房地产派单执行方案
恒中·清园派单活动方案
第一部分活动常规内容
活动名称：恒中·清园第一阶段（1-3月份）派单执行方案
活动目的：
●提高恒中·清园项目知名度，项目形象提高对项目及企业的认知度；
●让市民知晓近期项目推出的营销内容；
●充分挖掘潜在客户资源，提高来访量提升现场人气，增加约访量与成交量。
活动时间：2014年1月——2014年3月份截止。
活动关键：找准目标客群，针对性派发；避免浪费节约资源，降低开发商宣传成本
活动地点: 县城人流量大及人口密集区、周边重点乡镇；
活动对象：临清潜在客户
第二部分派单具体工作安排
派单时间：派单时间视近期活动时间和天气状况进行适度调整
派单总负责人：冯燕
协助执行：丁龙、张成亮（沟通、统计来访及成交奖励、安排派单人员每日工作、结算派单人员工资及奖励）派单任务：每天发放资料约900份
派单效果预测：预计每天待客量9-12组
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派单区域：
每日计划工作安排：
派单客户来访细则：
采取“一对一”的方式，置业顾问每日抽签随机选择自己的派单员，每日安排两名派单人员负责监督执行，每日派单到访客户归属以置业顾问所属派单员所带客户为准；
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●所有派单员当天领取物料同时，留下自己姓名和联系方式，记下销售经理联系方式；
●派单员工作中遇客户表示想到售房部看房子时，马上致电销售经理，告知客户姓名和自己姓名，通知销售经理后送客户前往销售中心。
●派单员将来访客户带至售房部，交给销售经理，填写《渠道来访客户确认表》基本信息，等待客户看房；
●客户看房完毕后，销售经理根据情况判断客户是否为真实客户；若是真实客户，销售经理签发《渠道来访客户确认单》，一式两份，销
售经理一份，派单员一份；若是伪装客户，通按处罚制度处罚；
●若是真实客户，当天工作结束后，派单员本人凭《渠道来访客户确认单》向销售经理领取来访客户奖励。
奖励设置：
●派单人员日薪50元/天，保证每天两组上门客户，则日薪为60元/天，多于两组则每多带一组奖励5元，日薪最多不超过70元/天；
●派单人员所带客户上门（含带其所发放DM单上门），客户如当日成交（以交付定金并签订定房合同为准），则每套奖励该派单人员100
元/天；
惩罚制度：
●一旦发现派单人员恶意丢弃宣传单，第一次扣罚5%，第二次10%，第三次25%，扣罚比例逐次递增和累计。届时，会有工作人员专门监
督管理；
●派单人员必须保证来访客户均为真实客户，一旦发现介绍来的来访客户为虚假客户，第一次扣发派单人员工资5%，第二次10 %第三次
25%，扣发比例逐次递增和累计，客户的判定以销售经理为准。若客户因礼品原因看房，而非恶意伪装，不作处罚；
●每人每天至少获取5组客户电话，客户姓名、电话必须真实有效，将由置业顾问call客确认，一旦发现客户虚假信息；第一次扣发派
单人员工资5%，第二次10%，第三次25%，扣发比例逐次递增和累计。
工资结算方式：日结
物料及费用预算：
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附件一
派单说辞：
您好，请了解一下我们的楼盘，恒中·清园为本市首席超值、高档住宅小区，位于本市黄金地段（温泉路以南、经一路以东、济津河以北、京杭大运河以西）占地112亩，总建筑面积27W㎡，由两栋28层、12栋18层及7栋花园洋房、地下停车场组成。户型多样、力求多方面、多层次、多角度满足业主求新求变的生活方式，最大化实现对现代居住品质的要求，全封闭式小区为您打造高品质时尚生活。您凭此宣传海报当日可以到我们营销中心领取精美礼品一份。
客户常见提问：
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项目位置：
位于本市黄金地段（温泉路以南、经一路以东、济津河以北、京杭大运河以西）。
项目价格：
我们小区为本市首席超值高档住宅，高层户型面积为80-170㎡均价在4000-4300左右现在每日还会推出限量特价房，最高每平方米优惠800元，抢到即赚到，您可以到我们营销中心详细了解一下。
项目详细情况：
您好，我们也是项目的临时派单员，您可以留下您的姓名和联系方式让我们的置业顾问给您做详细的介绍，或是您可以直接到我们的营销中心可以对我们的项目做更详尽的了解。
桐欣地产
2013年12月31日可编辑范本！
房地产营销活动策划方案
房地产营销活动策划方案 ——WORD文档，下载后可编辑修改—— 房地产营销活动策划方案1 前言 在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。 商业城项目是房地产开发公司开发的精品物业，将成为市北区的新型休闲地产商业的经典作品。 商业城座落于市城区北部的广场旁，是地产开发公司的新建项目。本项目占地7000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼(含负一层)和两栋塔楼(分别高四层)组成，总建筑面积约为15000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1 500多平方米，商业裙楼建筑面积约8 500平方米，塔楼建筑面积约6 500余平方米。项目总投资约1800万元。 经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。 一、项目营销总体策略 营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方
