天津关于成立铝合金门窗公司可行性分析报告

天津关于成立铝合金门窗公司可行性分析报告

规划设计/投资分析/产业运营

报告摘要说明

随着经济大环境的好转，以房地产市场的再度升温，铝合金门窗等家

居建材业再迎巨大的商机。一些不适应铝合金门窗市场发展的铝合金门窗

加盟商将面临淘汰。

xxx投资公司由xxx科技公司（以下简称“A公司”）与xxx有限

责任公司（以下简称“B公司”）共同出资成立，其中：A公司出资780.0万元，占公司股份69%；B公司出资350.0万元，占公司股份31%。

xxx投资公司以铝合金门窗产业为核心，依托A公司的渠道资源和

B公司的行业经验，xxx投资公司将快速形成行业竞争力，通过3-5年

的发展，成为区域内行业龙头，带动并促进全行业的发展。

xxx投资公司计划总投资12211.20万元，其中：固定资产投资8869.33万元，占总投资的72.63%；流动资金3341.87万元，占总投

资的27.37%。

根据规划，xxx投资公司正常经营年份可实现营业收入25218.00

万元，总成本费用19569.08万元，税金及附加230.23万元，利润总

额5648.92万元，利税总额6658.31万元，税后净利润4236.69万元，纳税总额2421.62万元，投资利润率46.26%，投资利税率54.53%，投

资回报率34.70%，全部投资回收期4.38年，提供就业职位494个。

铝合金门窗行业目前已经进入到一个全面的调整转型期。铝材原料进口量同比下降幅度很大，各数据资料也显示出，铝合金门窗行业已经进入了生产销售的新常态。铝合金门窗面临着风险与机遇共存的状态。市场上出现一些品质差，定位不准确，技术含量低，缺乏系统的品牌和营销体系的企业被淘汰出局的情况，再加上房地产行业的萎缩，对铝合金门窗的需求降低，市场缩水。这种情况下，质量好，品牌强，制作精良的产品将会获得更多消费者的认可，在市场竞争中占据有利地位。

第一章总论

一、拟筹建公司基本信息

（一）公司名称

xxx投资公司（待定，以工商登记信息为准）

（二）注册资金

公司注册资金：1130.0万元人民币。

（三）股权结构

xxx投资公司由xxx科技公司（以下简称“A公司”）与xxx有限责任公司（以下简称“B公司”）共同出资成立，其中：A公司出资780.0万元，占公司股份69%；B公司出资350.0万元，占公司股份31%。

（四）法人代表

李xx

（五）注册地址

xx临港经济技术开发区（以工商登记信息为准）

天津，简称津，别称津沽、津门，是中华人民共和国省级行政区、直辖市、国家中心城市、超大城市，国务院批复确定的环渤海地区的经济中心。截至2018年，全市下辖16个区，总面积11966.45平方千米，建成区

面积1007.91平方千米，2019年末，常住人口1561.83万人，城镇人口1303.82万人，城镇化率83.48%。天津地处中国北部、海河下游、东临渤海，是中国北方最大的港口城市，国家物流枢纽，北方国际航运核心区，

首批沿海开放城市，是中蒙俄经济走廊主要节点、海上丝绸之路的战略支点、一带一路交汇点、亚欧大陆桥最近的东部起点，位于海河五大支流南

运河、子牙河、大清河、永定河、北运河的汇合处和入海口，素有九河下

梢河海要冲之称。天津是自古因漕运而兴起，唐朝中叶以后成为南方粮、

绸北运的水陆码头；金朝在直沽设直沽寨；元朝设海津镇，是军事重镇和

漕粮转运中心；明永乐二年（1404年）正式筑城，是中国古代唯一有确切

建城时间记录的城市；清咸丰十年（1860年）天津被辟为通商口岸后，西

方列强纷纷在此设立租界，天津成为中国北方开放的前沿和近代中国洋务

运动的基地。历经六百多年，造就了天津中西合璧、古今兼容的独特城市

风貌。

（六）主要经营范围

以铝合金门窗行业为核心，及其配套产业。

（七）公司简介

xxx投资公司由A公司与B公司共同投资组建。公司是全球领先的产品提供商。我们在续为客户创造价值，坚持围绕客户需求持续创新，加大基础研究投入，厚积薄发，合作共赢。在本着“质量第一，信誉

