质量检验工作计划正式版
Making a comprehensive plan from the target requirements and content, and carrying out activities to complete a certain item, are the guarantee of smooth implementation.质量检验工作计划正式版
质量检验工作计划正式版
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质量检验工作计划(一)
一.目的：
根据公司质量方针和质量目标，制订并组织实施本部门的质量管理计划和目标，组织下属开展标准化体系的完善、维持以及产品的标准管理、产品质量事故处理等工作;组织下属开展原辅材料、成品和生产过程检验、检测等工作，保证检验结果的公正性、准确性和及时性，控制检测费用，提高工作效率和服务质量，以满足公司各部门业务和客户的需要。
二.组织架构
由于公司的规模逐渐扩大，产品越来越丰富，业务量也会越来越大，工作重心将相应变化，为适应目前生产需要，暂时组织结构如下图1所示，后续需要增加检验员
我希望增加的检验员要求素质比较高一点，现有的质检员再培训也只能做到防止不良品出货，而不能
计划将在组织后期发展需要，品质部还需要建立供应商质量管理，出货检验等。因此，品质管理工作越来越需要系统化，标准化。
三.人员规划:
计划人数为5人：
1.IQC的进料检验人数从目前的2人提
升为5人。并成立专的IQC进料检验组。
2.IQC来料不良批次数目标为≥94%，为完成这个目标，需要有一名专业的SQM 工程师进行供应商的管理的辅导，并且由此人兼任IQC组长一职。
3.为了增强品质部的数据分析改善能力，完善公司的ISO程序，需要增加一名品质文员，并由此人兼任文控
4.为减少产品开发中存在的品质隐患，提升制程的品质管控能力，减少客诉不良，处理外发生产过程中的异常，品质主管直接负责。
5.每一处外驻工厂需要配置1名技能全面的外驻主管和2名品质检验员，以达到对外驻品质进行监控的目标
四.区域规划：
随着公司的不断壮大，公司的品质管理体系越来越完善，品质部人员的不断增加，现有的品质部的工作区域已不能适应日异发展的需要，因此品质部需要一个相对独立的，能够容纳足够多人员的工作区域。
五.部门职责
为贯彻质量管理体系，促进公司产品品质管理及质量改善活动，保证为客户提供满意的产品及优质的服务，以达到公司利益化，暂定以下职责：
1，贯彻公司质量方针，不断完善公司质量保证体系文件，确保ISO9001：20xx 质量管理体系能持续运行并有效执行;
2，根据公司质量目标，督导各部门建立相关品质目标，负责对各部门的品质管理工作进行评估，并根据实际业绩和订单情况组织检讨，规划;
3，负责公司各种品质管理制度的制订与实施，组织与推进各种品质改善活动。
4，建立质量管理责任制，落实到各相关部门(人)，建立并完善品质考核制度办法，执行“每一道工序严格把关，做到人人有职责，事事有依据，作业有标准，层层有监督”;
5，制定本部门考核制度，组织实施绩效管理;并提供各项质量问题统计数据，配合行政部对各部门绩
效考核过程进行监督;
7，制定质量管理培训计划，开展全面的质量管理教育活动。定期组织检验员、管理人员、业务人员、操作员等不同岗位的质量教育培训，强化质量管理，提高公司全员质量意识和质量管理水平;
8，加强对有关国际，国家或行业标准及技术要求等信息的收集、整理，然后发行到相关部门及人员学习掌握，并落实执行;
9，参与特殊订单的审核与产品设计，并制定出相应的检验规范以及质量控制计划;
10，负责样品检验，将检验结果反馈到相关部门，促进项目改善，并按照质量控制计划归档相关文件;11，落实供应商的
质量管理，参与公司合格供应商的评定;
12，按照规定的作业流程，参考检验标准或检验规范对原辅材料，外协品，半成品及成品进行检验，巡视检验，形成书面检验记录反馈相关部门;
13，配合商务进行客户投诉处理，主导异常原因分析并将改善措施切实执行，验证，减少内外部客户投诉，不断提高客户满意度;
14，负责编制年、季、月度产品质量统计报表，建立和规范原始检验记录、统计报表、质量统计审核程序;对产品质量指标进行统计、分析和考核，并提出改善产品质量的措施。
15，负责定期进行质量工作汇报。定
期在生产会议中口头或书面汇报，对于重大质量事故，组织专题分析会集中汇报，特殊应急情况向上层汇报。
16，依照质量事故处理条例负责公司质量事故的调查处理
17，负责相关文件，记录，信息的管理，保证产品实现过程的可追溯性
18，与其他部门相关工作的协调管理
19，完成上级临时交办的各项任务
质量检验工作计划(二)
一、20xx年工作目标
为了贯彻“科学管理，诚信守法、争创优质、持续改进”的质量方针，加强施工质量管理，提高我项目部承担的******工程质量水平，建立健全质量保证体系和
质量管理机构，明确施工质量管理职责，实现“工程合格率100%，****、让业主满意。”的质量目标。
二、质量管理规章制度建立及完善
为保证20xx年对施工质量的控制达到规范管理和严格验收的目的，并且做到有章可依的工作要求，计划制定和健全以下规章制度：
(1)质量保证体系
(2)质量管理制度
(3)质量管理措施
(4)质量管理奖惩办法
(5)质量管理工艺策划
(6)质量管理实施细则
三、质量管理组织机构
1、项目经理岗位职责
(1)领导项目部的一切工作，对项目部所承担的施工质量活动全权负责，为质量管理第一责任人，负责质量保证体系的建立和在本单位的有效运行。
(2)负责贯彻质量方针，确保质量目标的实现。
(3)负责质量计划、施工组织设计的审批，并组织实施。
(4)负责配置资源，确保合同顺利实施。
2、工程技术部质量职责
(1)协助内部质量审核和质量体系正常运行，使质量方针顺利贯彻执行。
(2)对实施合同内容中的技术工作负领
导责任。
(3)负责施工组织设计的审核，负责施工技术措施的审核编制。
(4)负责选用项目适用的标准、规范，组织对设计图纸的审查及技术交底工作，对工程质量负领导责任。
(5)对施工过程中的产品质量、检查和试验、进场物资和设备、不合格产品的控制、竣工交付、内部验收、质量记录负领导责任。
