七个素质和八大心态

在千渡船就有的七大素质和八大心态

（一）是专业知识

大家都知道二十一世纪拼的不是学历，而是学习力，特别是随着时代的不断发展社会的不断进步，信息量的不断增大，你再靠你的学历自己的资历来获得一个很好的收入显然已经是不可能的了。专业才能卓越，专家才能成为赢家。内行人永远赚外行人的钱。可以说我们从事千渡船真不需要太高深的专业知识，一不需要我们去开发网站，二不需要我们去研究电脑技术，而我们要做的就是把公司，产品加制度讲清楚就可以了。

一是讲公司。是我们要知道公司是什么，我们不难发现有一些人已经做了一段时间了，你在问他在做什么，我在做网站，做网页。这是什么概念，随便一个人都会做了。所以我们要知道中企百舸公司是做什么的，是一家什么样的公司，他的前身是什么，看这家公司从建立之初到现在经历的一个历史延革，就可以判断这家公司的实力，那么旗下的千渡不会差。一个有眼光的人就凭这一个就可以来跟我们合作，甚至不看网站。

了解要知道互联网的趋势，知道千渡船的优势：

趋势：现在互联网是趋势，全球的一个趋势，已经全民皆知。现在上网的越来越多，网络学习，网络交易，网络娱乐等。很多的人在用互联网做什么，而我们是用互联网创业，这才是真正的趋势。

优势：在哪里。现在很多的互联网公司在竞争，但是千渡船是在合作，合作才能共赢合作才能发展。看看合作的几大搜索引擎，高手是什么，不是用多少时间把别人的东西学会，而是把别人的东西拿来用，为自己服务，这就是整合，二十一世纪应该说是个大整合时代。应该说我们做搜索做不过百度，做电子商务我们做不过阿里巴巴，做即时对话我们做不过QQ。还有就是现在市场一片空白，有几个人能够知道呢，我想没有几个人知道，这就是机会。从互联网产业必须经历的八个阶段看，我们现在正处于吸引网民阶段。迎合了互联网这样的一全民普及阶段，所以这八个阶段经历的也会非常的快。

二是知道产品：我认为产品是最重要的一个重要环节。

那么有人会问了，我们互联网有什么产品吗，当然有，而且很多。可以说每家公司都有自己的产品，有些公司是有形的产品，比如一些直销公司，但是我们是无形中的有形，为什么是无形中的有形。能够把自主研发的产品与当前最具前沿市场交易的电子商务有机地结合。那综合这样的

十三个版块就是我们自己的主打产品，而且每个都有自己的亮点。对于陌生人来说讲我们的产品更加重要。看表面没什么啊，都是一样，男人站在一起都是一样，两只眼睛，一个鼻子，两只耳朵，我们不交流是不知道谁是什么样子的，很多有在用好123，我们可以比较。

产品大的方面来讲只有两种：

一个概念，我们可以把产品定位为两种：

第一种是借助互联网高科技的虚拟产品，包含吃、穿、住、行、娱乐、休闲为一体的全新互联网平台。就是到目前为止我们自己的十三个版块，还有其他的与各大网站对接互联网公司。而我们需要掌握的就是这十三种自己的产品：千渡微博千渡网络会所千渡商城千渡社区千渡云桌面千渡生活百宝箱千渡教育千渡游戏千渡广告千渡生活千渡支付千渡移动互联千渡在线。还有具有自己特点的方便快捷的八大主流网址导航工具（名站导航，股票基金，常用软件，在线音乐，在线电视，热门游戏，以线收藏，浏览记录）。每个内容都能让人对这个平台眼睛一亮。每一个平台都是其他网站所不具备的。

我们不但要知道而且会讲：

千渡微博能干什么，同步到两家新浪，腾讯，而且能够赚钱，也是将来各家公司将来赚钱的一种平台和工具。因为网友变网商时代已经来临。

千渡导航（它是以网址导航为切入点，越来越多的人开始学习上网，网址导航可以让这些人学习起来更加实用、方便）

千渡网络会所（我们可以发表日志、上传图片、打卡赚积分，积分兑换产品）

千渡商城（千渡商城分为会员商城和零消费商城，让会上网的和不会上网的都可以在购买产品的同时得到实惠。并且享受零消费计划：公司将拿出每天利润的50%，按消费者购买的时间先后顺序依次返还本金）这个就顺应国家的政策：拉动内需刺激消费！

