唐·舒尔茨：品牌传播的杠杆法则

--明阳天下拓展培训品牌是企业成长最重要的驱动力之一，这已是企业界的共识。虽然中国产品早已与国际品牌同台竞技，但在全球排名前20的品牌中，仍然没有中国企业的身影;在中国排名前10的品牌中，基本是电信或银行等国有垄断型企业。多年来，中国产品一直是廉价和OEM的代名词。如何在全球建立中国制造的优秀品牌形象，使之摆脱低成本和廉价印象?如何打造中国自己的强势消费类产品品牌?

此外，在新媒体时代，构建品牌的渠道已经发生了深刻的变化，移动互联网的快速发展，社交媒体的兴起，正在改写着人们的交友方式和消费习惯。在这种全新的营销传播环境下，企业的思维方式应该有哪些转变，如何创建和发展自己的品牌?

4月7日，借“北大汇丰—唐·舒尔茨品牌营销国际论坛”在深圳举行之机，《经理人》专访了“整合营销之父”、世界级品牌营销大师唐.舒尔茨先生。

中国制造需要全球品牌

《经理人》：2008年以来的金融危机给世界经济带来极大的震荡，导致全球消费市场萎缩和经济增长放缓，原来支持中国制造业的外部条件也发生了巨大改变。中国的制造型企业应该如何应对这些问题?

唐·舒尔茨：毫无疑问，金融危机让世界经济格局发生了巨大变化。因此而遇到困难的中国企业，是因为他们不善于做出改变，因为

美国的市场不可能复原，欧洲市场更糟糕。中国现在面临的是如何将以出口为主转向以内需为主的问题。中国许多企业有多年的出口史，但对国内消费市场缺乏经验，他们面临的不是能否将产品卖到全球，而是如何将产品卖给国内的消费者的问题。

一个公司要有根基，肯定要做好本地市场，把本国市场做好了，才能真正在全球发展。如果中国消费者都不相信中国产品，其他国家的消费者会相信吗?

我在美国西北大学教了许多来自中国的EMBA游学生，他们很喜欢拍照，我就问他们：有多少人带着中国品牌的相机?他们说没有人带，原因是中国的相机不好。我说把你的相机翻过来看看，几乎都写着“Made in China”，这些相机全部在中国制造、中国组装，只是贴了个日本的品牌。为什么中国能生产这么好的相机，却要贴日本的牌子，让日本人赚钱?如何让中国生产的相机贴上中国自己的品牌?这是中国企业要思考的东西。

《经理人》：中国企业在打造全球品牌的过程中，在整合营销传播方面应该注意哪些问题?

唐·舒尔茨：就媒体的消费而言，美国人很多都是通过邮件，中国消费者则更多利用即时通讯。在博客、杂志及报纸消费方面，中国也高于美国。这个研究告诉我们，不同国家、不同消费者有不同的媒体消费行为。新媒体时代，企业一定要注重消费者行为的研究，譬如消费者购买汽车，有哪些影响因素呢?是电视广告的影响还是朋友介绍，抑或是店内促销活动的推动?再根据消费者所感兴趣的形式，进

行大范围的传播和推广。无论哪个行业的企业，在进行整合营销传播时，都要先研究消费者行为。中国公司更多是基于供应链的企业，要学会基于需求链也就是从消费者入手来运作企业，了解消费者需求并提供他们需要的产品。

在进入新市场时，先问问自己，是否有足够的客户数据帮助我们了解这一市场?此外，就是建立构建和管理强而有力品牌的能力。品牌是连接企业跟客户的纽带，品牌为企业带来价值，并且这种价值是逐年增加的。中国的制造企业应该从关注成本、关注规模经济，转到关注品牌上来。

《经理人》：西方的跨国企业不少有悠久的历史，中国的品牌起步较晚，而且资金有限，给我们的时间也有限，要超越跨国公司，应该从哪里入手?

唐·舒尔茨：中国有句俗话：磨刀不误砍柴功。没有任何品牌一夜之间就能变成全球品牌，总是会从当地的基础、从他所了解的市场开始，一步步往外走，直至成为全球品牌。日本制造花了20年时间，才摆脱了垃圾产品形象，成了高质量产品的代名词。韩国企业也一样—15年前，三星不是现在这么有名，现代在汽车行业也没有良好声誉，但通过关注质量、关注设计、不断努力，他们构建起了优秀的品牌形象。有些中国企业经常忽略这方面的事情。品牌必须基于诚实、可靠、信任，一个聪明的想法或创意，只能为品牌加点分，但是没有办法构建起优秀的品牌。

建立品牌不一定要花很多钱。谷歌为此花了多少钱?百度为此花

了多少钱?但是靠消费者的口碑的效应杠杆，他们都把品牌做出来了。我们总认为做品牌一定要打广告，其实打广告就是为给消费者一种经历。ZARA从来不做广告，靠着口碑，也做出了国际级的品牌。

以消费者为导向

《经理人》：随着互联网的发展，人们接受信息的渠道越来越多，新兴媒体不断发展，甚至每位消费者也成为自媒体。这种传播形势的改变，给企业的品牌传播带来了哪些新变化和新挑战?企业如何应对?

唐·舒尔茨：在传统营销中，企业控制着一切。他们做自己认为重要的事情，譬如用传统的广告形式，采用“推”的方式，强调如何把产品和服务卖出去，但这个事情不一定对消费者重要。企业控制市场，客户是被动的，给客户足够的信息，让他们跟着企业走。这就是我们传统的营销方式。

新媒体时代，消费者可以自己去寻找他们需要的、感兴趣的产品，可以在他们想要的时间、通过自己喜欢的方式，主动获取他们想知道的信息，而不是企业想要他们知道的信息。消费者已经完全控制了整个市场。消费者可以相信广告，也可以不相信，掌控权在消费者那里，而不是在营销人员那里。而且，消费者自己也在创造社会网络，而且这种社会网络是一个闭环，企业并不了解这个闭环是什么样的。因此，必须知道如何跟消费者互动，如何跟消费者建立更好的联系，必须要跟消费者进行对话，让他们告诉你他需要什么，而不是以前那种宣传和广告的形式。

这个时代，企业在选择传播媒体时，也必须要把传统媒体和新媒

体结合起来，要充分考虑到各种媒体的差异性和不可替代性。必须把它们整合在一起，不仅仅是市场层面的整合，组织层面也要进行整合，并且要学会换位思考，从消费者的角度而不是从自己角度来考虑问题。

《经理人》：无论Youtube、Twitter，还是其他社交网络，所有这些消费媒体都由消费者自己控制。那么，企业如何利用这些东西跟消费者构建更好的关系呢?

唐·舒尔茨：首要是调整公司的架构，由垂直、线性的架构变成横向的架构。在垂直架构中，客户是被放置一边的，没有人去关注他们。横向的架构则可以推动大家一起合作，把公司内部体系组织在一起，组织的方向是更多关注客户、顾客，而不是CEO在想什么。这是完全不同的视角。在此基础上，就可以用整合市场营销的方式来构建消费者关系，要从客户开始，不断地看我怎么做能给客户带来价值，怎样理解客户、怎样更好地建立起客户的关系。这是一个全方位的完整的体系。

《经理人》：大名鼎鼎的乔布斯，他从来不认为顾客就是上帝，甚至说“不用了解消费者，他们不知道自己需要什么”。但是，这不妨碍苹果创造出伟大的产品。那么，在什么情况下，企业应该选择相信消费者，什么情况下，相信自己更重要?