(6)负责项目新工艺、新技术的开发应用和统计技术应用工作。
(7)协助项目经理搞好质量保证体系运行工作及人员培训工作。
3、质安环保部质量职责
(1)贯彻项目部质量方针、目标，负责工程项目的总进度计划控制和技术工作，就工程技术问题，负责同业主、设计、监理工程师进行联系。
(2)负责编制施工组织设计，施工技术措施，工艺操作规程，作业指导书等技术文件，确保工程顺利进行。
(3)负责对设计文件，图纸进行审核和技术交底，及时和业主、设计、监理进行工作联系，负责技术记录的控制、监督和整理保管。
(4)是实施质量控制的关键部门，是具有单独行使质量监督的机构。负责生产过程的质量监督，按规定进行检验、测量和试验，确保不合格工序在纠正前不能进行
下一工序的施工。
(5)参与进场设备、材料的检验和试验。对经手的检验、测量、试验报告结果和数据负直接责任。负责对质量记录的控制、监督和作好质量记录。
(6)负责对施工过程中工序和单元工程进行监督检查和验收，负责对不合格品的调查和处置，以及对较大不合格品(包括质量事故)的上报工作，负责监督产品标识和可追溯性的实施，以及检验、测量、试验设备的控制，负责不合格品的纠正、预防，搬运、贮存、包装、防护和竣工交付工作。
(7)负责安装过程中施工质量的检查、验收和竣工资料的收集、整理和保管工
作。负责项目质量计划的编制和工程验收程序、质量评定及签证。
(8)严格执行即定的工艺方案和质量目标，落实“三检制”的过程和各级检查负责人，建立健全质量保证体系。
(9)ISO9000族质量管理模式，制定相应的施工质量责任制、奖惩办法等规章制度，带动质量体系有效运转。负责质量体系内审和外审的具体工作。
(10)对质量事故进行取证分析，明确责任，在项目经理和总工领导下，按“三不放过”原则处理。
4、设备物资部质量职责
(1)贯彻执行项目部的质量方针、目标，负责工程项目主要物资的采购、物料
管理等工作，就顾客(业主)提供产品及合格物资同顾客(业主)、监理联系。
(2)负责编制工程项目采购计划、设备配件计划，从“我公司合格分承包方名录”中选择合格分承包方，负责采购记录的整理和保管。
(3)负责对顾客(业主)提供产品的控制及对工程项目采用的物资进行管理，负责监督实施搬运、贮存、包装防护和交付工作，确保工程项目使用合格物资;
(4)协助搞好设备采购、产品标识和可追溯性、设备管理、检验和试验、检验、测量和试验设备控制、检验和试验状态、不合格品的控制、纠正和预防措施、工程服务、统计技术应用等工作。
5、施工队质量职责
(1)贯彻执行工程局质量方针和目标，对所施工项目的质量具体负责。
(2)按质量保证体系文件程序和设计文件、施工规程、规范、作业指导书进行施工作业，确保工程质量满足合同要求。
(3)对文件和资料进行管理并使用有效版本。
(4)对产品进行标识，使其具有可追溯性，不使用不合格原材料。
(5)严格按作业指导书、规格、规范施工，加强自检和复检，未经检验合格和未经验收的工序及单元工程不得转序，隐蔽工程未经验收不得隐蔽。
(6)机械设备操作人员必须经过培训，
持证上岗，严格按操作规程操作，对设备进行日常维护和保养，使其满足施工需要。
(7)精心施工，杜绝不合格品(质量事故)的发生，如施工过程发生不合格品(质量事故)应立即上报项目部质安环保部，较大以上不合格品(质量事故)应停工等候处理，实施纠正和预防措施，杜绝不合格品(质量事故)的再发生。
(8)做好搬运、贮存、包装和防护、竣工交付、质量记录、统计技术等工作。
(9)搞好质量体系培训和内审工作。
6、质量员岗位职责
(1)根据不同专业和职责对采购物资、施工过程、竣工内部验收及交付，独立行
使检查验收职权;
(2)质检人员在自检、复检合格后，进行项目部内部终检。在施工或检验过程中发现不合格品(质量事故)或工序不合格，有权停止施工，进行平处理。发现较大以上不合格品及时上报质安环保部或项目总工程师。
(3)质量检验员有权代表项目部拒绝使用不合格物资(原材料)。
(4)质量检验员根据试验报告填写检验报告，按有关规定有权判定产品合格与否。
(5)质量检验员在内部终检合格后，负责联系监理进行检查验收签证，并做好检验记录。
(6)检验员负责竣工资料的收集、整理和交付。
四、质量培训计划
(1)一个月开一次质量总结会;
(2)每季度开一次质量自查自纠报告学习会;
(3)3月针对部门和班组技术人员电气安装技术学习会;
(4)6月针对电气安装质量验收规范文件进行学习;
(5)9月针对施工过程中需整改的问题汇总进行交流学习;
(6)12月项目部管理人员、技术人员、班组长对20xx年质量工作进行总结学习。
五、QC小组活动计划
教科研室的工作计划(最新版)
教科研室的工作计划(最新版) Frequent work plans can improve personal work ability, management level, find problems, analyze problems and solve problems more quickly. ( 工作计划 ) 部门：______________________ 姓名：______________________ 日期：______________________ 编号：YB-JH-0179
教科研室的工作计划(最新版) 工作目标 本学期，教科研室将围绕学校20xx年工作目标，坚持以教科研为先导的方针，坚持科研与教研紧密结合的原则，以“xx”课题研究为中心，以教科研制度建设为保障，增强教科研工作的实效性，使校本教研真正成为教师专业发展的平台，促进教师队伍建设，增强学校的核心竞争力。 主要工作 一、课题研究 1．召开“xx”规划课题开题论证会 我校申报的研究课题《职业学校宏扬行知思想，提高学生综合职业能力的研究与实践》已经被批准为建邺区十大重点课题之一，现正在申报省级规划课题待批。开学初，学校将邀请省市专家组对
学校这一主干课题进行开题论证。 2．校本研究课题方案研制指导 学校于寒假前发布了《“xx”课题指南》，为便于全校教职工结合自身工作实际，选择子课题，教科研室将组织一次子课题研究方案设计指导。 3．校本研究课题立项审批 三月中旬，对教师们提交的《子课题立项申报表》组织评审、立项。 4．申报“xx”现代教育技术研究课题 积极争取申报江苏省《“xx”现代教育技术研究课题》 5．课题研究过程管理：检查子课题研究方案实施情况 6月上旬，对学校批准立项的子课题研究进展情况进行检查。 二、制度建设 1．建立《学校课题研究管理制度》 为调动广大教师参与教科研的积极性，增强教科研的实效性，建设一支研究型教师队伍，学校通过健全教科研管理制度，加大教