千渡云桌面它是第八代互联网新产物，也就是以后我们有了云计算桌面，就不用电脑硬盘了，它相当于一台空中的个人专属电脑。

千渡百宝箱更是个一看就懂，一学就会的版块，可以说家庭生活必备的工具，应有尽有。

还有即将出台的千渡教育、千渡游戏，千渡生活，千渡支付，千渡移动互联等等都在等着我们去享受。

我们一定要学会操作。我们去推广网站，如果连我们自己都不会操作，我们如何去让别人操作，我们都知道，这是靠点击率的来获取发展的。会操作每一个已经开通的版块操作。要每天进入后台，干什么不是看自己收入多少了，而是看有没有公司的最新信息，因为公司刚刚起步，很多内容的更新都是通过一些信息来传达给每个用户的。如何换取积分，三十一项积分奖励政策。会用千渡发薇博。

第二种是千渡船网络推广的事业机会。所以说第二种产品是个机会。是能够让我们能够赚钱的机会。我们做的就是千渡船的推广。千渡船网络推广就是通过自己注册成为VIP会员，然后把自己使用网络的感受、方便性分享给别人，邀请别人也来体验并注册成为VIP会员，然后，千渡船公司就会源源不断的给你奖金。

先知先觉是领导者，赚大钱。

后知后觉是跟随者，赚小钱。不知不觉是消费者，永远不赚钱，还被别人赚走他的钱，永远贫穷，永远翻不了身！

三是讲规划。每个人来了解一份事业都在考虑一个问题，其合法性和长远规划。

合法可以用一分钟时间教会他，合不合法我说了不算国家说了算，我们打开网址，看到下方第一个就是网站经营营备案信息，五秒钟打开，再用五秒钟找到中间位置七个备案内容还是第一个打开企事业信用，而后我们就会进入北京企业信息网上的备案信息栏，我们只要在主体名称处输入中企百舸四个字，按查询，我们就可以看到企业备案信息记录：主体名称：中企百舸（北京）科技有限公司。注册号：110106014059421。法定代表人：万云海，成立日期：7月24日，企业状态，开业。这样的一个信息就足以让他相信这是合法的公司。

再看看与我们合作的公司，不合法谁敢你我们合作。

还有就是七个阶段性规划。今年下半年的规划，以及12、13、14年每半年的个阶段性规划，一直到三年后上市，我们不难发现，我们可以从中看到看到什么，潜在的商机，无限的未来，这

是潜在的商机。我们要知道。

四是讲制度。互助性，人性化。奖金制度就这么简单，VIP 会员，三项奖励。市场开拓，层碰10%，市场管理奖金一代100%，二代20%，三代10%。互助奖金二、四、六层所有拓展奖金的10%。

（二）是学会分享这是个分享的事业，为什么这么说，讲解千渡船再讲解会讲

解，讲公司，讲产品，产品能够给我们一个网民带来什么。

讲制度。讲制度知道自己想在这里面获得什么。我们的制

度简单得很啊，双轨制三项奖金。一目了然。

我们每个人都不是天才，人非生而知之。

很多人来了解这个事业的时候，没有感觉。只所以很困惑不是千渡船不好，而是自己没有讲好。

我们也发现一些人到我们呱呱房间来了，号在了，但是人不在了，挂羊头卖狗肉，号在人不在了。

我们为什么成立这样一个房间，就是让更多的人通过这样的平台来了解这个平台，我们每个老师都在分享。目的也就培养大家如何会分享，说实话，我的能力不强，理解能力也不强，但是我知道要成功必须先从分享开始。有些人不愿意分享，认为他说的那些东西我都懂，没错，我们能够把一桶装满足，但是能够倒出来去不是件容易的事，我们想想有多少才华横溢的流浪汉啊。

而且通过分享能够认识到自己的不足，看到自己的缺点，学到别人的经验。古人都说过三人行必有我师，如果对于一个刚刚加入的人不学习和分享，那么在这里面真的最会就会等死啊。通过分享提高我们公众的演讲能力和对事业的认知能力，大家可能都中听过这样的话，人才不一定有口才，但是有口才人的人一定是人才。很简单的例子，为什么我们现在搞教育都要进行朗读化，声音化，就是这样可以增强大脑对其的信号认知能力。我们分享说也来印象也会深刻。

所以我们一定要学会分享。成功从分享开始。

三是良好心态。要有两种心态，一是学会感恩不抱怨，二是不怕拒绝高姿态。

学会感恩，不抱怨。老师没有帮助到了，有的人可能就感觉到，老师也没有帮到我啊，也没有给我放人啊，开始抱怨老师，而后说系统不好，网站不好等等，其实他完全没有感受到自己的问题在哪里。

不怕拒绝，高姿态。刚刚开始的时候很多少都很兴奋，认为这个

事真好，看到别人做的也非常的好，自己也是信心百倍，但是一段时间以后，她自己发现不是那么回事了，在运作市场过程中被别人拒绝的现象会时有发生，有些人不敢面对了，好像要求人一样的。认为门难进，脸难看，而变得很低调起来，其实大可不必，这样的一个生意，老张不做老李做，反正总会有人做。拒绝说明什么，说明大家不认可，不认可才证明市场空间份额的巨大。也说明了是什么，是机会，那在机会面前我们应该保持良好的心态。为什么要保持良好的心态，因为我们能够从机会中看到未来，机会来的时候我们是来把握的，而不是机会拍拍我们的肩膀，说我来了，你把握住吧。

