2016广交会

第119届中国进出口商品交易会（简称2016年春季广交会）展期一届分三期，开幕时间为2016年4月15日，将于4月15日至5月5日在广州举行，每期展览时间5天，撤换展时间为3天。广交会三期都在广交会琶洲展馆举办。

2016年春季广交会第一期时间：4月15日-19日

展出家用电器，电子消费品，电子电气产品，计算机及通讯产品，大型机械及设备，小型机械，五金，工具，自行车，摩托车，汽车配件，建筑及装饰材料，卫浴设施，照明产品，化工产品，车辆（室外），工程机械（室外），进口展区等展区。

2016年春季广交会第二期时间：4月23日-27日

展出餐厨用具，日用陶瓷，工艺陶瓷，家居装饰品，玻璃工艺品，节日用品，玩具，礼品及赠品，钟表眼镜，家居用品，个人护理用具，浴室用品，编织及藤铁工艺品，家具，园林产品，铁石制品（室外）等展区。

2016年春季广交会第三期时间：5月1日-5月5日

展出男女装，内衣，运动服及休闲服，童装，服装饰物与配件，裘革皮羽绒及制品，纺织原料面料，鞋，箱包，地毯及挂毯，家用纺织品，办公文具，土特产品，食品，医药及保健品，医疗器械、耗材、敷料，体育及旅游休闲用品等展区。

2016年秋季广交会时间及产品介绍

第120届中国进出口商品交易会（简称2016年秋季广交会）展期一届分三期，开幕时间为2015年10月15日，将于10月15日至11月4日在广州举行，每期展览时间5天，撤换展时间为3天。广交会三期都在广交会琶洲展馆举办。

2016年秋季广交会第一期时间：10月15日-19日

2016年秋季广交会第二期时间：10月23日-27日

2016年秋季广交会第三期时间：10月31日-11月4日

路过公交车有：

广交会展馆

地址：229路;229路;239路;239路;262路;304路;304路;582路;582路;763路;763路;b7快线;大学城专线3路;

高峰快线59路;华南新城楼巴开发区线;旅游公交3线;夜66路;夜66路;夜70路

地铁直达：

去A区地铁在新港东A出口，去B区在琶洲站A出口，去C区在琶洲地铁站C口

广交会展馆内的服务指引(Fair Service Guide)

广交会展馆内的服务指引（Fair Service Guide） 1. 办证Badges Service Center Area A: exit of Xingangdong metro station Area C: Hall 16.1 2. 办卡Telecommunication Service (mobile phone rental, SIM card sales, Web Application Protocol, etc.) Area A: Counter3-4, Pearl River Promenade 3. 预订车票Ticket Booking Service During Canton Fair, Canton Fair International Travel Co., Ltd. provides on-spot ticket booking service. Location: Area A :Counter 3-5/3-6,Pearl Promenade, Area B: Counter 10-4, Pearl Promenade Tickets include: domestic and international flights, trains to all cities in China, Guangdong Through Trains to Hong Kong, direct buses to central Hong Kong and Hong Kong International Airport, coaches to Macau, ferries to Hong Kong International Airport and Hong Kong China Ferry Terminal. Customer Service Centre of Canton Fair provides phone bookings of flight tickets. TEL: 4000-888-999, email: info@https://www.360docs.net/doc/2e213308.html, 4. 馆内行李寄存Luggage Storage Location: Zhanchang Xi Road, Area A Service hours: 9:00 am – 6:00 pm (no service provided after 6:00 pm) The size of the left-luggage shall not exceed 1 m3 and the weight shall not exceed 20 kilograms. For less than 10-hour storage, there is a minimum charge of RMB20 per piece for large luggage (over 0.5 m3). 5. 失物招领处Lost and Found