至上”的经营宗旨，高瞻远瞩的经营方针，不断创新，全面提升产品品牌特色及服务内涵，强化公司形象，立志成为全国知名的产品供应商。

依托A公司的渠道资源和B公司的行业经验，xxx投资公司将快速形成行业竞争力，通过3-5年的发展，成为区域内行业龙头，带动并促进全行业的发展。

二、公司主营业务说明

根据规划，依托xx临港经济技术开发区良好的产业基础和创新氛围，充分发挥区位优势，全力打造以铝合金门窗为核心的产业示范项目。

铝合金门窗进入市场已经有很多年，有起有落，总体来说还是发展趋势良好，但是这几年受互联网和国内经济发展变缓的影响，铝合金门窗行业还是有几个趋势的改变。

就目前铝合金门窗行业的发展来看，市场竞争越来越激烈，行业问题也在日益突出。如何抢占未来铝合金门窗市场成为了众多门窗企业关注的问题。公司的发展离不开自身产品的质量，也与产品的品牌化密不可分。

第二章公司组建背景分析

一、铝合金门窗项目背景分析

随着经济大环境的好转，以房地产市场的再度升温，铝合金门窗等家

居建材业再迎巨大的商机。一些不适应铝合金门窗市场发展的铝合金门窗

加盟商将面临淘汰。

以前，消费者一直认为买门就要买木门，因为那样

才够高端大气上档次。如今，随着铝合金门窗制作技术的提高，铝合金门

窗的实用性、美观性的逐渐完善和功能的逐渐增大。不少消费者意识到铝

合金门窗的好处。消费者都转去购买。这样使得铝合金门窗的市场空间逐

渐增大。特别是在二、三线城市，铝合金门窗尚处于开发阶段，发展空间

就增加广阔了。

由于行业的门槛低，产品质量的参差不齐，导致消费者

在市场上难以购买有质量保证产品。当中有些企业甚至认为，只要有厂房、技术工人和少量的资金就可以办一个铝合金门窗厂。实际上，铝合金门窗

现在就是处于这样一个尴尬的环境之中。

从事铝合金门窗的企业数量不

断增多，规模不断的扩大。如今，铝合金门窗企业已新增不少。虽然很多

企业的规模不大，但是数量去不少。

目前，做全国市场品牌的企业比较少，产品能普及全国的则更少，即使像铝世家这样的老牌铝门企业也仅仅

在部分省会城市占据一些市场份额。可想而知中国是铝合金门窗市场是多

么的巨大。现今，铝合金门窗市场依然是由区域品牌唱主角。因此，铝合

金门窗市场的发展潜力仍十分巨大。

在产品方面，由于铝合金门窗行业

进入门槛较低，产品同质化现象严重。因此经营者之间很多时候就是依靠价格竞争。铝合金门窗企业只有不断改进技术，扩大产品种类花色，平开门、推拉门、折叠门、窗等品类要丰富，创造出不同于其他同类企业的产品，才能有市场竞争力。

二、铝合金门窗项目建设必要性分析

铝合金门窗行业目前已经进入到一个全面的调整转型期。铝材原料进口量同比下降幅度很大，各数据资料也显示出，铝合金门窗行业已经进入了生产销售的新常态。铝合金门窗面临着风险与机遇共存的状态。市场上出现一些品质差，定位不准确，技术含量低，缺乏系统的品牌和营销体系的企业被淘汰出局的情况，再加上房地产行业的萎缩，对铝合金门窗的需求降低，市场缩水。这种情况下，质量好，品牌强，制作精良的产品将会获得更多消费者的认可，在市场竞争中占据有利地位。

铝合金门窗已经具备一定的市场规模。初步统计，国内铝合金门窗企业已超过万家，主要分布在华南、华中等大中城市，更是形成了产销互动的初级平台，促进传统文化的发展，也为铝合金门窗的发展创造了条件。但是市场的缩水和价格的走低成为了铝合金门窗发展的一个重要挑战。

铝合金门窗产品作为使用量大,应用广泛,其独特的优势决定着它有广阔的市场前景。在发挥自身优势,改善使用过程中出现问题的前提下，高端门窗产品开始走进消费者的视线，消费者对高端门窗产品的需求与期望越来越高。2015年，高端门窗产品的触角已经延伸至众多消费者面前。2016年，门窗市场需求将逐渐