因为有很多传统行业的老板以及一些直销精英都加入进来，为什么，他们不缺钱，但是为什么来做呢。就是因为大家眼光啊。所以我们要保持高姿态。我们不是求人的，我们只是给他传递个信息，跟他讲清楚。不做是他的损失，做是他的福气。

讲不活还讲不死吗。

四是目标规划成功从设定目标开始。我们都知道有目标人人生是航向，没有目标的人生是流浪。博恩崔西（是美国首屈一指的个人成长权威人士，在成功学、潜能开发、销售策略及个人实力发挥等各方面拥有独树一帜的心得。博恩·崔西是当今世界上个人职业发展方面最成功的演说家和咨询家之一）对目标的一个解释：所有成功的前提必须在有目标的指导下才能真正获得成功，无论你其他动作做的多好，环节多好，如果没有目标没有设定下来，你不可能获得成功。

前几天一些优秀主讲老师对于目标的问题也进行了详细的阐述。有一个成功的人说过这样一句话，一个目标在刚刚开始的时候常常是一句大话。目标是什么，是梦想，有梦想定目标就可能实现，但是没有梦想没有目标就不会实现。

我认为目标有两种：一种是摘桃子的目标，另外一种是蹦高目标。什么是摘桃子的目标，就是触手可及的目标，什么是蹦高的目标，就是要费很大力的目标，我们都要给自己设蹦高的目标。比如我们能够完成50万的目标，那我们就设最少60万至70万的目标，这样我们的目标才能够完成50万。这就是为什么说吸引力法则会让很多人成功。因为吸引力法则可以通过我们每个人想象把自己的最大潜能发挥出来。

这里我再谈谈我对目标的认识。

第一就是目标要明确化。目标定哪些内容呢：业绩，收入，团队，能力以及我们的行动规划。

能力目标：通过学习和运作，我们的能力提高多少，每天要花多少时间上网进行操作，学习哪些内容，可以说我们千渡船网站每天都在更新，都会有新的内容出现，所以不学习是不行的，不学习你就不可能跟上更新的速度。那么我们就不会去跟人讲解，别人问你问题的时候你就回答不上来。这个是做的呀，你支支吾吾说不出来。

业绩目标，我本月要努力达到多少业绩，年底前这两个月要完成多少的业绩，要直接推荐多少个VIP会员。今年底能不能进入前5000名享受VIP的首期分红。

第一年收入是多少，第二年收入是多少，多长时间买车或者，多长时间换房，这都是我们的一个收入目标。

团队目标：通过我们一个市场的运作，成为领导人的时候，我们团队能够达到多少。什么时候能够有自己的狼性团队。

行动规划目标：目标的最后落脚点在行动上，通过我们的行动来实现我们的目标。如何行动，每天例多少名单，成功邀约几人，跟进几人，与几个人进行语音或者电话交流，带几个人进到呱呱房间听课。都要给自己定目标。

第二就是目标要视觉化。不要定在那里就不管了，每天要看的，放在电脑上，上网第一时间看到的是自己的目标，每天叫醒我们的不是闹钟，而是我们的梦想和目标。人都是有惰性的，为什么我们每个人要不断地进行激励呢，就是人天生的惰性，所以我们锁定目标后在视觉化，让目标每天冲击着我们的眼球。

第三就是目标要分解化。在时间上进行分解，近期目标，短期目标，中期目标，长期目标，人生终极目标，具体一点就可以设一周的目标，一个月的目标，半年的目标，一年的目标，三年的目标，五年的目标。

第四就是目标要行动化。目标一旦定下来，就一定要实现，不能拖。今天的事情今天做，明天的事情今天做，后天的事情还是今天做。

这四个目标我认为是我们必需要要设立的。

特别是作为领导者更应该有自己的目标，可以说做一个领导人，领导人的目标是团队的方向，也是伙伴的福气。领导人没有目标是团队的灾难。领导者的无能目标不明确是对追随者的最大犯罪。

在我与一个人交流过程中，我谈到我自己想法的时候，他就说你那只是幻想，我说对了，所有的成功人士都是从幻想开始的。幻想其实就是一个目标。

没有目标的人在为有目标的人实现他的目标，没有计划的人是在为有计划人的完成他的计划。

五是高度负责。图片做这份事业必须要有高度负责和勇于付出的心态。

要对自己的团队对自己的伙伴负责任，要不认为把别人拉进来了，我就目的就达到了，帮肋别人成功自己成功。必须让自己的伙伴赚钱，否则你是赚不到钱的，这是长久，合法，稳定的生意。带着责任：不要认为多一个伙伴多一份收入，而是多一个伙伴多一份责任，要勇于承担我付出，为系统付出，为伙伴付出，并带动伙伴付出。我们发现一些老师真的很付出，甚至放弃自己运作市场，特别是我们领导人，他们在为这个系统付出着。