唐·舒尔茨：乔布斯是个天才，惟一的天才。消费者进了苹果店，他们的店员绝对不会过来推销东西或者问你想买什么东西，而是会告诉你如何玩这个东西。乔布斯的理念是：看消费者想要什么，提供他

需要的东西。实际上，这与整合营销的理论同出一辙。整合营销总是从消费者开始的。苹果刚开始做音乐播放器时，没有人想到这个东西，但乔布斯知道消费者想要能听音乐、并能按照自己的喜好编辑音乐的产品，而不是被动地收听广播中的音乐。苹果看到了这种需求，并满足了这种需求。因此，以消费者为导向，是整合营销的不二法则。

勿用老办法对待新媒体

《经理人》：新媒体时代，信息的载体如此之多，消费者的对信息载体的选择也是五花八门，这是否意味着企业整合营销的高成本?

唐·舒尔茨：企业在做广告之前，要想清楚为何要做，在哪里做。如果你不看电视，那企业就无法通过电视广告来找到你，很可能在这上面投放的广告都浪费了。因此，要精准地找到这个消费者，必须找到他喜欢的媒体，了解他是如何使用这个媒体的，并依此进行投放。此外，要知道哪些媒体对消费者决策产生的影响最大。这样做，成本不会太高。低成本的整合营销有多种方式，譬如腾讯、百度等都有对消费者上网记录和上网规律的分析，买这些分析数据花不了多少钱。

《经理人》：整合营销传播是营销过程中各种关系的建立，多种传播媒介的诞生，传播形势的改变，对这些关系的建立有何影响?

唐·舒尔茨：在投资人、顾客和员工三者中，美国的CEO最关心的是如何让利润最大化，只对投资人负责;日本公司最关心他的员工。这个时候，如果你关注消费者，你就有机会。市场的未来在于顾客，掌握了顾客就掌握了企业的命脉。如何以顾客为导向?这就是整合营销的核心。当然，你要让投资人快乐，你也不能得罪员工，但钱

包是在顾客的衣兜里，你不能满足顾客需求，就没有收入的来源。新兴媒体改变了利益相关者中的各种关系。最重要的是，使员工变得更为重要，因为他们能够从多种渠道得到消息和内幕。

如果营销人员还是用老办法来对待新媒体，譬如对把新的社会媒体当作类电视媒体的东西，肯定是行不通的。社会媒体是一种双向互动的媒体，而电视传播的信息是单向的—可以发布消息，但没法反馈你的消息。用好这种双向互动性，对企业很重要。

《经理人》：要成功实施IMC(整合营销传播)，对企业有什么样的要求?

唐·舒尔茨：要成功实施IMC，必须从消费者角度生产产品，以消费者为导向。我在美国做了调查，没法实施IMC的公司，公司架构不支持强有力的执行，甚至高层领导也不知道消费者是谁，不了解整合营销是什么。要成功实施IMC，公司必须转向以消费者为导向，而不只是销售部门转向;公司的高管层面必须强力推行和相信整合营销，一切以顾客为主。

自律神经训练法

自律神经训练法牛头注：自律神经训练法，是我见过的激发身心潜能，推进个人成长最有效的工具之一。它与ＮＬＰ（神经语言程序学）、ＮＡＣ（神经链调整术）、速读、思维导图、突破性思维是我见过的最强悍有力的工具，它与个人渴望成长的欲望及无坚不摧的毅力结合起来，能使个人如天蚕般不断地蜕变成长。自律神经训练法----听起来好象是自我约束的最高境界,也许的确如此。这就是为什么德国医学博士舒尔茨选择“自律神经训练法”这个词来描述他自己炮制的独特新处方的原因。一旦我们掌握了这个简单练习，当压力出现的时候，就能够很快放松，让整个身心回归和谐。对于生活节奏很快或学习任务繁重的人来说，“自律神经训练法”再理想不过了。它就像心理健美式的心灵体操，对各个领域的人都很有帮助。你一天只需做7到10分钟这样的练习，迟早能达到预期效果。选择一个你不容易被打扰的地方进行练习，你可以在几秒钟之内就达到“超级”有力的状态。你将从“自律神经训练法”中学到自主控制身体状态的自律神经训练法则。这些其实原本是为培养苏联航天员而专门设计的。著名的神经学家德拉指出：“即使经过几年的冥想和一年的瑜伽功练习，我也没能像练‘自律神经训练法’那样彻底放松。这是一个优雅的、可信的、灵活的系统。因此我很愿意把它推荐给超级学习者。如果你想获得优秀或者只想感觉好一点，都不妨试一试。” 虽然要用8周的时间学习自律神经训练法，但如果你掌握了它，就能在短时间内进入脑体平衡状态。好吧。让我们现在就开始。１.准备活动采取一种你认为舒适的姿势: 半躺——在一个舒服的椅子或躺椅上放松，脑袋靠在椅背上，将胳膊和双手放在扶手或大腿上，腿和脚不能交叉，双脚略微向外转，舒服地放置。双眼紧闭。躺下——仰面躺在沙发上、床上或软垫上，头下枕一个枕头。双肘略弯，把胳膊放在身体两侧，掌心向下。双腿分开，放松，双脚略向侧方向而非笔直向上。闭眼。端坐——正坐在椅子或凳子上，头部略向前×，胳膊和双手自然散放在大腿上。双腿怎么舒服怎么放，双脚略向外。闭眼。２.热身运动放松脸部所有的肌肉，自然放松。合上眼睑静静休息，眼观鼻尖，下巴松悬，嘴巴微张，上下牙齿不要接触。将舌头放在上牙的牙龈线上，就像在不出声发|d|或|t|音。开始平稳地用腹部吸气，不牵动其它任何部位。当空气流入时，感觉你的腹部因充满空气鼓起来。当人呼气时，感觉腹部陷下去变成空的。慢慢地吸气，呼出两倍于所吸的气。每次吸气时都往上加数，吸气，２、３；呼气，２、３、４、５、６；吸气，２、３、４；呼气，２、３、４、５、６、７、８。在１或２的时候开始吸气，然后增至６或７，不要抻着。然后转回开始处。吸入６，呼出１２；吸入５，呼出１０；吸入４，呼出８……

自律法之自我催眠方法

自律法之自我催眠自律神经训练法亦称为自律法自我催眠，是我见过的放松心灵、解除压力、激发身心潜能及推进个人成长最有效的工具之一，它是将人脑思维导入一个绝对宁静状态的强悍工具，它与个人渴望成长的欲望及无坚不摧的毅力结合起来，能使个人如天蚕般不断地蜕变成长。它是由德国柏林大学的舒尔茨博士发明的，最初是用于电报电话局进入员工训练的方法，后来被证明对集中注意力、使个人精神实现统一、分析整理感觉器官受到的刺激、调整神经和激素平衡卓有成效，因而在心理咨询中得到了广泛的运用，一旦我们掌握了这个简单练习，当压力出现的时候，就能够很快放松，让整个身心回归和谐。 “自律法自我催眠” 它就像心理健美式的心灵体操，对各个领域的人都很有帮助。你一天只需按下面讲解的方法做7到10分钟这样的练习，迟早能达到预期效果。选择一个你不容易被打扰的地方进行练习，你可以在几秒钟之内就达到“超级”有力的状态，你将从“自律法自我催眠”中学到自主控制身体状态的自律神经训练法则。著名的神经学家德拉指出：“即使经过几年的冥想和一年的瑜伽功练习，我也没能像练'自律法自我催眠’那样彻底放松。这是一个优雅的、可信的、灵活的系统。如果你是一名精神症患者，那么自律法自我催眠将引领你走进一片你从未到过精神花园，那是你从未体验过的精神蜕变，进入催眠状态的你已经和苍茫宇宙融于一体，所谓的自我已不存在，这里只有无比甘甜的宁静。我很愿意把它推荐给每一位特别是有精神症的学习者。如果你想获得优秀或者只想感觉好一点，都不妨试一试。” 虽然要用8周的时间学习自律法自我催眠，但如果你掌握了它，就能在短时间内进入脑体平衡状态。好吧。让我们现在就开始。自我催眠分六步，按以下步骤去练习，60天可获得明显疗效： 1-10天练习第一步“手脚重重的”； 11-20天练习第一步再加第二步“手脚暖暖的”；

