成立商会可行性报告(1)

方案

一、现状及背景分析

通辽市是蒙东地区重要的交通枢纽城市，一直是企业家开拓发展的理想之地。特别是改革开放以来，随着通辽市经济建设不断发展和投资环境日益改善，不仅吸引了大批招商引资人士前来经商、投资、创业，且本地企业家人数呈逐年增长之势。遍及诸多领域，取得了令人瞩目的成绩。现代企业家在通辽的经济、文化和社会建设中已发挥着越来越重要的作用。

为了提供一个融健身、餐饮、茶艺为一体的高档建设交流平台，天蒙健身会馆经天蒙集团的精心策划孕育而生，现已经营数年。曾经接待过市委、政府及其他重要企事业单位领导，同时也以入会形式招募会员，但比较起来，收益并不乐观。究其根本原因，主要为：

1、国家形势所迫，导致很多潜在政界客户不敢到高档场所消费；

2、功能区划分不完善，功能布局有待调整。如餐饮区包房数量过少并且隐秘性不高，装修风格没有鲜明的主体突出；茶楼利用率较低，三层茶楼仅可供客人消费的品茶的房间只有2间；乒乓球馆与网球馆总面积2455平方米，极大地浪费了资源空间；功能区中应加入小赌场、KTV包房、休息客房等，用以完善功能区，并且形成聚拢人气的消费点；

3、广告宣传不到位，虽然天蒙集团的理念和初衷是好的，但是由于该会所社会认知度比较低，甚至很多大企业家都不知道该会所。并且未来如宣传，宣传方式仍不能为宣传会所，是要变相宣传；

4、服务质量达不到高端会馆标准，入会者无法享受到难忘的星级服务，回头率大大降低；比如很多会所的服务人员都要对只来过一次的客户的基本资料掌握清楚，比如喜欢什么菜系，上次点过什么菜，健身时喜欢做什么器械，喜好什么茶，甚至应做到以服务为亮点吸引人；

5、由于武总的投资太广，无暇顾及健身会所的经营管理，而原经营者在会所管理上缺乏相关经验；

综上所述，是导致天蒙健身会馆在通辽市现处于较为尴尬境界的主要原因，而浪费了该会所的优势所在：

1、天蒙商务会馆坐落于通辽市至关重要的南出口，又处于通辽城市交通网络便捷之处，是到飞机场的必经之路，距飞机场不到2公里的距离，东侧与通辽市火车站相临，地理位置优越；

2、天蒙集团武总的个人魅力，由武总牵头或出面，很多事情都会迎刃而解，当会所经营的切入点明确后，仍得是武总本人牵头，而将具体经营管理交给其他人来做；

3、目前没有一家综合性大型服务性会所，集餐饮、会议、健身、KTV、住宿、茶艺、综合办公为一体的会所，只有几家星级宾馆相对齐全，但由于都是以住宿为主，其他方面不是很有吸引力；对吸引本地区潜在客户意义不大；

4、已经相对成熟的会所环境和设备，现在看来仍属于高档的装修和崭新的设备，日后在经营中只要略做调整和改动，即可重新开业；

所以，该会所就目前形势和分析看，仍然是有很大的利润空间和留存价值。

二、可实施性分析

目前通辽地区本地企业商会与其他城市商人集团相比处于相对滞后的状态，仅停留在通辽人的理想中。现存的就是一些商务会馆等非正式组织，不仅层级较低、形式单一，且主要还是人脉圈狭窄、各自为营，缺乏紧密的交流与合作，影响了各类相关活动的开展。建议由天蒙集团发起，成立《科尔沁商会》或《通辽商会》，为企业家们提供一个迅速扩展人脉圈的高端平台。发展商会对于整个通辽地区的企业人来说无论在实力凝聚、互帮互助还是交流合作方面都存在很大的帮助。甚至在市委、政府眼中都是一个健康、有利于城市发展的精英组织。鉴于上述情况，由武总牵头，建立商会实属顺势而为之举。商会审批后，可以分几期对会所进行改造：

1、会馆基本设施齐备，只需进行部分调整即可使用。

2、加强经营管理，打造专业私人服务团队与广告营销团队。

3、调整布局结构，增加餐饮区包房数量并进行鲜明主体装修。

4、将前楼改建成高级私人定制商务套房，配备办公区、客户洽谈室以及休息室。如有需要可提供私人秘书及专属车辆。

5、商会包含顶级健身房、茶楼、温泉乐园、康体中心、音乐会所、酒窖、雪茄吧、休闲娱乐室以及奢侈品购物区，为每一位会员提供最顶级专属优质服务。将楼顶建设成为高级阳光房，可承接私人定制宴会，为会员定制主题宴会厅。打造通辽地区以及整个蒙东地区最顶级商务协会。