广交会心得体会交流

广交会心得体会交流自从实习到现在，每年都有机会参加广交会，但是自始至终都没有珍惜过以至于到今年才专门找了个企业参加。因第一次参加广交会，没有老客户，只能现抓。自己总结心得几条，以供交流。一般企业都会提前两天到广交会，布置展台。工作量大，领导人最好订好午餐，开展前一天没吃午饭，加上体力劳动强度高，确实给我饿晕了。参展的第一天一般人比较少。理论上第二，第三，第四天人较多，第五天没什么人，并且下午时间一般就是在撤展了。但是听说最近广交会大不如前了，个人分析一方面中国的劳动力成本和原材料成本都在飞速上涨，加上近几年通货膨胀率过高，导致产品价格优势逐渐褪去。另一方面迪拜，印度等周边欠发达国家的崛起促使中国企业避开国内的各种压力，而纷纷去国外设厂。现在国家逐步取消或降低日常用品、高端技术引进的进口关税，力促进出口的平衡，也可看出国家政策逐步倾向于进口，内销。从长远看，这也是中国发展必须走的道路。作为促进中国经济发展的三驾马车之一的外贸也必然经历结构上的改变。作为世界人口超级大国，终端消费必然会被重视，规范，强化。这也难怪现今很多外贸人开始做内销、做进口了。展前准备。参展前必须做好准备，毕竟参加一次展会所花的代价不菲。那么展前都得准备好什么呢？就企业而言，电脑，无线网卡，电话机，打印机等。大多数东西展会都会有偿或无偿提供。各位经理负责人所需要带的就是打印机跟电脑了。就业务员而言：电脑，报价本，笔记本，笔，计算器，订书机，订书钉，几张A4纸，参展证，等等。笔记本，笔，订书器，是一定要自备的，其他可以和别人公用，或者在地铁口用名片跟那些阿里巴巴，MIC，GS等换取。另外，业务员展前一个月至半个月都应该已经在英语，产品知识，行业信息，市场情况有所了解。如果是老业务员，应该给客户发送过邀请了。对产品知识了若指掌，包括产品材质、性能、规格、包装方式、价格、产品大类，产品优缺点，常出现的问题及解决方法。这个对于新人来说确实有一定难度，本人就是到现在一个货号和价格都没记住，惭愧。对于价格而言，老业务员还可以应付一二，对于新业务员就有些难了。但是各个企业都有自己的一套方法。有的不标注于产品标签之上。这种方法对于产品类别较少的比较容易，同时又不至于泄露自己的商业机密。但是对于产品类目较多的企业来说，只能临场翻看价目表了，但是同时又引来了新的情况：一是翻找可能需要大量时间，引起客户反感，二是有些企业价目编排比较混乱，如果存在遗漏，又哪里能找的到呢。并且同时还显得你不是很专业。另外有些企业把产品价格用暗码标注于标签之上，这种方法对于大多数企业来说都是不错的方法。另外，如果公司有一定经济基础，可以考虑打条码，然后参展的时候携带扫码枪，这样能显得贵司有一定实力。当然，如果实力雄厚，可以考虑购买类似于顺风快递员随身携带的那种一千多一个的那种设备了。于行业的市场情况要有所了解，这样才能有的放矢的在展会发挥,向不同的客户推荐对方市场适销产品。这样也会让客户感觉到你的专业，对你和你的企业产生信任，依靠，才能更多的把更多的订单机会让给你。开展发挥。头天晚上洗洗澡，睡个好觉，为第一天的开展准备好。开展了!!! 兄弟姐妹们，到我们这些业务员大显身手的时候了。国内人士大部分接触老外的时间不多，基本属于哑巴英语，本人一样。所以第一天客户多的时候接待，客人少的时候帮同事打打下手，打下手其实能学到很多的东西: 1.熟悉下不同地方的老外的英语口音，（这个很重要的!!!）为自己接待的时候做个准备。这样另一方面还能适当缓解紧张情绪，不至于碰到个老外一个词，一个句子都听不懂。交流的基本保障都没有了，还怎么谈业务？？

广交会后如何跟进客户

广交会后如何跟进客户? 很多刚入外贸行业的新人，拿着展会上的客人的名片去追踪，每天发几十封邮件及传真，得到的回复去瘳瘳无几。好多客人询过价寄过样品后就没消息了。怎么对付这种现像？怎么跟进出效果来？是摆在展会后的头等问题。下面是一些资深外贸经理的意见：客户管理跟进技巧一、好好筛选，切忌盲目跟进首先将交易会上客人谈判的细节做好详细的记录和回忆，先判断此客户的购买欲有多强，也就是说，要区分清楚他是“真的买家”还是“打听行情的买家”；有的客户其实他已经有长期稳定的供应商，他其实只是把你当报价的参照物罢了，要特别小心这类客户。对这类客户，我个人的意见：不但不要报价，连资料都不要给。因为在这样的客户身上花费太多的时间精力不值。我不否认也有“精诚所至，金石为开”的客户，但以我做外贸的经验，骗“财”（价格）骗“色”（样品、资料）的客户太多，不值得追捧。关于真假买家，可以通过交谈（面谈、电话、传真、EMAIL）来辨别（这种方法的条件是--你所提的问题客人要有所反应）：真还是假？行家还是生手？只要问他几个关键性的问题，比如：产品的规格、技术参数，希望接受的价位，打算订购的数量，做什么品牌，该品牌在当地是否有影响力，和中国的哪些企业有过生意往来，和中国做生意有多长时间（也就是说是否为“中国通”）等等，通过这些大致可以区分出客户的“真”与“假”，“实”与“虚”，“大”与“小”。从外商提供的名片也可以判断客户的实力，如：公司所处该城市的地段，有几条电话线、传真线，有没有自己的网站，是零售商、批发商还是进口商？在当地是否代理过一些著名的品牌，等等。客户管理跟进技巧二、需要就会下单看起来是很简单，其实很难。你的产品或者是服务如何让客户觉得是非常必需的，那就是做销售的水平了！如何让你的客户觉得买你的产品和服务是他们最好的选择或者说是买你们的产品或者服务能够得到很大的回报，如果客户这样认为，那么他们肯定会在第一时间给你下单！ 1。对于同类型的产品，贵公司的产品有何优势？2。除了产品的优势，您的价格如何，交货期能否准时？3。贵公司有否一些国际认证？4。贵司是否有与行业中的知名企业合作？5。您是否比别人更努力？只要您能多站在客人的角度去考虑，您将发现，您的努力＋努力＋不懈努力，您会发现困难已离您远去。客户管理跟进技巧三、不要无条件满足为了节省费用等因素，不要马上给客人寄送样品。样品虽然大多时候是免费的，可是快递费可要自己出。先多同客人通过传真、邮件交流，了解他对该产品了解多少，国外最终消

广交会时间表

广交会时间表、2011年广交会时间表、110届广交会时间表、秋季广交会时间表、广州广交会时间表、广州交易会时间安排广交会时间表展会日程安排如下： 2011年广交会时间表第一期展会日期安排为：2011年10月15日－19日（2011广交会时间表主要展出：大型机械及设备、小型机械、自行车、摩托车、汽车配件、化工产品、五金、工具、车辆（户外）、工程机械（户外）、家用电器、电子消费品、电子电气产品、计算机及通讯产品、照明产品、建筑及装饰材料、卫浴设备、进口展区） 110届广交会时间表第二期展会日期安排为：2011年10月23日－27日（110广交会时间表主要展出：餐厨用具、日用陶瓷、工艺陶瓷、家居装饰品、玻璃工艺品、家具、编织及藤铁工艺品、园林产品、铁石制品（户外）、家居用品、个人护理用具浴室用品、钟表眼镜、玩具、礼品及赠品、土特产品、节日用品）秋季广交会时间表第三期展会日期安排为：2011年10月31日－11月4日（广州广交会时间表主要展出：男女装、童装、内衣、运动服及休闲服、裘革皮羽绒及制品、服装饰物与配件、家用纺织品、纺织原料面料、地毯及挂毯、食品、医药及保健品、医疗器械、耗材、敷料、体育及旅游休闲用品、办公文具、鞋、箱包）

