雅迪终端推广指导手册(修改版)

雅迪科技（2009．03版）

终

端

推

广

指

导

手

册

第一章适用

一、终端推广手册的适用X围

1、雅迪销售人员终端推广操作的指导

2、雅迪各级经销商日常推广活动参考

3、雅迪各类促销活动实施指导

二、终端推广手册的适用对象

1、雅迪片区经理

2、雅迪销售经理

3、雅迪各级经销商

4、雅迪专卖店店长

三、终端推广手册的具体应用

1、指导雅迪公司各级销售人员开展终端市场推广活动

2、指导雅迪各级经销商积极开展促销活动、应对行业竞争

3、雅迪不同市场状况、竞争态势、发展阶段的推广做模版参考

4、引导雅迪网络销售以正规化、专业化、系统化的促销应对市场竞争

5、提高雅迪终端投入的有效性和市场竞争力

四、终端推广组织实施体系

1、雅迪市场推广部

2、雅迪各级销售经理

3、雅迪各级经销商

4、雅迪各专卖店

第二章分类适用一、雅迪终端推广活动的分类：

A类大型促销活动类

1、新店开业促销活动

2、重X开业促销活动

3、周年店庆促销活动

4、大型节日促销活动

B类对抗性促销活动类

1、与竞争对手对抗性促销活动

2、打击型竞争对手型促销活动

C类新品推广促销活动类

1、新品上市促销

2、新、特、异功能展示

D类品牌提升类

1、公益主题活动

2、挑战赛、拉力赛等各类竞技赛主题

3、有奖知识问答主题

4、服务感动类主题

二、雅迪终端推广的分级：

1、按市场结构：

A、一级省会、直辖市市场

B、二级中心城市市场

C、三级中小城市、重点县市、中心镇级市场

D、县乡级、村镇及其它基础销售网络

2、按应对的竞争层次结构：

A、高度竞争激烈地区

B、中度竞争地区

C、一般竞争地区

四、雅迪终端推广实施模式

1、公司直接组织实施

2、公司指导并参与实施

3、公司指导实施

第三章雅迪终端推广系列操作模板

第一节大型促销活动类模板

一、标准操作流程模板：（三步曲）

1、新店开业促销活动

2、重X开业促销活动

3、周年店庆促销活动

4、大型节日促销活动

本类重点以新店开业、升级重X促销活动为X例模板，其他活动类推

二、新店开业操作要领：

1.侧重宣传造势力度

2.短期促销超常规投入

3.突出现场气势、口碑效应

4.全员参与100%执行到位、保证效果

三、操作菜单

1、市场调查-依照《雅迪市场竞争调查表》了解具体市场状况。

雅迪XXX地市开业调查表

2、根据市调信息汇总，不同地区不同竞争状态分别选定对应的开业方案模式。