暑期夏令营活动方案_计划方
暑期夏令营活动方案_计划方案暑期夏令营活动方案（一）
暑假即将来临。为丰富我校学生的暑期生活，使他们在暑期实践活动中增长知识、开阔视野、提高素养，度过一个快乐、安全、有意义的假期，结合学校的实际情况，以“快乐暑期我做主”为主题，相继开展一系列的学生夏令营活动，具体的夏令营活动方案如下：
一、活动组织
学校成立“快乐暑期我做主”西安夏令营
活动及活动安全工作领导小组
组长：马校长
成员：张慧玲
张锋
各班班主任
二、参与成员及条件
学校二——五年级身体健康、自理能力较强的学生。
三、报名原则及方法
报名原则：坚持学生自愿、家长同意参加的原则。
报名办法：
1、凡参加夏令营活动的，在家长指导下选择报名参加自己喜欢的一个或多个活动。
2、学生填写报名表格，家长签字。
四、活动内容：
根据学校实际情况，充分利用校内校外资源，拟开展以下活动：
1、与郑州日报社联合，开展“少年军校暑期夏令营”。
2、与宝龙生活广场的冠军溜冰场联合，开展“暑期溜冰培训夏令营”。
3、“我当小小地质学家”活动，主要参观河南地质博物馆，了解地球的历史和家乡河南的地质构造，丰富学生的地质知识，培养学生的科学精神。
4、“探秘河南，爱我河南”——参观河南省博物院。让队员们了解河南悠久的历史、文化、科技发展历程，感受河南深厚的文化底蕴，增强学生对家乡河南的热爱之情。
5、“百年奥运，喜迎圣火”活动。组织学生参与到奥运圣火在郑州市的传递活动中，感受奥运魅力，喜迎北京奥运。
五、活动时间
1、“少年军校暑期夏令营”
根据郑州日报社的相关活动安排，活动时间：7月2——7月8日。
2、“暑期溜冰培训夏令营”——
宝龙生活广场的冠军溜冰场
活动时间：7月10——7月30日
3、“我当小小地质学家”——参观河南地质博物馆。活动时间：7月8日
4、“河南探秘，爱我河南”
活动时间：7月20日
六、活动总结
1、每次活动，每位队员记录自己的活动收获，都有记录；活动结束时，评选“优秀小营员”，并总结此次活动情况；
2、8月中旬对夏令营活动情况进行总结，形成文字材料，以便今后借鉴。
3、8月——9月，开展“快乐暑期我做主”夏令营活动征文比赛。
暑期夏令营活动方案（二）
一、活动主题：
关爱·健康——美味小当家
二、目的意义：
1、通过夏令营活动寓教于乐，让孩子们在美食体验的同时，了解传统的中国饮食文化，体验自己动手的乐趣，掌握基本的烹调技巧，在学习和劳动过程中了解父母的艰辛，学会通过自己的双手和辛勤的劳动回报自己的父母。
2、邀请权威的社会学家、心理学家、教育学家全程参与夏令营活动，跟踪研讨本次活动的成果。
3、邀请媒体全程参与夏令营活动，从父母、孩子、老师等多角度去跟踪报道本次活动。
4、通过权威的社会学家、心理学家、教育学家多渠道扩大活动影响。
5、在07年夏令营活动结束后，50个孩子作为种子分散到各自的学校，我们可以联合教委和团委组织开展丰富多彩的主题班会活动，以点带面在更广的范围内影响孩子，开展一系列的“以关心孝敬父母，为父母做一件小事。
三、活动时间：
本次活动时间初定于2007年7月---8月分三轮举行，每轮营员50人、5天一轮，共15天
四、活动地点：
青浦（淀山湖景区一带）
五、组织机构：
主办单位：上海太太乐食品有限公司消费者服务中心
顾问支持：扬州大学
协办单位：上海励维营销策划有限公司
顾问：
营长：
副营长：
带队教师：医生：拍照：联络员：营长为总联络员、各小队长为副联络员
七、活动的主要内容：
本次活动依据学生好奇、好动的特点，本着“寓教于乐”、“动静结合”的原则，将采取参观、调查、采访、访问、实地考查、听讲座、动手做、撰写参观体会、文艺特长表演等形式开展活动，各种内容交替进行。具体活动内容可以根据各学校实际需要作适当调整，但必须事先确定。
关爱·健康——美味小当家活动日程安排
第一天
09：00~09：45
简短开营式
1、活动意义介绍
2、日程安排
3、集合分组车牌
4、介绍活动结束时将评比关爱之星，健康之星，理财之星，调动同学们的积极性
09：45~10：45
出发前往营地
10：45~11：15
进入营地，整理内务
准备好住宿分布图，要求学生服从住宿分配；学会自己的东西自理、自护
11：15~11：45
全体营员集中
1、编队分组，竞选队长
