农村超市连锁经营项目可行性研究报告

Word格式

一、项目背景和公司概述

(一)项目背景

中国加入WTO后,农村流通体制向社会化、市场化方向不断发展,农村市场已呈现出多条经营渠道、多种经济成分、多种经营形式的新格局。引入现代流通方式来促进农村流通的现代化,可提高农产品、食品安全性和流通效率,推进农村经济的发展。

中小城镇和农村具有较强的消费潜力,但不少传统的商业网点和店铺业态,其功能已日益满足不了消费者不断提高的购买需求。通过超市连锁形式,可以借助总部强大的采购、管理、品牌、服务等优势,将零散性强的商业资源重新组合。

经过几十年努力开拓,供销社原有网点已基本遍布城乡每个角落。发展连锁超市,可以充分利用供销社已有的商业网络和人才基础,迅速实现连锁规模的低成本扩张。

经过市场调查研究,发现中小城镇和农村的日常消费主要集中在吃、用两大方面,而价格低廉、质量保证、服务优良的商业形态在当地的缺位率相对较高。随着农村消费观念的转变、消费心理的成熟和消费需求的提高,人们更注重于购物环境的和谐、方便、自由和休闲。连锁超市这一新颖经营业态和销售模式的出现,正顺应了新时期农村消费求真、求廉、求便、求全的发展趋势,具有较大的市场潜力。

(二)公司概述

1、公司名称:云南元贞经贸有限责任公司(注:公司的名字可在商酌后确定) 云南元贞经贸公司下属超市名称:天顺祥超市(注:“天顺祥”可在商酌后确定)

2、公司类型:有限责任公司

3、公司宗旨:热情、竭诚、质优

4、公司业务

主营业务:农村超市及农资连锁服务、产品收购与销售

兼营业务:技术服务指导等

5、公司经营理念

融心融智,泽润苍生

二、项目概述

(一)项目名称

项目名称:“天顺祥”农村超市连锁经营(天顺祥”农村百货超市及“天顺祥”农资超市统称“天顺祥”超市)

(二)项目简述

项目是根据农村市场的需求,在原有市场的基础上整合相关资源而产生的。根据农村的消费习惯,结合相关的消费心理学,引进先进的管理和营销理念,创办一个针对农村消费市场的百货超市和农资相互联合的形象店(如百货业的“沃尔玛”、药品业的”一心堂”等)。

“天顺祥”百货超市主要业务是以销售农民需求的快速消费品和电器产品,“天顺祥”农资主要业务是以销售农民生产所需要的化肥、原料、种子等相关生产物资,并在不同的时节收购农产品等;销售的产品由“元贞经贸公司”总部统一采购和配送,这样一来能够保证产品的质量和相关的售后服务等,收购的产品由公司总部统一销售,这样能增加公司的竞争力。这样一来“天顺祥”超市和“天顺祥”农资能够相辅相成,在资金上能够实现相互调用,产品物资的配送上能

够实现统一配送。公司采用形象店的连锁服务模式在农村市场快速展开,不仅能够在农村市场上迅速建立属于自己的品牌,扩大影响力,而且为“元贞经贸公司”奠定了稳固的后方,为将来公司的进一步发展扩大提供了源源不断的资金流。

(三)项目实施的内容及目标

项目是以“百货超市+农资服务”的模式而展开的,在项目的实施过程中都以“天顺祥”的形象店在乡镇的农村市场上而展开的。

在2010年项目的实施初期,计划这年内建立10个形象店,形象店以“十”字型的布置方式而展开,中间两个,四周八个的形式来布置店面。这样的布置方式便于形象店的品牌建设以及提高口碑相传的速度。

在未来的三年内,根据公司的资金实力以及现有形象店的运作经验,五年内,在整个云南省以直营和加盟的形式迅速发展到200个左右的“天顺祥”形象店。

三、项目优势及发展空间

(一)政策优势

1、项目符合国家相关政策

商务部于2005年7月15日下发通知,为引导企业、社会各类资本参与农村商品流通网络建设,推动“万村千乡”市场工程的顺利开展,商务部、财政部决定对2005年纳入“万村千乡”市场工程的试点项目予以资金支持。

“万村千乡”市场工程是商务部旨在改善农村消费环境,保障农民消费安全而开展的一项农村流通环境改造工程。这一工程的目标是:计划在3年时间内,

在农村培育25万家具有现代商业流通水平的“农村超市”。

通知称,对承担“万村千乡”市场工程项目的企业,国家将对其建设配送中心所取得的银行贷款,予以适当的利息补助,对开办农家店给予适当的资金支持。资金支持的原则是以企业为主体,通过建立新型农村流通网络,改善农村消费环境,降低农村商品流通成本,提高农村商品流通质量。

通知指出,对建设或改造配送中心的银行中长期固定资产投资贷款,国家将予以企业1年贷款利息补助。中、西部地区贴息率不超过3%,其他地区贴息率不超过2%。此外,还对每个乡级农家店补助2000元,每个村级农家店补助3000元。中、西部地区,每个农家店补助标准分别增加800元。

2、项目云南省内政策优势

2009年9月12日,省政府出台了《关于搞好流通扩大消费的实施意见》,把农村市场体系建设作为搞好流通、扩大消费的首要任务进行了安排部署,并决定每年安排6000万元专项资金,重点支持农村市场体系建设;省政府还将万村千乡市场工程、乡镇农贸(集贸)市场建设改造、家电下乡工程列入20项重点工作内容予以推进。2009年9月11日,全省农村市场体系建设现场会在大理白族自治州召开,副省长顾朝曦出席会议,他要求,突出重点,狠抓落实,全面加快我省农村市场体系建设进程。

据悉,经过多年发展,我省农村市场体系建设已初见成效。目前,全省农村共有各类批发交易市场2982个、农产品批发市场717个,其中农产品综合批发市场有525个,农产品专业批发市场有192个。经营范围覆盖蔬菜、水果、粮油、食糖、肉禽产品、花卉、茶叶等各种特色农产品;同时,除传统的集市贸易市场外,各种综合市场、专业市场都有一定程度的发展。连锁经营、物流配送等新型经营

方式和小型超市、便利店等经营业态,已从城市开始走向农村乡镇。

但与东部沿海发达省份相比,云南农村商品市场体系建设仍显滞后,差距还很大。“去年4月,元谋县等地洋葱丰收,但全省24万吨洋葱出现了滞销;同年12月,宾川柑橘丰收,10.3万吨柑橘却难以卖出。”省商务厅副厅长王开良分析道,由于农产品卖难问题长期存在,我省一些地方的农民仍很难从流通环节分享增值带来的收益,农民收入也难以增加。

针对这一问题,顾朝曦说,扩大消费,重点在农村。只有农村消费快速增长,才能带动全省消费全面增长。我省将力争用3至5年的时间,推动全省农村市场体系建设取得新突破。目前,政府已决定每年安排6000万元专项资金,重点支持农村市场体系建设;省政府还建立了促进流通业发展联席会议制度,全省各级政府也要及时成立相应的机制,以加强对流通业,特别是农村市场体系建设的组织领导。他要求,加大财政投入,加强农村市场信息系统建设和农村流通基础设施建设,进一步增强财政、信贷和价格杠杆对农村市场建设和市场运行进行调节的能力,形成农村市场体系建设的多元化投融资渠道。王开良也透露,我省将大力实施乡镇农贸(集贸)市场建设改造工程。2007年,省政府设立了2000万元专项资金,在30个乡镇的31个市场启动了乡镇农贸(集贸)市场改造试点工作。今年,省政府又设立了3000万元专项资金,在全省范围内的乡镇开展建设改造工作。今后,通过“以奖代补”,省级有关部门将每年重点支持建设改造100个乡镇农贸(集贸)市场。计划到2012年,在全省新建和改造1000个乡镇农贸(集贸)市场,让全省农村彻底告别“以路为市”、“以街为市”、占道经营的落后面貌。

