陶研工作计划总结我们走在行知路上

陶研工作计划总结我们走在行知路上
陶研工作计划总结我们走在行知路上

我们走在行知路上

——2009年度研工作总结

“牛奋四蹄呈锦绣,虎添双翼会风云”,奋斗的2009即将幕。这是我校最为不平凡的一年,自我校教学楼被鉴定为危楼后,选定学生分流地点、安抚社会家长情绪、稳中有升教育质量、确保学生交通安全,革旧立新原址重建,教学新楼筹建设计等等问题都是摆在我们面前的最迫切任务。在上级主管部门的指导和学校行政班子的正确领导下,全体老师在前所未有的困难与挑战面前,迎难而上,勇挑重担,励精图治,以高度的责任心和使命感同心协力为学校的非常时期贡献自己的绵薄之力,有力地促进了学校各项工作全面、协调、可持续发展。今年,我校的研工作在省、市研会的指导下,坚持以行知先生为楷模,以学习行知教育思想,推进师德师风建设为主线,努力学习、宣传和实践先生的教育思想,全面提升教师素质,不断转变教育思想,努力激发教育热情,深入开展课程改革。同时,进一步实践行知思想,构建新型平等的师生关系,培养学生“爱、真、美、行”的人文素质和个性特长;进一步营造我校学师的浓厚气氛,提高学师活动在学校教育教学工作中的针对性、实效性,促进了学校办学水平的全面提高。现对我校09年研工作开展的情况作如下小结。

一、健全研组织,落实研工作。

学校比较早就组建了行知研究小组,将具有较高理论水平、富有钻研精神和研究能力、愿意追随行知足迹的有关教师集合起来,由郭正光校长担任组长。今年我们学校又招聘了16位教师,这些新成员的加入,使研究小组小组成员扩大到90多人。

我们根据市研会的工作部署和要求,每年期初认真制订学校研工作计划,并按计划认真实施,年终写好工作总结。其目的是以全面推进素质教育为目标,学习行知教育思想,弘扬行知先生精神,把学师与实施新课程结合起来,并把行知的教育思想和精神落实到日常的教育工作中,落实到学科教学中,落实到班级管理中,从而提高广大教师实施新课程的能力,推动教师的专业化成长和学生的全面发展,进而不断提高学校的办学水平。

二、创设学环境,营造学氛围。

(一)研读行知著作

学习行知教育思想,是我校研工作的重笔。行知教育思想博大精深,涵盖了现代大教育的方方面面。我们自研读先生原著始,就注重联系我校实际,全面系统地学习行知教育思想的精髓。学习行知教育思想,首先要全面理解、正确把握行知教育思想的精髓。为此,由学校党支部牵头,其他各部门配合,我们将《行知全集》、《走近行知》中部分代表性篇目印发给每位教师,采用例会时间专门学习与课余时间自主学习相结合的方式比较系统地学习行知教育思想,截至今年底我们已经组织老师系统地学习了行知“教育为公”的理想观、“人民第一、一切为人民”的教育观、创造新教育的改革观、迎难而上,艰苦创业的办学观、热爱学生,教学相长的教学观、“以教人者教己”的师德观等等。为了让教师更深入地领会行知的教育思想精髓,在广泛自学的基础上,学校研会组织开展了行知教育思想知识竞赛;做时代新子演讲比赛;交流学师心得体会等活动。我们在浏览老师们学师心得体会时,始终被一种温暖感动着,老师们以诗歌、散文、记事等文体形式,畅所欲言,侃侃而谈,字字真知灼见,句句真心感言,篇篇真情实感,字里行间充分表达了对行知人格的力量,生活教育的力量,爱满天下的力量所凝结的时代精神和生命力的感慨。这种以校为本的学活动的深入开展,使大家的心灵得到净化,精神得到提升,理念得到升华,激情更燃烧,理想更放飞,行动更大步,收获更丰厚、感触更深刻。走近行知,走进行知,让大家更感受到了行知先生教育思想的博大精深,用笔写下了自己对先生的敬慕之情。

(二)强化师德建设

我们将师德师风教育活动与各种主题活动教育相结合,不断提高教师自身师德修养;将师德师风教育活动与建设和谐校园相结合,不断提升学校文明品质;将师德师风教育活动与廉洁从教教育相结合,促使教师自觉树立良好师表形象,促进良好师风教风和校风的形成。学校还先后进行了安全工作、职业道德、文明礼仪、教师工作纪律、岗位职责等专题会议,使教师们树立了牢固的全心全意为人民服务的思想,坚定了为海西先行、环三发展的发展战

略贡献自己的一份微薄力量的决心。今年,我们组织全体教师重温了《师附小关于开展“强化好习惯,争当好教师”活动的通知》、《教师职业道德规》、《宁师附小师德礼仪行为规》中的具体要求,观看《师德警示录》、《教师礼仪》、《闽东十位优秀教师事迹》等系列片;聆听英模报告等。自开展学习实践科学发展观活动以来,我们组织了多场次的学习实践活动。其中,校支部委员分别作了《论科学发展》、《科学发展观重要论述摘编》、重要文件精神等解读、组织学习《深入学习实践科学发展观活动领导干部学习文件选编》。此外,学校还开展“解放思想,四求先行”、“教育如何先行”的大讨论;开展批评与自我批评生活会;召开教书育人汇报会、交流会、报告会等把学习实践科学发展观活动与文明学校建设、平安校园建设、课程改革结合起来;与“社会主义荣辱观教育”、“养成十种好习惯”等教育活动相结合,切实加强教师的道德修养,促进教师群体师德的优化,使教师群体师德向更高层次提升。

(三)注重校本培训

如鼓励教师参加各种形式的学历进修,提高学历档次;参加“创新能力”等培训,更新教育理念;外出、等名校学习取经,取人之长补己之短;建立师徒挂钩制度,以老带新,让师资队伍永宝青春活力;编印《教海探航》等业务学习材料,不断总结教育成果;举办“三笔字”“普通话测试”等校本培训,人人苦练教学基本功;举行“我是班主任”演讲等各级各类竞赛,开设“网络评课”等平台,不断提升教师业务素质;积极参与各项教育课题研究,促进学者型教师群体的形成;组织班主任参加“知行中国”班主任网络培训,开展校级“骨干班主任”选聘工作,提高新时期班主任教育素养和管理能力等等。这些活动如火如荼的开展,形成教师业务上“比、学、赶、帮”的良好氛围。日前,一支师德高尚、文化知识扎实、争当研究型教师群体已在我校逐渐形成。

三、遵循行知思想,推进素质教育。

树为,以为师,是我校研工作的中心。我们认为,师就要把“爱满天下”、“捧着一颗心来,不带半根草去”的崇高师德,“生活即教育”、“社会即生活”教育理念,“教学做合一”、“教育”的方法落实到教育教学的实际行动中去。

