IPO路演PPT-云计算供应链管理方案商E2open

E2open成立于2000年，是一个基于云计算的按需供应链控制塔解决方案的领先供应商，使企业在全球贸易网络中通过协同合作而能更加高效地进行采购，生产，销售和分发产品。客户包括思科、戴尔、联想、华为、波音公司、摩托罗拉、希捷、和沃达丰等。

本次IPO中拟发行468.75万股，价格区间15美元-17美元，按中间价计算市值4.37亿美元，预计上市日期7月23日当周，主承销商美银美林，筹资用于一般公司项目。下面为公司的路演PPT中文摘译，主要分成：1.CEO讲解公司商业模式和机会；2.CFO讲解公司财务情况。

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一、CEO对公司总体概述

1.成立于2000年，提供基于云计算的商业网络、处理、分析软件平台。

客户包括高科技、电信/网络、零售/消费品、航空/防务等，作业环境复杂；范围跨越62个国家、9种语言、26种货币；

每企业客户年花费110万美元；

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2.高德纳全球十佳供应链中七家采用E2open解决方案

117亿美元市场机会的早期阶段；

行业领先的云计算供应链管理平台：可扩张性、安全性、大数据、实时分析；企业SAAS模式的吸引力：低流失率、营收可预期性、追加销售机会；

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3.高成长及广阔前景的市场机会

增长驱动：全球范围内的外包制造、供应需求变动不可预见性、大数据、快数据、实时分析；

2011年-2016年企业供应链管理软件市场年复合增长率9.2%，2016年预计市场117亿美元；

2011年-2016年SaaS供应链管理市场年复合增长率21.1%，2016年预计市场34亿美元；

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4.供应链-云计算的最后一个环节

客户关系管理（CRM）-saleforce

人力资本管理（HCM）-SAP/successfactor 企业资源管理（ERP）-NETSUITE

采购（Procurement）-SAP/ARIBA

供应链管理-E2OPEN

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5.供应链问题

1990年-2000年：专注垂直整合、资产的最大化利用；方式：电子邮件、表格、线性规划、大量数据；

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6.E2open解决方案：协同，基于网络的云计算

专注全球外包，学习响应；

市场需求：整条供应链的最新信息、全球范围内排编、同时协作响应、更低成本；

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7.E2open：三个方向

链接贸易网络伙伴、统一多企业流程、合作协同执行；

查看原图8.协同执行

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查看原图10.实时分析

11.行业领先的客户

IBM/亚马逊/联想/戴尔/思科/可口可乐/GAP

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12.品牌客户趋势

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13．E2open案列

达沃丰：陷入管理超20个收购公司困境，E2open采用统一的支持管理平台中心，达到降低采购成本，提高供应商之间的沟通效率，更少的产品短缺/及时供应

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14.网络效应

9.4万独立注册用户、3.2万商业伙伴、58家企业客户；

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15.网络渗透领域广阔

电信行业网络/科技行业网络

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16.可扩展可复制模式,无需重复投资

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17．客户渗透率的机会

横轴表示应用，纵轴表示客户，白色方格表示追加销售机会；

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18.E2open增长策略

进一步增长现有客户的渗透率（追加销售）；

国际化扩张、选择性收购；

渠道合作伙伴开发；