教育学人物及其观点

教育心理学常考人物及观点冯特——心理学之父、构造心理学派、1879年德国莱比锡大学建立世界上第一个心理学实验室，标志着科学心理学的诞生、《生理心理学原理》桑代克——教育心理学之父、《教育心理学》、西方第一本教育心理学专著、行为主义、记忆痕迹衰退说、试误说、饿猫实验、学习的基本规律(准备率、练习率、效果率)、共同要素说(伍德沃斯) 皮亚杰——发生认识论、建构主义者、图式、同化、顺应、平衡、认知发展阶段论(感知运动阶段、前运算阶段、具体运算阶段、形式运算阶段)、道德发展阶段论—对偶故事法(前道德阶段、他律道德阶段、自律道德阶段或合作道德阶段、公正道德阶段) 维果斯基——建构主义者、文化历史发展理论、心理发展观、内化学说、最近发展区、支架式教学布鲁纳——认知结构学习理论、发现学习、课程改革运动、94年美国教育研究会特邀专题报告布鲁姆——掌握学习、将教学目标分为认知目标、情感目标、动作技能目标加涅——学习结果的分类(言语信息、智慧技能、认知策略、态度、动作技能)、学习水平分类(信号学习、刺激-反应学习、连锁学习、言语联想学习、辨别学习、概念学习、规则学习、高级规则学习)、学习过程的八个阶段(动机阶段、了解阶段、获得阶段、保持阶段、回忆阶段、概括阶段、操作阶段、反馈阶段)

科尔伯格——道德两难故事法、三水平六阶段(前习俗水平、习俗水平、后习俗水平——惩罚与服从道德定向阶段、相对功利道德定向阶段、寻求认可或好孩子定向阶段、维护权威或秩序的道德定向阶段、社会契约定向阶段、普遍原则的道德定向阶段或良心定向阶段)、小组道德讨论法埃里克森——社会发展理论(基本信任感对不信任感、自主对羞怯与怀疑、主动感对内疚感、勤奋感对自卑感、角色同一对角色混乱、亲密对孤独、繁殖感对停滞感、完善对绝望) 巴甫洛夫——狗摇铃流口水实验、记忆痕迹衰退说、高级神经活动类型(强度、均衡性、灵活性)、第一信号系统、第二信号系统、经典性条件反射、刺激的泛化与分化、获得与消退斯金纳——斯金纳箱、应答性行为、操作性行为、操作性条件反射、强化原理、普雷马克原理、程序教学、行为塑造班杜拉——社会学习理论(交互决定论-认知、行为、环境;观察学习、替代性强化)、自我效能感理论苛勒——格式塔流派、完形顿悟说、学习迁移的关系转化说、小鸡啄米实验奥苏贝尔——遗忘的同化说、有意义接受学习、先行组织者策略、学习分类、成就动机分类(认知内驱力、自我提高内驱力、附属内驱力)、现代迁移理论马斯洛——人本主义、马斯洛需要层次理论、内在学习

论品牌传播的七个层次

摘要:按照广告心理学的研究，人的心理认知是一个循序渐进的过程，前一阶段为后一阶段的基础，后一阶段为前一阶段的推进，循环往复以至产生对事物的认知。在媒体、企业合作过程中，似乎存在一个永久的二元悖论，作为媒体，通常关心的是一个传播周期下来，企业投放的广告获得了多少的收视点(GRP)，千人成本(CPRP)是不是最低，而作为企业，更多的则是强调销量、市场份额和收入有否随着广告的投入而相应增加，以此作为媒体广告优劣的衡量标准。为什么会产生这种冲突呢?归根结底，还是在于双方对广告的绩效标准存在一些理解上的偏差，更多的注重一些短期的效果，最终导致双方站在各自的立场上讨论问题，看似各有道理，实则都忘却了品牌传播的一个发展轨迹。按照广告心理学的研究，人的心理认知是一个循序渐进的过程，前一阶段为后一阶段的基础，后一阶段为前一阶段的推进，循环往复以至产生对事物的认知。在这个心理发展阶梯中，人们对观念、品牌的接受也经历一个递进的过程，从无知集合到有知集合再到购买集合，最终实现广告的促进作用。如果其间有任何一个环节脱节，不仅该过程的效果大打折扣，而且会对整个传播的效果造成极大的损害，甚致于使花费的广告投入听不见一点响声，白白的浪费掉。概而论之，广告在刺激人的心理认知过程中，要经历这样一个发展阶段。阶段一、知晓在广告传播的第一发展阶段，品牌由于刚刚进入市场，知名度还比较低，消费者对其还停留在原始的认知阶段，对品牌名称、广告内容、诉求重点以及产品的功能和特色都不甚了了，对广告的认知也仅仅是广告本身信息的直接反应。比如说，消费者在第一次看到“脚癣一次净”的广告的时候，仅仅知道是贵州神奇制药，主要功能是治疗脚癣，再深层次的认知就没有了。由于这一阶段消费者的模糊心理认知特点，所以在广告传播上也应该着眼于基础信息的告知，而非品牌内涵等深层次含义的传达。只有通过不间断的刺激消费者的心理认知，提高品牌的知名度，使品牌的一些最基础的东西为消费者所知晓，才能为深化后继的传播打好根基。为使消费者更好的接受这些基础信息，保证传播效果的最大化，在广告传播前期，宜进行专业的广告片测试，一方面考察广告片能否承载品牌所想传递的信息，另一方面考察传递的方式是否恰当，能否为消费者所接受。阶段二、了解经过知晓阶段的认知刺激，消费者对品牌逐渐有所了解，对品牌的相关信息包括品牌所传达的理念具有了一定的认识，此时，品牌传播也相应的步入了解阶段。这一阶段，消费者对品牌已经不仅仅停留在单纯的信息知晓上，更重要的是对品牌深层次内涵有了一定的了解。通过广告测试，可以发现，此时消费者对广告的的记忆度逐渐加深，对广告基本信息以外的东西也有了自己的认知。在从知晓到了解转变的过程中，媒介传播的策略具有十分重要的意义。在这个节点，宜采取密集的媒介策略，通过高密度的品牌传播，迅速建立起品牌的知名度，使品牌能为广大的消费者所知晓、了解。现实中，很多企业往往因为这一阶段媒介投入成本太大，短期内又见不到什么效益，舍不得花钱，孰不知由于发布数量的不足，信息传播的范围有限，使受众的接触率过低，难以形成记忆，贻误战机，最终没办法使品牌快速为消费者所接受，实现新品的快速入市。阶段三：考虑由于品牌传播的点滴累积，广告的效应已经显现出来。在考虑阶段，品牌已经进入消费者的视野。按照广告心理学的发展轨迹来看，已经实现由无知集合到有知集合的转变，已经成为消费者潜在的选择品牌，但若真正实现品牌的选择，仍有相当的任务需要完成。因为从