2、分队设计队名、队旗、队呼、“快乐”掌声
11：45~12：30
午餐
12：30~14：00
休息
回宿舍整理物品，与舍友沟通交流
14：00~14：30
烹饪简介
通过饮食文化向同学们介绍中国烹饪的源远流长
14：30~17：30
中华餐饮文化
17：30~18：30
晚餐
19：00~20：30
游戏活动
待定
20：30~22：00
洗澡，熄灯休息
第二天
07：00~08：00
起床，洗漱，早锻炼组织做适量的游戏活动
08：00~08：30
早餐
08：30~10：30
烹饪技能培训，配合讲解营养内容番茄炒蛋
10：30~11：30
中国人的饮食观
国学经典社团活动计划
国学经典社团活动计划集团标准化工作小组 [Q8QX9QT-X8QQB8Q8-NQ8QJ8-M8QMN]
国学经典诵读社团活动计划 一、指导思想 中国传统文化源远流长，博大精深，它是古老文化的精华，是中国文化和中华民族精神形成的基本根源，也是我们应该生生不息传播的瑰宝。我将以学校指导计划为基础， 通过开展中华古诗文经典诵读活动，使学生弘扬祖国优秀的传统文化，加强优秀文化熏陶，提高学生的文化和道德素质，让学生从小就开始广读博览，日积月累地增长语言文化知识，潜移默化地形成优良的道德思想，并逐渐完善自己的人格，促进学生可持续发展。 二、总体目标和具体目标 1、总体目标：通过学校组织小学生诵读、熟背诗文经典，让他们在一生记忆力最好的时候，以便捷的方式，获得中华文化的熏陶和修养。 2、具体目标：①培养小学生的注意力和记忆力。②营造浓厚的阅读氛围，提升学生语文水平，培养学生良好的语文素养。③培养小学生读书兴趣，增加历史、地理、天文、数学、常识、文学、艺术等各方面的素养。④通过天天诵读活动，培养学生持之以恒、百折不挠的意 志和毅力。⑤积极准备、参加学校组织的春诵经典活动，并争取取得良好成绩。三、诵读内容：《三字经》和《弟子规》等传统文化教材
四、活动安排和措施 每周周二周四下午第七节课、我们国学经典社团活动每个星期周二和周四下午第七节课开展活动，主要带领学生诵读《弟子规》《三字经》。本社团的学习活动主要通过小组合作学习，以吟诵、表演、演讲、知识竞赛等形式来探讨交流，定期播放有关视频，调动学习兴趣和积极性，提高参与度，使同学们在日常生活中自觉践行温、良、恭、俭、让；不断充实和丰富自己的学习生活。传承灿烂文化，共享收获喜悦！使经典诵读和阅读课外书籍活动成为学生课外生活的一件乐事。 五、评价： 采取“每周评价”、“每月评价”、“弹性评价”方式。 1、每周评价：评价的时间——周五诵读时间。老师只要用三两分钟，亲自考三个学生，会背了即算通过，即给他一百分。该生即指定为下周的诵读班长。每天有值周班长轮流领诵。让他利用下课时间去检测组长，组长再去检测组内同学。 2、每月评价：采用专项考核的方法给学生定级。考核内容为诵读经典（随机抽取）片段。 3、弹性评价：根据学生需要、结合学校活动开展适时适度评价。 总之，经典古诗文诵读活动是对少年儿童进行道德品质教育的有效载体，有利于学生树立正确的人生观和道德观，我们将按计划并根据实际情况以满腔的激情开展此项活动，让经典诵读成为班级活动及学校活动的一道靓丽的风景线。
【活动方案】营业推广促销活动策划书
营业推广促销活动策划书 概念解说 营业推广促销活动策划书是企业在某一确定时间针对某项促销活动的整体运作和安排的计划性文书。 编写要点 营业推广促销活动策划书通常由促销目标、促销对象、广告表现、基本内容和预算分配等构成。 范文 家电公司现场促销活动策划书 一、期限 自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月。 二、目标 把握购物高潮，举办“超级某地场接力大搬家”，促销**公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。 三、目的 （一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购**产品，以达到促销效果。 （二）“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将**进口家电，重点引向**国某地场。