2021年业务员年度工作计划例文(标准版)
2021年业务员年度工作计划 例文(标准版) Frequent work plans can improve personal work ability, management level, find problems, analyze problems and solve problems more quickly. ( 工作计划) 部门：_______________________ 姓名：_______________________ 日期：_______________________ 本文档文字可以自由修改
2021年业务员年度工作计划例文(标准版)导语：工作计划是我们完成工作任务的重要保障，制订工作计划不光是为了很 好地完成工作，其实经常制订工作计划可以更快地提高个人工作能力、管理水平、发现问题、分析问题与解决问题的能力。 一、业务理论水平、组织管理能力及综合素质的提高; 首先要把自己放在公司建设的总体框架中来反思自己，审视自己，看自身能力和素质的提高幅度，能不能适应公司发展的需要、能不能适应形势任务的需要，能不能适应完成正常工作的需要。其次经常告诫自己，要在公司立得住脚，不辜负领导的期望，自身素质的强弱是关键，必须在工作中不断地提高自己、提高自身能力素质，上让领导放心，下让顾客满意，不断学习专业知识，全面提高自己，在协调关系的能力上要有突破，在组织管理的能力上要有突破，在完成工作的标准上要有突破。 二、学习及制订培训计划; 做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，根据需要调整我的学习方向(管理知识、营
销知识、策化知识、各个楼盘的动态等相关房地产的知识都是我要掌握的内容)来提高业务员的销售能力。通过学习，感到既开阔了眼界，又丰富了头脑，既学到了知识，更看到了差距。在不断的学习中提高了自己的能力素质，增强了干好本职工作的本领。 三、业务目标及发展目标; 首先以提高工作效率为根本，尽的努力超额完成公司每月制定的业务目标，争做公司所有项目第一优秀楼盘，其次打造红军一样的团队，大家什么事都能以公司利益为重，以部门利益为重，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤、讲团结，讲协作，保证完成各项工作任务。 通过学习，实践工作结果来证明我的能力，争取年底做到销售总监。 这里填写您的企业名字 Fill In Your Business Name Here
2018年学校教育科研工作计划
*学校教育科研工作计划* 为了更好的抓好本期的教育科研工作，实现科研为教育教学工作服务，全面提高教育教学质量的目的，结合学校的实际情况，学校的工作安排，特制定本教育科研工作计划 一、指导思想； 坚持以人为本的思想，深入贯彻落实科学发展观，全面落实党和国家的教育方针。把教育科研工作作为教育发展的第一生产力，以科研、课题为载体，坚持以突出教学、强化管理、服务师生、争创一流为工作指导思想，坚持教学工作课题化、教研工作特色化的教学教研工作方向，促进学校工作的全面协调发展。根据学校总体发展要求，结合我校教育科研发展的实际，坚持强化教育科研以人为本、关注学生、亲近教师、走进课堂、成长师生的原则，进一步规范学校科研工作，着力提高学校教育科研水平，进一步促进教师的专业化发展。 二、工作目标； 进一步发展教育科研，着眼于培养学生的创新精神、合作意识和实践能力，促进教师学生全面发展。推进科研、校本研修、课程改革的有机结合;推进课堂教学改革的创新发展，完善教学模式。 三、总体思路 1、突出一个中心：以教师专业水平不断提高为中心。 2、实现两个转变：教育观念与教学行为的转变。 3、促进三个提高：提高教师教与研的水平;提高教育科研质量;
提高全校教育教学质量。 4、达到五个结合：学习与交流结合，教研与科研结合，学习与考核相结合，教研理论与教学实践相结合，点上突破与面上推进相结合。 5、配合学校教导处、少先队抓好教师的各项征文活动，积极向外推荐、报道我校教师教改科研的优秀成果，以增强教师的成果意识。 四、具体工作措施； 1、建立健全科研机构，进一步完善评价机制。 一是学校成立科研领导小组和科研工作指导小组。具体负责科研工作的管理和指导工作。二是制订切实可行的教育科研管理制度。学校将对科研工作纳入教师个人和教研组的工作考核，并作为教师的评职、评优的依据之一。每一学期将评选出优秀教育科研先进个人和优秀教研组，给予物质和精神奖励。 2、扎实推进课程改革，保证课改深入开展。 在课程改革中，以人为本，坚持把德育工作放在首位，着眼于培养学生的创新精神和实践能力。 (1)严格按照课程计划，开齐学科，开足课时，认真作好各类活动课的开展。 (2)组织教师集中解读课标，研究教材，举办座谈会，组织教师观摩教学光盘。认真组织家庭教育与学校教育相结合，营造良好的大教育观。 (3)组织教师参加上级举办的各种培训，结合学校实际，组织召
小学教师个人教育科研工作总结以及工作计划范文四篇