1.依据行知理论,开展德育工作。

学校的核心工作是育人,行知一贯重视学生的道德修养,认为“道德是做人的根本。”他的“追求真理做真人”的名言——“千教万教教人求真,千学万学学做真人”已成为我们学校永恒的追求。为了全面落实德育工程,今年我们学校围绕“学习道德模,做文明好少年”主题,整合“我和我的祖国”一系列班级德育活动,以班级活动为载体,开展“班集体是我们温馨的家”主题系列活动。充分发挥班集体的力量,让“十个好习惯”落实到每个分校,落实到每个班级、每个学生的行动上。让热爱祖国、尊敬师长、关心同学、热心公益的优良校风在特殊的学习环境里蔚然成风,形成蓬勃向上、文明和谐的校园文化。一是营造良好学习环境,建设班级文化。分流到两所分校后,学校要求班主任把附小传统文化带到分校,因地制宜布置班级小家。要求既要有年段统一的班训、展示台、黑板报、环保小卫士(卫生角)等,也要有不同年级、不同班级特色的容,营造良好的班级氛围,树立崭新的班级形象,创设一个整洁、卫生、温馨的学习环境。二是抓习惯、促养成、保平安。上半年由于学校教学楼被鉴定为危楼需要拆除重建,学生就分流到市高级中学和市实验学校两处上课,下半年我校就把培养学生良好的习惯与分校学习生活有机结合。从分校行政到每个老师都高度重视,抓细节,抓实处,抓坚持,促进学生好习惯养成,同时也确保学生安全。如通过“德育窗口”,围绕“爱国、感恩、守规、安全、健体、尽责”六个好习惯,每月一个主题,每周一个话题,有老师的指导与建议,有学生的金点子交流,有“好习惯”点评等针对性地教育,从每天小事入手,及时引导,常抓不懈。又如分流到两所学校之后,学生交通安全就成了学校工作的重中之重,其中放学学生路队的组织更是重要。德育处不仅引导学生进行自主管理,自我教育、自主服务,强化交通安全意识。各年段长、班主任也积极配合,不辞辛苦,紧抓新生入

学、接任新班级及毕业班等契机,提出具体要求,引导教育。比如各年段在放学路队的组织就颇有针对性,也颇有成效。如一年级通过给家长的一封信,告知年段在培养学生习惯方面的做法,其中包括孩子路队的走向,家长接送孩子时间、地点等,班主任与科任教师紧密配合,选好路队长,每天组织学生排好路队,走出校门。四、六年级发挥班干部作用,分工明确、责任到位,在班主任、任课老师和路队长组织带领下迅速排好路队,安全、有序出校门,有效地保障了学生的交通安全。三是因地制宜,开展少先队教育活动。9月30日,组织四年级同学参加市关工委组织开展的“感恩祖国”签名活动。.11月6日,经过层层选拔推荐六(3)班黄诗茜参加由团市委、市教育局、市茶业局、市少工委联合举办的市第三届“小市长”评选活动,黄诗茜不负众望,一举夺得冠军,获得“小市长”荣誉称号。10月,结合第三届海峡两岸茶博会11月16日在我市举办的契机,组织六年级十几名少先队员参加团市委、教育局、少工委、茶叶局举办的“我爱闽东茶乡,茶香伴我成长”的活动,并在“白茶杯闽东未来茶叶之星”评选中荣获先进集体”称号,5名同学被评为“闽东茶叶之星”。10月13日,是中国少年先锋队建队60周年的纪念日。中共中央总书记、国家主席、中央军委主席胡爷爷给我们发来了贺信,希望全体少先队员能够牢记党和人民的重托,争当四好少年。各班班主任组织学生认真学习,力争把热爱祖国,勤奋学习,塑造品格,强健体魄的四项要求牢记在心,并化为自己的实际行动。1月14日,举行“光荣加入儿童团争当‘四好’少年”主题活动暨一年级儿童团员授绿领巾仪式。此外,各年段针对学段特点和生情开展一系列“好习惯评比促成长”活动。一二三年段依托六项评比活动,开展班与班之间比、学、赶、帮活动,争创“文明班级”。四年段组织学生学习《中小学生守则》、《小学生日常行为规》,《宁师附小学生一日常规》,要求学生对照《规》开展自评、互评活动。五六年段凭借班干部轮换制度,教育学生在自我管理中强化好习惯。

今年,学校还充分利用校园网、橱窗、黑板报、国旗下讲话、班队活动课、综合实践活动课等宣传阵地,在学生中介绍行知的伟大事迹,了解行知为人民教育事业贡献一生的伟大

精神。认真组织开展了“行知诗歌朗诵比赛”“行知语录摘抄钢笔书法比赛”“讲行知故事比赛”等活动;在各班级主题牌中开设《行知的诗》栏目等,以活动为载体,在学生中掀起学师的热潮,使每一位学生都了解行知,在学习生活中自觉地以行知为榜样,不断地激励学生成为学习的主人,生活的主人,创造的主人,努力造就具有创新精神、实践能力和有责任感的人。

2.依托行知理论,推进课程改革。

行知先生曾一再强调“教育应以生活为中心,没有生活做中心的教育是死的教育,没有生活做中心的书本是死的书本。”他在论述生活教育的关系时指出:“是生活决定教育,教育要通过生活才能发出力量成为真正的教育。”我校在今年的学、师、研过程中,已逐步构建起了“化、生活化、个性化”的素质教育大氛围。在语文、数学、品德等各学科教学中,努力让学生走出书本,走出教室,融进生活,融入活动。“问渠哪得清如许,为有源头活水来”,语文组成立了生活作文研究小组,指导教师在教学中充分利用生活原型或多种教学媒体为学生创设生活情境,并有意识地组织学生开展丰富多彩的活动(如古诗朗诵比赛、作文竞赛等),让学生在活动中积累更多的写作题材。教师们还经常带孩子们到社区做好事,开展尊老敬老、环保宣传、消防知识宣传等活动,努力引导学生运用已学的语文知识把自己看到的、听到的、想到的事物写下来。允许学生先玩后写,先做后写,尊重学生的个性化感悟,鼓励他们自由表达,使他们能“我写我事,我抒我情”。由于我们帮助学生找到了写话的活水源头,学生的作文水平也就得到了明显的提高,本年度我校学生在各级各类作文竞赛中成绩斐然,2009年10月,在省教工委举办的“感恩祖国”征文比赛中,我校学生培根获一等奖,叶志毅获三等奖;宵鹏、何恬恬获二等奖;温科文、江心田获三等奖。在省“班班讲诚信”征文比赛中阮晓雪获一等奖;黄瑾获三等奖。学生采访稿“动车开过我家乡”在《小学生周报》上专版发表。此外,还有数学组主持的“生活与数学”的系列素质测评、综合科主持的“才艺大比拼”

活动等,寓学习于丰富多彩的课余活动与社会实践中,引导学生多渠道、多形式地学习知识,展示自我,充分践行了行知先生“生活即学校”这一教育思想。

四、开展课题研究,提高研水平。

组织开展群众性学术研活动,是我校研工作的根本任务。只学而不研,便不是完整意义的研。研是对学、师的提升。“教而不研则浅,研而不教则虚”(行知语),要保证教育教学的原动力,必须开展教科研实验和研究。行知先生强调:“近二百年教育界之进步,皆由试验来”,所说的就是教育要搞科研。本着课题引领,重在实践,反思扬弃、整合提高的教研宗旨,我校结合德育处向学生发出的“做行知少年”号召,申报市级课题《小学生行为偏差心理及其矫正研究》教科研课题,郭正光校长亲自带头搞科研,以课题研究为突破口,立足以校为本的研究方式,大力提倡行动研究,引导广大教师边学习、边实践、边研究、边总结、边提高,强化学师研氛围。研究成果的呈现方式也不拘一格:案例分析、教学随笔、方法总结、教育论文都可以,不求数量和形式,只重实效和涵。科研能兴校,科研能强校。今年,在学者型校长郭正光的引领下,我校教师以空前的热情积极投入教育科研,取得了丰硕的成果。十一月份,我校郭正光、黄绍社老师承担的市级立项课题《小学生行为偏差心理及其矫正研究》通过结题评审,并获得市“十一五”基础教育科研课题成果一等奖。在教育教学实践中如火如荼开展的课题研究,使教师们也迅速地成长起来。郭正光校长被评为全国优秀教育工作者。阮光清副校长被评为省优秀体育教师。良春、亮红被省教育厅确认为省学科带头人。罗曦、飞被评为市优秀骨干教师。郭正光、林品昌、林慕斌、秀芳、游桂清等教师的教育文章、教育随笔先后《闽东日报》、《晚报》发表。兰芳的教学论文在《教师》发表。锡锦的论文获省论文评优一等奖。在第二届全国教版教材数学科教学研讨会上,珠亮老师执教的《找规律》一课荣获二等奖;在省品生品社学科教学设计评选活动中,诸育敏的教学设计《规则在哪里》一课荣获一等奖。韦兴文老师的《保护我们的听力》的录像课在获得省科学课录像评选一等奖之后诱惑的了全国二等奖;晧锋老师执教的《做跆拳少年强身体素质》