四、对象 （一）以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买**公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。 （二）诉求重点： 1．性能诉求： 真正世界第一！ **家电！ 2．s．p．诉求： 买**产品，现在买！ 赶上年货接力大搬家！ 五、广告表现 （一）为配合年度公司“**家电”国际某地场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。 （二）以**公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s．p．活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。 （三）tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。
国学经典活动方案
国学经典活动方案 为进一步贯彻落实《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设若干意见》，将弘扬民族精神教育与现代公民素质培养有机整合，让学生与经典为友，与圣贤相伴，“博观而约取，厚积而薄发”，传承国学经典文化，从经典中汲取民族精神的源头活水，培养心灵，启迪心智，为了濡养具有深厚文化内涵的一代新人，进一步推进我校素质教育，构建儒雅校园、精神家园、和谐乐园，自三月底以来，我校开展了国学经典诵读活动，通过晨读、午诵、暮省的学习，“将帅伟人故里行”户外实践活动中集体诵读大展示，“情系玉树”现场募捐时的接力诵读展示，活动已初见成效。为了总结并推进先进经验，加强班与班、年级与年级之间的交流与合作，促进我校国学经典诵读活动更深入、持久地开展下去，学校决定，将于五月底开展国学经典诵读汇报表演。现将有关事宜通知如下： 一、活动主题 相伴国学经典，传承中华文明 二、活动对象 初2012级、2012级全体学生 三、时间与地点 五月底，体育馆或体育场 四、内容与形式 （一）初2012级： 1、内容以《弟子规》为主。 2、以班为单位集体现场抽签诵读《弟子规》部分内容（四个部分），每个班诵读时间在2分钟以内。
3、每个班以《弟子规》中的某句或几句话为主题进行创作，以短剧、小品为表现形式，内容要健康向上。 4、每班选送1个优秀短剧或小品参赛。 5、参赛短剧或小品演员人数为全班总人数二分一，节目不超过四分钟。 （二）初2012级： 1、内容以《声律启蒙》为主。 2、以班为单位现场抽签集体诵读《声律启蒙》部分内容（六个部分），每个班诵读时间在2分钟以内。 3、选择经典的古诗文内容进行表演，表演形式可以是配乐（表演、现场书法、国画）吟诵，歌唱，舞蹈，情景剧等，内容要健康向上。 4、每班 选送1个优秀节目参赛。 5、参赛节目演员人数为全班总人数二分一，节目不超过四分钟。 （三）表演过程将穿插互动： “亲子诵读活动”，由各年级分别选派亲子结对组各五组参加。 五、评分标准 （一）初2012级节目评分标准 1、剧本创作：主题鲜明，中心突出，内容健康（25分）；有创造性（10分）。 2、服装：符合剧情（15分）。
七巧板比赛方案
七巧板比赛方案 一．活动目的 为迎接学校学科节，本着为了让孩子有机会展示自己数学素养，提供孩子们一个展现自我的舞台，提高孩子的数学能力的宗旨，我校一二年级将举行七巧板拼图比赛活动。 二．比赛时间： 2015年1月9日下午14:00 三．比赛地点： 多媒体教室 四．参赛对象： 一二年级年级各班10名学生。 五．游戏规则： 本次比赛采取班级初选和决赛两种赛制 1.各班级老师在班级进行初选，将表现突出的10名同学进入决赛 2.决赛时有10轮比赛，每轮每班出一人,一年级根据屏幕上的图形快速拼出，对前五名进行加分，分别是5分、4分、3分、2分、1分，并计入班级总数，二年级根据题目要求拼出相应图片，选出前四名进行加分，分别是4分、3分、2分、1分。 六、比赛流程： 1．一年级先将各班10名同学带到多媒体教室按照顺序坐好 2． 3．所有1号选手准备就绪，主持人宣布比赛开始，屏幕上会出现相应的图案，评委记下相应的顺序，判断正确后进行加分 4． 5．.如是下去，总共进行10轮，班级总分统计，一年级退场 6． 7．二年级先将各班10名同学带到多媒体教室按照顺序坐好 8．所有1号选手准备就绪，主持人宣布比赛开始，屏幕上会出现相应的题目要求，评委记下相应的顺序，判断正确后进行加分.如是下去，总共进行10轮，班级总分统计，二年级退场 比赛结束评委老师统计决出最终获得团体奖： 一年级：一个一等奖；两个二等奖，两个三等奖 二年级：一个一等奖；一个二等奖，两个三等奖