小学教师个人教育科研工作总结以及工作计划范文四篇 总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。那么小学教师个人教育科研工作总结以及工作计划该怎样写呢?下面就是小编给大家带来的小学教师个人教育科研工作总结以及工作计划范文四篇，希望大家喜欢! 篇一：小学教师个人教育科研工作总结以及工作计划范文 教育教学工作是一项常做常新的工作，作为一名教师，对其劳动质量提出的要求是很高的、无止境的，所以，我总是时刻告诫自己要不断提高自身素质，注重自身创新精神与实践能力，不断提高个人教育教学水平，投入到教育教学中。结合本学期的教科研工作总结如下： 一、学习方面 理论学习，是教师汲取精神食粮的必要途径之一，先进的理念，支撑着整个学校，而先进的教育观念，更能支撑起我们每个教师的精神世界。为了更好地推进校本培训的有序开展，改善教师的知识结构，提高专业水平和丰富文化积淀，不断地更新教育观念，丰厚文化的底蕴，从而潜移默化地提升教师的教学水平和教育科研能力。 1、努力加强自身学习坚持学习，努力提高自己。积极学习各种理论，做好读书笔记。严格要求自己，充实自己，提升自己的教育教学理念，思想与时俱进，以便在工作中有坚实的理论作指导，更好地进行教育教学。利用业余时间认真学习网络知识，学习制作课件，为学校的教育教学服务。 2、积极参加业务培训积极参加各种业务培训，参加班级工作管理培训，参加信息技术培训。 二、课题研究 教育科研工作仍以"有效教学";为核心，继续深化开展课题《低年级开放式阅读教学策略》探索促进学生阅读方法策略。一个多学期来，围绕我的研究重点，就如何有效开展个性化阅读教学，我作了初步探索和思考，也提高了我的认识。 (1)、要培养学生个性化阅读兴趣。 尤其第一学段，表现更为突出。教学过程中应努力提高学生的阅读期待，通过课始的启发谈话、生动的情景创设等引起学生对文本的阅读兴趣，激发其阅读动机。通过画一画、说一说、议一议、做一做、演一演、写一写等形式促使学生保持对文本的阅读兴趣，调动其阅读的主动性和积极性，使学生不断积累，不断创新，充分发挥学生的创造性思维，使学生在积累中运用、创新、提高; (2)、要加强学生自主感悟、乐于交流能力的培养。 "阅读是一个读者与文本相互作用、建构意义的动态过程"阅读教学是学生、教师、文本之间的对话的过程";。学生是阅读过程的主体，是对话的中心。文本的意义是学生在阅读过程中自行发现、建构起来的。因此，首先必须给予学生充分的阅读主动权，还给学生读书感悟的时间，让学生走进文本，潜心会文，涵泳体味，获得带有个性化的独特的感受、体验和理解。其次要组织好关于对文本感悟的交流，通过师与生、生与生关于文本的对话，完善对文本的解读，达成阅读主体对文本意义的自我建构。 三、教学方面 增强上课技能，提高教学质量。教材是教学的依据，教师对教材的了解就决定了课堂教学的效果，本学期虽然没有安排教材解读，但是我想要练就自己过硬的业务能力，就不能为解读而解读，所以本学期我仍很重视对每一主题的知识进行教材解读，重视幼儿已有的知识技能，系统的了解、分析教材，明确每一主题的重、难点，精心设计教学环节，考虑教法，做到有的放矢的进行教学。 2.写好教学反思、随笔，努力使自己业务水平再上新台阶。反思是自我提高的阶梯，好好想想哪里做的不够好，这样会使我们保持一种积极探究的心态。随时写下工作中的点滴，
教科室工作计划
教科室工作计划 一、指导思想： 以邓小平理论和江泽民同志“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻党的教育方针，积极实施素质教育，树立教育科研是教育的“先进文化”的思想理念，认真贯彻基础教育改革精神，坚持“以服务为方向，以创新为核心，以提高为重点，以管理为保证，以效益为目标”的工作思路，充分发挥教育科研在课程改革中的先导作用。坚持科研管理科学化，科研管理网络化，科研资料信息化，课题管理规范化，课题研究全员化，科研队伍层次化，等方面开展好学校的教育科研工作。坚持在研究广度、深度上有新的突破。 二、工作目标： （一）充分发挥教科研在课程改革中的先导作用。 1、继续组织教师学习《新课程标准》。用当代先进的教育思想、理论武装头脑，转变教育观念，形成适应时代发展要求的新的教育理念。 2、进一步增强质量意识，将理论和实际紧密地联系起来，努力提高课堂教学的质量。 3、积极开展主题研究活动，针对在新的课程中出现的包括信息技术教育、研究性学习、社会实践等内容的综合实践活动课，组织力量对一些热点问题进行研讨。
4、认真做好十五课题结题工作及十五课题滚动课题的开题工作。 5、做好“‘墨香’校园构建方略的实践与研究”课题的开题及管理工作。 （二）加强“十五”课题的规范管理。 1、提高规范水平，以课题为抓手，以报刊为阵地，以教科研活动为基地，全方位提高教师素质，特别是要加强对青年教师的教科研能力的培养，使广大教师从经验型向理论型、科研型转化。 2、目前，我校有大市级课题二个，太仓市级课题五个，以“全面实施，重点突破”为策略，抓好课题研究的全程管理，发挥课题对教育的推动作用。 3、做好每月一次随笔征集活动，每月出版一期优秀随笔集。 （三）增强“窗口”意识，加强校际交流。 1、课题展示学校的特色，研究工作要充分体现学校的教育教学的水准，使之成为展现学校面貌的“窗口”。积极参与各级各类协作研究，加强校际交流。 2、继续做好学校的网站建设，使之成为学生学习的乐园，教师展现才华的舞台，家校联系的桥梁，社会了解学校的“窗口”。 3、积极开展“信息技术与学科整合”活动。
业务员年度工作计划
业务员年度工作计划 一份优秀的工作计划，不仅可以提高工作效率，还有利于超额完成工作目标， 范文1 20xx年又是一个新的开始，也是一个充满挑战，机遇与压力并重的开始的一年。因此，我要调整工作心态、增强管理意识、责任意识、服务意识，充分认识并做好本职工作。为了尽快的成长为一名优秀的销售经理，我订立了以下年度工作计划： 一、业务理论水平、组织管理能力及综合素质的提高 首先要把自己放在公司建设的总体框架中来反思自己，审视自己，看自身能力和素质的提高幅度，能不能适应公司发展的需要、能不能适应形势任务的需要，能不能适应完成正常工作的需要 其次经常告诫自己，要在公司立得住脚，不辜负领导的期望，自身素质的强弱是关键，必须在工作中不断地提高自己、提高自身能力素质，上让领导放心，下让顾客满意，不断学习专业知识，全面提高自己，在协调关系的能力上要有突破，在组织管理的能力上要有突破，在完成工作的标准上要有突破。 二、学习及制订培训计划 做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，根据需要调整我的学习方向（管理知识、营