包括我们每一个人分享都要带着一份责任来分享。这段时间以来，我也发现一些老师和家人，在分享的过程中缺少一种责任感。记得前几天阳光老师分享时说过：上麦分享不带着责任和结合今天的主题还不如不分享。

六是学会借力。借力使力不费力，我们常用的ABC黄金法则，会借系统的力，资料的力，网站的力。陌生的朋友需要在网上讲解。系统老师讲的就是最好的力。为什么我们不借呢？

如何做好B，推崇好A。这个A是什么，系统，老师，呱呱会议，资料。

老师的时候。当一年事业一个人说和第二个人说是不一样的，当你到市场买菜的时候，卖菜的人说了半天你还在考虑，但是这个时候一个陌生人一句话就会让你做出决定。还有就是推崇好A，推崇的有血有肉，不要无味，我们老师很好，但是你也很优秀。你推崇不到位，还不如不推崇，还不如我呢。再高的人让他空杯的心态。

我们学会闭嘴，为什么让我们两只眼睛，两个耳朵，却只有一只嘴巴。为什么呢，让我们少说，做亚巴不做喇叭。我们不成功那就讲别人的故事。

会议的力：规范的呱呱，你认为你的能力很强吗，这是个团队的生意，当你有很多人需要向你了解的时候，你有时间吗，你一个

能够说清楚吗，我想不能，我们为什么要建这们的房间。

大家着装的规范，推崇好呱呱，这里的人是什么样的人，是精英，是什么啊。没有推崇好，将来我们呱呱房间大了。我们看到了，快100人的人气了。

借自己的力。讲别人想听的，而不是讲自己想说的。也可以是自己AB划等号。自己没有成功的事，可以讲老师的。

七是严格复制。以上所有的能力都必须要归结到这里来，那就是复制。而且要严格复制，复制到位。什么叫复制，就像我们复制文件一样，复制出来的是一样的。而不是有差别的，我们可能会看到这样一个游戏，那就是几个人传话，最后变形了。这就是没有复制好，一个面部表情，一个肢体动作。都是需要复制的。

这也是我们做好一个事业最关键的问题，就是复制。我们很多人注重看市场，看推荐多少人，

要复制什么。无外乎两个大方面。

一是复制人才，在你自己成为人才的基础上，你要把你的伙伴复制成人才。怎么办，要教大家如何来做，那如果你自己不具备基本的能力素质，我们如何教呢？所以复制远比你推荐更重要。如果不复制，你的伙伴再多，推荐一百个人都是一堆死水。有什么用呢。很多人进来就开始做市场。至少你要复制三代，教第一代怎么做，教第一代如何教第二代，教第一代如何教第二代教第三代。我再重复一遍。教第一代怎么做，教第一代如何教第二代，教第一代如何教第二代教第三代。最少复制三代，而后才能够传承下去。

一对一的教，还有就是到我们到呱呱房间学习，紧跟每一场会议。我可以告诉大家一个成功的秘诀，那就是紧跟会议，开大会大会，开小会小会，不开会不会。教你的伙伴叫他的伙伴参加会议，而且要打电话或者在线QQ约，可以发现我们在线的人不少，但是有没有到呱呱来，一个人进来叫学习，带伙伴进来叫，带新人进来叫运作。特别是我们这样的课程也逐步在规范和完善当中，将来还会有一些如何使用网站的讲解。如果不学习不复制下去那第自己的团队自己的伙伴也会自生自灭的。

复制系统。系统都有系统的文化。系统不是随便叫的，系统是帮

助我们每一个人成功的，所以我们必须复制系统教给我们的东西。

我们看这样一个文字：

实现人生自由的三大途径

自创一个成功系统。少数人，打造系统是最难的，但这是领路人。购买一个成功系统。一个现成的东西你来用。

加盟一个成功系统。成就普通人的系统，我们只要照做就行了。首先我们要相信系统。没有系统，我们可以说无法运作这份事业。是领导人心血打造的。

比如我们的这个呱呱房间，有的人就不喜欢换马甲，我们每天管理和主持人都要讲改，但就是有人不愿意改，新人可以理解。但是老伙伴呢，有人认为很麻烦，你也这种想法也会把这种想法复制给你的伙伴。这就叫复制，复制简单的事情。而且是严格的复制。