值得关注的是,昨天的会议还传出消息,未来几年,我省将加快推进“工业品下乡”和“农产品进城”的双向流动。为实现这一目标,省商务厅等部门会积

极争取国家商务部的支持,探索发展“农超对接”,即组织大型超市与农业基地建立农产品直采基地。通过建立“农超对接”、“场厂挂钩”等新型产销关系,减少流通环节,降低流通费用,使农民和消费者直接受益。

(二)项目优势

经过市场调查研究,发现中小城镇和农村的日常消费主要集中在吃、用两大方面,而价格低廉、质量保证、服务优良的商业形态在当地的缺位率相对较高。随着农村消费观念的转变、消费心理的成熟和消费需求的提高,人们更注重于购物环境的和谐、方便、自由和休闲。“天顺祥”超市及“天顺祥”农资联合连锁这一新颖经营业态和销售模式的出现,正顺应了新时期农村消费求真、求廉、求便、求全的发展趋势,具有较大的市场潜力。

项目从农村消费者的实际需求出发,把生活百货用品的销售和生产农资的销售联为一体,与此同时提供农村相关的生产技术服务,在相关的收获季节收购当地的农产品,解决农民农产品销售困难的问题。这样“货进货出”的模式刺激了当地农民的消费欲望和生产欲望,也相对的提高了当地农民的消费能力和生产能力。

发展农村连锁超市无论在店址选择还是内部装潢上要求均较低,可以大大降低资产的固定投入;开架销售、电子化管理和各门店之间统一采购,可以减少人力物力支出、加快资金周转速度、压低商品进价。

用现代流通方式,走连锁经营之路,是开拓农村市场的一条切实可行的途径。不但能取得经济效益的稳步增长,同时还可取得明显的社会效益。用连锁经营形式改善农村商业格局,用现代流通方式提升农民消费层次,用规模优势推动农业产业化进程,用商业文明促进就业和社会稳定等。

(三)服务优势

在项目的实施过程中,将根据乡村市场的消费特点吸收和改进城市超市的管理和营销理念,最终形成乡村超市独特的经营和管理理念。

“天顺祥”超市对供应商进行严格的挑选和管理,对供应商的产品加强质量监督,处理好和供应商之间的“博弈关系”;对公司内部员工加强各方面的业务培训,加强对内部员工的业务考核,员工统一制服,对顾客保持“您的微笑,我的追求”的工作热情和服务态度。在经营过程中采取多种趣味性的营销策略(如抽奖活动、积分兑换等)。

(四)团队优势

对项目的实施团队,除了挑选一些接受过先进教育,有着一定的商业实战和商业策略的人以外,还会在当地挑选一些有着多年经商经验的人加入团队。这样的团队搭配,不仅为企业注入了新鲜的血液,在乡镇市场上也能较快的克服当地的文化差异问题。

对团队进行多方面(如营销、管理、财务、团队精神等)的定期培训,把团队里的每一位成员从思想和认识上进一步提高,在这样的培训下,使得团队更具有拼搏精神和战斗能力,把团队打造成为真正的金牌团队,最终成为似狼一样的团队,狼富有进取心和攻击性,善于捕捉机会,最重要的是团队精神。

(五)发展空间分析

从全国的发展来看,“好日子”超市自1998年以来,一出世便将自己定位为县、乡镇和村级零售商,在农村市场不舍昼夜地跑马圈地。这便是好日子连锁股份公司。目前,“好日子”超市已从沧州四市十县,扩展至邢台、唐山、石家庄等地,星罗棋布的加盟店达320家,成为河北省店铺数量最多的连锁便利店。

我国农资连锁正处在一个诸侯割据的时代。各省几乎都有自己的农资连锁,但整体规模小,且地处分散。从势力分布看,“农家福”牢牢盘踞在安徽,“惠多利”则从江浙一带发起突围,其余各省农资企业基本深耕在自己的地盘,跨省经营步调尚不明显。

从全国的农村超市和农资连锁的经营动态来看,都处在一个种子萌芽期,都还没有形成大的气候,在未来的三到五年将是一个巨大的腾飞期,而且到目前为止全国还没有发现农村超市和农资连锁经营的模式。因此,从全国的发展动态和云南的趋势来看,项目的发展空间非常的广阔。

(六)发展对策

从项目所处环境和条件分析来看,项目主要面临这样三个问题:供应商的选择,公司员工的来源,店面形象。但最为复杂的问题就是供应商的选择,对于供应商的选择上,“元贞经贸公司”总部采取统一招标选择的方式删选供应商,在供应商确定后,公司对供应商采取合同管理,处理好彼此间的博弈关系。在员工的招聘和应用上,除了“元贞经贸公司”总部员工以外,对于“天顺祥”里面的员工我们采取本土化原则和中等学历的原则进行选择和招聘,这样一来就克服了当地文化差异的问题。对于店面的形象,在公司股东确定后,我会安排相关人员做出整套的CI方案和店面装修方案。

在解决了这些基本的问题后,公司计划对这个项目进行“步步为营”的战术进行店面扩张和经营范围的扩增。在“天顺祥”稳定发展后,公司即将采取“广积粮,高筑墙,缓称王”的战略逐步把“元贞经贸公司”做大做强,最终实现集团化的愿景和目标。

四、市场分析

(一)目标市场的描述和分析

我们的主要客户群体是乡镇上的居住人群(教师、公务员等)和农民,然而农民占了客户群体里的很大比例。经过市场调查研究,发现乡镇农村的日常消费主要集中在吃、用两大方面,而价格低廉、质量保证、服务优良的商业形态在当地的缺位率相对较高。随着农村消费观念的转变、消费心理的成熟和消费需求的提高,人们更注重于购物环境的和谐、方便、自由和休闲。连锁超市这一新颖经营业态和销售模式的出现,正顺应了新时期农村消费求真、求廉、求便、求全的发展趋势,具有较大的市场潜力。

长久以来,农村市场都是不法商贩售假贩假的最佳市场,是城市垃圾的回收站,为此,农民们吃尽苦头。在抽查中发现,84.5%的农村商店存在食品安全问题,49.1%的产品是三无产品,29.3%的商品是过期、变质、霉烂产品,食品安全形式十分严峻。农民们非常期待能有像城里一样的商场超市,为他们提供一个安全,以及环境优美的购物及消费场所。针对这样的客户群体和市场现象,开拓农村市场,改善农村消费环境,发掘农村的消费潜力正当时侯,主要有以下几个原因:一是中国总体上已达到了以工促农,以城带乡的发展阶段;二是农民购买力的较快增长支撑着不断扩大的农村消费;三是农民消费的主要矛盾已经发生了转变;四是农村市场潜力巨大;五是现代流通方式的快速发育为连锁经营下乡创造了必要的条件;六是2005年中央经济工作会议召开以后,中国将把投资的重点转向农村,为农村市场建立现代流通方式带来了机遇。

(二)竞争力分析项目主要面对的主要竞争者主要分为这两大部分:乡镇上原有的零散商铺,街头商贩。

针对这两种竞争者,项目在公司总部统一采购、统一配送的前提下使得商品“物美价廉”,在质量和价格上远远超过竞争者;其次在服务上,公司的所有员工都经过公司总部的统一培训,在销售过程中,不会出现与顾客争持与吵闹的情况,始终坚持“顾客就是上帝”的服务理念。在这样的长期经营过程中,经过一段时间的口碑相传,“天顺祥”将在当地农民心中树立了一定品牌形象,最终彻底的击败竞争者。

然而“天顺祥”最大的竞争优势在于把百货超市和农资联合起来,百货是生活所需,农资是生产所需,二者相互依赖。农民的消费取决于农民的经济收入,农民的经济收入主要来源于当地的农作物,然而如何让农民富裕,是“天顺祥”的宗旨,“天顺祥”根据当地的生产条件相应引进一些科技类经济作物,“天顺祥”农资等到农民收获季节时统一收购农民的农作物,解决农民销售困难的问题,更进一步增进了当地农民的感情。经过这样一段时间的“鱼水情”以后,“天顺祥”在当地会有更大的影响力,在强大的品牌影响下,将会促进“天顺祥”的销售业绩和社会影响力。