1、第一期时间筹展如需加班的施工单位或参展企业，请于当天16:00前至本区域的客户服务中心现场服务点柜台办理加班手续；第二、三期筹展时间均为通宵作业，无需办理加班手续; 2、10月9日19:00-24:00，特装区的特装布展施工单位可运送材料进入展位，但不得施工。本届广州交易会时间安排参照上一届秋交会时间，若有变动，以广交会官方公布为准。本届广交会不接受第一、二期任何延时撤展的申请。第三期时间11月4日，需申请加班撤展的企业，可于当天9:30-17:00分别在本区域客服中心现场服务点柜台办理加班手续。来源：一条龙广交会服务网

九大寻找客户的方法

你在如何寻找客户资料有句话说的好“选择比努力更重要，方法比激情更重要”，做销售更是如此!初入销售行业，难免迷茫和不知所措，想要在这一行业里成为佼佼者更是需要耐心和方法技巧。作为多年从事销售工作者的我看到很多销售新手在这里白白浪费掉几个月的青春，最后一事无成地离开本行业，我十分同情，也想伸出援助之手，因此总结了一下销售新手寻找潜在客户的有效途径，分享给大家，希望对您有所帮助! 许多销售人员尤其是刚入行的销售人员，都有一颗充满激情的心，但往往由于缺少或者掌握不了潜在客户或者潜在客户的信息，采取乱撒网的方法，疯狂打电话，结果呢?时间一天天的过去，有效客户没有抓到几个，销售业绩没有什么增长，反而，把自己的身心搞得非常疲惫。在所有的销售人员中，应该来说销售人员的流动性是最大的，因为他们看不到希望，找不到成就感，完成不了销售任务，可能每天得到的多是拒绝甚至伤害性的结果。对于，对销售人员来说，如果你所在公司没有建立一套完善客户开发资料系统，而是依靠你们自己通过各种方式或者手段，去搜集到一些客户资料，而且在不进行任何整理、筛选的情况，就进行客户拜访，开发客户，你们会有多少的成功率?

其实，对于销售人员来说，销售前的客户资料准备工作应该列为销售工作中的头等大事，而有效客户的资料更是销售第一步。有这样一句常说的话，选择比努力更重要，方法比激情更有效，许多的人往往喜欢做这样的事情，顺着梯子爬到了墙上，结果却发现梯子靠错了墙。可悲的是许多销售人员的行为就是如此，一天覆一天，重复着这种错误的行为，希望能够捕到鱼，希望能够沙粒到淘到金。我们自己认真的去想下，假如把你手中搜索的资料比作一个池塘的话，如果这个池塘中根本没鱼，无论你付出多大的努力，无论你的销售技能多么高明，你还是根本无法捕到鱼，也就是说你根本连个机会都不存在。做这样的无用功，伤神费力受挫折，又是何苦呢? 所以，对于我们销售人员来说，若销售有成功的希望或者机会，必须先去寻找、去筛选那些潜在客户群体或者潜在客户群体，这样才能够提高你销售成功的效率。否则，你还是会陷入在一种“失败、失败、不停的失败”这样的恶性循环中。那么，销售人员究竟如何才能在销售前，就能发觉那些是他们的潜在客户群体呢?这并非是一件很容易的事情。有人说，台上一秒钟，台下十年功，的确如此。那么，我来告诉那些初入销售行业的销售人员如何才能寻找到自己的潜在客户。一、寻找潜在客户前的基本要求

广交会成功经验

广交会成功经验随着中国会展业的日益国际化,广交会展经济对一个城市甚至是整个国家的经济都发挥着重要的作用。下面是整理广交会成功经验的范文，欢迎阅读! 广交会成功经验篇一 20xx年10月15-19日我很荣幸能够第二次代表集团参加了广交会，本届广交会我集团共争取了四个标准展位，共36平方米的精装展台，此次规模之大也是我集团前所未有的。因此本届广交会我司一共派出5名业务员参加，我们配备了统一的制服，保持了良好的精神面貌，同时由于多种新产品新型号在广交会上首次亮相，引起了不小轰动，引来了很多客人驻足参观和询问。对于我们来说心中更加增添了一份自豪感，也对这几天的参展工作更加信心满满。下面，我对此次参展工作做一下小结：一、参展准备工作早在去广州之前，我们所有业务员便做好了充分的展前准备工作，包括： 1、熟练掌握所有产品的型号、参数、价格，要确保在广交会上对答如流，在客人面前展现出专业精神。对于我来说，不仅要掌握专业知识的中文说法，还要对俄语和英语的说法也同样掌握，这对我是一次锻炼也是一次考验。 2、在展会开始前将我们的展位号告知给自己的老客户，邀请他们在广交会期间参观和洽谈。但有少数国外客户由于各种原因不能来

