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自我营销策划书

目录

一、前言 (1)

二、市场环境分析 (1)

1.不容乐观的大学生就业问题 (1)

2.企业需求，我们的挑战 (2)

3.无处不在的竞争对手 (2)

三、自我环境分析 (3)

1.自身SWOT分析 (3)

2.就业SWOT分析 (4)

四、自我营销定位 (4)

1.目标市场的选择 (4)

2.规划4P营销组合 (5)

五、自我营销策略 (5)

1.在学校营销自我 (5)

2.在就业阶段营销自我 (6)

六、人生目标规划 (7)

1.短期目标 (7)

2.中期目标 (8)

3.长期目标 (8)

七、自我评估与可行性分析 (9)

八、结束语 (9)

一、前言

有些人，无论走到什么地方，都能碰到层出不穷好运气；有些人，

一出场便与众不同，抓得住所有人的眼球；

有些人，你还没见到他，就被他的话打动，对他未见而钟情！

因为他们懂得自我营销！

没有任何时刻比今天更需要自我营销，自我营销是当今时代的基本生存之道，更是一种生活态度，你要相信自己够好，并找到一切办法把自己传播出去，推广出去！

况且，人生道路崎岖不平，前面每段路都是一个不能预知的困难，总会有荆棘密布，暗礁丛生！

有些人成功，有些人失败，有些人庸碌,,

总之，每个人的过去都不尽相同！

无论你的昨天是辉煌得难以忘却还是糟糕得不堪回首，都只能代表昨天的奋斗，昨天的

足迹，昨天那个懵懵懂懂的你！

在今天的征途上，每个人都站在同一条起跑线上！

我喜欢有目标的活着，喜欢做自己喜欢的事情，希望生活不被无端的人和事牵绊，希望

自己的人生能靠自己一步一个脚印地走下去！

经历过才能更加懂得；懂得后才会更加努力；努力过才能更加自信。

我一直坚信一句话：每一件平凡事情都是你人生风景的拼图！

在我即将过去大学生涯里，我不断学习专业知识，同时也在努力提高自身的科学思想素质，追求全面的发展，为进入社会奠定好扎实的基础！

在学习市场营销的课程路上，也遇到过很多的问题，有过很多的不解，但是，人生最美妙的地方并不在我们遇到怎样的风景，而是我们怎样去解读它们，在与问题不断擦肩的过程中，我们终是有所收获。

现在，为将学习到的理论知识在社会实践中更好地体现出来，从营销学的角度，我为自己制定如下一套营销策划书，我想我正站在时间的今天，翘首自己的明天，借助自我营销的肩膀，给自己的未来一个假想的方向！

二、市场环境分析

1.不容乐观的大学生就业问题

中国社会调查所进行的一项在校大学生心理健康状况显示，75％的大学生认为压力主要来源于社会就业，50％的大学生对于自己毕业后的发展前途感到迷茫，没有目标；41.7％的大学生表示目前没考虑太多；只有8.3％的大学生对自己的未来有明确目标并且充满信心。

现今，大学生就业问题成了当今社会急待解决的一大难题，自高校扩招以来，我国的高等教育进入了大众化教育阶段，高校扩招导致毕业生逐年增多，社会对大学生的要求越来越多，毕业生就业日益困难，当今国内经济趋稳的基础还不够稳固，全社会宏观就业压力逐年增大，高校就业形势更加严峻复杂。面临此种就业压力，毕业生如采取“以不变应万变”的态度来面对似乎并不可取，应当正视竞争，自我营销，争取以智取胜。

2.企业需求，我们的挑战

虽然我国现在大学生就业形势很严峻，但从另一角度看，由于我国目前处于调整产业结构，经济加速发展的重要时期，国家经济建设仍然需要大量的人才，可见市场对人才的需求量仍然很高且质量要求也逐渐增高，招聘单位更加看中人才的综合素质，多向型、复合型、创新型的人才供不应求，而经济全球化，对人才的信息化提出了更高的要求。