在全国首届新课程小学优秀课例评选活动中荣获二等奖。芳老师《真想变成大大的荷叶》一课在荣获省“信息技术与学科教学整合课例”一等奖之后,又荣获全国“信息技术与学科教学整合课例”一等奖。

五、结语

回顾学校一年的研的工作,取得了初步成效,形成了校风正、学风浓、教风严谨的良好局面,教育质量稳步上升,赢得了社会各界的普遍赞誉。行知先生的教育思想博大精深,在今后的工作中,我们还要进一步把素质教育与研活动有机结合,充分挖掘行知先生的教育思想在当前课程改革中的现代意义和时代价值,努力把学校办成精神文明的窗口,素质教育的典,使学校各项工作再上一个台阶,为办好人民满意的学校、构建和谐海西做出新的贡献。

研路漫漫,我生仍努力

——2010年度工作思路

感怀于先生崇高师德风,我们走在行知路上;守住这圣洁美好的心灵,我们走在行知路上;播撒教育这“爱满天下”的火种,我们走在行知路上;让教育之花更加绚丽多姿,我们走在行知路上……

成绩已成为过去,在未来的教育征途上,我们还应该有一个更远大的理想和目标。行知先生的“捧着一颗心来,不带半根草去"的献身精神和“人生为一大事而来,做一大事而去”的远想,仍将激励、鞭策我们在未来的事业上不断努力、前进!我校2010年的研工作思路如下:

指导思想:

以科学发展观和“三个代表”思想为指导,以加强师德建设为主线,在市教育局、市研会领导下,进一步学习行知教育思想,加强对研会会员的服务与指导,提高我校学师的实效性,为推进学校素质教育向纵深发展而努力。

主要工作:

季度个人工作计划范文

季度个人工作计划范文 The work plan is a prerequisite for improving work efficiency. A complete work plan can make the work progress in an orderly manner, orderly, and more efficiently and quickly. ( 工作计划 ) 单位:______________________ 姓名:______________________ 日期:______________________ 编号:YB-JH-0331

季度个人工作计划范文 一、本季度主要工作计划 1、进一步跟进餐饮客户,尤其是对之前已谈判过的意向客户做重点联系,就具体细节进行深入洽谈,争取在第一季度签订2家及以上餐饮客户。邀请那些对本项目具有强烈意向而尚未对本项目深入了解的餐饮客户到现场与之详谈,尽努力的提前结束餐饮娱乐类招商工作。 2、积累百货类客户信息资料。查找知名品牌在重庆或西南片区的拓展部联系方式,为后期百货类招商工作做好准备。对有些客户也可提前与其相关负责人进行联系,邀请其来本项目中心详谈。 3、对XX市场再做一次详细的市场调查,了解XX市场的店铺租金、物业管理费。为我们前期的店铺租金价格、物管费的制定提供充分的论据说明,再次证明和检验本项目租金、物业费的制定是否

合理。 4、保质、保量、按时完成公司及各位领导布置的各项工作。 二、本季度详细工作计划 1、餐饮客户跟进计划 ①——商务报价书已呈送给开发商,等待开发商回复。待开发商答复以后,根据具体情况将再次与该店负责人联系约见,就本项目事宜再次详谈。具体约见时间根据开发商这边的答复时间而定。 ②——商务报价书已呈送给开发商,等待开发商回复。待开发商答复以后,根据具体情况将再次与该店负责人联系约见,就本项目事宜再次详谈。具体约见时间根据开发商这边的答复时间而定。 ③——商务报价书已呈送给开发商,等待开发商回复。待开发商答复以后,根据具体情况将再次与该店负责人联系约见,就本项目事宜再次详谈。具体约见时间根据开发商这边的答复时间而定。 ④——商务报价书已呈送给开发商,等待开发商回复。待开发商答复以后,根据具体情况将再次与该店负责人联系约见,就本项目事宜再次详谈。具体约见时间根据开发商这边的答复时间而定。

2020年10月季度工作计划总结范文

2020年10月季度工作计划总结范文 年度工作计划|半年工作计划|季度工作计划|月工作计划|周工作计划 人们俗称的“季度”,就是把一年平均分成四份,按照春、夏、秋、冬的顺序一年可以分为四个季度,每个季度历时3个月。以下是词汇网整理的季度工作计划范文五篇,希望对大家有帮助。 一、召开x次会议: 1、召开第五次会长会议x月4日在金溪山庄召开第五次会长会议,会议主要议题研究编印商会画册方案,如何把三年来商会所做的工作、开展活动、企业风采等内容做好。 2、x月7日杭州银行保俶支行和商会在四宜路勺海咖啡馆召开会员企业座谈会,杭州银行领导把今年贷款形势和贷款内容,企业的要求进行座谈。 3、x月22日苍南建设银行黄行长一行5人来杭州召开企业座谈会,并为企业办理龙卡结算通卡。 二、开展x次活动: 1、x月21日太太俱乐部的太太们为杭州青蓝小学、大成实验小学、杭州纵横通信服务集团有限公司送《弟子规》,受到了学校师生和职工的欢迎。 2、x月15日在九溪溪边山庄开展青年联谊活动(相亲活动)70人参加。 3、x月5日由杭州中强轧辊有限公司主办余杭塘栖亲子摘枇杷活动。 三、开展讲座;x月14日在三台山花家山庄由太太俱乐部主办,聘请心灵导师姚瑶老师讲让爱苏醒系列:关系工作坊:参加人员120人。

四、参加招商引资推介会;2次组织参加20xx年海外华商杭州投资洽谈会和长沙岳麓区政府举办投资推介会。 第三季度工作计划; 1、继续做好金融服务。加强与各大银行的联系,为会员企业贷款做好牵线搭桥; 2、成立青年联谊会。 3、做好编印画册的材料收集工作。 4、做好明年商会换届准备工作; 5、九月份回苍南办一件实事。 6、召开第6次会长会议。 一、做好工会会员登记工作 员工与公司签订劳动合同后,公司工会将根据《中华人民共和国工会法》、《中国工会章程》的有关规定和要求,做好工会会员登记工作。 二、完成工会分会委员会的选举工作 各分会要认真按照《工会法》、《工会章程》的规定和要求,做好分会委员会的选举工作。具体要求见《关于做好工会分会委员会的选举工作的通知》。 三、做好工会费的收缴工作 各分会要从今年元月份开始收缴工会费交到公司工会,工会费收缴标准是员工工资总额的0.5%。 四、做好员工的思想政治工作 当前是公司的困难时期,重建任务很重,员工工作压力很大,收入比较低,员工队伍不十分稳定,各分会要充分发挥工会组织密切联系员工的优势,采取各种行之有效的办法和措施,认真做好员工

