制定一个学习计划范文

制定一个学习计划范文
制定一个学习计划范文

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篇一:大二个人学习计划范文

大二个人学习计划范文

计划一:

我美好的大学生活已经过去了四分之一,接下来要开始的是我大二生活。这是非常关键的一年,因为今年我们要学很多专业课,大一下学期的专业课只是专业基础课,只是学校为了让我们对这个专业保持最初的热情而开设的。上学习已经适应了大学的学习与生活。我认为学习计划能够为我达到学习目的而服务,能推动我主动积极学习和克服困难的内在动力。所以,现在我将进一步的对我即将开始的大二生活做一个整体和细节的规划,做出下一年的学习计划。

学习目的:最主要的是要学习一种在社会上是生存能力。如果说寒窗苦读12年为的是上一所好的大学,那么我们上

大学甚至考研等的继续深造为的就是能够在社会上立足,或者是更好的生存、过得更好。

大二学习目标:学习目标是学生我们学习的努力的方向,

正确的学习目标能催人奋进,从而产生为实现这一目标去奋斗的力量。相反没有学习目标,就像漫步在街头不知走向何处的流浪汉一样,是对学习时光的极大浪费。所以我制定了大二这一学年的学习目标——学好英语,争取大二上学期过英语四级和计算机二级。努力学好其他课程,争取在期末拿奖学金。利用周末课余时间打工接触社会了解社会需求,明确学习方向,

我的计划:要学习好,首先要制定一个切实可行的学习计划,用以指导自己的学习。古人说:“凡事预则立,不预则废。”因为有计划就不会打乱仗,就可以合理安排时间,恰当分配精力。这学期的目的在前面我的目标里已经说得很清楚了,那就是——学好英语并争取大二上学期过英语四级和计算机二级,努力学好其他课程,争取在期末拿奖学金。利用周末课余时间打工接触社会了解社会需求,明确学习方向,课后业余时间,在复习完本专业所学知识的前提下,多查阅与本专业相关的其他书籍,争取做到涉及范围广,从而明确什么是市场营销,市场营销专业毕业后从事什么样的职业,我们的努力方向是什么。

分科学习计划:

线性代数:我想对于我们理科生来说线性代数算不上什么难点。也不想花太多的时间在它身上,所以这就要求我上课要认真听讲跟着老师的思路走,下课稍微复习一下笔记,

做几道题就可以了。很简单的。

大学英语:六月份的四级考试考得很糟糕,所以十二月份的四级一定要过。所以这学期就得很辛苦的学习英语了。因为下学期没有了早自习,所以这得考验我的自觉性了。坚持早上六点半起床,坚持晨跑二十分钟因为大四的体育好像很重要哦,不到要素质好身体也要好。然后去教室读英语或者听四级英语,每天练习一句英语日常用语。大学开设的自主学习的听力坚持每周四上午去听一个小时。每周坚持做两套四级题。周末晚上

对四级题进行分析,特别是阅读。

西方经济学:这是这学期学过的课程,没什么难的,只要理解和学会看图就可以了。

虽然现在已经制定了一个初步的计划,但是应该根据平时的学习情况做适当的调整。我希望能坚持我的计划,努力的过好我的大二生活。

计划二:

还有几天就要开学了,在适应了大学生活之后,就要开始在学业上有所进步了。现在写下下学期的计划,希望自己可以时刻的鞭策自己。

学业上:

大二12月份随之而来的就是英语四级考试,本来自己的英语就是弱项,所以大二上学期最重要的任务就是主攻英

语了,一定要付出的比别人多才有可能取得与他人一样的成绩。争取一次通过四级考试!

当然,进入大二,专业课也随之增多了,所以部分心思也得放在专业课上。大一的时候过了会计基础考试,这学期就得多注意一些与初级会计考试有关的消息了。希望尽量把初级会计证考到吧!咩咩,

呼呼,似乎忘记了一个很重要的东西额!大二上也要参加普通话考试额~~加油吧,为未来奋斗!

兼职上:

希望自己可以在学习之余多锻炼一下自己,提高自己动手能力。顺便挣点外快吧,

这学期希望在开学之初可以做一段时间的校园代理,不知道自己做不做的好了,一定要加油啊。。。然后最好可以在学校饭馆里找点事情做吧,那样既不会耽误太多的时间,也不用经常向外跑了。。。当然在外面卖饮料也以的,希望自己可以像小郑一样,独立自主一点,向小郑学习!!

休息时:

做一个会学习会玩的孩子,如果有空闲的时间就约一两个好朋友出去转转吧,增进感情!

小小的计划就列到这里吧,半年之后对照着这个计划来检查自己。。。。

篇二:个人学习计划范例

个人学习计划

李延韵

根据市离退休干部工作局创建“四型”机关要求和部署,为保证个人学习活动的有序进行,进一步提高自身综合素质。结合工作特点,根据自身实际,特制定本学习计划。

一、指导思想

通过加强政治理论、业务知识学习及社会人文知识的学习,全面了解国家的大政方针,掌握我市经济社会发展的形势,熟知本部门业务知识,不断加强个人世界观、人生观、价值观的改造,提高自身综合素质,努力将自己打造成为政治思想坚定、道德品质高尚、业务知识熟练的有用之才。

二、任务目标

1、全面学习掌握十七届四中全会的精神内涵,随时掌

握国家的最新时事。

2、熟记《贵州省老干部工作文件选编(四)》等业务知识。

3、精读两本具有现实意义的书籍:《为谁工作》、《为自己工作》。

4、选读多方面内容书籍:如《人品比能力更重要》、《实用礼仪大全》、《美国历届总统就职演说》、《资本论》等。

5、建立政治理论与业务知识的学习笔记。

三、实施步骤

1、每周一、三,阅读学习《为谁工作》、《为自己工作》,每次学习一个章节,对重要的内容做记录摘要。

2、每周五,阅读选读书籍。

3、每天细读报纸上有关国家时事政治的报道,在学习中做好学习笔记,重点记录学习过程中遇到的难点问题及学习中的启发体会。

4、在积极参加局、校统一组织的学习活动,完成局、校安排的各项学习任务的

5、每周二、四学习老干部工作业务知识。

四、保证措施

加强监督制约,认真自律自省。检查以自查为主,辅以必要的外部监督检查。每天对照学习计划中的个人学习开展情况,查找不足之处,随时接受监督检查。

20XX年4月15日

篇三:制定学习计划范文3篇

制定学习计划范文3篇

提高学生制定学习计划的水平,有助于提高学生自主学习能力。本文是小编为大家整理的制定学习计划的范文,仅供参考。

制定学习计划范文篇一:

制定作息时间的方法--五步推导法:

第一步,列出每日必须进行的各项活动。比如上课、做

大学四年个人学习计划范文(完整版)