销知识、策化知识、各个楼盘的动态等相关房地产的知识都是我要掌握的内容）来提高业务员的销售能力。通过学习，感到既开阔了眼界，又丰富了头脑，既学到了知识，更看到了差距。在不断的学习中提高了自己的能力素质，增强了干好本职工作的本领。 三、业务目标及发展目标 首先以提高工作效率为根本，尽最大的努力超额完成公司每月制定的业务目标，争做公司所有项目第一优秀楼盘，其次打造红军一样的团队，大家什么事都能以公司利益为重，以部门利益为重，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤、讲团结，讲协作，保证完成各项工作任务。 通过学习，实践工作结果来证明我的能力，争取年底做到销售总监。 范文2 度过了紧张的20XX年之后，房地产行业总算是保住了市场上的地位。我在房地产公司上班也是有很长时间了，对房地产市场的情况不说是十分的了解，但总是还有点造诣的。相信随着市场的逐渐回暖，房地产市场是会回到一个正确的轨道中来的。我对房地产公司的前景还是比较看好的，所以我会一直坚持在房地产公司上班！ 20XX年是我们地产公司业务开展至关重大的开局之年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑
中小学教科研工作计划
2012年中小学教科研工作计划 一、工作思路： 认真贯彻市教育局、区教研中心工作计划精神，继续做好教学研究、课题研究和教科研服务工作，常规工作抓规范、重点工作抓突破、制度建设抓创新、教研管理抓评价、课题研究抓落实，继续抓实一个核心，即进一步推进素质教育这个核心；继续突出两重点，即教研管理和教育科研；继续实现三个转移，即教研重心下移，教研中心转移，课题研究前移；贯彻落实一个工程，即“双高工程”。同时，开展好“教师读书行动”，继续加强学校教研组建设，积极推进“精彩主持”课堂教学改革，整体提高全镇教育教学质量、教研科研水平。 二、主要目标任务 1、继续深入开展“有效教学年”活动。力争全镇中小学教科研工作再上新台阶，争创全区教科研工作先进单位。 2、继续积极推进素质教育，全面落实省市区素质教育工作会精神，努力提高 课堂教学效益。 3、依托网络教研，大力加强教师队伍建设。全镇依托省市区网络教研网站，开展丰富多彩的网络教研活动，激发教师教研热情，努力提高网络教研水平。 4、继续完善以校为本的教研制度，推动校本教研活动的开展。 5、继续组织指导校本课程的开发建设，并带动特色学校建设。 6、继续开展好“教师读书行动”。通过教师团队性参与、主题循环式推进策略，实现2012年教师人人至少读五部教育著作的目标。 7、继续加强教研组建设。各校要明确教研组任务，充分发挥教研组功能，把教研组建设成学习型组织。 8、继续推进“精彩主持”课堂教学改革。
9、加强各级各科课题实验的过程管理，及时把课题研究成果推广到教育教学中。 三、工作重点及措施 （一）加强教学常规管理。 1、坚持管理为主，保证教育教学高质量运行。将管理的重点聚焦于课堂教学，以“精彩主持”课堂教学改革为抓手，继续深入开展“课堂教学效益年”活动，进一步优化课堂教学的过程和手段。强化教学视导工作，扎实推进校级干部听评课制度、“包级部”制度和“包班”制度，强化课堂教学的研究与指导，深入开展多种形式教研活动，积极组织好“名师论坛”、“教育沙龙”活动。 （二）继续抓教师队伍建设，为进一步落实素质教育提供保障。 2、认真做好“泰山名师”、各级“教学能手”、各级“学科带头人”的管理工作，切实发挥其辐射带动作用，设立名师、名校长讲坛，充分发挥他们的示范带动作用。 3、认真开展好网络教研活动。各校要依托学校的教研网站，认真组织老师们开展好丰富多彩的网络教研活动，激发老师的教研兴趣，让老师们在教研中相互学习、相互提高。 4、认真组织好教师的各级各类培训工作。 5、开展“教师读书行动”，提高教师理论水平。具体要求：每位教师每周至少阅读两篇教育教学相关文章；每位教师每月至少阅读一本教育教学刊物；每位教师每学期至少阅读一本教育教学专著；每个学校有藏书丰富的图书室和期刊齐全的阅览教室；每个学校每学期至少举行一次全员参加的读书报告会或读书论坛。 6、组织好教师基本技能训练。强化教师基本技能训练，主要开展好粉笔字、钢笔字、毛笔字、普通话、计算机操作、课件制作六项基本技能训练。从3月份开始，以学校为单位资质训练，每项训练结束，镇教委办、区科研中心组织教师过关考试。 （三）、继续扎实开展好“有效教学年”活动，实施效益质量“双高工程”。
个人教科研工作计划
个人教科研工作计划 导读：范文个人教科研工作计划 【范文一：教科研个人工作计划】 一、指导思想 以《新课程标准》为纲，以课本为本，以课程改革为核心，围绕“以教育科研为突破口，以课题研究为载体，全面提升学校品位”这一总体思路，积极开展校本教科研活动，以提高教育教学质量和提高教师业务水平为重点，推进课程改革，转变观念，使教科研工作有新的发展，新的突破，新的高度。 二、工作目标 1、提高教师的教育科研理论水平。以专家讲座和学校自主培训相结合的方式，帮助教师学习教育教学新思想、新理论；与学校读书活动相结合，开展教师读书活动。鼓励教师阅读教育理论书籍并撰写读后感，每学期至少读一本教育理论书籍，写一篇读后感，丰富教师的理论素养。 2、要全面提高教育质量，深化课程改革，发展学校的内涵，教
科研工作必须发挥应有的积极作用。本学期学校教科研工作将来以“建学习型组织，做研究型教师”作为工作重点，全面计划，及早落实，努力使教科研工作出成效。 3、以课题研究为载体，增强教师的实践研究和反思能力。本学期，学校将继续加强科研力度，规范课题管理。把学习与研究、教研与科研、教学与实验紧密结合，使课题研究取得实效。认真做好课题研究的资料积累、经验总结工作，力争每位课题组教师在市级以上教育教学论文评比中获奖，更多的教师在杂志上发表文章，使教研之风深入人心；注重课例积累，强调教学反思。每学期撰写一篇较高质量的教学反思。 4、认真做好四项教学规范工作，积极推进教学规范化建设，开展备课、上课、改作、检测等专题培训活动，切实提高教学质量意识，教学中心意识。 5、认真落实《温州市各科课堂教学规范》，强化课堂常规管理，老师做到提前进教室，做好上课准备，规范课堂常规，努力创设民主和谐的课堂气氛。 6、教科研常规流程管理工作规范化、科学化、信息化。注重平时资料的积累、归档；借助学校自主开发的网络平台，创建学校教科
教科室工作计划
