日化用品促销方案

日化用品促销方案

【xx日化促销策划】

五一促销策划

xx日化是一家位于xx市的以经营xx日化用品为主的店铺。

xx日化店自开业以来，经营状况良好，有很好的口碑。值此五一劳动节法定假日来临之际，特此制定这次促销活动。这次促销活动主要目的在于进行新产品的宣传，提高商店的市场占有率，进一步增加销售量、全面提高商店销售额、提升商店整体外在形象，提升店铺的品牌知名度与美誉度。回馈消费者的青睐与厚爱。此次促销活动主要以价格折扣、优惠券、会员积分兑换、有奖销售、促销组合销售等方法相结合的方式。

一、营销环境及营销状况分析

1．外部营销环境分析

xx日化店自开业以来，受到了广大顾客们的青睐。其主要的顾客来自于xx小区、xx市场的居民和在附近工作的上班族。附近主要的竞争对手有xx商行、xx超市、xx日化等对其商品销售、市场占有率都有很大的影响。希望通过此次促销活动以扩大影响，感恩顾客，弱化竞争店对该店的影响，巩固商店地位为主要目标。

2．内部营销状况分析

店铺xx品牌xx商品销售、市场占有比分析，客户反馈意见、信息总结，店铺服务对象统计（后期跟进）。

二、促销目标

通过对店内新产品以及其他产品的宣传推广、户内户外的推介促销，以适当的方式进行促销组合，向顾客们介绍各种产品的特性和促销的方式，吸引消费者的兴趣。从而达到以下目标：

1．市场目标

提高店铺的市场占有率，增加销售量、扩大市场规模，并且提升店铺的外在形象与美誉度。

2．财务目标

扩大店铺的产品销售额和销售收入，争取在最短时间内促进最大限度的销售。

三、促销提案

1．促销主题：“五一购物，疯狂抢购，乐在xx”(店名或品牌)

2．促销时间：2020年4月30日---2020年5月7日

3．促销地点：xx日化店铺

4．促销产品：化妆品主要包括精油、洗面奶、爽肤水、护

肤乳、洗发水等；日用品主要包括卫生纸、牙膏等。

5．促销方法：组合促销、价格折扣、有奖促销、免费促销相结合

6．促销媒介：售点媒介、道具媒介、活动媒介、线上线下媒介

四、促销活动详细说明

（一）前期准备

在人员安排方面：组织派发员到市场以及周边居民区派发传单和优惠券，加强潜在客户群体多的区域宣传，充分利用店铺的微信群及客户微信资源，尽可能充分的扩大促销范围。

在物资准备方面：对于宣传单、优惠券的印制、海报张贴、pop、展示台（柜）、桌椅、太阳伞等都做好安排。（二）中期操作

1．附加赠送，买一送一

结合季节特点和终端竞品的整体销量选定促销单品，系列产品重点推广一款产品操作活动。赠品与促销单品必须具有关联性，如浴露与浴花、花露水与爽身粉，切忌不能洗发水或洗面奶与不相关产品进行搭配，真正暗示给消费者的含义是购买产品后的实惠。赠品基本是需要捆绑到产品上的，最好是赠品与产品进行整体包装有利于货架陈列，但大多数

赠品是通过透明胶带来捆绑到产品上的，这就需要统一将赠品捆绑至产品的左侧或右侧，切勿随意将赠品绑至产品的正面，那样会阻挡产品的外观展示。买赠活动的捆赠赠品不能全部将活动产品进行捆赠，标准是在货架上的产品捆赠陈列面的两层、地堆上的产品捆赠三分之一，随时销售随时再行捆赠并保持成列的整洁及“抢购”态势。

2．优惠券

通过派发员派发优惠券，持券人凭此券可在xx日化店铺购买特定产品时，可享受一定的价格减让的凭证。并且可以根据不同的产品进行不同折扣的制定，从而满足不同消费者的需求，吸引更多的顾客。

3．凭证退费，积分兑换

消费者购买达到一定的商品或累计达到一定的金额时，有店铺凭借消费小票退还一定数额的现金或者是折价券的形式。商店可以按照一次消费金额满300元退还50元的代金券，还可以按照会员卡积分，达到一定金额后可以换取一定金额的商品。

3．“惊爆价”大酬宾

“惊爆价”的销售价格不一定是所有同类竞品中最低的，需要标榜知名产品的同规格促销产品的价格，做到相对特价。店内及时、醒目张贴“惊爆价”pop，最好是结合特殊陈列以及季节性“倾销”来执行特价促销活动。普遍的dm刊促

