2021年教育系统工作人员述职报告范文

2021年教育系统工作人员述职报告范文
2021年教育系统工作人员述职报告范文

尊敬的各位领导、各位老师

我怀着对教育事业的无比热爱和对新一轮课改的美好憧憬,来到这所学校任职。几年来,我不断的追问自己,什么是真正的教育,办怎样的一所学校才能实现真正的教育。我也不断的反思自己,怎样才能做一个合格的校长。正因为有了这样的追问和反思,才使我的工作和我的生命更加的有意义。看着学校一天天壮大,看着老师的每一个进步,看着学生们健康成长,我快乐、我幸福。在这里,我有做不完的工作,在这里,我可以用我的智慧、汗水和情感以及我旺盛的精力和体力,带领全体教师,努力工作,团结一致,为这所学校留下精神和物质上的或许对学校未来有用的东西,为此,我甚感欣慰!

即将过去的一年里,我校克服了生源流动性大、教师专业结构不合理、校外住宿生难于管理和由来已久的办公费紧缺等困难。面对这些困难,我校没有被击垮,反而在一年的乐观和自信中,办学效益和品位不断提升。1年《黑龙江教育》第五期刊发了我校远程教育工作的经验材料;xx中心校、xx中心校先后到校考察学习;我校陈xx老师被评为全省师德师风先进个人;九月份我校被县委县政府授予教育工作先进集体,九月份被评为xx市平安校园,十一月被xx市青少年读书活动组委会评为主题读书活动先进集体,县教育进修学校举行的“世纪之星”竞赛我校获高年组第一名;全县小学大课间评比我校被评为优胜单位;全县小

学师生科技制作比赛我校获优胜单位;我校党支部被乡党委评为先进支部;

一年来,我带领全体教职工,主要实施了四个方面的牵动策略,我认为,方向是正确的,成效是显著的。

一是坚持教育教学质量这一中心不动摇。基本思路是以校为本,夯实基础,确保质量,深化课改。为解决德育工作内容的“大”而“空”没有抓手的实际问题,我校开展了三年多的德育特色主题教育活动,并在各校特色主题教育活动的基础上,组织人员编撰了《名言伴我行》第三本德育校本教材。经过今年一年的完善,德育特色主题教育活动已经成为我校德育工作的精品工程。教学工作紧紧围绕质量为中心,以有效学习活动为载体,改革课堂教学,创新教学管理机制。有效学习活动中,我校在XX年有效学习策略研究、XX年教育叙事研究的基础上,今年我校开展了有效教学模式课的研究,目前成果集已经编选完毕。在课堂教学评价标准中,我校探索了学生课堂学习活动的评价标准,引导教师从“师本”走向“生本”。上半年进行了全乡小学教师的有效学习达标课验收活动,人人都讲了一节课。对于教学质量,我们规定了下限,即数语测试合格率要达到百分之九十五,其它学科考察合格率要达到百分之八十五。进一步创新了教学管理,形成了教学管理制度汇编。

二是把教师队伍建设作为兴校之本。我校以师德师风活动年为契机,确定了“学高为师,身正为范,以德立教,教书育人”的主题,树立了省级师德先进个人陈xx为全校教师的师德典范。强化了双向承诺,全乡小学教师的师德水平有很大提高,得到学生、家长和社会的认可。在促进教师专业发展方面,我校大力加强校本培训工作,每学期每人一本厚厚的校本培训档案,记录了教师专业发展的历程。进一步科学规划教师专业能力评价工作,对村小教师和中心小学的教师分别提出不同的

要求,引导教师努力提高自身的专业能力。切实搞好校本教研工作,校本教研进入课表,把校本教研做为解决教育教学工作中发现的问题的一个重要途径,更把校本教研做为促进教师专业展的一个有效方式。重视中青年教师的培养,多给他们压担子,多创造外出学习、承担公开课、赛课、研讨的机会,使他们能快速成长起来。如xx等年轻教师已经迅速成长为学校的骨干教师。

三是把实现科学化的管理做为学校工作的灵魂。经过几年的努力,我校逐步生成了“以人为本,崇尚一流”的管理理念,学校工作处处以人为本,体现人文性,把“人文”做为校园文化的主题,形成学校共同的价值观体系;引导全体教职工崇尚一流的工作,工作力求完美,争先创优。尤其在今年的工作中,全体教职工把这一理念做为工作的宗旨,使得学校的工作日趋规范化、科学化和制度化,形成了“事事有人干,人人都做事”的良好局面。今年,我校完善了从校长到教师的针对每一个人的职责分明的《教职工岗位责任制》,完善了《教师工作量化标准》,形成了《学校管理制度汇编》和《教学管理制度汇编》。在“以人为本,崇尚一流”管理理念的感召下,学校工作责任到人,目标明确,全体教职工尽职尽责,勇于争先,有力地推动了整体工作的前进,办学效益不断增强。

四是把创新做为学校发展的永恒主题。几年来,我校把创新落实到教育教学工作的各个方面,经过今年的完善,在各个方面收到了很好的成效。如德育特色主题教育活动,课堂教学学生学习评价标准、人性化的作业批改、自制活页学案和听课笔记、音体美教学保底教学计划、校报、学生报、学校网站、校本教研和校本培训等。创新不是为了出奇出新,是对原有工作方式、工作方法、工作思路的批判和继承,是在原有的基础上,挖掘新的内涵,赋予新的理念。创新使得我校的教育教学工作实现了超前发展,极大的增强了学校的综合实力,提升了学校的办学品位,办学水平有了很大程度的提高。

四个方面牵动策略实施,带动了学校的可持续发展。为了更好的使学校走向成功,我加强自身建设,认真履行岗位职责,努力做一名合格的校长。

1、我坚持学习,向书本学习,向工作学习,向同事学习。多年来的工作实践,使我深深的体会到,校长不仅是一个职务,更是一个职业。如果是一个职业,就必须具备从事这个职业的素质,我必须有更多的知识和能力,必须把握各方面的信息,使自己保持对新事物的敏锐感觉。必须使自己的思想观念始终处于时代前列,才能领导学校不被激烈的竞争淘汰。我坚持不懈地学习各方面的新知识、新思想和新观念,坚持不懈地用自己的笔表达自己的思想,使读书、思考、写作成为我生命中不可缺少的部分。我常年坚持写工作日记,今年,我记下工作日记十余万字,其中包括教学点评、案例分析、读书笔记、教育随想感悟等共计九十余篇。不断的学习使我的学识、理论、政策、工作水平有了质的提高,具备了较好的履行工作职责的能力。

2、我实现由校长转变成时代所需要的教育的思想者、课改的实践者和学校的经营者。我把重点放在三个方面,一是学会传播、表达自己的教育思想和管理理念;二是学会开拓市场,为学校争取更多的外部资

源;三是协调上下关系,确保办学的良好环境。我认为这三项工作更加符合学校利益;为了做好这三项工作,我放弃了许多休息的时间,带领同事,动脑筋,想办法,为学校发展不辞辛苦的奔波,使学校具有了强劲的发展潜力。