相信系统的老师。他们是我们系统的灵魂。他们都是经验的总结。老师们安排的每天课程安排发到手机上，这就是复制。

我想来在房间里的各位家人都是想成功的人，那就让我们一起伴着这着这首音乐走向千渡船。

千渡船与你一路同行。

必备的心态

一是具备感恩心态，最持久的成功秘诀！---感恩！！！老板之心做事，感恩之心做

人。

我们能看到的堪称成功的人，通常他们都有一个共同的特质，就是他们一直在感谢，感谢那些帮助过他们的人，感谢他们所有能想到的人，感谢一切。

最有福气的人就是懂得惜福的人。道理其实很简单，如果你帮了别人，他却不感谢你，请问你会不会再帮他？可是很多时候。我们不懂得感激，不懂得珍惜，于是，我们失去的越来越多。

我相信：每件事情的发生一定有它的目的和原因，并且有助于我一切都是为最好的做安排。珍惜才会拥有，感恩才能天长地久。学会感激生命中一切的人、事、物，这样在顺境时我们会更上层楼，锦上添花；在逆境时我们会得到更多的援助，更快地从“坏事”当中发现积极因素，在威胁中发现机会而反败为胜。

“许多人以各种方式将自己的生活安排得很好，但却仍活在贫穷之中，只因他们缺少了一样东西：感恩。”

你认为理所当然的，它就会离你而去；

你常常感恩的，它就会时时发生-----

应该说千渡船这样一个事业，是人帮人的事业，是互助性很强的事业，是我们每个人都可以为之奋斗的事业。

我们也发现一些人刚刚进来的时候，发现自己的老师帮助了自己对自己的老师很是感激，但是过了一段时间以后，发现自己教师并没有帮到自己，开始抱怨起来。还有我们在感恩于那些支持我们我排挤我们的人，其实不知道我们大家发现没有，很多成功的人都是逼出来的。

要凡事感激：

感激养育我的人，因为他给予我生命；

感激提拔我的人，因为他给予我机会；

感激包容我的人，因为他给予我空间；

感激教导我的人，因为他给予我知识；

感激鼓励我的人，因为他给予我勇气；

感激协助我的人，因为他磨练了我的心智；

感激欺骗我的人，因为他增进了我的智慧；

感激排挤我的人，因为他砥砺了我的潜能；

感激嫉妒我的人，因为他激发了我的人格；

感激遗弃我的人，因为他教导了我应独立；

感激绊倒我的人，因为他强化了我的能力；

感激指责我的人，因为他提醒了我的缺点.

凡事感激，学会感激，感激所有使你坚定信念的人!

感恩公司，系统，自己的老师，团队的伙伴，每一次对你的帮助。感恩也有自己的格局，二是复制的心态

谈到复制我还得谈到系统，我们发现一些人不相信系统，不依靠系统来做事。

我认为成功的要诀就是六个字：“相信、听话、照做”。何为复制，简单就是智慧、照做就是财富。那就是100%的按照成功系统和推荐老师教导的方法去做，然后把我们自己从老师那所学知识原原本本的教给新注册用户，一代复制一代。

有不少性格比较高傲的人会想：凭什么叫我们来听你的安排？我们有自己的办事方法，我行我素多好？其实这些人是大错特错，我们的系统是做什么的，就是一台复读机和复制机，复读机把弱的通过一遍遍简单的重复把不行的培养成行的，好的复制得更好，把不行的培养成行的，同时又是管人的机器，系统是由人组成的，有人的地方就涉及到管，如果没有系统，那好了，大家到市场随便是做吧，你把人拉进来就行了，那不是乱套了。谁来管呢，就是这样系统小一些优秀的老师？

复制人才和团队，成功永远保留给曾经付出的人。因为你一个人的复制力量和速度是有限的，如果你教会了10个人，这10个人再独立去发展新会员和你一个人去发展新会员的速度是完全不一样的，只有复制人才，我们才会越干越轻松，否则我们下面的会员越来越多，又不懂得去复制人才帮助你发展，他们有太多的事情需要我们去解决，如果只有你一个人会干，会发展，那又有什么用呢？不是越干越累吗？

复制人才，复制领导人，复制系统文化。这不需要我们去学习，能否给新人讲清楚这个事业，能不能讲一堂专业的课程，能不能给自己的伙伴一起搞个培训，是不是动不动就找自己的老师，当然我们保持完整的咨询线是必须的，但我们总做婴儿啊。