随着经济发展步伐的不断加快，新时代对物流就业人才的要求也越来越高，

具有普通物流技能的专业人员已开始无法适应快捷的企业发展，而具有“管理型”的物流人才却属于极度紧缺的人才行列。

目前物流行业处于低端人才不缺，高级人才告急的阶段。普通从业者并没有出现供不应

求的状况，而要找一个有过硬的专业背景，手中拿着国际认可的物流职业资格证书，并在相关行业中“滚打”过几年的人才却是件极不容易的事。目前许多企业高级财务管理人才来自香港和海外，很少有内地自己培养的高端物流人才，呈现出初级人才供过于求，中级人才相对不足，高级人才严重紧缺的不合理结构。

3.无处不在的竞争对手

从就业角度来看，我们的竞争对手包括应届本科专科毕业生、研究生及有经验的人士等。由于本科生对薪金要求较低，另一方面来看，如今企业还是比较看重学历文凭和工作经验，尤其物流职业非常注重工作经验，因此对专科生而言，通常

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在工作经验上与社会人士相比缺少优势，工作范围也容易受到限制。总的来说，我们的竞争

对手主要是应届毕业生与应届毕业生之间、应届毕业生与有经验的人士之间的竞争。

三、自我环境分析

1. 自身SWOT 分析

优势（Strengths ） 劣势（Weaknesses ） 内 1．耐心，细心，考虑周到。

1. 比较主观，有时比较固执。

在 2．有较强的责任感和事业心，对工作有 2. 知识面不够宽，不喜欢看新闻， 因

热情和创新精神。

不能主动了解时事。

素 3．思维活跃，有想象力，有创造力。 3. 不能主动了解自己兴趣以外的

分 4．做事有自信，有冒险精神，能够担当相关知识。

析 一定的责任。

4. 遇到困难有时会有退缩的念头，

5．社会集体责任感强，有主动完成任务

对于做选择不能很好地在短时间内找

的意识。 到答案。

6．多年学生干部工作培养了一定组织

5

. 就读普通一本院校，与名校的学 策划、管理协调能力。 子相比，专业知识学的不够全面扎

实，

7．任何事喜欢先规划好了再做，有明确 缺乏自信，缺乏足够的社会实践经

验，

的目的，不甘于平淡，有创造奇迹的信心。 不能够真正的形成短时间内的竞争

力。

8．为适应社会发展的需要，我认真学习 各种专业知识，逐步提高了自己的学习能力

和处理问题的能力。

机会（Opportunities ）

威胁（Threats ）

1.大学的自由时间变多，有丰富的课外 1. 物流行业竞争力强，淘汰率

快。 外 活动可以增长见识，锻炼自身的能力。

2

. 物流资讯不断更新，更新速度

部 2.在学生会中可以有机会结识到优秀的 快。

环 人，利于自身各方面的发展。

3

. 由于许多公司招聘人才时需要 境 3.公司企业的日益增多使得各企事业单 几年经验，使得应届毕业大学生求职

无

分 位对会计人员的需求也日益增大。

门。

析 4.高级的物流管理人才的社会需求量 4

. 报考研究生、公务员的人数逐年 大。

增加，形成巨大竞争压力。

5.近年来金融行业的复苏以及电商产业 5

. 专业能力水平的相似性，增大了 的蓬勃发展刺激了物流行业的发展。

毕业生之间的竞争。

6.山东省青岛市作为沿海物流产业较发 6

. 市场总需求和总供给不平衡， 且

.

7.物流管理专业学生知识涉及面广，就更加丰富的经验和对现状更深入的了

业选择多。

解，给应届毕业生带来了一定的挑

战。

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2.就业SWOT分析

优势（Strengths）劣势（Weaknesses）

内 1.物流专业是需求较大的专业，各个公 1.物流行业对缺乏经验的低端人

在司企业都需要用到的职业，就业前景很广阔，员需求大，但工作岗位多被职业院校的因历年平均就业率均占各专业之首。学生占据。

素 2.国家的一系列鼓励措施、优惠政策和 2.就读普通一本院校，与名校的学分经济的迅速发展提供了更多的发展机会，再子相比，专业知识学的不够全面扎实，析加上近年来金融行业的复苏以及电商产业的缺乏自信，缺乏足够的社会实践经验，蓬勃发展刺激了物流行业的发展。不能够真正的形成短时间内的竞争力。