教科室工作计划 导读：本文是关于教科室工作计划的文章，如果觉得很不错，欢迎点评和分享！ 【篇一：教科室工作计划】 一、开学前一周 分年级组织教师开展“教育城域网资源”共建共享软件平台培训。 二、开学后一周 1、制定本学期学校教科研工作计划。 2、召开教研组长、备课组长会议，布置本学期教科研工作。 三、以后 1、坚持以科学发展观指导教科研工作，做到充分体现教育科学研究的导向和服务功能，为学校领导决策服务，为提高教育教学质量服务，为全面提高学校办学效益服务。 2、坚持以“教研带动教学”为中心理念，以教带研，以研促教，将学科研修活动与教学实践、教学常规建设有机结合，全力构建以教研组、备课组为单位的合作型教师团队，全面提高我校教师队伍整体素质，从而全面提高学校教育教学质量。 3、开展教师读书活动，组织教师认真学习先进的教育思想和新课改理论，进一步更新教育观念。定期印发学习材料，以教研组为单位的集中学习与个人自学相结合，促进老师们理论水平提高，专业水
平提升。 4、搞好校本课程的开发，完善校本课程体系。不断完善原有几种校本课程的教学大纲、样书的编写、印刷出版、使用、课程评价等，再开发6至8种新的校本课程，体现学校特色：一是开发校内传统资源，建设以科学探索为核心的理科实验操作类校本课程；二是结合学科特点，对名家教材、名著进行开发整理，形成拓展性校本课程；三是建设以学生个人兴趣为基础的技能类课程和活动类、综合类课程。 5、提高校本化教学资料的质量。坚决杜绝“拿来主义”，禁止从网络下载试题，不加选择直接拿来给学生做，要挖掘资源优势，充分发挥校内名师的引导作用和备课组的集体智慧，编写教学讲义和寒暑假作业。各科在现有校本资料的基础上通过加工、整理、筛选、补充，对照新课标，瞄准新高考，形成系列化的作业、练习、试卷，打造具有泰中特色的校本化教学资料，不断强化精炼、精讲、精批、精评四个环节。 6、建立和完善奥赛培训激励机制，开展竞赛教练员的选拔、培养。完善奖励制度，加大对学科竞赛获奖指导老师的奖励力度，以期“优秀生拔尖，特长生发展”，提升我校在全省竞赛中的知名度。 7、扎实开展教师培训。更新培训理念，激发教师参与培训的主动性、自觉性。精选培训内容，要在解读新课程，掌握教科研方法上加强培训。要创新培训模式，坚持把专业培训和日常教学、教研结合起来，把外出培训和校本培训结合起来。特别要加强基于学案教学、分层作业、分类指导等方面的专题校本教研和校本培训。适时邀请有
业务员个人工作计划4篇
业务员个人工作计划4篇 业务员个人工作计划4篇业务员个人工作计划（1）转眼间又要进入新的一年20年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。 公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。 通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费
（每月不低于1.2万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 3、第三季度的"十一""中秋"双节，还有20奥运会带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了中国驰名商标或者广东省著名商标条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件广东省著名商标，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。 4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。 二、制订学习计划。 学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。 知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
小学教科研工作计划正式版
Making a comprehensive plan from the target requirements and content, and carrying out activities to complete a certain item, are the guarantee of smooth implementation.小学教科研工作计划正式 版
小学教科研工作计划正式版 下载提示：此计划资料适用于对某个事项从目标要求、工作内容、方式方法及工作步骤等做出全面、具体而又明确安排的计划类文书，目的为完成某事项而进行的活动而制定，是能否顺利和成功实施的重要保障和依据。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。 一、指导思想 教育科学研究是教育工作的重要组成部分，本学期我校教科研工作将继续以“提高教学效率，打造高效课堂，”为指导，以《新课程标准》为纲，以课本为本,依据学校实际，确立教育科研为“发展教师、发展学生、发展学校”服务的工作方向,围绕“以教育科研为突破口，以课题研究为载体，全面提升学校品位”这一总体思路,积极开展校本教科研活动，推进课程改革，转变观念，使教科研工作开创新局面。
二、工作目标 1.学校教研管理具有科学性、校本性和可操作性; 2.课程改革稳步推进，教师转变观念，打造高校课堂; 3.抓实课题实施过程，注重积累教科研成果; 4.教研常规工作有序有效，力争教学质量稳步提升。 三、主要工作： (一)强化研讨，切实贯彻课题组/教研组/备课组的教研活动。 1.加强课题组/教研组/备课组的队伍建设。结合教师的实际情况及教学实际，确定研究课题，认真制订活动方案并精心
小学教育科研个人工作计划(2021版)
( 工作计划 ) 单位：_________________________ 姓名：_________________________ 日期：_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改 小学教育科研个人工作计划 (2021版) The work plan has clear goals and specific steps to enhance work initiative, reduce blindness, and make work proceed in an orderly manner.