七、人员安排： 1、裁判：陈丽、刘丽、刘晓梅、芮馨怡 邓红翠、朱文芮、丁荣荣、王燕芹、2. 拍照：刘丽 3．主持：邓红翠 4 奖状：陈丽（总务处领取） 5. PPT设计：陈丽 6.新闻稿：刘晓梅
海尔公司营销活动计划书
海 尔 公 司 销 售 计 划 书 专业班级：市销1308 团队成员（3601） （3602） （3641）
一、计划综述 针对海尔公司在重庆地区2015年全年的销售状况，来具体分析海尔空调销售量所占比例，对其优势和劣势做出相对应的策略。对做得优秀的方面大力保持，不足的地方进行改善。为了完成2015年的销售目标，公司需要一份能够提高销售额的计划书，从市场分析、制定销售目标、具体实施策略、行动计划、预算上面来改变现状。 二、企业现状 1、市场环境分析 （一）人口环境：人口是市场的第一要素。人口数量直接决定市场规模和潜在容量，人口的性别、年龄、民族、婚姻状况、职业、居住分布等也对市场格局产生着深刻影响，从而影响着企业的营销活动。企业应重视对人口环境的研究，密切关注人口特性及其发展动向，及时地调整营销策略以适应人口环境的变化。 （二）法律环境：国家通过一系列的法律法规来保护竞争和保护消费者利益不受伤害。（三）经济环境：经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素，包括收入因素、消费支出产业结构、经济增长率、货币供应量、银行利率、政府支出等因素的影响。 （四）技术环境：成立了海尔中央研究院，自主研发新产品，采用了新的营销方式。（五）社会文化环境：最早出现在我国市场上的家电企业，品牌观念深入人心。 2、产品分析 （一）产品包装 海尔集团以“恰好”包装为基础，特地邀请了中国包装科研测试中心的专家学者．成功解决了冰箱产品包装运输成本难题。工程技术人员从测试原有包装运输性能八手，分析冰箱的特性和原包装优缺点，并根据产品在流通、运输过程中的实际情况进行包装结构设计、选择适用的包装制品，在保证产品运输安全的前提下达到包装成本的最优化，减少包装废弃物和资源消耗。改进后的冰箱包装不仅实现了产品和包装材料成本降低，而且使运输货损坏律明显改善。 （二）产品特色 （1）专利双向换新风技术，创造A级含氧度 （2）健康负离子技术，创造A级清新度 （3）连体连动式出风框设计，美观又防尘 （4）知名专家设计，精美花纹，典雅时尚 （5）LED按键式显示屏，精彩生活一目了然 （6）15米超远距离送风，兼顾全家所需 （7）.时尚曲面玻璃外观设计，尊贵典雅 （8）环绕立体风，健康好轻松 （9）夜光按键遥控器，晚上看得见 （10）VC发生层，释放健康维生素C （11）国际名牌压机，超长寿命超高效 3、竞争者分析 格力：格力公司认为在国内外经济企稳回升的背景下,房地产、天气配合的可能性也会很大,如节能补贴等政策也有望提高进入门槛,进而扩大公司的竞争优势。明确2010年的销售目标。公司计划明年内销收入实现20%以上的增长,而出口量可恢复到08年的水平(600万台),2010新冷年出口较08冷年增长20%(09冷年出口下滑过大,不具可比性) 下半年对产品价格进行下调,但明年均价趋势向上。作为行业龙头,公司对产品价格的调整一
营销策划书怎么写-活动方案.doc