位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。 二、项目营销目标方针 根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。 1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。 2. 倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。 3. 提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。 4.启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。 5.酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。 三、销售目标及目标分解 1. 销售(招商)目标 2. 销售目标分解 四、营销阶段计划 根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。
房地产拓客方案
拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种。 一、商圈派单 适用项目：中高端、中端及中端以下 工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管拓客范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。工作目的：广泛传递项目信息和有效收集客户信息。 工作安排： 1、制定一个完整的拓客计划 2、确定拓客人员，并进行相关培训（包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧），培训完毕后进行相关考核 3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段 4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图 5、拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息 6、统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气审核标准：工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的量应达到200-300张，有效留电量至少达到20-40组。根据项目体量、档次和推广力度不同，派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。 二、动线堵截 适用项目：中高端、中端及中端以下 工作周期选择：蓄客期和强销期 拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主 拓客范围选择：项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途（如超市、菜场、餐馆等） 工作目的：向主力目标客群进行项目信息传递，捕捉意向客户 工作安排： 1、确定项目主力目标客群，分析客群相关信息点 2、并对目标客群的工作、生活、休闲娱乐等动线进行分析，确定动线拦截点，如路口、公交站点、客户平时就餐聚集点等 3、确定动线堵截方式，主要采取户外广告的宣传方式，包括擎天柱、楼体（顶）广告牌、公交站牌、路灯灯箱、车身广告等；也可辅以项目周边人群聚集区域定点派单或设立流动推广小站等具体形式 4、定期对工作成效进行汇总，分析各广告宣传及人员派单等的效果，继而改进 审核标准：无 招式特点： 1、宣传覆盖范围广，信息点对点传播到达率高 2、对真正有购买意向的准客户说服力很强 三、社区覆盖 适用项目：中端及中端以下，主要针对大型普通住宅项目的首期和中小型项目的尾房 工作周期选择：主要针对蓄客期，其次为强销期 拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主，可配备一名拓客主管 拓客范围选择：项目所在区域板块内的人员稳定聚集社区 工作目的：扩大项目影响力与知名度，挖掘周边潜在地缘性客户
房地产营销策划书(完整版)
香格里拉地产广告策划 前言 随着经济社会的发展，中国的房产市场也从买家市场过度为了买家市场，房地产开发商已经不能掌控主动权，所以以往那种坐等买家的局面已经被全完的扭转。随着房产领域竞争强度的不断加大，各开发商都将自己的眼光放在了顾客的需求上，现在谁能满足顾客最真实的去求，谁才将在房产领域立于不败之地。而一切工作的前提是怎样吸引过来顾客，怎样将顾客的需求信息传达出去，这就需要房产广告的魅力了，在一定意义上说，广告就是各开发商的起跑线，谁能在起跑线上获得先机，在一定程度上也就比竞争者提前成功了一步。 企业的广告活动原来只担负站在企业立场上向消费者推销产品的任务,成为企业推销观念的翻版.而策划观念的引入,则使市场和消费者受到了高度重视,市场分析、消费行为分析、产品分析、竞争对手分析成为广告决策的前提,从而顺应了企业从推销导向向营销导向的变化. 在房地产行业,广告策划不仅要考虑地产开发项目的区域经济情况、而且要考虑地产开发项目周围的市场情况和区位情况.房地产策划是一个庞大的系统工程,各个策划子系统组成一个大系统,缺一不可,密切联系,有机统一.同时它的理念、创意、手段应着重表现为超前、预见性.在市场调研阶段,要预见到几年后房地产项目开发的市场情况;在投资分析阶段,要预知未来开发的成本、售价、资金流量的走向;在规划设计阶段,要在小区规划、户型设计、建筑立面等方面预测未来的发展趋势。也就是说，房产的各个环境都将离不开广告策划，它已经成为了房产开发的骨骼与血液。
目录摘要 一．市场状况分析 1.1宏观环境分析 1.2竞争环境分析 二．SWOT分析 2.1 优劣势分析 2.2 机会与威胁 三．目标市场选择与定位 3.1 广告目标 3.2 目标市场选择 3.3 商品房市场定位 四．营销策略与战术营销组合4.1 广告诉求策略 4.2 广告表现策略 4.3 广告媒介策略 五．计划具体实施 5.1 时间安排 5.2 广告表现与发布
房地产派单方案版定稿版
房地产派单方案版 HUA system office room 【HUA16H-TTMS2A-HUAS8Q8-HUAH1688】
