亚马逊AWS Amazon EMR(Elastic MapReduce)技术分享_韩小勇

亚马逊官方试题(开店及运营篇)

六.玩转新账号单选 1、可以在亚马逊网站投放广告吗？ A:部分可以投放，部分则由亚马逊控制B:全部不可以 C:全部都可以D:只可在网站页面有责投放 A 2、恢复移动板块初始界面后台什么位置设置 A:无法恢复B:需手动逐一恢复 C:右上角Setting里设置D:左下角设置 D 3、亚马逊美国站会员后台界面网址 A:https://www.360docs.net/doc/304913540.html, B:https://www.360docs.net/doc/304913540.html, C:https://www.360docs.net/doc/304913540.html, D:https://www.360docs.net/doc/304913540.html, B 4、亚马逊产品最多可以上传多少张产品图片 A:5 B:8 C:6 D:9 D 5、amazon为客户打款周期是多久 A:7天B:21天C:15天D:14天 D 6、修改密码在哪里设置 A:amazon seller coach B:Account info C:login setting D:help C 7、为何有时Sales sunmary与payments summary 数据误差会很大？ A:亚马逊会扣除相关额外费用B:亚马逊失误.需及时联系客服 C:货到付款.货已卖出.可能卖家还未收到D:货未付款 C 8、买家反馈信息可以修改吗？ A:只能修改一次B:可多次修改C:最多修改三次D:不可修改 A 9、在产品订单界面中.哪些功能是涉及到A TO Z cliams的 A:write a product review B:retun or replace items C:leave seller feedback D:file/view claims D 10、多少分值以上可使店铺表现为Excellent? A:95.00 B:90.00 C:98.50 D:96.50 C 11、卖家联系卖家的付款方式有哪些 A:联系客服B:联系不到卖家

亚马逊如何申请品牌备案

1.为什么要进行品牌登记？ a)保护品牌，防止跟卖。众所周知热款的listing，很多人会借你的listing增加自链接，增加他们的曝光及流量，如果卖家先进行品牌登记，就可以防止出现上述的被篡改，及跟卖的现象。 b)省下UPC，登记品牌后可以不需要UPC上传listing。官方UPC是比较贵的。当SKU 比较多的时候，那这个费用不多也不少。如果申请品牌之后，上传所有的产品是可以不用UPC，直接可以在后台上传，后面会讲到具体操作。 c)对产品拥有更多的控制权。当listing被很多人跟卖后，而跟卖家级别高，或者购物车的卖家，你的buy box很低的时候，他人就有产品编辑权了。他可以更改你的链接和产品资料，比如，增加子链接、图片更改、logoPS掉。若在亚马逊后台登记品牌之后，就可以有效地防止。但也遇到过顽固的卖家，他们还是可以更改。 d)申请产品加锁，防止产品资料被改。当申请品牌之后还是被跟卖的时候，直接发case 给亚马逊：由于我店铺自己的专用品牌，所以其他任何人都不能更改，要求亚马逊锁掉更改链接的权限，仅限卖家自己使用。 2.品牌登记的条件和材料？ a)自有品牌和授权品牌均可登记。 b)不同国家的都可以，包括中国。 c)准备材料 i.自有品牌：商标注册受理书；官网的域名后缀的邮箱。 ii.授权品牌：品牌授权书(提供模板)iii.品牌官网。品牌等级的条件和材料需要哪些？误区：并不是你做哪个国家就需要你注册那个国家的品牌。任何一个国家注册的品牌，都可以在亚马逊上面申请保护，而不需要每个国家都去注册。如果是自有品牌。要有品牌的受理通知书和官网的域名。如果不是自有品牌，是代理商的，则需要提供授权书，你同样可以在亚马逊后台做品牌登记，与自有品牌是一样的。后续会讲到自己品牌和代理品牌的申请保护的步骤，大同小异。

亚马逊推广方案

亚马逊的网络推广方案一.关于亚马逊的介绍亚马逊公司（纳斯达克代码：AMZN）是一家“财富500强”公司，是美国最大的一家网络电子商务公司，位于华盛顿州的西雅图，成立于1995年7月，已成为全球商品种类最多的网上零售商。亚马逊致力于成为全球最“以客户为中心”的公司，使客户能在公司网站上找到和发现任何他们想在线购买的商品，并努力为客户提供最低的价格。亚马逊和其他卖家提供数百万种独特的全新、翻新及二手商品，类别包括图书、影视、音乐和游戏、数码下载、电子和电脑、家居和园艺用品、玩具、婴幼儿用品、杂货、服饰、鞋类、珠宝、健康和美容用品、体育、户外用品、工具、以及汽车和工业产品等。 2004年8月亚马逊全资收购卓越网，使亚马逊全球领先的网上零售专长与卓越网深厚的中国市场经验相结合，进一步提升客户体验，并促进中国电子商务的成长。已经成为中国网上零售的领先者。有很大的拓展空间。

亚马逊可以提供的图书目录比全球任何一家书店的存书要多15倍以上。而实现这一切既不需要庞大的建筑，又不需要众多的工作人员，亚马逊书店的1600名员工人均销售额37.5万美元，比全球最大的拥有2.7万名员工的Barnes & Noble图书公司要高3倍以上。这一切的实现，电子商务在其中所起的作用十分关键。它工作的中心就是要吸引顾客购买它的商品，同时树立企业良好的形象。自1995年创立起，亚马逊就将电子商务当作一场马拉松长跑，在长达8年的亏损运营中打造了独步全球的三驾马车，除了声名显赫的网络服务和Kindle出版业务，另一个更为隐秘的便是物流。网络营销想要成功发展，物流服务是至关重要的一个因素。随着现代物流技术的发展，亚马逊物流也一直在不断地与时俱进。自从决定投入巨资建立了自己的实物资产网络后，亚马逊公司的物流工作发展顺利，并成为了物流专家。通过自动化和对提高生产率管理最佳实践的不断努力，亚马逊的物流生产率提高了三倍，运营成本由原来的营业收入的将近20%下降到10%以下。中国网站亚马逊中国是全球最大的电子商务公司亚马逊在中国的网站。秉承“以客户为中心”的理念，亚马逊中国承诺“天天低价，正品行货”，致力于从低价、选品、便利三个方面为消费者打造一个百分百可信赖的网上购物环境。作为中国电子商务领袖，亚马逊中国为消费者提供图书、音乐、影视、手机数码、家电、家居、玩具、健康、美容化妆、钟表首饰、服饰箱包、鞋靴、运动、食品、母婴、运动、户外和休闲、IT软件，

