上海天软软件科技有限公司商业计划书v1.2

商业计划书

上海天软软件科技有限公司

2004年10月

一、市场综述

1.1手机多媒体时代来临

中国移动的GPRS和中国联通的CDMA1X网络的逐步成熟，使国内移动通讯入了2.5G时代。随着彩屏手机的普及，手机应用，尤其是手机的增值业务将全面进入一个多媒体的时代。手机用户只要拥有一部简单的彩屏手机就完全可以享受一个多媒体的掌上世界。在目前的手机市场上，彩屏手机正在替代单色手机成为市场主流，在2003年第四季度，中国市场上彩屏手机的出货量占所有手机出货量的百分比从第三季度的35.6%增长到第四季度的51.2%。预计到2006年，中国手机保有量的50％都将会是彩屏手机，数量超过2亿部，将超过中国上网用户的数量。近2亿的用户将造就一个庞大的市场需求。

目前，只要用户使用的是彩屏手机，那么彩信、WAP或者JAVA这些功能基本都是具备的。手机功能从通讯到娱乐的转变不仅仅会刺激用户，更能够刺激手机厂商、运营商和服务商。现在SP市场的整体快速增长就是这种刺激的体现。为此有观察人士评价说，彩屏手机的普及将使手机应用迈入一个和当年PC的爆发式增长相类似的市场爆发期。

手机多媒体时代的来临使众多的SP谋求改变，对他们来说，虽然短信仍然是自家收入的最主要来源，但是，以WAP和JAVA为代表的新的技术和业务形式已经成为最重要的收入增长来源。而在这其中，手机网络游戏更是被称之为“杀手级的应用”，能够在不远的将来为运营商和SP带来源源不断的现金流。

1.2从离线游戏到手机网络游戏

手机游戏最早流行的是一些离线的掌机式作品，如苹果棋、贪吃蛇、记忆测试、21点等，大多属于益智小品，操作简单、短小精悍，对技术指标和显示屏要求都不高。随后手机游戏经历了短信息服务游戏、WAP游戏，一直到眼下正流行的基于K－Java/BREW的游戏。特别是随着2.5G和3G移动通信技术的发展，带来了高达每秒384K的移动带宽，将语音、图像、视频有序地结合起来，使手机游戏由单机版迅速过渡到了类似于电脑上网络游戏的时代。

游戏是多媒体应用中集大成的业务，图像、音乐、互动都能在游戏中实现，正是因为手机游戏满足了用户的娱乐需求，所以才拥有了良好的市场表现。比如

为广大玩家所熟悉的泡泡小新，游戏人数在很短时间里就超过了一百万。再如中国第一个多媒体手机游戏、根据冯小刚电影《手机》制作的同名游戏《手机》，更是赢得了手机用户的喜爱。

1.3前沿预测

根据国外研究机构Informa分析，手机游戏是全球游戏市场中增长最快的部分，其产值将从2002年的2.43亿美元上升至2007年的38亿美元。国内手机游戏行业从2003年9月中国移动百宝箱收费后正式启动，用户增长十分迅速，短短几个月的时间，手机游戏用户就增长到200万。面对前途无限的手机网络游戏市场，各大厂商纷纷拿出自己的看家法宝，抢食这块味道香甜的巨大蛋糕。

另据市场研究表明，目前全球手机在线游戏市场价值大约有3660万美元，预计到2006年，全球的无线游戏市场总值将达175亿美元，整个手机在线游戏业务的硬件、软件以及服务所带来的收入将达到40亿美元。其中，中国所占市场份额为20%。

从手机的用户人数及GPRS用户人数来看，根据信产部统计，截止2003年3月底，内地手机用户达2.215亿户。中国移动乐观地估计，直至2003年，中国已有3000万个GPRS用户，至少有50％即1500万的中国手机用户表示愿意尝试在线游戏。中国信息产业部经济体制改革与经济运行司指出，按手机普及率30%目标估算，预计到2004年内地手机用户将达到3.2亿，即GPRS手机用户至少达到4300万，且在线手机游戏的推广，会刺激更多的用户开通GPRS业务。随着拥有彩屏游戏手机的人数出现大规模的增长，具有java功能的手机普及率的增高，我们相信在线手机游戏的市场将会以几何速度增长。

从网络游戏玩家的人数上看：据中国游戏市场协会(CGPA)和国际数据公司(IDC)今年二月在新浪网上的一篇报道，中国大陆地区网络游戏玩家人数将会从2003年的1,300万上升到2007年的4,180万。该报道还预计，中国网络游戏市场在2006年会达到67亿人民币，比今年目前的13亿人民币增长45.8%。而去年，中国通讯行业和IT行业的产值分别为87亿人民币和35亿人民币。

