商务标评审记录表

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商务标评审记录表

商务标评审记录表工程名称:招标编号:

商务标编制要求

一、经济标书编制依据

投标人在提交标书前,对本工程的全部招标文件、工程所在地周围环境、

工期要求等情况应认为均已详细研究明了,投标报价中已按招标文件和合

同条款及施工组织设计中的工程承包范围、质量标准、工期、安全维护、

文明施工措施等要求充分考虑了人工、材料、机械、包装运输、施工技术、

施工措施、成品保护、检验、调试、验收、管理、利润、并已考虑垃圾排

放、冬雨季气候条件、建安营业税及附加的其它税金、费用等因素,保证

投标报价准确无误,如有错漏概由投标人负责。

二、投标报价要求

1、本工程采用暂定工程量、综合单价包干, 暂定总价包同,其中外围围挡租

赁工程之综合单价包括围挡租赁、辅材、并运至指定场地、装卸、安装、

日常维护、满租期后拆除、现场清理、运出场地、管理费、利润、税金等

一切完成本工程所需之费用。其中小区内围挡工程之综合单价包括场地清

理、围挡运至指定场地、装卸、安装、日常维护、到期后拆除、现场清理、

运出场地、管理费、利润、税金等一切完成本工程所需之费用。综合单价

中已综合考虑了在合同有效期内的材料设备、机械、人工等所有市场价格波动的

风险,在合同有效期内不做任何调整。

2、报价人应巨细无疑考虑现场实际情况(如:运输条件、施工场地等);报价人

也应深入理解技术要求和验收要求,所有在招标时提供的文件均认为已完

整无误并包含在投标报价中,投标人应根据企业自身情况和市场价格信息确定

清单项目综合单价;

3、投标方必须认真阅读招标方的技术要求,对于招标方限定规格的材料、设备及配

件应在报价明细表中明确具体选用何种品牌,如选用规格或材料与技术要求不符,

则按废标处理;

4、在工程量报价清单中若出现同种材料前后单价不一致的情况,统一视为取最小值;

若报价表合计值与每一分项汇总之和不一致者统一视为取最小值;若综合单价不

等于主材价+其他费用,则取(综合单价)与(主材价+其他费用)最小值,请各

投标单位仔细阅读甲方招标资料;

5、若招标清单的回标报价中存在漏报价格,则视为漏项的相关费用已包含在其他回

标报价之中;

6、其他未尽事宜详见合同草稿及技术标准附件及验收标准,清单若未标注材料的技

术参数可参考国家规范或相关行业规范;

7、报价清单上之列项不能擅自改动或删除,如贵司有其他新增项目,可于其它明。

商务谈判计划书模板

市场营销系 商务谈判计划书 专业(班级):市场营销 姓名:许艾琳 学号:021440727 成绩: 2017年6月 14 日

一、谈判双方公司背景 1.我方背景: 西京学院是具有研究生教育资格的普通高校,同时也是国家批准的西北地区唯一一个自学考试综合改革试点单位和主考院校。学校占地1391亩,校舍建筑面积近61万平方米。现设有基础部、工程技术系、机电工程系、经济管理一系、经济管理二系、人文科学系、艺术学院、医学护理系、文理学院等9个系(部、院)和工程研究院、高等教育研究所、文化产业研究所、艺术研究所、新闻传播研究所及各专业教研室等40个教科研机构。开设27个本科专业,20个专科专业和30多个高等教育自学考试专业。现有各类在校生2.8万多人。学校科学定位发展方向,其发展战略和目标:把学校建设成特色突出、优势明显、以工为主的一流应用型普通高校。办学层次定位:着力办好本科、适当发展专科、积极创新硕士专业学位教育。学科专业定位:以工为主,经、管、文、艺等多学科协调发展。服务面向定位:立足陕西,面向西部,辐射全国。 2.对方背景: 联想集团成立于1984年,由中科院计算所投资20万元人民币、11科技人员创办,到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型

企业集团。联想在2005年5月完成对IBM个人电脑事业部的收购,这标志着新联想的诞生! 截止到2013年,联想集团在美国北卡罗莱纳州罗利市三角研究园总部、中华人民共和国北京市和新加坡三处设立总部。 在美国《财富杂志》公布的2008年度全球企业500强排行榜,联想集团首次上榜,排名第499位,年收入167.88亿美元。根据美国公布的最新《财富杂志》2012年度全球企业500强排行榜,联想集团再次上榜,排名第370位,年收入295.744亿美元,利润4.73亿美元。2013年荣获中国品牌价值研究院、中央国情调查委员会、焦点中国网联合发布的2013年度中国品牌500强。 二、谈判主题 与联想西安分公司(西安市太乙路南段1号联想大厦一层联想西安中心站)取得合作,取得双赢,以合理的价格购买1000台性价比较高的联想商用台式电脑。合理定制技术升级和售后服务时间,并能保证长期合作关系。 三、谈判团队人员组成 四、双方利益及优劣势分析 我方核心利益: 1、要求对方用尽量低的价格供应我方同方电脑

标书的区别 商务标 技术标 经济标

商务标、技术标、经济标;这三个标有什么区别? 1. 简单点说,投标文件一般包括经济、技术和商务标三大块,经济标主要指 投标报价,技术标主要包括施工组织设计方面的内容,商务标就是公司的资质、执照、获奖证书等方面的东西。 我们以前做的标书,只有商务标书与技术标书。 商务标书包括企业资质、营业执照,相关获奖证书,证明公司业绩的相关文件,有的还需要安全生产许可证、企业简介,具体看招标文件要求。技术标书包括图纸设计说明、技术方案、工期计划、人员等,并按招标方要求可能涉及五大员证以及相关的三证。 2 . 商务标就是投标报价中的价格,也就是预算书;技术标是指施 工组织设计等为完成招标文件规定的工程所采取的各种技术措施;经济标基本上就是商务标,不过有的地方看做是控制成本的依据,又可以看做成本价;设计标就是对设计图纸主要从技术及经济两个方面进行综合考虑,从而选择合适的方案。 3. 商务标、技术标、经济标;这三个标有什么区别? 商务标: 应对招标文件,如果没有规定,应该有以下内容: 投标文件的组成 投标文件由商务部分和技术部分两部分组成。 一、投标文件商务部分内容: (1)法定代表人身份证明 (2)法人授权委托书(正本为原件) (3)投标函 (4)投标函附录