亚马逊入门课程(二)亚马逊产品发布

江西省南昌市2015-2016学年度第一学期期末试卷（江西师大附中使用）高三理科数学分析一、整体解读试卷紧扣教材和考试说明，从考生熟悉的基础知识入手，多角度、多层次地考查了学生的数学理性思维能力及对数学本质的理解能力，立足基础，先易后难，难易适中，强调应用，不偏不怪，达到了“考基础、考能力、考素质”的目标。试卷所涉及的知识内容都在考试大纲的范围内，几乎覆盖了高中所学知识的全部重要内容，体现了“重点知识重点考查”的原则。 1．回归教材，注重基础试卷遵循了考查基础知识为主体的原则，尤其是考试说明中的大部分知识点均有涉及，其中应用题与抗战胜利70周年为背景，把爱国主义教育渗透到试题当中，使学生感受到了数学的育才价值，所有这些题目的设计都回归教材和中学教学实际，操作性强。 2．适当设置题目难度与区分度选择题第12题和填空题第16题以及解答题的第21题，都是综合性问题，难度较大，学生不仅要有较强的分析问题和解决问题的能力，以及扎实深厚的数学基本功，而且还要掌握必须的数学思想与方法，否则在有限的时间内，很难完成。 3．布局合理，考查全面，着重数学方法和数学思想的考察在选择题，填空题，解答题和三选一问题中，试卷均对高中数学中的重点内容进行了反复考查。包括函数，三角函数，数列、立体几何、概率统计、解析几何、导数等几大版块问题。这些问题都是以知识为载体，立意于能力，让数学思想方法和数学思维方式贯穿于整个试题的解答过程之中。二、亮点试题分析 1．【试卷原题】11.已知,,A B C 是单位圆上互不相同的三点，且满足AB AC → → =，则A BA C →→ ?的最小值为（） A ．1 4- B ．12- C ．34- D ．1-

亚马逊跟卖侵权行为的举报流程跟举报信范例

亚马逊跟卖侵权行为的举报流程及举报信范例作为资深的知识产权代理公司，我们近几年服务过很多亚马逊卖家，很多卖家在亚马逊遇到过跟卖侵权的事情，今天方信知识产权小编就给大家整理了一些关于亚马逊跟卖侵权行为举报方法，里面包括举报流程和举报信范例。希望能给大家带来帮助，首先我们说说亚马逊投诉跟卖的入口： 1.在亚马逊后天Contact Seller Support开case投诉，Report a violation 地址：https://https://www.360docs.net/doc/304913540.html,/hz/contact-us 2.以产品所有权的权利人身份投诉侵权地址：https://https://www.360docs.net/doc/304913540.html,/gp/help/reports/infringement 3.作为买家身份test buy进行投诉地址：https://www.360docs.net/doc/304913540.html,/gp/help/reports/contact-us

美国亚马逊通过商标侵权投诉跟卖 By email:copyright@https://www.360docs.net/doc/304913540.html, By Mail:Copyright https://www.360docs.net/doc/304913540.html, Legal DepartmentP.O.Box 81226Seattle,WA98108Courier Address:Copyright https://www.360docs.net/doc/304913540.html, Legal Department410Terry Avenue NorthSeattle,WA98109-5210USA 具体方法： 1.自己家的品牌名称(被授权或者已注册)---A 2.对方(卖家)的品牌名称(投诉对象)---B 邮件内容参考： Dear"B", Ithas come to our attention that"B"is using the"A" trademarkwithoutlicense or prior written authorization from"A".

亚马逊简介(1)

跨境电商小白开店必看：从里到外全面剖析亚马逊亚马逊是一个重产品，轻店铺的平台！一、亚马逊运营的两大模式 1.亚马逊（FBM）自发货模式自发货就是指亚马逊仅作为销售平台，卖家自己的货源渠道，店铺有客户下单后，通过国际快件包裹送到国外客户的手中，速度一般10-20天客户才能收到货，这叫做自发货模式 2.亚马逊（FBA）亚马逊配送模式亚马逊仓储派送，就是提前将货物备货至海外亚马逊仓库，店铺出单后有亚马逊那边的仓库那边直接发货到客户的手里，跟京东入仓的操作模式基本差不多，时效快，客户体验度高。二、亚马逊的站点及注册店铺要求亚马逊目前已有北美站，欧洲站，日本站、中东站等十多个站点，可配送至60多个国家。 1、北美站点：美国，加拿大，墨西哥三国，美国能量最大，竞争也最激烈，是亚马逊主战场。注册需要公司营业执照，账单，双币信用卡等等，门槛不高。月租39.99美金一个月。 2、欧洲站点：英、法、德、意、西五国，竞争稍好，因为门槛较高。注册需要营业执照，双币信用卡，VAT税号（重点也是门槛所在）。月租25英镑一个月。