工作计划总结范文

工作计划总结范文 工作计划总结范文篇一 本人于20XX年被单位录用,工作一年以来,在领导的教导和培养下,在同事们的关心和帮助下,本人在思想、工作、学习等各方面都取得了一定的进步,个人综合素质也得到了一定的提高。 在思想上,本人拥护党的各项方针政策,自觉遵守各项法规,认真学习马列主义,毛泽东思想,邓小平理论,xx三个代表重要思想,自觉树立高尚的世界观、人生观,树立社会社会主义荣辱观,用先进的思想武装自己。在今后的日子里,也会不断加强学习,以适应社会发展的需要,不断的提高自己的政治理论素质,以适应社会经济发展的客观要求。 在工作上,努力夯实专业基础,扩大知识面,力求更好的完成自己的本职工作。四年的大学学习,学到的更多的是专业基础知识,而实践经验、社会经验则十分匮乏。刚踏上新的工作岗位时,对领导分配的工作缺乏实践经验,但是,在领导及同事的传、帮、带下,在自己边做边学的实践中,逐渐理清了工作思路,明晰了工作流程。在一年多的时间里,我遵守各项规章制度,认真完成领导交办的各项工作,踏踏实实做好本职工作。 在学习上,保持积极向上的心态,针对自己的不足之处,努力向周围的同志学习,改进方法,锻炼自己的应变和协调能力。 过去的一年,是不断学习、不断充实的一年,是积极探索、逐步成长的一年。但是也同样应该认识到,自己在很多方面,比如社会经验等方面尚有些欠缺与不足。在今后的工作中,我将严格要求自己,加强学习,努力进取。 工作计划总结范文篇二

时光如水,岁月如梭,似水年华,暮然回首,一切都成了过往,从大学毕业至今已经工作一年了。工作一年以来,在单位领导的教导和培养下,在同事们的关心和帮助下,我在思想、工作、学习等各方面都取得了一定的成绩,个人综合素质也得到了一定的提高。 思想上,时刻以一名共产党员的标准要求自己,积极参加政治学习,坚持四项基本原则,拥护党的各项方针政策,自觉遵守各项法规。一年来年来,我坚持认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平政论和XXX重要思想,坚持实事求是,不断提高自己的政治思想觉悟与水平,不断地探索与追求。 工作上,成功地完成了三个转变从学校到企业的转变、从学生到员工的转变、从理论到实践的转变。在这一年的工作中,我遵守公司的规章制度,自觉服从领导在工作中的安排。按时按质完成了上级交给我的所有工作任务。当然,初入职场,难免经验不足,在业务知识上,与自己本职工作要求还存在有一定的差距。但这些经历也让我不断成熟,在处理各种问题时考虑得更全面,专业技能也得到了加强。 工作一年,学了很多、做了很多、思考了很多,在为自己的成长欢欣鼓舞的同时,也明白自己身上还存在着许多的缺点和不足。 优点主要体现在以下三个方面: 第一,工作充满激情。因为有激情,我敢于承担责任,极力追求完美。激情能帮助我认真细致地工作,不断创新,追求卓越,不断追求完美,把工作做好。 第二,严格要求自己。无论是工作还是做人,我都时刻提醒自己要对自己有要求。要不断向其他优秀的同事学习,工作认真细致,不断提高自己的工作水平,力求能把负责的工作做到尽善尽美。

个人工作计划范本(完整版)_10

计划编号:YT-FS-4499-31 个人工作计划范本(完整 版) According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart

个人工作计划范本(完整版) 备注:该计划书文本主要根据实际情况,通过科学地预测,权衡客观的需要和主观的可能,提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。 一年之计在于春,一日在于在于晨。 时间的车轮又转过了一圈,来到了XX年。为了XX 年的工作更有方向和目标,让工作更有效率。因此在整和了XX年的工作的基础上制定了XX年的工作计划。 XX年的工作计划分解为四个季度:一季度、二季度、三季度、四季度。 一季度 1、对区域内奉化三江进行货架更换。 2、对终端的一些a类网点进行重点的客情维护以此提升终端网点的销量; 3、对潜力大的网点进行一些特价活动; 4、拓展新网点7家,其中北仑镇海区三家,鄞州奉化区四家。

1、协调产品管理部、市场部指导区域按网点销售abc进行管理与建设,同时指导产品的销售、提升产品的终端形象; 2、对区域内学校商店月均回款在1.0万元以上的网点进行买赠促销活动; 3、拓展新网点7家,其中北仑镇海区四家,鄞州奉化区三家。 三季度 1、第三季度的时候,学校网点大多时间多是处于放假状态,工作的重点在于连锁商超,加强销售管理; 2、由于天气炎热,销量会有所下滑。这时要调整好自己的心态以及跟踪了解送货员的心理,与他们做好沟通; 3、为第四季度的销量冲刺做好准备; 4、拓展新网点3家,其中北仑镇海区1家大卖场,,鄞州奉化区2家; 5、对前几个季度新开网点进行整理和维护。

季度工作总结和计划表格

季度工作总结和计划表格 一、20xx年第一季度工作总结1、“基智团”的工作在费老师的指导下,第一季度的基金销售改革工作取得了实质性的进展。每季度重点基金投资策略报告、每月基金短语评价、基金对帐单、季度定投基金投资策略报告、每周基金时事短信发送、基金发行信息短信发送等各项工作都有条不紊地展开。3月份,在“银华90基金”销售过程中,做到及早安排、统一学习、互相竞争的局面,最终在本次基金销售中,取得500多万的成绩,排名公司第五名。2、思考工作中存在的问题,妥善解决每天下班回到家,安排自己十五分钟的时间,回顾一天工作中的得失,发现工作中的薄弱点,对于存在问题进行思考,自己设法提出可行性方案,次日进行及时解决。 二、20xx年第二季度工作计划1、增强基金客户的服务工作目前,营业部需要从根本上转变经营模式,转变传统的经纪业务的过度依赖,需要将营业部转变成真正的营销客户中心。那么,我们的服务就是至关重要的了。我们营业部的基

金销售工作至今已经历了八个年头,期间也积累了千余基金客户及上亿的基金资产。如何能够更好地服务这些客户,从这些客户中挖掘潜能,盘活他们的基金资产呢?每季度举办特色基金投资俱乐部,每次会议都安排一个主题吸引客户前来参加。会议中,我们将以基金投资的实例、分析解决客户对于自己存量基金的疑问,并出具基金短语点评,从而使客户对自己帐户中的基金及时了解,适时采取必要的赎回措施。每次会议前,必须设计有针对性的调查问卷。会议结束后,必须对调查问卷及时进行梳理,了解客户的内在需求,将客户需求进行登记并予以解决。目前,营业部的基金销售工作遇到瓶颈,我们必须转变思路,化危机为机遇,将自身能够做好的事情做到。通过自己的努力,带领营业部的基金销售走出瓶颈。2、整理基金客户名单,改进基金服务模式对于个人而言,服务基金客户必须细化手中客户名单。将手中所有客户分为重点客户(资产大经常购买基金)、核心客户(偶尔购买基金)、普通客户(持有套牢基金)。对于重点客户必须每次沟通前打印基金持仓明细,根据营业部的基金

最新年中工作总结及下半年工作计划范文

年中工作总结及下半年工作计划范文 年中工作总结及下半年工作计划范文【一】在县委、县政府的正确领导和大力支持下,我县教育工作以科学发展观为指导,认真贯彻落实国家、省市《中长期教育改革和发展规划纲要》,按照“严管理、抓常规、重落实、促提升”的工作思路,紧紧围绕教育质量和学校安全两大主题,坚持改革与创新,系统推进了教育各项工作“二次创业”跨越发展。现将工作情况报告如下: 一、上半年工作总结 (1)育人环境进一步优化。一是校安工程居市前列,开工学校166所,占规划学校97.1%;开工面积78.6万平方米,占规划改造面积96.2%,均居全市第一,先后承办了全市校安工程现场会和全省校安工程现场观摩等活动,工程建设得到副省长龙庄伟等领导的高度评价。 二是24所公办幼儿园改扩建工程,已结合住建局设计室制定了具体的建筑设计方案,下一步进行预决算和招投标,预计7月份动工兴建,12月底全部完工;投资600万元兴建的省级示范园---县第二幼儿园,目前主体已经完工。三是联校建设实施顺利,26所标准化联校,建设完工了22所,完成率达84.6%,剩余的4所正在进行内部装修、院面硬化等扫尾工作。四是总投资200万元、建筑面积2000平方米的特教学校,宿舍及康复训练楼主体建设正在封顶,预计9月底可竣工投入使用。 (2)“一岗双责”强势推进。按照“局长包片、科长包校、校长包年级、班主任和课任教师包班”的管理思路,严格执行学校安全“一