(5)投标保证金交存凭证复印件 (6)对招标文件及合同条款的承诺及补充意见 (7)工程量清单计价表 (8)投标报价说明 (9)报价表 (10)投标文件电子版(u盘或光盘) (11)企业营业执照、资质证书、安全生产许可证等; 二、投标文件中应在投标文件商务部分所述内容后附以下文件及资料(未注明的为复印件): (1)企业营业执照、企业资质等级证书、提供当地施工安全管理部门出具的安全生产证明材料及安全资格证; 三、技术部分主要包括以下内容 1、施工部署; 2、施工现场平面布置图; 3、施工方案; 4、施工技术措施; 5、施工组织及施工进度计划(包括施工段的划分、主要工序及劳动力安排以及施工管理机构或项目经理部组成); 6、施工机械设备配备情况; 7、质量保证措施; 8、工期保证措施; 9、安全施工措施 10、文明施工措施; 技术标。 如果是建设项目,则包括全部施工组织设计内容,用以评价投标人的技术实力和经验。技术复杂的项目对技术文件的编写内容及格式均有详细要求,投标人应当认真按照规定填写标书文件中的技术部分,包括技术方案,产品技术资料,实施计划等等。 3)经济标 设计确定以后,企业能否入围,决定于经济标,其中的问题有: 1.工程量的差异:建筑装饰变化多,经常出现定额中没有的项目,如异型装饰,定额以外的项目工程量有高低之差,怎样既能体现设计意图又要降低成本。 2.材料的价差:材料在整个造价中占到40~50%,按照设计要求选用同一品种材料价差很大,对工程造价影响较大。 3.取费高低:国家现在是指导费率,企业管理水平不同,费用也不同。 4.利润高低:企业在投标中有的承诺让利,企业结合工程情况取利有高有低,例如有的企业由于淡季或业主还有后续工程而让利,投标中要做到知此知彼,确定利润率。

合作洽谈会议纪要

合作洽谈会议纪要 篇一:商务洽谈会议纪要 某某公司 关于对某模块外包工作的商务洽谈 会议记录 时间:年月日 地点:会议室 会议主持: 参会人员:XXXX、XXXX、XXXX、物业管理有限公司相关负责人年月日,公司XX部在XX会议室组织召开关于对XX模块进行外包工作的商务洽谈会。会议由XX主持,XXXX物业管理有限公司(以下简称:XX公司)相关负责人参加了本次会议。会议内容记录如下:会议内容 1、会议由XX对公司开展此项工作的原因和意义进行了介绍:公司积极响应国家、股份公司、集团公司的号召,认真落实和贯彻相关政策和上级公司的文件要求,结合公司实际,拟定将XX模块工作进行外包;他指出本次外包工作是主要以XXX为核算基点,本着人员有所减少,费用有所降低,服务有所提升的原则,进行承包方的选择,并强调了为确保外包后的服务质量建议约定一定试用期间。 2、会议由XXX,对拟外包的业务模块进行了概括性的简要的介绍;

由原业务所在部门领导对外包后的业务所要达到的标准及考核方式等方面进行了介绍; 3、会议由XX物业管理有限公司相关负责人对其拟定的承包后的工作实施方案进行了简要介绍。 -1- 4、经过洽谈,双方就本次外包合作的基础、原则、形式、标准、考核以及其他部分细节达成了初步共识。 最后,XXX对本次外包合作的工作给予了要求和希望,要求具体承担本次工作的部门和XX物业公司能够通力合作、加强沟通、准确高效,希望本次外包合作能够达到双赢。参会人员: 记录:xxx XXXXXXXX公司20XX年月日-2- 篇二:洽谈纪要模板 业务部与裕华区发改委的洽谈纪要 时间:20XX年5月7日 地点:裕华区政府发改委办公室 参与人:李伟、赵雄伟、徐鸿卫、周志坤、李钢 记录:李钢 核定人:周志坤 会谈目的: 鉴于上次提供所列名单,我公司人员自行上门拓展并无实质进度结果,所以希望裕华区发改委赵局长引荐裕华区的企业,以便于我公司

技术标和商务标的编制技巧还不错

技术标和商务标的编制技 巧还不错 This model paper was revised by the Standardization Office on December 10, 2020

论技术标与商务标编制技巧 目前.我国市场竞争愈演愈烈,迫使铁路施工企业以全新的姿态,参与国内乃至国际建筑市场的竞争。因此,怎样抓住机遇,正确掌握工程投标技巧,在工程投标竞争中拓展企业的生存与发展空间,已成为铁路施工企业积极探索与研究的一个重要课题。本文结合我处多年来的实践经验,就技术标与商务标的编制技巧进行简要论述。 一、技术标编制技巧(商务标:p7) 施工企业能否中标,除了一系列外在因素外,主要取决于报价是否合理,而恰如其分的报价又取决于施工方案的优劣。因此,掌握投标工作的特点.使编制的技术标具有先进性、合理性、竞争性,是一项十分重要、复杂、细致的工作,要求企业决策者及编制人员具有丰富的施工经验、准确的分析判断能力、精明的经济头脑和敏锐的工作预见性。掌握技术标的特点,是做好编制工作的基础,技术标不同于实施性施工组织设计,前者是基础、依据,后者是深化与拓展。为了区分两个阶段施工组织设计的不同特点,现列表对比如下:为了提交一份使业主感兴趣的技术标,应掌握以下几方面的编制技巧:

1.郑重承诺。 认真确定招标文件、设计图纸有关资料.结合本企业的条件,向业主作出正式承诺,明确工程承包后在施工技术、经济、质量、工期、安全、组织等方面的目标和相应的投入及措施,和标书条款一一对应,积极响应,稳妥承答。 2.反映企业实力。 要充分展示本企业在技术能力、人员素质、施工设备、管理水平等方面的实力以及独到的施工手段和能力,反映铁路施工企业对承接该项目工程具有强烈的诚心、信心和决心.使业主产生安全感和信任感。 3.粗中求细。 所谓“粗”是指方案侧重于施工规划和部署.对设备投入、工期;计划、技术等描述都是控制性的,一般的操作细节、控制要点都可省略。所谓“细“,—是指方案要涉及到施工中的方方面面,如安全、消防、资金控制、各方配合等,不可遗漏,否则有考虑不周之处; 另一方面是指对工程的投入、组织以及关键技术部位的处理,要求详细、可靠、操作性强。 4、精心制定技术标目录。 目录实际上是技术标的结构和顺序,反映了编制者的思路.能让人一目了然。一份好的目录要求大小标题明确、错落有致、上下关联,