向高端集结，高端门窗产品的销量与增长速度也会平稳向前发展。

据媒

体公开数据统计，每年国内市场定制总额已达600-800亿元，未来的市场

份额还将增大，定制家居市场潜力无限。2016年，既是中国经济触底的一年，也是触底反弹的一年，铝合金门窗定制的进军之途必将汇集各路精兵

悍将。

在产品高度同质化的铝合金门窗行业中，要想区分企业之间的差异，服务无疑是一个很好的切入点。随着互联网的线下服务的需求加大，

越来越多的门窗企业重视服务的导入，力争用服务驱动产品的销售。届时“产品驱动服务”的模式将明显会被“服务驱动产品”的销售模式所替代。

在不促不销的行业阴影下，促销仿佛成为带动铝合金门窗行业发展的一

根“救命稻草”。不过随着消费者的日渐成熟，传统的促销方式已经很难

点燃消费者的购买热情。对此，促销活动中的理性化需求将再一次被“唤醒”;因而门窗企业、经销商需更加理性地对待市场和消费者的变化，以此

推动发展事业的不断向前。

互联网给铝合金门窗行业带来的冲击无疑是

巨大，尽管当前铝合金门窗电商模式还有很多不完善的地方，但最近几年

不少铝合金门窗企业或高或低地涉入电商领域;那些企图通过“神通广大”

的网络来扭转战局的思路已不再是什么新鲜事情了。2016年，除了典型的

网络营销之外，商家销售的渠道也逐渐多元化。以销售、服务为价值需求

的门窗行业将会更加深入地审视自己的电商发展策略。在电商消费回归理

性的同时，更多的企业会选择利用互联网进行线下客流的疏导，最大程度

地发挥互联网的宣传作用。与此同时，消费者对于产品体验的迫切需求也

使得投靠“电商部落”的门窗企业开始完善线下的布局以更好地应对将来

的挑战。因此互联网销售渠道“争夺战”的爆发应是迫在眉睫。

三、鼓励中小企业发展

发挥民间投资在制造业发展中的作用，关键是要为广大民营企业

创造一个平等参与市场竞争的制度和政策环境。国务院把简政放权、

放管结合、优化服务作为全面深化改革特别是供给侧结构性改革的重

要内容，作为推动大众创业万众创新和培育发展新动能的重要抓手，

为推动经济转型升级、扩大就业、保持经济平稳运行发挥了重要作用。

四、宏观经济形势分析

坚持稳中求进工作总基调，坚持新发展理念，坚持推进高质量发展，坚持以供给侧结构性改革为主线，按照中央经济工作会议部署和“六稳”要求，立足制造强国、网络强国建设全局，在“巩固、增强、提升、畅通”上下功夫，坚定深化市场化改革、扩大高水平开放，着

力激发微观主体活力，强化创新驱动、改革推动、融合带动，统筹推

进稳增长、强基础、补短板、调结构，保持工业通信业平稳健康发展，不断增强创新力和竞争力，为全面建成小康社会提供有力支撑，以优

异成绩庆祝中华人民共和国成立70周年。

第三章市场营销

一、铝合金门窗行业分析

铝合金门窗进入市场已经有很多年，有起有落，总体来说还是发展趋势良好，但是这几年受互联网和国内经济发展变缓的影响，铝合金门窗行业还是有几个趋势的改变。

多年来门窗行业的粗放式发展，已经为众多业内人士所诟病，行业整合乃大势所趋。不出所料，2018年将会是困难的一年，很多门窗企业、经销商会迷茫得找不到方向。此外，越来越多的消费者也会将目光转到移动端及PC端上，传统的商业模式想要生存下来将会无比艰难，因而2018年会有不少的门窗经销商离开这个“家庭”。

消费者对高端门窗产品的需求与期望越来越高。2017年，高端门窗产品的触角已经延伸至众多消费者面前。2018年将至，未来的门窗市场需求将逐渐向高端集结，高端门窗产品的销量与增长速度也会平稳向前发展。

2017年家居市场低迷，定制行业却闯出了一片“新天地”。2018年行业定制也是一路进军。据媒体公开数据统计，每年国内市场定制总额已达600-800亿元，未来的市场份额还将增大;定制家居市场潜力无限。2017年既是中国经济触底的一年，也是触底反弹的一年，相信门窗定制的进军之途必将汇集各路人马。