计划编号:YT-FS-4983-30 大学四年个人学习计划范 文(完整版) According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart

大学四年个人学习计划范文(完整 版) 备注:该计划书文本主要根据实际情况,通过科学地预测,权衡客观的需要和主观的可能,提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。 经过高考,才感觉到自己身上的不足。为了日后能更好的在社会上立足,我要通过在大学期间的学习学到更多的本领,提高自己认识事物判断事物的能力。这是我在大学期间的主要目的和任务。 大学的生活不比在家,在大学什么都要靠自己,这也是在锻炼我的生存能力,我会把自己的生活作的井井有条,作的简单而充实,培养自己的生活习惯,锻炼自己的生活意志,提高自己的生活自理能力。 大学校园是个大课堂,里面有来自各各省市的同学老师和各种性格的人,来到这我会尽可能的改去自己的缺点,用最短的时间与同学和老师们相处好,处理好自己的人际关系,要在寂寞之时耐得住寂寞,激

情之时把握住分寸。 大学,是我在进入社会前的最重要的一站,更好的适应这里也是为更好的适应社会的前提,在这里不仅我要努力学习专业课同时也好学好文化课,例如英语,掌握英语是现代人不可或缺的一项能力,它能够提高自身素养和语言能力同时也可以扩大交流范围,是立足于社会的重要能力,虽然我英语差,但在大学期间我会努力提高自己的英语能力,力争顺利通过英语四六级考试,提高自己的口语能力,突破语言难关。这是我大一最主要的任务。 大一除学好英语外,还要学好基础课,增加各种兴趣和爱好!积极参加各种活动。专业是我们日后谋生的重要手段,是我们找到工作的重要技能,在今后的学习中我会加强与老师同学的交流,平日里认真研究练习,从各个渠道获取最新的技能知识,我要在大学这四年 的学习中学到一身好本领,我步入社会寻找工作增加自己的筹码。

2020年个人两学一做专题学习计划

2020年个人两学一做专题学习计划 有一份良好的工作计划是对你有极大的帮助的,客服人员如何制作一份合理的工作计划呢?下面是的客服人员个人工作计划资料,欢迎阅读。 客服人员个人工作计划在x总的英明领导下,本人在xx年度,基本完成了相关工作任务,当然这其中肯定还有许多不足和需要改进、完善的地方。今年,我将一如既往地按照领导的要求,在去年的工作基础上,本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想,发扬公司精神,无坚不摧的理念,全面开展xxx年度的工作。现制定工作计划如下: 一、进一步熟悉客服工作的整个流程,多参与多走动,对于每个项目按时结案,做到少出差错; 二、全面负责公司内部的办公行政管理工作,协调公司各部门间各项协作事宜; 三、完善公司各项管理规章制度,定期或不定期对各部门的制度执行情况进行检查,保证公司的管理规章制度切实可行; 四、根据今年的具体实际情况,进一步完善考评制度,对员工业绩考评,及时汇报上级,将结果及时反馈给员工,帮助员工更好地工作,最重要的是加强员工的工作积极性; 五、根据实际情况,加强公司人员的培训工作,基本思路和去年一样,力求形象多样化,增强趣味性; 六、及时按实登好各类台账,做好各项目的成本核算,以及各种材料的购买、使用情况,正确节约各项开支; 七、协助各项目经理及时做好应收、应付款项的工作。 最新客服个人工作计划范文总结xx年的服务工作,为了更好的开展好下一年的客服工作,根据《客服工作手则》及公司相关规定,制定20xx年计划如下: 一、指导思想 以公司下发的《****文件》为指导,以“提高服务质量”为宗旨,以“客户满意度为标准”。

食品促销方案范文

食品促销方案范文 【篇一:食品促销策划方案范文】 xx食品促销策划方案范文 初夏,饮料类产品的销售旺季已经来到,河南饮料市场上群雄逐鹿:康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重 拳出击,实行新的促销策略。如何在对手有市场动作之前发挥现有 优势,抢先发力,抢占市场份额,巩固市场地位成为统一公司的头 等大事。夏季也是面类产品销售的淡季,如何让淡季不淡,而不因 为淡季而让夏季变成销售的“盲区”,组织一场以部分热销产品带动 全线产品的畅销成为了必要之举。 媒体造势 为了让促销活动更有影响力,效果更明显,“借势、造势”成为了必要。《大河报》是河南第一大报,为全球报刊发行量百强企业,其 发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。于是这次活动的主题 口号就命名为“大河?统一美丽生活”。重在借助大河报的知名度扩大 品牌在当地市场上的知名度和影响力。在活动前两周我们就开始在《大河报》投放整版《大河?统一美丽生活》硬广,并进行公交报站 器广告,通过媒体先进行市场预热,为后边销售打好基础。 活动安排 1、活动时间为5月31日-6月30日。在品牌促销让利方面,六 月是饮料销售的旺季,因此饮料促销成为活动主推项目。整个活动 时段我们挑选中间四周,每周根据不同的侧重点选择不同套系产品 进行促销让利,如:冰红茶、绿茶等“茶”系列产品为一套系的促销,“鲜橙多、葡萄多”等“多”系列产品为一套系的促销等。这样安排活动,使每周都有新内容,给消费者进行不间断的视觉和心理冲击, 使活动内容充实丰满。 2、周一到周五“买就送”,以买送搭赠(面类产品和饮料的捆绑)的 形式带动人气低迷的时段销售。周末带动人气的“限时、限量惊爆抢购”,打击竞争对手,抢拉客源的“超低特价,超级好礼”。 3、公益活动 本次促销有附带一个公益活动――您的爱心?我的学业,统一产品 义卖表真情活动。本次活动适逢中高考时举行,义卖表真情活动在 献爱心的同时,很好地树立了企业的公众形象。 4、开展写生大赛

2020干部个人学习计划范文3篇

计划工作是全部管理职能中最基本的一个职能,如何制定20xx干部个人学习计划?。20xx 干部个人学习计划怎么写?下面是我为您准备的干部个人学习计划,欢迎参考,希望能对您有所帮助。 根据本校“xx”领导干部学习规划的要求,为了更好的做好自己的本职工作,不断提升自己的整体素质,促进自身素养和业务发展水平的提高。特制定本年度个人学习计划: 一、指导思想以科学发展观为指导,深入贯彻落实科学发展观,全面贯彻全国教育工作会议精神和《国家中长期教育改革和发展规划纲要》,坚持教育优先发展和科学发展,努力使自己通过学习适应时代发展的要求,无愧于人民教师的称号。 二、学习目标通过学习,不断丰富自己的教育教学理论同广大教师开展幼教活动。推进教育均衡化发展,科学规划,和谐发展。同广大教师实施素质教育,提高本园的教育教学效果,提升学校管理水平。让幼儿乐学,教师乐教,家长满意,社会认可。 三、学习内容 1、《国家中长期教育改革和发展规划纲要》; 2、幼儿园、班制度。 3、各种教育刊物; 4、上级规定学习内容; 四、学习形式 1、积极参加干训部组织的各种学习活动,保证按时完成上级规定本年度的学习任务; 2、除了积极参加集体学习外,自己利用业余时间自学幼教理论 3、观看视频学习、上学习; 五、学习效果 1、保质保量完成上级布置的学习作业并及时上交 2、平时做好学习笔记、每个月写一篇工作反思或心得、每学期一个学校管理案例、一个年度一个个人学习计划,一个年度结合本岗位工作写一篇论文,一篇总结。 本年度随着工作岗位的变化,越来越觉得自己的知识水平,管理意识,行事能力亟待提高,结合单位的“xx期间领导干部学习提高规划”,特制定20XX年度个人学习提高计划如下: 一、全力确保本职工作的全部、及时、高效完成向前任、同事、工作上相关领导请教、