商务标技术标文件及格式

商务标投标文件及表格格式 XXXXXXXXXXXX 程_________ 标项 投标文件 (商务部分) 招标编号: (盖章) 法定代表人或其授权代理人: (签字或盖章) 投标人: 期: ______ 年. 目录 、法定代表人身份证明书二、法定代表人授权委托书三、投标 函四、投标保证金交存凭证复印件五、对招标文件及合同条款的 承若及补充意见六、工程量清单计价表(封面)七、投标报价说 明八、报价表九、投标文件电子版(光盘) 、法定代表人资格证明书 单位名称: 单位性质: 地址:

日期: 二、法定代表人授权委托书 我所办理本工程投标活动的一切事宜。 代理人无转委托权,特此委托。 此授权书有效期为: 附:法定代表人、委托代表人身份证复印件 身份证号码: 投标人: 年 __________ 三、投标函 致: 1、 根据你方招标工程项目招标编号为 ___________________ 的 ___________________ 工程招标 文件,遵照《中华人民共和国招标投标法》等有关规定,经踏勘项目现场和研究招标文 件的投标须知、合同条款、图纸、工程建设标准和工程量清单及其他有关文件后,我方 成立时间: 经营期限: 名: 性别: 年龄: 职务: 的法定代表人。 特此证明。 投标人: (盖公 章) 本授权委托书声明: (姓名)系 (投标人名 称) 的法定代表人, 现授权委托 (身份证号 )为我公司 工程投标活动的法定代表人授权委托代理人 ,我承认代理人全权代表 法定代表人: (签字并盖章) 代理人: 性别: 年龄: 职务: (盖章) 日期: (招标人名称)

如何做商务谈判纪要

如何做商务谈判纪要 介绍商务谈判纪要的文种特征,结构与写法等 一、文种特征 (一)商务谈判纪要的概念 商务谈判纪要是指记载商务谈判情况和谈判的主要内容及议定事项的带有一定协约性的文书。商务谈判纪要是在谈判记录的基础上整理而成的,集中反映了谈判的基本精神和议题、结果。它是相当于谈判各方共同对前阶段谈判进行总结。商务谈判纪要是下一步签订协议或合同的依据.也是向有关领导、部门汇报谈判情况和成果的载体。有些谈判纪要经过会谈双方签字确认后,还可以作为意向书出现,从而起到法律依据的参考作用。 (二)商务谈判纪要的特征 .纪要性与契约性 所谓纪要,是记录要点的文字,并非原原本本的记录。同时,商务谈判纪要必须经双方或谈判各方都认可才行,因此带有一定的契约性。 .契约性而非法律性 作为商务协约性文书,谈判纪要是双方协商的产物,并经双方同意认可共同签署。对双方有一定的约束性,主要是业务道德的约束性,但没有直接的法律约束力。 二、结构与写法 (一)标题

由谈判事由和文件名称构成。如《关于筹建裘皮工艺品公司的会谈纪要》。 (二)正文 .开头 它是对谈判情况的综述。具体包括:谈判时间、地点、谈判双方国别、单位名称或谈判代表姓名、谈判目的、议题、取得的主要成果或就哪些问题达成了初步协议。要求简洁、概括。例如:“中国畜产进出口总公司××分公司(甲方)与新加坡童童裘皮中心(乙方)就建立合资公司一事于19 X×年8月17~19日在北京建国饭店举行洽谈,并取得圆满成功。会谈就以下几个问题达成了一致意见。” .主体 按相互之间的逻辑关系分条列项,概括列出谈判的主要议题,在每一议题下写明谈判双方或多方经谈判协商后取得的一致意见。 具体包括: (1)双方取得一致意见的主要目标及其具体事项。 (2)双方的权利和义务。 (3)需要进一步磋商的问题。或者为了留有余地,写明“对未尽事宜,另行协商”字样,以便会后具体化或更趋完善。 作为契约性文书,写作时常使用“双方同意”、“双方认为”、“双方一致表示”、“双方商定”等习惯性用语。例如: 零度商务网ldswwwk

技术标和商务标的编制技巧

论技术标与商务标编制技巧 目前.我国建筑市场竞争愈演愈烈,迫使铁路施工企业以全新的姿态,参与 国内乃至国际建筑市场的竞争。因此,怎样抓住机遇,正确掌握工程投标技巧,在工程投标竞争中拓展企业的生存与发展空间,已成为铁路施工企业积极探索与研究的一个重要课题。本文结合我处多年来的实践经验,就技术标与商务标的编制技巧进行简要论述。 一、技术标编制技巧 施工企业能否中标,除了一系列外在因素外,主要取决于报价是否合理,而恰如其分的报价又取决于施工方案的优劣。因此,掌握投标工作的特点.使编制的技术标具有先进性、合理性、竞争性,是一项十分重要、复杂、细致的工作,要求企业决策者及编制人员具有丰富的施工经验、准确的分析判断能力、精明的经济头脑和敏锐的工作预见性。掌握技术标的特点,是做好编制工作的基础,技术标不同于实施性施工组织设计,前者是基础、依据,后者是深化与拓展。为了区分两个阶段施工组织设计的不同特点,现列表对比如下: 为了提交一份使业主感兴趣的技术标,应掌握以下几方面的编制技巧: 项目报价阶段实施阶段 技术标实施性施工组织设计 目的中标盈利 依据标书与图纸、资料施工图与规范 所处阶段报价阶段施工合同签订之后 最终图样示意图详图 要求针对标书简明扼要内容详尽、措施具体 特点针对性和竞争性且时间短实施性和指令性且时间长1.郑重承诺。认真确定招标文件、设计图纸有关资料.结合本企业的条件, 向业主作出正式承诺,明确工程承包后在施工技术、经济、质量、工期、安全、组织等方面的目标和相应的投入及措施,和标书条款一一对应,积极响应,稳妥承答。 2.反映企业实力。要充分展示本企业在技术能力、人员素质、施工设备、管理水平等方面的实力以及独到的施工手段和能力,反映铁路施工企业对承接该项目工程具有强烈的诚心、信心和决心.使业主产生安全感和信任感。 3.粗中求细。所谓“粗”是指方案侧重于施工规划和部署.对设备投入、工期;计划、技术等描述都是控制性的,一般的操作细节、控制要点都可省略。所谓“细“,—是指方案要涉及到施工中的方方面面,如安全、消防、资金控制、各方配合等,不可遗漏,否则有考虑不周之处;另一方面是指对工程的投入、组织以及关键技术部位的处理,要求详细、可靠、操作性强。 4、精心制定技术标目录。目录实际上是技术标的结构和顺序,反映了编制者的思路.能让人一目了然。一份好的目录要求大小标题明确、错落有致、上下关联,小标题尽可能详细些,以示方案中考虑了哪些因策。为便于查阅,标题后均需附上页数。评标期间评审人员一般不可能逐个细读标书,往往是先整体“粗”