我们才不会带领千军万马的时候死了一批又一批。

三是负责的心态，

对已负责，当作一个生意来做，就要拿出姿态来，就要对自己的选择负责

对下负责，要知道你每推荐一个人就多了一份责任，帮助他在这里面获得成功，

对上负责，对老师和团队领导人负责，做老师和团队放心的人，不消极，听话，复制。

对系统负责。系统是我们成功的动力源泉，没有系统我们不可能获得成功。

那我跟你说你不但不负责，而且是缺少德性。如果没有这种心态，我建议你别来做这份生意。要对自己的团队对自己的伙伴负责任，要不认为把别人拉进来了，我就目的就达到了，帮肋别人成功自己成功。必须让自己的伙伴赚钱，否则你是赚不到钱的，这是长久，合法，稳定的生意。还着责任过作，带着责任上麦，带着责任。不要认为多一个伙伴多一份收入，而是多一个伙伴多一份责任，要勇于承担我付出，为系统付出，为伙伴付出，并带动伙伴付出。

包括我们每一个人分享都要带着一份责任来分享。这段时间以来，我也发现一些老师和家人，在分享的过程中缺少一种责任感。上麦分享不带着责任和结合今天的主题还不如不分享。

有一些老师，把新人沟通进来后，不管了，你不信我的就不管了，你凭什么不管，你有什么理由不管，你不具备这样的水平，不具备经营这个项目的水平。

四是空杯的心态。以传统做一的心态来做事，你认为你能够做好吗，不学习，我

就是找人。

古时候一个佛学造诣很深的人，听说某个寺庙里有位德高望重的老禅师，便去拜访。老禅师的徒弟接待他时，他态度傲慢，心想：我是佛学造诣很深的人，你算老几？

后来老禅师十分恭敬地接待了他，并为他沏茶。可在倒水时，明明杯子已经满了，老禅师还不停地倒。他不解地问：“大师，为什么杯子已经满了，继续倒不是都流出去了吗？？”大师说：“是啊，既然已满了，继续倒的话是倒不进去的？”“那如果想要倒进更多的茶水怎么做呢？”老禅师把杯子里的水全部倒掉，重新开始继续倒水，水就没有再留出来。老禅师说做学问也是这样，我们在接受学习前，需要假设自己就是空的杯子一样，虚心接受新的东西，才能学习的进来。这就是“空杯心态”的起源，象征意义是，做事的前提是先要有好心态。如果想学到更多学问，先要把自己想象成“一个空着的杯子”，而不是骄傲自满。

很多人为什么第一次成功相对比较容易，第二次却不容易了，原因是不能归零。

这个心态是要求每一位家人无论原来资历如何、地位如何、成绩如何、一旦步入新的领域必须把以前的一切暂放一边，心态归零。这些一点不夸张，传统行业可能大家还可以举一反三，但是我们从事的是互联网的行业，知识每天都在更新，我们千渡船大家就可以感受得到，我们每天有新的产品出来，如果我们不学习，还是以传统思维来看待的话，我想是不会把这样一个事业机会说给那些想创业的人的。

不知道我们发现没有，越是那些心态归零的人专长的越快，但是那些自以为是的人往往

成长非常的慢。

每个人在成长过程中都有自己的知识与经验。而心态就要象一只杯子，如果已经装了一些牛奶，如果想换成咖啡，必须把牛奶倒掉，变成空杯状态才能有纯正的咖啡味道，也才能别人给你一分，就会吸收一分；给你半杯，就会吸收半杯；给了全部就照单全收，再加上自己的体验，便会比别人多了一整套经验。

空杯就是要学，那就是学习的心态，我们发现没有，学习真的很关键，任何一个行业，你不学习是不人获得成功的，老百姓种地都得学，什么样的地种什么样的产品，各地气候适合什么样的种子。可以说千渡船作为一个新兴的互联网综合性门户网站，

那就是歉虚，我们需要学的东西太多了，大家都知道二十一世纪拼的不是学历，而是学习历，专业才能卓越，专家才能成为赢家。内行人永远赚外行人的钱。可以说我们从事千渡船真不需要太高深的专业知识，一不需要我们去开发网站，二不需要我们去研究电脑技术，而我们只要学习照做就行了。

五是投资的心态。是来创业来了。智力投资，还有经济投资。

对待生意的态度：1、生意是以成效为标准的，不是以时间为标准的工作。2、生意是需要投资，没有投资的心态、延迟的心态是做不好生意的。越是大的生意，越有延迟收获的心态的。大家只需要明白播种和收获不在一个季节进行就可以了。

做这份生意必须要以相乘的态度才做大，就是说你成为一名VIP会员1000元，必须要以100万元的姿态来做。我们也发现，有些人发现这样的生意太小，不值得做，

最关键是这是谁的生意，这是个投资低，有可能收获很大，持续管道的生意。《管道的故事》中的柏保罗，因为管道没有完工前是没有水流过的，所以他也是白天提水获得收入来暂时维持生活，晚上继续不断的修建管道。