二、上海天软及其管理团队

2.1上海天软软件科技有限公司简介

A)成立日期：2004年9月；

B)注册资本：50万元人民币；

C)注册地址：上海市郭守敬路498号浦东软件园22301——508座；

D)经营范围：软件开发，硬件研发；

E)股权结构：王一（90%），郑亚杰（10%）。

2.2上海天软软件科技有限公司沿革

●公司前身为2003年6月创立的南京一氏软件工作室，主要致力于Java手机

游戏的研发。2004年3-5月份开发了三款Java单机游戏并销售给国外的SP 公司；

●2004年9月成立上海天软软件科技有限公司。

2.3核心管理层介绍

a) 王一（CEO）：

●毕业于南京航空航天大学机械工程及自动化系；

●曾担任南京航空航天大学学生会主席；

●2003年上半年：海南养生堂公司企划部，项目经理；

●2003年6月：成立南京一氏软件工程工作室和网络工程工作室；

●2004年9月：设立上海天软软件科技有限公司，任CEO；

b) 曾永红（CTO）：

●2000.10～2002.6：惠州华通电脑设计中心科，设计员；

●2002.9～2003.2：东莞科莹公司研发部，经理助理；

●2003.3～2004.3：深圳崭宇公司研发部，经理；

●2004.4～2004.8：创立红木软件，2004年9月被天软全资收购。

c) 何亮（Java Team Leader）

●2002年毕业于中国电子科技大学；

●2003.3～2004.8：金山软件公司电子政务事业部软件工程师；

d）龙洋（Hatch Team Leader）

●2000年毕业于上海交通大学通讯工程专业；

湖南大学计算机应用专业（双学位）；

●2000.6—2001.10：上海UBI软件有限责任公司Tester Team Leader，

后转任策划部策划，主持策划的游戏有Rayman2、Jungle book、F1 Racer；

●2001.10—2003.4：湖南长沙怡泰信息实业有限公司，策划部策划专员；

●2003.4—2003.12：长沙爱建科技开发有限公司，策划部经理；

●2004.1—2004.9：长沙纽瑞孚系统软件有限公司，行业事业部经理；

●2004.10：加盟上海天软软件科技有限公司。

2.4公司顾问介绍

a)王万春（技术顾问）

1990——1998：美国IBM公司高级软件工程师；

1998至今：美国BEA公司技术总监；

b)沈凡（产品测试顾问）

中国电子总公司江苏分公司总经理；

c)江桂芳（财务顾问）

上海沪中会计事务所经理；

2.5公司组织结构

2.6公司人力资源结构（截止2004年9月底）

公司目前员工中有1名研究生，其余均为本科毕业。技术部门所有员工均有国内手机游戏或网络游戏1年以上的开发经验。

三、产品介绍

3.1产品简介

1.《白垩纪之过去的未来》（战棋类多人回合对战网络游戏SLG）

适用机型：NOKIA所有彩屏手机。

内容简介：6000万年前的一场陨石撞击地球的灾难后，大多数的恐龙灭绝了，只有少数的恐龙存活下来。由于陨石撞击产生的辐射使恐龙发生了变异，恐龙的智商突然增高，成为了智慧生物，并分解为海陆空三个种族，但与此同时，恐龙残暴的天性使得他们三个种族互相争斗、厮杀。游戏就是在这样一个背景下发生的！