哈尔滨银泰城售楼处拓展方案 一、派单目的： 借势银泰城Ⅱ期热销增强项目知名度，进一步挺进目标市场，通过派单扩大 项目知名度； 通过派单充分挖掘潜在客户资源； 通过派单拉访提高现场客户来访量，增加现场销售气氛； 通过派单增加现场有效客户约访及拉访量，从而促进现场销售； 二、派单时间： 综合考虑派单公司资源选取考察及流程推进，最快执行日期计划2016年7月12日-8月5日 三、目标群体： 本案所在群力区域内竞品购房到访客户； 群力区域主要核心商圈消费群体； 四、周边项目派单调研以及本案派单合作方式 周边项目派单调研
项目名称派 单 公 司 派 单 人 数 车 辆 派单形式 人员费 用 车辆费 用 保利城2家 18 人2辆竞品拦截、插车、红绿灯 100元/ 人/天 240元/ 天 招商贝肯 山2家 20 人 2辆竞品拦截、插车、点位 110元/ 人/天 260元/ 天 中海寰宇 天下4家 40 人 4辆 竞品拦截、插车、点位、红绿 灯、错时派发 100元/ 人/天 300元/ 天 综合以上周边主要竞品项目派单公司调研情况，各派单公司人均费用100元/天-110元/天且一般采用2家以上派单公司，且派单公司车辆配合截访； 因上家派单自有客户资源已基本用尽，本次建议通过启用新派单公司资源，同时本次派单建议选取两家派单公司（10人/家，共计20人）同时进行派单，可以通过派单公司之间的横向相互竞争，形成彼此的监督和竞争压力，增进本次派单拉访效果； 鉴于招标比价流程繁琐时间长，为能够在短时间内尽快执行派单工作解决现
房地产营销策划方案1
篇一：房地产营销策划方案前言在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。××商业城项目是××房地产开发公司开发的精品物业，将成为××市北区的新型休闲地产商业的经典作品。××商业城座落于××市城区北部的××广场旁，是××地产开发公司的新建项目。本项目占地7 000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼（含负一层）和两栋塔楼（分别高四层）组成，总建筑面积约为15 000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1 500多平方米，商业裙楼建筑面积约8 500平方米，塔楼建筑面积约6 500余平方米。项目总投资约1 800万元。经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。一、项目营销总体策略营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市
场、酝酿一场热销风暴。二、项目营销目标方针根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。 1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。 2. 倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。 3. 提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。 4. 启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。 5. 酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。三、销售目标及目标分解 1. 销售（招商）目标2. 销售目标分解四、营销阶段计划 根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。五、项目销售时机及价格为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。（一）项目入市时机及姿态1．入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在2008年5月份房交会期间开盘（或2008年9月），可以抓住2008年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮；在国庆节、2008年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。
房地产派单方案
房地产派单方案 文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-
哈尔滨银泰城售楼处拓展方案 一、派单目的： 借势银泰城Ⅱ期热销增强项目知名度，进一步挺进目标市场，通过派单扩大项 目知名度； 通过派单充分挖掘潜在客户资源； 通过派单拉访提高现场客户来访量，增加现场销售气氛； 通过派单增加现场有效客户约访及拉访量，从而促进现场销售； 二、派单时间： 综合考虑派单公司资源选取考察及流程推进，最快执行日期计划2016年7月12日-8月5日 三、目标群体： 本案所在群力区域内竞品购房到访客户； 群力区域主要核心商圈消费群体； 四、周边项目派单调研以及本案派单合作方式 周边项目派单调研 项目名称派 单 公 司 派 单 人 数 车 辆 派单形式人员费用 车辆费 用 保利城2家18 人 2辆竞品拦截、插车、红绿灯 100元/ 人/天 240元/ 天 招商贝肯 山2家 20 人 2辆竞品拦截、插车、点位 110元/ 人/天 260元/ 天 中海寰宇天下4家 40 人 4辆 竞品拦截、插车、点位、红绿 灯、错时派发 100元/ 人/天 300元/ 天
综合以上周边主要竞品项目派单公司调研情况，各派单公司人均费用100元/天-110元/天且一般采用2家以上派单公司，且派单公司车辆配合截访； 因上家派单自有客户资源已基本用尽，本次建议通过启用新派单公司资源，同时本次派单建议选取两家派单公司（10人/家，共计20人）同时进行派单，可以通过派单公司之间的横向相互竞争，形成彼此的监督和竞争压力，增进本次派单拉访效果； 鉴于招标比价流程繁琐时间长，为能够在短时间内尽快执行派单工作解决现场客户到访量问题，以促进销售完成本月指标，建议在延用上次派单合作的费用95元人/人/天（已是行业内最低标准）的价格（且能够开具专项增值税发票）基准上，在群力区域内寻取两家较为合适的派单公司进行直委派单； 因本项目通勤车平时会因维修、公出、运载等导致无法正常接车导致客户流 失，且在其他多个项目截访的最佳点位无法将通勤车辆长期停放以随时截访，其配合度及反应速度均会导致客户因过长时间等待而流失，且本次为两家派单公司截访，单1辆车完全无法满足同时为两家公司拉访客户，综合以上因素建议启用派单公司车辆（每家1辆，共计2辆）进行截客拉访，以减少客户流失提高派单效果，费用标准建议150元/天/辆，低于行业内最低标准； 建议本次派单定制带有项目名称和卖点的统一马甲服装，不但可以在派单时宣传项目信息，还可利于派单执行的辨别和监督（预估价格为40-50元/件，大约需订制40件，预计2000元） 五、派发形式与计划 有效竞品拦截