3、我努力使自己保持清醒。首先对自己的言行保持清醒。是上级组织的信任,是全体教职工的支持,才让我有了施展的空间,是学校每一个人的努力造就了我。如果我不能把学校的命运和自己的命运紧密的联系在一起,不能与学校荣辱与共的话,我将愧对组织和全体师生。二是我对学校的现状保持清醒,我清醒的意识到学校的办学行为与理念之间的差距有多大,我们才起步,如果我们不能年年有所进步,就不会有长足的发展。三是我清醒的意识到压力和危机的存在。四是我清醒的知道我必须严于律已,宽以待人,要大度,要坦诚,要率先垂范。因此我将以人为本、坚持原则、发现问题、解决问题做为**常的思维方式和行为方式。

4、我为了学校的长期发展而努力作为。一是我亲历了这所学校成长的全过程,而且这所学校的发展已经进入了良性发展的态势,我会努力带领教职工坚定信念,走可持续发展的道路不动摇。二是我厌恶不作为,我宁愿犯错误也不愿不作为。也许我会偶尔犯错误,因为我喜欢挑战权威和许多司空见惯的东西,我更喜欢冒险。但我一旦犯了全体教职工无法宽恕的错误,我会选择自动离开。三是我在学校所做的事情或者我决策的事情都是为了有利于学校的长期发展而做出的,极少有短期行为的。

最后,我代表学校,更代表我个人,对每一位为学校发展而做出努力的教职工表示感谢。我认为所谓的管理就是合作,我与中层以上领导合作非常愉快,你们在承受各种各样压力的同时,工作非常尽力,出色的完成了各自分管的工作任务,我为你们自豪。我与老师们的合作也非常愉快,正是你们的扎实工作、你们的默默无闻、你们的尽职尽责,才奠定了学校发展的基础。

感谢全体教职工对我的帮助和支持,感谢全体教职工对我的包容和理解!

业务人员述职报告范文.doc

业务人员述职报告范文

尊敬的各位领导: 日月如梭、时光飞逝,转眼间又到了年底,回顾这一年的工作,感觉收获有颇丰。2011年,对于我来说,是不平凡的一年。在这一年里,我脱掉了初入社会时满脸的稚气,也丢掉了以前对煤矿上辛苦作业的偏见,让自己在生产基层单位得以充分的锻炼,迅速成长。按照各级组织的工作思路、目标、任务,立足本职,勤奋努力、拼搏向上,积极展开工作,圆满完成了自己所负责分管的各项工作任务。现在已经可以独当一面,在最短时间内出色地完成领导指派的任务,也可以独自带班作业,合理地安排师傅们完成活计,确保设备运转正常,提高洗煤生产效率效率。现在将一年我思想的进步,分管的工作,业务水平等方面的成就向各位领导作以述职: 一、思想政治学习方面 中国共产党组织是光荣的组织,在政治学习方面,通过学习邓小平理论及“三个代表”的重要思想,进一步增强了党性,提高了自己政治洞察力,牢固树立了全心全意为人民服务的宗旨和正确的世界观、人生观、价值观。在平时的工作中,也始终以一个共产党员的标准严格要求自己的一言一行,一举一动,向党表决我想加入党的光荣的组织的坚定决心。十月份,终于被党组织吸收为积极分子,加以培养。对此,我特别高兴,也充满信心与自豪感,这将督促我以坚定不移的步伐向党组织靠拢。我将已无限热情投身到我所从事的工作中,时刻把政治理论和党的方针政策作为一项重要的学习内容,除了积极参加党组织学习会议,还经常通过报刊杂志以及网络来获取新思想,新政策,不断充实自己,提高思想认知水平,让自己一步步成为一名正式的,优秀的中国共产党。 二、业务水平方面 针对于自己在所在岗位的工艺流程复杂性,技术含量高这一特点,平时尤其注意理论知识的学习。而作为一名技术人员,始终以业务知识学习作为工作的主要任务。为了尽快熟悉业务,做好电气技术员的本职工作,翻阅了大量有关电气自动化和洗煤生产及其技术检查方面的书籍,认真专研电气知识,学习工艺流程,保证理论与实践切实相结合的学习方法,从本质上解决问题,并找到问题的根源,解决问题的原理方法,加以巩固学习。期间也不忘丰富的网络资源,大量的专业

人社局双拥工作述职报告

2018年人社局双拥工作述职报告 XX区人力资源和社会保障局18年双拥工作述职报告 我局高度重视双拥工作,进一步明确责任,发挥职能优势,积极作为,先后开展了一系列卓有成效的工作,高标准高质量地完成了承担的各项工作任务,得到了广大军队退役人员一致赞誉和感激。 一、认真完成军转安置工作。在严格落实安置政策,突出安置重点的基础上,创新实行“考试考核、双向选择、指令分配”相结合的安置办法,既增强了在实际工作中的操作性,又真正体现了公开公正公平的原则,有效推进军转干部人才资源的科学合理配置,得到了部队和军转干部的普遍认可。 二、认真落实军队退役人员就业再就业政策。一是优先推荐就业岗位。大力开发工业园区、民营企业和社区的就业岗位,对企业的军队退役人员优先提供就业岗位、优先介绍就业;军队退役人员拨打“96591”就业服务热线,只要不挑不拣,确保48小时内实现再就业。二是对军队退役人员优先办理《再就业优惠证》。鼓励辖区内的商贸企业、服务型企业和社区服务实体吸纳军队退役人员,协调落实税费减免等扶持政策。三是鼓励自谋职业和自主创业。军队退役人员持《再就业优惠证》从事个体经营的,按规定享受减免营业税、城市维护建设税、个人所得税以及管理类、登记类、证照类等行政事业性收费。四是强化小额贷款担保扶持。军队退役人员从事个体经营资金不足的,可申请小额担保贷款,贷款额度为2万元,对从事微利项目的,由财政据实全额贴息。五是政府出资开发的公益性岗位优先安排军队退役人员。对军队退役人员优先提供公益性岗位,对吸纳军队退役人员并与其签订1年以上劳动合同的单位,按实际招用的人数,在相应期限内给予社会保险补贴和岗位补贴。六是对有培训愿望的军队退役人员,优先安排参加免费技能培训和创业培训,免费发放职业资格证书,帮助军队退役人员提高再就业能力和创业能力。七是鼓励国有、集体企业进行主辅分离、辅业改制。国有、集体企业利用原企业的非主业资产、闲置资产和关闭破产企业的有效资产,创办经济实体分流安置企业富余人员,经有关部门认定、税务部门审核,3年内免征企业所得税。九是开展就业服务进家庭活动。组织人员上门了解部分退役军