房地产项目融资计划书(范本)

房地产项目融资计划书(范本) 一、企业经营状况介绍 公司成立于2019年,是由**市****有限公司与****有限公司合资成立,法人为***,注册资本*00万元,是集团旗下集地产开发运营、建筑建造、商业地产招商策划为一体的房地产开发企业。****广场是公司精心开发的商业综合体项目之一,总建筑面积*.*万平方米,商业建筑面积达*.*万平方米,并成功引进人人乐、真功夫、中影院线等知名品牌入驻,获得了极大的商业成功,曾荣获“200*年中国房地产创新榜中国最具投资价值物业奖”荣誉称号。 二、企业法人介绍 **市****有限公司创立于2019年4月29日,由**市****有限公司与****有限公司共同出资,经**市**区工商行政管理局核准注册的合资公司。于2019年成功开发“**广场”项目,荣获“中国房地产创新榜中国最具投资价值物业奖”荣誉称号,同年被评为**市“文明诚信企业”。公司一直坚持和贯彻“和谐经营,回馈社会”的信念,从公司建立伊始,回报社会,促进和谐就成为了公司的使命。从2019年至今,公司迅速发展壮大,发展不忘社会,始终将社会责任放在企业发展必须遵守的信念,不论是项目建设还是社会公益,建立更高的环保标准,服务更人性化的社区建设,并多次为社会重大灾难事件进行捐助,救助失学儿童,赞助希望工程等,仅2019年一年公司发动全公司员工捐助救灾款3次,公司共出资100多万元用于赈灾救助,

从2019至今集团公司救助失学儿童、资助贫困儿童20多名。公司将继续投身社会公益,并建立内部互助体系,内外协调,将企业更多的关怀送给员工,回报社会!根据公司的发展规划,预计2019年的年销售、经营及租金收入额可达***00万元。公司一向讲信誉,守合同,目前在**银行**支行有信贷关系,在与银行交往过程中,从来都是按期支付利息和归还贷款本金。与经营客户订立的合同履约率为100%,多次被有关部门评为守合同,重信誉的单位。 **市****有限公司成立于2019年,是由**市****有限公司和***共同出资成立的投资公司,公司法人为***,注册资本*000万,主要从事地产开发、实业投资、物业管理等业务。公司成立以来,竣工面积*0多万平方米,投资开发了**广场、****国际酒店等项目;目前,公司承建的****项目已经竣工验收,****四星酒店也已经全面正式开业,在**市的地产行业已经形成了较强的区域品牌优势。辉煌成绩的取得,源于公司高层的崇高信念和更高追求,缘于公司坚持信誉第一和对合同的恪守,缘于**人追求质量第一和科学、精细、文明的理念。公司将以诚信经营为根本,以仁义道德为准则,愿与社会各界企业精诚合作,共创美好未来,共建和谐社会做出新的贡献。 三、股东背景 **市****有限公司:成立于2019年,出资人为***、***,注册资金400万,主要从事工程承包、房屋建造等,先后承建开发了“***花园”、“**苑”、“*安居”、“****雅苑”、“**大厦”等项目,2019年与****有限公司合资成立****有限公司,开发了****广场项

2020年基层党支部两学一做学习计划范文

2020年基层党支部两学一做学习计划范文 新学期开始,小班幼师如何制定个人教学计划,下面是的小班幼师个人工作计划资料,小班幼师个人工作计划(一) 一、班级情况分析: 本班幼儿有25名,为了让幼儿能按照自己的意愿选择喜欢的游戏,在游戏中发挥自主的能力以及交往合作能力,让幼儿更快的适应幼儿园生活,我们拟定了计划措施,以促进幼儿游戏的进步,使幼儿掌握更多的本领,提高幼儿各方面的能力。 二、游戏目标: 1、根据主题活动创设主题环境,在不断变化的主题中激发幼儿对各种游戏的兴趣,鼓励幼儿积极参与游戏活动中,体验游戏活动带来的乐趣。 2、引导幼儿理解角色在游戏中所具有的职能,进一步明确角色的职能,能根据角色开展相应的游戏。 3、鼓励幼儿大胆游戏,愿意主动向教师提出自己的设想,与伙伴之间能积极交往,一起玩合作游戏,并尝试开展

新的游戏主题。 4、遵守游戏规则,收放、整理玩具时,做到迅速、有序、整齐。评价时能安静倾听教师对游戏活动的评价,不随意插嘴,下次的游戏活动中能主动按照老师提出的要求游戏。 5、鼓励幼儿积极动脑筋,能主动利用一些替代物进行游戏,并根据游戏自由想象活动的情节,对积极创造游戏情节的幼儿及时给予表扬。 6、通过游戏促进幼儿在操作过程中发展他们的手部肌肉,自我协调能力和控制能力,锻炼他们的动手能力和言语交往的能力。 三、游戏主题 (一)娃娃家: 提供游戏的用的餐具五套、布娃娃、小床、幼儿与家长教师共同制作的家用电器、每家幼儿设计绘画的全家照。 超市、医院、电话亭、理发店、手工坊、彩色世界、快乐故事屋游戏场景的设置,提供简单用具。 (二)区域活动角 主题展示区、动手区(串珠、手印画)、角色区(故事表