2017年不少门窗企业高度关注门窗品牌化与差异化发展。2018年这一发展趋势将会延续。在产品高度同质化的家居建材行业中，要想区分企业之间的差异，服务无疑是一个很好的切入点。随着互联网的线

下服务的需求加大，越来越多的门窗企业重视服务的导入，力争用服务驱

动产品的销售。届时产品驱动服务的模式将会明显替换为服务驱动产品的

销售模式了。

在不促不销的行业阴影下，促销仿佛成为带动门窗行业发

展的一根“救命稻草”。不过随着消费者的日渐成熟，传统的促销方式已

经很难点燃消费者的购买热情。对此，促销活动中的理性化需求将再一次

被“唤醒”;因而门窗企业、经销商需更加理性地对待市场和消费者的变化，以此推动发展事业的不断向前。

二、铝合金门窗市场分析预测

就目前铝合金门窗行业的发展来看，市场竞争越来越激烈，行业问题

也在日益突出。如何抢占未来铝合金门窗市场成为了众多门窗企业关注的

问题。公司的发展离不开自身产品的质量，也与产品的品牌化密不可分。

随着绿色环保政策的推行，各行各业都在遵循这一政策，纷纷推出自己

的绿色环保产品。铝合金门窗行业也不例外，众多绿色环保、节能的门窗

产品应运而生。门窗产品实施的绿色发展方向符合市场消费者的利益和行

业可持续发展的方向。

门窗企业能否打开未来的市场，基础是产品的质

量如何。随着人们生活水平的提高，人们对家居生活质量的要求越来越高。门窗产品不仅仅需要有好的装饰外观，还要有好的产品质量。无论款式简

单还是华丽，都要有好的产品质量，这一点是门窗厂家需要重视的。

对

于门窗企业来说，不仅要做好自身的产品品质，还需要往品牌方向发展。

由于门窗行业产品同质化严重，品牌化发展成为了促进门窗发展的重要途

径。事实上，在我们的日常生活消费中，“品牌”的选择实际上是注重产品的品牌。为此，在开发过程中，门窗企业应及时将自己的产品品牌化，让品牌产生效应，坚持“绿色、环保、品质”等发展方向，以适应未来竞争激烈的门窗市场。

第四章公司组建方案

一、公司的名称、性质

（一）名称

xxx投资公司。（名称待定，以工商登记信息为准）

（二）性质

xxx科技公司（A公司）是xxx投资公司的控股企业。xxx投资公

司成立后，B公司将作为公司实际经营管理者全面负责公司的日常经营，A公司作为投资方，为公司的发展提供必要的资源和渠道支持。

二、公司的组建原则、方式和股东单位概况

（一）组建原则

1、权责明确。xxx投资公司是自主经营、自负盈亏、自我发展、

自我约束的企业法人实体和市场主体。

2、优化资源配置。根据国家产业政策，以市场为导向，以经济效

益为中心，按照专业化经营和规模经济的要求，调整结构，增强市场

竞争能力，提高资源利用效率。

3、建立现代企业制度。公司依照《公司法》逐步建立起符合社会

主义市场经济要求的管理体制和运行机制。

4、提高竞争能力。在国家宏观调控和行业监管下，公司不断创新经营模式，精干主业，分离辅业，提高综合实力。

5、资源共享，合作共赢。通过A公司和B公司的资源整合，建立“目标一致、结果双赢”的合作模式，统筹规划、循序渐进、逐步深入，不断完善运营模式，实现资源互补、渠道共享、合作共赢。

（二）组建方式

xxx投资公司由A公司与B公司共同出资成立，注册资金1130.0万元人民币，其中：A公司出资780.0万元，占公司股份69%；B公司出资350.0万元，占公司股份31%。

xxx投资公司为独立法人单位，不承担或涉及任何股东单位债务或权益。

（三）股东单位概况

1、xxx科技公司（A公司）

公司生产的项目产品系列产品，各项技术指标已经达到国内同类产品的领先水平，可广泛应用于国民经济相关的各个领域，产品受到了广大用户的一致好评；公司设备先进，技术实力雄厚，拥有一批多年从事项目产品研制、开发、制造、管理、销售的人才团队，企业管理人员经验丰富，其知识、年龄结构合理，具备配合高端制造研发新