2020年个人转正述职报告范文4篇

个人转正述职报告范文4篇 述职报告是各类工作人员,一般为业务部门陈述以主要业绩业务为主,少有职能和管理部门陈述。下面是带来的个人转正述职报告范文4篇,希望对大家有帮助! 三个月的试用期转眼就要过去了。这段我人生中弥足珍贵的经历,给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里您们给予了我足够的宽容、支持和帮助,让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟,在对您们肃然起敬的同时,也为我有机会成为冠华天视的一份子而惊喜万分。 这段时间,在领导和同事们的关怀和指导下,我通过不懈努力,各方面均取得一定的进步,现将我的工作情况做如下汇报: 一、通过理论学习和日常工作积累我对系统工程较为深刻的认识。 我进公司拿到的第一份资料是《北京电视中心工程投标文件技术部分》,然而对其中内容的认识只是停留在字面上,这里的一切对我来说都是新鲜挑战,不懂就学,在这段时间里,我复习了以前制作WEB的知识,阅读了各方面关于WEB的资料,从网络上获得了不少的知识和素材。并且完成了关于北京电视中心触摸屏的WEB制作。而后

在成都出差的一段时间了,不仅对培训资料详细阅读,而且在设备日常的配置与设置的时候留意观看并深记,所以对成都乘客咨询引导信息发布系统有了较为深刻的认识,并能独立对软件INFOTV、VNC4.0、系统维护软件、网络监控软件进行操作。通过日常完成领导交给的任务,认识并熟悉了公司所做工程的其他设备及配件如INFOTV,高清板卡等。 二、明确岗位职能,认识个人技术能力不足。 根据岗位职责的要求,我的主要工作及学习任务是 (1)各种制作软件学习; (2)系统工程的安装与维护; (3)相关工程的策划及筹备; (4)担任讲解培训工作; (5)领导交办的其他工作。目前在软件、工程筹划等方面存在不足。为了让自己做一个更称职的人员,一定努力学习并克服各种不足。

2020年业务员述职报告范文合集

【篇一】 进公司已经两个月了,通过培训和自我学习了产品知识,通过对各种渠道的拓展,也有自己的一些总结。通过观察和了解,体会了公司的企业文化,公司的优势,以及还需要努力的地方,两个月来自我有了提升,但同时也知道还有很多的不足。力争在将来的工作中,发挥自己的长处,弥补自我的短处。现就此向各位领导,同仁汇报自己的工作及想法。 一:关于对公司产品和销售方面的认识 以前做了三年多的保健食品销售,但主要是会销产品及保健营养品,很少接触过名贵中药材提取物,两个月来的学习,才对石斛,天麻,杜仲,葛根,西洋参有了一些了解,从原材料,石斛种植技术以及生产加工技术来讲,我们公司都有一定的优势,种植技术,生产加工技术都已成熟,产品品质高,功效好,无毒负作用,有消费者健康潜在需求,但通过对大量实地各种渠道的拓展,了解到目前我们公司产品的知名度,美誉度还有待提高,从长远来打算,把产品做长久,公司做长久,只有把产品品牌化,通过各种方式提高产品的知名度,培养消费人群,灌输"药食同源",养生保健的重要性,消费者才会更容易接受公司的产品,企业才会有更大的发展。所有以后的工作中,会致力于公司产品的宣传,在符合节约成本的情况下,可适量做一些宣传活动,比如高档小区宣传等。 二:产品渠道拓展后的总结 跑了很多渠道,医院,商超,养生会所,礼品公司,药店等,在以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展,很少涉及医院,养生会所,礼品公司等渠道。将近一个半月的拓展,开阔了眼界,了解了更多的保健食品销售渠道,接触了一些公司的老总,拓展了知识面,但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高,很少有广告,知名度还不足,所以目前在一些渠道很难有发展,比如药店渠道,大多药店的保健食品价格偏低,有广告支持,在没有支持的情况下,产品在药店很难产生销售,所以暂时不考虑再拓展药店。 因为大多医院只能开处方药,有政策制度上的限制,所以医院方面,目前也很难有突破。养生会所的消费者够买力高,适合公司产品的销售,拜访了很多养生会所,目前已和一家推拿养生馆合作,后期会继续于这方面的工作。礼品公司的客户面广,中高低端礼品都有市场,需求面广,合作方式灵活,所以也适合公司产品的销售拓展,以后会把重点放在这一块,工作方向将会由全面拓展,变为重点拓展。结合公司产品的特性,多跑一些适合公司产品的渠道,争取在这些方面有突破,"少走弯路"。

【工作总结范文】学校双拥年年终工作总结

学校双拥2014年年终工作总结 2014年,学校双拥工作的顺利开展是对师生进行国防教育的契机,在 开展双拥过程中学校时刻抓住教育的时机,组织了一系列的教育活动,取得明显成效,受到驻地官兵的好评。现将具体情况总结如下: 一、深入开展师生的国防教育。双拥工作事关大局,我们在工作中做 到了思想上有认识,工作上有安排,经费上有保障。为把国防教育落 到实处,我校德育部还利用有关节日,经常宣传《国防法》、《防空法》等法律法规,大大提高了全校师生对国防重要性的知识和对解放 军的热爱。学校结合社会实践考察、专题教育、学科渗透、革命节日等,在师生中积极开展各类教育活动:1.开学典礼"向国旗敬礼" 2.组织全校师生观看"开学第一课我爱你中国"节目3."向国旗 敬礼、忠诚誓言"网上征集活动。4."我心中的祖国"绘画展示活 动5."歌唱祖国"歌曲大联赛6."我爱我的祖国"征文活动 7.组织师生观看电影"建国大业" 8."学雷锋、展世博风采"活动,组织学生服务队慰问社区烈、军属。9.积极开展中小队和亲子双 拥考察活动(国防基地、公安博物馆、科技馆等)10.组织全校 师生进行消防演练,请管辖区域内的消防官兵来校进行实地演练和示范。 二、建立军民共建友好单位。在世博会召开期间我校与上海警备区女 兵一大队建立了友好关系。在共建期间,学校和女兵们开展了系列交 流活动:1.学校邀请世博女兵们来到学生中间,在升旗仪式上部 分学生表演了武术操,而世博女兵们也展示了她们擒拿格斗的本领和 规范的队列训练,为学生们做出了表率,全体师生都参与到这次活动中,受益匪浅。2.学校结合世博会之契机,开展了世博课程展示 活动,在展示当日,世博女兵代表也应邀来到学生中间,与我们一起 参与活动,感受世博的和谐氛围。3.学校多次组织师生以年级组