呼吸法训练的几种方式

呼吸法训练的几种方式呼吸法训练的方式前面的文章有介绍，要提升右脑的能力可以用呼吸法来训练。那什么是呼吸法训练?有几种方式?人依靠呼吸生存，一旦停止呼吸，人就会死亡，呼吸等于人的生命。但是，一般人大多只用浅呼吸状态生活，他们只使用肺的三分之一的容积，余下三分之二的肺都积沉着旧空气。运用呼吸法训练进行深呼吸，肺就会完全被使用，因为深呼吸能够保证体内充分取得气的动能，同时也能够摄入更充足的氧气量。这样更能促进细胞活性化。这也是呼吸法训练的主要作用之一。呼吸法训练主要有以下几种方式。 1、腹部呼吸法训练，腹部呼吸法是指吐气的时候自然地压缩腹部使之凹入，吸气的时候自然地让腹部凸起的呼吸法。腹部深呼吸，不但可以使脑波维持在10HZ以下的α波状态，还能增进脑内荷尔蒙内啡肽的分泌。腹部呼吸法有以下几个步骤:第一、躺在床上，闭上眼睛，让心情稳定下来。第二、双手压在下腹，自然吐气时让腹部下凹到腹部的皮就要贴到背部的程度，到气全部吐完为止。这时候要想像体内的邪气全部排除达到完全放松的图像。

第三、接着大力吸气，达到腹部能够凸起的极限。这时候要想像全新的动能从头顶慢慢进入、细胞获得活性化的图像。上述步骤一次做3～5分钟，每天多做几次。法的功能是：能够促进自律神经系统中副交感神经活性化的效果，身心能够获得松弛，还可以消除紧张等。 2、图像呼吸法训练，图像呼吸法是一种利用想像中的图像的状态来引导呼吸、放松身体，达到开发右脑潜能的训练方法。进行图像呼吸训练法时，最好借助音乐诱导，一边听音乐一边呼吸，这样效果会达到最佳。具体步骤如下——第一、随着音乐的指引，全身注入力气，想像全身变成一根“硬棍的图像，让全身慢慢变得僵硬。让双手紧贴体侧，缩紧脖子，将腰部分三阶段往上提成弓形，让身体硬直。第二、依指引瞬间把体内的力气放掉，慢慢让身体松弛下来。同样的操作再进行一次，第一回放力是为了要疏缓身体的紧张，第二回是以消除心里的紧张为重点。上面要领需重复做两次，才能够放松身心。坚持做这种呼吸训练法，能很好地促进右脑开发。 3、逆向呼吸法训练，逆向呼吸法，是指吸气时收腹、呼气时鼓腹的训练方法。

重塑心灵心理康复训练疗法

重塑心灵心理康复训练疗法（心灵重塑疗法）区别于传统的心理疗法，如：认知、行为、人本、完形等疗法。该套疗法是针对抑郁、强迫、焦虑、恐惧等症状的心理康复疗法，是李宏夫老师通过大量临床案例总结的这六大病症共性问题的治疗体系。是一套针对潜意识改变和内心净化的综合疗法。这套疗法由三种方法结合直达内心深处的潜意识，以达到快速、直接、有效的根除深藏于潜意识内的根源问题。三种方法分别是：催眠再生法，誓言法，观息法。 1、催眠再生法 19世纪末，德国医学会评估催眠治疗的临床治疗结果证明，在催眠状态下，人很容易进入@脑波状态，并进入潜意识世界。这时通过催眠治疗疾病具有非常神奇的治疗效果，尤其是对于精神心理疾病和睡眠障碍是极其有效的治疗方法。很多人对催眠没有真正的认识，其实催眠很贴切我们的生活，如果你是一个懂得善用催眠力量的人，你不仅会有健康的身心状态，更会获得事业的巅峰。重塑心灵心理康复训练疗法之催眠再生法不同于其他的催眠疗法，它的主要功效是运用精神动力学原理并结合特殊的脑波音乐，通过每天晚上睡前的聆听，逐渐的帮助患者消除睡眠障碍，进而根除潜意识里的负面思想和症结。催眠再生法是一种快速有效的方法，大多患者在一到两周的时间内，就会体会到自身的巨大变化。 2、誓言法日本某大学曾发明了“以音消音法”，这种方法是针对噪音发出抵制的声音，从而成功研制出让电话周围保持安静的方法。具体方法是，测出声音所具有的波形，然后通过放音设备向它发出具有逆向波形的声音，这样就能消除杂音。这项技术曾被物理学界誉为重大发现。多年之后，美国心理创伤协会的心理专家们，在对人的思想研究中获得了一个同样的发现。研究表明，当一个人出现消极负面想法时，可以输入与之对应积极正面的思想，便可以发生中和作用，人的心理就会获得平静，并取而代之的是积极正面的思想。这种疗法在美国众多的心理治疗中，以被广泛运用。以有不计其数的心理疾病患者，通过这种方法完全康复。重塑心灵心理康复训练疗法的“誓言法”，正是这种改变我们消极负面思想的方法。该疗法是运用思想中和原理，通过有针对性的植入积极思想，替换掉潜意识里阻碍我们人格健康的消极思想（如抑郁、焦虑、强迫和恐惧等），使我们潜意识里充满积极、乐观、和谐的信念，并拥有崭新的人生。 3、观息法持续观察呼吸，心就会平静下来，稳定的心变得纯洁，自然会达到痛苦的解脱。呼吸是一个人人皆拥有且可专注的对象。呼吸是生命的基础，观察呼吸，不仅加深对生命本身的认识，还会让心变的稳定、敏锐和专注。关于观息法很多人闻所未闻，一知半解的人会把它同瑜伽等方法联系到一起。其实是完全不同的，在西方国家里，观息法已经成为都市人心灵成长的主要方法。那么观息法为何有如此奇效呢？我们可以通过，以下几项了解一下： 1）呼吸的品质代表着生命的品质，呼吸伴随着生命的开始和结束，呼和吸称为“息”。 2）观察呼吸是静心的过程，养生之道在于养心，调息的过程就是养心。中医上讲“心定则气和，气和则血顺”。 3）情绪直接影响呼吸，仔细观察一下自己的喜、怒、哀、乐，每一种情绪状态下的呼吸都是不同的，可见呼吸的节奏是受情绪控制的。呼吸和内在的气是紧密关联的。皇帝内经讲：百病气为先，所以情绪决定健康。 4）观察呼吸是对生命存在的最真实体验，持续的观察，可以让身心进行自动整合，静到深