注册亚马逊不管是哪一个站点，都基本需要公司营业执照+账单（公司或者法人）+双币信用卡。所以个人的话，注册个公司，基本都能开启亚马逊之路，赚老外的钱。三、语言交流问题在亚马逊上并没有跟国内旺旺一样的客服，在亚马逊都是通过邮件的方式来往，而且在24小时内回复就可以了。亚马逊后台页面可以用中文或者英文以及其他语言，这里问题不大。但是亚马逊在listing页面都是本国语言，例如美国就是英语，法国就是法语，等等。所以在写listing的时候，门槛就出现了。好的listing 是店铺的敲门砖，客户第一眼看到的就是你写的，写的好与坏会直接影响客户的购买效果，其实并不一定需要英语基础，难道做跨境电商还要先去读研吗？大部分只需要一个翻译软件我们就能把跨境电商做好，现在有各种各样的辅助翻译软件，甚至浏览器也有一键翻译功能，语言方面完全没有必要担心。四、资金问题为什么说亚马逊门槛高？因为他对资金方面还是有一点要求的，亚马逊目前是14天一回款，就是把账户上的钱打到你的第三方收款账户（目前国内有许多收款公司，都是安全的），然后再通过第三方收款账户打回自己国内的银行卡。

亚马逊新手必看如何申请品牌备案

亚马逊新手必看如何申请品牌备案？ 1. 为什么要进行品牌登记？ a) 保护品牌，防止跟卖。众所周知热款的listing，很多人会借你的listing增加自链接，增加他们的曝光及流量，如果卖家先进行品牌登记，就可以防止出现上述的被篡改，及跟卖的现象。 b) 省下UPC，登记品牌后可以不需要UPC上传listing。官方UPC是比较贵的。当SKU比较多的时候，那这个费用不多也不少。如果申请品牌之后，上传所有的产品是可以不用UPC，直接可以在后台上传，后面会讲到具体操作。 c) 对产品拥有更多的控制权。当listing被很多人跟卖后，而跟卖家级别高，或者购物车的卖家，你的buy box很低的时候，他人就有产品编辑权了。他可以更改你的链接和产品资料，比如，增加子链接、图片更改、logoPS掉。若在亚马逊后台登记品牌之后，就可以有效地防止。但也遇到过顽固的卖家，他们还是可以更改。 d) 申请产品加锁，防止产品资料被改。当申请品牌之后还是被跟卖的时候，直接发case给亚马逊：由于我店铺自己的专用品牌，所以其他任何人都不能更改，要求亚马逊锁掉更改链接的权限，仅限卖家自己使用。

2. 品牌登记的条件和材料？ a) 自有品牌和授权品牌均可登记。 b) 不同国家的都可以，包括中国。 c) 准备材料 i. 自有品牌：商标注册受理书；官网的域名后缀的邮箱。 ii. 授权品牌：品牌授权书（提供模板） iii. 品牌官网。品牌等级的条件和材料需要哪些？误区：并不是你做哪个国家就需要你注册那个国家的品牌。任何一个国家注册的品牌，都可以在亚马逊上面申请保护，而不需要每个国家都去注册。如果是自有品牌。要有品牌的受理通知书和官网的域名。如果不是自有品牌，是代理商的，则需要提供授权书，你同样可以在亚马逊后台做品牌登记，与自有品牌是一样的。后续会讲到自己品牌和代理品牌的申请保护的步骤，大同小异。品牌登记的条件：受理通知书、代理授权书、官方网站。用自有官网网站的域名，如果是代理商，那只需要提供授权书。如果是自有的官方网站，则需要官网域名为后缀的Email地

亚马逊开店培训之选品技巧来袭

亚马逊开店培训之选品技巧来袭这一期的海猫跨境电商培训给大家带来的是亚马逊开店培训之选品技巧来袭，对于中小卖家来说，选品占着非常重要的作用，可以这么说，七分在选品，三分靠运营，可即便如此，很多卖家知道了选品的重要性，我在运营中总结选品这三个步骤：刚需选品，反复试销，产品升级。刚需选品很多卖家其实并不了解什么是刚需品，经常有卖家说，按照你的刚需选品的建议，我经过多方考量，决定卖手机壳，你觉得怎么样呢?我询问，你如何觉得手机壳是刚需产品呢?因为人人都需要啊。手机壳固然是很多人需要的一个产品，但在很多人需要的更进一层，里面其实包含着一个条件，那就是，每个需求手机壳的人的需求点各不相同，你喜欢红色的，他喜欢蓝色的，一个客户选择硬壳，而另一个客户可能会选择软壳。客户选择的多样性，造成的结果就是，作为卖家即便你准备1000款产品，也未必能够满足你面对的这个客户的需求，客户没有选择你的原因可能简单到只是—我不喜欢，作为卖家，你又能怎么样呢?当更新款的手机出来时，风向瞬间变了，你只能守着你的一大堆库存发呆。那么，难道卖手机壳一定就不行吗？其实也不是。确实有卖家在亚马逊上每天仅手机壳可以出货上千单。很羡慕？但如果我告诉你，一个每天出货大概500单的卖家告诉我，他店铺里面约有12000个SKU，你是否还羡慕他这500单？

简直每天要把自己累死。反复试销刚需选品意味着这个产品既要是能够解决用户某方面需求必不可少的物件，同时，也意味着在用户选择解决该需求时不会过多的在意产品的款式，外观，颜色等等。比如小编经常举例的Kitchen Timer，再比如烧烤用的烧烤架，当你考虑到厨房需要添加一个计时工具以把晚餐做得更美味火候更好时，你考虑需要一个厨房计时器了，但此时，款式，颜色这些真的不是什么特别在意的要素，你仅仅需要一个具有计时功能的小物件，当你筹划一场户外野炊，烧烤架就进入到你的购物清单。而此时，你确实不会太在意它的款式和设计，基于这样的思维，当你看到这些产品时，你需要的是功能，而不会在一些外在的要素上进行吹毛求疵的挑剔，这就意味着，任何一个卖家的产品，在极大可能上，都是你可以接受的。用户考虑侧重点的不同，影响着卖家选品备货的单一与复杂。所以，对于卖家来说，换一个角度，站在用户需求的角度考虑，你的选品可能就不一样了。海贸会·海猫巡中国 2017年喵星人崛起计划“海猫巡中国”论坛暨制造+跨境电商企业家峰会，公益性论坛，唤醒沉睡中的制造型企业家，帮助品牌商快速崛起。可在官网免费找海猫妹子申请报名哦！海猫出品的大卖家也在官网上有哦，想要做好亚马逊，那必须得有本亚马逊大卖家秘籍呀！选择了一款好产品，并不意味着你就能够卖到爆，很多时候，一款产品卖得好与不好，除了努力之外，也会有很多我们无法把握的因素，这样就会导致另一种结果，明明平台上很热卖市场容量很大别的卖家卖得很好的产品，你可能偏偏就是卖!不!动!这该怎么办呢?很简单。如果选品上架之后，几经销售，用尽各种技巧和方法，都没有办法打造起来的产品，果断舍弃就是。很多卖家可能会纠结于在这些产品已经投注下的心血和成本，但你要明白，如果你在一个打造不动的产品上纠结，会耗费你本来可以用