商务谈判会议纪要格式

商务谈判会议纪要格式 本文是关于商务谈判会议纪要格式,仅供参考,希望对您有所帮助,感谢阅读。 商务谈判会议纪要一 时间:20XX年XX月XX日13︰00~13︰40 地点:资产保全部会议室 主持人:XXX 参会人员:XXXXXX 记录人:XXX 会议内容 一、“XXX公司”(法定)代表人XXX代表“XXX公司”向我社通报了XXX公司未能按时还款的原因及公司目前的经营状况,XXX公司未能及时归还白云联社借款主要系XXXXXX原因;“XXX公司”对该公司在白云联社XXX万元的债务不存在任何异议,担保单位对债务人在白云联社的债务继续履行担保责任。二、由“XXX公司”在此次商谈之日起的一个星期之内按照白云联社要求完成还款计划的拟定。 三、具体的还款事宜由联社资产保全部XXX牵头和XXX信用社信贷员XXX协助与“XXX公司”接洽; 四、本会议纪要作为白云联社对债务人、担保人主张债权的重要法律依据; 五、本会议纪要一式份,债务人壹份,担保人(单位)壹份,XXX信用社壹份,白云联社资产保全部壹份。 商务谈判会议纪要二 时间:20XX年8月26日上午9点 地点:马场镇人民政府三楼会议室 主持人:周高友(镇长) 参会人:XXX 内容: 一、本次竞争性谈判严格按照“公平、公正、公开”的原则进行,由镇纪委

书记曹岭和三名群众代表全程监督,确保了此次竞争性谈判结果的客观、公正、真实。 二、会上,对各参与本次竞争性谈判的承包单位进行了资格审查,并由评标小组通过类似工程业绩、设计方案评比以及投标报价三个元素对各单位进行了综合评分,最后的评分结果为:大方科技园艺场99.99分;湖北殷祖古建园林工程有限公司95.95分;贵州众隆土建工程劳务服务有限公司91.77分;贵州淇铃交通建筑工程有限公司91.47分。大方科技园艺场以99.99分荣居第一,成为本项目的第一中标人。 三、为确保该工程项目能保质保量有序进行,中标人应向业主缴纳工程总价的10%作为保证金,待工程竣工验收后一次性无息退还。 四、若第一中标人弃权,自动按本次评分排名进行递补。 商务谈判会议纪要三 时间:20XX年11月28日13︰00~13︰40 地点:三楼会议室 主持人:***参会人员:******** 记录人:**** 会议内容 一、经过前期的招投标工作,已确定由南京**公司中标我公司火灾报警系统扩容改造项目,因此此次会议只是双方就最后的改造方案和价格进行磋商。 二、南京**公司代表介绍,现有方案基本与原有方案相比变化不大,只是通过进一步考虑我公司的实际情况,对高架库的方案稍作了调整,对所采用的红外光束型号作了一定更换,但价格未变。 三、南京**公司此次报价为818000元,经过协商,该公司同意下浮3个百分点,最终议定项目价格为793460元。 四、售后服务:两年保修,雷击损坏也属保修范围内。 20XX年11月28日 参会人员签字:

投标人商务响应确认表

投标人商务响应确认表投标人名称: 说明:投标人必须填列此表,如漏填该项目为0分。 投标人名称:(盖章) 投标人代表签名:

技术指标确认表投标人名称: 说明:投标人必须填列此表,如漏填该项目为0分。投标人名称:(盖章) 投标人代表签名:

附件:5 主要原辅材料一览表 说明:投标人必须填列此表,如漏填该项目为0分。 投标人名称:(盖章) 投标人代表签名:

附件:6 投标保证金保函格式 签发日期: ×××××××: 本保证书是为(投标人名称)向××××××招标中心招标项目(招标编号:)而提供的投标保证。 我们)发函银行名称)及其继承人、受让人在此无条件的不可撤销的并放弃追索权,保证在收到你们的书面通知说明下列事实中任何一点时,即将不少于30万元人民币付给你们。 1.投标人在投标截止后,投标有效期满前撤回投标; 2.投标人收到中标通知书后拒绝与买方签约; 3.投标人在收到中标通知后未能执行向招标中心缴交中标费的规定。 本保证书自签发之日起生效,并于投标截止日起120天内有效,并在贵方与投标人同意延长的有限期内保持有效,除非你们同意提前失效。 出具保函银行名称: 签字人姓名和职务: 签字人签名: 出具保函银行地址: 出具保函银行电话:

公章: 附件:7 法定代表人授权书格式 本授权书声明:(投标人名称)的在下面签字的法定代表人姓名、职务)代表本公司授权(被授权人的姓名、职务)为本公司的合法代理人,就(项目名称、招标编号)的投标,以本公司名义处理一切与之有关的事务。 本授权书于年月日签字生效,特此声明 法定代表人签字: 被授权人签字: 见证人签字: 见证人姓名和职务: 见证人单位名称: 见证人地址:

商务标、经济标与技术标的区别

很多从事招投标的朋友经常就会听到,商务标、经济标与技术标这三个名词,而一些新人多这三者的作用与区别有点搞不清楚,往往极易把这三者搞混淆。而今天工程造价大数据网的小编就要给大家解读一下这三种的区别,让大家更清楚的明白这三者的作用与联系。 三者的概念与解释 一、商务标 商务标书包括企业资质、法人代表身份证明、相关获奖证书,证明公司业绩的相关文件,安全生产许可证、企业简介,具体看招标文件要求。主要包含的内容为:(1)法定代表人身份证明 (2)法人授权委托书(正本为原件) (3)投标函 (4)投标函附录 (5)投标保证金交存凭证复印件 (6)对招标文件及合同条款的承诺及补充意见 (7)企业营业执照、资质证书、安全生产许可证等; 二、经济标:主要指投标报价的组成文件