品的能力，保障了企业的可持续发展；在原料供应链及产品销售渠道

方面，已经与主要原材料供应商及主要目标客户达成战略合作意向，

在工艺设计和生产布局以及设备选型方面采用了系统优化设计，充分

考虑了自动化生产、智能化节电、节水和互联网技术的应用，产品远

销全国二十余个省、市、自治区，并部分出口东南亚、欧洲各国，深

受广大客户的欢迎。公司是按照现代企业制度建立的有限责任公司，

公司最高机构为股东大会，日常经营管理为总经理负责制，企业设有

技术、质量、采购、销售、客户服务、生产、综合管理、后勤及财务

等部门，公司致力于为市场提供品质优良的项目产品，凭借强大的技

术支持和全新服务理念，不断为顾客提供系统的解决方案、优质的产

品和贴心的服务。公司是强调项目开发、设计和经营服务的科技型企业，严格按照高新技术企业规范财务制度。截止2017年底，公司经济

状况无不良资产发生，并严格控制企业高速发展带来的高资产负债率。同时，为了创新需要及时的资金作保证，公司对研究开发经费的投入

和使用制定了相应制度，每季度审核一次开发经费支出情况，适时平

衡各开发项目经费使用，最大限度地保证开发项目的资金落实。

上一年度，xxx科技公司实现营业收入16184.66万元，同比增长10.33%（1514.69万元）。其中，主营业业务铝合金门窗营业收入为

15366.67万元，占营业总收入的94.95%。

上年度主要经济指标

2、xxx有限责任公司（B公司）

公司通过了ISO质量管理体系认证，并严格按照上述管理体系的要求对研发、采购、生产和销售等过程进行管理，同时以客户提出的品质要求为基础，建立了完整的产品质量控制体系，保证产品质量的优质、稳定。未来，公司计划依靠自身实力，通过引入资本、技术和人才等扩大生产规模，以“高效、智能、环保”作为产品发展方向，持续加强新产品研发力度，实现行业关键技术突破，进一步夯实公司

技术实力，全面推动产品结构升级，优化公司利润来源，提高核心竞争能力，巩固和提升公司的行业地位。

根据初步统计测算，公司去年实现利润总额3556.51万元，较去年同期相比增长589.83万元，增长率19.88%；实现净利润2667.38万元，较去年同期相比增长313.67万元，增长率13.33%。

上年度主要经济指标

三、公司组建方式

（一）注册资本

xxx投资公司注册资本为人民币1130.0万元人民币。

（二）经营范围

以铝合金门窗产业为核心，及其配套产业。

（三）法人代表

（三）法人代表

李xx

（四）注册地址

xx临港经济技术开发区（以工商登记信息为准）

四、公司的目标、主要职责和权限

（一）目标

近期目标：深化企业改革，加快结构调整，优化资源配置，加强企业管理，建立现代企业制度；精干主业，分离辅业，增强企业市场竞争力，加快发展；提高企业经济效益，完善管理制度及运营网络。

远期目标：探索模式创新、制度创新、管理创新的产业发展新思路。坚持发展自主品牌，提升企业核心竞争力。此外，面向国际、国

内两个市场，优化资源配置，实施多元化战略，向产业集团化发展，力争利用3-5年的时间把公司建设成具有先进管理水平和较强市场竞争实力的大型企业集团。

（二）主要职责和权限

1、执行国家法律、法规和产业政策，在国家宏观调控和行业监管下，以市场需求为导向，依法自主经营。

2、根据国家和地方产业政策、铝合金门窗行业发展规划和市场需求，制定并组织实施公司的发展战略、中长期发展规划、年度计划和重大经营决策。

3、根据国家法律、法规和铝合金门窗行业有关政策，优化配置经营要素，组织实施重大投资活动，对投入产出效果负责，增强市场竞争力，促进区域内铝合金门窗行业持续、快速、健康发展。

4、深化企业改革，加快结构调整，转换企业经营机制，建立现代企业制度，强化内部管理，促进企业可持续发展。

5、指导和加强企业思想政治工作和精神文明建设，统一管理公司的名称、商标、商誉等无形资产，搞好公司企业文化建设。

6、在保证股东企业合法权益和自身发展需要的前提下，公司可依照《公司法》等有关规定，集中资产收益，用于再投入和结构调整。