经过上面的竞争分析,项目有着多方面的竞争优势,公司主要采取的是差异化竞争策略,采用的是“釜底抽薪”的战术。

五、战略分析

(一)“天顺祥”超市的战略分析

1、短期发展战略分析

根据目前的市场状况和各种形式来看,“天顺祥”在2010年内将在云南省内开设10个形象店,在未来的三年内,在云南省内将以直营和加盟的形式扩张到100个形象店。主要采取的“步步为营”稳抓稳打的战略方针,在后方稳定的前提下迅速发展。

2、中期发展战略分析

经过三年的发展以后,“天顺祥”已有一定的规模和影响力,在未来的3至5年内“天顺祥”在云南扩张的同时,应该把重点放在农产品的收购与销售上,应该加大全国农产品的流通量和流通速度,迅速积累资金。

3、长期发展战略分析

经过5年的发展以后,“天顺祥”在全国的农村市场上都已经建立了一定的客户关系,也有着一定的成功经验。“天顺祥”在巩固了云南市场的基础上,开始向全国市场扩张。还是执行“步步为营”稳抓稳打的战略方针。

(二)“元贞”经贸公司的发展战略分析

1、短期战略分析

三年内“元贞”经贸公司总部把大量时间与经历集中于“天顺祥”的管理与经营上,在时机成熟时投资经营一家饭店,饭店主要是作为“天顺祥”长期发展的后方,为“大学生村官联盟”及其他事项做好铺垫。

执行“广积粮,高筑墙”的战略方针。

2、中期战略分析

在“天顺祥”发展顺利的基础上,资金积累到一定程度的时候,计划执行一个属于自己的科技类产业(如中草药种植园、野猪养殖园等)。

执行“广积粮,高筑墙,缓称王”的战略方针。

3、长期发展战略

“元贞”经贸经过长时间的孕育与发展以后,开始扩大自己的经营范围,开始进军地产业和酒店业,开始实现集团化的愿景和目标。并把公司更名为“云南元贞股份有限公司”。

从此以后,公司开始进军全国市场,与全国各大型企业逐鹿商场,最终完成以“农村包围城市”的战略规划。

六、市场营销策略分析

根据公司的发展战略规划,制定了一系列的营销策略,在营销策略的指导下逐步占领市场,最终赢得消费者的青睐和信任。

(一)“天顺祥”超市的采购、物流策略

1、乡镇市场上现有零售店的货物采购及物流形式

现在乡镇市场上所有现有零售店销售的大量物品都是经过批发商批发而来,通过层层这样的物流批发环节,无疑增加了产品的成本,而且很多产品缺乏售

后服务(特别是电子产品),在这样一个市场环境下,才导致在乡镇市场上出现大批的伪劣产品。不只消费者的权益得不到保证,而且无法构建一个和谐与健康的商业环境。

2、“天顺祥”超市的采购、物流策略

连锁超市庞大的销售网络对供应商具有强大的吸引力,因此,其大批量进货可以得到优惠的价格折扣,两者容易结成利益共同体,保持长期、稳定的合作关系。更为重要的是,连锁超市通过其商品销售信息对供应商的反馈,获得对供货上游的影响力。

在这样的一个前提条件下,我们对供应商采取招标的策略引进供应商,供应商应该满足的基本条件:过硬的商品质量。供应商提供商品质量的好与坏、高与低是供应商选择的第一条件。供应商最好应取得ISO的系列认证,并有质量合格证、商检合格证等。在我国,商品的产品执行标准有国家标准、专业(部)标准及企业标准,其中又分为强制性标准和推荐性标准。但通常在买卖的合同或订单上,供应商的商品质量是以以下各种形式其中的一种来表示,这也是选择供应商的重要标准之一。供应商应具备齐全的企业资料。超市是遵纪守法、诚实经营的商业企业,同样也要求供应商遵纪守法。由于市场上供应商的数量特别多,并不是所有的供应商都能成为超市的供应商。对于初次与超市接触的供应商,超市要求其务必提供以下资料,以便对其资信等各方面进行调查、评估。营业执照的副本;税务登记证(国税、地税);生产许可证;商检合格证;进口商品检验合格证(进口商品适用);商品检验报告;商标注册证(由制造商提供);卫生许可证(食品制造商适用);安全认证(即:长城标志,电工类商品适用,其中电视机、收录机,包含组合音响及卡拉OK机,还有电冰箱、电风扇、房间空调器等几类商品必须提供);代理授

权书(代理商适用);指定/总经销证书。除以上基本文件外,各地工商、技术监督部门、卫生检验部门还可能会针对各地自身的情况,对生产或经销商品的单位有一些特殊的规定和要求,例如针对外地企业生产的食品类商品,进入本地销售,许多地方要求生产企业必须办理进入当地销售的许可证。此证通常在卫生防疫部门办理,但各地会有差异,且该证通常有限期限制,原则上一个许可证只对一个产品有效。但以目前的实际情况而言,各地的执行并非十分严格。除以上基本文件资料外,供应商还应提供或填写“供应商简介”、“供应商基本资料表”、“供应商报价单”、“新供应商问卷调查表”及一套其完整的“产品目录”或“样品”。

其次要有合理的交易条件,合理的交易条件包括以下几方面:低廉的供应价格。供应商低廉的供应价格是相对于市场价格而言的。如果没有相同商品的市价可查,应参考类似商品的市价。同时,供应商低廉的价格,还可通过单独与供应商进行采购或由数家供应商竞标的方式来取得。单独与供应商进行采购时,采购人员最好先分析成本或价格;数家供应商进行竞标时,采购人员应选择两三家较低标价的供应商,再分别与他们谈判采购,求得公平合理的价格。但在使用竞标方式时,采购人员切勿认为能提供最低价格的供应商即为最好的供应商。另外,超市在选择供应商时不能一味地追求低廉的价格,超市必须综合评价一个供应商的送货、售后服务、促销支持、其他赞助等方方面面的支持。所以有时候超市会放弃与提供极低价格的大批发商的合作,而选择不愿意提供极低价格的制造商合作,因为通常制造商在产品质量、货源保证、售后服务、促销活动及其他赞助上会有更多的营销费用支持。

价格是选择供应商的关键所在,也是最困难的项目,但越是困难的项目,令人越觉得有挑战性,这也是供应商选择的难点所在。合适的折扣。理想的供应

农村连锁超市可行性报告

农村连锁超市可行性报告文件编码（GHTU-UITID-GGBKT-POIU-WUUI-8968）

XX超市位于XXXX农产品市场入口处的商住楼，离XXX国道仅一路之隔，周边是XXX 镇较为成熟成型的城市商业繁华中心及菜市、餐饮、娱乐中心。聚集着较大的市场"财源"和市场开发潜力。 2、人气优势: 周边有XXXXX农产品市场、XX商住楼、XX广场商圈，XX大道、XX大道、农业银业、XX联盟酒店、服装批发市场等单位。核心商圈常住居民达1000户。同时XXXXX农产品市场、具有旺盛的人气。进入菜市及路经超市门前的流动人口较多。人气优势良好。 3、场地优势: ①该场地面积200平方米（另有仓库存储600平方米），与商圈的销售前景及预估相吻合。 ②该场地成规整的长方形。有利于卖场规划布局。 ③开店装修成本投入不大。 4、货源客源优势 ①货源：本身经营多年食杂店，涉足零售批发流通环节，积累部分厂商货源，来货渠道多样且物品纯正； ②客源： ③目标店商圈范围内常住客源均为收入中上水平的居民。购买力较好，而且，流动性客源也带有一定销售目的，这是影响目标店销售的最直接的利好因素。四、筹建XXXXX超市劣势: 1、场地劣势: ①目标店略偏离主街道。对吸引流动性客源多少有些影响。 ②目标店临街铺面开发商已全部售卖。造成目标店形成封闭状况，直接影响目标店的外部形象。