但是我们也会发现在这里面有一些人怀有一种打工的心态，只要我每周推荐几个人赚钱就可以了，不是建管道，而是像在修路面。

能力永远走在业绩的前面，我们的收入来自个人能力的成长和发展新会员的数量。前期我们可能因为能力不够高，所以我们以学习为主、磨刀不误砍柴功，一定要积极而不着急。

六是积极的心态。人本来就是消极的动物，都是在外在因素下变得积极起来。不抱怨，不消极。

不怕拒绝，高姿态。刚刚开始的时候很多少都很兴奋，认为这个事真好，看到别人做的也非常的好，自己也是信心百倍，但是一段时间以后，她自己发现不是那么回事了，在运作市场过程中被别人拒绝的现象会时有发生，有些人不敢面对了，好像要求人一样的。认为门难进，脸难看，而变得很低调起来，其实大可不必，这样的一个生意，老张不做老李做，反正总会有人做。拒绝说明

什么，说明大家不认可，不认可才证明市场空间份额的巨大。也说明了是什么，是机会，那在机会面前我们应该保持良好的心态。为什么要保持良好的心态，因为我们能够从机会中看到未来，机会来的时候我们是来把握的，而不是机会拍拍我们的肩膀，说我来了，你把握住吧。

我们在做市场的时候可能会粳到拒绝，其实拒绝是什么，我认为是机会，因为大家的拒绝说明市场空间越大，因为大家拒绝说明现在我们做的是机会。有人会说，我们的产品容易被大家认可吗，这话我认为问得好，那我们也问问自己，是不是一个名人在出生的时候大家就认识他呢，肯定不是，他是经过时间的打造。那我们千渡船是什么，只要我们把这个网站给他介绍清楚了，让分去跟其他别的网站作个比较，就容易对比出来，而后我们再把这个机会和生意说给他，那至于做不做就是他的事了，做是他的明智，那不做就是他的损失，是吧。

传教士传教时，无论对方相信与否，他总是不断地将福音直播出去，不因有人不信而动摇他传播的意念。因此，做康力事业不要因为几位朋友不愿意加入就心灰意冷，应该学做传教士，执着地坚持到底。从事直销事业、贵在坚持；只要坚持，就有希望；只有坚持，才能成功。但不可像个拙劣的传教士一样喋喋不休。要有传教士般的热情。要学会用诚心、爱心、耐心、热心、恒心来感动他们，做一个有“心”人。一定要象传教士传教那样专注、敬业。

成功者的行为正如一个广告词中所说：我赢是因为我专，我赢是因为我动。

包容的心态：不怕被拒绝，我为什么一定要跟你合作，有些人开始有些不耐心了，其实恶语攻击，其实大可不必，老张不做

还有就是我们要自信，自信是一切行动的源动力，没有了自信就没有的行动。我们对自己服务的企业充满自信，对我们的产品充满自信，对自己的能力充满自信，对同事充满自信，对未来充满自信。对公司，网站中的产品，我们的团队和老师都充满自信。

积极就要付出，付出才能杰出，承担才能成长。我们发现我们系统一些领导不论是在拓展市场，复制团队和人才，以及在今天房间主持的老师们都在辛苦地付出着，应该说没有他们的付出我们很难有一个这么好的学习和成长的环境，其实我们每个人将来在团队里面都在付出，排麦是对自己的一个付出，教伙伴学习业务知道也是付出。

七是合作的心态。宽容、融入和包容。

我们每个人的成功都是建议在其他人成功的基础上，我们任何一个人都不可能获得成功的。

有些人不愿意配合，不愿意全作，甚至在房间里也不愿意付出。

我们会发现，我们经常会接触到各种各样的人。这就要求我们学会包容，包容他人的不同喜好，包容别人的挑剔。你的事业伙伴也许与你也有不同的喜好，有不同的做事风格，你也应该去包容。

张瑞敏在《海尔是海》（中国白色家电第一品牌）中描写的那样：“海尔应像海，唯有海能以博大的胸怀纳百川而不嫌其细流；容污浊且能净化为碧水。正如此，才有滚滚长江、浊浊黄河、涓涓细流，不惜百折千回，争先恐后，投奔而来。汇成碧波浩淼、万世不竭、无与伦比的壮观！一旦汇入海的大家庭中，每一分子便紧紧地凝聚在一起，不分彼此形成一个团

结的整体，随着海的号令执着而又坚定不移地冲向同一个目标，即使粉身碎骨也在所不辞。因此，才有了大海摧枯拉朽的神奇。”

不论作为团队的领头羊和一名成员，要学会欣赏人、团结人、尊重人、理解人，这既是一种品德、一种境界，也是一种责任。我想大家能够从全国各地聚集在一起一起为一项事业打拼，既是事业的需要，也是难得的缘分。

