华为接入网故障分析案例

华为接入网故障分析

案例

1 概述

在设备运行过程中，由于各种原因会发生一些故障，我们需要一个清晰的故障处理思路：信息收集—故障判断—故障定位—排除故障。清晰的思路会帮助我们有效地解决故障。本文详细的介绍了接入网常见故障的解决案例作为故障处理的参考，希望能对广大客户的维护有所帮助。

2 常见故障分类

2.1 用户系统故障

2.1.1话机无馈电

当用户摘机后，发现无拨号音、无舒适噪音，话机“工作指示灯”或“线路指示灯”不亮! 可能是由话机无馈电引起故障。故障处理的参考过程如下：

①、首先判断是由于短路还是断线引起话机无馈电，用测试版测试用户话机的a

线或b线对地电压是否为0。a、b线间电压是否为0。

②、判断是外线故障还是电路故障。

③、判断ASL板用户端口是否故障。

④、判断是否存在混线的可能，即鸳鸯线。

⑤、判断用户话机是否故障

2.1.2振铃异常

当用户摘机后，出现不振铃，假振铃或者摘机不断铃的情况。可能是由以下情况引起的故障：

“不振铃”的故障原因定位：

①、首先判断PWX板是否故障。

②、判断ASL板用户端口是否故障。在网管进行内线测试。

③、检查用户业务设置的情况。

④、判断用户话机是否故障。

2.1.3通话异常

用户在通话的过程中出现刺刺拉拉的杂音或串音的情况，可能是有一下情况引起的故障：

定位“通话杂音”故障：

用户线路和话机误码—传输的时钟、告警和误码—接入网的2M链路

定位“通话串音”故障：

若个别用户通话串音：需检查接入网用户线路。

若整个ONU点串音：需检查与接入网对开V5的交换机的HW线。

2.1.4摘机无音

用户摘机后有舒适的噪音但是没有拨号音。

故障原因：

V5接口的问题交换机的SIG板有问题端口建有非V5预连接的半永久物理故障，线路单通。

故障定位：

个别用户摘机无话音：判断用户的线路是否故障，检查接入网侧数据和交换机侧数据是否一致。

多个ONU点摘机无话音：判断交换机的SIG板是否故障，检查V5的2M连接是否错误。

2.1.5单通故障

通话过程中，乙方可以听到甲方的声音，但甲方听不到乙方的声音，若切不断拨号音，则说明语音通道上行不通。

故障原因：2M链路 HW线母板单板

故障定位：

同模块接入网用户之间：需要检查模块内部的2M链路、HW线、单板等

接入网用户与对开V5的交换机用户之间：检查接入网与交换机对开的V5数据协商有无问题；再检查2M连接有无鸳鸯线的情况以及交换机网板是否有问题（倒换一下，即可判断）。

2.1.6半框和整框用户故障

ONU出现半框或整框用户故障但RSP板正常和RSP板互助不出成功的故障：

1、检查数据，在网管侧检查各表中的数据是否前后一致。

2、检查传输设备，查看告警，做环回操作。

3、检查RSP单板是否故障。

4、检查用户框母板是否故障。

2.1.7断话故障

故障定位：

典型案例分析—接入网用户摘机无拨号音

从案例中我们可以看出，这是部分ONU出现的故障。问题用户集中在一个模块，我们首先要在网关侧查看配置的数据是否有误，检查链路，确定问题是在交换侧还是接入网侧。这时我们发现数据中有无效的V5链路标识，并占用了几个2M电路。我们就可以根据定位对故障进行处理，使问题得到解决，用户通话恢复正常。