食品促销活动策划书怎么写

食品推广活动方案_食品促销活动策划书怎么写 一、前言 二、策划目的 1.门前校园蛋糕市场竞争激烈,消费群体集中,消费潜力大,本策划希望通过适当的营销手段进一步打开校园市场,抢占市场份额; 1.长沙大学生朋友们普遍接受蛋糕消费 长沙大学生接受蛋糕的大于90%,比例很高,可见蛋糕作为一种必备甜点已经渐渐深入人心,蛋糕市场是一个具有潜力的市场。 2.长沙大学生在蛋糕店的消费习惯 频率以一个月一到两次为主;长沙大学生们会因生日、聚会、庆祝等因素在蛋糕店消费,频率都集中在每月一至两次。 在蛋糕店里面消费,许多人很注重蛋糕店的健康卫生和蛋糕的味道。以下是调查问卷的被访者在蛋糕店消费时注重的因素调查结果(见图一)。 (以上数据来源于新生代CUS检测) (二)长沙蛋糕店主要竞争对手 长沙市一共有60多家蛋糕店。欧爱西点咖啡蛋糕和金小丑蛋糕世界及罗莎蛋糕等几家在长沙市有良好的口碑。他们的竞争优势在于品种多样、诱人,并随时推出各种优惠活动吸引顾客。 四、环境分析 (1)宏观环境分析

1.经济环境分析。人们生活水平不断提高,对饮食的要求也越来越高,特别倾向于悠闲舒适消费的向往,社会经济背景的繁荣为悠闲餐饮企业的发展提供了机会。 3.社会环境分析。人们的健康意识日益增强,投资健康、重视饮食、吃好吃精是群众普遍关心的大事。 4.人口环境分析。中国人口众多,大学校园个体空间被压缩,人们学习工作压力越来越大,寻求一种第三空间(远离城喧,悠闲恬静的生活)越来月被人们所追捧。 (2)微观环境分析 环境对于消费者的情绪、感受具有重要影响,蛋糕房的环境状况的优劣直接影响消费者心理感受和消费体验。受不同环境的影响,学生消费者消费行为可随之改变。从我们现场调查来看,蛋糕消费者希望在明亮、宽敞、舒适、整洁,卫生的蛋糕房中消费。因此,蛋糕房环境的质量与形象直接影响消费者的态度和消费行为,蛋糕房应努力创造良好的环境来提高消费者的忠诚度,并以此来吸引潜在的消费者。 五、STP策略分析 (一)市场细分 2、从品种用途上进行市场细分,如生日蛋糕,庆祝类蛋糕,小型面包糕点,按使用场合制作不同尺寸产品。 3、根据消费者喜爱口味区别,生产适合每位顾客口味的蛋糕,如巧克力和各种水果味等等。 4、根据消费行为分为普通专区和会员专区。 (二)目标市场的选择 2、各类特殊日子需要糕点的人群,比如生日、聚会、庆祝等人群。 3、目标消费者心理分析

个人学习计划范文

个人学习计划范文 个人学习计划范文篇一在短短的时间里一个学期很快就过去了,大学生活改变了我很多东西,包括我的生活方式和学习方式,当然相比以前是进步了很多。当然,作为新世纪大学生也已经根深在自己的脑子里。对于过去的一个学期里,自己总的表现还算不错,下面就是本人的学习总结:一个学期的学习,我发现大学的学习方式与高中时有相当大的差异,在高中时,每天基本上是离不开记词背诵,还有繁多的作业。而在大学,有很多东西就不再像高中时那般强迫式的完成。大学的学习要靠的是自觉和方法,以前那种跟着老师走的套路早不管用了,所以学习上就更充满挑战性了。上个学期在学习上虽然并不是很乐观,但在其它方面的知识,我到学了不少,比如,计算机方面的c++语言,网页制作,fireworks与photoshop的图片处理,还有一些关于电脑方法的常识,我觉得,学习太过于局限于大学课本,那么大学就不再是真正意义上的大学了,并且学校的图书馆也就失去意义。所以,对于上个学期总的学习情况我还是比较满意的,但这并不是最终的满意。 在大学,除了学习,还有一样非常重要的就是生活,从

小学到高中,我与同学的交流基本都很少,可能是性格的原故吧!我这人不爱主动与别人交流,更不喜欢聊一些无关痛痒的东西。因为我觉得那很没意义,所以,能与我谈得来的同学一般与我相处都非常好。不过到了大学,一切也就不一样了,你要是离来了群体也就等于鱼儿离开了水。所以我愿意平常在做一些事的时候总缺一点自信和勇气,可能与小时候的经历有关。因此在许多方面我可以比别人做的更好的,但就因为自己缺少自信和勇气,所以自己错过了很多美好的东西,这使我感到做人很失败,明明有些东西属于自己的,可是就因为勇气而最终只能把后悔留给自己。这令我很不干愿。 在大学,第一次选临时班委时就是缺少信心和勇气,所于错过了一次让大家深刻认识我的机会。过后我有些失望,更多的是后悔。不过一个月后,我终于鼓起了勇气,虽然最终并我没有当上班委,不过,我并没有把后悔留给自己,相反的,在这件事上,我明白了在大学的第一个月里我并没有与同学好好的勾通,所以,最终我以少有的票数落选了。 在过后的日子里,我尽量主动与周边的同学进行交流,虽然主动并不是我的天性,不过,我还是迈出了第一步。而今的我今非昔比了。不过,唯一欠佳的是,还没有主动与女生交流。这可能更取决我的性格,我想这个会是我接下来的一个挑战。

2020年党员教师个人两学一做学习计划范文

2020年党员教师个人两学一做学习计划范 文 导购员是决胜终端成败的主要因素,导购员培训工作是否到位,直接关系到终端的销售业绩,下面是的导购员个人工作计划范文资料,篇一:导购员个人工作计划范文20XX年已经过去,新的一年又在展开。作为一名服装营业员,我现将我的工作总结及心得呈现如下,希望各位予在指导建议。 在服装销售过程中,营业员有着不可比拟的作用,营业员是否能掌握服装销售技巧很重要,首先要注意推荐购买的技巧。 营业员除了将服装展示给顾客,并加以说明之外,还要向顾客推荐服装,以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法: 1、推荐时要有信心,向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感。 2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的服装。

3、配合手势向顾客推荐。 4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐服装时,要着重强调服装的不同特征。 5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意观察顾客对服装的反映,以便适时地促成销售。 6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时,要比较各类服装的不同,准确地说出各类服装的优点。 其次要注意重点销售的技巧 重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素,要因人而宜,真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”,最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念,是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则: 1、从4W上着手。从穿着时间Wen、穿着场合Were、穿着对象Wo、穿着目的Wy方面做好购买参谋,有利于销售成功。 2、重点要简短。对顾客说明服装特性时,要做到语言

食品促销方案范文(共5篇)

