的维护工作。

产品定价管理办法

产品定价管理办法 第1章总则 第1条目的 为了使本公司产品的价格制定科学化、流程规范化,保证公司产品价格体系在市场中具有竞争优势,特制定本办法。 第2条适用范围 本办法适用于公司所有产品的定价管理。 第3条职责划分 ①市场营销部负责产品定价的相关工作。 ②生产部、财务部等相关部门负责协助市场营销部计算和确定产品价格。 第2章定价程序规定 第4条成本测算 财务部会同生产部、技术部、市场营销部及其他相关部门人员收集成本费用数据,计算产品生产的各种成本和费用,包括生产总成本、平均成本、边际成本等。 第5条价格调研 市场营销部对市场上的同类产品进行价格调研分析,主要包括生产厂家、产品型号、市场价格、销售情况等方面,尤其是本公司竞争对手的情况。 第6条初步定价 市场营销部对新产品的销量进行分析预测,并结合公司的实际情况,提出新产品的几种定价方案,然后分送公司高层管理者审核。 第7条确定价格

由市场营销部组织,财务部、生产部等部门参加,根据公司高层对定价方案的意见,最后确定产品价格。 第3章估价工作规定 第8条掌握影响因素 市场营销部在估价前,应对影响产品定价的因素进行调研,掌握相关信息。影响产品价格的因素有以下六点。 ①公司的营销目标。与产品定价有关的营销目标包括维持公司的生存、争取当期利润最大化、保持和扩大产品的市场占有率、确保产品质量领先等。不同的营销目标决定了不同的定价策略和定价技巧。 ②产品成本。产品成本是产品价格的最低限度,产品价格必须能够补偿产品生产、促销和分销的所有支出,并补偿总公司为产品承担风险所付出的代价。 ③公司营销组合策略。定价策略必须与产品的整体设计、销售和促销决策相匹配,形成一个协调的营销组合。 ④市场需求。市场需求决定了产品的最高价格。 ⑤消费者的考虑。在进行产品定价时,必须了解消费者购买产品的理由,并以消费者对该产品价值的认识作为定价的重要参考因素之一。 ⑥竞争因素的考虑。消费者在购买产品时,一般都会在同类商品中间从产品的性价比、产品包装、产品价格等多方面进行比较,因此,在进行产品定价时,应参照竞争者的产品价格,以保证产品的销售。 第9条估价要求 ①本公司估价活动必须遵守本制度。

销售价格管理规定

销售价格管理规定公司内部编号:(GOOD-TMMT-MMUT-UUPTY-UUYY-DTTI-

【】有限公司 销售价格管理制度 第一条为了规范公司销售价格行为,发挥价格合理配置资源的作用,稳定公司销售市场价格,保护公司与客户的合法利益,促进销售健康发展,制订本制度。 第二条本制度适用各级营销组织和个人,指导与销售有关的各种价格活动。 第三条各种产品由公司进行统一定价。 第四条公司坚决支持和维护正常的销售价格运营秩序,对各级组织和个人的价格活动实行严格管理、监督和调控。 第五条本制度是公司价格管理基本制度的重要组成部分,各级组织均应遵守。 第二章组织机构 第六条公司设立的价格管理委员会(待定)是公司价格管理的最高权力机构。 第七条销售价格委员会由公司营销副总和各销售部部长、财务总监组成,主要工作内容如下: 1.负责公司整体价格规划工作,制订公司价格有关制度草案。 2.负责年度市场调查和价格预测及其情报收集。 3.制订公司年度产品销售价格方案。 4.调整公司产品的价格。 5.监督检查公司产品销售价格运行情况、处罚价格违规行为。 6.裁定销售价格有关争议。 第三章价格制订 第八条公司价格制订的原则 1.以利润导向为原则,实现公司利润倍增愿景。

2.以刺激用户的感受价值为原则,合理制订终端价格。 3.充分理解价格运作的关键在于相对价格差异,而非绝对价格水平。 第九条公司制订销售价格的依据如下: 1.依据公司成本规律和现状制订价格。 2.依据财务杠杆原则制订价格。 3.依据公司营销盈利能力制订价格。 4.依据经验管理定价。 5.依据公司产品生命周期制订价格。 6.依据公司的产品线组合进行定价。 7.依据消费者行为进行定价。 8.依据国家有关的价格法律法规和政府管制定价。 第十条价格制订流程如下图 第十一条在新年度销售到来前,价格委员会必须召开一次价格分析会,制订公司新年度各种产品价格。有关会议的时间、地点、组织形式、会议内容和议事规则由价格委员会另定。 第十二条公司价格一经内部公布,即为公司的指导价格,并配订操作说明书以及操作指南。 第四章销售价格管理 第十三条公司价格一经确定,销售部部长为公司指定价格公布人,但只能发布本部内的价格。销售部部长可授权区域经理对外公布公司价格。公司其他人员除非允许,任何人不得擅自对外发布价格信息。 第十四条对于公司制订的价格,各销售部部长有权针对不同品种选择不同的发布时间,但必须与价格委员会统一口径。 第十五条公司价格表的制订以销售部为一个单位制定价格表,价格表的制订由销售部部长起草,营销副总批准,并报备价格委员会。各销售部的价格表只能在本部内张贴和发布,绝不允许向社会公开发布。