游戏内容主要以对战为主，主色调为暗色调。游戏功能强大：从在线聊天到在线买卖、玩家角色升级等一应俱全。

目前产品开发已经完成，正在进行压力测试。

游戏开始界面物品交易界面

2.《宝宝别乱跑》（半即时制休闲对战网络游戏）

游戏内容更加轻松愉快，色彩明快，是一款Q版的游戏，更贴近女性玩家，同时具备从在线聊天到在线买卖、玩家角色升级等功能。目前游戏正在开发中。

3.2产品策划简述

1、产品功能策划：

（1）强大的互动功能，包括互动交流(在线聊天)、玩家对战及虚拟物品在线交易；

（2）强大的升级功能，每隔一段时间就有新的武器推出，奖励玩家对战的获胜者；

（3）强大职位特征，每升一定级别，玩家就会得到新的职位，给玩家更强的耐玩性；

（4）每周、每月都会在手机网络上举行擂台赛，获胜者给予一定的物质奖励；

（5）手机的便携性可让玩家在anywhere anytime参与到游戏互动中；

（6）手机网络游戏可以很好地杜绝网络游戏外挂，提高游戏的安全性和公平性。

2、开发回合制战棋类网络游戏的原因：

（1）目前手机GPRS网络速度不稳定，不能保持高性能的网络；

（2）基于（1）项原因，我们评估《白垩纪之过去的未来》每小时的数据传输量在60k左右，完全可以适应上述网络性能。

3.3产品开发周期

（1）单机版游戏开发阶段：制作完毕游戏的战斗系统，物品系统，升级系统，特级系统，各大主菜单和主要画面，并为网络版留好各

种接口。现在已完成；

（2）网络版开发阶段：开发再现交流功能，包括在线聊天和玩家物品买卖两个系统，同时在真机上进行游戏测试和公开测试；

（3）后续开发阶段：游戏运营后进行产品升级，同时改善游戏各方面的平衡性。

四、竞争分析

4.1目标市场及目标消费群

我们将目标市场定义为全球手机在线游戏市场。

全球手机在线游戏业虽然才刚刚起步，但在《商业周刊》网站上的“特别报道———家电产品展望”这个专题中特别指出：随着手机硬件和移动通信网络性能的逐步提高，世界各大移动通信运营商们都把手机在线游戏当作了增加自己运营收入的下一个增长点。所以能否在第一时间抢占市场份额将至关重要。

我们将目标消费群定义为16-40岁之间拥有支持java功能彩屏手机的用户。我们相信，随着智能手机在全世界的进一步普及，手机在线游戏的品质将得到大幅度提高，16－40岁的能够接受新事物的人群都将是手机网络游戏的主流人群。在游戏设计上，我们的手机网络游戏以休闲为主，满足用户休闲娱乐和交流的需求。我们认为，游戏性并不是游戏表现形式的好坏，更重要的是用户感受的好坏。

4.2市场进入障碍

a）电信运营商

●在通过手机参与网络游戏的过程中，指令能否即时传递，与别的玩家的

沟通能否即时完成，与网络联网速率有很大的关系，在很多PC网络游戏

存在"卡机"现象的时候，手机网络游戏能否保证足够的联网速率也是用

户和业界关心的问题。由于目前GPRS网络实际传输速度一般只能达到理

论值的1/3，且受环境因素影响较大，针对上述原因，我们一方面在设

计游戏的过程中尽量的减少通讯量，另一方面采用回合制的模式，减小

网络速率对游戏的影响。

b）最终用户

●普及性：

PC操作系统基本都是统一的，但手机的操作系统不一样，手机的型号和标志不同对目前手机网络游戏的发展有不小的制约作用，但目前一

方面领先的手机游戏厂商已经和手机终端厂商建立了良好的合作关系。

另一方面，中国移动为了支持手机游戏的发展，推出的java百宝箱业务

目前发展也非常的快，手机用户到JAVA百宝箱中可以下载到支持各种手

机型号的手机网络游戏，应该说，在认识到手机网络游戏对移动增值业

务的巨大推动作用后，运营商、手机终端生产商，SP和内容提供商将共

同建立一个完善的产业链，共同推动手机网络游戏的普及。

4.3竞争对手及产品分析

目前中国手机在线游戏市场刚刚起步，主要竞争产品为美通的《三界传说》和数字鱼移动娱乐的《大话三国》。

A)产品简要分析如下：

注释：

1)《三界传说》的详细评测报告请见附件一；

2)《大话三国》因为目前无法正常测试，所以无法提供详细评测报告；

B)潜在竞争对手：（排名不分先后）

●北京道隆科技有限公司；

●北京数位红软件应用技术有限公司；

●天津猛犸科技有限公司；

●招商迪辰天空数码有限公司；

●上海岩浆数码技术有限公司；

●联梦娱乐软件(杭州)有限公司

C)竞争格局简析：

●手机在线游戏市场刚刚起步，目前市场上产品较少，几款产品处于竞合

关系，共同培育市场以及用户群；

●目前上述竞争对手均为国内知名SP或手机游戏开发商，手机在线游戏只

是做为公司的一个部门在运营，无法针对国内手机在线游戏市场的发展

做出快速反应；

●国际间手机在线游戏产业化尚未形成，很多标准及流程需要制定和开发。

4.4发展战略

1)公司定位：

——成为一个领先的手机在线游戏行业的内容和服务提供商（MON-CSP，Mobile Online Game Content & Service Provider），使任何个人用户可以anytime anywhere地享受我们提供的内容和服务。