(1)报价封面 (2)投标报价汇总表 (3)规费、税金项目清单与计价表 (4)措施项目清单计价表一 (5)措施项目清单计价表二 (6)单位工程工程量清单汇总表 (7)分部分项工程量清单 (8)零星项目计价表 (9)乙供材料价格表 (10)单价分析表 (11)投标文件电子版(u盘或光盘)三、技术标:主要包括施工组织设计方面内容技术部分主要包括以下内容 1、施工部署; 2、施工现场平面布置图; 3、施工方案; 4、施工技术措施;

5、施工组织及施工进度计划(包括施工段的划分、主要工序及劳动力安排以及施工管理机构或项目经理部组成); 6、施工机械设备配备情况; 7、质量保证措施; 8、工期保证措施; 9、安全施工措施 10、文明施工措施; 三者在投标过程中的作用 1.商务标 主要判断该投标企业是否符合招标文件要求的资格等因素,一般在投标报名时就会进行资格预审,达标后才有资格参加投标活动。 2.技术标 如果是建设项目,则包括全部施工组织设计内容,用以评价投标人的技术实力和经验。技术复杂的项目对技术文件的编写内容及格式均有详细要求,投标人应当认真按照规定填写标书文件中的技术部分,包括技术方案,产品技术资料,实施计划等等。 3.经济标

商务洽谈记录表

创诚岩土商务洽谈记录表

商谈附加条款: 甲方:福建创诚岩土工程有限公司 乙方: 一、甲方责任: 1、负责三通一平,提供给乙方可连续施工的场地;提供并采购使用在本工程中的一切工程材料(含施工机械配件、耗材等)到施工现场,提供水、电接口至现场并承担用水、用电费用; 2、及时向乙方拨付工程进度款; 3、甲方派专人为工地代表,对乙方的工程进度、工程质量等进行监督,及时对乙方所完成的工程量进行签证,并及时检查隐蔽工程,办理中间工程验收手续和工程量结算; 4、甲方提供全套正常使用设备,现场进行技术指导,跟踪到位; 5、与乙方共同承担工人保险(保险费用一人一半)。 二、乙方责任: 1、负责按时提供本工程施工所需满足现场(数量)合格的施工人员进场施工; 2、乙方须爱护甲方机械设备、定期对所使用的设备进行保养、维修;(若因乙方野蛮操作,造成甲方设备机械损坏,维修费用从乙方完成工程款中扣除)。 3、推行安全生产责任制管理办法,做好安全教育和安全交底工作,守法遵规确保安全生产;在本工程工作范围内因安全隐患、安全事故导致经济损失及法律责任概由乙方承担; 4、服从建设单位、监理及总承包方的管理,做到反应灵敏,步调一致,营造文明的生产氛围; 5、配合甲方向业主追讨工程款; 6、配合现场管理人员整理施工现场、施工放样,测量及签证; 7、现场施工材料杜绝浪费,锚索等耗材配件按照实际计量的1%作为损耗,超出部分由乙方承担费用,搭设脚手架所需的扣件按照总量的3%作为损耗,超出部分由乙方承担费用的,运至现场的材料和甲方配合清点后进行签收; 8、工地退场一周内,持设备进出仓登记的底单及帐册与甲方核对,并对损耗清单等进行总结; 9、进行设备进出库、中途转运配件采购单据货单签收确认,未经许可不得私自进甲方仓库进行设备、配件调拨; 10、甲方配备专用工具箱,提供一套现场施工所需配套的工具,工具损坏的允许向甲方更换(以

商务标评审记录表

商务标评审记录表工程名称:招标编号:

商务标编制要求 一、经济标书编制依据 投标人在提交标书前,对本工程的全部招标文件、工程所在地周围环境、 工期要求等情况应认为均已详细研究明了,投标报价中已按招标文件和合 同条款及施工组织设计中的工程承包范围、质量标准、工期、安全维护、 文明施工措施等要求充分考虑了人工、材料、机械、包装运输、施工技术、 施工措施、成品保护、检验、调试、验收、管理、利润、并已考虑垃圾排 放、冬雨季气候条件、建安营业税及附加的其它税金、费用等因素,保证 投标报价准确无误,如有错漏概由投标人负责。 二、投标报价要求 1、本工程采用暂定工程量、综合单价包干, 暂定总价包同,其中外围围挡租 赁工程之综合单价包括围挡租赁、辅材、并运至指定场地、装卸、安装、 日常维护、满租期后拆除、现场清理、运出场地、管理费、利润、税金等 一切完成本工程所需之费用。其中小区内围挡工程之综合单价包括场地清 理、围挡运至指定场地、装卸、安装、日常维护、到期后拆除、现场清理、 运出场地、管理费、利润、税金等一切完成本工程所需之费用。综合单价 中已综合考虑了在合同有效期内的材料设备、机械、人工等所有市场价格波动的 风险,在合同有效期内不做任何调整。 2、报价人应巨细无疑考虑现场实际情况(如:运输条件、施工场地等);报价人 也应深入理解技术要求和验收要求,所有在招标时提供的文件均认为已完 整无误并包含在投标报价中,投标人应根据企业自身情况和市场价格信息确定 清单项目综合单价; 3、投标方必须认真阅读招标方的技术要求,对于招标方限定规格的材料、设备及配 件应在报价明细表中明确具体选用何种品牌,如选用规格或材料与技术要求不符, 则按废标处理; 4、在工程量报价清单中若出现同种材料前后单价不一致的情况,统一视为取最小值; 若报价表合计值与每一分项汇总之和不一致者统一视为取最小值;若综合单价不 等于主材价+其他费用,则取(综合单价)与(主材价+其他费用)最小值,请各 投标单位仔细阅读甲方招标资料; 5、若招标清单的回标报价中存在漏报价格,则视为漏项的相关费用已包含在其他回 标报价之中; 6、其他未尽事宜详见合同草稿及技术标准附件及验收标准,清单若未标注材料的技 术参数可参考国家规范或相关行业规范; 7、报价清单上之列项不能擅自改动或删除,如贵司有其他新增项目,可于其它明。