自律

如何能够自律 “自律就是自由。”你可能会不同意，我想不同意的也不只你一个人。对许多人来说，自律是一个讨厌的词儿，因为它意味着没有自由。实际上，反过来才是正确的。如同Stephen R. Covey（弥缝注，《高效能人士的七个习惯》一书的作者）所写的那样：“不自律的人就是情绪、欲望和感情的奴隶”。从长远来讲，不自律的人是缺乏自由的，也无法得到随之而来的独特技能和能力，比如演奏乐器的技能或者说一门外语的能力。自律指的是，在那一时刻，是你的想法决定你的行为而非你的感情。在对你的一生有很大影响的大事情面前，自律常常意味着牺牲乐趣和避免一时的冲动。因此，是自律驱使你做到： ?即使在最初的热情褪去后，仍然继续完成一个想法或者项目 ?即使你非常想躺在沙发上看电视，也还是要去健身房健身 ?早起工作 ?面对诱惑时说“不” ?只在每天的特定时候有限次的查看你的邮箱过去，自律是我的一个弱点，以至于现在我发现很多我曾经想做的事情都做不来，比如弹吉他。不过我已经有进步了，可以说是自律让我今天早上五点起床去跑步然后写下这篇文章的。相信我，要在从前，我现在是仍然蜷缩在床上的，但是这种想法被我的理智给克服了。如果你正在与自律做着斗争的话，那么好消息是，它一定会对你有帮助的。以我为例，我可是花了两年的时间才让自己早点起床的啊。下面是我所发现的自律的五个特性。 ?自知之明自律意味着，你的行为取决于你能做出最好的决定这一信念，而非取决于你当时的情感。因此，自律的第一个特性就是自知之明。你需要决定什么行为最好地放映了你的目标和价值。这个过程需要自省和自我分析，而且如果你试着把它写下来那就最有效了。我强烈推荐花些时间来写下你的目标、梦想和抱负。如果能写出一个自己的任务条款就再好不过了。我发现，写下这样一个条款让我更加清楚我是谁、我要干嘛以及我的价值是什么。Covey博士的网站上有一个很棒的任务条款生成器。 ?清醒的认识自律依赖于对你正在做的和还没有做的事情的清醒的认识。想想看吧。如果你都不知道你的行为是不自律的，你如何能够让自己自律呢？当你开始自律的时候，你可能会捕捉到你自己的一些不自律的行为，比如咬手指、不想去健身房、吃一块蛋糕或者经常查看你的电子邮箱。自律很花时间，关键是你要意识到你的不自律的行为。随着时间的推移，这种意识会变得越来越简单，并使你在做

旅游企业人力资源管理作业含答案

一、单项选择题 1、1965年率先提出人力资本理论的是（A）。 A 舒尔茨 B 法约尔 C 泰罗 D 梅奥 2、下面哪一项不是旅游业经营管理的三大要素之一（C）。 A 旅游设施 B 旅游服务 C 旅游者 D 旅游资源 3、处于不断成长和创新的环境中，生产技术一般也较为复杂的企业适合选用的人力资源战略类型是（A）。 A 投资战略 B 吸引战略 C 参与战略 D 成本战略 4、对今天的经营管理已经没有指导和借鉴意义的人性假设是（B）。 A 社会人 B 都不是 C 复杂人 D 自我实现人 5、培训工作的开端是（D）。 A 培训师的选择 B 培训效果评估 C 培训方法选择 D 培训需求分析 6、体现同工同酬的工资形式是（D）。 A 计件工资 B 工龄工资 C 职能工资 D 职务工资 7、通过地方大众性报纸发布招聘广告的优点是（D）。 A 信息难以忽略 B 地域传播广 C 针对性强 D 价格弹性可变 8、科研机构中的科研人员适合的薪酬模式是（A）。 A 高稳定模式 B 混合模式 C 折衷模式 D 高弹性模式 9、关于绩效管理和绩效考核的说法正确的是（D）。 A 二者没有实质联系 B 绩效管理是绩效考核的组成部分 C 而这的目的是一致的 D 绩效考核是绩效管理的组成部分 10、适合应聘者人数较多，招聘岗位为基层员工的甄选模式是（A）。 A 淘汰式 B 综合式 C 折衷式 D 混合式

11、企业财务实力不如竞争对手，为了保持竞争优势可以采用的薪酬策略是（ C ）。 A 领先策略 B 匹配策略 C 混合策略 D 拖后策略 12、具有“孤僻、行动迟缓、善于观察细小事物，情感发生较慢但持续时间长，体验深刻”特征的人，其气质类型属于（B）。 A 胆汁质 B 抑郁质 C 粘液质 D 多血质 13、人力资源管理，即负责组织人员的招聘，甄选、训练及报酬等功能的活动，以达成个人与组织的目标。”这一概念属（A）。 A 过程揭示沦 B 目的揭示论 C 现象揭示论 D 综合揭示论 14、影响招聘的内部因素是（A。 A 企事业组织形象 B 劳动力市场条件 C 法律的监控 D 国家宏观调控 15、从现实的应用形态来看，下面哪个方面不是人力资源所应包含的内容？（C）） A 体质 B 智力 C 思想 D 技能 16、津贴作为一种个人消费品的分配手段，它分配的唯一依据是（B）。 A 有效劳动时间的长短 B 劳动所处的环境和条件的优劣 C 劳动者的技术业务水平的高低 D 劳动者的劳动成果的大小 17、因员工的行为过失导致组织要求员工离开组织，这一行为称为（D）。 A 调出 B 辞职 C 派遣 D 辞退 18、企业在进行外部人力资源供给的预测时，应侧重于（D）。 A 关键人员 B 一般人员 C 临时工 D 一线工人 19、当人们认为自己的报酬与劳动之比，与他人的报酬与劳动之比是相等。这是就会有较大的激励作用，这种理论称为（A）。 A 公平理论 B 效用理论 C 因素理论 D 强化理论 20、劳动合同的法定内容不包括（B）。 A 试用期限 B 劳动报酬 C 劳动保护和劳动条件 D 劳动合同期限

快速阅读与记忆的训练方法

快速阅读与记忆的训练方法速读，作为一种现象，古今中外，均已有之。我国古代，《北齐书》曾记载王孝瑜“读书敏速，十行俱下”。前苏联大文豪高尔基看杂志，往往是“几页几页地翻”。经科学地速读训练，其读速更大得惊人：日本加古德次先生精心训练的速读能手长江美子，最快可达每分钟读20万字。我国北京铁路二中程汉杰老师，台北师专附小谭达士校长训练的学生其阅读效率也是成倍、成数倍地增长。本模式实验表明：学生阅读效率一般可提高4—5倍，达到1500字/分。大量经验表明，速读能力同其他技能一样：通过训练，才能提高;通过有效的训练，就能迅速地提高。一、训练时间安排与注意事项每天训练一小时，总时间设定为 30天—60天。之所以把时间定为30—60天之间，是考虑到年龄等方面的差别，每个人所取得的效果也会不同的原因。训练前的准备主要是调整好心态：“我能行”要绝对相信自己能够达到速读的目标，在充分具有强烈的求知欲望的和浓厚的兴趣前提下开始训练。二、注意事项 1，为了提高训练的效率，最好是网络训练;训练时要选择安静的地方，有噪音及其它声音的地方，容易使精神分散。 2，用隐形眼镜的人，请换上普通眼镜。因为进行扩大视视野训时，需要眼球急剧转动，眼睛就会和镜片发生摩擦，有损眼睛的健康，或使隐形眼镜脱落。 3，严格遵守一天1小时的训练时间(不包括辅助时间)。如一天的训练时间过长，眼角肌和神经系统就会疲劳，引起头痛或眼痛。 4，练后请记录下自己的训练结果填写在规定的表格中。每天晚上，回忆当天训练的内容，越详细越好。三、训练内容、方法与要求：按照四大内容齐头并进，分三个阶段方式训练。