2.2 主控系统故障

主系统常见的故障及原因：

2.2.1前后台通讯中断

网管上报与主机通讯中断告警，这时我们就要检查BAM上的多串口卡和网管台和OLT之间的加载电缆的连接以及串口速率的配置是否有问题。

2.2.2主备倒换异常

2.2.3模块加载异常

故障现象：

?串口通信异常

?反复加载

?加载超时

?加载完成后系统无法正常运行

BAM

故障原因和处理：

1、通常是程序与数据库不一致，或软件参数、模块数据配置错误导致。 ? 请检查数据，并全部格式转换，然后重新加载。

2、软件版本和硬件版本不配套所致。 ? 请联系华为公司解决。 2.2.4

级联模块加载异常

一、下级模块不加载

1、上级模块的接口处于关闭状态。必须复位接口将其打开，下级模块才可以加载。

2、修改接口数据及模块连接表后，须复位相应接口，数据才能启用。

3、上级模块数据配置错误。

4、下级模块PV8的BIOS 运转不正常或单板跳线不正确。

5、传输通路不正常。

二、级连模块能加载，但不能正常开工，或反复加载

级连模块加载过程中超时，一般是因为：

1、传输有误码，加载会超时。

模块

BAM

2、级连模块数过多，一般建议不要超过5级级连。

3、级连模块的BAM所在模块号不正确，会导致刚开始加载即超时。

4、加载电缆串口问题导致加载超时。

加载结束后反复加载或离线的原因是：

1、下级模块的PV8/PV4版本不配套。

2、模块最大元组表中，基本速率端口超过范围。

三、级连模块能加载，能正常开工，但接口无法建立

1、2M线连接错误。

2、接口数据配置错误。

四、V5接口原先工作正常，但中断后不能恢复

这说明，主机中原来的接口数据被修改过，而且还改错了；导致重启接口时，

使用错误的数据，中断的V5接口自然无法恢复。

2.2.5时钟故障

故障现象：

1、告警台关于时钟的告警。

2、整网都有断话、杂音、切不断拨号音等现象。

3、用户拨号上网断线频繁。

4、整网DRV、TSS单板瞬间复位，并有故障告警。

5、两块A V5板CLK灯同时常亮或常灭。

故障定位：

1、GV5-I主控框时钟拨码开关是否拨错。

2、时钟描述表是否正确配置。

3、作为时钟参考源的DTE/DTM板及其2M连线是否正常。

4、LE一定不能选择取接入网时钟，否则会造成与接入网的时钟互锁。

典型案例分析—时钟故障

2.3 V5接口故障

2.4 机电与监控系统故障

2.4.1监控信息故障

案例分析—监控信息故障

华为成功亲历面试经验

012年最新鲜的华为面试闯关全程记录大片，不要错过，供大家参考啊！作为一个学计算机的，最后签了华为总感觉有些纠结。。。。。。废话不多，先背景：本人大学本科女，学校985+211。计算机专业，成绩还算说得过去吧。第一轮：简历。华为公司官网有自己的简历模板，尽量填全一点。因为我注册的特别早，所以当时还没有项目经验，就没填，直到接到机考通知，项目部分都是空白的。第二轮：机考。这个机考相当的**，出的题相当简单，只要是学过C或者Java的都能写出来。机考要注意的是要求语言不限，就是C，C++，C#，Java都行，不过没见有人用C和Java以外的。题目是三选一的必答+一道选达。题目应该不会变，都特简单，比如有个是把一个字符串的首字母变成大写，还有事判断一个数是不是7的倍数，或者里面是不是含有7这个数字。3选1的我就看了这两个，剩下的1个忘了。选答是统计一个数组里出现次数最多的数字。汗吧，就这么小儿科。。。但是恶心的地方就是提交程序有一定的格式，比如C 的主函数必须返回int，Java的主类必须起名叫Main，否则会运行出错。里面的输入输出也必须是标准的输入输出，结尾必须用空行结束，中间不允许有空行……听说百度的编程大赛也是这样的……具体的会有个说明的网页，到时候就能见到，一定要好好读一读，不然提交了编译也通不过。我机考的结果不怎么样，编译通过了，测试没通过，属于比较差的，这个问题一直跟到我最后一面，还在被面试官揪着不放。第三轮：技术面。技术面根据面试官不一样问的问题也不一样，这一面主要还是核实你简历上专业相关知识的掌握情况。去的时候会通知你带官方简历纸板（打印这个时候我把项目经验补上了），成绩单原件及复印件，六级成绩单，学生证，身边证。自己最好带张纸再带根笔。到哪儿不要慌张就好，去之前找找前辈的面经，比较有帮助，再有就是这个面试是分批分次的，你可以问问比你先去的人都问了什么问题。这个也很有用，我是第一天的5：30 那一批的，当时就听说有人被问操作系统的问题，所以回来赶紧网上找找操作系统学习心得，恰好最后还真问了我一个问题跟操作系统有关。这一面不会刁难你，一定不能紧张。我只准备了一天，从早8点到晚上4点，准备了如下的东西 1）要求带的各种证件和笔 2）看了看自己申请的职位要求，我申软件研发，要求比较少，就看了看计算机网络相关的东西。 3）自我介绍。汉语版加英语版。别以为研发不会问你英语，我就被问到了。还好有准备，一会再细说这个。 4）打电话询问了其他人面试的情况，临时决定看看操作系统。提前半个小时到了指定地点，本以为能歇一会，结果马上就叫到我了，这种情况估计就是有些人没去就是面试时间比预计的都短，总之就是有点小匆忙。这里有一点要说，就是着装。很多人说搞技术的没必要穿正装，我觉得也是，最后签约的人也有大概一半的人从头到尾都没穿过正装，不过我倒是穿了，还穿了个大高跟，吃了不少苦头啊。我穿正装主要的原因是我平时的衣服有点太休闲了，真是不太合适这种场合。这个看个人的想法吧，但是这个对搞技术的来说加分不多。技术面的面试官人不错，穿的很随意。和我交流的流程如下： 1)自我介绍，汉语的。 2）具体讲讲自己做过的项目。这个项目其实本科没有也正常，但是好歹生产实习什么的平时做的东西也不少，都可以拿来说一说，一定要挑自己做的比较好的说，介绍的时候一定强调重点，同时也承认自己程序的不完美。我是写了个爬虫，其实就是个网页下载器，结果一眼就被人看出来了，还好自己也知道自己的东西是怎么回事，就老老实实的承认了，我看见面试官还笑了一下。

华为财务案例与分析

《财务案例与分析》财务分析报告 ^ 二○一六年五月

目录：一、公司简介

（一）公司（二）股东和董事会 - （三）公司业绩（四）主营业务二、行业状况及同行业竞争者（一）行业竞争者简介三、因素分析（纵向分析）（一）收入（二）盈利能力（三）市场份额（四）融资分析（五）投资及研发力度四、总结 * （一）战略分析（二）前景分析（三）公司治理（四）存在问题一、公司简介（一）公司华为投资控股有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为有限公司在深圳创建于1987年。当时从事业务是代理销售香港公司的交换机，经营几年获取公司

丰厚的原始资本以后，1992年开始走上了自主研发交换机和通信设备的道路。目前是全球通讯设备供应商，全球第三大智能手机厂商，也是领先的信息与通信设备供应商！华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商 50强中的45家及全球1/3的人口。华为目前有24家子公司，分别坐落于中国、美国、印度尼西亚、日本、荷兰、英国、新加坡、印度等国家。 ~ （二）股东和董事会华为是100%由员工持有的民营企业。股东会是公司最高权力机构，股东为华为投资控股有限公司工会委员会（下称“工会”）和任正非。工会作为公司股东参与决策的公司重大事项，由持股员工代表会审议并决策。持股员工代表会由全体持股员工代表组成，代表全体持股员工行使有关权利。[9] 公司通过工会实行员工持股计划，员工持股计划参与人数为82471人（截至2014年12月31日），参与人均为公司员工。任正非作为公司个人股东持有公司股份，同时，任正非也参与了员工持股计划。截至2014年12月31日，任正非的总出资相当于公司总股本的比例约%。董事会是公司战略和经营管理的决策机构，对公司的整体业务运作进行指导和监督，对公司在战略和运作过程中的重大事项进行决策。董事会成员共17名，由全体持股员工代表选举产生。董事会下设人力资源委员会、财经委员会、战略与发展委员会和审计委员会，协助和支持董事会运作。公司实行董事会领导下的轮值CEO制度，轮值CEO在轮值期间作为公司经营管理以及危机管理的最高责任人，对公司生存发展负责。 2016年4月董事会成员；孙亚芳、郭平、徐直军、胡厚昆、任正非、徐文伟、李杰、丁耘、孟晚舟、陈黎芳、万飚、张平安、余承东、李英涛、李今歌、何庭波、王胜利。