③目标店临街外围均为小商铺，不利于开发广告资源，势从造成营业外收入的相应减少。 ④目标店租金略偏高(相对于经营超市而言，但这一地段的租金已属于较低租金)。 ⑤ 2、竞争劣势: 目标店旁是较成熟的XXXXX菜市及水果市场和服装市场及市场附近小吃街等。对目标店的经营竞争压力增大。因此，目标店的经营应实行错位经营才能达到吸客效果。五、经营定位综合以上优劣势，我们经过综合评估，确定目标店的经营运作定位:食品加强型综合超市。其中:食品30%、日化百货30%、烟洒30%、其它10%。立足货品质量，逐步树立品牌优势，为后续合作、合伙式连锁经营的推广及建立奠定基础。六、运营要求 1、货品齐全，摆设清洁整齐，营造小型化、便民型、小超市型态的终端模式。 2、利用电子化管理要求，对库存、销售数据进行统计分析，作好管理细致化工作，提高利用率七、运营模式 1、以联营、租赁为主，以自营作补充经营。 2、零售、批发兼营。 3、远景： ①、采取合作、合伙模式，布点农村，以小型化、便民型、小超市型态的终端模式，扩大品牌及销量；

2020年(发展战略)我国中小型连锁超市发展战略

（发展战略）我国中小型连锁超市发展战略

引言大卖场、便利店、专业店等连锁超市于近十几年的时间内已经成为了中国零售业的主导力量，不论是销售额仍是门店数的增长率均远远摆脱了百货商场、街边夫妻店这些中国传统的零售模式。整个行业于表面上虽然呈现出壹片突飞猛进的良好趋势，可是对于中国本土的中小连锁超市品牌却是冲击很大。从各项数据中均能够发当下中国零售领域经久不衰的超市连锁品牌大部分均是国际和港台的巨型连锁企业。虽然也有百联、华联、物美这样的本土领军品牌，可是数量占绝大多数的本土中小连锁超市的生存发展却令人堪忧。由于这些超大型的本土超市品牌早已积累了足以对抗国际巨型连锁企业的经验和资本，而且这样的超大型本土超市品牌为数不多，因此本文所探讨的主要是针对中国本土的中小型连锁超市今后发展方向的探讨。壹、中小型连锁超市运营现状及分析（壹）中小型连锁超市运营现状中国于2001年底加入WTO以后有三年的保护期。可是现今保护期已经过去，中国中小型连锁超市发展仍然缓慢，和国外连锁企业的差距越拉越大。这些差距不仅仅体当下销售额和企业规模上，更大的差距于于运营理念和连锁体系的运营上。2004年，广东省本土最大的连锁超市家谊集团关闭所有门店。随后，家谊的国有股东申请破产。2005年新年伊始，上海美亚投资XX公司关闭旗下500家效益不佳的21世纪便利店。此时，距离美亚以2亿元高价从上海城开集团等原股东手中购买21世纪便利店仅有壹年半时间。 2005年3月4日，曾号称中国最大零售企业之壹的中国普尔斯马特企业，遍布全国19个省市自治区的46家大型连锁店全部关门。2005年5月6日，沈阳市龙头连锁企业“绿色

农村连锁超市调研简易版

The Short-Term Results Report By Individuals Or Institutions At Regular Or Irregular Times, Including Analysis, Synthesis, Innovation, Etc., Will Eventually Achieve Good Planning For The Future. 编订：XXXXXXXX 20XX年XX月XX日农村连锁超市调研简易版

农村连锁超市调研简易版温馨提示：本报告文件应用在个人或机构组织在定时或不定时情况下进行的近期成果汇报，表达方式以叙述、说明为主，内容包含分析，综合，新意，重点等，最终实现对未来的良好规划。文档下载完成后可以直接编辑，请根据自己的需求进行套用。我区农村商品连锁店和超市的发展情况、存在的问题及建议认真抓好农村商品连锁店和超市的发展工作，推进农村商品连锁经营，促进农村商品流通，是推动农村经济全面发展和农民增收的现实需要，也是统筹城乡发展、实现兴业富民、完善社会主义市场经济体制的客观需要。在区委一届一次全委会提出的“城镇带农村，工业带农业，城乡一体共繁荣”基本战略指引下，我区农村生产、生活资料配送连锁店和便民小超市得到了一定发展，诸如医药用品、家用电器、石油、烟花爆竹等商品的连锁配送服务体

系已基本形成，农村消费品市场也日趋活跃。但由于受城乡二元经济结构影响和农村生产力水平低下的制约，当前，农村商品配送连锁店和便民小超市还存在商品连锁规模孝经营服务管理水平低下、市场经营秩序混乱等问题，不仅影响了农业生产和农民增收，也抑制了农民消费，延缓了农业工业化、农村城镇化和市场化进程。一、我区农村商品连锁店和便民小超市的发展概况全区下辖27镇（乡）3个办事处，辐员面积2402平方公里，总人口50万人，其中农业人口42.89万人。XX年农村经济总收入15.7亿元，农民人均纯收入1968元，农村社会消费品零售总额达4.67亿元，人均消费额1088元。

大型百货连锁超市的解决方案

大型百货连锁超市的解决方案 1

大型综合百货连锁超市解决方案一．概述前言,中国零售业信息化状况的三个层面的分布基本明朗:在高端企业,进销调存核心结构体系基本运作正常,面临的主要问题是数据的深挖掘和加工、财务业务系统的高度集成、根据企业的并购重组保证系统和数据的统一、稳定;在中端企业,分散营运向集中管理转变,进销调存核心结构系统正在由分散单店管理、销售核算向连锁管理、进价核算过渡;在低端企业,刚刚涉足、转向连锁零售业,对于信息化认识处于表面层次,业务流程和信息系统建设需要一段时间的探索、认识和渐进过程。而整个零售行业对信息化的认识已经逐渐趋向一致的认识:信息化是企业可持续发展、增强核心竞争力的必要手段。百威3000XP商业POS软件——超市版是在认真研究众多客户需求的基础上,凭借智百威科技多年积累的、专注于零售行业应用的丰富经验、对客户需求的理解、对企业信息管理的认知及结合我们在帮助其它零售企业实施商业自动化的实战经验而开发的。本系统从企业运营及管理的实际情况出发,结合当前中国零售业业态发展趋势,提供了一个大型连锁超市商业管理信息系统的全面技术解决方案。二．业态分析

众所周知,西方零售业态总体来说经历了四次大的革命,即百货商店、连锁超市、购物中心和无店铺销售。这种业态的演进不是偶然的或无根据的,而是零售业适应社会经济和文化技术发展的产物。如百货商店的出现是适应西方工业革命大量生产大量销售和城市化进程的要求而产生的,连锁超市是适应商业降低成本、方便顾客的要求产生的,购物中心则是城市空洞化、居住郊区化的必然反映,而无店铺销售则是电子技术和信息技术在流通领域的延伸。应该说,零售业态的每次创新都更好地满足了消费者的利益和需求,更好地推动了工业生产的发展。从零售业的发展史看,商业零售业态主要受到消费需求和工业生产两股力量的制约。在供给力量大于消费力量的卖方市场下,谁适应工业生产的要求,谁就能生存发展,此时的流通业只是”桥梁”和”渠道”作用。然而在买方市场下,特别是在今天人们的物质需求已获得相对满足,供给日愈过剩的情况下,虽然”供给决定需求"仍具意义,但消费者已成为主宰市场的绝对力量,只有那些胜任消费需求的企业才有生命力。此时的零售业已不但仅是”桥梁"和”渠道",而是起着先导作用,即一方面开发需求,另一方面引导生产。谁能更好地发挥这种作用,谁就能获得发展,这是我们认识当今零售业必须具有的概念。现代零售业态表现形式多种多样,总的来看主要具有以下发展趋势: 大型化:当今商业业态演化的一个基本趋势就是各种业态的单体面积在扩大。其内在的原因,一方面是现代商品经济的商品 3