篇一:食品促销策划方案范文 xx食品促销策划方案范文 初夏,饮料类产品的销售旺季已经来到,河南饮料市场上群雄逐鹿:康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击,实行新的促销策略。如何在对手有市场动作之前发挥现有优势,抢先发力,抢占市场份额,巩固市场地位成为统一公司的头等大事。夏季也是面类产品销售的淡季,如何让淡季不淡,而不因为淡季而让夏季变成销售的“盲区”,组织一场以部分热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举。 媒体造势 为了让促销活动更有影响力,效果更明显,“借势、造势”成为了必要。《大河报》是河南第一大报,为全球报刊发行量百强企业,其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。于是这次活动的主题口号就命名为“大河?统一美丽生活”。重在借助大河报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力。在活动前两周我们就开始在《大河报》投放整版《大河?统一美丽生活》硬广,并进行公交报站器广告,通过媒体先进行市场预热,为后边销售打好基础。 活动安排 1、活动时间为5月31日-6月30日。在品牌促销让利方面,六月是饮料销售的旺季,因此饮料促销成为活动主推项目。整个活动时段我们挑选中间四周,每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利,如:冰红茶、绿茶等“茶”系列产品为一套系的促销,“鲜橙多、葡萄多”等“多”系列产品为一套系的促销等。这样安排活动,使每周都有新内容,给消费者进行不间断的视觉和心理冲击,使活动内容充实丰满。 2、周一到周五“买就送”,以买送搭赠(面类产品和饮料的捆绑)的形式带动人气低迷的时段销售。周末带动人气的“限时、限量惊爆抢购”,打击竞争对手,抢拉客源的“超低特价,超级好礼”。 3、公益活动 本次促销有附带一个公益活动――您的爱心?我的学业,统一产品义卖表真情活动。本次活动适逢中高考时举行,义卖表真情活动在献爱心的同时,很好地树立了企业的公众形象。 4、开展写生大赛 开展儿童妈妈写生大赛,在增进亲子关系的同时,扩大统一品牌在孩子群体中的影响,是他们在小的时候就被改品牌所包围,培养他们的品牌意识和品牌忠诚度,使得统一在孩子小的时候就深深扎根其心中。 5、活动期间还邀请台胞河南办事处主任等一行来到活动现场做讲话,各大媒体记者也到现场采访,统一河南分公司老总亲自演讲,为活动造势! 活动执行 一、部门协调 此次活动牵涉到企划、销售、财务、推广、储运等多个部门 1、事前责任明确 财务负责帐款的回收。 2、做好各项活动准备 在“大河?统一美丽生活”活动进入倒计时阶段,对各项工作进行准备,保证活动顺利进行。 场地准备:确定活动场地,尤其使活动期间户外活动的展示、搭台,必须提前做好。 人员准备:确定活动现场指导、派单员、产品促销员。活动期间,导购、促销人员、策划负责人员应该提前到位,再次确认准备工作到位,整理广宣品、陈列排面、产品和礼品堆头以及标价。策划负责人全程跟进,了解准备不足和方案欠妥之处,及时改善调整,并对促

个人学习计划范文

个人学习计划范文 个人自主学习计划 殷树萍 为了提高本人的政治业务素质和教育教学能力,根据学校安排,特拟定个人学习计划: 一、培训内容:以《新时期师德教育》和“八荣八耻”为主的“师德教育”培训;以《新课程推进中的问题及反思》为主的“新理念”培训;以《校本研修面对面》和《新课程理念下的创新教学设计》为主的“新课程”培训;以《教育技术培训教程》为主的“新技术”培训以及骨干教师培训。 二、学习、培训活动安排 1、集中学习培训 按照学校《培训计划》,准时参加学校组织的集中学习培训,认真做好学习笔记;虚心接受授课教师的辅导;认真完成授课教师布置的作业。

2、自主学习 利用空闲时间自学,认真做好笔录,运用现代教育技术进行课堂教学的课件。 三、达到的目标 1、努力完成学习任务,按时参加省统一考试,力争取得好成绩。 2、通过集中培训、自主学习、专项活动、专题讨论、师德论坛、案例分析、自我反省,对照检查、撰写心得体会等形式,树立正确的社会主义荣辱观,从而更加爱岗敬业、乐于奉献、关爱学生,使自己具备良好的思想政治素质和职业素养。 教师个人学习计划 杨富明 随着课程改革的深入,素质教育的全面推进,以我现有的文化知识、教育思想和教育理念、现代教育技术的运用等方面,已跟不上高质量的推进素质教育的需要。要立足岗位,必须以集体备课、业务学习和课堂教学研究为业务学习载体,脚踏实地的抓好自己业务学习,

通过自主学习来满足现代教育的需要,全面提高自身素质。为此特制订个人学习计划。 一、学习目标: 为了进一步丰富自己的专业知识、提高素质修养,适应教育改革发展和全面推进素质教育的需要,现结合自身实际情况,我对自己工作、学习制订以下规划: 1、加强学习,掌握正确的教育观点。了解教育工作的基本规律和基本方法,进行教育实践。了解学科的发展动向和最新的研究成果。所掌握的教育理论转变成教育教学的实际能力。 2、认真学习领会新课标,掌握自己所教学科的学科特点,教的最优化要落实到学的最优化,形成自己的教学风格。 3、继续探索生活化、情境化的创设方法,掌握生活化、情境化的课堂风格。加强自身素质的提高,读教育理论书籍、写读书笔记、完成自己应该写的教育教学论文。 4、加强学习,掌握正确的教育观点。提高自身的政治、业务理论水平,提高教育实践能力,以适应形势的发展。树立良好的敬业精神,

教师个人两学一做学习计划3篇

教师个人两学一做学习计划3篇 迎接学生的同时,还不忘写一份一年级班主任工作计划,下面是的一年级班主任工作计划范文资料,欢迎阅读。 一年级班主任工作计划范文(一) 一、指导思想: 以学校德育教育的思路为指导,结合学生的实际情况,通过开展各种教育活动,培养学生良好的行为习惯和道德意识,增强学生的自我激励、自我教育、自我管理的能力,积极探索个性培养的途径。努力提高教育质量,培养德、智、体、美、劳全面发展,具有创新精神的一代新人。 二、班级情况分析: 本班共有学生18人,其中男生13人,女生5人。这些孩子都聪明活泼,调皮可爱,有很强的可塑性;但一年级孩子还未养成良好的行为习惯和学习习惯。在本学期,我把学生良好行为习惯的养成以及建设良好的班集体作为主要目标。 三、主要工作及目标: 作为一名新教师,接手一年级的班主任工作真是一种挑战。只有虚心向老教师学习,不断的积累才能胜任这项工作。我制定班主任计划如下: (一)常规教育方面 刚踏入一年级的小学生,对于学校的日常生活和学习还不太适应,每一项规章制度对于他们来说是极其陌生的。为了使学生能够及早进入角色,适应学校的生活,这就要班主任在日常生活中能有序的引导,并且内容要近一点、小一点、实一点,时时处处向学生进行有针对性的常规教育。因此,我决定从以下几点入手: 1、充分利用班队会及晨检的时间让学生知道什么行为是对的,什么是不对的,使学生养成良好的学习和生活习惯。我将在班级设立“小小监督岗”,专门负责监督检查学生的日常行为,并在每周五进行一周总结,通过监督岗的汇报,评出“最佳拇指奖”。对表现不够好的学生,及时进行点拨、指导,加强教育。 2、合理利用升旗仪式、重大节日,加强学生的德育教育。这学期利用三八妇女节、五一劳动节、六一儿童节和四月革命传统教育等重大活动举行一些有意义的主