房地产公司年会方案
房地产公司年会方案 回忆童年 特色： 童年，是人生中最美丽，最自由，也是最能引起我们许多美好回忆的时代。童年的游戏：拍方宝、弹球、掷沙包、跳大绳、绑腿跑简单而快乐;多彩的童话编织着儿时梦想，让每个人在童趣中，放松了心情，度过美好的夜晚。 内容： 经典童话故事表演、儿歌比赛、童年游戏、“忆童年”礼品互赠精彩片段： A：童年照片大比拼; B：经典童话故事表演。 会场布置： 少儿风格的布置及装饰品(大书包、红领巾、“三道杠”)、童话表演服装、儿童歌曲CD。 浓情加勒比 特色： 那片神秘的海域——加勒比海，海盗和水手们在骷髅旗的指引下乘船远航，寻找令人向往的黄金、宝石……还有传说中唱着飘渺歌声的美人鱼，在这充满冒险和奇遇的旅程里，将带给人们无限的好奇和遐想! 内容：
模拟加勒比海盗出海表演+晚宴 精彩片段： A、电影《加勒比海盗》片段模仿 B、模拟海盗和水手寻宝 C、神秘的美人鱼出场 布置： 巨型海盗船、加勒比海风格装饰品、海盗服饰及饰品(海盗杯) 年会主持词 女：亲爱的同事们 合：巨匠下战书好! 男：年光似箭,岁月如梭,在忙碌中我们不知不觉地送走了一年。 女：我们辞别了成就斐然的20xx，迎来了布满但愿的20xx，值此新春到来之际，我们在此给巨匠贺年了： 合：祝巨匠新年欢愉、万事如意! 女：首先，请我们的罗总致揭幕辞。掌声有请罗总。 罗总致辞。 女：感谢感动罗总的讲话。20xx年是值得我们回味的一年，这一年，兴进的每一天都在转变，都在前进。 男：跟着公司不竭成长，我们的队伍逐渐壮年夜。旅游公司的营业也随之启动，巨匠巴望已久的贵客0773酒店也将于1月25日开业。 女：然而，公司的每一点前进都离不开全体员工的配合全力。经巨匠评选，部门优异员工是：
房地产营销策划实施方案(完整)
目录引言 第一部分市场解构 基本描述 项目SWOT分析 目标市场定位与分析 第二部分客户分析 目标市场定位与分析 目标消费群购买心理及行为分析 第三部分产品策略
策划思路 产品规划 卖点梳理 第四部分价格策略价格策略 价格结构 价格预期 第五部分营销通路营销展示中心
接待中心 VIP营销 第六部分营销推广 推广策略及遵循原则 案名与LOGO 推广总精神 营销推广工作阶段划分与工作要点一期市场和策略 整体营销战略 入市策略
推广策略 推广部署 阶段销售周期划分及策略附录
引言 对于华府项目的市场研究，是一件富有激情与创造力的事。其与生俱来的魅力及复杂性，决定了本次《华府项目营销策略总体思路方案》也如其本身一样充满着难度，更具有与生俱来的冲击力： 如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？ 如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？ 如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，打动市场的市场攻击体系？ 如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台，实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系？ 一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工作，均需严谨地执行。
本策略，仅做概要性阐述，并将随市场变化情况适时调整。 房产是开发商品牌的载体，产品的定位与开发理念，需与开发商的经营理念相一致，才能使品牌深入人心。将“用心、品位、感动”作为华府项目的开发理念。“用心”是企业行为的准则，也是立足业界、长远发展的根本；“感动”是开发理念的核心，指对人性的关注，体现在建筑设计、功能配套等方面对人需求的关怀；“品位”指产品质量方针和品质保障。
房地产兼职派单方案
兼职海派方案 为进一步规范兼职人员管理，确保派单拓客目标达成，增强派单团队的凝聚力及执行力，特提出此派单执行方案及相关管理制度。本方案从派单兼职人员招聘、培训、派单监管制度、激励制度、薪酬制度、团队建设等方面对远洋城兼职派单执行工作进行梳理。 一、兼职派单招聘制度 1.原则：自主招聘，量中取优，宁缺毋滥。以学生兼职为主，吸纳少量执行力强的 社会人员。 2.用人标准：执行力，保证结果的能力，服从工作安排，工作积极主动，完成每日 派单任务。 3.招聘人数：渠道主管4名，兼职人员80名（由于兼职人员流动性较大，为确保派 单任务顺利进行，兼职人员保持在100名左右，其中20名待岗） 4.招聘渠道 网站：58同城、赶集、发布兼职招聘信息。 微信朋友圈：每日早晚各销售/兼职督导员/策划主管不定时间在微信朋友圈发布兼职招聘信息，吸纳意向兼职人员进远洋城派单群。 校园招聘：对项目附近院校公告处粘贴招聘兼职信息，或通院校过勤工助学处代招。 二、兼职派单培训制度 (一)概述：兼职派单实行培训考核上岗原则，销售主管/督导主管/渠道主管负责人每 日培训必须不间断重复培训相关内容，兼职两两对练，小组长一对一考核培训说辞，策划主管或销售人员对兼职人员抽查。 (二)培训内容： I.兼职派单基本要求 1、所有拓客人员需按要求穿着，衣着整洁，穿戴派单马甲和小红帽，佩戴工 作证，违者扣罚50元/次； 2、所有拓客人员工作期间必须保持手机畅通；