(一)集中注意力并激活“α”脑电波的训练有项目1、2 项目1，丹田呼吸法。训练方法和要求： 1，端正地坐在椅子上，背部伸直。下颏微收，静心练习。 2，全身肌肉放松，坐势安适。若有不适之感，可改变姿势。 3，鼻子呼吸。呼吸要细、长、静、深，不能急促而发出声音。另外，不要刻意做口形，脸和唇部的肌肉也要放松。 4，频率：逆向呼吸法，吸气用6秒钟，呼气用12秒钟(意味着呼气还要缓慢);腹腔呼吸法，吸气8秒钟，呼气8秒钟。用哪种呼吸法可自己选择。 5，就意味着每分钟要求成人的呼吸不到四次，它与正常人呼吸 16次左右相比，慢了很多。但呼吸的气量却大了许多，便会给大脑充氧，并自律神经，安身养神。 6，每天开始训练时，每次呼气之后，请暗示自己：还有30%的新鲜空气留在下丹田部。实际上，吸入的大部分空气已经呼出去了。但是，想象腹中吸入了新鲜空气，“气沉丹田”这是至关紧要的。但在进入读书或作其它项目练习时，就是只作深呼吸即可。若呼吸还要用神经系统来控制的话，就说明并未能真正达到无意识状态。就还需要加强锻炼，直到你一读书就自动进入丹田呼吸法这种无意识的状态。项目2，固定点凝视训练。方法：睁大眼睛，闭上嘴。暗示自己：固定点扩大了，且清晰入目。尽量不眨眼睛。练到眼睛能一眨不眨地凝视这个点的变化。在前30秒钟和后30秒钟时，要求能将凝点放大或缩小，随着意念运用自如为止。中间一分钟，应随着凝点放大和缩小。也可自己在眼睛前方，确定一个点，来自己训练。 (二)扩大视野训练项目有：项目3，4、5 训练中不要眨眼。训练时间间隔10——20秒，休息时要多眨眨眼和做些轻微的活动。眼睛疲劳时节可做眼睛保健操。

品牌传播策略的五个重要因素

品牌传播策略的五个重要因素来源:亦锐营销策划多年来，人们一直在研究品牌传播策略，期望通过科学有效的品牌传播策略达到减少营销传播费用，提高品牌营销效果。市场营销实践中，笔者从实战出发，总结出如下五个品牌传播的重要影响因素：精准定位在大互联时代，面对新生代消费群，品牌营销传播已经进入到“精确制导”时代，因此，要求营销传播策略必须拥有精准定位目标消费人群的能力。只有这样，才能够在精细化细分市场时代减少营销传播费用的浪费。在过去相当一个时期，人们并不是十分关注营销传播的精准定位，于是，就有了央视广告包打一切的时代，只要品牌传播投放在央视的黄金时段，就可以取得完美的营销传播效果。当初，太子奶李途纯甚至只有央视广告黄金时段招标的报名费，就带人参与招标，结果顺利成为当年标王，获得标王之后再回来融资布局市场，结果使得太子奶迅速走红全国，也成就了太子奶的营销奇迹。精确到达营销传播的精确性同样非常重要。为了能够使得营销传播内容精确到达目标消费群，营销者必须在内容制作、媒体渠道选择、传播频率等制定有效的策略，同时，也要对于目标消费群进行科学分析，包括他们可能出现的时间、地点以及他们的消费习惯、消费心理、消费特征等内容。现在，越来越多的营销传播手段和策略层出不穷，营销者必须能够建立起有效的传播模型，以选择最佳的能够精确到达的营销传播策略。星牌台球赞助世界顶级和国内台球赛事，加多宝赞助中国好声音节目，小米通过互联网思维的粉丝营销，等等，都是能够使得营销传播精确到达的典型案例。有效互动在营销传播实践当中，一个重要的指标常常被营销者所忽略，就是有效互动。营销策划专家任立军认为，营销传播的有效互动包含两个方面的内容：一是目标受众与营销者或者品牌之间的有效互动；二是目标受众内部之间的有效互动。前者，非常容易理解，也就是说营销传播触动了消费需求的痛点，能够使得受众产生消费购买欲望，并最终实现购买，购买之后能够给予品牌或者产品足够的好评。而后者却是大互联时代营销传播的主旋律，聪明的营销者常常能够通过营销传播建立起足够的忠实粉丝群体，这些粉丝群

如何培养学生自律能力

龙源期刊网 https://www.360docs.net/doc/3010567757.html, 如何培养学生自律能力作者：胡朝润来源：《学习与科普》2019年第19期摘要：在日常的环境中自然而然表现出来的行为和动作，就是人们的习惯。好的行为和习惯，有利于养成良好的性格，甚至改变一个人的命运。培养良好的习惯对于幼儿的成长至关重要，每一位幼儿教育工作者应该高度重视、认真对待，一定要帮助孩子从小就孩子从小就养成良好的习惯。结合相关的工作体验，立足于当前幼儿教育实际，从多方面对于如何培养幼儿的良好习惯进行了详细的阐述，为广大幼儿教育工作者提供一些经验与借鉴。关键词：良好习惯;教育过程;衡量标准培养小学生的自律能力是小学教育工作的一个重要任务，下面就根据低年级学生的特点，谈谈我是如何具体对学生进行学习习惯训练的。一、培养学生的晨读习惯良好的晨读是一天良好的开端。走进班级，学生精神饱满的坐在座位上愉快地进行学习，伴着琅琅的读书声，这是多么美好的一天的开始。刚开始时，我们班从星期一到星期五分别由五个孩子在台上带领同学一起读。不久我就发现领读的孩子读得特别的认真，可下面的孩子在教室里讲话的有;吵闹的有;有的孩子虽然在跟着读，但眼睛根本没看书。对于这样的学生，我仔细分析他们的心理，不外乎是因为自控力弱，有时管不住自己。于是我就让我班的三位班长轮流值周，每天早晨在教室里来回巡视同学们读书情况，对于那些没认真的同学，走在他身边提醒他该干什么。这样的学生，需要我们反复加以训练，表现稍有好转时要及时表扬，以此来激起他坚持的信心。而且我还要让全班同学都知道老师让同学来领读是因为他认真、声音响亮、能代表老师，你可以把他定为自己的目标，更可以超越他、替代他。如果你认为你比领读的孩子读得更好，第二天也可以上台来领读。久而久之，学生慢慢适应了这样的早读习惯，也明确了自己读书的目的和任务，将领读的同学作为自己的奋斗目标，自己的学习也就更有了劲头。在训练过程中，我们既要树立好的典型，有时对于一些反复出现的不好的典型，也要及时批评指正。二、培养学生遵守课堂纪律的习惯要想在短时间内，达到理想的教学效果，将学生分散的注意力集中在一起，从而让学生在有限的时间内，尽可能多掌握知识。因而调控课堂纪律，吸引学生注意成了低年级教学最重要的一环。如在训练学生课前静息时，我就把要求和方法编成儿歌的形式来指导学生。儿歌的内容是："上课铃声响，快步进课堂，书本文具摆好，等着老师把课上。"这样使学生在轻松愉快中养成习惯，唤起学生的注意力。这样把学生由“课下”导入“课上”，使他们全身心地投入到学习中去。如在训练学生上课发言举手时，告诉学生为什么上课发言要先举手，再进行示范练