中国参加本届广交会，我们会把新产品发布的情况和我们的参展情况及时告知给他们。 3、准备好自己的名片、服装、工作笔记以及其他展会需要用品。二、布展工作这次我集团申请的展位特别的大，位置也很好，因此布展工作显得尤为重要。我们所希望的风格是不仅要美观、气派、专业，而且要引人注目，能够吸引住客人的眼光，在华丽之中又能够不失重点，展示出产品的特点。 1、展位的整体色彩一定要显眼，但是不能刺眼。此次我们选择的是红色和橙色，和我集团的LOGO相呼应，而且暖色调给人温暖和稳重的感觉，这和我们的产品所传达的精神也是相一致的。 2、产品的展示区域是设计的重中之重，因此我们在展位中央有一面硕大的展示墙，展示墙的上方悬挂了一面巨大的集团展示图，很多客人对此赞不绝口，称赞我集团规模大。我们一共展出了十六件不同型号的产品，在本届广交会上我们是同行业里展出型号最多，规模最大的厂家。 3、客人在展位上的停留只是短暂的，所以为了让客人对我们留下深刻的印象一定要下足功夫。这次展会我们不仅准备了充足的产品宣传样本，上面对各种产品型号、参数都有最详细的描述，而且我们还特地租用了液晶显示屏幕来播放工厂的生产流程影片，让客人不仅在静态上对产品有所了解，而且对动态形象上也留下了深刻印象。外国人往往喜欢自由的感觉，不喜欢过于拘束的风格，因此我们

广交会对广州的经济影响

广交会全称为中国进出口商品交易会(前身为“中国出口商品交易会”,自2007年4月第101届起改名)英文名为Canton fair,由中华人民共和国商务部和广东省人民政府主办、中国对外贸易中心承办。创立于1957年春季,展出周期为一年两届,分为春交会和秋交会,每届三期。其中春交会第一期展出时间为4月15日-19日,第二期为4月23日-27日,第三期为5月1日-5日；秋交会第一期展出时间为10月15日-19日,第二期为10月23日-27日,第三期为10月31日-11月4日。自2007年4月第101届起，广交会由中国出口商品交易会更名为中国进出口商品交易会，由单一的出口平台变为进出口双向交易平台。第一届广交会采购商人数1223人，参展国家和地区19个，成交额18百万美元。第110届广交会展览总面积116万平方米，总展位数量58714个，出口成交379亿美元，境外采购商209175人，来自210个国家和地区参展，参展商数量24231家境内外企业。（广交会官网https://www.360docs.net/doc/2e213308.html,）广交会提名辞中国进出口商品交易会,俗称广交会,创办于1957年春季,每年春秋两季在广州举办,号称“中国第一展”。索引迄今已有54年历史的广交会,是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。从当年新中国对外开放的一扇“南风窗”到如今的“中国第一展”,广交会对于广州来说,已经不仅仅是一个展会这么简单:除了琶洲会馆成为羊城的地标之一外,还有一年超过300亿的直接和间接的经济效益。广交会带来的经济收益占广州GDP近4% 区域经济拉动效益明显 2009年由中国对外贸易中心(集团)和中山大学合作的广交会区域经济拉动效益研究报告揭开了答案。统计显示，广交会采购商在穗停留时间平均为7.27天，人均每天消费达到4068.8元，大大超过日常入境游客的人均水平。而广交会参展商在穗停留时间为7.5天，人均消费近3000元，是日常国内游客的3.35倍。国内外访客直接消费110亿一年两届广交会带给广州的直接经济效益，即国内外访客和相关机构的直接消费为110.5亿元，间接经济效益为215.94亿元，两者合计为326.44亿元。广交会对广州经济的拉动系数约为1:13.6。2008年广州GDP为8215.82亿元，一年两届广交会带来的经济收益则占其3.96%。此外，一届广交会给广州带来的各相关行业的营业税收入约为2.14亿，一年两届合计为4.28亿元。（广交会中国对外贸易第一“晴雨表“南方都市报2010年07月09日）一年两届带动就业200万人一届广交会直接带动的全职或兼职就业人数为5.46万人；间接带动的全职或兼职就业人数约为97.08万人，一年两届广交会，直接和间接带动的就业人数合计为205.08万人，受益行业包括零售、酒店、餐饮、交通、货运、展位搭建和广告。

参加广交会后的感受

参加广交会后的感受广交会创办于1957年春，是我国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品最全、客商最多、效果最好、影响最广、信息最集中的综合性国际贸易盛会，是中国外贸的“风向标”和“晴雨表”，也是我省出口企业走向国际市场、推销出口产品的重要舞台。通过参加广交会，感受颇多。感悟之一：广交会参展商品是成交的关键广交会几乎集中了各个时期全国最优、最新出口产品，广交会功能定位就是出口商品交易会，参展商品是关键。因此广交会摊位位置固然重要，但若无新、奇、特参展商品，

而仅仅依靠大路货，则不可能在广交会上有所突破。我省产品与上海、江浙地区参展企业商品相比，档次不高、式样普通、品种较少，大多数企业不注重展位布置，难以吸引客商关注。但也有部分企业产品选择较好，成交效果显著。本届交易会省五矿公司服装摊位在1号馆2楼I通道，位置相对较差，但其参展商品是最新流行花边皱褶女衬衫，在该馆独树一帜，客商洽谈踊跃，上半场共接待欧洲、南非、加拿大等20多个国家客商，成交2万件，且卖价较好。而周围我省其他5家参展企业由于产品普通，无人问津，门庭冷淡。省轻工公司本次参展的日用品中，礼品电筒、礼品灯款式新颖、喜人，第一次参展即成交40万美元，且效益较好。该公司信息产品中卫星接收器技术含量高，整个信息馆中，仅有深圳等几家参展企业有同类产品，也是第一次参展即成交30万美元。广交会发展至今，从组团方式、参展企业、布展水平、成交规模都发生了很大