企业运营管理制度

企业运营管理制度 企业管理制度大体上可以分为规章制度和责任。规章制度侧重于工作内容、范围和工作程序、方式,如管理细则、行政管理制度、经营管理制度。责任制度侧重于规范责任、职权和利益的界限及其关系。本文就管理细则、经营管理制度、行政管理制度、部门经济责任制度、管理者经济责任制度。 一、组织框架 wang 二、部门岗位职责 1、综合办公室工作职责 (1) 组织、安排、落实公司各类会议的会务工作。 (2) 负责公司的日常接待工作(包括信访、投诉等)。 (3) 负责公司各类文件的收发、传阅和归档工作。 (4) 负责公司的日常行政工作(包括办公用品的采购,行政日常支出总经理 运营主管 人事部经理 财务经理 总经理助理 区域经理 人事专员 内勤 会计 考核员 出纳 综合办公室主任 办公室文员 人事部 财务部 运营部 综合办公室 网络部 技术部 推广部(电商)

报销等)。 (5) 负责公司工作用车的管理工作。 (6) 各类资产登记、造册及设备保养、维修、管理。 (7) 负责公司的日常考勤工作。 (8) 公司文印、统计、宣传、公示栏管理等。 (9) 负责公司的节假日值班安排及安全保卫工作。 (10)负责公司网页的管理工作(包括网页的设计、规划、信息上传和维护等)。 (11)负责公司的各类文字的撰写工作(含公司年度工作计划、年终工作总结、大事记等工作)。 (12)每月工作计划的收集、编制和公布;负责公司的档案管理工作。 (13)完成公司领导交办的其他任务。 2、财务部工作职责 (1)在公司董事会的领导下,负责公司财务的各项管理工作。(2)负责公司各时段的财务报表工作。 (3)负责公司各类收入和支出的记账、分类及报销工作。 (4)负责监督公司财务预算和决算的情况。 (5)负责与学校财务处的沟通、协调工作。 (6)完成公司领导交办的其他工作。 3、人力资源部工作职责 ⑴、负责公司的人力资源整体规划;

商品部经营管理制度

前厅商品部经营管理制度(试行) 一、岗位的设置 部门经理(管理员):1人 核算员:1人(兼物价员、解款、BOS机后台系统管理) 仓库保管员:1人(兼餐饮部保管) 领班:4人 营业员:8人+8人(西侧2人/班;东侧2人/班;共计8个班) 采购员:1人(兼各类物资采购) 二、各岗位职责 (一)部门经理(管理员)岗位职责 1、遵守国家法律、法规和单位规章制度,在服务区总体安排下,全面负责前厅商品部的经营管理。 2、科学安排,合理分工,带领本部门全体人员积极开展销售工作,完成全年销售和盈利指标。 3、定期对市场进行调查研究,负责编制所销售的商品采购计划,合理安排商品销售品种,积极开发新的销售项目。 4、经常开展自查活动,加强服务质量和形象管理,杜绝投诉发生,杜绝“三无”商品上柜出售。 5、负责对商品部自营商品的合同签定和参与采购。

6、定期组织本部门人员的业务学习,不断提高业务素质和服务技能,不断提升服务质量和服务水准。 7、加强部门安全管理和员工安全教育,对本部门的安全负责。 8、负责本部门POS机日常管理和维护。 9、按照环境管理目标,遵守相关制度,做好从业人员的卫生免疫工作以及本部门管辖区域的环境管理。 (二)核算员岗位职责 1、在部门经理的领导下,根据财务管理有关要求,具体负责前厅商品部的核算工作。 2、严格执行国家、上级及服务区的各项财务规章制度。 3、参与每次的商品进货的验收入库工作,做好相关的账物记录,对采购工作积极提出改进意见。 4、严格商品的进、销、存管理,定期测算商品的毛利率。 5、积极掌握销售过程中的各个环节,妥善处理商品调拨、报损、盘盈盘亏业务,做好相关账物记录。 6、加强对柜台消耗品的监督管理,降低成本。 7、参与商品的销售定价工作。 8、做好当日营业款的解交工作,负责营业员的日常培训和业务管理。 9、负责BOS机后台系统管理,做好销售日报表。 10、协助部门经理做好部门的综合管理,完成领导交办的其他工作。