亚马逊安全跟卖技巧

亚马逊安全跟卖技巧亚马逊跟卖是一项具备高风险却有高收益的销售技能，那么有没有办法让跟卖做到高收益零风险呢？现在给大家分享一下亚马逊的安全跟卖技巧。什么是跟卖？跟卖就是别人创建的产品页面，你也在这个页面里面卖同样的东西。专业一点解释就是亚马逊为了营造一个健康良性的竞争体系，希望更多的供应商和制造商，给出质量最好，价格最优惠的产品，所以，当一个卖家上传了某个产品的页面，这个页面的控制权就不再是这个当初创建页面的卖家的了，所有的数据讯息包括图片，都保存在亚马逊的后台，所有卖家只要有这个类别的销售权限的，他就可以点击【Have oneto sell?-Sell on Amazon】然后开始也卖这个东西，这样就出现了一个产品页面，底下有几个几十个甚至更多的卖家在卖同一种东西。你如果价格优惠，或者你做 FBA，或者说你是海外本地发货，你就能抢到黄金购物车，订单就是你的，赚钱多的就是你，而不是创建人的。这就是亚马逊的跟卖体系。跟卖的好处对于刚开的店铺，或者一直没有什么流量和单量的店铺就必须选择一条路，那就是跟卖，跟卖最直接的效果就是单量的增加。后面带来的影响就是流量上升，自己上架的产品也可能卖出去。可以抢购物车。一旦抢到购物车那么你就不用担心订单了。不好少的，除非你抢的购物车是平时根本就不会出单的那种。跟卖还有一个好处就是，不用自己去创建页面，想卖就卖不想卖就下架，省事省力省心。既然有这么大的好处那么劣势肯定也不小，这样才符合高风险才有高收益的定律

嘛。跟卖最大的可怕之处就是可能会被有授权的或者有品牌的给投诉，导致亚马逊关闭你的账户。比如，你跟卖了一个产品，之前你不知道这个产品是不是品牌。如果这个产品的品牌商或者授权商发信给亚马逊投诉你，你又不能提供授权等相关证明，那么很抱歉，不管你努力了多久的账户，指标有多高，亚马逊都是一律关闭店铺作为处罚。店铺一旦被关闭，损失可不是一点点啊！做跟卖就是打价格战，如果你的价格不能相对的降低，你也许根本也拿不到订单，这样也无啥利润可言。而且你还会被别人投诉、被亚马逊关账号，这样也是得不偿失，吃了很多亏。那么如何才能安全跟卖？这里提醒大家三点，能大大提高跟卖的安全性。跟卖的产品页面如果跟卖的人员较少甚至没有，不去跟卖。因为如果一款产品好卖，不可能没有人跟卖的，既然有人愿意跟那么为什么页面都没有显示有跟卖的呢？最大的可能就是这个产品是品牌的有授权的，别人一跟卖他们就会被投诉。世界知名品牌不跟卖,你会说，我哪里知道那个是品牌。大家可以把销售的产品关键字，名称，提供者用谷歌搜索一下，看看是不是品牌的，也可以去商标网查看。如果收到警告信立马撤掉所有产品。不管这个警告信是不是真的，我们先需要做的就是把所有的侵权产品下架，然后我们可以告诉对方，要求他们提供授权副本或者其他证明文件。如果对方提供那么我们就删除，如果对方不理睬，那么还可以继续卖。但是这个产品没什么利润或者大的销量，那最好就不要卖了，不然同行找麻烦也是一件闹心的事情。

亚马逊官方提供的最佳选词选品工具汇总

亚马逊官方提供的最佳选词选品工具汇总很多的第三方工具都只是辅助，亚马逊前台、亚马逊搜索框本生就是一个最精准的选词、优化listing的工具，你用了吗？怎么利用亚马逊帮我们优化产品，吸引精准流量。一、利用亚马逊搜索框寻找Keywords 消费者在亚马逊平台购物，最直接的方式就是在搜索框中输入需求产品的名称进行搜索，所以亚马逊搜索框跳出来的词都是很精准的买家搜索词。在搜索框中输入你的主关键词，然后按空格观察会自己匹配、推荐出来的关键词，举栗子如图： 2、输入主关键词以后，分别输入A——Z字母，观察亚马逊搜索框习惯会匹配到的词，这些词是很精准的词。

输入“earphones f”跳出 3、跳出来的词不要盲目去选择，要点进去看这个关键词是否与你的产品相关，还要分析这个词的竞争力、点击、成交情况。 ?ps，文末有爬虫数据，快速获得精准关键词！举例子：如图”earphones beats“搜索结果有365个，（1）一个竞争力极小的词。（2）但是精准。（3）搜索框跳出来的显示也很前面的词，所以我会选择这个作为keywords。

二、利用亚马逊搜索框纠正中式化思维掌握外国人的搜索习惯可以帮助我们更容易的写好准确的listing。举栗子： “夏天的海滩长裙”，你写成”beach dress for summer“以为是正确的，可是错错错！亚马逊搜索框都不会跳出来，代表这个词外国人根本不会这么搜索。其实他们习惯搜索”summer……“，如图2 图1、输入“beach dress for summer”结果