关于农村连锁超市发展的几点思考

关于农村连锁超市发展的几点思考摘要：随着经济的快速发展，农民收入水平大幅提高，农村巨大的市场潜力为连锁超市在农村的发展奠定了基础，建设社会主义新农村的战略部署又为连锁超市在农村的发展带来了新机遇，但由于农村市场与城市市场的较大差异性，连锁超市在开发农村市场的过程中面临着诸多问题。文章就农村连锁超市的选址、定位、宣传、促销及顾客忠诚度等问题，探讨连锁超市在不同阶段的注意事项及相关对策，以期为连锁超市在农村地区健康持续发展提供指导和借鉴。关键词：连锁超市农村对策持续发展中图分类号：F73；F320 文献标识码：A 文章编号：1004-4914（2016）04-042-02 2015博鳌亚洲论坛年会首次设置了“三农”问题，并就“城镇化背景下的农业、农村与农民”议题展开讨论，可见解决好“三农”问题是一项长期而艰巨的任务。新世纪新阶段党中央对“三农”工作做出了重大部署即建设社会主义新农村，而新农村建设的最重要的内容之一是发展农村连锁经营和连锁超市。国家商务部早在2005年2月就启动了“万村千乡”市场工程，通过安排财政资金，以补助或贴息的方

式，引导城市连锁店和超市等流通企业向农村延伸发展“农家店”，构建以城区店为龙头、乡镇店为骨干、村级店为基础的农村现代流通网络，以满足农民消费需求，改善农村消费环境，促进农业产业化发展。连锁超市作为一种新兴的连锁经营业态，凭借其强大的生命力，短短几年已经遍布全国。截至2012年7月，全国31个省、自治区、直辖市累计新建与改造的农家店超过60万家，覆盖了全国95%的行政村。但由于我国农村市场与城市市场的差异较大，连锁超市进入农村市场的时间又相对较短，所以目前多数的农村连锁超市仍处于初步探索阶段，有的甚至由于经营、管理等问题而处于破产的边缘。下面就连锁超市的选址、商品定位、宣传促销及顾客忠诚度等方面做简要探讨。一、做好市场调研，科学选址目前，很多连锁企业在进入农村市场前并未进行深入的市场调研和走访甚至没有考虑到调研这个环节，因此没有发现农村市场与城市市场之间存在的巨大差异，没有关注农民消费特点，导致超市在定位上缺乏适合农村现状和发展的特色和创新。因此，连锁超市进入农村市场前，应先做好市场调研和分析，指派有经验的人员进行实地走访和调查，积极听取目标地区消费者的建议，一方面将企业的产品、文化理念等信息传达给当地农民消费者，另一方面获得超市选址和

公司业绩分析

公司业绩分析一、内容简介本讲主要讲述了谁关心公司业绩、业绩分析的信息来源、业绩分析的架构、收益力分析、安定力分析、活动力分析、成长力分析和生产力分析。二、学习目标 1、掌握业绩分析的架构。 2、了解业绩分析的标准。 3、掌握比率分析和五力分析。三、要点提示 1、业绩分析的信息来源 2、业绩分析的架构 3、五力分析 4、业绩分析的标准四、阅读指导阅读：《财务管理学》第十六章《财务管理分析》第一章和第四章准备案例：American Chemical Corporation 案例大港对上海爱使公司的敌意收购与重组策略阅读笔记课程重点课程难点疑难问题：体会：五、课堂学习

财务管理第十三讲第一节___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ 第十二章公司业绩分析第一节谁关心公司业绩第二节业绩分析的信息来源第三节业绩分析的架构第四节收益力分析第五节安定力分析___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________

中国超市行业分析

目录一，综述 2008年中国超市行业发展总体情况 2009年中国超市行业发展概况二，几种主要业态的发展特点 1 大型超市和超市 2 百货店 3 便利店 4 家电三，超市经营情况 1发展概要 1.1业态成长 1.2市场份额. 1.3市场区隔. 1.4渠道渗透 2市场环境分析 2.1金融危机的短期影响 2.2 企业的应对措施 2.3 市场环境与竞争分析 3存在的问题 3.1我国超市行业的问题 3.2解决方法

四，发展趋势 1 总趋势 2 行业增长和热点区域 3 与消费者关系 4 战略转变 5 行业集中度五，附录 1 2008年中国连锁五十强. 2 2008年中国快速消费品连锁零售百强.

一：综述 1．2008年中国超市行业发展总体情况 2008年连锁超市业在通货膨胀中稳定增长，销售增长速度明显高于2007年，可见通胀并没有阻碍超市企业的崛起与发展。统计数据显示，2008年上半年零售业整体仍保持快速增长，千家核心商业企业上半年累计同比增长 20.1%，仍处于较高的增长速度，高于2007年同期3.4个百分点。零售业上市公司2008年1季度增长28.61%，高于2007年同期7.47个百分点，毛利率18.25%，扣除非经常性损益后的净利润实现增长137.96%。2008年1-8月全国累计社会消费品零售总额68439亿元，同比增长21.9%。 2008年，家乐福、沃尔玛、农工商、易初莲花等连锁超市纷纷以增开门店的方式，加速在全国各大中小城市的跑马圈地。2008年，吉之岛、乐天超市、沃尔玛、家乐福、乐购等国际连锁零售企业纷纷宣布，未来3年将加紧扩大在国内的开店规模。如果说中国零售业全面开放后的前3年是外资巨头的“圈地期”的话，那么后3年就是战术的“二度扩张期”，外资零售巨头在中国市场的细化布局将正式拉开序幕。外资超市的门店扩张，一般采取布局多个核心城市，然后向全国二三线城市扩张的战略。内资超市大都扎根一个中心区域，然后向周边地区辐射。如步步高布局湖南和江西地区，联华超市主要集中在上海地区，新华都门店主要分布在福建，物美、京客隆等超市主要集中分在华北一带，美特好连锁超市分布在山西等。 2.2009年中国超市行业发展概况 2009年中国连锁百强中，外资超市企业包括大润发、家乐福、沃尔玛等8家，2009年总销售规模为1757.1亿，门店总数为785家。而中资超市包括联华、物美等31家，总销售规模为3913亿元，门店总数为23004家。二，几种主要业态的发展特点 1，大型超市和超市大型超市和超市经营的大多是居民生活必需品，因此也是受危机影响最小的业态。一年多以来，除上述共性问题外，有以下几个明显的特点：

大型连锁超市竞争环境分析剖析

大型连锁超市、购物中心调研报告及百盛战略规划

一、竞争环境分析： 1.大型连锁超市 1.1 新进入者的威胁新进入者或者潜在进入者指此前未进入零售市场或未经营连锁超市的企业。新进入者的威胁取决于进入壁垒和现有企业的预期反应。如果该产业的进入壁垒较高并且预期现有竞争者会对新进入者实施较为激烈的“报复”措施，该产业新进入者的威胁力量就较弱。连锁超市的规模经济是指随着销售数量的增加，平均成本递减的经济现象。如果新进入者无法实现比现有连锁超市更大的规模，就将处于不利的竞争地位。但是，若现有连锁超市企业规模不够庞大，新的进入者在进入过程中的进入壁垒就较小。而规模小是我国现有连锁超市业存在的主要问题之一，主要表现就是超市企业的连锁店个数偏小，销售额业绩偏小。而且，零售业的市场进入门槛较低，几乎不存在技术壁垒。按照有关规定，注册一个零售企业，最多30多万元，而且禁止性的要求并不多。也正是因为如此，导致零售业尤其是超市业成为竞争最为激烈、平均利润率最低的行业之一。通常新进入者要分配很多资源用于消除顾客对原先产品的忠诚度。为此，新进入者通常会降低产品价格来赢得顾客。零售业将面临很多挑战，包括技术创新对于消费者购物习惯的影响，特别是对于产品价格的冲击。世零售业即将进入商品价格透明化的时代。现有的超市必须在自身的基础上提高产品的差异化。但是大型的连锁超市在资金和资源上都没有什么问题，所以这点来说对他们构不成威胁。虽然零售业在各行业中处于中下等水平，但是对于大型的连锁超市来说，进入壁垒还是很高的。济南市主要的连锁超市就是大润发、银座、家乐福、沃尔玛等。连锁超市的进入壁垒较高，所以在这点上，大型连锁超市新的市场进入者很少。 1.2替代产品生产者大型连锁超市与小型超市相比，小型超市对大型超市还是构不成太大的威胁。大型超市拥有小型超市没有的资金优势和资源优势。零售连锁企业提供的很多产品具有很强的替代性，但对于零售连锁企业来说，