双拥工作述职报告

2018双拥工作述职报告双拥工作是党领导下带有根本性、战略性的政治任务,对巩固军政军民团结和国家长治久安至关重要。如何写好关于双拥工作的述职报告?下面就是小编给大家整理的2018双拥工作述职报告,希望大家喜欢。 2018双拥工作述职报告1 20XX年,在县委、县政府正确领导下,紧紧围绕创建省级双拥模范县的目标,狠抓落实,创新特色,认真组织实施工作计划,圆满完成各项工作任务,现将情况汇报如下: 认真学习邓小平理论和“三个代表”重要思想,贯彻落实党的十六大和精神,学习党在新时期的路线方针政策及县委、县政府有关会议精神及各项决策部署,始终把双拥工作作为一种政治责任、一种精神追求。在政治上始终同党中央保持高度一致,以科学发展观为指导,始终坚持着为共产主义奋斗终生的理想信念,保持着奋发向上的政治激情,发挥着共产党员的先锋模范带头作用,紧紧围绕“爱国拥军,爱民奉献”,切实展开双拥工作。在理论学习上,积极参与各种政治理论学习活动,不断提升自身的政治素质和理论水平,发扬艰苦奋斗的优良传统,形成“拥军优属,拥政爱民”的创建氛围浓厚。在工作实践中,树立了国防建设与经济建设协调发展的思想,加大双拥领导组织力度,增强支持军队建设的责任感,确保双拥政策性工作落实。 (一)深化开展双拥宣传教育活动

充分利用争创全国双拥模范县、省双拥模范县的有利时机,强化双拥工作的宣传,使全局广大干部职工认识到做好双拥工作是确保政治稳定、军队稳定、社会稳定的需要,是凝聚党心、军心、民心的需要,是发改系统每个干部职工义不容辞的职责,从而增强全局干部职工做好双拥工作的责任感和使命感,激发他们主动做好双拥工作的热情。积极开展“拥军优属,拥政爱民”主体宣传活动,组织参观学习海霞基地,充分利用宣传栏做好双拥宣传教育等各类活动。 (二)积极开展形式多样的拥军慰问活动以密切军政军民关系、增进军政军民团结为根本目的,广泛深入地开展“拥政爱民、拥军优属”活动,发展军政军民相互团结、相互支持的良好局面。 深入开展慰问驻岛部队活动,利用“八一”、“春节”等重要节日走访慰问人武部、海防一连、公安局边防大队、雷达所、县武警中队、消防大队和鹿西边防所,送上节日慰问金和日用品;组织发改干部职工多次走访驻岛部队进行联欢活动,并与雷达所官兵组织开展篮球联谊对抗赛,深受部队官兵表扬和好评,增进了同人民子弟兵的鱼水情谊;对全县老复员军人、残疾退役军人、军烈家属进行走访慰问,感谢他们对祖国解放事业所作出的重要贡献。 (三)积极加强部队建设服务 以“三个代表”思想为指导,着眼于部队建设,始终以保证军粮供应质量为重点,高标准地完成了军粮供应任务,受到了驻地部队高度赞扬。20XX年全县粮食供应站供应军粮约5800公斤

最新员工转正述职报告简洁

员工转正述职报告简洁 员工要转正的话是需要写一份述职报告的,目的就是明确自己在公司这么久以来干了什么,收获了什么,以后想怎么办。下面给大家分享一些关于员工转正述职报告,方便大家学习 员工转正述职报告1 尊敬的领导: 对于即将转正的我,仍然是面临着机遇和挑战,我们有必要回顾半年来的工作,及时对经验教训进行总结,以开创全新的工作局面,为完成今后更大的工作目标做好充分准备。下面我向大家做个人述职报告。 我个人的工作成绩是与我们营业部的发展分不开的。我的工作岗位是会计结算柜,主要负责企业单位的开户、销户、出售重要空白凭证、挂失、查询、冻结等业务。近半年的实习工作主要有以下几个方面: 一、认真贯彻落实国家相关金融方针政策、法律法规,执行行领导下达的各项工作任务,及时完成工作指标,创建一流的窗口一线员工队伍。 二、时刻不忘学习,提高自身素质。营业部内每星期四都会组织员工学习,营造良好的学习氛围。我能够按时参加,并认真作好笔记。在平时办理业务中若遇到类似学习过的业务问题,处理起带来了很大的方便、也提高了办业务的效力。扩展领域,不断学习新的业务知识,在此我虚心向身边的同事请教,通过多看多听多想多问多做,努力使

自己在尽短的时间内熟悉工作环境和内容。工作之余,学习公关礼仪,使我的自身修养,思想素质有了很大提高。并与工作实际相结合,从中悟出新思路,新方法。 三、尽职尽责,力争尽善尽美。一年来,我能够认真遵守银行的各项规章制度,严格约束自己。在自己平凡的岗位上,不计个人得失,不讲条件,工作一丝不苟,力争追求圆满。 四、以“客户满意,业务发展”为目标,搞好服务,树立热忱服务的良好窗口形象。一年来,我时刻以大局为重,深知自己责任的重大,不敢有丝毫的松懈。因为我们的一言一行,能代表农行的形象。所以,我对自己高标准、严要求,不该说的话不说,不该做的事不做,积极为客户着想,极大的方便了客户。同时,向客户宣传我行的各项新技术,新业务,新政策,扩大我行的知名度。 构想未来,也是我们__银行深化改革的一年,机遇和挑战并存。我们要在巩固之前工作成绩的基础上,开拓进取,创新求实,做出新的努力,严格要求自己,及时完成领导交办的各项工作任务。在新的一年里,我力争做到以下几点: 今后我将努力做到以下几点,希望领导和同事们对我进行监督指导: 1、自觉加强学习,向理论学习,向专业知识学习,向身边的同事学习,逐步提高自己的理论水平和业务能力。 2、克服年轻气躁,做到脚踏实地,提高工作主动性,不怕多做事,不怕做小事,在点滴实践中完善提高自己。

销售人员个人述职报告范文5篇

销售人员个人述职报告范文5篇 述职报告是指各级各类机关工作人员,一般为业务部门陈述以主要业绩业务为主,少有职能和管理部门陈述。以下是小编整理的销售个人述职报告,欢迎阅读! 销售述职报告【一】 一、20XX年度个人工作总结及个人工作得失 20XX年是充满梦想和激情的一年,也是房地产行业不平凡的一年。 这年初春,有幸加入到xx公司,融为这个集体的一份子,本着对这份工作的热爱,抱以积极、认真、学习的态度,用心做好每一件事情. 我于去年8月成为xx公司的一名销售部副经理,至今任职15个月时间,负责金龙大厦项目的销售工作。现就任职15月来的具体情况总结如下: 从一个对本行只是一股劲的热爱,到实战工作,我不断追求新的目标。刚开始公司将我安排到其他楼盘学习理日常事务,但在这个过程中我仍然学到了很多东西,且明白了要做一个有责任