3、当日工作结束前需归还所领取的除单张外的其他物料（如服装、帽子、环 保袋、工作证等），若遗失、损坏则需当场赔偿，如遗失工作证，赔偿成本 费50元每件，遗失马甲，赔偿100元每件，遗失帽子赔偿40元每件。II.监管与奖惩制度：有效的考核监管制度，分层级指标，奖罚分明，每天落实指标，务必做到高效执行； ?组建渠道团队：由策划主管直接管理，开发商监督并提供意见与决定；策划主管直接对渠道主管进行工作安排及指导培训，渠道主管定时在拓客 区域对兼职进行暗中观察、突击检查、拍照微信取证等，有效进行督导等； 在渠道主管检查过程中，兼职20分钟内应出现在相应的拓客地点，脱岗者 直接开除。 ?建立微信工作汇报群：考勤上采用小组签到拍照的形式。下午14:00、17:00、18:00、21:30各拍照签到一次，并及时把集合照片发到工作群中。签到表 时间地点必须和工作计划一致。 ?工作汇报时间：各组渠道主管每天上班后30分钟内在工作汇报群汇报签到情况（应到、实到人数及集合地点），每晚11点前策划主管汇报当天拓 客汇总情况。 ?兼职必须完成指定指标任务：每名兼职每日成功派发单张300张，并成功完成10批客户登记；派单兼职每天派单量为300份，假如有兼职提前发 完，由渠道主管负责补单。 ?有效留电监控制度：留电兼职在工作过程中不得虚报假报，渠道主管在每天集合培训时与兼职沟通清楚，每天傍晚会对本组兼职登记的意向客户进 行电话抽查，如在一张意向客户登记表上发现2批及以上作假号码，直接 开除，工资清零，永不录用。 ?兼职的留电激励制度：电话号码拿到10个有效留电为及格，对于拿电话数少于10个的派单兼职则扣10元/人/天；连续3天不完成目标，进行劝退 处理；对于留电造假的兼职，一经发现，立即开除，永不录用（特殊情况 除外，如下雨天或者人流量比较少的地方）。 ?兼职拉客上门认筹奖励：在第二阶段启动认筹后（9月9日-9月30日）实施，兼职派单拉客上门后成功认筹（开盘前）即奖励100元/次/人（税
房地产公司年会活动计划方案方案
房地产公司年会活动计划方案方案 一、活动概述 活动背景： 1，热烈庆贺我公司成为跨进中国百强企业唯一家民营企业，今后我们要更好的为国人们建造我们中国人自己的房子。 2.庆贺我公司在ＸＸ年获得的优异的业绩让员工感受我公司的文化理念和管理理念，展望ＸＸ年的工作。 活动时间 ＸＸ年x月x日星期五下午14：00⑵2：00 活动地点 辽美国际商务酒店视觉宴会厅 参会人数 公司223名全体职工，20位特别嘉宾 年会基调 和谐、愉快、大气 二、活动主习题 同心同行，共创将来 三、活动口号 集体的努力，大家的荣誉 四、活动流程规范时间安排 ⑴14：00准时进入会场，14：30分会议准时开始。
⑵14：00开场舞，主持人宣布大会的开始，致《开幕词》。 ⑶15：00⑴5：30首先请总经理做陈述汇报，总要概括我公司去年所获得的业绩。 ⑷15：30⑴6：30请各部门负责人做年终陈述。 ⑸16：30⑴7：00由副总经历宣读ＸＸ年优秀员工名单，优秀员工上台领奖。优秀员工发表获奖感言。 ⑹17：00⑴8：25联欢文艺汇演，首先由领导表演，员工代表表演员工自己准备的节目。 17：25⑴7：30所有演员上台齐唱《相亲相爱一家人》 ⑺18：00⑴9：00互动游戏 三七令 用具：无 人数：无限制 方法：多人参加，从1⑼9报数，但有人数到含有⑶7的数字或⑶7的倍数时，不许报数，要拍下一个人的后脑勺，下一个人继续报数。假如有人报错数或拍错人则罚酒。 兴奋点：没有人会不出错，虽然是很简单的算术。 开火车 用具：无 人数：两人以上，多多益善 方法：在开始之前，每个人说出一个地名，代表自己。但是地点不能反复。游戏开始后，假设你来自北京，而另一个人来自上海，你
房地产市场营销活动方案
房地产市场营销活动方案 房地产市场营销活动方案篇一 一是策划为先。在整个项目开发过程中，从思维上应该策划在先，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工 招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营 销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划，策 划是建立在相应的市场调查的基础上，调查既可以是一手的资料， 也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商 业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市 场购买力及消费趋势等等。根据不同的环节有针对性的展开调查， 如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘情况，围绕促销策略等等。 二是创新为赢。在整个策划过程中均应该进行营销策划创新，包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合; 在价格制定上，有效利用消费者的心理;在宣传和定位上，利用消费 者好奇、虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、 组合销售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠 送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一 次等等。同时要全程为握，房地产开发的全程策划，每个环节、每 道工序、每个细节都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。 三是塑造差异。差异化能够创造竞争优势，在房地产策划过程中，应在不同层面塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计 等等。在差异的塑造过程中，应在价值提升、吸引眼球、新颖性和 成本方面权衡考虑，因为企业的目的是营利为本。
房地产派单方案
哈尔滨银泰城售楼处拓展方案 一、派单目的： 借势银泰城Ⅱ期热销增强项目知名度，进一步挺进目标市场，通过派单扩大项目知名度； 通过派单充分挖掘潜在客户资源； 通过派单拉访提高现场客户来访量，增加现场销售气氛； 通过派单增加现场有效客户约访及拉访量，从而促进现场销售； 二、派单时间： 综合考虑派单公司资源选取考察及流程推进，最快执行日期计划2016年7月12日-8月5日 三、目标群体： 本案所在群力区域内竞品购房到访客户； 群力区域主要核心商圈消费群体； 四、周边项目派单调研以及本案派单合作方式 周边项目派单调研 项目名称派 单 公 司 派 单 人 数 车 辆 派单形式人员费用 车辆费 用 保利城2家 18 人2辆竞品拦截、插车、红绿灯 100元/ 人/天 240元/ 天