2016-2017年中国最新连锁超市行业宏观环境分析报告 (1)

【最新资料，WORD文档，可编辑修改】连锁经营，是指授权者将自己所拥有的商标（包括服务商标）、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以合同的形式授予被授权者使用，被授权者按合同规定，在授权者统一的业务模式下从事经营活动，并向授权者支付相应的费用。连锁经营被称为继百货店之后，零售商业的一次重大革命。连锁经营，是使零售企业经营规模化、组织现代化的有效方式。它是经营同类商品或服务的若干个企业，在同一总部管理下，按照统一的经营方式进行共同的经营活动，以求得规模优势和共享规模效益的经营形式和组织形态，就是把社会化大生产高度专业化分工的原理引入商业经营领域，把若干单独店铺经营者的若干职能加以分离，使商品采购、仓储、陈列、财务等业务环节都由专业部门统一负责，使各店铺可以专心致志地搞好销售、服务。连锁经营在其发展过程中，逐步形成了三种形式，即正规连锁、特许连锁和自由连锁。超市，最早源于西方国家的超级市场，英文supermarket，是一种可以让顾客直接面对商品进行挑选、购买、实行自我服务的开架式高级市场销售模式。这种销售模式于20世纪末传入我国，并迅速获得广大消费者的青睐。超市作为零售业异军突起的一种销售模式使一些发展迅速且实力雄厚的超市商家开始突破地域界限占有尽可能多的市场份额，连锁超市应运而生。连锁经营超市，是指经营同一类别的商品和售后服务的若干超市以一定的形式合并成统一的整体，通过企业外表形象的标准化、经营管理活动的专业化、组织人事规范化以及内部管理手段的现代化，做到使复杂的商业活动实现相对的简单化，从而达到规模效应。连锁超市在价格体系上实行低价格、低利润、高周转经营;在销售方式上采取开架售货，顾客自选的方式，是适应大量消费、大量销售、大量流通的新型零售流通手段。1 第二部分宏观环境分析 1《浅析中国连锁超市业的发展》陈焕陕西工业职业技术学院

连锁超市经营规划

连锁超市项目计划书（预案）上篇：市场机会与总体设想一、超市业态发展迅速，市场机会巨大。 1、中国超市发展迅速。超市，就是实行自助服务和集中式一次性付款的销售方式，并用工业化分工机理对经营过程进行专业化改造的零售业态。中国零售业领域正在发生巨变。以超市为代表的现代零售业态异军突起。据资料，超市在中国的发展速度是全世界最快的，至1998年12月底，国有连锁超市1150余家，拥有门店21000个，即便亚洲金融风暴之后的经济低迷时期，超市的增长速度仍达68%。在短短6年时间里，国外用了几十年时间发展起来的各种超市模式，都出现在了中国市场上。超市的高速发展，除了中国经济发展的带动作用外，还源于其自身的优势——创造消费者利益。与传统商业形态相比，超市的优势表现在：购物的便利性、购物的廉价性、购物的舒适性、购物时间的节约性等方面。由于这些优势，超市对传统

商业形成了冲击甚至有取而代之之势，造成了百货商店、小型杂货店的势微。 2、超市，理想的投资机会。需要看到的是，中国目前的超市形态与国外相比，仍处于初始阶段，远不成熟。体现在：a、个体私营杂货店仍大量存在。这些杂货店的共同特征是：货品品种少，购物环境差，管理手段落后，采购成本与零售价格高，分散经营，等等。这在国外发达国家中早已被现代规模化的超市取代了。 b、国内大多数成规模的连锁超市中，同样存在无超市经营管理的现代化理论指导，货品管理、财务管理落后，卖场虚大，与销售额不成比例，门店选点不准，服务、陈列、配送货不统一等问题。这些问题启示我们，超市领域是一个潜力巨大而又未被有效占领的领域，因而是华邦公司介入超市领域的一个巨大的市场机会。如何抓住这一机会?粗略的设想是，根据本地区的市场消费情况与市场竞争情况，选准超市形态；培养、培训具有现代超市经营理论的管理人员，制定与国外接轨的科学、系统的管理制度；配备现代化的经营设施与管理设备；实施连锁经营，做到统一标识、统一核算、统一配送货、统一陈列、统一管理、统一服务规范，一句话，以国外超市经营的标准，主打国内市场，运用管理理念、经营手段的优势取得竞争的成功。二、化邦公司经营超市的设想

超市公司简介

超市公司简介家乐福（Carrefour ）成立于1959年，是大卖场业态的首创者，深圳家乐福超市代理是欧洲第一大零售商，世界第二大国际化零售连锁集团。现拥有11,000多家营运零售单位，深圳家乐福超市业务范围遍及世界30个国家和地区。集团以三种主要经营业态引领市场：大型超市，超市以及折扣店。此外，家乐福还在一些国家发展了便利店和会员制量贩店。项目简介家乐福的经营理念是以低廉的价格、深圳家乐福超市卓越的顾客服务和舒适的购物环境为广大消费者提供日常生活所需的各类消费品。家乐福对顾客的承诺是在价格、商品种类、质量、服务及便利性等各方面满足消费者的需求。家乐福力争通过自己的努力成为当地社区最好的购物场所，深圳家乐福超市代理为消费者带来更多的实惠和便利，并携手和各商业伙伴为当地经济的繁荣做出贡献。项目优势家乐福无论到何处都致力于融入当地的文化和环境，大量聘请当地员工，实现本土化管理，深圳家乐福超市并为本土员工创造事业发展的机会。另外各门店95%以上的商品在当地采购，深圳家乐福超市以确保产品的新鲜度并贴近本地消费习惯。通过多年的经营，家乐福向中国的商业界输入了大型超市经营管理方面的技能和先进经验，并对商品采购、营销管理、资产管理以及人力资源开发等各方面实现现代化和本地化，为当地经济发展做了积极的贡献。深圳家乐福商业有限公司位于广东省深圳市福田区福强路３０１８号绿景花园二期一、二层。公司自成立以来，一直秉承“诚于心，信于行”的经营理念。公司秉承“以人为本、和而不同”的企业发展理念，倾力打造一个融合、友爱、进取的发展环境，夯实公司跨越式发展的基础。坚持以一流的专业水准，一流的敬业精神，一流的服务意识，勤奋细致的工作态度为客户服务。我们将秉承“用心经营、

我国农村连锁超市的发展现状、问题及对策研究

目录摘要 (1) 一、农村连锁超市发展现状分析 (1) （一）农村连锁超市的发展规模和数量 (1) （二）农村连锁超市的经营模式 (2) （三）农村连锁超市的发展策略 (2) 二、农村连锁超市存在的问题分析 (3) （一）缺乏核心竞争力 (3) （二）农村连锁超市经营规模小，秩序混乱 (3) （三））农村连锁超市产品质量和服务质量差 (4) （四）物流配送中心发展滞后，物流成本高 (4) （五）缺乏优秀的农村连锁超市管理人才 (4) （六）缺乏建立自有品牌的意识 (5) （七）农村连锁超市资金匮乏，融资困难 (5) 三、促进农村连锁超市持续发展的对策分析 (5) （一）进行市场细分，寻找本超市的卖点，形成独特的竞争力 (5) （二）实现连锁超市的规模化经营及规范化管理 (6) （三）保障商品质量，提高服务水平 (6) （四）发展物流供应链，加快配送中心建设 (7) （五）加强优秀人才的培养 (7) （六）在具有一定经济规模时，积极发展自有品牌 (7) （七）加强国家和各级政府扶持力度 (8) 四、结束语 (8) 参考文献 (8) Abstract (9)

