怎样成为一名成功的白酒代理商

怎样成为一名成功的白酒代理商？

白酒品牌的成长史其实也是一部白酒代理商的成长史，一个白酒品牌在区域市场操作的成功与否，很大程度上取决于该区域的白酒代理商。

随着市场的不断发展，竞争的不断加剧，酒业公司对白酒代理商也提出了越来越高的要求，如何才能成为一名成功的白酒代理商呢？

一：选对白酒品牌

选择白酒品牌好比娶老婆，直接决定了你的家庭是否幸福和睦，你的老婆起码必须和你志同道合，必须有共同语言。比如你是华茅定制酒的代理商，你所代理的华茅定制酒就是你的收益来源，也是你的事业的基础，你在选择她前一定已经考察好了才会选择代理。

选择白酒品牌先得认清自己的实力，经营大白酒品牌当然获益的可能性比较大，风险也比较小；但大白酒品牌经营的门槛一般比较高，供货折扣比较高，退换货等政策也往往比较苛刻，你需要有较强的资金实力做后盾。假如你自身实力不够的话，你亦无法和大白酒品牌取得平等对话的权利，在合作谈判中可能会处于劣势。

选择白酒品牌时候不仅要看该白酒品牌的实力，也一定要清楚该白酒品牌的潜力。你必须了解该白酒品牌老板的经营思路、其创造白酒品牌的决心，该企业是否有专业的营销队伍等。有的企业也只是以为做白酒品牌好赚钱，抱着试试看的心理运作白酒品牌，并没有什么长远目标。山东秦池酒就是最好的例子，大张旗鼓地在央视夺得标王，可是秦池本身根本就没有实力去扩充营业，着实苦了一大批秦池的代理商。

还有，你要注重该白酒品牌的产品特点，是否符合自己代理区域的消费者的消费特征和喜好习惯等。很多白酒品牌的产品在南方畅销，在北方市场就不见得有优势，中国南北方消费差异很大。一年下来，发现仓库里里堆满了积货，资金精力投入了不少，却根本无利可图。所以还是那句老话：没有最好，只有最合适。你应该选择最适合自己的、实力相当的白酒品牌作为你的经营首选。

二：进行白酒品牌的科学经营规划

白酒品牌所有权是属于白酒厂家的，你代理了，就拥有了该区域的经营权，你可千万别把什么都寄托在白酒厂家身上，所以，更多时候，你得靠自己。一些领先企业大都也只能对你提供一些经营理念上的引导，具体市场细节的执行，都得靠你自己。

假如你刚刚起步，你应该集中所有精力先做好一个白酒品牌，切忌好大喜功；假如你已经有一定实力，你可以经营多个白酒品牌。但你最好不要经营风格很雷同的白酒品牌，尽量选择有不同定位的白酒品牌进行经营，你要根据它们的特点对白酒品牌进行有效的组合。像上面说到的华茅定制酒的定位就很好，以“定制”为核心，主打酒类个性市场，让消费者可以自主选择酒的器型、颜色、

包装，满足消费者的多变需求，量身定制，根本不用担心积货或淡季销售的问题。

三：公司化运作

白酒代理商很多还停留在个体户批发商的地步，一手收钱一手发货，很多地区的白酒代理商不知道自己一个月利润收入具体多少、费用支出多少，不了解自己手中到底有多少货物，还是停留在夫妻店批发商的年代，这样的生意如何能做大？你要成为成功区域白酒代理商，你就应该注册成立自己的贸易公司，设立市场、财务、仓库等各部门，进行科学的治理运作。如果可以，你最好要学会用电脑来治理你的库存，建立客户治理系统……。因为规范运作不仅会为你吸引更多的客户，也能让你争取到更多的来自白酒厂家的支持。

四：拥有自营专卖店或样板店

自营专卖店是形象窗口，也是自己了解市场进行市场调研的重要工具，成功的自营店可以为下属经销商树立经营典范，提供参考借鉴，也能有效的帮你清理滞销库存。假如你有能力把白酒品牌进驻当地最有影响力的商场，那对经销商和消费者都将非常有说服力，也会让你的上游白酒厂家非常重视，大大增加你的成功指数。

五：适时宣传自己

高明的白酒代理商往往愿意和白酒厂家在自己代理的区域合作运作广告，并及时地把自己的公司推出去，树立自己的形象。比如电视广告末尾打上你自己公司的电话，或者在报纸广告上留下你公司的地址，在总公司组织的一些招商会、新品发布会上，也千万抓住机会宣传让你的公司露露脸。这样，你会逐渐累积一笔丰富的白酒品牌资产。

六：灵活调整经营策略

市场瞬息万变，需要灵敏的嗅觉和处事的果断。经营策略必须紧跟白酒厂家的动向，你要严密关注厂商的政策制度以及市场的需求变化，及时作出策略上的调整。

七：适时推出自有的白酒品牌

做到一定的规模，你可以考虑推出自有的白酒品牌，当然，一开始你不需要去设立工厂，你可以利用代理过程中建立起的关系，联系白酒厂家进行贴牌生产，毕竟，现在拥有生产能力的白酒厂家有很多很多。到一定时候，你可以去投资建厂，业界类似这样的成功白酒代理商已有一些，他们的经验你可以去参考。假如有一天，当你被白酒厂家抛弃、或者你抛弃了白酒厂家的时候，你还有自己的牌子可以做，你能拥有自己的一份事业。当然，这属于有远大理想的白酒代理商一类要考虑的，是白酒代理商发展的最高境界，难度当然比较大，在此，暂不多述。