清盘活动方案

篇一：20XX03住宅清盘方案

嘉凯〃中央城住宅清盘方案

Part1：住宅

一、剩余货量盘点

统计截止于20XX-3-15

[分析]：

?项目住宅整体销售达到60%共计284套，6#、7#楼已售罄，3#、5#楼剩余房源

较少，3#楼剩余1套四房，3套两房，都位于低楼层，5#楼剩余7套四房；?剩余房源主要集中在1#、2#楼，剩余户型集中在c1户型85-88㎡两房40套，均

价3650元/㎡，B户型130-132㎡大三房107套，d户型138-142㎡四房31套，均价3700元/㎡；

?畅销户型c

户型94-98㎡2+1房只剩余4套。

二、20XX.1-3月竞品分析

[分析]：

?20XX年第一个季度，迎来春节传统销售旺季节点，各项目以价换量，抢占客户；?九颂山河〃博园在14年底以低价3188元/㎡的均价入市，

丽都〃中央公馆紧跟其

后打出一口价2888元/㎡，元旦期间，缘壹〃四季春晖借助新售楼部开放，将整体均价调整到3388元/㎡重新入市，与此同时，凯旋城三期更名江州华府，同时配合精装样板房开放，将整体销售均价下降到3400元/平米，春节各项目延续元旦活动；?12个重点竞品项目，第一季度共备案613套，按全年全县去化2000套住宅计算，

第一季度去化率占全年的30%；

?同竞品相比，本案3743元/㎡的价格任然处于高位，第一季度备案36套，占据5.9%

的市场份额，市场占有率较少。

三、营销目标及目标下的问题

1、营销目标

?销售周期：20XX年4月1日-20XX年5月31日（61天）?销售重点：主要促销130平米—140大户型，其余房源顺销?销售套数：80套

2、问题梳理

（1）问题一：目标任务超市场需求；

（2）问题二：案场来人量不足，无法支撑目标销售任务；（3）问题三：项目单价高，总价高，在同片区一直处于高位；

（4）问题四：剩余产品面积断档，主要为80㎡的两房，130㎡的三房，140㎡的四房，需求少，难去化；

（5）问题五：大市场环境低迷，周边项目不断以价换量，客户持币