岗双责”制度。签订自上而下的安全责任状,加大指导、协调和监督力度,强化安全隐患排查和责任事故倒追措施,抓好学校值班和安全日志的汇总通报,并组织学校开展多种形式的防触电、防中毒、防溺水和文明出行、安全乘车的演练活动,提高师生安全防范意识,在教育局统一督查和不定期抽查下,全力构建了学校安全无缝隙管理网络。 (3)队伍建设实现规范化、高效化管理。一是校长能上能下制度彰显活力。为充分调动校长工作的积极性,实现校长能上能下机制的科学、规范、高效运行,6月份成立了校长工作综合考核办公室,并通过协调、收集、汇总各科室、局直单位对学校校长工作的日常反映,加强对校长在教学质量、学校安全、新课堂构建、党风廉政等方面的综合考核,使校长的选拔、使用、去留更加科学、合理、公正,从而实现由好校长锻造名学校的教改目标。二是第四轮教师全员文化知识考试圆满结束。 7月9日—10日,全县6215名在岗教师,分时段、分学科在xx一中参加了文化知识考试,考试过程实行全视频监控,考试成绩将在《今日xx》公示,确保实现教师业务素质提升和人事制度的科学管理。三是中小学“双爱好”活动持续深入开展。 努力实践“以人为本,全面发展,寓教于乐,塑魂尚能”的工作理念,细化措施,分类设标,梯次推进,通过丰富多彩的体艺活动,在全县各中小学,逐渐形成了各具特色的内容体系,全面提升了中小学生的体魄技能和综合素养。4月25日,市教育局党组书记、副局长带领各县教育局负责同志对我县“双爱好”活动成果进行了观摩,并给予了

2020年第一季度工作计划怎么写范文

2016年第一季度工作计划怎么写范文 进入新的一年,又是一个新的开始。在新的一年里我们摒弃之前所有的坏毛病,弥补之前一切的不足,发扬之前的一些优势之处重新起航。XX年是一个关键的一年,所有的人都在看今年的表现情况。所以XX年只许成功不许失败。不给自己一切借口和理由,完成一切任务,达到预期目标。现在把XX年第一季度的工作计划如下: 一:港股和商品共同抓 1、第一季度以商品为主,在商品市场上我们之前已经有一些开户成功的客户,现在这些客户一些不参与交易,一些仍在交易但是交易不频繁。所以首先要激活这些账户当中有资金的客户,让她们重返商品市场进行交易操作。利用这些客户来维持公司的日常开支。按照一个客户一天最少的100来算,那么只要有5个参与交易的客户一个月就是10000佣金。 2、激活重新参与交易的客户一定要注重回放工作,这个很关键。因为之前这些客户不做可能就是因为做亏了没赚钱。现在重新操作回访询问客户操作结果以及有什么问题要第一时间解决。否则就会真正变成死客户。 3、商品以收入快为主,而港股市场主要是以稳为主。前面3个月我们主要要以快为主,以稳为辅。目前参与港股市场交易的有3个客户,那么这3个客户如果能一起参与交易的话一天也可以有一个稳定的佣金。一开始以作早盘第一单为主,同时春节后把现在已经开户成功的转化成入金参与操作的,只要有10个客户一天只做一单的话那么这样一个月也有1万多佣金是公司所得。 所以1月份由于元旦春节假期,交易时间短,加上年底工作忙一般投资者没太多的时间参与交易等原因,这个时候可以进行客户回访,激活节后参与交易的客户。 二:教会客户下单方法 1、有些客户参与交易完全依靠老师的后台,但是当客户一旦进入老师后台后结果和客户所想的其实是两码事了,在服务、成功率上并不是很理想,这就导致客户一开始操作频繁,做2天后感觉不是那么好做就会选择不做或者出金继续做股票。这个时候我们不能完全去让客户看老师团队后台,我们自己要教客户下单方法和模式。毕竟客户和我们的关系是的,这个时候客户可能会更加相信我们,这样就可以保证客户的交易密度。 2、自己要帮客户寻找下单点位和时机。有些客户最终不愿做一个原因是客户不再相信老师后台,另一方面就是不信老师后自己也找不到好的操作时机,那么这个时候就靠我们自己。

季度工作计划怎么写

季度工作计划怎么写2018 【篇一】 为了加强治理,增强队员的安全意识和服务理念,进一步提高队员的安全防范能力和服务水平,201x 年在酒店总经理的领导下,围绕酒店的总体目标认真贯彻“安全第一,预防为主”的方针。为酒店创造良好的经营治理环境,具体工作计划如下: 工作目标. 1.认真学习领会和全面贯彻落实酒店经营工作的一系列精神和决策,完成各项工作任务。 2.完善部门工作,培养一支纪律严明.作风顽强的保安队伍。 3.做好为酒店其他部门在各项工作的沟通.协调.协助。 4.做好巡查工作,特别是酒店楼层消防设施设备的检查,维护和保养。对夜间车辆的停放做好看守工作。 5.做好本部门队伍的培训及军训工作,有计划有组织的开展和进行落实。 6.做好治安管理监控系统的保密工作。 7,配合人力资源部门把好本部门的用人关,做好队伍建设.打造一支团结.素质高.岗位技能突出.责任心强的安保队伍,确保酒店经营安全。 8,在日常工作中引导保安员提高服务意识.礼貌待客.不能与客人发生正面冲突,教育员工从心里明白我们的一切都是为客人的满意而做的。 9;加强各种设备设施的管理.保养.完善维保制度明确.维保.责任. 保证设施设备的有序正常工作。我们要不断深化管理,培育一种职业精神。激励保安员继续求真务实的精神面貌。高标准.严要求.努力打造一个高效务实文明的新形象。为酒店的发展做好保驾护航的工作。 【篇二】

一、总体目标 1、基础护理合格率100%。 2、急救物品完好率100%。 3、基础护理理论知识及护理技术操作考核成绩达标。 4、重病人护理合格率100%。 5.护理文件书写合格率≥90%。 6、控制成本,提高收益。 7、护理人员“三基考核合格率达100%。 8、病人对护理工作满意度为>95%。 9、严格无菌操作,做到一人一针一管一用。 10、常规器械消毒灭菌合格率100%。 11、全年护理事故发生率为零。 12、静脉穿刺成功率>95%。 13、院内压疮发生次数为零(除不可避免压疮)。 二、主要任务 (一)确保目标实现,加强护理管理 严格执行各项规章制度,使护士们养成良好的行为习惯从而使科室形成一种良好的风气,以利于科室长远发展。 (二)创新服务理念,发展和升华优质护理服务内涵 1、继续开展优质护理服务,创造“三满意”工程。 2、建立平等、博爱、和谐、互助的优质护理模式病房。 3、以病人的需要、方便、应答、满意作为病房优质服务工作的切入点。 4、做到“五主动”、“四个不”。热心接待要做到:主动起立、接物、问候、自我介绍、入院介绍;耐心解释要做到:不直呼床号、对询问不说不知道、对难办的事不说不行、患者有主诉不说没事。