产品价格管理制度汇编-制度汇编

产品价格管理制度 一、制度 产品定价管理制度 一、目的 为了使产品定价科学化,制定流程规范化,特制定本制度。 二、影响产品定价的因素 1、企业的营销目标与产品定价有关的营销目标有:维持企业的生存、争取目标利润的最大化,保持和扩 大产品的市场占有率等,不同的目标决定了不同的定价策略和定价技巧 2、产品成本产品成本是产品价格的最低限度,产品价格必须能够补偿产品生产、促销和分销的所有支 出,并补偿总公司为产品承担风险所付出的代价。 3、企业营销组合策略定价策略应与产品的整体设计、销售和促销决策相匹配,形成一个协调的营销组 合。 4、市场需求产品成本决定产品价格的最低限度,市场需求决定了产品的最高价格。 5、顾客的考虑产品定价时必须了解顾客购买产品的理由,并按照顾客对该产品价值的认知作为定价的重 要参考因素。 6、竞争因素应参照竞争对手的产品价格,以保证产品的销售。 三、产品定价流程 1、财务部会同生产部门、技术部门、营销部门及其相关部门人员收集成本费用数据,计算产品生产的各种 成本和费用,包括生产总成本、平均成本、边际成本等。 2、市场部对市场上的同类产品进行价格调研分析,主要包括生产厂家、产品型号、市场价格、销售情况、 顾客心理价位等方面,尤其是本企业竞争对手的情况。 3、市场部会同销售部对新产品的销量进行分析预测,综合考虑各种定价因素,并结合企业的实际情况和营 销组合策略,提出新产品的几种定价方案。 4、由市场部组织,销售部、财务部、生产部等部门参加,会同公司高层最终确定产品 价格。

产品价格调整制度、提高价格 、降低价格 降价的原因如下表所示:

四、产品提价实施要点 五、产品提价实施要点

产品销售报价管理制度

1、目的 为加强企业管理,规范产品销售价格的制定、执行、调整、监督,对市场和客户 的需求做出快速反应,提高产品的市场竞争力和企业的盈利能力,特制定本制度。 2、适用范围 本制度适用于公司及控股子公司所有产品对外销售价格的管理。 3、定价原则 3.1成本导向原则:依据各产品成本及汇率、退税率等情况综合测算产品销售价格。 3.2诚实信用原则:根据市场状况和公司的产销情况,结合公司的发展战略,对客 户的定价本着公平、合法和诚实信用的原则。 3.3竞争性原则:销售价格的提出既要考虑产品成本构成,又要遵循市场供求关系 变化规律及市场定位,使得公司产品在市场上具有极强的竞争力。 3.4效益最大化原则:销售价格的提出要在确保公司生产稳定、产销平衡的前提下,实现公司的效益最大化。 3.5品牌战略原则:从公司品牌战略出发,以保证品牌得到推广、新产品得到使用为第一原则。 3.6价格就高原则:当各项因素影响致使产品价格出现波动,并且达到需要调价的幅度范围时,一般按就高原则予以调整或不调。 4、价格管理组织及各部门职责 4.1价格管理小组 4.1.1价格管理小组由总经理、常务副总、副总经理、财务总监、海外事业部副总、国内事业部总监、生产总监、技术部经理、采购部经理及报价员等人员组成。下 设组长1名:由总经理担任;副组长2名:由常务副总和财务总监担任;组员:小组其他成员。 4.1.2负责产品销售报价制度的修订、发行及监督。 4.1.3负责产品报价规则的制订、修改、发行及监督。 4.1.4依据市场形势变化、材料价格、人工费、外币汇率及出口退税率等因素影

响,督促财务对销售价格进行核价,并根据变动幅度范围及时通知业务部门开展调价协商。 4.2业务部门 4.2.1负责同类型产品市场价格的调研、搜集、整理和分析,为制定产品的销售价格提供参考。 4.2.2负责客户开发,接收客户询价信息、价格调整申请,及时准确把客户需求反馈到技术部,并提出报价申请。 4.2.3在财务核算的基础价格上,结合公司销售目标、销售策略、市场需求、竞争等因素向客户进行产品最终报价及经济合同的签订。 4.3技术部 根据业务员反馈的客户产品需求信息及时绘制产品图纸,编制产品BOM资料表。 4.4财务部 4.4.1根据技术部提供的BOM资料表,严格按照公司产品核价规则和配件价格目录表进行核价。 4.4.2时刻关注原材料市场价格、人工费用、外币汇率及退税率等方面的变化,当材料价格出现较大幅度波动时,应及时更新完善配件价格目录。 4.4.3结合公司销售目标及市场环境,参与公司产品核价规则的修订。 4.4.4检查违反公司价格规定和损害公司利益的行为。 4.4.5负责产品报价资料的归类存档工作。 4.5采购部 随时了解物料的市场价格变化趋势,根据财务部反馈的新增物料情况,及时提供新增材料的市场价格。 4.6常务副总 负责财务核价信息的审核,主导公司产品核价规则的修订。