国庆促销策划方案完整版

编号:TQC/K783国庆促销策划方案完整版 In order to achieve a certain goal, the final plan is output after internal communication and confirmation, and the implementation is reasonably arranged according to the existing resources, so as to realize the structured and planned implementation. 【适用制定规则/统一目标/规范行为/增强沟通等场景】 编写:________________________ 审核:________________________ 时间:________________________ 部门:________________________

国庆促销策划方案完整版 下载说明:本方案资料适合用于工作中,为达到某个目标把要求和工作的内容及根据单位的实际情况来制定,在内部沟通确认后输出最终的方案,执行时根据已有的资源进行合理安排,现实结构化和有规划性的实施。可直接应用日常文档制作,也可以根据实际需要对其进行修改。 一、活动目的:中秋节的活动已经结束,由于人们在节日期间走亲串友,家中的礼品类商品比较充足,因此在国庆节期间,我商场的销售思路应在日常消费品上,因此我们在十一期间,可以再次组织,“超低商品、重拳出击”,推出十一超低商品的抢购大潮,再次吸引人气,带动商场的人流及销售高峰。 二、活动主题:精彩华诞,举国同庆 三、活动时间:9月31日—10月7日(据报纸消息,可能黄金周放假有所变

项目融资商业计划书范文

商业计划书 第一部分公司概况篇 一、公司概况 XXX公司建于xxx,该公司是一家集xxx于一体的综合型科技和医药生产企业,公司的复合米粉面条项目获国家发明专利,其它医药产品均具新、奇、特、快的特点,公司业务范围涉足电子、通信、保健食品、医药产品和医疗用品等诸多领域,产品辐射全国各地,深受用户欢迎。 公司位于山东省日照市,拥有雄厚技术实力,现有技术人员20人,其中专家2人,硕士15人,大专以上学历人数占到90%以上。“生产一代、研制一代、储备一代”是公司医药产品开发基本策略。公司现有胶囊剂、颗粒剂、丸剂、口服液、酒剂等多种剂型,十多种药品,六个专利级新药,八个外字号药,药品覆盖肿瘤、肝病、壮阳、糖尿 病、冠心病、抗菌消炎、跌打伤痛、美容养颜、产后缺乳等多个领域,其中“冠心康胶囊”、“克糖胶囊”属国家级新药,并被公司列为2012年重点推广项目;“消痔康洗液”和“一通系列产品”均被公司列为2012年扩大生产项目,并获得多家企业基金支持;2012年公司将通过了国家药品GMP认证,并获得药品GMP证书。 公司弘扬“优质、信誉、团结、创新”的企业精神,在市场竞争中不断发展、壮大,销售网 点遍布全国。在日益激烈的市场竞争中,全体员 1

工充分发挥锐意进取、积极创新的精神,使公司业绩一直保持强劲的发展势头。2012年底,公司资产总额将增至3000万元,营业收入1800万元,净资产1000万元。 2012年公司将拥有总资产3000万元,员工260余名(其中高级职称 5人,中级技术职称13人),拥有冠心康胶囊、克糖胶囊、一通淤 结散、一通七效痧油生产线四条;口服液制剂药生产线一条,动力供 应和包装材料辅助生产车间两个。 主要品牌为[寰通]。 二、主要股东 (一)xxx,男,汉族,山东省日照市人,毕业于xxx,工程师,原xxx公司总经理,2007年创办xxx公司至今。 (二)xxx,男,汉族,xxx (三)xxx,男,汉族,xxx 三、股本结构说明 公司共有三位股东(均为自然人),股本结构中,每人各占三 分之一。

关于个人学习计划范文

关于个人学习计划范文 关于个人学习计划范文1 学习计划,高中步入大学,是新的起点,新的挑战,一切将要从零开始,为此我要结合自己的实际状况,制订一个合理的学习计划和对自己学习中的提出的要求,来完成我的学业。 一、学习目标要明确,做好切实可行的计划。 根据学校要求,大概需要7个学期来完成学业。 二、合理安排时间,按时完成学习任务。 在学习课程中,精心地安排好每一天的学习时间,抽出1小时去学习,循序渐进的过程完成学习任务。 三、养成做笔记的习惯。 在课前,做好预习笔记,有针对性的列出重点和难点并加深对学习资料的理解和记忆,便于以后查阅和复习。课上,做好听课笔记,养成良好的学习习惯。 四、认真地完成布置的作业,养成自主的学习习惯。 根据教学计划的要求,要按质按量的完成老师布置的作业和学习任务。还要培养良好的自主学习习惯,掌握必要的学习技能。 五、多向老师和同学请教。 遇到疑难问题,要及时向老师请教,或者透过电子邮件与老师同学联系,寻求辅导和帮忙。

六、及时做好考前的复习工作。 考前复习是学习过程的最后阶段,要对整个课程的学习进行检查和补充,总结经验。 七、利用业余时间,透过计算机网络加强学习。 随着新技术、新媒体的发展,远程开放教育把先进的科学技术应用于教学中,我要利用业余时间,透过网络定期浏览,以便及时的调整自己学习进度和策略。透过网络网上课件和学习管理平台的学习。透过电子邮件与老师同学联系,寻求辅导和帮忙。 八、不断加强专业学习,确定补修专业。 为了加强综合素质,还需要在完成学业后,不断地加强与自己的专业相关课程的学习,来完善自我。吸纳新的技能和知识充实自己,提高分析和处理工作的潜力,注重总结经验,完善自我。 总之,虽然客观制定了个人初步学习计划,还存在许多不完善与不足之处,还需要今后根据自己的切实状况,在学习中不断地补充,加以改善、及时地总结经验,以合格的成绩来完成自己三年的学业。及时总结,为实现自己的计划目标,我会合理安排好时间,用心、用力的学习,努力拼搏,挑战自我!学习也可当做另种游戏,改变自己的心态非常重要。 关于个人学习计划范文2 大学四年中,大二无疑是最关键的一年。从这一年开始,大多数同学都有了比较清晰的学习进程和相对稳定的学习、生活态度。然而,除此之外,我们还应将各部分做得更合理、完善;这样才能顺利地走