如何能制作投标文件资料地商务标和技术标

根据建筑行业的习惯、投标文件一般有两部分组成:一个是商务标,一个是技术标。商务标是建筑商进过部核定,评定自身、回应投标文件、订立合同实质性容;技术标是在施工过程中建筑企业根据发包人提供的图纸、技术交底、工程设计等编制的技术方案、技术措施、工程施工进度、分项工程施工进度等。 但是建筑一定要知晓签证对于企业施工过程中权益维护的重要性。切实做好签字,为索赔固定证据。同时一定要做好投标与合同谈判工作,力争订立对建筑商有利的合同条款。 无论在何种情况下,都要严格按照合同约定的期限进行施工、签证和索赔。不在规定或约定期限提出,会导致主权利时间已过,无法获得权利保障。 一、编制投标文件(商务标)注意事项 1、定额选择 建筑企业一定要建立自己的定额,这是市场经济的在要求,也是清单报价的在要求。企业部一定要自己的项目部测算,结合企业自身综合实力、招标工程的实际情况、招标文件的要求,认真的测算报价与风险,这是一个核心技术,但也是分先的根本要求,无定额即风险。测算、估算与规划也是企业编制技术标、进行后期施工过程中工期风险控制的基础。企业在编制具体定额时需要根据招标文件指定的参考文件选择相应的定额种类。另外对于破解清单报价和低价中白哦的办法实际上主要是通过合同法司法解释二26(情势变更)、29条(实际损失的确定,超过百分之三十)予以破解。 在编制定额时,利润率一定要控制好,应当根据情势变更原则,以利润率3%,管理费5%为好。 2、投标时一定要把综合单价分析表作为投标书的附件。如果不是招投标项目,是直接议标签订合同的,一定要将综合单价分析表作为合同附件并加盖骑缝章。 3、在招投标文件及合同中,对风险围做好做一个约定,该风险围幅度一为3%到5%左右。如果约定就之恩能够适用情势变更原则来破解。 4、要认真审查招标文件和各种合同文本对于合同价款调整期限的规定,严格按照期限来主调整,否则要承担巨大的风险。 调价时,人工按照《省住房和城乡建设厅关于发布我省建设工程定额人工单价、各市综合工日市场指导单价及最低单价的通知》进行确定,材料按照 《省建设厅关于加强工程建设材料价格风险控制的意见》 5、取费 1)在编制工程投标文件时,根据甲方或者招标代理机构的要求填写取费费率,当招标文件中无取费要,根据最新的文件容取费 2)根据招标文件容增加或减少措施费、其他项目费的容,招标文件中出现的费用名称,我们在编制投标文件时必须与之一致,但填写费率时,按实际施工情况选取相应的费用名称填写费率,不需要的则不计取。 3)取费填写注意点,每项取费费率不能不填,如该项取费不需要费率则填“0”,或者删除“计算基数”。 6、工程类别:根据计价表中工程类别的划分,选择相应的费率

经济标、商务标、技术标区别

一、简单点说,投标文件一般包括经济、商务和技术标三大块。 经济标主要指投标报价;商务标就是公司的资质、执照、税务、获奖证书、公司业绩、安全生产许可证等方面的东西。也有工程项目将经济标与商务标合并,称为商务标。技术标主要包括施工组织设计方面的内容,及按招标方要求可能涉及五大员证以及相关的三证,其具体看招标文件要求。二、商务标、技术标、经济标;这三个标有什么区别 投标文件的组成:由经济标、商务标和技术标三部分组成。 1、经济标内容: (1)工程量清单计价表 (2)投标报价说明 (3)报价表 (4)投标文件电子版(u盘或光盘) 经济标:设计确定以后,企业能否入围,决定于经济标,其中的问题有: (a)工程量的差异:建筑装饰变化多,经常出现定额中没有的项目,如异型装饰,定额以外的项目工程量有高低之差,怎样既能体现设计意图又要降低成本。 (b)材料的价差:材料在整个造价中占到40~50%,按照设计要求选用同一品种材料价差很大,对工程造价影响较大。 (c)取费高低:国家现在是指导费率,企业管理水平不同,费用也不同。 (d)利润高低:企业在投标中有的承诺让利,企业结合工程情况取利有高有低,例如有的企业由于淡季或业主还有后续工程而让利,投标中要做到知此知彼,确定利润率。 2、商务标内容:商务标:应对招标文件,如果没有规定,应该有以下内容: (1)法定代表人身份证明: (2)法人授权委托书(正本为原件) (3)投标函 (4)投标函附录; (5)投标保证金交存凭证复印件; (6)企业营业执照; (7)税务登记证; (8)企业代码证; (9)企业资质等级证书; (10)施工安全许可证; (11)中标承诺书; (12)产品售后服务承诺书; (13)对招标文件及合同条款的承诺及补充意见。 投标文件商务部分所述内容后附以下文件及资料(未注明的为复印件): 3、技术标内容 (1)施工部署; (2)施工现场平面布置图; (3)施工方案; (4)施工技术措施; (5)施工组织及施工进度计划(包括施工段的划分、主要工序及劳动力安排以及施工管理机构或项目经理部组成); (6)施工机械设备配备情况; (7)质量保证措施; (8)工期保证措施; (9)安全施工措施; (10)文明施工措施; (11)其他 技术标:如果是建设项目,则包括全部施工组织设计内容,用以评价投标人的技术实力和经验。技术复杂的项目对技术文件的编写内容及格式均有详细要求,投标人应当认真按照规定填写标书文件中的技术部分,包括技术方案,产品技术资料,实施计划等等。