机会（Opportunities ）威胁（Threats）

1.各个工程项目缺乏物流人员，对专业 1.再就业有经验的人员多，竞争较激

外物流管理人员需求大。烈。

部 2.本地作为沿海物流产业较发达的地 2. 再从业人员比应届毕业生拥有环区，就业机会多，而且政府还施行了帮助应更加丰富的经验和对现状更深入的了

境届大学生就业的措施。解，给应届毕业生带来了一定的挑战。分

析

四、自我营销定位

1.目标市场的选择

经过大学里对会计学专业知识的学习，我坚定了要踏入物流行业的决心，希望把学习的知识运用到实际工作中，学以致用。所以希望从底层物流人员做起，

在通过两年的工作经验之后，希望能获得注册物流师资格，再做物流师。所以，

最终的职业定位于物流管理高级经理人。

2.规划4P营销组合

产品（Product）：先把自己看做一个产品，要经营好自己的个人品牌，作为

即将踏入社会的大学生，不仅要有扎实全面的理论知识，还必须要有良好的品质

和精神风貌，做一个内外兼修的人。建立好人际关系，包装好自己，培养自己的

核心技能，例如拥有高质量的证书。同时不断学习，提高自己的竞争力。

价格（Price）：要准确定价，找准自己的市场位置。要合理看到职业生涯开

始的几年里，自己应该得到什么，不仅仅是金钱上的追求，更要注重专业知识与经验的获取，升迁和成长的机会，以及自我价值在工作中的实现程度。所以，在决定接受一份工作时，要想清楚这份工作能给自己带来什么，是否符合自己在职业中的追求和要求。

渠道（Place）：在当今社会，他人有很多途径来了解自己，关键是我们要有自我营销的意识和不懈的努力，在工作时，我们应在上司面前多表现自己，敢于表现自己的能力和优点。内部“直销”的同时，可以建立较大的人际关系网，宣传自己，加强与外部的联系，保持与人才市场和猎头公司的联系。

促销（Promotion）：和产品一样，人有时也需要促销，我们应该抓住市场机会，尝试

各种促销手段。多多参加学校内的招聘会，在网上人才论坛上发表言论，宣传自己，吸引注意。去人才市场推广自己，在面试时可以制作出独出心裁的简历，将自己的证书展示出来，

甚至可以通过吸引媒体注意来推销自己。

五、自我营销策略

1.在学校营销自我

SWOT分析与运用：

很有亲和力，易于接近

这样结识更多好朋友，从而在他们那里学到更多的东西，就像刘老师说的那样，这样的

人不会给人压力，易于接近，别人也会乐于把一些东西传授给她，因为中国人都是好为人师的嘛！

能够沉淀自己

自己心里最清楚不过，在这个处处都是优秀人才的社会，到处都存在竞争危机。自己几斤几两心中有数，参与正面竞争肯定没有什么优势。来到这样一个安静和谐的环境中，反到给自己修炼内功的一个机会。才能有机会专升本。参加一切能够锻炼自身素质能力提高的活动，拿所有能对以后就业有好处的证书。产品质量过硬了，才能参与市场正面竞争。

自我定位

身体健康、勤于努力、乐于奋斗、纪律严明、团结友爱的普通学生。

品牌定位

品牌核心价值：真诚待人、完善自我、以德报怨、与世无争。

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品牌个性：友善、本分、憨厚、进取、宠辱不惊。

传播导语：平常心、莫急、一切都是最好的安排。

品牌公众形象：团结同学、憨厚老实、肯吃苦、敢吃亏、服从指挥、勇于探

索、敢于拼搏。

在品牌表现形式上，坚持了个人形象和品牌价值的统一。在第一个目标实施

时会得心应手，老师会给予推荐专升本的名额。

平常热心帮助他人、加入学生会的工作尽心尽力、勤勤恳恳博得老师认可，

与其个人品牌形象交相辉映，相得益彰，突出了鲜明的品牌个性，成功塑造了自

我品牌形象。

2.在就业阶段营销自我

1）更新观念，采用合理的市场定位策略。

作为毕业生要明确自己所学专业在就业市场中的需求情况，要根据岗位需求调整期望值。长期以来，大部分的毕业生就业都瞄准了大城市、大企业、大单位，使得这些部门门庭若市，不堪重负，又现千军万马过独木桥之景观。