2020个人总结与工作计划范文

在这年的一年里,凭借前几年的蓄势,已具备步入了快车道,为实现了稳步的效益增长,以崭新姿态展现在客户面前,一个更具朝气和活力的、车间完善后,管理水平必将大幅度提高,这不仅仅是市场竞争的外在要求,更是自身发展壮大的内在要求。对于各部门来说,全面提升管理水平,与公司同步发展,既是一种压力,又是一种动力。为了完成公司20年的总体经营管理目标,厂部特制订20年工作计划如下。 一、根据本年度工作情况与存在不足,结合目前公司发展状况和今后趋势,人力资源计划从九个方面开展20年度的工作: 1、进一步完善公司的组织架构,确定和区分每个职能部门的权责,争取做到组织架构的科学适用,三年不再做大的调整,保证公司的运营在既有的组织架构中运行。 2、完成公司各部门各职位的工作分析,为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据; 3、完成日常人力资源招聘与配置 4、推行薪酬管理,完善员工薪资结构,实行科学公平的薪酬制度; 5、充分考虑员工福利,做好员工激励工作,建立内部升迁制度,做好员工职业生涯规划,培养雇员主人翁精神和献身精神,增强企业凝聚力。 6在现有绩效考核制度基础上,参考先进企业的绩效考评办法,实现绩效评价体系的完善与正常运行,并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的性、有效性 7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训,加大内部人才开发力度。 8、建立内部纵向、横向沟通机制,调动公司所有员工的主观能动性,建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益,为企业发展服务。 9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益,又维护公司的形象和根本利益。 二、增加人员配置: (1)前台:前台增加至3名,分管不同区域。 (2)车间管理人员:车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名。 三、强化人员素质培训 春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训,使20年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员,切勿滥竽充数。 四、加大人员考核力度 在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定,从

个人月度工作计划范文怎么写

个人月度工作计划范文怎么写 在这XX年的一年里,凭借前几年的蓄势,已具备步入了快车道,为实现了稳步的效益增长,以崭新姿态展现在客户面前,一个更具朝气和活力的、车间完善后,管理水平必将大幅度提高,这不仅仅是市场竞争的外在要求,更是自身发展壮大的内在要求。对于各部门来说,全面提升管理水平,与公司同步发展,既是一种压力,又是一种动力。为了完成公司20xx 年的总体经营管理目标,厂部特制订20xx年工作计划如下。 一、根据本年度工作情况与存在不足,结合目前公司发展状况和今后趋势,人力资源计划从九个方面开展20xx年度的工作: 1、进一步完善公司的组织架构,确定和区分每个职能部门的权责,争取做到组织架构的科学适用,三年不再做大的调整,保证公司的运营在既有的组织架构中运行。 2、完成公司各部门各职位的工作分析,为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据; 3、完成日常人力资源招聘与配置 4、推行薪酬管理,完善员工薪资结构,实行科学公平的薪酬制度; 5、充分考虑员工福利,做好员工激励工作,建立内部升迁制度,做好员工职业生涯规划,培养雇员主人翁精神和献身精神,增强企业凝聚力。 6在现有绩效考核制度基础上,参考先进企业的绩效考评办法,实现绩效评价体系的完善与正常运行,并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的性、有效性 7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训,加大内部人才开发力度。 8、建立内部纵向、横向沟通机制,调动公司所有员工的主观能动性,建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益,为企业发展服务。 9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益,又维护公司的形象和根本利益。 二、增加人员配置: (1)前台:前台增加至3名,分管不同区域。 (2)车间管理人员:车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名。 三、强化人员素质培训 春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训,使20xx年新的管理制度实施过程中人员

季度工作总结及工作计划范文

季度工作总结及工作计划范文 季度总结2019-11-12 每一个季度我们都需要写好工作总结,制定接下来的工作计划,这样我们的工作才能有条理的进行,季度工作总结及工作计划范文。下面是小编搜集整理的季度工作总结及工作计划范文,欢迎阅读。更多资讯尽在2019工作总结栏目! 网络公司第三季度工作总结及第四季度工作计划 20xx年的第三季度已经过去了,在这三个月的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,快临近年终和今年最后一个季度,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把今年的最后一个季度的工作做的更好。下面我对第三季度的工作进行简要的总结。 我是今年四月份到公司工作的,五月份开始组建综合事业部,在没有负责综合事业部工作以前,我负责了一个月的商务9部。在来公司之前本人在家休息了一年多,为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教公司领导和其他有经验的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略,取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对**市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的分析客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,指导同事和客户进行良好的沟通,所以经过三

个月的努力,也取得了一定的成绩,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,但是本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位置上,对销售人员的培训,指导力度不够,影响了综合事业部的整体销售业绩。 部门工作总结 在将近五个月的时间中,经过综合事业部全体同事共同的努力,使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识,同时也取得了宝贵的销售经验。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 下面是综合事业部第三季度的销售情况: 7月总业绩:166700 8月总业绩:241800 9月总业绩:252300 从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。在**市场上,虽然网络公司众多,但思科一直处于垄断地位!那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力?客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在: 1)销售工作最基本的客户访问量太少。综合事业部是今年五月开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有313个,加上没有记录的概括为46个,三个月的时间,总体计算销售人员一个月

关于物流工作计划范文七篇

关于物流工作计划范文七篇 物流工作计划篇1 仓库工作流程与管理计划首先我们作为贝贝家园配送中心是公司运营的主要 部门,占有着核心的位置。在新的一年到来之际,我们也将更好的去运转。新的 一年代表着我们要有一个崭新的气象,新的起点。为贝贝家园更好的运营而付出 努力,为了公司赚取更多的利益,我将来年的工作做如下安排。 一、仓库管理人员岗位职责 1、按时上下班每日到岗后,检查仓库情况,把该放的货物放到定点的位置;下班时要关好门窗,切断电源。 2、认真做好仓库的整洁工作每日到勤后,打扫仓库,时刻保持仓库的整洁 卫生。禁止在仓库内吸烟,预防火灾。 3、检查商品要保证准确无误。检查入库货物必须严格,根据订单收货,并 根据发票的数据进行核对后打单。属不符合质量要求的,坚决退货,严格把好质 量关; 4、验收后的货物,必须按类别固定位置堆放,做到整齐、美观; 5、出库要保证准确无误。一定要根据门店订单打印出库单,按照出库单, 点齐货物。 6、货品盘点要准时,及时。做到每周小盘,每月大盘。 7、每天要开早会,做一天的工作安排及总结前一天的工作不足。 二、仓库管理人员工作流程 1、每天早晨准时根据出库单准确的拿货,拿好后必须进行第二次对货才能 让货物上车。以免出库货物不准确造成工作效率大大降低。 2、货物送到门店,必须清点。询问是否有转店物品,点好数目上车配送。 3、出车保证准时准点出发,严禁拖拉,影响正常工作安排。 4、对于外来的货物及时点货、保证生产日期新鲜和质量数量准确无误。 三、仓库与各门店之间的协调工作