招商贝肯 山2家 20 人 2辆竞品拦截、插车、点位 110元/ 人/天 260元/ 天 中海寰宇 天下4家 40 人 4辆 竞品拦截、插车、点位、红绿灯、 错时派发 100元/ 人/天 300元/ 天 综合以上周边主要竞品项目派单公司调研情况，各派单公司人均费用100元/天-110元/天且一般采用2家以上派单公司，且派单公司车辆配合截访； 因上家派单自有客户资源已基本用尽，本次建议通过启用新派单公司资源，同时本次派单建议选取两家派单公司（10人/家，共计20人）同时进行派单，可以 通过派单公司之间的横向相互竞争，形成彼此的监督和竞争压力，增进本次派单拉访效果； 鉴于招标比价流程繁琐时间长，为能够在短时间内尽快执行派单工作解决现场客户到访量问题，以促进销售完成本月指标，建议在延用上次派单合作的费用95 元人/人/天（已是行业内最低标准）的价格（且能够开具专项增值税发票）基准上，在群力区域内寻取两家较为合适的派单公司进行直委派单； 因本项目通勤车平时会因维修、公出、运载等导致无法正常接车导致客户流失，且在其他多个项目截访的最佳点位无法将通勤车辆长期停放以随时截访，其配合度及反应速度均会导致客户因过长时间等待而流失，且本次为两家派单公司截访，单1辆车完全无法满足同时为两家公司拉访客户，综合以上因素建议启用派单公司车辆（每家1辆，共计2辆）进行截客拉访，以减少客户流失提高派单效果，费用标准建议150元/天/辆，低于行业内最低标准； 建议本次派单定制带有项目名称和卖点的统一马甲服装，不但可以在派单时宣传项目信息，还可利于派单执行的辨别和监督（预估价格为40-50元/件，大约需
房地产营销活动策划书
房地产营销活动策划书 房地产营销活动策划书篇一 一、活动目的 增进领导与员工的零距离沟通，激发员工蓬勃的斗志，迎接新的挑战增强公司的向心力和凝聚力，体现公司与职员的，同心、同德、同赢共生、共存、共荣。 深度了解企业文化，有效整合团队精神，调动企业员工积极性，感受公司大家庭带来新年气氛和温馨。让职员体会到他就是公司，公司就是每一位职员。 为先进个人与集体颁奖，给员工一个充分展示表演天分的舞台，展示XX(中国)的激情与蓬勃发展之态。 二、活动亮点 整体协调亮点 会场入口有绚丽的五彩气球，卡通兔偶及美丽大方的礼
仪模特和红地毯，过道两旁有XX(中国)发展历程的图文资料及视频资料，主会场以红和金色为主色调的红地毯、红条幅等，舞台采用设计制作，及各种各样的荧光盔，手掌拍。 整体会给人一种庄严、喜庆、辉煌的效果。 开幕亮点： 兔子曲及兔子舞处处彰显着活力、拼搏、激情辛劳的兔子精神，大胆创新、专业策划、和谐发展的中国文化。 颁奖亮点： 每一个受奖人两支玫瑰花，一支在口袋上，一支拿在手里，在授奖台上有一个精心制作的家字，受奖人在聚光灯柱下，徐徐从会场入口通过左侧走上授奖台把手里的花插在家字上，300支花组成一个家字，这是音乐想起(家和万事兴)合影完了一起唱! 文艺演出及猜猜有奖亮点： 在文艺表演的中间，参插互动游戏，(像有奖问答、动手动脑、砸金蛋)等。
三、活动环节衔接 在到场每一位都不知情的情况下。所有灯光唰的暗淡下来了(5秒)，这时激情的奔跑舞曲响起，聚光灯光柱照在帷幕接口处，帷幕慢慢的拉开，一对兔子舞演员听着他们熟悉的旋律，姗姗起舞。随后上海传古文化传播有限公司提供活动策划，九对兔子舞演员陆续入场，共十对，寓意着，十全十美。也寓意着XX是房地产业的真诚和十分专注专业的企业。 舞曲和舞蹈到了结尾，主持人上台向在坐的各位拜年两句以后，突然手机(免提手机)响起，(XX(中国)领导打的)说该是我们给大家伙拜年了吧，然后领导快步的走上舞台(一个上、聚光灯柱迎接)主领导向员工拜年完，说一句祝福的成语。未见其人就听其声，下一个领导说着成语上台(兔年腾达、达官显贵……)最后所有领导向员工同说一句拜年的话。 拜年结束，一个领导说是不是给大伙颁奖了啊，所有领导沉思后说“好”激情的音乐轻轻响起，进入颁奖环节，聚光灯灯柱迎着每一位领奖人及两个礼仪小姐伴随着走上领奖台。(或者用“道具兔子车”拉到领奖台，同样礼仪，灯光都要到位)
房地产项目巡游派单活动执行方案
阳光嘉园巡展巡游派单活动具体安排 一、活动目的及背景 项目售楼部开放缺乏一个全市性的昭示活动，市场存在感较为薄弱，大部分客户不了解项目，小部分做过问卷的客户，可能会出现项目混淆，以及对我们项目所处的营销阶段不了解，市场需要启动，客户需要告知。 二、为什么巡展、巡游加派单的活动更适合先阶段的本项目？ 原因一：区位需要。项目不处于繁华区，路过人数不多，随着售楼部开放时间增加，路过来人必然大大减少，需要巡展、巡游派单途径来解决路过来人不足的情况。 原因二：造势、昭示性需要。项目刚刚入市，售楼部开放缺乏一个全城范围内的昭示性的活动，项目在本阶段项目需要造势，才能完成对项目本身的形象以及品质塑造。所以复合性的，能够形成市场大关注，且具有互动性质的推广活动，在这个时候非常必要。 原因三：终端联动，直效促进来人。一般的推广广告，只能形成消费者心理的告知，认同，对来人来电的促进是间接性的。巡展、巡游加派单的活动对于来电，来人的促进是直接性的。这样一来，也督促活动在执行层面上，必须加强来电、来人的直接促进，才能更有效的显示出活动的效果。
原因四：传播特征需要。一般来说，广告需要重复影响，对受众的作用往往是唤醒，才能真正对受众产生影响，否则的广告都是浪费，从巡游——派单——巡展，短时间内的三种推广接触，能够对客户心理层面上形成影响。 三、活动组织内容 1、巡展： 巡展时间：从4月27日开始，每个巡展点安排两日 巡展点：铁南路欧亚商贸城门口 芒山路月季园门口 东方大道铝业花园门口 老先帅门口 光明路与百花街交叉口 东方大道皇沟大剧场 东方大道烟草局附近 东方大道检察院附近 芒山路先帅超市对面 百花街 中原路与永兴街交叉口西北角 中原路与永兴街交叉口东南角 中原路与永兴街交叉口 芒山路与沱滨路交叉口 芒山路与永宿路交叉口
房地产公司年会活动策划拟定方案