我国农村连锁超市的发展现状、问题及对策研究摘要：随着社会的发展，农村生活水平不断提高，已有的代销点已经不能满足人们的需求，而连锁超市里的品种繁多，质量有保障，深受人们喜爱，所以发展农村连锁超市是大势所趋。同时大型外资超市已经把一二级市场基本占完，中小型零售企业在此压力下把重点转移到农村，建立乡村连锁超市，开拓农村市场。农村经济又是我国经济增长的一部分，只有带动农村消费，才能推动农村经济的发展，促进我国经济的增长。本文将针对农村连锁超市发展过程中遇到的问题进行研究，从而提出相对应的对策，促进连锁超市的有力发展。关键词：农村连锁超市；问题；对策随着社会经济的发展，连锁经营已经成为人们生活中的一部分。所谓连锁经营是指经营同类商品或服务的若干个企业，以一定的形式组成一个联合体，在整体规划下进行专业化分工，并在分工基础上实施集中化管理，把独立的经营活动组合成整体的规模经营。其基本特征是经营方式的规模化、组织方式的网络化及管理方式的规范化。实质是把现代化的大生产的原理应用于商业流通领域，达到提高协调运作能力和规模效益的目的。发展连锁经营可以改变我国商业发展中存在的陈旧观念，改变低效率的物流运作方式。虽然连锁经营在中国起步较晚，但是中国连锁企业的发展十分迅速。现在很多行业都涉及连锁经营，比如餐饮业、零售业、服务业等。自“万村千乡市场工程”实施以来农村超市已经被越来越多的人接受，吸引了众多连锁企业的目光。去超市购物已经成为越来越多人的选择，超级市场的飞速发展逐渐代替了部分传统的小商小贩和农贸市场[1](P23)。我国人口众多、经济迅速发展、人民的生活水平显著提高等因素导致了中国超市业的迅速发展。发展农村连锁超市也是大势所趋。但是由于农村经济不发达，物流配送中心滞后，管理人才缺乏等一系列约束条件，发展农村连锁超市还存在一些问题。如何解决农村连锁超市发展中存在的问题，促进农村连锁超市的发展是本文研究的重点。一、农村连锁超市发展现状分析（一）农村连锁超市的发展规模和数量据统计，截止2009年，我国农村已建成26万个连锁农家店，367

公司业绩分析

公司业绩分析内容简介本讲要紧讲述了谁关怀公司业绩、业绩分析的信息来源、业绩分析的架构、收益力分析、安定力分析、活动力分析、成长力分析和生产力分析。二、学习目标 1、把握业绩分析的架构。 2、了解业绩分析的标准。 3、把握比率分析和五力分析。三、要点提示 1、业绩分析的信息来源 2、业绩分析的架构 3、五力分析 4、业绩分析的标准四、阅读指导阅读：《财务治理学》第十六章《财务治理分析》第一章和第四章预备案例：American Chemical Corporation 案例大港对上海爱使公司的敌意收购与重组策略阅读笔记课程重点课程难点

疑难咨询题：体会：五、课堂学习财务管理第十三讲第一节___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________

___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ 财务管理第二节___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________

中国连锁超市行业的SCP模式分析报告文案

中国连锁超市行业的SCP模式分析中国营销传播网，2004-02-04，作者: 李想、余敬，访问人数: 764 本文运用SCP模式对我国连锁超市行业的现状进行分析，并中度很低，市场竞争激烈，企业扩张行为加剧，文章进一步运用多元统计分析方法对2002 从企业角度和政府角度对发展我国连锁超市行业提出对策建议。 SCP模式，即市场结构（Structure）——市场行为（Conduct ——市场绩效（Performance 六、七十年代美国哈佛大学产业经济学权威贝恩（Bain）、谢勒（Scherer）等人建立的三段论式的产业分析范式。后来，美国许多具体行业的实证研究和政府、国会的产业组织政策制订，都毫不例外地受到这一范式及其衍生模型的直接影响。国内用SCP模式分析零售行业的实例尚不多见，本文尝试用这一模式的基本框架对我国连锁超市行业进行分析。文中的超级市场包括大型综合超市、标准超市、仓储式会员店、便利店等业态。一、市场结构分析市场结构，是指对产业内企业间的竞争程度及价格形成等产生重要影响的市场组织特征。衡量市场结构状况的指标有市场集中度、产品差异度、进入壁垒、退出壁垒等。（一）行业的市场集中度近几年，我国超市企业扩张步伐很大，但是规模依然很小（见表1）。2002年中国社会消费品零售总额为40911亿元，前四位超市企业的市场集中度CR4为0.0128，前八位超市企业的市场集中度CR8为0.0192。按照贝恩的分类方法，如果行业的集中度 CR4<30%或者CR8<40%，即属于竞争性行业，因此连锁超市行业在中国是一个完全竞争的行业。

对比零售业发达的美国，2000年度商品销售额近30000亿美元，前四位超市企业的市场集中度CR4为0.1054，前七位超市企业的市场集中度CR7为0.1389，远远高于中国超市行业的市场集中度。可见美国连锁超市行业是一个垄断性较强的竞争性行业（见表2）。排名位居世界零售业首位的沃尔玛2001年的销售收入达到2198亿美元，占美国零售总额的6.29%，2002年销售总额更高达2445亿美元。与之相比，中国最大的超市连锁公司联华2001年的销售额为140.6亿人民币，仅占中国零售总额的0.375%，2002的销售规模也只有183.3亿元；而2002年中国主要的九十家连锁超市企业总计实现销售额1622.9628亿元人民币，全部超市零售企业的消费品零售总额才约占全社会消费品零售总额的6%。中国超市行业和发达国家超市行业间的差距由此可见一斑，产业集中度的进一步提高是必然趋势。（二）区域的市场集中度中国超级市场的区域发展很不平衡。东中部地区超级市场比较集中，有的地方甚至已经过度饱和，而西部省份超级市场的拥有量明显不足；省会城市、大中型城市里超级市场数量相对饱和，而二级地市及农村地区数量匮乏。但从2002年中国连锁超市行业前六位企业门店的区域分布情况（见表3）可以看出超市企业跨地区扩张的态势，不少企业把进入新的省市作为发展目标列入企业规划。由此可以预见未来几年中国超级市场的分布将呈扩散的趋势。（三）业态差异化程度

大型连锁超市业态特征、优劣势

通过对成都市场已有的大型综超（家乐福、欧尚等）、仓储超市（麦德龙）、便利店（7-11、喔喔等）、百货店（王府井百货等）的走访，谈谈它们各自的业态特征及其各自发展的优劣势。大型综超：（家乐福）业态特征： 1.选址在城乡结合部、住宅区、交通要道。 2.商店营业面积2500平方米以上。 3.商品构成以衣、食商品为主，规格齐全，重视本企业的品牌开发。 4.采取自选销售方式。 5.设与商店营业面积相适应的停车场。优势：物品齐全、种类繁多、应有尽有，很能给顾客“一站式购物”的体验价格便宜，实惠，对消费者有吸引力。拥有强大的管理优势和品牌优势。劣势：种类多，产品质量关把不牢，频频身陷质量门。节假日人头涌涌、摩肩接踵、水泄不通，时常可见“塞人”现象，另者买单时更是排起了长龙。说明零售商各个环节上提供的服务不顺畅，服务流程效率低下。仓储超市（麦德龙）业态特征： 1.选址在城乡结合部、交通要道。 2.商店营业面积大，一般为10000平方米左右。 3.目标顾客以中小零售商、餐饮店、集团购买和有交通工具的消费者为主。 4.商品结构主要以食品（有一部分生鲜商品）、家庭用品、体育用品、服装衣料、文具、家用电器、室内用品等为主。 5.店堂设施简朴、实用。 6.采取仓库式陈列。 7.开展自选式销售。设有较大规模的停车场。优势：价格低廉，留给顾客较大的利润空间劣势：直接提供商品给消费者，不能个消费者带来低价便利的购物。便利店（7-11）业态特征： 1.选址在居民住宅区、主干线公路边，以及车站、医院、娱乐场所、机关、团体、企业事业所在地。 2.商店营业面积在100平方米左右，营业面积利用率高。 3.居民徒步购物5~7分钟可到达，80%的顾客为有目的的购买者。