图2、输入“summer b……”结果三、利用亚马逊搜索框分析广告亚马逊的搜索是一个帮助卖家优化广告的好方法。举栗子：卖家状况标题、关键词都优化了。 2.有10个Reviews。 3.产品价格不偏高，适中。 4.手动广告和自动广告都有做，完全没有展现也没有点击，怎么办？分析：

16个亚马逊选品的分析指标及其应用方式

16个亚马逊选品的分析指标及其应用方式选品就跟综艺节目海选一样，全国50万人参加，选出150人录制再筛选出全国五强，最后在鸟巢决胜全国冠军过程中，当然是要用许多筛选条件不断过滤，这些条件就是有没有符合「选品指标」我先把这16个亚马逊的选品指标列出后面将会针对每一项详细解说！ 1.商品价格介于10～50美金 2.商品重量要轻（最好可以低于2～3磅） 3.商品在大分类排名在5000以内 4.确认该商品的类别或是利基没有大品牌或是国际品牌的商品 5.商品坚固耐用，不容易破损或是变形 6.商品搜索第一页至少包含2～3个商品其Review是低于50个的 7.商品成本价最好可以低于商品售价的25％ 8.现有的亚马逊listing具有进步和优化的空间 9.商品的前三名关键字一个月搜索量超过100,000 10.商品是否可以轻易地在中国找到供货商 11.非季节性商品尤佳 12.类似的商品在eBay上也有贩售 13.是否具备开发其他相关性商品的可能性以利拓展品牌 14.商品本身具有升级和改良的空间 15.商品具备需定期购买的性质 16.商品具备多样化的关键词以上是按选品重要性排序的，1～7项为选品必备条件 8～10项相对重要但非必备，11～16项则是个人选择以自己规划来衡量，并非选品必要条件。建议你把所有销售困难的产品逐一与这16个指标对照过你的产品能通过越多的指标越好 1.商品价格介于10～50美金商品售价非常重要，这个是买家在下订单前必定会看到并且考量的地方。10～50美金这个价格区间可以说是售价甜蜜点（最佳区间），因为这个价格区间容易让买家产生冲动性购买的行为。

亚马逊品牌备案流程

港宜商务-专业注册公司服务商https://www.360docs.net/doc/304913540.html, 亚马逊备案的条件亚马逊品牌备案的用途：加强防跟卖力度，在亚马逊平台进行品牌备案，那是很有必要的! 品牌备案后就可以防止跟卖，保护自己的LISTINGS。且后续省了UPC码的购买，品牌备案后会发一个GCID码，GCID码就代替了UPC码。亚马逊备案的条件： 1. 注册商标，拥有商标的受理通知书 2. 带有产品logo 的图片 3. 带有logo 的外包装图片 4. 品牌的网站，例如：简单的网站） 5. 以这个品牌为后缀的电子邮箱，例如： cs@https://www.360docs.net/doc/304913540.html, 具体操作：只需要准备网站、以网站后缀的电子邮箱、两张产品的图片，提交亚马逊后就可以在48小时内备案完成，完成后就可以拿到一个叫GCID 的码，拿到这个码之后就可以受到保护作用了。但是，GCID的码不是弄完之后马上就会有，可以通过一个批量上传的模式，然后在Manufactory Part Number填一些数字，完了就上传到后台，然后你就可以获取到这个GCID 码，并且你的Listing 才能受到保护。如何去保护自建的listing呢？第一，我们要有自己的品牌。一般都是注册美国商标，七天后即可在美国商标专利网上可以查到，然后就可以在亚马逊上备案。备案之后，第一步是发信陈述说自身已经是品牌卖家，没经过我们授权不得跟卖，并出示相关证据。第二步就用卖家系统本身自带的买家功能拍下跟卖者产品再次发出警告！一般到这里90%跟卖都不会跟卖了。第三步对付极个别剩下跟卖的。购买后邮寄到朋友或者第三方货代那里，让他们帮忙拍照确认不是您授权销售的品牌产品，对方是在卖假货。至于找很多人去黑对方的店，我们是不建议的，一方面是成本高，很麻烦!另一方面对一些很大卖家不一定有决定性效果。前面三点建议足够去掉跟卖了。另外如果亚马逊平台跟卖您，一般一封信就可以去掉的，不要害怕也不要不好意思！关于品牌备案和注册流程一、品牌注册。可通过代理公司注册，注册完了就可以到亚马逊上面备案。注册完之后，你会收到一份受理书，就可以拿着受理书在亚马逊上提交相关资料完成备案。在备案的时候，还需要提供企业网站、网站后缀的电子邮箱、产品的图片(带有品牌logo)。

亚马逊选品方法的五大高效策略

亚马逊选品方法的五大高效策略选品是电商业务的核心，错误的选品不仅浪费时间，还会让卖家面临产品滞销的问题。下面就介绍5个高效的选品策略，希望对各位卖家有所帮助。进行调研在执行调研时要考虑三个重要事项： 1. 了解产品标识符。要了解标识符所代表的信息。他们用的是UPC(12位条形码)、EAN(13位条形码)、ISBN(书籍专用12位条形码)还是ASIN(亚马逊12位条形码)？先在正确的地方从正确的产品标识符入手，避免在错误的地方把时间浪费在错误的标识符上，这很重要。 2. 衡量产品状况。基本的分析–有多少卖家供应这款产品？它有多少条评论或销售历史记录？查看卖家的反馈，Google上搜索这款产品。所有这些数据点有助于您了解产品的需求。Google Trends和Google关键字规划师这两款免费工具提供了每月搜索量数据和平均每次击点费用，有助于您了解不同时间特定搜索词的热门程度。 3. 了解产品在相关平台上的表现。对于亚马逊平台，花点时间查看评论数量、评分、卖家数量、是否是亚马逊自营、产品是否有FBA(这往往表示产品的需求量较大)。对于eBay平台，考虑和能够提供产品月销售量的服务商合作。关注细分产品分类和利基产品先来看看什么是利基产品？利基产品(Niche Product)受众群不会很多，因为传统市场未能满足他们需求，应运而生的