变化，但唯一不变的是：款式新颖、品质优良、设计奇特的参展商品永远走在成交的前列。建议今后参展企业应在参展商品的新、奇、特上寻求突破，参展商品与其他同类企业相比应你无我有、你有我优、你优我新（奇）。感悟之二：参展企业重出口成交，轻知识产权保护的意识要改变每届广交会都会发生商标、专利侵权行为。主要有以下几种原因：１、参展企业无意识侵权。有的参展企业使用的是客供商标（无客商提供的商标使用许可证），有的是合作工厂提供的产品商标（已有其他企业注册），但业务员并不知情。２、参展企业有意识侵权。由于参展企业业务员素质不一，有的明知属侵权行为，但侵权商品仍摆在展位上，检查人员（包括我交易团工作人员）一来就收起来，一走又摆上，抱有侥幸心理。待被发现时，有的还态度恶劣，影响很坏。

广交会心得

广交会心得广交会实习心得不知不觉间，我已经经历过了广交会的两期展会，并已踏入第三期展会回首过去的十多天里，每天都有新鲜的体验，使我期待着每期的开始，也让我获益良多接下来让我来谈谈我对这一次广交会的一些小小心得在第一期的展会中，我对所有的事物都感到十分的新鲜在这一期展会中，第一次真切的与外国友人交流，让我既紧张又兴奋大部分的外国友人都是来问路或者询问参展商摊位，在这个过程中我发现了一些小问题一、展会地图指引不够清楚虽然地图上都会印有每种产品的所属场馆，但是很多人还是不能够找到，因为他们根本看不懂打个比喻，很多人会来问在哪里，他们知道14号馆的位置，却不知道.3的意思是在3楼，这让很多的采购商都需要问路，而关于这个.3在3楼的位置指示，在地图上也没有体现，这一点是需要改进的二、很多采购商需要查找的公司在广交会的查找系统上都找不到导致这种问题的原因主要有以下两个一个是可能关键字设置不符合原公司名称，以至于搜索不到另一种就是一些公司租用了摊位后又把这个摊位转让给其他公司，以赚取其中差价，从中获益这使得我们在搜索公司名的时候不能够找到对应的公司摊位这两个问题不仅体现在第一期，而且同时也在后面的两期展会中有所体现，因此，我认为这是一个值得重视的问题而在第二期的展会中，我主要发现的问题是关于酒

店的接送服务和停车位问题很多的采购商都是由酒店的专用巴士送到琶洲来参与广交会的，但是很多的采购商在离开的时候都不知道要去哪里找回酒店巴士，同时的也不清楚巴士的接送时间，导致有一些采购商会错过接送时间同时的，在我帮助一些采购商联系预定的酒店的过程中，我发现，部分酒店的酒店巴士负责人不通外语，因此只能通过我们这里展会的工作人员从中翻译，使得效率十分的低另外，酒店巴士的停车位指示不清楚，而各个酒店的停车地点又不统一，使得采购商不能够确切的找得到自己酒店的巴士，给采购商带来了不便希望这些问题能够在之后的展会举办中得到改善，使得广交会能够更加的完善在最后的第三期展会中，人流较大，特别在我的服务点中，人流量相对于前两期来说是最多的一期，我想可能是因为展馆是食品展的缘故吧在这一期的展会中，我发现了一个问题，那就是参展商都不知道那些放行条，申请表等文件应该去哪里申请或者去哪里上交，同时，他们也不知道应该去问什么人来咨询这方面的问题，这使得参展商们感到十分迷惑关于这个问题，我认为展会应该印发一本参展商手册，里面印有一些常见的问题解决方案，从而可以帮助到参展商们解决问题另外还有一个十分严重的、贯穿整个广交会的问题，那就是采购商们经常会错过最佳的采购时期，从而买不到需要的产品例如，有一位采购商需要买摩托车，但是摩托车的出展时间主要是第一期，但

广交会市场发展战略

广交会市场发展战略摘要：广交会创办于1957年春季，由中华人民共和国商务部和广东省人民政府主办，中国对外贸易中心承办。每年春秋两季在广州举办，一届两期。至今广交会已经举办了103届，展览面积从1．8万平方米扩大到约85．1万平方米(净展览面积38．4万平方米)，规模位居世界单年期展会第二名；从13个外贸总公司参展发展到50个交易团、1．8 万家企业参展；采购商从1223人增加到19万人，采购商来源国从举办初期的港澳、东南亚等19个国家和地区扩展到213个国家和地区；参展展品从1．2万种扩大到15万余种；出口成交额从1754万美元增长到382．3亿美元。广交会已成为“我国历史最长、规模最大、商品种类最全、到会采购商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会"。2008年10月的第104届广交会将全部移至琶洲展馆，分三期举办，净展览面积约48．6万平方米，成为世界规模最大的展览。市场目标策略分析广交坚持以“专业化、市场化、法制化、产业化和国际化”的方向，努力探索适应新任务、新要求的组展方式、办展模式和服务体系，使广交会的成功经验与国际惯例接轨；切实转变观念，着力增强服务意识，以优质服务作为取胜之本，把新时期的广交会办成紧跟新形势、新要求的世界一流展览。

搭建一个国际自由贸易平台，要把广交会建设成一个国际化、专业化和规模化的世界大展，这三个具体目标是相辅相成，共同发展的。国际化策略广交会的国际化，即改变现行进口部分与出口部分相互独立的局面，参照国际惯例，实行进出口融合，同行业的境内外参展商安排在同一展区内，共同参展，实现参展商和采购商的国际化，为全球客商服务。历经百届，数十万采购商资源无疑是广交会最大的财富，通过广交会的国际化，每届境外参展商可以接触到近二十万的国际采购商，而不再局限于数千名的国内采购商，可以大大加强对境外企业的吸引力，进而吸引国内企业前来采购，相互促进，达到广交会品牌的成功延伸，为广交会的发展提供丰富的客商来源，并进一步提升广交会的国际知度。专业化策略专业化是世界会展业的主流趋势。展览是一个为参展商和采购商搭建信息传播平台，通过这个平台，参展商和采购商相互接触，面对面进行交流，互通信息、洽谈、签约成交。参展商在投入大量财力物力和人力的情况下，都希望投入到自己的目标客户群上，产生应有的效果。展览专业化有利于通过目标市场的细分，筛选采购商，提高参展效果。作为一个成功的综合展，广交会很早就已经意识到专业化的重要性，并取得了很大成功。广交会的专业化包括以下几个内容：