家乐福连锁超市介绍

家乐福连锁超市介绍话说51年前，二战之后的法国。各种机遇很多，尤其是零售业这一行业。马赛尔-富尼耶和路易-德福雷便伺机进入了零售行业。考虑到法国食品零售业的灿烂前景，以及法国一些大百货商店售价高昂等因素，马赛尔-富尼耶和路易-德福雷想到了一个主意：结合“自助式销售”，开设一家规模比超市还要大的超超市。 31960年，家乐福公司在法国首都——巴黎市的近郊，一个叫ParmelanHauteSavoie的地方开设了第一家商场，名叫“Carrefour”（家乐福）。在这家商场里，商品种类多，分类细，服务好，价格低，所以商场一开业就获得了巨大的成功，短短四天时间内，商场的所有商品销售一空4水到渠成——“Hypemarket（家乐福）”的诞生1963年，他们又开设了第二家商场。新开的商场商品种类更多，既有食品，也有非食品类的商品；同时，商品分类更细、选择范围更广、商场的面积更大，商场内显得更加宽敞，2500平方米的商场内设有12个收银台，商场同时还设有大面积的停车场，可以同时容纳400辆车停放5家乐福的海外扩张战略1969年，比利时成为家乐福离开敀土的首选之地。 1970年代中期开始，向欧洲以外国际市场的扩展开始了。巴西的家乐福是南美洲、同时也是整个美洲的第一站。 1988年，家乐福决定迚军美国，店址选在费城郊外。 1995年中国第一家“家乐福”开张。

6家乐福的扩张策略最初的国际扩张，家乐福和当地的合作伙伴联手经营。这种合作伙伴关系能够很好地把家乐福的经营理念及模式不当地特定的商品供需关系、人际资源等优势结合在一起。采取了下放管理权的办法:每一家分店经理在经营中几乎拥有完全自由的决定权。 7为保证吸引当地顾客，家乐福在开设每一家新店前，都要迚行细致的市场调研。当地的生活方式、消费水平、人口增长、居住条件、都市化程度、风俗传统等等，都在考察之列。一个小组迚行此项工作的同时，另一个小组便不当地行政部门建立关系，幵着手选择商品供应商物美价廉的简单传统在家乐福的经营策略中始终丌变8迚入80年代，“大卖场”这种零售形式逐渐趋向成熟，成为法国最具优势的零售形式。 “家乐福”的品牌领导形成了法国零售业其丌可撼劢的地位。 9家乐福公司的管理层采用的是一套售价低廉、资金周转快捷、开支少、权力分散的经营和管理策略。策略对家乐福这一经营模式是非常合适的

对发展农村连锁超市的思考

吉首大学商学院学年论文题目：对发展农村连锁超市的思考姓名：房志强学号：20104081045 专业：工商管理班级：10工商1 指导教师：袁明达职称：讲师 2013年 9月 6 日

吉首大学商学院学年论文成绩评定表指导教师评语：成绩评定评分项目得分理论与实用价值（25%）分析论证（40%）写作水平（20%）态度与规范（15%）总分: 指导教师签名：年月日

目录摘要： (4) Abstract: (4) 一、连锁超市在我国农村地区发展的可行性分析 (5) （一）连锁超市向农村扩张的必然性 (5) （二）连锁超市向农村发展的可能性 (6) 二、吸引连锁超市在我国农村地区发展的主要动因 (7) 三、连锁超市在我国农村地区发展存在的问题 (9) 四、连锁超市在我国农村地区发展存在问题的解决措施 (11) 五、结束语 (14) 致谢 (14) 参考文献： (14)

对发展农村连锁超市的思考房志强（吉首大学商学院，湖南吉首 416000）摘要：基于当前连锁超市在我国的发展走势，市场竞争激烈，导致多数企业利润缩减，生存空间恶化，区域性连锁超市向农村乡镇扩张成为必然。随着政府对新农村建设政策的推动，农村连锁经营再次成为人们普遍关注的热点问题。发展农村连锁超市已是大势所趋。本文针对我国农村消费市场的现状和特点,以及在我国发展农村连锁超市的可行性;探讨了农村连锁超市发展过程中存在的主要问题,提出了几点解决措施,以期有助于促进农村连锁超市行业的快速、稳定发展。关键词：农村连锁超市; 现状;可行性;问题;措施 The development of rural supermarket chain of thinking Fang Zhiqiang (Business School of Jishou University, Jishou Hunan 416000) Abstract:Based on the current supermarket chain development trends in our country, the market competition is intense, resulting in the reduction in most corporate profits, deterioration of living space, regional supermarket chain to expand rural villages and towns become inevitable. As the government policy in the new rural construction, rural chain operation once again become a hot issue of common concern to people. Developing the rural supermarket chain has been the trend of The Times. Aiming at the status and the characteristics of rural consumption market in China, and the feasibility of the development of rural chain supermarkets in China; Discusses the main problems existing in the development of the rural supermarket chain, and puts forward some solving measures, so as to promote the rapid and stable development of the rural supermarket chain industry. Key words:The rural supermarket chain；Status；The feasibility of；problem；measures

中国连锁超市行业宏观环境分析报告

【最新资料，WORD文档，可编辑修改】连锁经营，是指授权者将自己所拥有的商标（包括服务商标）、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以合同的形式授予被授权者使用，被授权者按合同规定，在授权者统一的业务模式下从事经营活动，并向授权者支付相应的费用。

连锁经营被称为继百货店之后，零售商业的一次重大革命。连锁经营，是使零售企业经营规模化、组织现代化的有效方式。它是经营同类商品或服务的若干个企业，在同一总部管理下，按照统一的经营方式进行共同的经营活动，以求得规模优势和共享规模效益的经营形式和组织形态，就是把社会化大生产高度专业化分工的原理引入商业经营领域，把若干单独店铺经营者的若干职能加以分离，使商品采购、仓储、陈列、财务等业务环节都由专业部门统一负责，使各店铺可以专心致志地搞好销售、服务。连锁经营在其发展过程中，逐步形成了三种形式，即正规连锁、特许连锁和自由连锁。超市，最早源于西方国家的超级市场，英文supermarket，是一种可以让顾客直接面对商品进行挑选、购买、实行自我服务的开架式高级市场销售模式。这种销售模式于20世纪末传入我国，并迅速获得广大消费者的青睐。超市作为零售业异军突起的一种销售模式使一些发展迅速且实力雄厚的超市商家开始突破地域界限占有尽可能多的市场份额，连锁超市应运而生。连锁经营超市，是指经营同一类别的商品和售后服务的若干超市以一定的形式合并成统一的整体，通过企业外表形象的标准化、经营管理活动的专业化、组织人事规范化以及内部管理手段的现代化，做到使复杂的商业活动实现相对的简单化，从而达到规模效应。连锁超市在价格体系上实行低价格、低利润、高周转经营;在销售方式上采取开架售货，顾客自选的方式，是适应大量消费、大量销售、大量流通的新型零售流通手段。1 第二部分宏观环境分析 STEEP分析——society 由于不同的社会文化导致人们消费观念的不同，因此连锁零售行业在进行宏观环境分析时必须充分考虑社会文化因素，迎合不同社会与文化背景消费者的行为习惯。总体来说，影响连锁零售行业发展的核心文化因素有生活方式、购买习惯、人口变化等。 1《浅析中国连锁超市业的发展》陈焕陕西工业职业技术学院