营销策划书怎么写-活动方案 第一篇：营销策划书怎么写 一份好的策划书往往能够决定您的目的是否能够快速有效达成。为了在写策划书时能写出更好的策划书下面好范文相关推荐一篇,供您参考： 营销策划书 市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸，在营销发展的新思路、新趋势中出现了策划营销。它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际操作性更强。随着市场竞争日益激烈，好的营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的决胜利器。策划书是营销策划的反映。在此谈一谈营销策划书的编制的问题。如何撰写营销策划书呢? 一、营销策划书编制的原则 为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则; 1.逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。 2.简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。
可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。 创意新颖原则。要求策划的点子(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。 二、营销策划书的基本内容 策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。因此，我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。 1.封面 策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。 2.正文 (1)策划目的 要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
国学经典主题班会活动方案
国学经典主题班会活动方案 在举办以诵国学经典为主题的班会活动时，要先制定好计划方案，作好安排，才有利于更好的开展活动。下面是带来的三篇国学经典主题班会活动方案,希望对大家有所帮助! 国学经典主题班会活动方案1 活动目的：培养学生学习国学经典的兴趣;弘扬传统文化，学习文明礼貌，进一步推动学校的优良学风建设。 活动形式：表演，诵读，读书交流会 活动流程： 一、主持人(班长)讲话亲爱的同学们： ......今天，我们班会的主题是“诵国学经典，做文明学生”。我们的华夏民族是礼仪之邦，我们祖辈世世代代传承下来的文明礼仪是我们的骄傲和财富。“讲文明懂礼貌”是我们从小受到的教育。 ......但环顾我们的身边，一些不文明的现象仍然频繁地出现：课间，一些同学大声喧闹，不时还夹带着难听的脏话甚至做着不雅观的动作;下课后有的同学在走廊上、教室里追逐打闹;教室内同学间不是轻声地交流，而是声嘶力竭地叫喊;地面上经常可以
看到随手丢弃的垃圾和垃圾的污迹;课堂上，老师讲课或同学发言时，有的同学却低着头窃窃私语…… ......这些现象的存在与文明校园极不协调，应引起我们的高度重视，更需要大家的共同努力，从我做起，来改变这一现状。那么，现在，让我们从点点滴滴的小事做起，改掉那些不文明的言行举止，养成良好的文明习惯，做一个儒雅、文明的学生吧!让我们共同营造一个幽雅、舒适的学习环境吧!让云浮市第一小学成为文明之花遍地盛开的花园吧! 二、同学展示——诵读、表演国学经典 ……我们启动的“国学经典诵读工程”，正是要从现在开始，让文化经典进入我们的视野，滋润我们的心田。 现在，请同学们来诵读竞赛，请卢老师当我们的评委。 1、张玉婷领读：《三字经》 同学：表演诵读。 2、邓百成领读：《弟子规》 同学：表演诵读。 3、林嘉涛领读：《千字文》 同学：表演诵读。
七巧板活动方案
“益智七巧板”版块活动设计方案 方案设计：郭宏宇 七巧板是一种古老的汉族传统智力游戏，是用以启发幼儿智力的经典玩具。七巧板是一种拼图游戏，仅仅用七块板，进行不同方式的拼凑即可拼搭出上千种形态各异的形象图案，不仅可以拼搭成几何图形，还可拼成各种具体的人物、动物、建筑、文字和数字等。七巧板不仅灵活多变，亦可易可难，可以培养幼儿对图形的观察力、想像力、形状分析能力以及逻辑思维能力。七巧板是一种集娱乐性和教育性为一体的中华民族智慧的结晶。 活动时间： 2015年12月5日，周六，下午2:30。 活动对象： 主要面向幼儿班的幼儿和小学低年级的小学生，同时也欢迎高年级学生参与。 活动准备： 可同时容纳6人进行活动的配套桌椅；七巧板6套（成套）、七巧板4套（混）；打印的七巧板范例图、印章；厚卡纸、直尺、铅笔、剪刀。 