小众产品，有不错的利润点。相对它的市场叫利基市场Niche Market. 利基产品，虽然客户群小众，但是需求一定不低，有相对的竞争度。也是社交平台或者论坛网站关注讨论的焦点，能够在网上很容易找到目标客户。比如大码服装、左撇子专用产品等等。所以说，大类目下的细分产品有可能就是一个蓝海产品。充分了解你的目标市场不管是欧美市场、东南亚市场还是中东市场，他们各自的需求都是不同的。比如数据线、移动电源基本在每个国家每个电商平台都是热销商品，重点在哪呢？在美国和西欧主流国家有相当一部分比拼的是品牌和品质，欧洲二线国家市场比拼的是性价比，而东南亚比拼的是价格。所以目标市场人群分析、产品定价都是选品阶段要考虑的重要因素。善于发现产品趋势平日里可以多关注一些社交网站、流行博客等，以便掌握最新产品动态。众所周知，Pinterest等专注分享的社交网站会含有很多流行的产品信息，另外还有：·Polyvore- Polyvore一个让用户做时尚DIY分享的网站。它最大的特色就是让用户可以进行时装、配饰的搜索浏览，同时还可以将喜欢的衣物进行搭配拼接，做出有时尚感的图片。·Fancy- Fancy 定位自己是一个集店铺，杂志及许愿单为一体的网站。这里可以查看各种场合下流行的礼品。 ·Wanelo- Wanelo (即Want - Need –Love) 是全球购物社区，以类似Pinterest的方式

5.2亚马逊平台如何选品

单元设计 5.2亚马逊平台如何选品【步骤1】课程导入【知识点分析】亚马逊选品的依据有哪些？一、市场容量在选品中，市场容量是一个非常重要的参量，亚马逊运营中的爆款策略一直是众多卖家心向往之的运营方向，可是你所选择的产品市场容量很小，爆款打造自然也就成为不可能。所以，选品时，尽可能选择市场容量较大的类LI 和产品。二、竞争热度不同的类LI 和产品，竞争热度是有区别的。卖家要想在运营中有更快的突破, 选择竞争热度低的产品自然是更有利的。如果一个产品市场容量足够而同时竞争热度小，是很容易在销量上达到预期的。但是竞争热度和市场容量乂往往是成正比的，市场容量大的产品，往往竞争也是比较激烈的，竞争小的产品，市场容量往往也不大，面对这种悄况，建议如果利润空间足够，卖家不妨优先考虑市场容量大的产品。三、利润空间关于利润，建议选择利润绝对值足够大的产品。原因是在当前激烈的竞争中，亚马逊的运营已经不再是单一维度的优势就可以成功的了。要想在运营中取得成绩，就必须充分运用各种运营技巧，而很多的技巧和方法都是需要资金投入的，可以想象，一个利润率高利润绝对值低的产品，是不足以支撑起比如站内广告这种主动型的运营手法的。四、资源优势在选品中，卖家一定要充分考虑自己的资源情况，如果在某些品类和产品上具有资源优势，应该首先将其考虑在内。一项生意要想实现一个较好的盈利，无非是做好开源与节流两项，开源在于销售的增加，节流在于成本的把控，如果具有资源优

势，可以更好的在节流方面形成壁垒，从而让自己拥有更强的竞争力。同时，具有资源优势的卖家，也意味着在产品品质和工艺水平改善上具有更多的可能性。【总结】

亚马逊专业术语解释

山东可力亚马逊学习基础知识02--------专业术语解释 1、SKU：英文全称:StockKeeping Unit(库存量单位)，即库存进出计量的单位，可以是以件，盒，托盘等为单位。针对电商而言：甲、SKU是指一款商品，每款都有出现一个SKU，便于电商品牌识别商品。乙、一款商品多色，则是有多个SKU，例：一件衣服，有红色、白色、蓝色，则SKU编码也不相同，如相同则会出现混淆，发错货。 2、ASIN：英文全称:Amazon Standard Identification Number 中文全称:亚马逊标准标识号 ASIN是亚马逊商品一个特殊的编码标识,每个商品的都不同。是亚马逊随机生成的字母数字组合。 3、KYC：英文全称:Know your customer KYC政策（即充分了解你的客户）对账户持有人的强化审查。 KYC政策不仅要求金融机构实行账户实名制，了解账户的实际控制人和交易的实际收益人，还要求对客户的身份、常住地址或企业所从事的业务进行充分的了解，并采取相应的措施。了解资金来源合法性。 4、FBA：英文全称：Fulfillment by Amazon 中文全称：亚马逊物流 FBA是指由亚马逊提供高标准的，包括仓储，拣货，包装，配送，客服和退货在内的所有物流服务。 5、FBA头程：就是指货物从国内-国外亚马逊仓库这一段运输，中间包括清关预付关税等服务。 6、UPC：英文全称：universalproduction code 中文全称：通用产品编号(代码) UPC是最早大规模应用的条码，其特性是一种长度固定、连续性的条码，目前主要在美国和加拿大使用，由於其应用范围广泛，故又被称万用条码。UPC码仅可用来表示数字，故其字码集为数字0~9。 7、GCID： Amazon内部生成的品牌标识符，当你品牌在Amazon成功备案后，提供一个keyattribute，Amazon会自动分配独一无二的Global CatalogIdentifier也就是GCID，十六位字符，包括字母和数字。这个GCID码将等同于你的每一条Listing里面的UPC码，你的UPC码就可以省掉。 8、Coupon：是用以享受某种特价或优惠的“折价券” 在购买的时候一定要点击哦。可以从coupon页面进入，也可以在浏览宝贝的时候看宝贝是否有优惠券。（亚马逊coupon专区） 9、Hot new releases 这是亚马逊提供的“热点最新产品”。它出现在一个类别的页面的右上方，点击它可以不仅了解到正在热卖的商品，还可以根据畅销品清单预测到下一批热销的产品。 New releases标识是奖励那些某一个类目下，新版本中销售最好的ASIN产品给定的一个标识奖励。 New releases定义根据每个类目不同而不同，主要是以上架的时间或者发布的时间为依据。New releases简单来说，就是上架时间不太久，在此相同类目下，销售最好的一个ASIN给的一个奖励标识。这里的销售最好是与它上架周期上架时间相近的产品进行比较，且在同一类目下。 10、Add-on ltem