但“金无足赤，人无完人”，个人的阅历、知识、能力、水平、性格各不相同，相处久了，难免有些磕磕碰碰，但只要是不违反原则，就应从维护团队利益出发，求同存异，坦诚相见，多一些忍让和宽容，多一些尊重和信任，多一些支持和谅解。

二十一世纪是合作的社会，合作才能共赢，共赢才能发展，如果一个团队或者个人没有一个合作的心态和素质，那么这个团队就会是一盘散沙。没有核心和凝聚力。

发现别人的优点，学会换位思考。其实我们每个人都有自己的优点，不要总是发现下边的人怎么不出业绩，但是他可能把专业知道学得很好。

当然，作为团队的领军人物或者是领军团队的一员，就要比别人更大气。古希腊哲学家苏格拉底的妻子脾气暴躁，有人问苏格拉底为何娶这样的女人为妻，他笑道：“如果你能驯服一匹烈马，那么其他马又有何难驾驭的呢？我能忍受这样凶的人，天下人谁不能做我的朋友呢？”古人说“宰相肚里能撑船”，就是说，做领袖的，处世要大度，心胸要宽广，能容下各种各样的事情。

我们也发现，我们会发现别的老师出业绩了，开始嫉妨起来，认为他的能力还不如我，甚至开始在言语上排挤，其实这都是一种不合作的态度，和缺少宽容心的态度，我相我们要这样，如是我我们的团队伙伴，我们应该祝贺，如果不是我们的伙伴，我们应该把之定为目标来努力奋斗。

那我们今天来到这个船上，我们心中又能够随多少呢。

很多新朋友往往更喜欢单打独斗，而忽视一个团队的力量，不懂得主动积极借助系统的力量。

八是具备野心家的心态。就是把自己定位成领导人，领导团队你是领导人，没

有团队你自己也是领导人，领导自己也是领导。刚才我们看了那个视频中说到野心二字，其实这个我不认识是什么贬义词，我们发现这也是对一个人方向性的定位。

拿破伦说过：“不想当将军的士兵不是好士兵”，从事这个行业，我相信每一个从事这个行业的人都会希望自己有一点成绩，有一点成就，如果说这是一种野心的话，我觉得这是一种很好的心态。

野心，造就出许多伟大的人！

有一个故事，曾经是一个价值百万法郎的答案，穷人最缺什么吗？

法国一位年轻人巴拉昂很穷，很苦。后来，他以推销装饰肖象画起家，在不到十年的时间里，迅速跃身为法国50大富翁之列，成为一位年轻的媒体大亨。不幸，他因患上前列腺癌，1998年在医院去世。他去世后，法国的一份报纸，刊登了他的一份遗嘱。在这份遗嘱里，他说：我曾经是一位穷人。在以一个富人的身份，跨入天堂的门槛之前，我把自己成为富人的秘诀留下。谁若能通过回答“穷人最缺少的是什么”，而猜中我成为富人的秘诀。他将能得到我的祝贺。我留在银行私人保险箱内的100万法郎，将作为睿智地，揭开贫穷之谜的人的奖金。也是我在天堂，给予他的欢呼与掌声。

遗嘱刊出之后，有48561个人寄来了自己的答案。这些答案五花八门，应有尽有。绝大部分人认为，穷人最缺少的当然是金钱了。有了钱，就不会再是穷人了。另有一部分认为，穷人之所以穷，最缺少的是机会。穷人之穷，是穷在背时上面。又有一部分认为，穷人最缺少的是技能。一无所长，所以才穷。有一技之长，才能迅速致富。

在这位富翁逝世周年纪念日。他的律师和代理人，在公正部门的监督下，打开了银行内的私人保险箱。公开了他致富的秘诀。在所有的答案中，只有一位年仅9岁的女孩，猜对了。巴拉昂逝世周年纪念日，律师和代理人按巴拉昂生前的交代在公证部门的监督下打开了那只保险箱，在48561封来信中，有一位叫蒂勒的小姑娘猜对了巴拉昂的秘诀，蒂勒和巴拉昂都认为穷人最缺少的是野心，即成为富人的野心。在颁奖之日，《科西嘉人报》带着所有人的好奇，问年仅9岁的蒂勒，为什么想到是野心，而不是其他的答案?蒂勒说：“每次，我姐姐把她11岁的男朋友带回家时，总是警告我说不要有野心!不要有野心——我想，也许野心可以让人得到自己想得到的东西。”

巴拉昂的谜底和蒂勒的回答见报后，引起不小的震动，这种震动甚至超出法国，波及英美。前不久，一些好莱坞的新贵和其他行业几位年轻的富翁就此话题接受电台的采访时，都毫不掩饰地承认：野心是永恒的特效药，是所有奇迹的萌发点。某些人之所以贫穷，大多是他们有一种不可救药的弱点，即缺乏野心。