记忆口诀

发生认知皮亚杰，最近发展维果斯。人格发展埃里克，人力资本舒尔茨。幼禽随母劳伦兹，家庭三教鲍姆宁。完形顿悟说苛勒，耶克多德倒U线。社会知觉布鲁纳，实验教育梅伊曼。范例教学根舍因，教师反思源科顿。量杯实验陆钦斯，标准参照戈莱塞。比率智商斯比纳，离差智商韦克斯。他律自律皮亚杰，皮翁效应罗森尔。苏格拉底产婆术，柏拉图的理想国。阿里士多政治学，法国卢梭爱弥尔。教学机器发明人，程序教学创始人，个别教学普莱西。学习条件有分类，学习层次与结果，联结学习的理论，信息加工论加涅。强调教育的自然性的教育学家：阿里士多德---注意到儿童心理发展的自然特点夸美纽斯---《大教学楼》强调教育的自然性，教育要遵循人的自然发展原则。卢梭---《爱弥儿》强调教育的自然性，他认为人的本性是善的，但被现存的环境和教育破坏了。格塞尔、阿诺德----成熟机制对人的发展的决定作用;威尔逊---基因复制是决定人的一切行为的本质力量注重儿童发展的教育学家：阿里士多德---注意到儿童心理发展的自然特点;杜威---儿童中心主义的代表人物;皮亚杰---儿童心理学被称为第一的教育学家：乌申斯基俄国(苏联)教育心理学的奠基人;桑代克---现代教育心理学的奠基人;泰勒---当代教育评价之父;赫尔巴特---传统教育学代表;杜威--现代教育学代言人。认知结构迁移论，奥苏泊尔安德森。心智动作五三段，加里培林安德森。科尔伯格两难故事三水平六阶段论。学习动机内驱力，先行组织奥苏伯。 1教育目的个人本位论代表人物卢梭、洛克、夸美纽斯、福禄倍尔、裴斯泰洛齐、孟轲（孟子）记忆技巧1：最近股市很孟，不断跌停，很多人赔洛，陈奕迅就站在卢子上唱福夸. 记忆技巧2：卢洛浮夸，太过苛求 2教育目的社会本位论代表人物孔子、斯宾塞、涂尔干、孔德、赫尔巴特记忆技巧：双孔特干涩 3教学原则直观性、启发性、循序渐进性、因材施教、理论联系实际、量力性原则记忆技巧：直起弓，寻找一英（因）里外的狐狸当粮食。 4教师职业道德规范的要求（案例）爱国守法、爱岗敬业、关爱学生、教书育人、为人师表、终身学习记忆技巧1：3爱2人1终身记忆技巧2：关爱教为终 5德育方法说服教育法、榜样示范法、锻炼法、陶冶法、品德评价法。记忆技巧：淘宝在唯品会上讲段（锻）子，这给奇葩说起到了榜样作用。 6教学方法

全脑速读训练方法(配图)

本文档是一位网友根据日本加古德次的《奇迹的超级速读法》及国内的JS全脑速读整理出来的“超级速读法”的配套训练图。这个文档的页面设置是32开，每张图都单独成页，请大家学习时把它打印出来。不要直接在电脑上看着训练图进来练习，这样会伤损你明亮的眼睛。超级速读是一个对你的生活有巨大帮助技能，它的高效能使你在吸收讯息方面拥有超过一般人数倍乃至数十倍的速度。想想当书本在你手中飞快的翻动，然后书本一合上刚刚看过的内容如印在大脑中般清晰的那种快感与成就感。你会觉得投资1个月的时间学习这样一个课程是非常值得的。或许你会说，我可能学会吗？我的回答是，这套方法是经过无数人实践应用过的。上至垂垂老翁，下至初中少年，他们的智力并不比你高，可是他们掌握了。他们行，你也行！当然，这需要时间与毅力。当别人在前进的道路上弃权时，你要继续前进，这样，胜利的喜悦必属于你。第一节集中力的训练 (1)丹田呼吸法训练法 ①端坐椅上，背伸直，收颚，闭目。 ②全身肌肉放松，取安稳的姿势，坐着有不舒服、失调

的感觉时，就调整—下姿势。 ③呼吸用细、长、静的深呼吸，切忌用发出音响的急促呼吸。嘴自然合拢，两颊和嘴唇放松，从鼻吸气吐气。 ④呼吸的速度，大人吸气用6秒钟左右，吐气则用其两倍的时间12秒。肺活量小的小学生等，吸气用4—5秒，吐气用8—10秒。与平常的呼吸相比，会感觉相当慢，不过多做几次，习惯也就成自然了。普通人—分钟的呼吸次数是平均约17次。现在要比其少到4—5次，这会使自律神经活性化，身心安定。 ⑤吐气后须想着下丹田（下丹田在肚脐下约3厘米处）尚残留有所吸空气的30％左右。重要的是，脑子里要常常想到所吸入的空气大部分已吐出，而腹中正在吸入新鲜的空气。还育一点重要的是，—定要学会用无意识的状态做到这些。因为在呼吸上加了神经意识的话，集中力的门扉就不能开启。 (2) 固定点凝视法训练法(训练图示见训练图1) ①眼睛睁大，口闭拢。眼晴离训练图约30～40厘米。 ②自我暗示：“黑点看大，黑点看清。” ③凝视训练图上面的大黑点两分钟。呼吸照样用丹田呼吸，尽量不眨眼睛。

品牌传播的要素

品牌传播的要素品牌传播的要素现代的公司都管理着复杂的营销传播系统。公司与其中间商、消费者和各种公众进行沟通，中间商又与自己的消费者和各种公众进行沟通，消费者也与其他消费者和各种公众进行口头沟通。同时，各个群体提供的信息又会反馈给其他群体。促销传播组合由五个主要工具组成： ·广告：由特定出资者付费所进行的构思、商品与服务的非人员的展示和促进流动。 ·直效营销（DM）：利用邮寄、电话和其他非人员的接触手段与现有或潜在的消费者进行沟通活动或收集其反应。 ·销售促进（SP）：鼓励对产品与服务进行尝试或促进销售的短期激励。·公关与宣传：为提高或保护公司的形象或产品而设计的各种方案。 ·人员推销：为了达成交易而与一个或多个潜在的买主进行面对面的交流。不同的促销工具有着不同的沟通能力，可以实现不同的营销目标。下表列出了几种营销沟通工具的不同特征。为了实现某一特定目标或完成某一特定任务，公司往往会将某一特定的工具（如广告），作为主要沟通方式，而其他（如SP、公关、直邮等）则作为辅助覆盖面可以节约一定的成本。通过这些媒体组合，广告可以提供区域性或全球性的覆盖面。

直效营销直效营销可以依靠先进的技术，更有效地将信息传达到每一个受众。直效营销的一个重要形式就是直邮信函。我们可以根据受众的年龄、性别、地域、生活形态、态度、购买历史及其他因素来划分不同市场的消费者。然而受众越多，传播的范围越广，要想设计出低成本且有效的直邮信函就越

困难。与准备时间较短的报纸广告相比，直邮信函活动往往需要几周以上的准备时间（包括信函设计、印刷和出寄的时间等）。但是如果计划周密，大多数信函得到及时的回复，那么产品的销量就可以在短期内有较大幅度的提高。销售促进销售促进可以和其他任何一种营销沟通手段在一起使用。它所包含的手段很多，我们总能在其中找到一种适合的。然而各国对促销手段有着各种各样的限制。促销在建立品牌过程中发挥的作用是一个有争议的问题。一些人认为促销活动"碰运气"的性质对品牌价值的累积是不利的，另一些人则认为一个适合的促销工具是可以加强品牌价值的。笔者认为，促销行为本身无法起到建立持久品牌的作用，但与其它沟通工具一起使用时，与品牌策略保持严格一致，这时它将有助于建立目标品牌的价值。同时，如果促销活动进行了有效的公众宣传，它也可以对品牌的声望起到一定的影响。关系营销关系营销在整合营销策略中往往是一个主要的支柱。有时，它会过于在意留住现有顾客，维持常客率而忽略了吸引新顾客。美国运通公司在实施关系营销的过程中，就十分巧妙地避免了这一缺点，公司通过"成员带动成员"计划（关系营销活动的一部分）一直拥有较大比例的新的持卡者。在这一活动中，原有持卡专利号如介绍新的成员加入美国运通卡的行列，不但可以得一份礼物，而且公司还进一步将这一计划延伸，即送给每个持卡者一份礼物。赞助活动赞助活动对于那些已经建立知名度的品牌来说是十分有效的营销工具。例如：一直热衷于赞助体育比赛的国际品牌耐克NIKE、万宝路MARLBORO