2020年两学一做教育学习计划

2020年两学一做教育学习计划 在小学教育阶段,要提高德育工作实效,需要制定一个工作计划,下面是的小学三年级德育工作计划范文资料,欢迎阅读。 小学三年级德育工作计划1 一、指导思想: 继续以现代教育理念为指导,以各级教育行政及业务部门工作要点为依据,以学校工作计划为依据,以师德为保证,全面推进素质教育;注重创新,注重现代信息技术建设和应用,注重每个学生的全员发展;把培养学生的良好的品质修养和优秀的人格素养为重点,以全面贯彻落实新的课程理念为核心,切实将德育工作放在首位。 二、工作目标及工作措施: 本学期德育工作的总目标是:以爱国主义教育为主线,以日常行为养成教育为基础,以师德教育为保证,以生活化、社会化为基本形式,着力提高学生的道德素质、个性心理品质,为学生的健康发展、主动发展奠定思想道德基础。 工作中以活动、言传身教等形式,培养学生们爱国主义精神,具有民族自尊心、自信心、自豪感,拥护共产党的领导和社会主义制度,使学生们具有环境意识、公民意时、法制观念、道德观念及服务于人民的意识;在日常的学习生活中逐渐养成遵纪守法、文明有礼、勤俭节约、关心集体、爱护公物、保护环境的良好习惯,培养学生具有自强不息、自我保护、明辨是非、竞争协作、抵制不良影响的能力。培养学生具有良好的思想道德素质和心理素质,使他们真正的做到“爱国守法、明理诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献”和“热爱知识、热爱科学、热爱大自然、热爱生活”。成为一名具有创新精神和实践能力的、对社会有用的人。 具体工作: 1、开展好学生的德育教育活动,充分发挥学生组织的积极作用,组织学生有效参与学生思想政治教育宣传工作和环保、检查工作,开展丰富多彩的校园活动: (1)和少先大队一起组织好每周的升旗仪式。 (2)增强学生们的环境意识,各个班级开展实践活动: ①美化校园,应该是举手之劳;(班级实践活动内容)

食品行业新产品推广方案

推广方案范文 广告活动策划是策划人员根据社会组织的现有状态和目标要求,构思和设计实现广告目标的行为和活动方案的过程。一般来说,战略规划都具有稳定性,不可随意变动或朝令夕改,广告活动策划也不例外。这便要求我们在进行广告活动策划时,必须进行深入细致的调查研究,把策划建立在对现有信息的收集、分析的基础上,并客观准确的评估、科学的决策。康师傅集团广州顶益公司企划部的策划队伍对此更是深感认同。怎样才能找到今夏“康师傅”品牌笑傲市场的绝招,广州顶益决定向市场要答案! 二、了解市场:找出机会,初定目标 2.1 经验与调查相结合,确定推广产品对象 以康师傅各种产品开发的初衷以及翔实的数据资料显示,很明确的告诉我们,今年夏季的主推产品是干拌面这支新生不久的产品。一年前干拌面开发的基点就是针对夏天天气炎热而开发的一种没有热汤、吃起来不热的快食面。其次,自广州顶益干拌面上市以来的销售走势来看,夏季的销量比冬季销量高得多,销量比约为5:1。整个拌面市场的销量走势也是在5——9月处于销售高峰,占全年拌面销量的85%以上,11——2月份处于销售的低谷。可见干拌面不抓紧夏季推广,更待何时? 2.1.1 容器面市场空间分析 市场调查数据显示,目前拌面市场仅占整个方便面市场的0.3%,在容器面市场中也仅占2.6%的份额,所占的市场份额很小,属于小众市场。可见,干拌面的推广空间是很大的。且从拌面近2年的发展趋势来看,2002年1月干拌面在容器面市场的占有率为1.2%,到2003年4月,干拌面在整个容器面市场的占有率提升到2.6%,干拌面在整个容器面市场中呈现出明显的成长趋势。干拌面产品的发展潜力和能力是非常诱人的,正有待我们加紧步伐! 新产品推广方案 新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广,在终端卖场SP运作如下: 一、活动目的: 1、零距离与目标顾客群接触,快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变) 2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他需要什么,引导、教育消费者。 4、制造商场热点、社区热点、城市热点。 5、吸引大量目标消费群。 二、活动主题:关爱家庭你我他———抽奖大奉送 三、活动时间:新产品导入期 四、活动内容 一)商场内安排: 1、配备两名优秀的促销人员,向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念,强化公司产品给顾客的利益点。 2、播放公司消费监控的专题片,最好用大电视播放。 3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送,关爱家庭你我他”活动。 活动步骤: 1)销售人员向顾客发放专柜产品资料,并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动,看完资料后回答正确一个问题即可抽奖,中奖率百分百,还有大奖——专柜产品(待定)。 2)礼品:分一般礼品和一个大奖(专柜产品),一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款,天天有大奖,哪天抽出及时补充另一款。 3)在专柜旁设立一个抽奖箱,里面装有两种颜色的乒乓球,其中黄色球只有1个,其它则是白色球49个;一个问题卡片集,里面有40张问题卡片(最好准备工作100张)。 4)规则:答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖,抽黄色球为大奖;100%

大学个人学习计划书范文

大学个人学习计划书范文 The work plan is a prerequisite for improving work efficiency. A complete work plan can make the work progress in an orderly manner, orderly, and more efficiently and quickly. ( 工作计划 ) 单位:______________________ 姓名:______________________ 日期:______________________ 编号:YB-JH-0872

大学个人学习计划书范文 经历过高考,才感觉到自己身上的不足。为了日后能更好的在社会上立足,我要通过在大学期间的学习学到更多的本领,提高自己认识事物判断事物的能力。这是我在大学期间的主要目的和任务。 大学的生活不比在家,在大学什么都要靠自己,这也是在锻炼我的生存能力,我会把自己的生活作的井井有条,作的简单而充实,培养自己的生活习惯,锻炼自己的生活意志,提高自己的生活自理能力。 大学校园是个大课堂,里面有来自各各省市的同学老师和各种性格的人,来到这我会尽可能的改去自己的缺点,用最短的时间与同学和老师们相处好,处理好自己的人际关系,要在寂寞之时耐得住寂寞,激情之时把握住分寸。 一、自我期许

拥有持之以恒的毅力。对自己有足够的自觉,善待他人。能够学以致用回报社会。每天自我反省。拥有健康的体魄和温柔、坚定的心。事业与家庭同时兼顾。 二、主要学习内容 大学,在这里不仅我要努力学习专业课同时也好学好文化课,例如英语,掌握英语是现代人不可或缺的一项能力,它能够提高自身素养和语言能力同时也可以扩大交流范围,是立足于社会的重要能力,虽然我英语差,但在大学期间我会努力提高自己的英语能力,力争顺利通过xx考试,提高自己的口语能力,突破语言难关。这是我大一最主要的任务。 大一除学好英语外,还要学好基础课,增加各种兴趣和爱好!积极参加各种活动。 专业是我们日后谋生的重要手段,是我们找到工作的重要技能,在今后的学习中我会加强与老师同学的交流,平日里认真研究练习,从各个渠道获取最新的技能知识,我要在大学这三年的学习中学到一身好本领,我步入社会寻找工作增加自己的筹码。