1、门店要及时把要货单上传到仓库,不要延误送货时间,影响整个配送时间。 2、配送到门店的货物,如果有损坏的情况,要找相关人签字核对。48小时 之内交与仓库处理。 3、门店要与仓库随时做好交流工作,每日下班前仓库与各店长沟通好次日 工作安排。 四、仓库与采购之间的协调工作 1、采购要及时把调入仓库的货物信息发给仓库相关人员。如果有差错必须 及时处理,以免照成不必要的经济损失。 2、对于“货到票未到”的无价物品,要及时和采购联系,把票据补上。 3、仓库人员要与采购人员及时进行沟通,以便到货的存放。此外还要及时 的提出货物不足的通知,以防短缺。 4、仓库内的采购要根据仓库情况及时补货。 仓库的运转是直接关系到门店运营的一个很大的体系,每一个工作人员都要 认真仔细,明确自己的工作。办公室、仓库和门店都是统一的,都要付出自己的 努力给公司带来的利益。 物流工作计划篇2 1、全面提升服务品质,实施"特色化服务"。 服务品质提升方面,启用员工奖惩考核体系,进行规范管理,建立良好规范 的正负激励机制,在工作中找突破点,坚决取缔商品部二次处罚员工的错误做法。抓现场纪律现已基本走入正轨,应抓销售技巧与商品知识,提高营销水平,这样 才有利于整体服务水平的提高。今年的服务宗旨和标准,以及xx百盛在顾客心 目中应树立什么形象、转变服务观念、顾客需要的,就是我们要做的,xx百盛早已是xx同行中的龙头老大。商场如战场般的残酷又如逆水行舟不进则退,企业 要发展,就要有领先对手的观念和措施。因此,企业要想在激烈的市场竞争中立 于不败之地,就必须把商品品牌、服务品牌、企业品牌摆在重要的工作日程,提升、维护和发展,逐步形成金城知名而特有的"特色化服务"战略十分必要。所 以20xx年第四季度——20xx年一季度在xx率先提倡并实施"特色化服务",大打特打服务牌,显示我们xx百盛一种特有的服务品质和服务档次。根据业态的 不同提供不同的服务,超市——"无干扰服务",一楼商品部至四楼商品部"品

一周工作总结和计划范文

一周工作总结和计划范文 1、了解企业的发展困境和瓶颈,为实际开展工作制定短期见效的工作方案 2、了解老板的领导风格,为自己做好定位,如果老板是放权型就做好独当一面的准备;如果老板是一把抓的,就做好幕僚角色; 3、根据老板的意见和建议,结合公司现状,以实际改善为主制定工作计划书; 4、协调各部门工作,最重要是紧盯目标抓落实,实行目标管理,以周计划为主; 5、关注销售、品质、财务现金流、骨干人员工作情况等老板最关心的事项,时时监督和汇报 6、力主抓几项短期效益的工作以树立,尤其是在大集团公司 7、以部门经理为主,避免越权 附家具商场总经理助理岗位职责 1、参与制定公司发展战略与年度经营计划; 2、主持制定、调整年度销售工作计划及总预算并组织实施营销战略规划; 3、按工作程序做好与销售、企划、售后服务、财务部门的横向联系; 4、组织召开销售研讨会,按公司制定的年度计划与季度计划确定各部门业务任务并监督调控; 5、领导建立和完善家具防损质量管理制度,组织实施并监督、检查仓库入库全检、出库抽检、运输装运及安装等工作的运行; 6、监督公司相关人事制度、商场管理制度的执行情况; 7、监督公司市场策划与促销推广活动的执行与落实; 8、定期开展各部门联动的售后服务管理会议,保证整体运作效率的改善; 9、监督商场货品管理、现场装饰管理、导购员培训的工作执行情况; 10、协助总经理开展相关工作,并完成交办的相关事宜。 总经理助理绩效考核重点: 1.公司计划完成情况 2.公司制度的执行情况 3.日常销售额 4.市场推广与促销管理

5.各部门日常绩效考核 日常工作事项: 1.周工作计划执行稽查 2.公司制度执行稽查 3.仓库管理执行稽查 4.现场销售管理稽查 5.货品防损与修补情况稽查 6.公司交办其他部门需完成事项的落实情况督查 7.总经理交办事项落实 (1)销售量 (2)回款情况 (3)对客户拜访情况 (4)销售费用(含个人差旅费用报表) (5)广告和促销活动效果 (6)重点客户情况 (7)新客户情况 (8)异常客户或信誉不佳客户 (9)待开发客户及其情况 (10)竞争对手动态 (11)当地与本公司销售工作相关的政策变动(如城市环保、道路限行) (12)问题与合理化建议 (13)本月客户开发计划

个人月度工作计划表范例

个人月度工作计划表范例 个人月度工作计划表范例 为了进一步提高自己的工作效率及工作能力,特制定以下工作计划: 一、对销售工作的认识: 1、不断学习行业知识、产品知识,为客户带来实用介绍内容,更好为客户服务,显得行业的专业性; 2、先友后单:与客户发展良好友谊,转换销售员角色,处处为客户着想,把客户当成自己朋友,达到思想和情感上的交融; 3、调整心态,进一步提高自己的工作激情与工作自信心;百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘; 4、去除任何客户拒绝的恐惧心理,对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流; 二、对销售工作的提高: 1、制定工作日程表;(见附表) 2、一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的不足,及时纠正工作的失误,完善工作的整体效率;

3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的.工作成果; 4、每天坚持打40个有效电话,挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目标,供参考,尽量做到),促使潜在客户变成可持续客户: 5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好),并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案; 6、对陕西省、山西省、江西省、河南省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售,挖掘潜在客户,跟进并对相关重要客户进行预约拜访; 7、提高自己电话营销技巧,灵活专业地与客户进行电话交流; 8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人; 三、重要客户跟踪: 1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长。 2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科。 3、浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人。 4、山西省大同市北郊区公路段桥工程。

一季度工作总结及二季度工作计划

一季度工作总结及二季度工作计划 一季度工作总结及二季度工作计划范文(1) 一、20xx年度工作总结: 1、部门工作与岗位职责的认识 (1)财务管理部岗位职责的认识 部门财务管理部、主要工作职责是组织会计核算和报表功能、财务管理和控制职能、预算管理和风险控制管理、参与公司经营和管理。具体表现为:在项目准备阶段、负责参与项目可行性分析、税务筹划、投资分析、融资、参与编制项目大纲;在项目建设阶段、负责合同评审、支付工程进度款、财务成本核算;在项目预售阶段和入伙阶段、协助资金计划部开盘收款、现场设备的准备、协助办理入伙手续、审查代收税费;在项目结算阶段、负责项目财务分析、项目决算、项目税务汇算清缴。总之、财务管理部既是一个管理部门、又是一个职能部门、贯穿公司整个经营流程的始终。 (2)自身岗位职责的认识 主要职责如下:加强深圳公司会计核算与财务管理、协助财务经理完成地产子集团统一的财务管理制度体系并督促贯彻执行、协助财务经理完成部分财务管控职能、配X集团公司完成上市相关工作、为公司日常经营管理和决策提供有效的财务支持。 2、全年主要工作内容及工作结果 (1)工作主要内容 20xx年x月—x月负责审核康年和深圳地产原始单据及康年公司账务处理、报送会计报表及相关报表;20xx年5月—12月负责审核、汇总地产子集团各公司会计报表;负责审核、汇总地产子集团各项目台账;完善地产子集团财务管理制度;配X集团上市的财务对接工作;负责深圳公司存量房产租金的催收;负责深圳地产各公司电算化管理工作。 (2)工作成果 A:完成审核对汇总集团内各公司月度会计报表、向集团报送会计报表、协助财务经理完成二级公司该部分工作的考核。 B:完成《成本与商务工作手册》财务操作指引、《地产开发业务付款管理制度》及《地产开发业务借款与报销制度》并督促各地产公司贯彻实施。 C:启动、审核、汇总地产子集团各项目台账、并完成月度项目台账分析报告。 D:完成各部门费用台账、每月按时发送深圳公司各部门费用台账、关注各部门费用执行情况。 E:根据集团公司要求、按时完成与资本市场的相关财务对接工作、同时配合德勤审计工作。F:完成深圳公司20xx年新会计核算制度账套初始化工作、完成金蝶系统月度完全备份管理、保证企业财务信息安全。 G:完成深圳公司存量房产租金管理工作编制月度存量房产租金收取情况表、开具租金发票、确保公司存量房产的租金及时、准确地入账。 H:配合人力资源部完成月度销售中心薪酬统计表及领导交办的其他工作。 3、工作的经验教训及改进意见 (1)沟通 需加强沟通的主动性、且沟通渠道仍需拓展、目前仅限于对二级公司财务对接人、而对二级公司项目的了解及跟进、需加强同二级公司其他部门的业务沟通。 (2)工作业务能力 加强了解和熟悉地产项目的整个运营流程、加强香港会计准则的学习、以便对接德勤审计时规避相应的风险、加强专业深度和精准度、以便更好地完成工作。 (3)工作欠缺方面