华为狼性文化案例分析

“华为的狼性文化”案例分析 1．从华为的成长历程来看，华为的狼性文化在其创业初期打拼天下的时候起了极其重要的作用。作为没有任何背景的民营企业，华为在一开始创业的时候就面临着与行业内国际性IT公司的抢肉战，如果没有敏锐的嗅觉、不屈不挠奋不顾身的进攻精神和群体奋斗的协作精神就很难有立足之地，也许刚出生就夭折了，因此狼文化在初期争夺市场、塑造企业形象、激发员工进取精神以及与利益共同体处理好关系（如利益共沾原则）等方面发挥了重要的作用。但是随着企业规模的不断壮大，企业国际化程度的日益加深，华为在越来越多的事务中由于受到狼文化的影响而受到限制，使其前进的步伐放慢，华为狼文化的负面作用也越来越明显。因此笔者认为如果把华为狼文化起的作用分成十份的话，在创业初期时正面与反面之比起码是8：2，甚至更高，而现在呢，则已经变成6：4，甚至更低点，也就是说，狼文化的正面作用在下降，负面作用开始逐渐显露，但至今为止仍具有重要的正作用，但随着时间的不断推移，全球一体化以及各国追求和谐发展的推进，如果不加以改进的话，其正面作用会继续下降。 2．优点：1）嗅觉敏锐，对市场反应非常灵敏，极具有危机意识； 2）不屈不挠、奋不顾身的进攻精神，不达目的决不罢休； 3）群体奋斗，营销能力极强，效率高； 4）令人望而生畏，减少潜在的竞争对手； 5）能够很好的激发员工的进取精神。缺点：1）攻击性过强，使得难以营造和平的环境，甚至合作伙伴都不愿与其合作； 2）残忍冷酷，不折手段，让人觉得没有人情味； 3）贪婪，贪得无厌，只要有肉就去抢； 4）独断专行，文化刚性强，不具有柔性，难以兼容并包； 5）缺乏温情，忧患意识太强，员工压力过大却得不到排泄。与中华民族大文化的关系：狼性文化作为中华民族大文化的一种子文化，有其客观必然性，它是社会发展到特定历史阶段的产物，并随着社会环境的不断变化而改变。从水深火热的旧中国走出来的人们，经历了十年浩劫之后，极需要建设百废待兴的中国。改革开放以来，人们的创业热情持续高涨，一批批地土狼们纷纷投入到经济建设中去，他们培养了在极其恶劣的环境下狼一样的精神，在那样不是你死就是我活的环境里为了生存，他们必须这样，不屈不挠、群体奋斗、残忍冷酷，不达目的决不罢休，因此就产生了狼性企业文化，它是中华民族大文化中进取、协作精神的集中体现，它来源于大文化，并随着社会发展而不断的演变。 3．首先，笔者认为狼性文化只是华为企业文化的表现形式，是其企业文化借以表现的载体，也就是说，狼性文化是表象而非本质，其本质是协作、配合、进取的精神，狼性文化只是其本质的外在表现形式。在创业初期狼性文化作为其表现形式立下汗马功劳，为企业的不断壮大发挥了巨大的作用，但是当企业的外部环境以及发展战略改变时，这种表现形式不能与其本质保持一致甚至相背离的时候，就需要改变其表现形式以与本质相一致，与企业的外部环境和战略相适应。换句话说，狼性文化与协作、配合、进取的精神并不是对等的，协作、配合、进取的精神也可以用其他方式来表现。下面笔者分析狼性文化的不适应性： 1）外部环境分析 ①和谐发展：自从胡锦涛主席提出和谐社会之后，社会上刮起了一阵和谐风。在这样的环境下，华为接连出现了胡新宇事件和张锐事件这样极不和谐的情况，在社会上引起了强烈的反响，尽管这两起事件的发生有其自身原因，但还是影响了华为的形象，对华为产生了一些负面影响。 ②社会需要人性化管理：随着社会的不断发展，人们生活水平的不断提高，人门越来越要求企业人性化管理，他们要求在工作之余有丰富的精神生活，有自己的假期，有与家人在一起的时间等等，特别是外企人性化文化的不断渗透，人性化管理的呼声越来越高。 ③ＳＡ８０００认证：是ＳｏｃｉａｌＡｃｃｏｕｔａｂｉｌｉｔｙ８０００的英文简写，它涉及童工、强迫劳动、健康与安全、歧视、惩戒性措施、工作时间、工资报酬、管理体系等内容，ＳＡ８０００是全球第一个社

面试完华为所有流程分享面经

面试完华为所有流程分享面经您需要登录后才可以回帖登录| 注册发布（广州这边的）一直忙着别的公司面试什么的，搞到华为都没怎么去特意准备，赶时间听了华为的宣讲会以后才发现当晚发通知面试，第二天开始就进行，三天后就结束了，对于一直想进华为的我来说，有点突然和紧张。且不说面试过程中跟别的面试的冲突吧，反正是调时间很烦，这个就不讲了。 13 号9 点过去面试，面技术销售，很快就被叫到一面，因为 12号好多同学面过，都被问到技术问题，比如GSM和WCDM和7号信令啊，7 层协议什么的东西，因此有所准备，不过到我的时候他没问我技术的问题，很意外。很多同学被要求从技术销售转到技术服务，不转就被刷，我也准备了，但是也没有要求我去转。10 分钟闲聊，基本都是我在说，主要表达意愿，还说了一下对华为和华为的产品的了解，他应该还挺满意，就过了。然后等了1 个小时左右，被叫去二面，二面是群面，也是最恐怖的一环节。我们16 个人在等待的走廊上先互相认识，我稍微向大家讲解了一下接下来面试的流程，因为我有听说很多了。然后表示大家要团结，我也提了一些注意的问题，比如尽快达成共识，一定团队团结，让不怎么说话的同学有说话的机会，大家互相之间攻击不要太激烈等等。然后进去了，一般都是要先自我介绍的，但是我们这队没有，我们直接就发题，然后每个人一张纸写自己的排序，就是给你12 个人生的财富，按对人的重要程度全部排序，5 分钟，上交答案。接下来就15 分钟小组

内部讨论，排出整组公认的顺序出来。由于我比较积极，被队友推出去陈述，也就是被组长了。接下来就是每组轮流一分钟陈述也就是辩论环节。我第一个陈述，没经验，说了几分钟，被hr 说了一下，才发现陈述结论也必须1 分钟。。。。然后就激烈的辩论，两队根据不同意见辩论等等。具体的东西不需要说太清楚，我来讲一下我个人对华为群面的看法吧，网上很多面经，但是我建议不要全信，不要有按葫芦画瓢的想法，而应该随机应变才行。所谓的说最多和说最少都会被刷也没有绝对。我觉得说多说少没关系，当然不要太多，也不要太少，整场只说了一次或两次，或者10 几次，是很危险的。说的内容应该流利、有逻辑性、合理，能为小组带来优势。这样就好了。不要去装，不要去采取什么战略，随机应变就好。hr 主要看你的反应能力和思维陈述能力。还有倾听能力，所以全场一定不要分心。然后辩论完了，hr不会去关心辩题的具体内容和结论的，这些都不重要。所以最后他是给所有人机会再表达一下自己的看法，我在辩论过程中站起来好多次，这次我就不怎么说话了。然后压力来了。hr 开始为难人了，叫你说出自己队里或者对方队里或者所有人中，谁最差谁最好什么的。这个怎么做只能说见仁见智了，还好我没被问到，但是我被针对了，因为我之前说了很多，结果乱箭射向了我，有好长一段时间，hr 就问站起来的人，说对我的看法，褒贬不一，反正是有人维护我，也有人批评我，批评不算太强烈，但是还是压力很大。这里说一下就是面试环节说什么都没关系，hr 不会根据你的看法去刷人的，hr 看得很明白，只想看看你是怎么看的怎么说的，所以一定要说实话，人家表现很好你不能说不好，不好的你不能说很