商会的宗旨

发扬、光大通辽文化，加强企业之间的合作交流，发展壮大通辽商会队伍，迅速拓展人脉圈。作为通辽地区商会平台，不仅为本地企业乃至招

商引资企业之间皆构建起交流合作的桥梁。本商会宗旨在为各会员进行全方位的服务，引导会员企业遵纪守法，树立良好形象，发扬文化中以众帮众的协作精神。

商会特点

通辽商会应建成一个高起点、充满生机与活力的商会。我们不仅是一个组织机构健全、管理规范的社团组织，也将建成一个具有强大实力，以会养会，服务会员，服务社会的实体。

1. 会员邀请制

想要成为本会商会会员，必须要具备两个条件：较巨额的财富和高尚的社会地位。会员招募以“会员邀请制”的方式进行，即只有原有会员介绍并且通过理事会审核方可入会。我们的魅力与价值就体现在它拥有一个非常高端的会员团体, 并由此形成了一个能量巨大的人脉交际圈，可以为其带来许多商业机会。会所在功能和设施标准与其他会馆酒店不同的是他能给会员带来更多的人性化、个性化及有针对的服务和强烈的归属感。同时高级会员可享与会费同等透支信用额度等特权。

2.强大的隐私保护

在国内外的政治经济形势瞬息巨变的今天，高端客户密集性的交往不断加强，寻找一些隐蔽性和私密性的场所尤为重要。我们提供的是私密而亲切的服务，仿佛亲人般的照顾。

3.私人定制

为会员打造专属24小时的私人定制服务。专属客户经理一对一，专属套房、专属私人车位。已入会会员可办理两张附属卡，与主卡享受同等高

端服务。推崇全新的私人定制理念“可以享受的奢华”。只为最高端的人群提供最高端的服务。

4.专业顶级服务

通辽商会为会员提供最顶级的服务。每个月都要免费为会员推出不同的课程服务，邀请著名大学知名讲师来通辽商会为会员授课；定期举办商会俱乐部活动；打造顶级餐饮，有机蔬菜种植基地，提供绿色健康食品。在特殊情况下急需之时也可提供便利的外省就医绿色通道以及方便快捷的第三方融资平台等特定服务。

我们将是通辽市第一家定位于高端文化消费和社交的场所, 能为前来的会员和应邀接待的客人带来完全不同的生活理念与消费方式。能让会员感受到自身从精神,文化,学术，社交需求等方面的提升。而会员身份亦是一种象征。我们提供的私享服务是通辽市所独有的,不仅给会员带来的是一种体验, 而同时能够为会员提供多种沟通交流的方式和平台, 大大提高会员商务合作的成功率。

六、投资与收益

商会的经营收入主要来自于以下几个方面:

1、会员加入商会的会籍费用为10万/年，初期测评入会会员可达50人次。邀请通辽市政府秘书长就任于科尔沁商会秘书长，各银行行长为商会副秘书长，各企业董事长为高级会员，并且吸引大量招商引资企业家。

会员卡提供的服务：第一批会员的休息间及办公室可根据会员要求进行私人定制，24小时服务打扫，房内的所有用品为会员实名定制，每张会员卡办理后，可以有等额的透支额度，同时每张会员卡可以办理两张附属

卡，每张附属卡的透支额度在5万元以内，会员凭刷会员卡进商会内，在茶楼消费是6折优惠，每个会员都有商会提供的全年500公里内免费出车（接送客人）服务（车辆自选，奔驰宝马奥迪等）超出500公里部分，按照每次出车100—500元收费；会员有专属车位，会员每月免费授课一次，大型活动1次，主体烧烤1次；会员在有重要客人时，可享受包场服务；非会员不得享受会所内的任何服务（茶艺楼除外）。

2、会员在商会所发生的日常性消费除商会服务外,包括餐饮,休闲等，按市场化来经营付费。60%以上的会员, 年月消费能力在2万至20 万元人民币之间,因此这也是会所主要收入来源。但是只有会所经营成功,服务到位,使会员有强烈的认同感,才能使会员的日常性消费达到一定水平。

4、商会在会员可能发生的公关，推广，宣传等此类需要时或当会员的需求超出商会本身所能提供时,商会可以为会员进行外部的采购或协助,则需适当的提供服务并收取费用。

5、茶楼与商会独立经营，商会会员可享受24小时服务与六折优惠等特权。

商会的投资主要有以下几个方面:

资金投入方面可由收取的会费来组织运营，总投入金额预算为500万。硬件投入费用270万左右，分别为装修改造以及宾馆改建（含墙体装修、屋内结构、顶面装修、防水和隔音设备等）、宾馆设施（主要包括灯具、洁具、床上用品、桌椅、一次性洗漱用品、餐具器皿、电视音响设备、家具、地毯、字画）、设备完善、以及电路维修等，可根据项目规模和资金实力拟定；运营成本以及人工费用预计在230万左右，其他费用方面可采取一定

形式避免。温泉乐园、康体中心以及阳光宴会厅等可分为一、二、三期进行施工筹建。

附表：

七、总结

商会认真贯彻国家的方针政策，充分发挥桥梁与纽带作用。商会作为一个民间团体组织，要在市场、消费者和政府部门之间充分发挥桥梁和纽带作用。促进政府与企业之间的沟通，管理者与经营者的共识，从而保证政策贯通以及与经济发展的实际需要的一致性。

该项目的发展条件已经成熟，其运作将有力于丰富通辽市的文化生活。有利于带动通辽市经济的发展。市场分析表明，该项目选址具有明显的地理位置优势；内部设计布局功能合理，具有整体规模优势；充分利用以上优势，准确地进行市场定位，采用科学的经营方式和营销战略，该项目的市场前景较为可观，不仅投资少而且回报率好，能够迅速积攒人脉。

综上所述，该项目的建设既是必要的，也是可行的。只要科学的经营、规范地运作，该项目达到预期目标是有保证的。