感的人,做一名公司喜爱的员工。感谢那些让我在平淡的工作日中给我快乐和鼓励我的人。 1、去年10月,喜欢你的工作,自信地去完成它 这个月是我们的成长期,经过了上二个月的转折,这月由公司安排,调至金龙大厦项目配合代理公司。工作虽略显繁忙,但整个团队都充满了激情,工作也上手了。我们从一开始的市场调查,到项目周边配套的了解,再到房地产专业知识的培训,以及会客制度,项目的熟悉等等,我们都在积极的去学习,并渴求进步,当然这些都是为我们更好地去接待客户,完成销售业绩做好前期准备。最好的见证还是要在日后的工作中去检验,感谢领导对我们数次的培训和帮助,使得我们接待户客过程中也更加自信,同样也因为喜欢这份工作,我们将做得更自信和出色!! 去年10月,有幸参加公司组织的拓展活动,我们共同感悟了一些心得。并将我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中,“超越自我,勇做第一”。除了感谢,感动以外,我们还明白了,一个人的成绩是微薄的,团队优秀才是我们共同的奋斗目标。因此在日后的销售工作中,我们将更注重团队的建设,心系集体,一起建造和谐,友谊,激情向上的优秀团队。 2、今年7月,自觉自发的工作,就是对能力最好的检验

卫生局双拥工作述职报告

卫生局双拥工作述职报告 20**年,在县委、县政府XX县双拥领导小组正确领导下,充分发挥拥军职能优势,立足基层,服务大局,大力开展多种形式的双拥工作,构建了军民“同呼吸、共命运、心连心”的大好局面,营造了军爱民、民拥军,军民鱼水一家人的社会氛围。现将20**年双拥工作述职如下: 一、加强领导,落实责任,切实把双拥工作摆上重要位置 我局高度重视双拥工作,始终把双拥工作作为年度重要工作来抓,做到有明确的任务,有具体的实施计划。专门成立了双拥工作领导小组,并安排人员担任双拥工作联络员。为双拥工作的全面、深入开展提供了有力的组织保证。使我局拥军优属工作进一步规范化、制度化,形成“主要领导亲自抓,分管领导具体抓,相关科室抓落实、专人联络促反馈”的工作机制。 二、加强宣传教育,增强国防观念和双拥意识“八一”建军节前后,局领导与干部职工一同学习《国防教育法》,推进拥军优属活动。通过学习和活动促使广大干部职工充分认识双拥工作在维护社会稳定、推动社会进步方面的重要作用,进一步增强国防观念和履行国防义务的自觉性,增强拥军工作的责任感,积极主动为人民子弟兵办实事、办好事,形成爱国拥军的良好氛围。 三、落实各项优惠政策,使双拥工作有序开展一是做好拥军

优待工作,要求各医院在挂号、取药、收费、就诊等窗口设立军人优先标牌,军人、烈属优抚对象凭“重点优抚对象医疗证”就诊,可享受“四优先”(优先挂号、就诊、取药、住院)、“三免”(免交挂号费、注射费、换药手续费)、“四减半”(减半住院床位费、三大常规检查费、b超检查费、胸片检查费)等优惠待遇。二是认真做好退役军人安置工作。今年来,我局克服困难,认真做好转业干部、退役士兵及随军家属的安置工作,共安置转业退役士兵2人,三是开展结对共建活动,我们切实把为部队排忧解难作为开展军民共建工作的立足点,把为部队办好事、办实事当作共建工作的重要内容抓好落实,做到组织健全、政策落实、活动经常、关系融洽、注重实效。同时我局积极做好退伍士兵慰问工作,召开拥军优属座谈会,邀请本系统局转业、复员军人及家属和全局干部职工一起座谈,把党和政府的温暖送到他们心坎里。大家一起畅谈我军建军以来的辉煌历程、军民鱼水情和新形式下的双拥工作,并联系文化工作实际,积极思考如何将部队的光荣传统带到地方,在地方发扬光大。我们始终把拥军爱国作为开展军民共建活动的主要内容,结合春冬季征兵、八一建军节等活动,积极鼓励职工适龄子女参军。多种形式推动了军民共建的进一步开展。 各位领导,各位同志,回顾一年来的双拥工作,尽管我做了一些工作,取得了一些成绩,但与上级的期望相比,感觉还

业务员转正述职报告

述职述廉:________ 业务员转正述职报告 姓名:______________________ 单位:______________________ 日期:______年_____月_____日 第1 页共7 页

业务员转正述职报告 我于xx年3月15日进入公司,开始为期三个月的试用期,届时试用期快满三个月,特向公司提出转正申请。下面是就我日常工作内容、工作安排、工作总结、转正后展望。 一、工作内容我的主要工作是: 1、负责宣传与推销宽带产品;2负责安装与售后服务; 3、负责定期的回访客户,进行日常数据汇总和统计分析。 针对以上3点,现在在此详细的阐述一下: 宣传做好了,才会有推销的机会。我们一般的宣传就是扫楼、贴单、摆点、发传单。前面两者推销起来有点困难,因为客户看到传单之后都是来电咨询,电话里面沟通有局限性。而后面两者就不同了,面对面的交谈有一种说服力,还摆脱了电话交谈的局限性。安装与售后,也是一个不错的宣传和推销手段!当客户叫你去安装,代表他们已经相信我们的网络,我们可以说服客户帮我们做宣传,推荐给他们的亲朋好友。也可以让客户办理流量更大时间更长的套餐,从而增加我们的业绩量。售后搞好了,网络也没问题了,到时候到期的续费率绝对不会少,怕就怕在,客户有问题而不反应,到期之后就说是我们网络问题而不续费,其实是他电脑问题。而我们却因此丢失了客户,还造成了不好的负面影响。出现这样的问题,就是我们的服务没有做好的原因!所以我们要定期的回访客户。比如打电话去问问使用情况,扫楼经过客户家门,敲门问问客户,这样会让客户有种亲切感!即使网络有问题,客户也不会过多的考虑转网! 二、工作安排既然知道日常工作所要做的事,所以合理的安排自己 第 2 页共 7 页

销售人员个人述职报告范文5篇

销售人员个人述职报告范文5篇 销售述职报告1 五十天,五十个日夜,在人生当中很微短的一段时间,但却让我拥有了很多收获。短短的五十天对我来说不是昙花一现、白白度过,因为在这里的每一天我都有所领悟新的东西、都有所进步。 当然,这一切都离不开力度,是它给了我一个学习和展示自我的舞台,但更重要的是在这里学习了很多。领导对我有太多的指引和教导、有太多的包容和理解。公司的宗旨、信念、文化给了我太多的震撼――“成功者绝不放弃、放弃者绝不成功”。“没有完美的个人,只有完美的团队”……意味深长。 之前一直有几个疑虑:力度是一个怎样的公司?后来从领导、同事严谨工作的状态中我得到了答案;力度的影响有多大?从萧山人民的口中我得到了答案;力度的前景怎么样?从第三家店的建成、即将营业我得到了答案。很荣幸、也很幸运我进入了力度。在这里我学到了太多:怎样跟新会员交流、怎样进行电话营销、怎样外出收集客户资料、怎样谈单等等。太多的营销技巧让我受益匪浅、让我从以前的纸上谈兵真正转变到了现实中的战场。一切的一切似乎太多,却感觉总是那么实用。 健身确实是一个朝阳、新兴产业,市场份额只占那么多,每一个企业都想独揽这块蛋糕,虽然我们的竞争对手在不断变换手段,但我认为力度已经影响了很大一部分萧山人民,甚至是根深蒂固。随着