面试完华为所有流程分享面经

面试完华为所有流程分享面经您需要登录后才可以回帖登录 | 注册发布 (广州这边的)一直忙着别的公司面试什么的，搞到华为都没怎么去特意准备，赶时间听了华为的宣讲会以后才发现当晚发通知面试，第二天开始就进行，三天后就结束了，对于一直想进华为的我来说，有点突然和紧张。且不说面试过程中跟别的面试的冲突吧，反正是调时间很烦，这个就不讲了。 13 号9点过去面试，面技术销售，很快就被叫到一面，因为 12号好多同学面过，都被问到技术问题，比如GSM和WCDMA和7号信令啊，7层协议什么的东西，因此有所准备，不过到我的时候他没问我技术的问题，很意外。很多同学被要求从技术销售转到技术服务，不转就被刷，我也准备了，但是也没有要求我去转。10 分钟闲聊，基本都是我在说，主要表达意愿，还说了一下对华为和华为的产品的了解，他应该还挺满意，就过了。然后等了1个小时左右，被叫去二面，二面是群面，也是最恐怖的一环节。我们16个人在等待的走廊上先互相认识，我稍微向大家讲解了一下接下来面试的流程，因为我有听说很多了。然后表示大家要团结，我也提了一些注意的问题，比如尽快达成共识，一定团队团结，让不怎么说话的同学有说话的机会，大家互相之间攻击不要太激烈等等。

然后进去了，一般都是要先自我介绍的，但是我们这队没有，我们直接就发题，然后每个人一张纸写自己的排序，就是给你12个人生的财富，按对人的重要程度全部排序，5分钟，上交答案。接下来就15分钟小组内部讨论，排出整组公认的顺序出来。由于我比较积极，被队友推出去陈述，也就是被组长了。接下来就是每组轮流一分钟陈述也就是辩论环节。我第一个陈述，没经验，说了几分钟，被hr说了一下，才发现陈述结论也必须1分钟。。。。然后就激烈的辩论，两队根据不同意见辩论等等。具体的东西不需要说太清楚，我来讲一下我个人对华为群面的看法吧，网上很多面经，但是我建议不要全信，不要有按葫芦画瓢的想法，而应该随机应变才行。所谓的说最多和说最少都会被刷也没有绝对。我觉得说多说少没关系，当然不要太多，也不要太少，整场只说了一次或两次，或者10几次，是很危险的。说的内容应该流利、有逻辑性、合理，能为小组带来优势。这样就好了。不要去装，不要去采取什么战略，随机应变就好。hr 主要看你的反应能力和思维陈述能力。还有倾听能力，所以全场一定不要分心。然后辩论完了，hr不会去关心辩题的具体内容和结论的，这些都不重要。所以最后他是给所有人机会再表达一下自己的看法，我在辩论过程中站起来好多次，这次我就不怎么说话了。然后压力来了。hr开始为难人了，叫你说出自己队里或者对方队里或者所有人中，谁最差谁最好什么的。这个怎么做只能说见仁见智了，还好我没被问到，但是我被针对了，因为我之前说了很多，结果乱箭射向了我，有好长一段时间，hr就问站起来的人，说对我的看法，褒贬不一，

华为企业文化案例分析

华为技术有限公司的狼性文化案例分析（一）公司简介华为于1987年成立于中国深圳，全球第二大通讯设备供应商，全球第三大智能手机厂商，也是全球领先的信息与通信解决方案供应商。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。目前，华为的产品和解决方案已经应用于140多个国家，服务全球1/3的人口。全球排名前50名的电信运营商中，已有45家使用华为的产品和服务。（二）企业文化的含义企业文化主要指一个企业长期形成的并为全体员工认同的价值信念、行为规范以及行为方式。企业文化的核心是价值观。统一的价值观使企业内成员在判断自己行为时具有统一的标准，并以此来选择自己的行为。企业文化需要经过一个长的时期才能形成。文化的形成与企业的经营有关，也与社会文化背景有关，文化在经营过程中逐渐积累，也可以通过教育、引导和灌输而使之得以传播和深入人心。一个公司的管理决定和影响企业文化，文化也反作用于公司的管理。文化由一种信念转化为一种行为就需要得到全体员工的认可。（三）华为的“狼性”企业文化华为非常崇尚“狼”，认为狼是企业学习的榜样，要向狼学习“狼性”，狼性永远不会过时。任正非说：发展中的企业犹如一只饥饿的野狼。狼有最显著的三大特性，一是敏锐的嗅觉，二是不屈不挠、奋不顾身、永不疲倦的进攻精神，三是群体奋斗、团队合作的意识。同样，一个企业要想扩张，要想在危难面前不被击垮，甚至逆势增长也必须具备狼的这三个特性。以下就是华为的狼性文化指导下的见证：2008年美国次贷危机波及全球，中国也没能幸免。或多或少受到了一些影响。2009年金融危机带来的冲击逐渐渗透到包括电信业在内的各个行业。很多企业因此倒闭。而华为却创造了属于自己的奇迹。2008年华为的海外收入占总收入的75%，全年合同销售额达233亿美元，总收入增长速度之快让华为自己都难以置信。2009年华为全球销售收入1491亿元RMB（约合218亿美元），同比增长19%。营业利润率14.1%，净利润183亿元RMB，净利润率12.2%。2009年的净利润增幅超过100%。尽管08一年的国际金融危机让整体经济形势更加复杂，但华为的经营性现金流达到217亿元RMB，同比增长237%。能够在恶劣的经济形势下，仍然保有如此规模的现金流，是在令人惊叹。而如此成就的取得与华为以“狼文化”为主的企业文化的引导密不可分。敏锐的嗅觉在华为表现的是对市场变化作出的快速反应和对危机的特别警觉。《华为的冬天》文章的作者是任正非，他说，冬天一定会来临。但只要我们做好了准备，有了厚实的棉衣，相信再冷的冬天，我们仍然感觉是暖洋洋的！只要大家有危机感，能够提前预防，采取措施，不断完善，相信我们能够走