亚马逊公司介绍

近年来，随着中国电子商务行业的飞速发展，网络购物被越来越多的消费者接受，其市场规模不断扩大。2008年全国网络购物交易额规模突破千亿大关，达1281．8亿，相比2007年增长128．5％。网络购物市场的迅猛发展给B2C电子商务提供一个良好的发展机遇。面对国内B2C行业中各家网络商城之间的激烈竞争，卓越亚马逊跻身于国内著名网络购物商城的前列。下面我们分析下它是如何走向成功的。先简单介绍一下卓越亚马逊卓越网创立于2000年，为客户提供各类图书、音像、软件、玩具礼品、百货等商品。卓越亚马逊总部设在北京。并成立了上海和广州分公司。至今已经成为中国网上零售的领先者。亚马逊公司简介亚马逊公司（纳斯达克代码：AMZN）是一家财富500强公司，总部位于美国华盛顿州的西雅图。它创立于1995年，目前已成为全球商品品种最多的网上零售商亚马逊及其它销售商为客户提供数百万种独特的全新、翻新及二手商品，如图书、影视、音乐和游戏、数码下载、电子和电脑、家居园艺用品、玩具、婴幼儿用品、食品、服饰、鞋类和珠宝、健康和个人护理用品、体育及户外用品、玩具、汽车及工业产品等。卓越网有关梦想卓越网一直梦想，为人们开创全新的生活方式。因为我们认为，努力工作的最终目标，是使你我的生活更为卓越。从2004年卓越网被亚马逊收购后，卓越网一直未使用亚马逊的品牌，2007年6月5同，卓越网宣布更名为“卓越亚马逊”，这是继卓越网网站页面彻底“改头换面”后的又一个大动作，卓越网在亚马逊化的道路上开始越走越快。对于卓越网的更名，亚马逊的创始人兼首席执行官杰夫·贝索斯说：“借助亚马逊的雄厚的技术力量和经验，我们致力于将卓越网打造成为世界上最为客户为中心的公司。”而卓越网总裁王汉华解释道：“改名是为了用户体验更好，同时让用户享受到亚马逊的品牌。下图就是卓越亚马逊CEO王汉华关于成功商道赢在人道的访谈，他是一个心理专业毕业的，十分注重消费者的态度，他对员工的要求是：你要让消费者满意而是不让老板满意。

亚马逊从选品到运营的心得分享

选品： 1.看市场：用产品最相关的关键词去亚马逊搜索框去搜索看竞品数，魔词（merchant Word）去看热度 2.看利润（15%左右） 3.看差异化（从包装，配件上去做） 4.看google trend上的全年趋势（全年趋势不低于50），谷歌上的主题及关键词热度都可以作为标题编写的参考依据 5.看竞争度（前三页的best seller情况，best seller前20情况）工具：结合jungle scout（产品的评价，销量预估等大概情况分析），keepa（看竞品的价格走势，什么时候做了促销销量的变化），数据脉（关键词热销分析，竞品销量跟踪（不止要去分析best seller的情况，也要去看看二三页甚至后面的情况，主要看自己产品后期推广的定位），产品的痛点分析）总结：结合培训的选品资料+工具+选品表格得出结论文案编辑 1.先用关键词去亚马逊上搜索，搜集best seller前20的标题，提取出最中心的关键词，相关关键词，然后拿到魔词上去验证看下热度及亚马逊上的竞品数，来确定自己的中心关键词（注意：太大的词流量太大，竞争太激烈，到时候我们不一定能得到展示，所以这时候要我们自己去权衡，当时我也问过老师，意见都不一样：有的认为要大的词这样才能引入流量，林翔鹏他认为中心词应该是我们后期主打的词，我们广告+刷单去推广能做的起来的词，）标题方面：前五个词的权重最大，放入中心词，标题埋入两至三个关键词品牌+核心关键词+属性（要最有卖点的，比如说手表，关键词去亚马逊的搜索框去搜下，出来的下拉框中选一个最相关的，但是要写的具体，比如说防水的，不能只写防水，要防水到什么程度）+规格 2.图片：用表格把前三页的竞品图片摘取下来，分别去分析1-7张都具体放的什么，然后结合自己的产品卖点，把自己的拍图思路明确的告诉摄影师 3.价格：设置多梯度价格 4.五点：最好和产品图片的附图相对应，搜集竞品+结合自己的产品特点+多埋关键词 5.详情：品牌故事+代入焦虑+产品详情+包装+售后服务 6.Search term：一行250个字符，相关关键词+属性（参考魔词，亚马逊下拉框，sonar（用产品asin去反查，有查找不出来的状况）） 7.产品规格尽量都全部填写，listing有完整性的一个权重，所以尽量编辑的时候的内容都写进去，特别是几个包装的，现在主图不能含有任何文字标注等，只允许产品，所以编辑的时候几个包装写了之后，亚马逊会自动在主图上识别并标注总结：用listing编写表格去操作加关键词工具产品发货及到仓后的操作确定选品后，货比三家，选出性价比高的下单，包装，同时listing编辑完成后发货，前期少量发货，空运过去3-5天可到，运输途中listing是属于不可售状态， 1.布置QA（有节奏的去布置，并多埋词，对listing也是有权重的加持作用的，）去淘宝上去