房地产公司年会活动策划拟定方案 一、活动概述 活动背景： 1，热烈庆祝我公司成为跨进中国百强企业唯一家民营企业，今后我们要更好的为国人们建造我们中国人自己的房子。 2.庆祝我公司在XX年取得的优异的业绩让员工感受我公司的文化理念和管理理念，展望XX年的工作。 活动时间 XX年x月x日星期五下午14：00-22：00 活动地点 辽美国际商务酒店视觉宴会厅 参会人数 公司223名全体职工，20位特别嘉宾 年会基调 和谐、欢快、大气 二、活动主题 同心同行，共创未来 三、活动口号 集体的努力，大家的荣誉 四、活动流程时间安排 1、14：00准时进入会场，14：30分会议准时开始。 2、14：00开场舞，主持人宣布大会的开始，致《开幕词》。
3、15：00-15：30首先请总经理做陈述报告，总要概括我公司去年所取得的业绩。 4、15：30-16：30请各部门负责人做年终陈述。 5、16：30-17：00由副总经历宣读XX年优秀员工名单，优秀员工上台领奖。优秀员工发表获奖感言。 6、17：00-18：25联欢文艺汇演，首先由领导表演，员工代表表演员工自己准备的节目。 17：25-17：30所有演员上台齐唱《相亲相爱一家人》 7、18：00-19：00互动游戏 三七令 用具：无 人数：无限制 方法：多人参加，从1-99报数，但有人数到含有3、7的数字或3、7的倍数时，不许报数，要拍下一个人的后脑勺，下一个人继续报数。如果有人报错数或拍错人则罚酒。 兴奋点：没有人会不出错，虽然是很简单的算术。 开火车 用具：无 人数：两人以上，多多益善 方法：在开始之前，每个人说出一个地名，代表自己。但是地点不能重复。游戏开始后，假设你北京，而另一个人上海，你就要说：开呀开呀开火车，北京的火车就要开。大家一起问：往哪开?你说：
最完整的地产派单技巧大全和说辞
最实用的地产人员派单技巧与说辞 一、派单的目的： 1 、项目优势及卖点的硬性灌输，项目的形象宣传。 2、充分挖掘潜在客户资源。 3、提高来访量，提升现场人气。 4、增加约访量] 积累目标客户。 二、对派单人员的要求： 1、精神面貌佳，形象要好，男的要大方，女的必须化淡妆，衣服颜色最好能跟项目推广用的主色调或者logo主色调相匹配。 2、热情大方、积极主动、不怕丢脸。v 3、知道项目的基本情况，尤其项目的卖点和优势所在。 4、统一口径，从容应答客户的各种问题。切忌一问三不知的派单人员，会严重降低客户对项 目的印象和看法。; r 5、有定时、定量的任务，考核要奖勤罚懒。 7 鼓励第一，要随时抽查，出现浪费要做到惩罚分明；要想法设法找到更有效的发单地点。 7 、在家做好目标客户、目标地点的分析工作，出门要注意观察、判断行人情况，提高命中率。 三、派单的注意事项： 1、派发前发单员应基本了解当次所派发DM单页的产品特性和服务内容，确定所宣传产品的主题，锁定目标客户群，提高派发效率。 2、地点要选取符合自己目标客源的地方，不一定要有巨大的人流量，但是肯定要有目标客源群众相对较多的地方。一般是住宅，银行门口、拆迁小区附近、大型活动广场，主要的马路，售楼处门口等。 3、本城高收入阶层集中的区域、政府机关单位、大型工厂等，是派发重点。 4、派发的时间要集中在上下班的高峰期，派发地点应选在目标客户群比较集中的地点。 5、根据楼盘定位选择目标客户，一般不要求太过于刻意挑选高气质、穿名牌的客户，一般市民即可。 6、派单员一定要机灵，城管环卫来了要悄然回避，等他们走了再出来，打游击一般。
7、发单过程中始终保持友善、热情、微笑的面孔，让人容易接近你，进而有兴趣了解你所派发的DM宣传单，并引起客户群对产品的好奇和好感。 8、发传单要在行人过往的路线上，最好不要挡在行人的面前（一定要准备好，不要突然举起你的手）；在卖场出入口发单时，身子侧站，不要挡住顾客的路。发单时，尽量往行人有空闲的手上递！ 9、拿宣传单动作，建议以一边的手臂为依托托着宣传单，宣传单正面朝向行人，将客户产品或服务的内容展现出来，确保行人拿到的宣传单是正的，以便行人比较方便的第一时间看到上面的内容。 10、发单时要用礼貌的语言与消费者沟通，一定不能害羞，大胆的说出产品的主题，（最好总结在10个字以内）而不是简单的发单机器人。 11、发单时要善于观察，及时走动派发，要主动。 12、发单时要有针对性地派发，切忌不加选择的随意乱派发。 13、不要怕被拒绝，当你给别人派单时，你心里一定要暗示自己：你是在帮他！因为你无偿的将一条也许对他有用的信息传达给他（实质上也是这样的），不接单对他而言可能是一个损失！如果有人接了传单，一定要说声“谢谢”！ 14、一定要做客户登记，有许多优质客户是可以通过这种方式积累的。 15、被顾客丢掉地上的、完好资料、如果没被别人踩脏，要回收重新派发；如果被踩脏了，拣起来丢到就近的垃圾桶（如果附近没有垃圾桶，把它们收集起来放到不显眼的地方，在人少时送到垃圾桶中）。 16、每份掉在地上或被人丢弃的资料只要看见立刻捡起来，是对自己的尊重，也是对项目的尊重。 四、派单的技巧： 地点在人流多的地方，向着人流呈45°角，站立，微笑，单要把正面向着别人，这样就可以让别人看到你给他的是什么了，然后说，欢迎了解中环大厦！如果他接了单你就得说谢谢，如果他不耐烦不接，那你就要说不好意思，打扰了！态度始终要好。不能因为不接单你就态度不好，被拒绝了一次要马上调整过来，准备下一个人的。 派单三部曲：一、自我介绍、带客上门 二、留电话 三、推销项目所在地
房地产促销活动方案一(20200724101313)
房地产促销活动方案 房地产的开发项目在推广销售过程中，为了在开盘和日后的销售 工作的持续热销局面更好的聚集人气、吸纳准客户，达到快速销售、快速回笼资金、实现盈利的目标，通常采取以下促销方案： 一、内部认购方案 1、认购时间：开盘前综合工程进度及经营推广进度确定认购期。 2、认购目标：积累人气为开盘造势，摸清价格的市场接受度。 3、认购对象：项目合作单位，政府机构，各职能部门或市场客户。 4、认购方式： A、对本项目建设有贡献的个人和团体，给予认购期定房九折优惠。 B、对认购期的前一百位客户给予交1万抵2万的优惠活动。 二、团购销售方案 1、团购时间：可以在项目的整个推广销售期、从认购到清盘。 2、团购目标：积累人气、缩短销售周期、快速回笼资金、节省成本。 3、团购对象：各个企事业单位和各投资群体、及媒体组织的团购活动客户。 4、团购方式：团购套数达 1 00套以上的客户9 折优惠、50套以 上的给予9、3折优惠、30套以上的给予9、5折优惠、10套以上的给予9、7 折优惠。 三、特价房销售方案 1、活动时间：可以是销售进度较慢时 2、活动目标：吸引目标客户眼球、提升来访量、销售出较差的房屋。