华为销售部的面试经验

华为销售部的面试经验岗位：销售面试地点：天津面试公司：华为前段时间听说华为来学校开宣讲会，因为嫌人多就没去，不过一个去了的同学短信告诉我可以现场投递，当时我就着急了，赶快去打印了一份简历，匆匆赶到会场。正如我所猜想的那样，听宣讲会的那是人山人海，根本就挤不进去，我只好站在外面等待。大概等了半个小时左右，华为的宣讲会结束了。我这才好不容易挤进去将简历投了进去。心想，应该还算是有一线希望吧。对了，忘了说了，我投递的职位是销售，因为我一直将自己定位在销售，营销这块。投完简历开始等待，进行了一轮的，好像都是网络方面的，我那时候刚考完三级没多久，还依稀记得一些，再就是很基础的模电题。再后来就在班上陆续的看到有人收到面试通知了，可是我这里还是没有动静，以为被鄙视了。也就没有再报希望，没想到有一天下午，我睡得晕晕乎乎的，接到了一个电话，华为让我去面试，听到这个消息

还振奋了一下，一下子就不困了。记得面试的地点是在天宇大酒店，我去了以后，先在一个会议室性质的屋里领了张表格填，营销类的有四个选项，好像是什么国内营销，海外营销，海外艰苦地区营销什么的，记不清楚了，我记得我当时选了海外营销，没有选艰苦地区那项，填完表格之后，就等着叫名字，然后上楼面试，上楼后就发现人真多，有接到通知去面的，有去霸王面的，那时候我才意识到华为今年真是缺人。看到我一个同学，还跟他聊了一会天，然后就让我进去面试了，华为一共是四轮面试，不过我到第三轮就被刷下来了，所以我只能说一下前三轮的面试情况。第一轮：一对二，一个面试官对两个应聘者，会问一些基本问题，例如一些工作地点的选择问题，为什么不选海外艰苦地区之类的，还会让你现在情景模拟。反正感觉华为的面试我的那个面试官挺好的，面试完之后还对我的面试提出了一些建议，说我亲和力不够，我说我有点紧张。总而言之，勉强算是过了这一轮。第二轮：小组面试，一个小组四个人，面试官在旁边看，四个人角色扮演，一个案例，比如说天大的201系统坏了，是华为给天津电信做的，然后四个人一个人一个相关角色，怎么解决这个问题。我们小组这关过的很顺利，大家表现都还不错。第三轮：一对一。我当时面试的时候是一个女HR面试，她用很轻视的样子对我进行面试，后来面完我才知道这就是传说中的压力面试。从来都没有经历过这种面试，我当时表现得实在是不尽如人意

创新案例分析华为

自主创新案例——华为在过去的30年时间里，大多数中国民营科技企业总是逃脱不了“各领风骚三五年”的宿命，我们也听到和看到太多关于中国民营企业崛起、衰落、倒闭的悲伤故事。但是华为技术有限公司却成功了！华为从2万元起家，用25年时间，从名不见经传的民营科技企业，发展成为世界500强和全球最大的通信设备制造商，创造了中国乃至世界企业发展史上的奇迹！一．综述华为成功的秘密就是创新。创新无疑是提升企业竞争力的法宝，同时它也是一条充满了风险和挑战的成长之路。尤其在高新技术产业领域，创新被称为一个企业的生存之本和一个品牌的价值核心。 “不创新才是华为最大的风险”，华为总裁任正非的这句话道出了华为骨子里的创新精神。“回顾华为20多年的发展历程，我们体会到，没有创新，要在高科技行业中生存下去几乎是不可能的。在这个领域，没有喘气的机会，哪怕只落后一点点，就意味着逐渐死亡。”正是这种强烈的紧迫感驱使着华为持续创新。华为虽然和许多民营企业一样从做“贸易”起步，但是华为没有像其他企业那样，继续沿着“贸易”的路线发展，而是踏踏实实地搞起了自主研发。华为把每年销售收入的10%投入研发，数十年如一日，近10年投入的研发费有1000多亿元人民币，在华为15万名员工中有近一半的人在搞技术研发。为了保持技术领先优势，华为在招揽人才时提供的薪资常常比很多外资企业还高。华为的创新体现在企业的方方面面，在各个细节之中，但是华为不是为创新而创新，它打造的是一种相机而动、有的放矢的创新力，是以客户需求、市场趋势为导向，紧紧沿着技术市场化路线行进的创新，这是一种可以不断自我完善与超越的创新力，这样的创新能力才是企业可持续发展的基石。二．自主创新发展之路 1.小灵通与3G 在国际化战略中，华为与大多数科技公司只盯着眼前利益的“技术机会主义”态度不同，华为对技术投资是具有长远战略眼光的。如在“小灵通”火热时期，UT斯达康、中兴等企业因为抓住了机会，赚了不少真金白银。相比之下，华为在“小灵通”上反应迟钝，却把巨资投入到当时还看不到“钱景”的3G技术研发，华为也因此被外界扣上“战略失误”的帽子。在任正非看来，“小灵通”是个落后技术，没有前景，而3G才代表未来主流技术发展趋势。事实证明，任正非的判断是正确的。华为从1996年开始海外布局，在国内市场遭遇3G建设瓶颈的时候，华为在海外市场开始有所斩获，一路走来，华为如今已成为全球主流电信运营商的最佳合作伙伴。

华为工程师面试题总结(有答案) 80%参考

本题库是华为集团工程师面试 -内部真实评分标准， -内部真实面试案例，后面有工程师考试试卷和答案。物超所值，学会本文面试通过率提高80% 华为集团面试经验总结: 华为集团是4轮一面组长，会问到一些这样问题，为什么会离职，为什么来华为集团婚姻状况，与此同时有没有想问面试官的问题。二面经理，偏向于部门业务服务。有业务上的试卷需要考试。三面经理，这一轮会谈到一些业务目标和工作中可能出现的一些问题。大概聊一下工作的想法，部门的价值和目标，对这个岗位的期望等等以及华为集团和行业的情况。聊天的内容与面试者个人有关，可多可少。(二三是交叉面试防止作弊)，四面职业通道委员会，这一轮的面试非常专业，为技术专家面，目的是定级。确定你面试者的水平大概在什么位置。直接影响后面的收入。各个击中要害。不要想着有简单跳过的部分。在介绍工作内容的过程中，要先介绍自己在组织团队所处的位置，发挥的作用，工作绩效等，条例要清楚。这一轮的面试专业性最强。最后是HR谈薪资的部分，因为行业都有规则，所以时间不会太长。 5面背景调查，主要是面试者在填写简历时提供的名字和联系方式，其中包含领导。HR最后offer。步骤四、五、六每个一个星期，比如三面完后得到职业通道委员会的面试的通知约一周，四面完后，得到通过与否的消息是一个星期。如果某一步一个星期多没消息，那就是没戏了。