人们越来越重视自己的健康,这块蛋糕我们是吃定了! 上学时,报答老师最好的是考试满分,现在报答力度最好的是销售业绩。但很遗憾的是在过去的一个多月里本人却没能做好这点,没能给公司添光彩。但对于新的一年,我充满信心!吸取了前段时间总结的经验,抱着十分的努力,怀揣着公司给我的希望,我坚信自己一定会成功!因为我渴望成功,所以我将重振旗鼓,更好地施展自己的身手! 以下是我对20__年的业绩计划详表: 略 为了能够完成自己的目标,我总结了以下几点以便及时完成任务: 更加努力,多多挖掘潜在顾客。 与老会员保持良好的关系。让他们作为枢纽作用,吸收、争取更多的新会员。 勤奋。勤奋是客户来源、是成功的基本保证。 学习更多的销售技巧虚心向大家学习,不断进步! 建议: 我提议公司可以定期举行技能比武。这样的话能让员工自己本身处在一种竞赛的氛围,让自己有一种紧迫感。因为自己的不甘落后,以此来促进销售员的主动性。给予一定的奖励,将会促使大家尝到付出回报的甜头,也可号召大家向优秀学习,为大家传授自己的成功秘诀。相互帮助、共同进步!

2018双拥工作述职报告

2018双拥工作述职报告 双拥工作是党领导下带有根本性、战略性的政治任务,对巩固军政军民团结和国家长治久安至关重要。如何写好关于双拥工作的述职报告?下面就是小编给大家整理的2018双拥工作述职报告,希望大家喜欢。 2018双拥工作述职报告1 20XX年,在县委、县政府正确领导下,紧紧围绕创建省级双拥模范县的目标,狠抓落实,创新特色,认真组织实施工作计划,圆满完成各项工作任务,现将情况汇报如下:认真学习邓小平理论和“三个代表”重要思想,贯彻落实党的十六大和精神,学习党在新时期的路线方针政策及县委、县政府有关会议精神及各项决策部署,始终把双拥工作作为一种政治责任、一种精神追求。在政治上始终同党中央保持高度一致,以科学发展观为指导,始终坚持着为共产主义奋斗终生的理想信念,保持着奋发向上的政治激情,发挥着共产党员的先锋模范带头作用,紧紧围绕“爱国拥军,爱民奉献”,切实展开双拥工作。在理论学习上,积极参与各种政治理论学习活动,不断提升自身的政治素质和理论水平,发扬艰苦奋斗的优良传统,形成“拥军优属,拥政爱民”的创建氛围浓厚。在工作实践中,树立了国防建设与经济建设协调发展的思想,加大双拥领导组织力度,增强支持军队

建设的责任感,确保双拥政策性工作落实。 (一)深化开展双拥宣传教育活动 充分利用争创全国双拥模范县、省双拥模范县的有利时机,强化双拥工作的宣传,使全局广大干部职工认识到做好双拥工作是确保政治稳定、军队稳定、社会稳定的需要,是凝聚党心、军心、民心的需要,是发改系统每个干部职工义不容辞的职责,从而增强全局干部职工做好双拥工作的责任感和使命感,激发他们主动做好双拥工作的热情。积极开展“拥军优属,拥政爱民”主体宣传活动,组织参观学习海霞基地,充分利用宣传栏做好双拥宣传教育等各类活动。 (二)积极开展形式多样的拥军慰问活动以密切军政军民关系、增进军政军民团结为根本目的,广泛深入地开展“拥政爱民、拥军优属”活动,发展军政军民相互团结、相互支持的良好局面。 深入开展慰问驻岛部队活动,利用“八一”、“春节”等重要节日走访慰问人武部、海防一连、公安局边防大队、雷达所、县武警中队、消防大队和鹿西边防所,送上节日慰问金和日用品;组织发改干部职工多次走访驻岛部队进行联欢活动,并与雷达所官兵组织开展篮球联谊对抗赛,深受部队官兵表扬和好评,增进了同人民子弟兵的鱼水情谊;对全县老复员军人、残疾退役军人、军烈家属进行走访慰问,感谢他们对祖国解放事业所作出的重要贡献。

新员工转正述职报告8篇

新员工转正述职报告8篇 我于20xx年X月XX日开始到公司上班,从来公司的第一天开始,我就把自己融入到我们的这个团队中,不知不觉已经三个多月了,现将这三个月的工作情况总结。 一、非常注意的向周围的老同事学习,在工作中处处留意,多看,多思考,多学习,以较快的速度熟悉着公司的情况,较好的融入到了我们的这个团队中。 二、帮助采购核对前期的应付账款余额,并对账袋进行了分类,为以后的工作提供便利; 并协助采购带新员工,虽然我自己还是一个来公司不久的尚在试用期的新员工,但在4月份,还是积极主动的协助采购带新人,将自己知道的和在工作中应该着重注意的问题都教给XXX,教会她如何记账袋,如何查错,如何发传真等。 三、根据核对后的应付账款余额重新建产新账,并及时的填制应付凭证、登记应付账款明细账,除外协厂供应商的期初余额尚需核对外,大部分的应付账数据已经准确。

四、建立库存明细账。在三四月份,因为原来的成本会计突然离职,在没有任何交接的情况下,变压力为动力,要求自己尽快的熟悉公司情况,不断的对工作进行改进,以期更适合公司的现状。将库存明细账分为青岛库、公司流动库、公司原材料库、沈阳库、济南库、北京库、上海库和生产车间库,并对成品库进行了汇总,形成公司总的库存明细账。在建账的同时,将当期该处理的单据进行相应的处理,但因期初数据不准确,影响了报表的可信度,不过在这个过程中已经积累了一些经验,在以后的工作中会做的更好。 五、在工作中,善于思考,发现有的单据在处理上存在问题,便首先同同事进行沟通,与同事分享自己的解决思路,能解决的就解决掉,不能解决的就提交上级经理,同时提出自己的意见提供参考。 六、接手公司及分公司的手工库存明细账(外部)。 七、接手运费的登记工作。由于开始时未交待明白,,所以前段时间一直延用前期的做法,对运费进行流水登记。运费管理修正后,根据应付报表及运费管理的要求,重新设计了一套运费统计的表格,我想在以后的工作中再根据需要进行相应的调整。 八、热心回答同事询问的问题。由于自己以前接触计算机应用多一点儿,积累了一些经验,在工作中,经常会有同事询问,我总是