人员安排： 3名组织人员 活动设计： 1、挑战组游戏： ◆难度1：利用七巧板中的部分形状拼搭出与范例一致的图案。（幼儿班难度）如图1。◆难度2：利用七巧板中的全部形状拼搭出与范例一致的图案，范例为彩色色块。如图2。 ◆难度3：利用七巧板拼搭出与范例一致的图案，范例已给出图形分割线。如图3。 ◆难度4：利用七巧板拼搭出与范例一致的图案，范例为图形剪影。如图4。 2、创意组游戏： ◆自由拼搭：利用多块七巧板进行创意拼搭，组成具有一定形象的作品，并给作品命名。 如图5。 ◆常规拼搭：利用一套七巧板的全部图形进行创意拼搭，组合成具有一定形象的作品，并给 作品命名。如图6。 3、巧手组游戏： ◆利用工具亲手制作一套七巧板。 活动奖励： 1、挑战组：依照所提供的范例，拼出完全相同的图案者，即可获得小印章一枚。 2、创意组：将七巧板进行创意拼搭并形象命名者，可获作品拍照留念并获得小印章一枚。 3、巧手组：所制作的七巧板归个人所有，并获得小印章一枚。
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商场促销活动策划书 一、活动背景 沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大 其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下： 二、活动目的： 1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象. 3.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润. 3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一. 三、目前营销状况： 1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者. 2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全. 3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大. 四、swot问题分析： 优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点. 劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多. 机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮. 威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多. 五、价格策略： 1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品. 2.给予适当数量折扣鼓励多购.
团建活动方案表
XX - 团建活动方案 2018年度为XX发展至关重要的一年，公司阔步前行，创新发展，重新定位为创业型公司，挑战新的市场与机会。而员工是企业发展的基石，开发好每位员工心中的“万亩良田”才能合力前行、携手共创打造具有竞争力的企业。而企业的核心竞争力是人才，现阶段强化员工的“心力资源”建设尤为重要。 因此XX-营销中心根据企业现状，计划制定2018半年度团队拓展建设活动。以提升员工凝聚力，提升部门间的交流互通，增强共同协作力，提升企业正能量的传导。 活动主题建议：“从心出发、携手前行” 活动时间计划：2018年6月30日（世界青年联欢节） 活动时长计划：8：00——18:00 活动地点计划：康乐竹子沟 团建活动计划：早上10:00—12:00 1-2项目 下午14:00-16:00 1-2项目 康乐竹子沟 竹子沟是个徒步休闲的好去处，这儿绿茵如毯，各色无名的花儿盛开其间，晴天时有蓝天白云，牛羊成群。这里有流水潺潺，万亩松林，这里光影斑斓，在这里徒步青山绿水间，仰望皑皑雪山，感受自然的魅力，感受绿树杂花和高山雪原，脚踏青草，去静心感受自然的美。