俗话说“要骑驴找马，不能光脚乱跑”就是指一开始能找到“马”，能去自己理想的单位当然是皆大欢喜，如果不能去自己理想的单位，应当退而求其次，

先骑驴再找马，先就业再择业。

2）注意产品生命周期，就业宜早不宜迟。

企业经过艰辛的产品研制将新产品投放市场，总是希望产品尽可能保持旺盛

的生命力，从而获取最大的利润。但是每一个产品都有一个生命周期，这就是从

成长到衰退的过程。同样作为高校产品的毕业生也拥有一个生命周期，在现在就业市场明显“僧多粥少”的情况下，如果瞻前顾后，左顾右盼，犹豫不决，往往

会错失良机，等到就业黄金时期一过，由应届毕业生变成了往届毕业生，那时候的就业压力将更大。

3）采取促销策略，展示自我特点。

大学生就业面对数以万计的竞争者要取胜自然要突出自我的优势所在，以此来吸引用人单位的眼球，获得他们的注意。经调查，大学生普遍认为校内的学生会工作以及校外的公司实习是最有利于今后职业发展的。因此近几年大学生普遍重视对自己能力的培养：参加学生组织——培养自己社会性能力；参与社会实践

活动——重点培养技术性能力；以及高校流行的“考证热”等等。

4）明确优势，利用资源，主动推销。

作为大学毕业生在就业市场上，“腼腆”是要不得的；在面对就业难的问题前，

抱怨是毫无意义的。要通过亲戚、朋友、甚至于老乡、校友等关系网，以及电视、

报纸、网络等媒体，广泛收集用人单位最新的需求信息，及时主动地推销自己。

六、人生目标规划

1.短期目标

短期目标即成长阶段，也就是在校学习阶段（2016年—2017年）。

大学是我们人生的一个重要的阶段，要充分把握大学短暂的四年时间，掌握必须的专业知识和技能。成功属于有准备的人，同学们在慢慢适应学习生活环境的过程中，还要注意确立远

期发展目标，从个人兴趣爱好、思维方式、知识结构、拼搏精神等多方面进行全面综合，制订

并不断完善大学四年的学习规划，为四年后的新一轮挑战增加筹码。

经过大一大二大三的三年，现已取得一系列证书，数次获得奖学金，同时也在社团以及班级工作中很好地锻炼自己，组织和人际交往能力都有了较大的提高。在大三要加强专业知识以及英语的学习，弥补在技术上的不足，同时开始有针对性地了解就职信息，在大四开始准备并完善简历，进行求职，以期最终按规划找到自己满意的工作。

本人现正就读大学三年级，即将迈入大四，我将大学仅剩的一年时间划分为两个阶段：第一阶段——大四上学期

学习方面：学习就业政策、就业技巧和方法，顺利完成学业，拿到学历证书；依托于职

业发展规划书，检验自己的就职目标是否明确，正视现实与目标之间的差距，努力地进行缩小；尝试自己寻找一个合适的物流企业写一个物流企业运营方案。

实践方面：整理自己通过网络积累的有关专业、就业的相关信息，准备加以运用；大部分精力都投入到求职与社会实践之中，参加各种招聘活动与面试，为寻找好工作而努力。

第二阶段——大四下学期

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学习方面：进行有关物流师考试的准备。

实践方面：充分利用各种渠道去了解工作信息，进一步提升自己的面试技巧，调整面试心态，一个稳定的状态去迎接挑战；若已找到满意的工作，就需要在实习中了解职场环境，完成学校向职场的转变；若仍没有找到满意的工作，需要及时寻找自身的问题，根据实际情况作出调整。