业务员年度述职报告范文

业务员年度述职报告范文 述职报告对于公司职员以及领导上司来说一点也不新鲜了,但是每年的年底大家还是要写好述职报告对大家进行述职, 下面是为大家收集的关于业务员年度述职报告范文,欢迎大家阅 读! 我到***公司主要负责市场开发和业务方面的工作一年来,我已经完全的融入到了这个集体里。在一年里虽然存在着这样或 者那样的问题,我们都尽量的解决了,在下一年里要从以下几方 面入手: 首先要降低成本,应该采取的主要措施有:进一步拓宽 进货渠道,寻找多个供货商,进行价格、质量比较,选择质量好 价格低的供货商供货;勤俭节约,节省开支、避免浪费,工程方案 设计要合理;内部消耗降低,日常费用开支、水、电、日常办公耗 材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。 其次也是最重要的部分-----培养意识,服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司,可以借助服务去赢得市场,赢得用户的信任。同事之间,企 业之间时时刻刻竞争都存在,自己业务水平不提高会被公司淘汰,企业不发展将会被社会淘汰。近几年,耗材市场竞争比较激烈, 今年形势将更加严峻。 业务水平和员工素质的提高至关重要,关系到整个企业 的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质 的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高 素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。

加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。 一、销售部获得利润的途径和措施 销售部利润主要来源有:计算机销售;电脑耗材;打印机 耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主 要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭 用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建 立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争 取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享 受到上帝般的待遇。 能够完成的利润指标,***万元,纯利润***万元。其中:打字复印***万元,网校***万元,计算机***万元,电脑耗材及配 件***万元,其他:***万元,人员工资***万元。 二、客户服务部获得的利润途径和措施 客服部利润主要来源:七喜电脑维修站;打印机维修;计 算机维修;电脑会员制。2002年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站,所以说今年主要目标是客户服务部 的统一化、规范化、标准化,实现自给自足,为来年服务市场打 下坚实的基础。 能够完成的利润指标,利润***万元。 三、工程部获得的利润途径和措施 工程部利润主要来源:计算机网络工程;无线网络工程。 由于本地网络实施基本建成,无线网络一旦推广开来可以带来更 多的利润点,便于计算机网络工程的顺利开展,还能为其他部门 创造出一个切入点,便于开展相应的业务工作。今年主要目标也

双拥工作校长述职报告

述职述廉:________ 双拥工作校长述职报告 姓名:______________________ 单位:______________________ 日期:______年_____月_____日 第1 页共6 页

双拥工作校长述职报告 xx年,我带领党委在县双拥办的正确领导下,以邓小平理论和三个代表重要思想为指导,以科学发展观为统领,本着加大力度抓落实、开展活动重质量、拥军拥属办实事、双拥共建上水平的工作思路,按照巩固、发展和提高的要求,着眼大局、服务中心、注重落实,促进军政、军地、军民团结,为我县的两个文明建设贡献了力量,现将一年来双拥共建工作汇报如下。 一、加强组织领导,明确责任目标为更好的组织开展双拥共建工作,我校成立了双拥共建工作领导小组,我担任组长,党支部制定了全年工作安排,明确了工作职责和二、以爱国主义教育作为重点,紧紧抓住德育教育的突破口。爱国主义是国防教育、双拥宣传教育的核心,也是学校德育的重要内容,我校紧密联系国际国内形势变化,以爱我中华,强我国防为主题,开展多种形式的活动,有主题班会,专题国防教育报告,班报、征文、社会实践、文艺演出、广播等,深入进行伟大的民族精神、国防责任义务和双拥光荣传统教育,引导学生增强国防观念,激发学生的爱国热情。三、营建良好氛围,开展丰富活动,将双拥工作引向深入。 (1)每年建军节、春节等重大节日由:,积极参加部队迎新春茶话会、建军节联欢晚会;学校拨出专项经费和购买小礼品,去部队和校内现役军人家中走访慰问,尽学校绵薄之力。 (2)学校不断开展一系列国防教育活动,在校内形成良好氛围,如9-10月爱国月系列活动,每周一举行升国旗仪式;大力组织学生参观爱国主义、国防教育基地,培养学生爱党爱国拥军的情怀。 (3)重视学科渗透,重视学科教师在国防教育方面作用,语数等 第 2 页共 6 页

2018双拥工作述职报告 2019年度XX单位双拥工作述职报告

2018双拥工作述职报告 2019年度XX单位 双拥工作述职报告 今年以来,我委根据县双拥共建工作的总体要求,在县双拥领导小组的指导下,立足基层,服务大局,大力开展多种形式的双拥工作,构建了军民“同呼吸、共命运、心连心”的大好局面,营造了军爱民、民拥军,军民鱼水一家人的社会氛围。现就我委双拥工作述职如下: 一、加强领导,落实责任,为双拥工作提供组织保证 我委高度重视双拥工作,始终把双拥工作作为年度重要工作来抓,做到有明确的任务,有具体的实施计划。专门成立了以主任为组长,副主任及各科室负责人组成的双拥工作领导小组,并根据工作要点,明确工作责任和措施,安排人员担任双拥工作联络员。明确了“一把手”为第一责任人,主管领导为直接责任人,为双拥工作的全面、深入开展提供了有力的组织保证。为使我委拥军优属工作进一步规范化、制度化,形成“主要领导亲自抓,分管领导具体抓,相关科室抓落实”的工作机制。 二、加强宣传教育,增强国防观念 提高认识,自觉增强拥军工作责任感,“八一”建军节前后,委领导与干部职工一同学习《国防教育法》,强化爱军拥军意识。通过学习和活动促使广大干部职工充分认识双拥工作在维

护社会稳定、推动社会进步方面的重要作用,进一步增强国防观念和履行国防义务的自觉性,增强拥军工作的责任感,积极主动为人民子弟兵办实事、办好事,形成爱国拥军的良好氛围。 三、认真做好军用物资应急采购供应商推荐工作 根据省市经济动员办公室《关于组织推荐军用物资应急采购供应商的通知》文件精神,认真组织我县生产制造、物流服务和大中型零售企业召开动员会议,并指导相关企业填报“企业基本情况登记表”,经过审核我县共有16家各类企业完成登记上报,快速高效的完成了此次推荐工作。 四、存在的问题及下阶段打算 虽然我们做了大量的工作和努力,双拥工作取得了一些成绩,但仍然有不尽人意的地方和不足之处。一是个别干部职工对双拥工作的理解和认识还不是很到位;二是与部队的接触和交流还不够深入。我们将以我县争创“全国双拥模范县”为契机,认真总结经验,加强思想教育、完善措施、改进工作方法,建立健全双拥工作长效机制,促使双拥工作再上新台阶。 二〇一一年八月

房产业务销售员转正述职报告三篇

房产业务销售员转正述职报告三篇 房产业务销售员转正述职报告三篇 人生有时候像爬山,当你年轻力壮的时候,总是像兔子一样活蹦乱跳,一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃,想休息。人生是需要积累的,有经验的人,像是乌龟一般,懂得匀速徐行的道理,我坚信只要方向正确,方法正确,一步一个脚印,每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上,反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会,运气总有用尽的一天。下面是由收集整理的房产业务销售员转正述职报告三篇。欢迎大家阅读! 房产销售转正述职报告(1)在房地产行业工作也已经半年多了,在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限,但还是想把自己的一些东西写出来,即从中发现得到提高,也可以从中找到自己需要学习的地方,完善自己的销售水平。 经历了上次开盘,从前期的续水到后期的成功销售,整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中,自己的销售能力有所提高,慢慢的对于销售这个概念有所认识。 第一、最基本的就是在接待当中,始终要保持热情。 第二、做好客户的登记,及进行回访跟踪。做好销售的前期工作,有于后期的销售工作,方便展开。 第三、经常性约客户过来看看房,了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心,做好沟通工作,并针对客户的一些要求,为客户做好几种方案,便于客户考虑及开盘的销售,使客户的选择性大一些,避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。 第四、提高自己的业务水平,加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客