工作计划总结范文模板大全 工作计划模板精选

工作计划总结范文模板大全工作计划模 板精选 工作计划总结范文模板大全【一】 xxxx年xx月xx日,荥经县公共资源交易服务中心召开10月工作总结报告会。会议内容如下: 一是分析10月荥经县公共资源服务交易服务中心交易情况:建设工程项目共计7项,采用竞争性谈判或比选方式进行,控制价783万元,中标金额674.81万元,节约资金135.19万元,节约率17.26%;政府采购开评标项目共计2项,累计项目预算金额共计31.01万元,中标金额30.6064万元,节约资金0.4036万元,节约率1.3%;砂场矿权出让项目共计7宗,累计项目预算金额共计570万元,中标金额634万元,溢价64万元。 二是对公共资源交易服务中心近段时间的运行分析,指出,虽然近期中心工作取得了一定的工作成绩,但在工作中仍然存在一些问题,主要表现在:工作人员不足,目前公共资源交易中心共有三名工

作人员,工程建设、国有产权交易等事项陆续进入交易中心后,人员配备上显得捉襟见肘;工作人员业务水平有待提高,缺乏建设工程、产权交易等方面专业知识;场地面积小。目前公共资源交易中心面积约300平方米,共有开、评标室各两间,每间房屋面积约50平方米左右,座位30个,不能满足稍微大型点的拍卖会和报名人数相对较多的招标需求。 三是对xx月工作重点进行了安排部署:一是重点服务灾后重建工作。树立服务意识,增强大局观念,认真服务交易项目,特别是灾后重建项目,确保日常工作有序开展,开通绿色通道,根据工程项目和建设单位的需求,推行全天候服务,达到方便、快捷、高效。二是充分利用技术手段,推行电子招投标效率。三是加强公共资源交易中心工作人员的学习培训,建立每周学习法律、法规制度,不断提高自身业务水平。 工作计划总结范文模板大全【二】 为了进一步提高自己的工作效率及工作能力,特制定以下工作计划:

周工作总结及工作计划

周工作总结及工作计划 篇一:本周工作总结和下周工作计划 本周工作总结和下周工作计划 来到小贷公司上班历时一个多月,在任职前台文员这个岗位期间收获较多。为了较好地完成自己的各项任务,认真的学习岗位知识和工作要求。现将本周工作的具体内容总结如下: 一、做好各部门的日常管理工作。负责管好公司的水、电、门窗。在每天下班之前,必须仔细检查好水、电、门窗是否关好;做好部门饮水领用等办公用品的登记工作。 二、办公用品的采购。各部门把所需要用的办公用品登记下来,我再统一汇总交给总经理审批,根据总经理的审批意见,再去采购。 三、负责做好总经理的助理工作。每天及时完成好总经理分配的任务,做好公司每月的贷款台账以及保存客户的重要资料。 四、做好会议纪要。在每周一的例会上都要做好会议记录,然后拟定成文,递交给上级领导审阅。 五、积极协助各部门把工作完成好。在有客户贷款的时候,协助信贷部给客户拟定合同,然后做好和财务的对接工作,及时登记贷款客户信息。 在本周的工作中,我学习到了很多东西,同时也让我认

识到了认真完成工作,更要注重细节。资料的归类和整理,要做到心中有数,在需要资料时,可以在第一时间内将资料找出。对待部门同事要做到虚心请教、真诚以待,要善待周围的每一个人和物。我会从中汲取更多的经验,争取把下周的工作做得更好、更完美。因此,在下周工作中,不仅加强前台文员本岗位工作方面的学习,而且努力扩展自己的知识面。积极学习各方面的业务知识,为自己以后的工作做铺垫。 X X XXX年10月20日 篇二:上周工作总结与下周工作计划 上周工作总结与下周工作计划会议主持:梁媛媛 参会人员:张翠英。闫磊,王国才,陈冀峰,安艳军。梁媛媛。王秀娥会议内容如下:营销部上周完成 1. 一名设计师下周上岗 2. 带领设计师和业务员去鑫源家具进行实景考察,通过学习掌握家具的实际空间感,了解家装的实际风格与构图完美结合。 3. 周三组织了学习销售话术,怎么与客户沟通,进行了客户的分析 4. 调查了一些小区的交房,销房的情况(新晋世家交房的1号2号3号17号6号。 为109和123的户型,17号位180平米的大户型。法国春天1号楼交钥匙。预计7月底全部交房。晋园钥匙已交,

2020年第四季度个人工作计划

2020年第四季度个人工作计划 2020第四季度个人工作计划【导语】本文是第一范文网为您整理的20xx第四季度个人工作计划,欢迎大家查阅。 四季度是关键的,很多人在抓回款的同时,我必须捉住销售,主要是由于我的销售还有1/2的没有完成,而收款的压力不是很大,所以我要极力的完成销售,同时回款也要做好,后面的三个月,我的压力很大,订单信息未几的情况下,就需要我在二级市场寻找目标,作为最后的三个月,我要加倍努力,缩减差距,我做一下计划 一、目标明确首先要做好四季度的工作,就要有一个具体的数字作为四季度的目标。 四季度,我的销售任务约为25万,所以压力还是相当大的,接下来的三个月里,10月份,我预计销售有15万,主要是"新亚北苑的标识、东方海德堡、众森"三个地方的订单,这个本来是预计在9月份拿回来的,那么终极在10月份一定要拿回来,接下来,我将在抚州、上饶和宜春三个地方进行突破,下半年二级市场是重点,所以在最后的三个月里,我一定要加紧,压力就是动力,10月中旬完成海德堡和众森两个地方的订单,月底拿下新亚的标识,这个是我的一个计划,当然回款,本月10号把洪城财满街的款和山水人家的保修款顺利收回,其次就是梵顿公馆和绿地山庄的两笔保修款,这个主要是自己的跟进程度不够,明白自己

的目标,量化,具体化,在月末,可以出差到宜春、抚州两地进行重点订单的跟进。 二、十一月销售回款不误十一月,销售继续突破,这个时候,自己可以在谈判技巧上面把握到一定的程度,三季度在工作开展上面要掌控一个宏观,考虑事情的时候更加的成熟,这个月我主要是放在二级市场上面,特别是上饶,这个市场由于交大,成交量多,所以后面我要多加跟进,特别是宜春"宜人华府和江墨水乡"两个地方都是往年年底交盘,这个是好机会,所以要重点之重的把握,还有就是二级市场的一个客户回访工作,其次就是抚州,这个市场交给我,但是还没有取得一定的成绩,我是应该花大的精力"滨湖世纪城、凤凰城"这个是我的重点,回款方面,主要是10月份的出库,接近年底,我们的回款尤其的重要,这个是不能再像前面的时候没有一个计划性,把每一笔需要回款的记录下来,做一个具体的计划表。 三、十二月完成目标、计划与总结十二月,主要是回款,然后把剩余没有完成的目标竭尽全力的完玉成年任务,然后总结整理一年下来的工作、市场资源、客户信息、竞争情况等等,计划好下半年的工作,整合,总结自己适合的一套营销方法。

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