商务标、技术标、经济标的区别

商务标、技术标、经济标的区别 1. 简单点说,投标文件一般包括经济、技术和商务标三大块,经济标主要指投标报价,技术标主要包括施工组织设计方面的内容,商务 标就是公司的资质、执照、获奖证书等方面的东西。 我们以前做的标书,只有商务标书与技术标书。 商务标书包括企业资质、营业执照,相关获奖证书,证明公司业绩 的相关文件,有的还需要安全生产许可证、企业简介,具体看招标 文件要求。 技术标书包括图纸设计说明、技术方案、工期计划、人员等,并按 招标方要求可能涉及五大员证以及相关的三证。 2 . 商务标就是投标报价中的价格,也就是预算书;技术标是指 施工组织设计等为完成招标文件规定的工程所采取的各种 技术措施;经济标基本上就是商务标,不过有的地方看做是 控制成本的依据,又可以看做成本价;设计标就是对设计图 纸主要从技术及经济两个方面进行综合考虑,从而选择合适 的方案。 3. 商务标、技术标、经济标;这三个标有什么区别, 商务标: 应对招标文件,如果没有规定,应该有以下内容: 投标文件的组成 投标文件由商务部分和技术部分两部分组成。 一、投标文件商务部分内容: (1)法定代表人身份证明

(2)法人授权委托书(正本为原件) (3)投标函 (4)投标函附录 (5)投标保证金交存凭证复印件 (6)对招标文件及合同条款的承诺及补充意见 (7)工程量清单计价表 (8)投标报价说明 (9)报价表 (10)投标文件电子版(,盘或光盘) (11)企业营业执照、资质证书、安全生产许可证等; 二、投标文件中应在投标文件商务部分所述内容后附以下文件及资料(未注明的为复印件): (1)企业营业执照、企业资质等级证书、提供当地施工安全管理部门出具的安全生产证明材料及安全资格证; 三、技术部分主要包括以下内容 1、施工部署; 2、施工现场平面布置图; 3、施工方案; 4、施工技术措施; 5、施工组织及施工进度计划(包括施工段的划分、主要工序及劳动力安排以及施工管理机构或项目经理部组成); 6、施工机械设备配备情况; 7、质量保证措施; 8、工期保证措施;

商务谈判买方.docx

旅馆销售商务谈判策划书 一、谈判主题 埃穆特尔旅馆的销售问题 二、谈判地点 第一地点:埃穆特尔旅馆 第二地点:两地的中间点 三、谈判团队人员组成 主谈:司谈判全权代表; 数据分析师:分析相关数据; 销售经理:负责销售问题; 法律顾问:负责法律问题; 四、谈判前准备 1、对方现状:埃穆特尔旅馆的服务对象主要是年龄为 18 岁-25 岁的年轻学生。这个群体的特点是支付能力差,重视居住环境。但是,目前埃穆特尔旅馆所处的位置不能满足他们服务对象的要求, 因为它位于一个工业城市内,靠近城市的交通中心。 2、对方财务现状:埃穆特尔旅馆由于地理位置不佳,经营收入不高,无法承担20到30万美元之间的搬迁费用。 3、预测对方的谈判目标:对方旅馆公开销售的价格在25万美元到 45美元之间。 4、对对方谈判人员的了解。史蒂夫,一个强劲有力的谈判对手,他 代表着董事会出席这次的谈判,其有一定的权限来决定此次交易。5、谈判的最后期限。卖方对时间的限定并没有严格要求,由于我方 时间要求有限,所以此次谈判时间最多不超过一个月。 五、双方利益及优劣势分析 我方核心利益:

1、以最低的价格买到埃穆特尔旅馆,最高价格在35万美元 2、埃穆特尔旅馆市中心的地理位置是我方需要 3、对方有出售旅馆的意向 对方利益: 1.迁移旅馆位置,解决搬迁费用 2. 找到合适的搬迁地点,另辟市场 3.赚取一定的销售余额,用于装修,保险费用等 我方优势: 1、我公司是一家工程质量高,信誉好,在当地十分有名气的建筑商,支付能力可信赖 2、对方有搬迁意向,但是无法支付高额的搬迁费用,而我方 有雄厚的经济实力可以在对方期定的时间内全额支付所有款项 我方劣势: 1.工程要求时间紧迫,必须在最短时间内与对方达成协议 2、面临其他竞争对手的压力,对方可能会抬高卖价 3、对方的旅馆没有公开出售的想法,并且价格不合适不轻易搬迁。对方优势: 1、地理位置优越,位于市中心地段 2、对其有兴趣的建筑商众多,有较多的转让选择权 3, 时间充分,有足够的时间与各个建筑商谈判与协商 4、已找到两个合适的地点进行旅馆搬迁,价格合理可出售。 对方劣势: 1.旅馆经营现状不乐观,严重的收支不平衡,财务状况不佳。 2.急需转移市场,没有足够资金营运 3.旅馆的实际价值不高,市场上公开拍卖价最高值1 4.5万。 六、谈判目标

标书的区别---商务标、技术标、经济标

标书的区别---商务标、技术标、经济标 1、简单点说,投标文件一般包括经济、技术和商务标三大块,经济标主要指投标报价,技术标主要包括施工组织设计方面的内容,商务标就是公司的资质、执照、获奖证书等方面的东西。 我们以前做的标书,只有商务标书与技术标书。 商务标书包括企业资质、营业执照,相关获奖证书,证明公司业绩的相关文件,有的还需要安全生产许可证、企业简介,具体看招标文件要求。 技术标书包括图纸设计说明、技术方案、工期计划、人员等,并按招标方要求可能涉及五大员证以及相关的三证。 2 、商务标就是投标报价中的价格,也就是预算书; 技术标是指施工组织设计等为完成招标文件规定的工程所采取的各种技术措施;经济标基本上就是商务标,不过有的地方看做是控制成本的依据,又可以看做成本价;设计标就是对设计图纸主要从技术及经济两个方面进行综合考虑,从而选择合适的方案。 3、商务标、技术标、经济标; 这三个标有什么区别? 商务标:应对招标文件,如果没有规定,应该有以下内容:投标文件的组成投标文件由商务部分和技术部分两部分组成。

一、投标文件商务部分内容:(1)法定代表人身份证明(2)法人授权委托书(正本为原件)(3)投标函(4)投标函附录(5)投标保证金交存凭证复印件(6)对招标文件及合同条款的承诺及补充意见(7)工程量清单计价表(8)投标报价说明(9)报价表(10)投标文件电子版(u盘或光盘)(11)企业营业执照、资质证书、安全生产许可证等; 二、投标文件中应在投标文件商务部分所述内容后附以下文件及资料(未注明的为复印件):(1)企业营业执照、企业资质等级证书、提供当地施工安全管理部门出具的安全生产证明材料及安全资格证; 三、技术部分主要包括以下内容 1、施工部署; 2、施工现场平面布置图; 3、施工方案; 4、施工技术措施; 5、施工组织及施工进度计划(包括施工段的划分、主要工序及劳动力安排以及施工管理机构或项目经理部组成); 6、施工机械设备配备情况; 7、质量保证措施; 8、工期保证措施; 9、安全施工措施10、文明施工措施; 技术标。