琶洲展馆示意图及交通指南

琶洲展馆示意图及交通指南时间：2010-08-13 20:08 广州交通前往琶洲展馆的各种交通路线，可根据个人具体需要作出如下选择：地铁乘坐地铁2号线前往，琶洲站A出口（乘坐1号线者在公园前站换乘2号线，乘坐3号线者在客村站换乘2号线）广州市地铁图

自驾车广州市区：广州市区→黄埔大道→华南快速干线→新洲站→新港东路→中国进出口商品交易会琶洲展馆广州市区→黄埔大道→琶洲大桥→新港东路→中国进出口商品交易会琶洲展馆广州市区→广州大道→客村立交→新港东路→中国进出口商品交易会琶洲展馆珠海、中山等地到广州线路：路线一：珠海、中山方向→京珠高速→华南快速干线（新洲收费站出口）→新港东路→中国进出口商品交易会琶洲展馆路线二：珠海、中山方向→南沙港快线（仑头收费站出口）→新港东路→中国进出口商品交易会琶洲展馆

深圳、东莞等地到广州线路：路线一：在深圳上广深高速→虎门→常虎高速→虎门大桥（番禺方向)→亭角立交(下南沙大道，往番禺市桥方向,约10来公里，双向6车道)→鱼窝头(细沥站上南沙港快速，往广州方向)→广州仑头站→科韵路→琶洲大桥向西转到新港东路到达广州国际会展中心路线二：在深圳上广深高速至广氮出口，下高速后在大观路向南至广园快速路，再向西1公里左右转到科韵路至琶洲大桥向西转到新港东路到达广州国际会展中心路线二：深圳、东莞方向→广深高速→科韵路→琶洲大桥→新港东路→中国进出口商品交易会琶洲展馆自驾车路线图（点击图片放大）

公交车（乘坐下列各路线公交车在琶洲站下车）Bus lines： 20路岑村教练场总站←→大塘总站大塘总站大塘路口卷烟一厂赤岗路赤岗东赤岗磨碟沙园艺国际会展中心琶洲琶洲大

广交会区域经济影响研究成果出炉

广交会区域经济影响研究成果出炉文章来源：本报作者：本报记者钟向阳王海军皮泽红发布时间： 2009年10月15 日广交会———中国第一展。其对经济的巨大拉动作用有目共睹，商界人士感叹：“广交会已自成一个产业！”但其对广州的经济影响到底有多大？由中国对外贸易中心（集团）和中山大学合作的“广交会区域经济拉动效益研究项目”，在10月14日召开的第106届广交会新闻发布会上向媒体公布，为这一问题提供了详尽答案。广交会每年为广州带来326亿元经济收益研究报告显示，以2008年秋季第104届广交会和2009年春季第105届广交会的现场调查和数据为依据，每届广交会给广州带来的直接经济效益，即境内外访客和商务机构在广州的直接消费支出为55.25亿元人民币。这其中，剔除长途交通费用，剔除不在广州住宿的境内外商务人士的相关消费，间接经济效应为107.97亿元，合计约163.22亿元。一年两届广交会带给广州的直接经济效益，即国内外访客和相关机构的直接消费为110.5亿元，间接经济效益为215.94亿元，直接效应与间接效应合计为326.44亿元。广交会销售收入与经济效益总和之比约为1∶13.6,即广交会对广州经济的拉动系数约为1∶13.6，高于全球展览王国———德国展览的平均水平。2008年广州市国内生产总值（GDP）为8215.82亿元，一年两届广交会带来的经济收益则占广州市全年GDP的3.96%。每年两届广交会的境外采购商(每届约17万人)带来145.74亿元经济效益，占44.65%；境内外参展企业（每届约2.2万家）带来148.5亿元，占45.49%；参展代表个人带来20.36亿元，占6.24%；全国各省市交易团团部带来2.6亿元，占0.8%；承办方———中国对外贸易中心带来9.22亿元，占2.82%。广交会每年为广州带来4.28亿元税收一届广交会给广州带来的各相关行业的营业税收入约为2.14亿元，一年两届合计约为4.28亿元。按单届计算，各行业因广交会举办上缴的营业税分别为：交通运输业487.83万元，文化体育业526.27万元，娱乐业2,592.38万元，邮电通信业227.89万元，服务业11357.31万元，中国对外贸易中心（集团）上缴营业税额约为6180.00万元。广交会的举办对广州餐饮业、交通业、零售业的税收具有明显的影响，使广州的相关行业税收在4月和10月形成峰值；对建筑业具有一定的影响；广交会对广州的娱乐业、广告业装饰业、旅游业的税收收入影响甚微。广交会对广州的综合税收效益影响明显，2001年至2007年8年间，广州4月和10月的平均税收收入高出各月的总体均值的幅度分别为23.42%、20.19%。广交会举办期间的4月和10月，分别是广州综合税收收入的4个高峰点之一。广交会强劲拉动广州就业一届广交会直接带动的全职或兼职就业人数为5.4613万人；间接带动的全职或兼职就业人数约为97.078万人。一年两届广交会直接拉动全职或兼职就业为10.92万人，间接拉动全职或兼职就业人数为194.16万人，直接和间接带动的就业人数合计为205.08万人。广交会间接拉动就业人数的辅助性行业包括零售、酒店、餐饮、交通、货运、展位搭建和广告。带动岗位最多的分别是餐饮业、零售业和酒店业。广交会访客“含金量”高参加广交会的境内外客商与日常境内外的访穗游客相比，逗留时间长，日均消费多。广交会采购商在穗停留时间为7.27天，日常入境游客仅为3.9天；广交会采购商人均每天消

