芪神口服液

SWOT分析

1优势（S）

（1）该集团拥有雄厚的经济实力，可以支付起购买新设备和市场营销广告宣传及管理等各项高额费用。

（2）具有较强的技术实力，可以保证稳定可靠的产品质量。如在发酵、制剂、包装等方面积累了丰富的经验，也在外地订购了比较先进的设备。

（3）集团高层领导给予高度重视，并给出了极为优惠的政策。在资金上予以保证，在技术上予以支持，组织上充分自治，人员上自行评聘。

（4）产品为一种新型保健品，具有双向调节提高人体免疫功能，是纯天然保健饮品。

（5）产品经过研究，现属于质量稳定产品。1994年时生产条件不成熟，产品质量不稳定，但经过后续的发展，生产条件转向成熟，产品质量变得稳定。2劣势（W）

（1）政府主管部门批准该产品为“食字号”保健品，因此它只能作为保健食品或功能食品在商店、药店销售，而不能作为药品进入医院，并使它保健功能在消费者心中的可信度多少打了一点折扣。

（2）产品的生产许可证至今尚未办好，且在近期内办好有一定的难度。国家明文规定，凡销售的保健品其包装盒上必须印有药证批号、生产许可证和卫生许可证。三号缺一者就可视为伪劣产品。

（3）集团迄今为止一直都是生产兽、禽药品，现在改为生产人用保健品，让顾客心里产生阴影。

（4）产品价格比同类产品价格偏高。

3机会（O）

（1）保健品市场发展快、规模大。在短短的几年时间里，市场销售总额便突破百亿元。1993年的销售总额为300亿元，1994年的销售总额则达到500

亿元，比上年增长66.7%。

（2）流通企业利润较大，零售价与出厂价的差额一般都在30%左右。

（3）在销售渠道方面，各商店、药店都乐意为销售保健品提供方便。

4威胁（T）

（1）行业竞争非常激烈，起伏很大，常出现“各领风骚两三年”的状态。目前市场上的三株口服液、红桃K、太太口服液、巨人脑白金等已占领大部分的市场，加在一起几乎达到50%的市场占有率，产品且为人们所熟知。（2）保健品行业市场细分完全。各类营养保健品有几百种，进补养生类的、人体平衡类的、消除“垃圾”类的、菌群平衡类的，应有尽有。

（3）最近两年保健品市场出现了较大的滑坡。

（4）商家只愿代销，不愿经销。要进入医院必须获得药证字号者才能进入，否则“谢绝入内”。

（5）市场上假冒伪劣产品很多，消费者屡屡受害，媒介频频曝光，极大地增加了人们对市场上保健品的不信任。

（6）国家有关整顿与规范保健品市场的制度与法规正频频出台。

（7）市场价格普遍偏高。

战略目标

我们的战略目标是把“芪神口服液”打造成国内市场上销售量最好的品牌之一，让其品牌深入人心，成为风靡产品。市场的占有率要达到10%以上，能够与三株口服液、太太口服液分庭抗礼，成为消费者所熟悉的产品，打造成中国的一流品牌。