小学教育科研个人工作计划(2021版) 【篇一】 我校科研工作以“xx”课题中期管理为重点，以加强学校科研室规范化建设为基点，以科研工作网络化为突破点，以校本培训为结合点，稳中求进，争取进一步做好教育科研工作. 一、加强科研工作规范化建设，进一步提高教育科研工作的层次与水平。 (一)加强学校教育科研工作规范化管理 1.学校科研部要对自身的教育科研工作进行自检，针对面临的问题召开本校教育科研座谈会，共同寻求解决问题的方法， 2.加强学校教育科研档案规范管理。进一步整理本校两年来的教育科研档案，做到档案装订规范,使我校的科研工作达到有过程性
档案及系统性的总结. (二)加强新村小学教育科研工作规范化管理 1、对本校教育科研工作继续进行自检自查。争取及时有效地对存在突出个性的问题进行研究整改;继续安排有针对性地集体培训，为教师走向科研化奠定基础。 2、树立典型，以点带面，大力加强学校科研工作。发挥典型的示范作用，是提高教育科研水平的有效方法。另外，在校内积极树立科研骨干典型，起到模范引领作用。 二、加强课题管理，做好省市区三级课题的管理工作。 1、做好市课题的管理工作。我校“xx”承担了市规划办课题一项，这是我校教育科研工作的一项巨大转折，因此，要高度重视，做到课题材料积累丰富、规范，能紧密结合教学实践，形成良好成果。 2、发挥科研骨干作用，培训科研精英，培养科研型人才，引领他们逐步完善“xx”承担课题。 三、抓科普活动，促进科研兴校、科研兴教进程。
小学教科研室工作计划
小学教科研室工作计划 小学教科研室工作计划 篇一：小学教科研室工作计划 xxx年下半年白旄镇小学教研室工作思路是：引领全镇小学教干教师以全面推进素质教育、提高小学生综合素质为中心，认真贯彻执行党和国家的教育方针政策，认真落实上级教育会议精神及有关工作要求。以精致化管理、规范化管理为抓手，深化研究，强化管理，深化课程改革，创新教学管理，努力提高课堂教学效益，强化教研员责任意识、研究意识、团队意识，发挥教研室在课程改革中的研究、指导和服务的职能，全面推进我镇教学研究工作稳步发展。 一、工作目标任务 （一）抓好常规教研，促进教学进一步规范。 1、进一步落实《山东省普通中小学管理基本规范》，促进小学教学工作的进一步规范化，不断完善监督机制，将《规范》贯穿到教学常规的每一个环节,用《规范》来要求教师的常规工作。完善教学评价体系，加强教学评估，促进教师树立教学中心意识，不断提高教学质量。 2、加强教研员对常规业务的指导能力，加大检评指导力度，善于发现问题，及时整改。认真学习市教学策略，领会策略的精神实质，指导教师，使之提高灵活运用策略的能力；充分利用教研活动时间，广泛开展学科研讨活动，以解决教师教学中的实际问题；充分利用我
镇网络交流平台，对教学中出现的问题施行网上交流，实施网上“问题教研”；开展实践性作业创新活动，规范作业设置，创新作业形式，使之更具有实践性，让学生乐于实践，快乐创新。 3、继续开展示范课、公开课、研究课、指导课等活动，加强教师互动评课活动，发挥活动的最大效益；督促教师加强专业理论学习，认真进行教学研究，不断增强教研活动的实效性；认真开展校本教研，把教研活动落到实处。 4、做好教学质量的调研和检测工作。本学期教研室将继续加大对全镇小学的教学质量监控力度，开展教学质量检测和调研活动，及时分析检测结果，对出现的问题与学校、教师共同研讨，制定方案及时整改，进一步提高教育教学质量。利用好晨读和学生课外活动时间，抓好学生蓓蕾读书和个性特长发展培训(写字、英语口语、实验、信息)等工作。 （二）全面推进“高效课堂”，大面积提高教学质量。 5、继续深化课堂教学改革，促进教学过程优化，全面推进“高效课堂”。本学期继续在语数两科中开展“高效课堂”教学，加强对“高效课堂”教学的方式、方法、取得的成绩及存在的问题进行调研；认真组织教师科学的设计预习提纲，使预习提纲成为指导学生自学的好帮手；改变教师观念，学生能自行获取的知识放给学生，教师应讲的是学生不理解的或是本课的重难点，加大对学生的检查力度，关注学生的学习效果；多研究学生的学法，指导学生自主学习，让学生会学习；关注学困生的学习，帮扶与激励共施，使学困生觉得学习更容
个人教科研工作计划5篇
个人教科研工作计划5篇 教育教学工作是一项常做常新的工作，作为一名教师，对其劳动质量提出的要求是很高的、无止境的。接下来我搜集了个人教科研工作计划5篇，仅供大家参考，希望帮助到大家。 篇一：个人教科研工作计划 作为一名教师，要时刻告诫自己要不断提高自身素质，注重自身创新精神与实践能力、情感、态度与价值观的发展,使自己真正成长为一名合格的人民教师，把自己的全部知识、才华和爱心奉献给学生、奉献给教育事业。我相信这也是每一个教师所追求的思想境界。为此，我为自己制定了教科研计划，来不断激励自己进步。 一、指导思想： 积极推行素质教育，推进《新课程标准》，真正确立起与新课程相适应的体现素质教育的教育理念，以学生发展为根本，坚定不移地推进教学方式和学习方式的转变。 二、努力方向及教科研计划： （一）自身业务方面： 1、争取坚持养成及时反思和勤于积累的习惯。 2、努力改进课堂教学，激发学生的学习兴趣，使他们变“苦学”为“乐学”。 3、认真上好每一节课，把教学能力的提高落实在每一天的课堂教学中。认真参加每一次的教研活动，认真思考并虚心学习。 4、认真对待每一个学生，认真处理每一件事情，协助班主任管理好班集体。
（二）个人进修方面： １、坚持参加继续教育学习。新课程的实施，迫切要求广大教师加强学习、进修，尽快提高专业化水平。现代教学需要教师既需要有扎实的学术根底，广阔的学术视野，不断更新知识、追逐学术前沿的意识，又需要把握教育的真谛，了解青少年发展的规律，掌握现代教育信息技术，具备热爱学生、关心学生、对学生认真负责的品质。要想与时俱进，与新课程共同成长，就得坚持参加中小学教师继续教育学习，以主人翁的心态投入到课程改革的浪潮中。 ２、学习信息技术，不断提升教育教学水平。 电脑现已被运用到各行各业中，电脑的运用大大推进了社会的发展，效率的提高。新世纪教育工作者应具备最先进的教育理念及驾驱课堂的能力，向40分钟要质量。信息技术课堂就是提高学生的信息素养，培养学生信息技术能力的主要渠道，所以在信息技术课堂上应该创新教法，以发展学生动手操作能力。 ３、坚持理论学习，提高自身素质。 教师劳动不同于一般的劳动，教师的专业包括学科专业和教育专业两个方面。教师既应该是学科知识方面的专家，又应该是学科教学方面的专家。这就要求教师要不断学习科学文化知识，具备丰厚的文化底蕴，才能够得心应手的运用于教学活动中。因此，要不断的学习，不断的积累。学习的书目主要是《山东教育》、《小学教育科研》、《小学语文教师》和一些教育文献等。 （三）互相交流，促进教学能力的提高。 1、做好读书笔记。知识在于积累，“厚积而薄发”是人民教师应具备的文化素养，做好读书笔记就能使知识不断积累，思想与时俱进。 2、写好教学反思，努力使自己业务水平再上新台阶。反思是自我提高的阶
2017教科室工作计划
2017教科室工作计划 小编精心推荐工作计划表| 工作计划书| 工作计划开头| 工作计划结尾| 工作计划怎么写下面是出国留学网工作计划栏目小编精心为大家整理的2017教科室工作计划，欢迎阅读。 教科室工作计划指导思想和工作思路：以科学发展观统领全镇教学教研工作全局，紧紧围绕县教育局工作中央，积极引领全镇教干教师全面推进素质教育的实施，切实提高学生综合素质，构建和谐玉山教育;同时以精细化治理思路，深化教学服务、教学治理、教学研究的各项工作环节，逐步提高教师队伍整体素质，开创玉山教育工作良好的新局面。 一、强化制度引领，重视工作落实：1、进一步修改《玉山镇学校教学工作考核细则》，使其更好的服务、指导和管理全镇教学工作的能力，逐步提高教育教学质量。 2、进一步加强全镇教研队伍建设，突出抓好教研员和学校业务教干服务和指导教学工作的意识和水平，规范他们的工作思想、工作思路、工作落实，逐步提高教学质量，切实让人民群众满足。 3、抓好工作的落实。 强化工作的落实意识，确保每件有做有布置、有安排、有落实，切实突出要害在于落实。 二、用精细化管理为抓手，促进全镇教学工作的进一步规范：4、以《山东省普通中小学管理基本规范(试行)》为工作基本准则，确保我