广交会分类表

附件1.1 广交会展馆商品及展区分类表展区类别展区代码展区名称相关商会 EH01 电子消费品机电 EH03 计算机及通讯产品机电 EH04 家用电器机电 VS02 摩托车机电 VS04 车辆（户外）机电 MA01 小型机械机电 MA02 大型机械及设备机电广交会展馆A 区 MA03 工程机械（户外）机电 EH02 电子电气产品机电 LE01 照明产品机电 VS01 自行车机电 VS03 汽车配件机电 BM01 建筑及装饰材料五矿广交会展馆B 区 BM02 卫浴设备五矿 HT01 五金五矿 HT02 工具机电一期：电子及家电、照明、车辆及配件、机械、五金工具、建材、化工产品类广交会展馆C 区 CP01 化工产品五矿 CG01 餐厨用具轻工 CG02 日用陶瓷轻工 HD01 工艺陶瓷轻工 HD02 玻璃工艺品轻工广交会展馆A 区 HD05 园林用品食土 CG03 家居用品轻工 CG04 个人护理用具轻工 CG05 浴室用品轻工 HD03 编织及藤铁工艺品外资 HD04 家居装饰品轻工 HD06 铁石制品（户外）五矿广交会展馆B 区 HD07 家具轻工 GI01 钟表眼镜轻工 GI02 玩具轻工 GI03 礼品及赠品轻工二期：日用消费品、礼品、家居装饰品类广交会展馆C 区 GI04 节日用品轻工 TG01 男女装纺织 TG02 童装纺织 TG03 内衣纺织 TG04 运动服及休闲服纺织 TG05 裘革皮羽绒及制品食土三期：纺织服装、鞋、办公、箱包及休闲用品、医药及医疗保健、食品及土特产品类广交会展馆A 区 TG06 服装饰物与配件纺织

广交会的历史

广交会的全称是“中国出口商品交易会”。广交会可谓是解读中国外贸的一部重要“词典”，这里，既有铿锵有力的诸如“窗口”这样的实词；也有感染人心的诸如“而且”这样的虚词。本文“词解”，任君翻阅。可惜的是，现代汉语实词、虚词只分十二类，要不，用来解说广交会的可就…… 广交会，中国外贸之窗。在会展经济风起云涌的今天，广交会仍是一张最能吸引世界各地客商眼球的中国会展“名片”。自1957年起至1978年，广交会是我国唯一的对外贸易窗口，至今仍是我国规模最大、层次最高、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会，直接促进了我国出口持续稳定发展，在我国对外开放战略中发挥了令人瞩目的积极作用，成为我国外贸出口的晴雨表。另外，每年两届广交会可为广州带来60多亿元的收益。广交会之所以始终充满活力，一个重要原因是：它在不断优化管理、完善服务、提高水平、改善环境，始终站在中国经济体制和外贸体制改革的前端，巩固自身优势，树立良好形象。广交会的组团方式、商品结构、布展格局、参展时间等，多年来都在不断调整、改革、创新。特别是，近年来几次重大改革，直接推动了广交会前进的步伐。世界通过这个窗口挖掘商机；中国通过这个窗口走向世界。广交会在我国经济参与国际合作与竞争中发挥出越来越重要的作用。比如说，综合性是广交会的长处，也是其短处。国际会展业逐渐向专业化发展，如服装博览会、玩具博览会等，采购指向非常明确，而广交会则不是。为此，广交会结合综合性的优势和专业化的指向，找到一条折衷的新路。经广泛的市场调查，最后选择了改变展览形式———将广交会一分为二，每届分两期举办。第91届广交会开始实施分期举办，即借鉴国际展览业专题分类经验，按照国际惯例调整产品分类和展区设置，一届会展两期举办。这种方式，既符合国情、具有中国特色，又符合国际惯例和会展潮流。另外，还通过空间换时间，解决了广交会展位不足的难题，满足了越来越多企业的参展需求，获得了大多数参展企业、采购商的认可。第94届广交会首次在新落成的广州琶洲新馆设立分馆试运行，展馆面积、参展规模明显扩大，提升了广交会的竞争力。联合国开发计划署还派代表团到会举办联合国采购说明会。广交会已经并将继续发挥出其独具的窗口作用。广交会，连结中国与世界。调整来自内外之因。从外部因素看，随着深圳高交会、厦门9·8投洽会等国家级商贸洽谈会的增多以及电子商务、网络贸易的兴起，广交会同时遭遇了现实与虚拟世界的挑战，必须在调整中寻找新的发展机遇。从内部因素看，虽然在规模上至今无人能望其项背，但在参展企业、客商及成交的质量方面，广交会却难以做到“安枕无忧”。对广交会来说，这其实是一个理想与现实的两难。一方面，广交会深深懂得中国国情和外国商人的心思：发达国家和我们做生意，看重的包括两点，一是特色产品，二是具有发展中国家优势的产品；而发展中国家因为与我们优势趋同，贸易互补性差，所以到中国来大多是寻找那些与本国相比有价格优势的产品。这样下来，市场需求大的无非是茶叶、陶瓷、草柳编、玩具、鞋及纺织类商品，产品的附加值和科技含量都相对较低。另一方面，广交会又必须对“中国商品交易会”里的“中