面试的重点分享：面试的气氛需要注意的： 1面试不能一脸严肃，显得很紧张，要适当微笑。给面试官的印象好。 2面试官提问的问题，不能对抗反驳提问。即使面试官的问题比较苛刻。细节决定成败，面试如同相亲，面试官会注意到每个细节，身上有没有烟味，头发是不是整齐，说话条例要清晰，一定要集中精神，面试等待的时候也不能看手机。自我介绍的时候要强调身体健康可以加班。可以在最后自己介绍的时候，表示出强烈的来工作，一展抱负的意思。让面试官感受你的积极一面。面试最重要的3点 1要高度认同面试公司的工作文化和理念。 2要强调自己不断学习。不断成长，能承受压力。 3千万不能说因为自己考试，希望的工作是轻松的，清闲的。最重要的2点要高度认同面试公司的工作文化和理念。面试前要上公司网站查看下这个公司的文化理念，如果在面试过程把这个点说出来，是要加分非常多的。收尾阶段面试官一般会问：“你还有什么问题想问我们?”这个时候千万别不问，有啥没啥的都一定要问两个问题，一个问题可以涉及技术层面，另一个可以涉及应聘职位的发展问题. 前公司的离职原因是必问的问题，不能说前公司太多的不好，可以说因为其他原因，离职原因：优秀回答： A：原来公司亏损，减员，所以申请离职。 B：原来的公司，更换股东，战略有调整，人员调整。 C 原来的公司，因为搬家，搬家到很远的地方，过去不方便。 D 原来的公司，调整作息时间，周二放假，周日上班。 E 自己想要成长，希望可以更换岗位，挑战新的岗位，新的工作。自我介绍：是被面试者在纸面之外最能够呈现能力的一个地方。一般情况下，也是被面试者在整个面试过程中惟一一次主动展示自我的机会第一，考察自我介绍内容和递交简历内容是否相冲突？如果简历是真实的，口述自我介绍就不会有明显出入。如果简历有假，自我介绍阶段一般就会漏马脚。如被面试者反问：“我的经历在简历里都写了”，面试官会认为这人得瑟，印象分一下子降为负数。第二，考察被面试者基本的逻辑思维能力、语言表达能力，总结提炼概括能力。第三，考察被面试者是否聚焦，是否简练和精干，现场的感知能力与把控能力。第四，考察被面试者初步的自我认知能力和价值取向。因为被面试者要叙述职业切换关键节

华为社招面试流程_

华为招聘流程：简历的筛选――电话面试――华为项目面试――谈offer――确认入职时间（签订3年长期劳动合同）――项目报到华为面试流程：（1）首先资格考试和面试（相应职位的资深工程师主持）（2）其次应聘职位的部门付经理面试（3）再次应聘职位的部门付经理面试（4）再次人事面试（5）最后是付总级的面试华为面试常问问题： Q1：请你分别划划OSI的七层网络结构图，和TCP/IP的五层结构图？ Q2：请你详细的解释一下IP协议的定义，在哪个层上面，主要有什么作用？TCP与UDP呢？ Q3：请问交换机和路由器分别的实现原理是什么？分别在哪个层次上面实现的？ Q4：请问C++的类和C里面的struct有什么区别？ Q5：请讲一讲析构函数和虚函数的用法和作用？ Q6：全局变量和局部变量有什么区别？实怎么实现的？操作系统和编译器是怎么知道的？ Q7：一些寄存器的题目，主要是寻址和内存管理等一些知识。 Q8：8086是多少位的系统？在数据总线上是怎么实现的？华为技术面试注意事项：面试官：从项目中达到系统分析师级别的技术人员中随机抽取，面试人员人数由候选人多少决定。

笔试：笔试题大部分为比较基础的理论题，均为从华为题库里面随机抽取，题型大致分为判断、选择、问答题等（时间大约90分钟）。面谈：注重面谈过程中后选人的沟通能力及项目经验的描述。筛选标准：笔试成绩占30%，面谈成绩占70%。面试人员除了会考虑候选人的技术方面之外，也会考虑候选人的综合素质，如沟通能力、工作态度、积极主动性等各方面。面试过程中，可以注意以下几点： 1、面试前，多熟悉自己的简历，比如之前做过的大型或印象比较深刻的项目等。 2、面试开始前，可主动和面试官进行简单的问候。 3、面试官提出问题后，如果没有比较大的把握，可以稍微思考几秒钟，理清思路后再做回答。 4、回答问题，要将自己知道的方面有条理的尽可能多的说出来，不要总是用很简短的语句回答，这样会给客户积极主动性欠佳的印象。 5、遇到不会的问题，不要很快说不会或不知道，可以稍微思考一会，把自己知道的相关联的方面讲出来，如果实在是不会，可以试着和面试官进行探讨。 6、面试结束后，如果面试官询问是否还有其他疑问，不要说没有，也不要询问薪资、福利待遇、加班等问题，可以向面试人员多了解些项目或是技术方面的情况等。 7、面试结束后，离开座位前，对面试官表示感谢。 8、请不在华为公司范围任务区域（包括露天、公共区域）吸烟。美文欣赏 1、走过春的田野，趟过夏的激流，来到秋天就是安静祥和的世界。秋天，虽没有玫瑰的芳香，却有秋菊的淡雅，没有繁花似锦，却有硕果累累。秋天，没有夏日的激情，却有浪漫的温情，没有春的奔放，却有收获的喜悦。清风落叶舞秋韵，枝头硕果醉秋容。秋天是甘美的酒，秋天是壮丽的诗，秋天是动人的歌。