2020年两学一做社区党员学习计划范文【精选】

人事经理是公司人力管理的负责人,所以人事经理应该具有与公司人力管理理念相适应的领导形象,下面是的20 人事经理工作计划,欢迎阅读。 人事部不仅要从自身建设,岗位职责流程界定,绩效考核的深化等着手加强工作,还要加强员工的思想教育训练,各部门之间的沟通协调,劳动关系的处理和人才招聘和储备等工作的细化。人事经理工作计划如下: 一、人事部自身建设的要求 1、人事部门人员定岗定位定责的建设 2、提高人事部门人员的专业技能 3、树立人事部门人员以服务和监督为主的思想 4、加强个人组织指挥和协调能力 5、加强采购入库出库作业流程 6、积极完成上级所赋于的各项任务 7、做好员工档案管理保密工作 二、公司岗位职责的修订工作 1、公司的每一个部门的组织架构的设定 2、每个工作岗位需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围修订、做到人尽其才,完善用人标准 3、建立完善的工作作业流程 4、协调各部门主管均要参加修订工作 三、绩效考核的深化工作 1、就目前绩效考核的方式和方法进行细化工作 2、修定目前绩效考核的标准 3、绩效考核评分方法要落实到各单位进行讨论,做到人人参与制订工作 4、各单位绩效考核的透明化建设 四、思想教育训练

1、加强公司价值观,增强员工的忠 2、制订培训计划,各部门培训制度的落实 3、重视培训后考评组织和绩效考核 4、培训后的考核成绩同调职调薪升职挂钩 五、各部门之间的沟通协调 1、组织各部门主管召开定期协调会 2、加强各部门主管思想动态的监督工作,有异常及时汇报 3、使个人目标与组织目标一致;解决冲突,促进协作;提高组织效率 六、劳动关系的处理 1、劳动关系的处理目标是:让离职的人员没有抱怨地离开 2、建立完善的合同关系,使每一个人员能清楚了解自己的权益 3、认真学习劳动法规,尽可能的避免劳资纠纷,权立公司的良好形象 七、人才招聘和储备 1、各部门组织架构人员的补进 2、招聘前的准备工作,与用人部门沟通所需要人才的标准和要求 3、初试和复试表单的填写和意见的反馈 4、同公司领导的沟通,做好人才储备计划八、企业文化建设 4、修订建立公司管理规章制度。只有完善的管理规章,才能做到有章可循,违规必究的原则 5、修订员工手册。让每一个员工能实际明白了解员工手册的内容,做到人手一本 6、人事部做好每一个员工会谈工作,了解员工的心态,纠正错误思想 7、培训员工的忠诚向上,积极乐观的精神,多组织一些有益的活动 8、做好企业文化理念口号目标宗旨的制订工作,做好企业文化的基础建设

休闲食品营销策划方案

休闲食品营销策划方案 面对没太多品牌知名度的新品上市、面对纷繁杂乱之竞品,我们如何在云南市场去推广XXX系列休闲食品、并提升销量、扩大产品知名度、抢占市场份额、打造出全新品牌呢? 我认为、休闲食品新品上市时采用常规式打法“市场生动化→免费试吃+人员促销→特价+快讯”推广模式简称为“三波”推广模式进行; 所策划之产品,我们的新产品属传统型糕类休闲小食品行业,或者说很多家庭作坊均可制作之产品!在零售终端,不管大小商超,首先映入眼帘的是竞品五彩缤纷、数不胜数、低价位产品比比皆是!我们在市场上最熟悉的产品不外乎:玉溪甜馨公司生产的猫哆哩系列产品、大理洱宝公司生产的MM偿系列休闲食品、玉溪斯贝佳公司生产的斯贝佳系列休闲食品等为代表的主要竞争品牌;而面对我们这支即有品质又有口感的产品,怎么去抢占市场份额、提升产品销量、塑造全新品牌呢? 切实可行的推广方案,即采取快速消费品常规式打法: 1、精耕昆明市场(并将市场渠道进行疏理、有效点的掌握及分级)+以点带面逐步突破各区域市场。 2、连锁超市及大卖场作为新品试点,选择30---40家之间。具体如下: 第一波:市场生动化陈列新品上市阶段,时间初定为2009年10月25新品上市,历时一个月,采用的手段是特殊陈列费用用于买断卖场之“休闲食品区”门店端架特殊陈列位置,全部将本司所推出的新品每个单品3 SKU陈列以上!我认为:其一新品上市初,流动车身广告好、电视媒介广告也好,如终端没有产品之能见度与陈列形象,再好的广告轰动也无济无事,何况我们没有广告支持?(休闲食品不像快速消费品,起量很快!)二是借被称为品牌之父---可口可乐公司之3A营销策略,即“买得到、买得起、乐得买”中“买得到” 强调的就是产品铺市率与生动化陈列形象,对休闲食品来讲尤其重要,因为购买休闲食品之消费者,很多时候均是无意中产生购买行为,或者说70%的消费者均是临时在零售终端作下决策购买产品;三是本司新品每个单品3 SKU专业化、整齐化、系统化之设计包装本身就是品牌展示,外加端架二边的围板(制作根据终端点给的位置大小决定、产品宣传KT板)产品形象,消费者路过即是不买均会留下好的印象! 首波特殊陈列结果:凭本司产品之品质与口感,我认为至少会有很多的消费者会重新购买本司产品!那么怎么去“趁热打铁,乘机而上”、巩固已购买过之消费群体呢?我认为迅速实施新品上市第二波计划:即“免费试吃+人员促销+端架”促销计划! 第二波:免费试吃+ 人员促销+ 端架促销计划,具体步骤如后: 一、乘胜阻止:即在已初步取得良好销售情况下,超市门店与采购对本司产品均建立了良好的印象,因此这次还得买回上次的端架特殊陈列位置,不应该留给竞品任何一点喘息机会; 二、培训、招聘与实施促销计划:利用营销中心业务人员5名、(划片区进行促销终端点的管理、由于本次促销活动中接触的渠道和部门比较广,为避免执行力不完善及工作责任推卸的发生,营销总监将亲自挂帅、组建工作小组,进行本次促销活动落实、监督、及执行工作的全面开展)外加临时聘请的促销员XX名、共XX人。进行培训后实施免费品尝促销推广活动,时间段分别选择在周一至周五:下午14:00~18:00,晚上19:30~21:00每天共5个半小时,周六周日:上午9:00~12:00,下午14:00~18:00,晚上19:30~21:00每天8个半小时进行产品免费试吃推广,周末二天集中安排在(类似足达、之佳便利、家乐福等)系统生意较好、年轻一族人流量较大的门店.10天后免费品尝活动结束(视

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