届广交会买家信息

106届广交会买家信息 6 SMART IND.United States TAIWAN AGE CO., LTD. Taiwan prov. PANINI Lebanon KASBA SPORTS Indonesia Dc Sports, Inc. United States SPORTS PROMOTION FOUNDATION Japan INLION,COM Germany ALPHINDUSTRIA-BAIKAL Russia EL BEIT EL ABIAD Egypt KARSON INTERNATIONAL India STEEDEN SPORTS PTY LTD Australia ARMELL IMPORTS,INC. United States BESTFIT GLOBAL TECHNOLOGY VENTURES Nigeria TROY BY USA SPORTS,INC. United States DEE YANG CO.,LTD. Taiwan prov. BANKEY LAL MITTAL & COMPANY India Korea Rep. SIRAT TRADING Lebanon TA YEW MANUFACTURING CORPORATION Philippines POWER SRL Italy FIORITO Egypt KORE MOTORSPORTS United States 2003 INTERNATIONAL TRADE PROMOTION PROJECT Korea Rep. 2003 INTERNATIONAL TRADE PROMOTION PROJECT Hong Kong PT. BITUNG INTI CEMERLANG Indonesia JIAXIANG TRADING CO.,LTD. Taiwan prov.

会展业对于城市文化发展的影响——以广交会为例

学年论文院系：地理与旅游学院专业：会展经济与管理学号：11250809219 姓名：李慧钿指导教师：邬国梅提交日期：2013 年12月30 日广东商学院教务处制

姓名李慧钿学年论文成绩评语：指导教师（签名）年月日说明：指导教师评分后，学年论文交院（系）办公室保存。

会展业对城市文化发展的影响——以广交会为例目录一、引言 (1) 二、会展业对城市文化发展的推动作用 (1) (一)塑造城市良好形象 (1) (二)提高市民整体素质 (1) (三)促进文化交流学习 (2) (四)完善社会合作机制 (2) (五)弘扬传统文化，推动文化创新 (2) 三、会展业推动城市文化发展过程中存在的问题 (3) (一)过分重视经济效应，忽略文化影响 (3) (二)会展公共服务设施利用率低 (3) (三)会展文化市场秩序混乱 (3) (四)政府主导型会展阻碍文化创新 (3) (五)会展人才缺口大 (4) 四、以会展业为媒介推动城市文化发展的建议和对策 (4) (一)准确定位城市文化特色 (4) (二)提高群众参与度，营造城市文化氛围 (4) (三)加强城市文化市场管理 (5) (四)完善人才培养体系 (5) (五)引领创新会展和绿色会展成为文化主流 (5) 五、小结 (5) 参考文献 (6)

摘要：城市文化是一个城市发展的灵魂，而会展业又影响着城市文化的发展。本文以被誉为“中国第一展”的中国进出口交易会（简称“广交会”）为例，主要运用定性分析法，分析广交会对培育广州城市文化的积极作用以及不足之处并提出建议，从而总体把握城市会展业对于城市文化的影响。关键词:城市文化会展业广州广交会 Abstract: City culture is the soul of the development of a city and it’s influenced by the MICE industry. This thesis analyzes the advantages and disadvantages of cultivating city culture in canton fair by qualitative analysis method and give advices for it. Keyword:City culture MICE Industry Canton fair Guangzhou

广交会的经营策略分析

姓名：王淑芳学号：20105162256 广交会的经营策略分析一、广交会的基本情况广交会即中国进出口商品交易会，英文名字为Canton fair。创办于1957年春季，每年春秋两季在广州市海珠区阅江中路382号琶洲国际会展中心举办，春季的开展时间为每年的4月15日至5月5日，秋季的开展时间为每年的10月15日至11月4日。广交会由48个交易团组成，有数千家资信良好、实力雄厚的外贸公司、生产企业、科研院所、外商投资/独资企业、私营企业参展。是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。广交会的贸易方式灵活多样，除传统的看样成交外，还举办网上交易。广交会以出口贸易为主，也做进口生意，还可以开展多种形式的经济技术合作与交流，以及商检、保险、运输、广告、咨询等业务活动。来自世界各地的客商云集广州，互通商情，增进友谊。二、广交会的经营策略 1、综合性和专业化相结合广交会在成立之初的定位是综合性的展会，综合性是广交会的一大优势。但是随着国际会展业逐渐向专业性发展，综合性变成了广交会的一个短处。为此，广交会结合综合性的优势和专业化的指向，经过广泛的市场调查，最后选择改变了展览形式——将广交会一分为二，从第91届开始每届分两期举办。后来，随着展览规模的不断扩大，为了缓解供求矛盾，提高专业化水平，从2008年秋季第104届起，广交会又由每届两期举办拆分为三期举办：一期以机电产品为主，二期以日用消费品及礼品为主，三期以纺织服装、箱包及文体用品、医药保健及医疗用品、食品及土特产品等为主。这种方式解决了广交会展位不足的难题，满足了越来越多的企业参展需求，也提高了广交会的专业化水平。 2、打造会展品牌品牌是会展业发展的灵魂。中国会展业缺乏品牌意识，会展企业鱼龙混杂，竞争无序性带来整个行业的效率低下与恶性循环，行业缺乏品牌企业和品牌会展，缺少领头羊。广交会自1957年创办以来，已经有50多年的历史。广交会在几十年的发展中不断优化管理，完善服务，提高水平，改善环境，始终站在中国经济体制和外贸体制改革的前端，巩固自身优势，树立良好形象，成为中国会展业的一大品牌会展，并跻身于世界优秀会展的行列。在会展经济风起云涌的今天，广交会仍是一张最能吸引世界各地客商眼球的中国会展“名片”，是中国的外贸之窗。