运营部管理制度及岗位职责

运营部管理制度及岗位职责 为了更好地管理运营部门及激励操作电子商务人员,特制订以下规章制度: 一、基本行为规范: 1. 遵守公司规章制度,维护公司信誉,严守公司秘密。 2. 忠于职守、服从工作安排,不得阳奉阴违或者敷衍塞责。如有不同意见,应婉转相告或以书面陈述,一经上级主管决定,应立即遵照执行。 3. 充分发挥主观能动性、积极提高工作效率,业务上应力求精益求精。对所担负的工作争取时效,不拖延、不积压。 4. 同事之间应相互尊重和友好合作,不得有吵闹、聊天、搬弄是非等破坏正常工作秩序的行为。 5. 及时回复客户要求,认真解答客户技术疑难,力求客户满意。 二、任职要求: 1、运营组长:爱岗敬业。掌握专业的基础理论和基础专业技术,具有相当丰富的分析解决实际问题的能力。熟悉公司产品,能很好地指导同事开展工作。能独立从事产品的推广,具有一定的分析产品市场实际问题的能力,具有一定的组织协调能力。熟悉公司产品,并能承担产品上下架、疑难订单处理、会员审核等商城操作。客户来电方面商城使用基础技术问题。 2、电子商务专员:爱岗敬业。能独立从事产品的推广和客户来电接待。初步掌握本专业的基础理论和基础专业技术,具有基本的分析产品市场实际问题的能力。较熟悉公司产品,并能承担产品上下架、订单处理、会员审核和客户来电方面的商城使用基础技术问题。 3、设计师:爱岗敬业。能独立完成商城界面图片、广告图片、产品详情页图片的设计工作。 4、策划专员:爱岗敬业。掌握一定的策划专业知识,能独立完成策划文案的撰写工作。能独立完成商城活动、服务号、订阅号活动内容的策划工作。会使用基本的活动推广软件。 三、岗位工作职权: 1、运营部组长岗位工作职权。 1.1. 有权教育、批评部门内成员,对有贡献的员工有权建议奖励,对违反纪律和工作不听指挥的成员,有权提出处理意见并有权要求得到公司领导的支持。

产品运营部管理制度

产品运营部管理制度

3 8 9 产品运营部部门职能 .................... 产品经理职能 .......................... 运营经理职能 .......................... UI 设计师职能 ................... 客户服务职能 .................... 产品设计要求 .................... 产品质量评级标准 ................ 产品需求评审及变更流程 .......... 产品发布流程 .................... WEB 、WAP 站需求(内容)变更流程 . WEB 、WAP 站软件版本替换流程 四、 五、 六、 七、 八、 九、 十、

9、 产品运营部部门职能 产品运营数据分析,包括用户行为、市场推广效果分析等; 产品设计标准、流程的制订和提升,负责各相关制度的执 行与监督; 产品经理职能 调研互联网及行业同类产品,了解竞争对手和潜在合作伙伴的情况。持续了解产品运营过程中的 使用情况,通过后台数据和用户反馈来对产品进行调整,并为升级产品做好规划。 产品线的策划、设计、定义、开发的质量控制以及产品管理的最终上线; 产品线与产品生命周期的管理, 目标市场评 估; 协助市场部门做好产品的宣传资料的设计和制作; 产品发布后组织内、外部用户体验工作( Alpha 、Beta ); 撰写产品各类使用手册及产品发布相关的各类新产品资料文档; 《产品需求文档》 《需求变更申请》 《产品报备文档》 《用户手册》 《Beta 版本体验报告》 1、 竞争对手分析和产品调研; 2、 产品功能的定义、规划和设计; 3、 并保证产品质量、按时完成和发布; 4、 搜集产品新需求、竞争产品的资料; 5、 用户体验闭环推进;产品内部体验推进产品优化; 6、 用户体验组织和闭环推进; 7、 8、 9、 产品 UI 设计,制定 UI 设计规范与流程; 10、 运营平台维护; 11、 输出产品相关文档; 1、 2、 搜集和提出产品需求,对产品进行全面设计,如功能,特性,使用流程, UI/UE ,性能要求等; 3、 4、 5、 通过运营数据分析,分析用户行为和用户需求,优化产品功能、 UI 及市场推广策略,完善用户体 验。 6、 产品开发资源的协调,如适配手机、 UI 等; 7、 召集产品评审会议及会签; 8、

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