镇实施素质教育的办学行为不变，切实实施好素质教育。 5、继承组织好全镇学校以进一步落实精细化管理为思路，提高学校教学、教研工作精细化水平，促进学校快速高质量的发展。 6、积极推进学校特色工作，以学校特色引领学校教研工作的全局，做为提升学校教研工作的有效抓手，本学期试行学校特色现场会的做法。 三、以高效课堂为目标，进一步深化教学改革，促进教学过程优化：7、以高效为目标，逐步探索并实施常规教研的高效、教师课堂教学水平的高效、学生作业水平的高效等活动。 8、积极开展教师课堂教学达标活动，在今年3月底和9月底开展一次全员性的教师课堂教学达标活动，并将教师达标活动纳入学校和教师的考核中，和教师绩效工资进行有力挂钩，确保高效课堂的有利实施。 9、大力开展高效课堂的研究力度，日常各项工作均要以是否高效为目标进行谋划。 把高效作为硬杠杠来指导教学工作的各个环节。 四、继承开展师资队伍建设年活动，大力促进教师业务能力的提升：10、开展骨干教师培训活动，充分发挥骨干教师的作用，逐步提高大面积的教学质量。 11、开展教师理论学习和教师论坛及教师理论竞赛活动，确保教师会学，学有所用。
业务员新年工作计划
业务员新年工作计划 计划工作既包括选定组织和部门的目标，又包括确定实现这些目标的途径。以下是由为为大家推荐的业务员新年工作计划范文，希望大家能够喜欢。 业务员新年工作计划范文一 转眼间又要进入新的一年-2020年了,新的一年对我们来产是一个充满挑战、机遇、希望与压力开始的一年,也是我非常重要的一年。出来工作已经很快的过了 4个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此,我订立了本年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革,订立了新的规定,特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度,以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。 2、在第二季度的时候,以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节,带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且,随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高,对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省着名商标》条件的客户,做一次有针对性的开发,有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈,争取签订一件《广东省着名商标》,承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与着名商标业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等交办业务的进展情况。 4、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先,要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户公司的知识产权保护做到最全面,代理费用每月至少达1万元以上。 二、制订学习计划。学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。
教师个人教科研工作计划
教师个人教科研工作计划 以下是小编为大家搜集整理提供到的关于教师个人教科研工作计划范文，欢迎大家阅读参考学习，希望本文内容对大家有所帮助。想了解到更多的相关范文，欢迎大家关注品才网 一、指导思想 以科学发展观为指导，坚持以科研创特色求发展，积极优化工作方法，强化教学实践，开展应用研究，务实解决问题，构建人本教育，提升工作品位，提高教学质量，促进持续发展。 二、主要目标 1、发挥教科研职能，自主学习课堂教学模式课题的研究。 2、加强实践反思，争取有文章在专业刊物上发表或获奖。 3、优化过程管理，健全选题、论证、研究、结题等管理制度，形成有效的教育科研运行机制。 三、实施措施 (一)开展校本研究，开展校本课程，营造校本文化。 1.以政治新课程标准为凭借，探讨课堂自主教学的有效方法。 2.组织学生通过读报活动、时间积累丰富的成语、诗词，
了解中外名人自主学习事迹，探讨提升学生自主学习能力的有效措施。 3.继续进行课堂自主教学的研究。 (二)抓好重点课题研究，力争多出精品。 1. 自主学习课堂教学模式这一课题方面的主要工作有：认真完成总课题组的任务，上好课题研究课，积累经验，进一步研究探索，在此基础上完成课题报告中部分内容的编写。 2.做好结题准备工作：收集数据和有关资料，对实验阶段的情况进行总结提升，撰写实验报告等。 (三)开展行动研究，加强教学反思，营造科研氛围。 在进行网上教学反思交流的基础上，进一步开展教学反思的活动。本学期在网上争取发表自己的教学反思或教学故事，杜绝抄袭现象，提倡互相学习，积极回帖，特别是对一些典型问题、热点问题，要加强在论坛中展开讨论。把自己的教学反思或教学故事同时贴在自己的博客网站上，用博客记录自己成长的足迹。 (四)积累成果，扩大影响，提升科研水平。 积累心理辅导个案 积累教学案例与教学反思 (五)加强自身建设，认真学习理论，发挥应有作用。 切实加强自身教育科研理论的学习，积极投身教育科研
20xx年教科室工作计划完整版
编号：TQC/K967 20xx年教科室工作计划 完整版 According to the characteristics of different time periods, the specific implementation plan is put forward. At the same time, considering the cost, according to their own choice of appropriate way, in order to achieve low cost and achieve good results. 【适用制定规则/统一目标/规范行为/增强沟通等场景】 编写：________________________ 审核：________________________ 时间：________________________ 部门：________________________
20xx年教科室工作计划完整版 下载说明：本计划资料适合用于根据不同时间段的特点，推出各项具体执行方案。主要特点是细致、周密，操作性强和不乏灵活性，同时考虑费用支出事项，根据自身力量选择合适的方式，以实现较低费用取得良好效果。可直接应用日常文档制作，也可以根据实际需要对其进行修改。 教科室对全校各科教学承担辅助督促 以及指导责任，以保证我校各门功课的教 学实施得更好，更有实效，教育质量更 高。 1、指导辅助青年教师课堂教学 为确保课堂教学的顺利进行，教科室 各教研员将深入课堂听课，了解授课教师 在课堂上的授课情况；并对那些缺乏教学 经验的或把握不好课堂教学的新教师予以 辅助和指导，各科教研员听课每周不少于3 次。