华为面试个人总结

上午匆忙赶到合肥，为了参加华为地最后一面，现在看来属于超值.首先今天是面没有面技术，氛围比较轻松有啥说啥；其次三个人一起面，单独提问单独对话其他人听着，听了别人地经历和学习过程受益匪浅，而且有了不少感悟：、群组面试时，刚上来尽量为别人说两句好话，或是营造一种非竞争地和谐气氛，如果你要觉得在和别人竞争，整个过程你也不会很顺利；文档来自于网络搜索、群面时尽量少说话不要说得过多，回答问题时间别太长，说得越多漏洞越多而且没主题；尽量不要插别人地话，如果实在要插话得礼貌性地打断；文档来自于网络搜索、软件学院有实习经历，面试时比计算机学院多了很多优势；反过来说，实习时你一定要学点东西，这样才能充分利用学院提供地优势；文档来自于网络搜索、参加面试前尤其是找工作前，先多花点时间，一次性想明白你地长期规划、工作优势、专业优势等，还有兴趣爱好、缺点及改进办法、参与或组织过地活动也要想一想；文档来自于网络搜索、项目经验更是要想清楚，纸上写不算啥多说给身边人听听，让他们反馈能不能听明白，有没有啥漏洞或提问点；文档来自于网络搜索、定居哪个城市、在哪里长期发展，这个问题也要想一想；大公司都是几个分部，尤其是华为这种遍布全国地，肯定会问；如果你没提前想清楚，现场随便回答一下，调整到不喜欢地地方，那就得舍弃机会或是选个随机地地方了.文档来自于网络搜索先说今天第三面，在合肥经济技术开发区一个大酒店面试，离科大本部也非常远，选择这么远地地方推测是为了让科大学生有种陌生感免去优越感.本来上午十点半地面试，结果火车晚点错过了，上午没赶上安排在下午一点半.中午安排没面地同学去附近地大饭店吃饭了，满满一桌子好奢侈最后都没吃完，接待地帅哥一直在微笑着招呼大家吃饭他却没一起吃，态度相当和善，让人感觉到非常亲近，充满着关心与人文化.文档来自于网络搜索正好晚上在科大西区参加中兴地笔试，相比之下，中兴地面试官都是板着脸，答题时每过十分钟就提醒一下，很像学校地老师以及家里地家长.不少人提前交卷走了，离收卷五分钟时考官大声说着：停止交卷到最后一起交卷，所有试卷及自带草稿纸全部不能带走，检查完才能走.总之感觉和在学校地考试一模一样，冷冷地没有任何关心与体谅.交完试卷什么也没说，没有说回复时间面试流程等，考试前也没有宣讲，来就是为了考试为了挖点人过去而已，没啥感觉.和华为形

求职华为：我的面试全过程

求职华为：我的面试全过程华为的面试主要分为六个环节：简历、综合测试（性格测试）、群面、技术面、综合面试、英语测试。作为一个500强企业，竞争尤其激烈，因此，在面试前一定要做好充分的准备工作，了解HR想要什么，有备无患，提高面试的成功率。第一步，简历。在网申阶段，一定要填好简历，因为在面试的时候，HR通常不会看你准备的简历，主要参考的还是你网申的简历，漂亮的简历才是敲开华为大门的敲门砖。第二步，综合测试（性格测试）。通常来说，性格测试通过率较高，但是也有一部分同学在测试环节挂了，尤其应该注意，即使要找人代做，前后两次测试也尽量找同一个做，否则很容易由于前后测试结果不一致被面试官看出来的。

第三步，群面。这个才是面试中的重头戏，在我的面试时，主要是12人划分为一组，计划时间是40分钟，面试点是一个长桌，左右各6各座位，面试官有四名，坐在前排，每个座位前，通常会提供几张A4纸以及马克笔给面试者使用。在面试开始时，首先要用A4纸建立一个铭牌放在前面，个人认为，一定要涵盖你的基本信息，包括名字、学校、面试的岗位扥，也有人还增加了一些座右铭、年龄等信息，信息的书写应以清晰为主，可以适当的加粗强调一下。随后就是自我介绍，时间为半分钟，这个环节有的人按照了规定的时间进行完成，也有一部分人长篇大论，对自己进行了全面的介绍，个人认为，还是应该尊重面试规则，太随意的发挥那还要规则有什么用。在选择座位的时候，应该尽量靠前一些，靠近面试官为宜，能够给面试官留下更深刻的印象。随后进入了小组讨论环节。通常小组讨论的环节就是通过情景解决问题，进行辩论，或几个同类型的次进行排序等。我们小组的问题是，假设你去医院探望朋友，在医院碰到了你的上司，你在事前并不知情的情况下，只准备了一份礼物，而你的上司以为你是来探望他，接过了礼物，这个时候你应该怎么办？怎么把礼物要回来，解决问题。在群面的时候，首先应真正融入到气氛中，有一定的代入感，想象真的遇到了这样的情况，应该如何处理合适，充分展示自己的观点，不要害怕对错，或者担心自己的观点与别人的观点不一致。在别人进行阐释的时候，也可以优化自己的方案，不要被别人的气场影响，也不要被其他人的讨论干扰，以自我发挥和自我展示为目的，做好自己在团队中的定位，也能够给面试官留下深刻的印象。第四步，技术面。对于一般非技术岗位，通常问题比较简单，主要是了解你对岗位的看法，以及你对岗位职责的一些看法。对于技术性的岗位，则需要你事先做好充分的准备，以及一定的专业知识。在这个环节，面试官主要针对我的项目提出了一些问题，例如，项目的具体实现问题，生命周期，运行机制，系统优化等。对于面试官提出的问题，一定要保持冷静，首先要明白面试官的意图，知道对方想要了解的是什么内容，否则很容易答非所谓，引起面试官的不满。

华为应聘笔试题-硬件

【华为硬件笔试题1】一选择13个题目,没有全部抄下来,涉及的课程有电路,模拟电路,数字电路,信号与系统,微机原理,网络,数字信号处理 1.微分电路 2.CISC,RISC 3.数据链路层二填空10个题目,没有全部抄下来,涉及的课程有电路,模拟电路,数字电路,信号与系统,微机原理,网络,数字信号处理有关于 1.TIC6000 DSP 2.二极管 3.RISC 4.IIR 三简答 1.x(t)的傅立叶变换为X(jw)=$(w)+$(w-PI)+$(w-5) h(t)=u(t)-u(t-2) 问: (1),x(t)是周期的吗? (2),x(t)*h(t)是周期的吗? (3),两个非周期的信号卷积后可周期吗? 2.简述分组交换的特点和不足四分析设计 1.波形变换题目从正弦波->方波->锯齿波->方波,设计电路 2.74161计数器组成计数电路,分析几进制的 3.用D触发器构成2分频电路 4.判断MCS-51单片机的指令正确还是错误,并指出错误原因 (1) MUL R0,R1 (2) MOV A,@R7 (3) MOV A,#3000H (4) MOVC @A+DPTR,A (5) LJMP #1000H () 5.MCS-51单片机中,采用12Mhz时钟,定时器T0采用模式1(16位计数器),请问在下面程序中,p1.0的输出频率 MOV TMOD,#01H SETB TR0 LOOP:MOV TH0,#0B1H MOV TL0,#0E0H LOOP1:JNB TF0,LOOP1 CLR TR0 CPL P1.0 SJMP LOOP 【华为硬件笔试题2】全都是几本模电数电信号单片机题目 1.用与非门等设计全加法器 2.给出两个门电路让你分析异同 3.名词:sram,ssram,sdram 4.信号与系统:在时域与频域关系