半年度黄河源动员会议 动员会议时间：整队出发前/抵达目的地后早6:00-10:00 2018年度已过半，结合本次团建活动，在通过团队宣导、拓展的同时，也对上半年工作进行总结和认可，并对上半年工作得失进行分析，统一思想认识。也对表现积极的员工进行表彰。公司领导发表讲话明确下半年的工作方向及工作重点。 项目一：拉下水早10:00-11:00 找一条小水渠，小河道类，进行团队拔河比赛。提升团队合作意识且锻炼身体的运动。队员的默契配合要求较高，可以充分锻炼队员间认知。活动方式可以先选出两队领袖，由领袖进行抽扑克比大小形式，挑选队员，每队每次共计不超过11人（根据绳子长度决定）。分为河岸两边，谁下下水谁输。 项目目标：
国学经典教育活动实施方案
XX中学国学经典诵读活动实施方案 一．国学经典诵读活动的目的 当今“国学”越来越受到社会各界关注，“国学”不仅荟萃了中华人文知识的精粹，更是中华文明的承载体和推动力量，蕴藏着丰富的人生哲理和处事准则，是人类珍贵的精神遗产。开展“国学教育”，是为了“继承民族文化精品，发扬民族优良传统”，把“国学教育”作为爱国主义教育、道德教育、素质教育的重要内容，深入持久地贯穿于教育教学实践活动，使学生了解中华传统文化经典和优秀的中华文明，增强民族自豪感和民族凝聚力，从而激发学生的爱国主义热情和报国理想，对促进学生的全面发展具有不可替代的积极作用。 二．期望活动达到的效果 进一步弘扬民族传统，传承国学经典文化，在师生中形成以先贤为楷模，勤勉学习、奋发有为、立志成才的思想。形成“人人诵读国学经典”的校园文化氛围，让学生通过诵读经典诗词感受我国传统的博大精深，培养学生爱国爱家、孝敬父母、团结友爱、励志自强的优秀品质，不断提高学生的人文素养和语文水平，让经典和传统更好地引领学生健康成长。 三．经典诵读内容 《诗经》《大学》《中庸》《论语》《孟子》《老子》《荀子》《史记》《古文观止》《世说新语》《宋词选注》等，以及语文课标中推荐的优秀古诗文。 四．实施措施 （一）加强领导，成立国学经典诵读活动领导小组。 （二）开展国学阵地教育 1．利用校园文化墙、名人广场、教学楼等布置经典名句和书画，各班班级文化建设要体现国学教育特色（要求各班自行制作）。 2．每月的黑板报和橱窗要有相应的国学教育的内容。 3．各班每期办一次墙报，可以是经典摘抄、经典改写、古诗配画、自写古诗等。 4．每天中午或下午休息时间播放国学经典诵读或音乐。 5．充分利用校园艺术节、征文、演讲比赛等活动，展示国学经典。通过文学社、书画社、播音社、剪纸社等学生社团活动，增强学生的
七巧板竞赛活动方案
数理智慧之“创意七巧板”竞赛方案 经过一段时间的练习，我们一年级的数学老师和孩子们相聚在一起，满怀着“体验、创新、成长” 的梦想，拉开了东花园小学数理智慧之“快乐七巧板” 的活动，根据“创意七巧板” 的竞赛要求制定方案如下： 一、活动目的 通过组织一年级小学生参与“快乐七巧板” 的活动，激发他们的学习兴趣，开发他们的智力潜能，锻炼他们的动手动脑能力，提升他们的创造意识，丰富他们的课余生活，全面提升学生的核心素质。 二、参赛对象： 一年级学生 三、竞赛时间 2016年5月4日下午1：40——2：00开始“创意七巧板” 现场动手拼图决赛 四：竞赛地点 多功能教室 五：竞赛方式： （一）初赛：以班级为单位开展，根据得分的高低，评出前3名选手，代表班级参加全年级决赛。 （二）决赛：以年级为单位，参赛选手为每班前3名，12名选手通过规定题展开角逐,评出一、二等奖。 六、竞赛要求： 1、比赛时间15分钟，比赛内容是在规定的时间内拼出指定的图案若 干。 2、现场动手拼图赛形式 (1)、赛场桌子按6行8列排好，每排可以按排2名选手，先将各班同学带到多媒体教室按照顺序坐好并编号。 (2)、现场有组委会共提供不同难易程度的4副参赛图样，按顺序放入每排,每张桌子上放一个图样, 作为参赛图样。 (3)、所有号选手准备就绪，主持人宣布比赛开始。 (4)、每人按规定时间和图案进行现场组拼，不限拼图顺序。 (5)、每人必须以整副智力七巧板（七块）组拼。 (6)、每人拼好后举手示意，评委记下相应的时间,举手后不得改动图案，否 则不计分。 (7)、评委老师以每个参赛选手拼对的图案数量计分，完成一个记5 分。 (8)、全部结束以后每人的总分排名，总分相同看速度，时间少者为先。 (9)、图案必须拼摆整齐，组拼正确，板块齐全，否则不计分。 3、竞赛工具：七巧板 七、奖项设置： “创意七巧板”竞赛设立一等奖4名、二等奖6名。 七：评委老师：