销活动采取“惊爆价”形式，那么需要及时协调门店做变价签及pop予以张贴提示。

5．免费促销

在进行新产品促销的同时，可以将新产品的小瓶试用装免费赠送给前来光顾的顾客，能够在吸引顾客同时达到新产品的宣传。

6．购物抽奖折上折

在促销活动期间只要单次购物达68元，凭购物小票均可参加抽奖。

奖品设置：

（1）折上折：顾客抽中折上折券，凭券享受购买相应的打折商品。

（2）抵值券：根据商品分5-30元不等。如5元、10元、20元、30元等。

（3）赠品券：选出部分赠品，抽中即送。

（4）会员卡：抽中即增加会员卡积分50分。

7．会员特权

增加XX元中会员特价商品，会员商品可以增加会员积分。凡截止 2020年5月7日，会员卡积分可以根据具体的积分值享受抵值特权。

8．情感促销

在整个活动期间，举办“购物有感”一句话征文比赛。

参赛对象年龄不限。凡参赛者均可获得小礼品一份，同时通过评比选出一、二、三等奖若干名，并获得一定的奖品。通过这种活动能有效地与消费者进行有效沟通，让消费者主动参与店铺的促销活动，是消费者成为捷强忠诚的顾客，这是现代促销的精神所在。

（三）后期延续

加强对于宣传的管理，并且注意促销现场的秩序维持工作。注意对于促销成本的管理和预算。

跟进未购买的客户，服务已下单的客户进行回访。

五、意外防范

对于消费者的投诉及意见，店铺应该及时的进行处理，找到问题的所在，并且及时解决，以免影响以后的促销活动的进行，进而影响对于促销效果的评估。并且很有可能损坏店铺自身的形象和美誉度。

六、促销预算

预算计划：

1.品牌商品海报可以通过跟厂家协商，由厂家负担。

2.展示台（柜）、桌椅、太阳伞等户外用品可向厂家申请。

3.人工成本费、宣传费用等则需自己承担。

七、效果评估

对于整个促销活动来说，评估条件应该从定量和定性两个方面来设定。

定量：对于这一个节假日的销售量进行比较，如果销售量在这几天有明显的提高，说明这次的促销活动是成功的。

定性：做市场调查，得到促销前“xx日化”的知名度和促销后“xx日化”的知名度数据，以及人们对于“xx日化”的看法。如果知名度和美誉度有所提高，则说明这次促销是成功的。

【日化用品促销活动类型】

户外促销活动

户外促销活动通常以促销台促销为主，场地足够，同时户外促销给消费者的视觉冲击力大，可以吸引更多的消费者;大型的促销活动会配以节目表演，走秀，大型现场抽奖活动。冬季户外气温低，风大，消费者的停留关注率不高，促销人员与顾客的沟通度不够，户外促销活动以销售为主的话较难以达到预期目的，因而日化用品店铺在冬季节假日的三节期间要慎重做场外大型促销，可用户外促销台配合店内促销活动。

店内促销活动

节假日期间日化用品店铺的主要促销模式。店内促销活动的促销模块可以灵活组合，促销氛围易于营造，可以给店面带来直接的人气;消费者在店内能直接感受专营店的形象、品牌、服务，停留关注率高，可以用专营店品牌及产品品牌深入刺激消费者的意识；消费者入店后目的消费性强，店面有足够的空间与时间给予促销人员与消费者沟通，从而成交率与客单量都可以大提升，销量自然可以有大的提升。在入店消费者人多时如果接待咨询来不及会导致成交率与客单量低，因而做店内促销时，要想方法将消费者按时间段分流，不要流失消费者。

会议促销活动

在节假日期间，店铺可以举办消费者答谢会或是会员联谊会、家庭聚会、知识讲座、美容课、培训讲座等，通过会议组织消费者在固定的场所进行促销。这种模式可以快速地将促销信息传递给来参会的目标消费群体，实现一对多的销售。同时通过会议的有效组织增进店铺与消费者之间的客情关系。

会议促销活动针对的消费群体数量有限，必须要提升客单量才能增加销量，而举办时间有限，要加强活动的宣扬工作，店铺专用群、微信朋友圈、微信客户、客户转介绍等。

方案一：产品特价促销

可以从消费者熟悉的产品中挑选几款作为特价产品，作为优惠来招吸引消费者，之所以挑选大众熟悉的商品是因为价格的认知度，产品的质量，让大家能够一眼看出本店铺做出的让利是真实的!认知度不够的产品最好不做特价，因为认知度的关系不会有很大的吸引力!

方案二：品牌折扣

正对消费者对品牌的信赖，挑选某系列的全部商品在促销期间做出打折的优惠，销售。聚集人气是必然的，这就是目的，提高消费者入店率。员工可在品牌打折期间做出专业销售，将消费者的目光带向店铺的未打折商品上!提高销售利润!

方案三：有买有送

消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某系列两款任何产品送一xx;买三款送xx加一xx;或是买满多少金额送一xx等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品！以及消费就送湿纸巾！

方案四：加钱增购产品

加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆品

300元+20元可获得价值50元保湿霜一瓶。)

方案五：周末限时抢购

限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。

方案六：空瓶抵现

季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算)；要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。

要提升消费者的入店率，我们还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店铺促销活动，达到促销目的。促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以有买有送、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。

各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。