户的时候就能游刃有余,树立自己的专业性,同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。 第五、多从客户的角度想问题,这样自己就可以针对性的进行化解,为客户提供最适合他的房子,解决他的疑虑,让客户可以放心的购房。 第六、学会运用销售技巧,营造一种购买的欲望及氛围,适当的逼客户尽快下定。 第七、无论做什么如果没有一个良好的心态,那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切,当个人的需要受挫时,态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善,他们乐意不断向好的方向改进和发展,而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公,总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活. 第八、找出并认清自己的目标,不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心,这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言,不断地出现在现实生活当中,兔子倾向于机会导向,乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中,也像龟兔赛跑的结局一样,不断积累核心竞争力的人,最终会赢过追逐机会的人。 对工作保持长久的热情和积极性,更需要有不待扬鞭自奋蹄的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事,一直做积累,一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。 房产销售转正述职报告(2)作为一名销售新人,刚加入房产销售部的时候什么都不懂,现在想起来还有些好笑,通过这段时期的磨练,现在已经能够负责很多工作的实施。这些工作主要包括: 1、深入销售第一线,在销售现场了解客户的特点和需求,掌握客户的心理动

20XX个人述职报告范文业务员个人述职报告(述职报告业务员)

20XX个人述职报告范文业务员个人述职报告 (述职报告业务员) 第1篇第2篇第3篇第4篇第5篇更多顶部第一篇:业务员个人述职报告第二篇:销售业务员个人述职报告第三篇:电信业务员20XX年度个人述职报告第四篇:销售业务员述职报告第五篇:业务员转正述职报告更多相关范文第一篇:业务员个人述职报告 一、20XX年个人工作情况: 我于20XX年3月30日进入公司业务部,从业务员开始做,每天的工作是查找一些研发性公司的资料,打电话过去约访,如果有兴趣可以见面谈谈,最后是签订合同。我公司的性质是一家高端科技咨询公司,业务范围是为研发性的企业提供专利申请,商标注册,以及政府各归口部门有奖励有资助的科技项目申报的资料撰写工作。而业务员的核心工作是根据对企业情况的把握,有针对性地建议去申报一些科技项目,以及建议企业要做好哪些准备工作,把业务签进后,再由项目部与专利部去消化,当然,业务员需全程监控,确保项目按质按量完成。 刚进入公司的头3个月,真是一头雾水,不知道公司是干什么的,不知道自己是干什么的,之前也从事过一些销售,比如房产、办公用品的销售,但那些基本上都是一些实体销售,可以看

得见摸得着的,好坏客户自有评价,而现在的工作类型不一样,我们是科技咨询公司,我们提供咨询,可以说是完全提供虚拟的服务,我们提供的是“知识”。 既然提供的是知识,而不是具体的东西,那就要学习许多专业知识,只有成为这一方面的专家才能给别人咨询,而成为专家可不是一容易的事,在这一领域它又需要方方面面的东西,比如专利吧,它就主要包括发明、实用新型及外观专利,什么样的产品适合报专利,为什么要报专利,准备专利应该从哪些方面着手都需要知道。另外,比如建议企业申报科技项目,而科技项目有许多种类,各个归口部门的,你首先必须要了解各个科技项目的申报内容与条,什么样的企业适合报什么项目,另外对于一个企业,给它做一个项目申报方案,如此等等,这都需要学习。 在这一方面,公司的培训做的比较好,刚开始的时候,基本上每天都有这方面知识的培训,业务部进行分组管理,每个新人都有一个师傅带着,新业务员刚出去拜访企业时,师傅甚至亲自陪同,这对业务知识与业务能力的提升是很有帮助的。 再说说工作能力的事。关于工作能力,是在做事的过程中体现出来的,这与学习书本知识不同,它跟一个人的性格,悟性,为人处世的风格息息相关。刚走出校门的学生往往书本知识一套一套的,但做事的能力往往差,这就需要在社会中去接受洗礼。接合我自己来说吧,之前有教书三年的经历,唯书本论,做事能力就比较差,前怕狼后怕虎,做事不果断,这些都是之前不好的

2020年度双拥工作总结范文

2020年度双拥工作总结范文 近几年来,在省委、省政府的正确领导下,在省双拥办的精心指导下,省妇联认真贯彻落实各项双拥工作政策,充分发挥妇女“半边天”的作用,想军人之所想,帮军属之所需,团结带领全省妇女开展一系列富有特色的拥军优属活动,为地方和部队建设做出了积极贡献。 一、加强组织领导,落实工作职责 双拥就是政治,双拥就是大局。省妇联把双拥工作作为一项重要的政治任务,统一思想,提高认识,形成了由一把手负总责,副主席具体管,宣传部抓落实的责任分工,进一步加强了对妇联系统双拥创建工作的领导。根据全省双拥工作要求,省妇联把拥军优属工作摆上重要工作日程,列入妇联工作计划,在党政所急、妇联所能、社会所需的交点上找准妇女与拥军优属的联系点和结合点,并建立健全长效工作机制,确保双拥工作的扎实推进。全省各级妇联结合自身实际,成立工作领导小组,将双拥活动作为工作目标之一,层层建立工作责任制,确保妇联系统双拥活动日常化、规范化。 二、强化宣传教育,营造双拥氛围 全省妇联始终把提高妇女国防意识、增强妇女拥军爱国热情作为双拥工作的重要内容,联合相关部门开展了多形式、多层次的国防教育和双拥宣传活动。一是开展“筑起我们新的长城——‘国防教育进家庭’宣传普及活动”。全省各地通过组织征订《家庭国防教育知识读本》和《国防知识·竞赛题》折页,组织参加知识竞赛,开展“国防教育进家庭”征文,以及举办座谈会、专题演讲、组织军民歌咏活动等,让国防教育融入家庭、深入人心。扬州市妇联组织家庭征订《家庭国防教育知识读本》5000余本,13篇“国防教育进家庭”征文被省以上报刊登载,市妇联获全国“国防教育进家庭”活动优秀组织奖(全国仅5个单位获此奖项)。二是宣传表彰双拥先进典型。开展了江苏省“十佳好军嫂”评选表彰活动,在全省推出了“十佳好军嫂”并开展大张旗鼓的宣传活动。几年来,我们选树了“二妹子”民兵班、矢志拥军50年的庄印芳、情系国防好军嫂陈巧云等一大批双拥先进典型,开展了丰

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