亚马逊如何自发货的运营方式是什么

亚马逊如何自发货的运营方式是什么？自从亚马逊欧洲站的VAT税事件可能是对卖家影响最大的，几经辛苦好不容易打拼出来一点成绩的账号，突然之间因为VAT税务的问题，账号要么被关暂停销售，要么被直接关闭，平台给出的指导意见是联系税务部门达成一致后再解限销售，可这对卖家来说何谈容易，不补税，如何达成一致，可如果补税，那，还不如把账号放弃算了呢。可是FBA仓的货，账号里的钱，这都是没日没夜打拼攒下来的血汗钱呀，所以，遭遇这样的事件，你哪能睡得安稳？除了VAT税务事件，还有些卖家原本卖得很好的产品，突然被投诉侵权了，轻则产品Listing 被下架，严重的，账号里面的款项被冻结，和投诉方沟通，对方可能狮子大开口，要求赔偿一个天价的金额。货在FBA，钱也在被扣押在账户里，你说该怎么办？还有部分卖家，花费了很大的投入，用尽了各种推广方法，终于打造出一款爆款，于是大批量的FBA发货，期待着有一份好的收成，结果，跟卖者却悄然而至，每天和你玩躲猫猫。销量开始下滑，而FBA库存的货算起来又得卖到猴年马月了，这又该怎么办？即便没有上述情况，很多卖家同样面临的情况是自己运营的产品如果FBA头程发快递、空运，就会没有利润，而如果发海运呢，利润是有了，可是一趟运输下来，从备货到入仓，几乎需要两个月的时间，太多的货都漂在海上，做着几百万上千万的生意，手里却紧巴巴的连顿贵一点的快餐都不舍得吃，其窘境也是让人揪心。

以上的各种情况，以及众多卖家们遭遇的更多的其他情况，说到底，最大的困境就在于库存占去了很大的资金量，而这些库存还不在自己的掌控之中，库存就是钱，钱却不受自己的控制了，风险可想而知，面对这种情况，我们是否有解决方案呢？当然有。跨境电商之所以从原本一个小而美的行业变成了一个重资产行业，很大程度上就在于卖家无法做到很好的对库存的把控，如果能够降低库存水平，就等于提高了资金周转率，在资金周转率更快的情况下，同样的投入就可以赚到更多的钱，就可以扭转重资产运营的局面了。那对于亚马逊的运营来说，是否也有这样操作的可能性呢？我们来看看。亚马逊的运营之所以“重”，很大程度上在于我们把很多的货发到了FBA仓，甚至很多卖家唯FBA发货一种模式，这就要求我们必须大批量的备货，必须顶着庞大的库存压力，而一旦某个产品出现问题，产品被下架，瞬间库存就有可能变成了废品，卖家毫无还手之力。再就是如果选品失误，所备货的库存同样可能成了滞销品，为卖家平添许多烦恼。在FBA发货的运营模式下，卖家必须也只能采取精品化运营的模式，一下子把自己的运营锁定在为数不多的几款产品上，在一定程度上可以说是靠天吃饭了，卖得好固然可喜，卖不好也着实扎心。与之对应的是，还有一批卖家，在坚守着自发货的运营逻辑，他们和FBA发货的卖家采用截然不同的玩法，你们全部FBA发货，我就全部自发货，你采取精品化运营，少选产品做精产品，我就无穷多的铺货多上产品自由淘汰东边不亮西边亮，如果供应商配合到位，这些

亚马逊选品的5种思路误区

亚马逊选品之路的5种思路误区对很多亚马逊卖家来说，选品是一件非常纠结而痛苦的事情，这个直接决定店铺后期的运营效果，大家都知道选品的时候需要进行市场调研、竞品分析，考虑利润空间，但是有时候这些都考虑进去后，结果选出来的产品还是不好卖，不禁让卖家开始怀疑人生，到底选品在哪个地方出了问题？让我们来看看常见的五种选品误区：一、竞争对手太多，放弃产品这就是大家常常纠结到底是选择红海产品还是蓝海产品，其中一部分卖家看到一些产品销量很好，同时竞争对手很多，然后就放弃了。其实在分析竞争对手的时候，数量多不可怕，主要是看竞争对手的运营情况和实力。二、产品同质化严重一些人看到竞争对手某款产品，销量不错，估算产品的毛利润在30%以上，然后就认为自己肯定能做的更好，想着把产品定价控制在有20%左右的利润空间，这样价格就有很强的竞争力，这种想法其实是有问题的。首先，竞争对手销量已经很好了，如果拼成本价格，肯定更有优势，你拿什么竞争，如果竞争对手降价，你销售产品还要不要利润?

其次，基于用户而言，竞争对手的产品的review积累了那么多，凭什么让用户选择全新的你，在产品价格区别不是特别大的情况下，大部分用户宁愿多花一点钱，选择有产品消费者反馈更多的产品。三、分析review方法不对大家在选择产品的时候，一般都会分析review，可是很多人只关心产品的差评，而不是好评，这是极端的做法，查看好评有两个作用，一是看到用户的使用场景，让你对产品的定位更加清晰，对产品的定义更加精准;二是顾客之所以留下好评，一定是这个产品给他带来了一定价值，解决了问题，这就产品的核心卖点。四、用户痛点不精准每个用户对产品的期待值都不同，并且对产品的评价还会被场景、心情所左右，所以有时候用户的抱怨就是说一下，那怎么才能真实的了解到大部分用户的痛点呢?卖家可以从这几个方面着手： 1、统计用户对同一问题抱怨的比例，解决问题一定要从最普遍的问题开始； 2、解决问题的成本，很多问题是可以解决的，但成本太高，你解决之后产品价格的提升会让用户望而止步； 3、基于用户行为进行体验和模拟，就是站在用户的角度使用感受产品。