华为文化案例分析

案例分析——华为企业文化分析华为的“狼性”企业文化华为非常崇尚“狼”，认为狼是企业学习的榜样，要向狼学习“狼性”，狼性永远不会过时。任正非说：发展中的企业犹如一只饥饿的野狼。狼有最显著的三大特性，一是敏锐的嗅觉，二是不屈不挠、奋不顾身、永不疲倦的进攻精神，三是群体奋斗的意识。同样，一个企业要想扩张，也必须具备狼的这三个特性。作为最重要的团队精神之一，华为的“狼性文化”可以用这样的几个词语来概括：学习，创新，获益，团结。用狼性文化来说，学习和创新代表敏锐的嗅觉，获益代表进攻精神，而团结就代表群体奋斗精神。狼能够在比自己凶猛强壮的动物面前获得最终的胜利，原因只有一个：团结。即使再强大的动物恐怕也很难招架得了一群早已将生死置之度外的狼群的攻击。所以说，华为团队精神的核心就是互助。华为打造自己的营销铁军五招第一招：塑造“狼性”与“做实”企业文化华为是一个巨大的集体，目前员工8.3万余人，其中研发人员占43%，而且素质非常之高，85%以上都是名牌大学的本科以上毕业生。 21年来，华为取得的业绩是骄人的，在中国企业史上可谓是一个独一无二的例子。华为需要依赖一种精神把这样的一个巨大而高素质的团队团结起来，而且使企业充满活力。华为找到的因素就是团队精神——狼性。华为团队精神的核心就是互助。华为非常崇尚“狼”，而狼有三种特性：其一，有良好的嗅觉；其二，反应敏捷；其三，发现猎物集体攻击。华为认为狼是企业学习的榜样，要向狼学习“狼性”，狼性永远不会过时。华为的“狼性”不是天生的。现代社会把员工的团队合作精神的问题留给了企业，企业只有解决好了才能获得生存、发展的机会。华为对狼性的执着是外人难以理解的。华为的管理模式是矩阵式管理模式，矩阵式管理要求企业内部的各个职能部门相互配合，通过互助网络，任何问题都能做出迅速的反应。不然就会暴露出矩阵式管理最大的弱点：多头管理，职责不清。而华为销售人员在相互配合方面效率之高让客户惊叹，让对手心寒，因为华为从签合同到实际供货只要四天的时间。狼性是华为营销团队的团队精神，这种精神是很抽象的，而且也是很容易扭曲的，这就需要

华为面试经历此文献给准备去华为面试的同胞们

2月29号接到华为的笔试通知(C语言)，3月1日(星期六)到华为北研所面试。作为一名刚毕业不到半年的专科毕业生，被邀请这样的面试，心里还是挺激动的，于是在网上找了很多华为的笔试题，看了看(信心不是太足的朋友，网上的面试题一定要看，很准的)。在3月1日的笔试那天，我笔试题做的还算行。紧接着是招聘你的部门2轮的技术面试，他们的问的技术问题都很基础，而且主要针对笔试上做错的那些题目去问你，而且试卷的最后几个大题也是主要的询问点之一。询问第二大点是你简历上你做过的一些东西，他会挑选一到2个仔细问你。只要你技术过意得去，而且诚实(曾经有个哥们因为吹嘘后来被cut掉了)，而且喜欢技术，技术面试官一般都会给你下一轮面试的机会的。由于我具备了以上条件顺利通过了前面的面试，进入下一轮综合面试(集体面试)。面试的地点是上地大厦，面试的人是人山人海，非常气派。集体面试一边会把不同部门的一群人(10-16人)，拉过去一起面试，面试官3名，做中间的那名是主要面试官，主要问题都是那人问。在面试过程中首先是给你一张纸让你叠三折成一个名牌，然后写上自己的名字，这个大家的速度要快,不要到时候不知道怎么折,跟着别人学的一般会被淘汰。然后首先是每个是做一个自我介绍(2分钟)，介绍内容主要是一些基本信息，教育经历，工作经历，职业规划，兴趣爱好，优缺点等，你一定要2分钟介绍完，不然你一般都是被淘汰的对象。然后紧接着是团队辩论，首先是面试的人分成两队，然后对一个问题进行讨论(15分钟)，然后团队统一一个唯一的答案，然后去说明你们团队这样回答的理由，在团队讨论的时候大家一定要首先统一个选择答案的中心思想，然后在去选题。辩论的过程中不要表现的太强势,也不要为了某个问题和对方的人争论不休.说出自己的意见和想法就可以了,还有不要犹豫不决!发表言论时一定不要和华为的文化冲突.至于华为文化提倡什么就靠大家自己从任总的文章里体会了要清楚集体面试的意图.这轮面试主要考察以下几个方面: 一是动手能力和反应速度;二是团队合作意识;三是表达能力;四是个人的思想觉悟也可以说成是人生观和价值观。兄弟我由于第一次参加者这样的面试，啥也不知道，自我介绍2分钟没有搞定，而在辩论的时候过于积极，所以不幸被淘汰。据说集体面试的淘汰率非常高，一般会淘汰一半的人以上，只要兄弟你能通过这一关，那你就取得了80%的胜利。最后一轮面试我没有经历过，为了帮助正在面试的朋友提供方便，在网上找了一个好贴

华为手机营销案例分析

北京青年政治学院毕业设计题目：华为手机营销案例分析系（部、分院）：现代管理学院专业：姓名：学号：指导教师：二O一九年四月十六日

目录摘要 (1) 前言 (2) 一、华为手机的环境分析 (2) （一）宏观环境分析 (2) 1.经济环境 (2) 2.人口环境 (2) 3. 政治法律环境 (2) 4.科学技术环境 (3) （二）微观环境分析 (3) 1.企业 (3) 2.顾客 (3) 3.竞争者 (3) 二、华为手机的营销模式 (3) （一）体验式营销 (3) （二）差异化策略 (4) （三）细节营销 (5) 二、华为手机在营销方面出现的问题 (5) （一）虚假营销问题 (5) （二）品牌营销问题 (6) （三）饥饿营销问题 (6) 三、华为手机营销的改进建议 (7) （一）实事求是，不夸大其词 (7) （二）新媒体帮助塑造品牌 (7) （三）饥饿营销的实施条件 (7) 结语 (8) 参考文献 (9) 致谢.............................................................................................. 错误！未定义书签。

摘要华为这一品牌已在中国家喻户晓，已成为国产手机中的领军品牌。但是没有华为在中国市场的成功，就成就不了今天的华为。在华为，营销就是他的核心竞争力。研究从华为手机的简介与发展历程入手，通过深入分析华为的优势、劣势、机遇、威胁和华为在中国市场的营销策略，从而探究出华为手机在营销中出现的暴力营销、品牌营销风格和品味欠佳，饥饿营销等问题。并提出了不以炒作作为营销手段，新媒体帮助塑造品牌，提高品牌品味，饥饿营销策略实施条件等相应的解决对策。关键词：华为；手机；营销策略