2)发展战略：

●近期：

a)与国内知名SP合作，迅速推出《白垩纪之过去的未来》这款产品；

b)通过引进著名风险投资，进行第一轮融资；

c)扩大公司研发部和市场部的规模，迅速开发出3-5款具有代表性的

手机在线游戏并推向国内市场；

d)取得中国市场的SP资质；

●中期：

a)引进具有跨国公司管理经验的团队；

b)通过引进国际性的战略投资者，进行第二轮融资；

c)收购手机在线游戏内容提供商；

d)开拓国际市场，把国产手机网络游戏推向国外，并在中国代理国外

优秀的手机在线游戏；

长期：海外上市

五、市场营销策略

5.1营销渠道：

(1)万维网发布游戏，供玩家下载；

(2)免费赠送：通过各大游戏、计算机杂志赠送免费光盘，光盘中附带有

游戏客户端、游戏宣传动画、游戏官方简单攻略、公司网站；

(3)制作游戏小光盘，通过，内附游戏客户端、游戏宣传动画、游戏官方

攻略、公司网站。还有纪念品，如游戏海报等。光盘分为不同的版本，

价位由低到高，包装到所赠送纪念品的价值有所不同。

(4)初期通过公测，让玩家免费进行游戏，从而培养客户。

5.2广告宣传策略：

A)传统媒体：

以“国内首款精品手机在线游戏”为宣传点，通过媒体的专题报道，树立品牌效应以增强竞争力。媒体的选择主要为《大众软件》、《电脑报》、《电脑商情报》、《数码时代》、《数字通信》等平面媒体；

B)因特网广告：

(5)开设游戏的官方网站；

(6)在国内网络游戏门户网站以及手机游戏门户网站上发布广告或开设

游戏专栏；

C)其他：

(1)参加国内网络游戏及移动通讯相关展会，如ChinaJoy；

(7)通过SP合作伙伴的渠道宣传；

5.3收费

附： 全国都已开通的业务

套餐类型 月租费（元）

赠送的免费流量数（MB ）

超过免费流量后的费用（元/KB ）

自由套餐

0 0 0.03 经济套餐 20 1 0.01 时尚套餐 100 20

0.01

商务套餐

200

不限量使用

江苏、广东、浙江等省市已开通的业务

注释：移动分成等四项暂缺，另不包括中长期新业务的收费项目。

六、融资说明及财务预测

6.1融资说明

●融资额：200万美元；

6.2财务预测

三年收入预测

注释：

●支出合计中不包括营业税；

附件一：三界传说测评

三界传说测评

一、元素（图形）：

人物、地图、手机功能界面。

二、优、缺点：

人物：

优：人物较写实，造型上依照真人，以半写实手法绘制，表情丰富，个性鲜明，体现了角色的一定外部特征和内在气质，动态明显、人物色调明晰、色彩饱和度较高，整个人物给人比较清新明快的感觉。

缺：人物虽然较写实，但面部细节不够丰满，画面虽然光洁，但缺乏细致内容，有点涂鸦的感觉，而不是一张完整的人物设定，其次，人物的整体风格不太统一。比如里面的一个角色“古算子”与前面的几个人物的表现方式就感觉不是出于同一个作者之手，人物“古算子”运用的是日本漫画手法，细眉毛，大眼睛，

与前面的写实风格相互冲突。再次，人物衣着虽然较明快，但与整个时代背景还有人物关系联系不大，给观者的感觉是在展示人物图片而不是游戏角色，地图：

优：场景采取写实风格，场地丰富多变，色彩浓艳，材质精细，道具丰富。

缺：虽然场面华丽，但给人感觉不够大气，整个场景色调虽然同属灰暗，但并不统一，冷色调和暖色调的穿插使用，使整个画面缺乏稳健和张力，没有体现出故事所具有的独特氛围。

功能界面：

Nokia s40/s60系列版本

优：游戏画面清新，色彩明快，人物造型滑稽可爱，地图较大，人物活动范围广泛。

缺：开机界面过于简单，但不简洁，游戏画面没有功能文字标示，人物之间色彩对比不强烈，人物造型比较粗糙，不细致，容易相互混淆，原画设定比较业余，例如：投影范围和方向部分有误。

MOTOROLA v系列版本

优：背景画面色彩丰富，建筑物层次分明，人物能与背景明显区分，人物属性条明晰，使玩家在游戏过程中方便看到损耗和增加属性。

缺：人物造型属Q版风格，宣传画面得写实风格差距过大，感觉不是同一款游戏，人物与NPC之间比例相差悬殊，道具安排过于规整，缺少变化，画面过多应用纹理，使次要物体抢过主要人物。