自律会素质拓展训练策划书

自律会素质拓展训练策划书一、活动背景：纳新结束后，我们有新的干事们，有刚步入正轨的干部们，有我们正在建设的一个全新的“大家庭”….. 对于新干事，在工作上，他们需要有一个契合点来融入这个新的集体，做好本职工作；在生活上，他们面对着生活环境、学习环境、人际交往平台、中学生向大学生角色转换等诸多因素的转变。使得他们不得不独自面对人生诸多的问题，从而会产生诸多的困扰和不适应。二、活动目的：通过拓展训练，用我们这个集体的一份温暖，一份心，来拥抱接纳他们，而素质拓展将是我们培养感情，增强凝聚力的好方法。三、活动主题： ◆感受来自团队的关怀，体会与队友一起努力并分享成功的喜悦——团队； ◆更好地、有效地进行交流，彼此了解——沟通； ◆全程参与游戏的方法实施训练——互动。四、活动参与对象：第八届外国语学院自律会五、活动具体时间：10月份中旬六、活动地点：万人体育场七、道具准备：到时候具体而定。

八、活动流程：（一）暖身活动：缓解陌生感，使他们兴奋、紧张起来。【大树与松鼠】：队员列队站好后，以“1、2、3”报数。三人一组，二人扮大树，伸出双手搭成一个圆圈；一人扮松鼠，站在圆圈中间；没成对的队员是流浪松鼠或者孤树。领导者喊“松鼠”（这时没成对的队员是流浪松鼠），大树不动，松鼠必须离开原来的大树，重新选择大树，产生的新流浪松鼠表演节目。领导者喊“大树”（这时没成对的队员是孤树），松鼠不动，大树必须离开原先的同伴与其他孤树重新组合成新大树，并圈住松鼠，落单的人应表演节目。（二）主要活动： 1．我们共有一个家：分组并建设小组文化 Ⅰ.分组：以1-4报数，将每个团队分为4个组（根据人数而定），每组人数相等，考虑男女生比例和其他因素，领导者可进行协商和调整。【棒打薄情郎】：每组站成一个圈，选一个执棒者站在圈中间，他面对的人开始喊出一个成员的姓名，执棒者马上跑到那个被叫者面前，该人必须再喊出另一个成员的名字（不能重复）。如果叫不出来，就受当头一棒，然后由他执棒。如果执棒的人站错了位置，则受另名同学当头一棒，并由他执棒。（如，本来对面同学叫的是李某，可执棒者却站在了张某的面前。这个时候，执棒者应受李某的当头一棒，并由李某继续执棒）依次类推，直到大家熟悉相互的姓名为止。（训练工具：每队纸质棍4根） Ⅱ.建设组文化：每组选一名组长。确定组长后，领导者召集组长布置一下工作任务

解决写作业拖拉的训练方法

解决写作业拖拉的训练方法拖拉现象既有日常习惯的问题，也可能是孩子大脑神经发育问题。需要家长留意的是孩子是否主观意志想拖拉，如果是一种完全无意识的行为，而不是很明显的故意拖拉，这就可能是植物神经发育的问题，植物神经又称自律神经，负责人体的呼吸、心跳、体温、内分泌、新陈代谢、专注等自主行为，自律神经的发育差别，导致孩子的不同表现，这也是为什么对于这种孩子，家长、老师可能用尽了各种办法都没有太多效果。过度的责罚又可能带来更多的心理问题。所以真正的解决方法应该是从神经发育角度来解决。通过脑电生物反馈训练是目前比较流行的解决方法，但是在没有条件做脑电生物反馈训练的情况下，家长可以用以下方法尽力缓解。写作业慢的原因主要有： 1、条理性差——学习无方法。 2、追求完美——橡皮综合症。 3、学习基础差——学习没有兴趣，学习有困难。 4、被逼无奈——故意磨蹭。 5、时间观念差——不会管理时间。 6、注意力不集中——无关动作多。（自律神经） 7、协调性差——感统失调。（自律神经）一、条理性差——学习无方法。孩子写作业时先后顺序不懂得合理安排，写作业时文具准备不齐全，用到的时候才慌慌忙忙去找……这样不能合理规划，写作业当然慢了！其实如果仔细观察这类孩子，就会发现：他们在生活中也是这样，丢三拉四，不懂得安排和规划。其实孩子的磨蹭是父母一手包办出来的。对于孩子，家长往往缺乏耐心，看孩子做得乱七八糟的，总以为不如帮孩子做更省时省力。这种包办代替恰恰剥夺了孩子锻炼的机会，时间一长，孩子养成了依赖的习惯。对策：要让孩子做事有条理，得在生活上和学习上全方位要求孩子，慢慢地从各方面放手，要让孩子自己学着照顾自己，自己安排自己的生活和学习，父母不要手太勤，忍不住帮孩子去做，

训练儿童自律的四大原则

训练儿童自律的四大原则 “不哭，不哭，妈妈打板凳，是板凳不好，把你弄倒了!”“没关系，坏了就坏了，奶奶重新给你买一个!”这些话是不是很耳熟?是的，就在我们帮助孩子逃脱痛苦的时候，同时也逃避了责任。而实际上，痛苦是孩子成熟道路上最最宝贵的财富之一。在这里，我们谈谈训育儿童自律的四大原则——延迟满足、承担责任、忠于真相、求得平衡。关键词：承担责任羊羊得到了一辆小汽车，下午带到院子里和小朋友玩。热闹了一会儿，羊羊玩腻了，把小汽车放到了一边，自己和小朋友到小区的池塘玩水了。玩过之后，回过神来，想起自己的小汽车，呀!不见了，羊羊大哭起来，回到家，伤心地对奶奶说：“车车不见了，车车不见了。”亲爱的读者，当我们听到孩子这样哭诉的时候，我们该怎么做呢? 这样一个常见的时刻，我们可能会生气地说：“太不爱惜东西了，叫你不要拿出去给别人玩的。”这时候，最好的方式是让他承担责任——小汽车丢失是由于自己粗心造成的，不能谴责别人。可以这样对孩子说：“失去小汽车很伤心吧?”接纳孩子的情绪，让他好好地伤心一会儿。孩子摔倒了，无论多小的孩子，我们都可以告诉他：“要小心哦。”事实是板凳没有错，错的是我们自己不小心。明确告诉孩子事实，教给他一些解决问题的方法，不要让孩子逃避不愿意面对的事实。关键词：平衡自己小胖拿纸牌在小区的凳子上玩，孩子们围过去拿纸牌，小胖把牌分给其他小朋友玩。其中一个小孩子把牌扔进了水池里，大家都觉得这个游戏好玩，一张一张地把牌扔了进去。小胖见牌一张张少了，扑进妈妈的怀里大哭起来。小胖需要找到平衡自己的方式——那就是放弃拥有的愿望：把牌拿起来是不可能;接受现实：牌没有了。接受这样的事实其实非常痛苦的，但是一旦掌握了这门艺术，他就能成长为一个内心拥有强大力量的人。这时，可以让孩子伤心一会儿，告诉他事实：“牌已经没有了，但你还有很多玩具啊。”慢慢地让孩子的情绪平静下来。当我们已经习惯把孩子的快乐当成自己的快乐，把他的悲伤也当成自己的悲伤的时候，时刻提醒自己：自己学会承担是养成孩子自律的必经之路。关键词：延迟满足嘟嘟得到了非常好看的一颗棒棒糖，突然，不小心把糖掉在地上了，嘟嘟开始嚎啕大哭起来，奶奶安慰他说：“奶奶再去给你买一个。别哭了啊!”