商务谈判记录

谈判记录 我方:凯斯摩电动自行车专卖店 卖方:苏州市昆山捷安特轻合金科技有限公司 谈判员:卖方陈佳丽夏叶叶 我方叶佳琪朱雯 谈判记录员:买方金俏楠 卖方陈德备 第一次谈判时间地点: 8:40 于11教 买方公司欲购买1000辆捷安特康威COMWAY 我方报价80美元/辆 对方出价138.9美元/辆 协议没达成双方需进一步协商 买方:你好,我们是凯斯摩电动自行车专卖店,很高兴能和贵方进行此次商谈。我是此次谈判主谈人员叶佳琪。 卖方:很高兴能和贵公司代表见面。我是此次商谈的代表陈佳丽。那我们进去具体谈判,讨论下细节吧。 买方:好的,那我们开始吧。 卖方:首先,我们要再确认下贵公司此次要订购的自行车型号和数量。 买方:捷安特康威COMWAY,1000辆。我们公司的报价是80美元一辆。 卖方:这个价格太低了吧。 卖方:相信你们也做过市场调查,我们公司生产的康威自行车的质量和销售量都是很高的。我们公司的最低报价是138.9美元一辆。 买方:我们也是相信贵公司的实力,很诚心的想要进行合作。 卖方:我们也是非常希望能跟贵公司合作。 买方:但是你们给的报价太高了。80美元一辆的价格也不是我们公司随便报的。买方:我们也做过相应的市场调查,康威自行车在市场上的价格是在78—125美元之间,最低晚上卖价是75美元一辆,他们也是跟我公司一样是第二手经销商。贵公司是直接生产厂家,在价格上肯定是有优势的。况且此次我公司要定1000辆,也不是小的成交量了,希望贵方能做出点让步,表示一下合作的诚意。卖方:你们今天的报价我们真的是不能接受。这样吧,我们双方都先回去再讨论讨论,看看有没有可以做出协调的。 买方:好的。那期待下次谈判能达成一致。 第二次谈判 协商关于包装、保险、运输费用等各项事宜 包装:每辆车一个纸箱 保险:买方支付承担

商务洽谈会议纪要

商务洽谈会议纪要 【篇一:洽谈会议纪要】 与中山点通洽谈会议纪要-20120723 会议时间:2012年7月23日下午4:00-6:15 会议地点:中山点通科技网络有限公司会议室 会议主题:中山点通公司业务运营情况及合作意向 参会人员: 中山点通网络科技有限公司总经理邓学妙 中山点通网络科技有限公司营运总监陈世敏 中山点通网络科技有限公司销售经理赖灵标 中冶寰泰生态城投资有限公司总经理陈朝辉 北京博惠思华信息技术有限公司总经理陈岩 中冶寰泰生态城投资有限公司战略部副经理封婷婷 中冶寰泰生态城投资有限公司战略部刘克娟 中冶寰泰生态城投资有限公司前期部关杰浩 中冶寰泰生态城投资有限公司行政部李铱洋 会议记录:刘克娟 会议内容: 一、中冶寰泰公司及项目介绍 公司简介:中冶寰泰公司成立于2009年8月28日,由中冶 科工集团、泰威集团、山海树集团主导成立。是一家致力于在中国进行养老养生产业投资、管理、运营的现代化企业。公司的定位是中国养老养生产业运营商,公司主要业务为分为两个板块,硬件建设方面主要是进行新养老养生基地建设和社区适老化改造,软件建设方面主要是在全国老龄委和中国老龄产业协会的指导下,开展行业体系及技术标准的研究推广工作,通过资源整合构建智能化健康管理系统并推广,在全国老龄委和卫生部的指导下,公司参与专业护理人员的培训、认证和输出。 其中老旧住区适老化改造将在北京16个区县选取试点,建立社区适老化改造机构,该机承载三大功能,一是对失能、半失能老人的医疗护理;二是对社区辐射的周边老人的日间照料即日托服务,;三是以机构为载体,把整合起来的专业服务商的服务输送到社区及老人家中,实现居家养老的功能。 新的养生基地的建设目前已经进入实质开发阶段的是国寿廊

2020商务谈判会议纪要范文6篇

2020商务谈判会议纪要范文6篇Model text of summary of 2020 business negotiation me eting 编订:JinTai College

2020商务谈判会议纪要范文6篇 前言:会议纪要是在会议记录基础上经过加工、整理出来的一种记叙性和介绍性的文件。包括会议的基本情况、主要精神及中心内容,便于向上级汇报或向有关人员传达及分发。本文档根据会议纪要内容要求和特点展开说明,具有实践指导意义,便于学习和使用,本文下载后内容可随意调整修改及打印。 本文简要目录如下:【下载该文档后使用Word打开,按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1:商务谈判会议纪要范文 2、篇章2:商务谈判会议纪要范文 3、篇章3:商务谈判会议纪要范文 4、篇章4:商务谈判会议纪要文档 5、篇章5:商务谈判会议纪要文档 6、篇章6:商务谈判会议纪要文档 会议纪要是用于记载、传达会议情况和议定事项的公文。下面是由PQ小泰推荐的2019商务谈判会议纪要范文,欢迎大家阅读。 篇章1:商务谈判会议纪要范文

会议主题: 孝昌隽水大道营业厅扩建房屋租赁事宜会议时间:20xx年x月x日 会议地点: 孝昌联通公司5楼小会议室 主持人:卢杰(乙方)记录人:付鹏(乙方) 谈判双方人员: 出租方(甲方): 卢旺达,李明 承租方(乙方): 丁春华(孝昌联通公司副总) 黎炜(孝昌联通公司纪检组长) 卢杰(孝昌联通公司渠道管理员) 娄萍(孝昌联通公司市场部经理) 徐龙(孝昌联通公司建设维护部经理) 易华(孝昌联通公司综合办公室主任) 李娜(孝昌联通公司会计) 付鹏(孝昌联通公司市场部项目经理)

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