2.中期目标

中期目标即探索阶段，通常发生在毕业后一到两年间，处于对个人能力和素质的培养阶

段（2017年—2019年）。

在这个阶段，工作变动比较频繁。我要根据自身的情况，把握时机，适当地变换自己

的工作环境，找到一份适合自己的工作。

我将这两年的探索阶段又细分为三个阶段：

第一阶段——毕业后前半年

从专员或助理，主要进行职场适应，熟悉职场环境，掌握职场规则，完成心理蜕变。

第二阶段——毕业后半年到一年间

开始积累人脉，做好物流助理的工作。发挥自己良好的团队合作和沟通能力，端正态度，做好物流管理相关经验的积累，逐步了解物流企业的运作盈利方案。

第三阶段——毕业后一年到两年间

要稳固人脉，开始注重发挥在团队中的核心作用，能发现公司运营存在的问题，并能提

出改进意见。逐步熟悉物流规划市场经验，能独立完成相关计划，从而培养与供应商，分销

商等人脉关系。

3.长期目标

长期目标即创新阶段，通过几年的实际工作，不断增强工作能力，应变能力和为人处世的能力（2019年—2026年）。

通过几年的实际工作，不断增强工作能力，应变能力和为人处世的能力。在工作中不断积累丰富的经验，培养自己吃苦耐劳的工作精神，成熟稳重的工作作风，认真严谨的工作态度，创新的工作理念。在工作中充分发挥自己的优势和才能。定期参加技能培训，避免知识的老化和落后。通过自己的努力，不断发展壮大公司，逐渐地达到自己事业的顶峰，争做CEO，CFO。

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七、自我评估与可行性分析

我与名校学子相比，其专业理论知识，我所不及。若论吃苦耐劳的精神；乐观豁达的心态；沉稳果敢的作风，在实践中磨砺的才智，我不逊色于他们。一个人条件优越,就会松懈怠慢；一个人客观不足，就会奋起直追。兵法所云，水无常形，人无常势。一个人的最大优势，

信许是他致命的弱点；一个人的最大劣势，信许是他崛起的动力。正如中国古哲学所言，水能

载舟，亦能覆舟。优劣变化，

只在一念之间。在学业涯上展转十几年之久，自己虽遭遇很多挫折与失败，走过很多崎岖坎坷

的路，大事未成，但我一直在努力。我有过犹豫彷徨的失落，有过

彻夜不眠的思索，只要见到阳光，人生就会充满希望。我相信，今日的失败是为明日的成功

奠基。我将坚持学习，勤勉工作，善思笃行,毅然跨跃每一个人生的难关，在浩瀚的蓝色海洋里，激扬起巨啸的浪涛。

以自我为出发点，在个人成长发展过程中，完成自我定位、为自己设计规划4P营销组合、建立竞争优势等的过程。从传统的营销四要素为主要内容分析着

手，并结合自身的具体特点，运用SWOT的分析方法具体分析了自身存在的优势、劣势、机会、缺点客观而又切合实际，并阐述了职业规划生涯中的一些具体方法和原则，具有重要的指导意义，一定程上达到了将自己推销出去的目的。同时将自我营销的概念和内涵进行不断地延伸，

使营销的范围不仅仅局限于商业领域，

而扩大到社会领域。认为“把营销当作一个工具，自己将前进一步；把营销当作一种思想，

自己将一往无前”。无论是将营销理念运用到自己的职业生涯规划，还是自己生活的方方

面面，都将受益终生！

八、结束语

马云说：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大多数人死在明天晚

上，见不到后天的太阳！

保持一颗持之以恒的平常心在梦想的道路上前行。

很喜欢士兵突击里的一句话“办一件小事也像抓住救命稻草一样，到最后别

人才发现，那正是别人仰望已久的参天大树,,

以上是我认真思考后做出来的自我营销策划书，以我自身出发，结合当今的

就业形势和环境，分析自身在就业中的利弊，机会与威胁，对此规划出的自我营

销定位战略，使得我对就业做了更好的准备，也对未来充满了信心！

凡事预则立，不预则废。

清楚了自己想要什么，给自己一个合适的定位，然后给自己确立了方向，既

然选择了拼搏就不怕暴风雨的袭击，踏踏实实、一步一个脚印得前进。没有谁可以随随便便成功，相信自己，只要看准方向再坚持不断努力终会有一天当回首奋

斗的过程时会会心的笑的,,