3、活动对象：资金不充裕、对房屋品质要求较低的目标客户和投资客户。 4、活动方式：把所谓位置较差的和朝向、楼层及户型销售的较慢的房屋以低 于其他房屋每平米300—500 的价格尽快出售。 四、买房送装修活动 1、活动时间：认购期和清盘期。 2、活动目标、在认购期积累人气、提出装修标准后可根据需要以现金折算 3、活动对象：对整体装修或现金折算都没有异议的客户。4活动方式：对前一百个定房的客户给予买房送装修的优惠、实行拎包入住计划。（装修费用合计每平米1000 元） 上述房地产营销过程中常见的几类促销方法，结合本项目的实际情况和市场行情，以上四种促销方案可根据销售需要同时采用、也可分开采用，视销售目标而定。我们应适时的对促销方法进行调整，推盘期为达到持续热销的销售状态，应积极推出刺激客户消费的优惠活动和促销政策，紧密结合整个区域的市场销售现状；热销期当预定的销售计划达到预期目标且客户的购买欲望呈上升趋势，重点则应在扩大项目形象宣传及产品质量宣传上，同时调整销 售价格实现项目销售均价持续稳步上升趋势。 附例案：本公司服务其它项目的特价房开盘前认购活动方案细则 特价房执行方案 目标： 通过特价房2套，为区域内其它邻近项目的解筹制造麻烦 试探前期客户对降价的反应 降价势在必行，通过降价促进成交
房地产公司年会策划方案
房地产公司年会策划方案 【篇一】房地产公司年会策划方案 一、活动目的 1.通过活动安排，回顾在与这个城市的们在这个城市的足迹，一起见证城市的发展与繁荣，共同探讨20xx房地产走向。 2.推介企业信息服务产品模式，总结2015市场合作信息，并对20xx信息推广进行现场解说。 3.通过双向互动形式，增进企业与客户之间的关系与感情。 4.专设答谢晚宴，感谢新老客户在这一年中对公司的信任与帮助。 5.设置精彩的节目与现场抽奖环节，让来宾感受企业的多彩的企业文化氛围。 6.借此机会进一步提升公司的品牌影响力，为以后市场拓展奠定基础. 二、场地布置 1.外围场地及亮点布置 A.酒店入口处设置条幅，根据现场实际情况可立拱门等，营造年会气氛。 B.设立专用停车区域，并由专人接待，统一标识。 C.全称安保为本次年会所邀请的嘉宾护航。 2.酒店内部场地及亮点设置 A.酒店入口至内部场地设立主题指示牌，与外部统一标
识，安排礼仪及工作人员现场接待引导。 B.设立主题签到背景板，并由礼仪人员为来宾佩戴胸花，为来宾派发礼品。 C.全程、全方位摄影，为本次年会留住每一个精彩瞬间。 D.设置抽奖箱，由礼仪向每一位来宾派发抽奖券。 E.主会场两侧设立投影幕布（也可LED屏幕）投影展示。 三、活动内容 第一章节：Citiesandthe Future城市与未来 1.主题宣传片播放 2.《吉祥颂》、《中国的希望》、《中国鼓》开场曲 3.现代舞欣赏 4.省市领导讲话、祝贺词 5.启动仪式开始 第二章节：赢＂动＂未来Winthenextmove 1.主题宣传片播放 2.客户代表致答谢词 3.热舞《nobody》舞蹈演员与客户代表互动 4.京剧表演 5.现场抽奖 第三章节：感恩Thanksgiving 1.房地产公司发展历程VCR展示 2.公司领导致感恩谢词 3.歌曲感恩的心 4.互动魔术表演
房地产派单执行方案
恒中·清园派单活动方案 第一部分活动常规内容 活动名称：恒中·清园第一阶段（1-3月份）派单执行方案 活动目的： ●提高恒中·清园项目知名度，项目形象提高对项目及企业的认知度； ●让市民知晓近期项目推出的营销内容； ●充分挖掘潜在客户资源，提高来访量提升现场人气，增加约访量与成交量。 活动时间：2014年1月——2014年3月份截止。 活动关键：找准目标客群，针对性派发；避免浪费节约资源，降低开发商宣传成本 活动地点: 县城人流量大及人口密集区、周边重点乡镇； 活动对象：临清潜在客户 第二部分派单具体工作安排 派单时间：派单时间视近期活动时间和天气状况进行适度调整 派单总负责人：冯燕 协助执行：丁龙、张成亮（沟通、统计来访及成交奖励、安排派单人员每日工作、结算派单人员工资及奖励）派单任务：每天发放资料约900份 派单效果预测：预计每天待客量9-12组 可编辑范本！
派单区域： 每日计划工作安排： 派单客户来访细则： 采取“一对一”的方式，置业顾问每日抽签随机选择自己的派单员，每日安排两名派单人员负责监督执行，每日派单到访客户归属以置业顾问所属派单员所带客户为准； 可编辑范本！
●所有派单员当天领取物料同时，留下自己姓名和联系方式，记下销售经理联系方式； ●派单员工作中遇客户表示想到售房部看房子时，马上致电销售经理，告知客户姓名和自己姓名，通知销售经理后送客户前往销售中心。 ●派单员将来访客户带至售房部，交给销售经理，填写《渠道来访客户确认表》基本信息，等待客户看房； ●客户看房完毕后，销售经理根据情况判断客户是否为真实客户；若是真实客户，销售经理签发《渠道来访客户确认单》，一式两份，销 售经理一份，派单员一份；若是伪装客户，通按处罚制度处罚； ●若是真实客户，当天工作结束后，派单员本人凭《渠道来访客户确认单》向销售经理领取来访客户奖励。 奖励设置： ●派单人员日薪50元/天，保证每天两组上门客户，则日薪为60元/天，多于两组则每多带一组奖励5元，日薪最多不超过70元/天； ●派单人员所带客户上门（含带其所发放DM单上门），客户如当日成交（以交付定金并签订定房合同为准），则每套奖励该派单人员100 元/天； 惩罚制度： ●一旦发现派单人员恶意丢弃宣传单，第一次扣罚5%，第二次10%，第三次25%，扣罚比例逐次递增和累计。届时，会有工作人员专门监 督管理； ●派单人员必须保证来访客户均为真实客户，一旦发现介绍来的来访客户为虚假客户，第一次扣发派单人员工资5%，第二次10 %第三次 25%，扣发比例逐次递增和累计，客户的判定以销售经理为准。若客户因礼品原因看房，而非恶意伪装，不作处罚； ●每人每天至少获取5组客户电话，客户姓名、电话必须真实有效，将由置业顾问call客确认，一旦发现客户虚假信息；第一次扣发派 单人员工资5%，第二次10%，第三次25%，扣发比例逐次递增和累计。 工资结算方式：日结 物料及费用预算： 可编辑范本！