营销策划书
中国市场营销资格证书考试 市场营销计划 题目：天意情侣服饰策划书 姓名：张翼 所在院校、系：漯河职业技术学院经济贸易与管理系指导老师： 联系方式：
漯河职业技术学院经济贸易与管理系毕业设计 创业计划书 题目：天意情侣服饰策划书 姓名：张翼 所在班级：市场营销 指导老师： 时间: 学号:
摘要 随着经济的迅速进步，人们的物质生活得到满足，继而开始追求更高层次的享 受。生活在这个时代的80、90后对自己的要求更高，不仅要求丰衣足食更 求精神上的快乐……个性独特的他们希望自己的恋爱浪漫唯美，充满幸福的光 芒，而不是暗送秋波那样含蓄的表白，因此“晒晒我的爱情”成了年轻人的喜 好，他们想让所有人见证他们的爱情。天意情侣服饰店满足他们的要求…… 天意情侣服饰店经过细致的调查分析情侣服装市场的盲点，打破了情侣服装只 分大小号的局面，从设计风格上入手，呈现真正的情侣服装 天意情侣服饰店是你选礼物的好地方，为自己心爱的人选上一套只属于你们的 “恋爱服装”，为爱情做一个见证 天意情侣服饰店不仅仅为恋爱的朋友们存在，这里的服装让单身的你也别具一 格倘若有一天在车水马龙的街道上，单身的你碰见了单身的他（她），本是陌生 人的你们却穿着情侣款的服装，同样的风格，同样的微笑，这是一场怎样的相遇 呢？爱情的火花会因此迸发吗？ 这或许就是天意吧……
目录 一、创业项目简介……………………………………………………… 二、市场分析……………………………………………………………（一）商圈一般环境分析………………………………………………（二）需求分析…………………………………………………………（三）竞争分析………………………………………………………… 三、营销策略……………………………………………………………（一）营销战略………………………………………………………… 1.目标市场……………………………………………………………… 2.市场定位………………………………………………………………（二）战术计划………………………………………………………… 1.产品策略……………………………………………………………… 2.价格策略………………………………………………………………
安全月活动方案及计划表
“安全生产月”活动方案 根据成都市第五建筑工程公司2015年5月29日关于印发2015年“安全生产月”活动方案的通知，按照公司《2015年“安全生产月”活动方案》，依照方案指导思想并结合本项目实际情况编制本活动方案，认真组织实施“安全生产月”活动方案、积极开展各项安全生产活动，并于6月底上报活动总结。活动时间：6月1日—6月25日；活动主题：“加强安全法制、保障安全生产”。活动形式：通过系列安全生产宣传教育活动，强化“红线意识，弘扬安全文化，普及安全知识，提升安全素养，曝光安全隐患，促进安全发展。”为坚决既遏制重大事故发生提供有力的保证。 一、指导思想： 深入贯彻落实科学发展观，广泛宣传安全发展指导原则和“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，强化安全基础、推动安全发展，狠抓规章制度、操作规程落实，狠抓精细化安全管理，加大技术保障和全员安全教育培训力度，强化事故责任追究力度，严防麻痹松懈思想、侥幸心理和习惯性违章，深化安全生产基础建设，进一步提高项目全体人员的安全生产意识和安全文化素质，努力营造关爱生命、关注安全的浓厚安全氛围，推动项目安全生产各项工作措施的落实，促进本项目安全生产形势持续稳定。 二、活动主题： 2015年“安全生产月”活动主题：“强化红线意识、促进安全发展”。 三、2015年成都市第五建筑工程公司新都万科金域缇香一期项目“安全生产月”活动领导小组 组长：罗林 副组长：董洪兵宋钰胡银 成员：梅强高崇亮芶楷张毅范德民胡桂林潘凤英杨卫蒙宇王茶左金成 四、活动内容： 一、营造安全文化学习氛围 1、各部门职工学习《全国职工公共安全健康知识应知应会普及教材》， 2、专（兼）职安全管理人员阅读《安全管理一本通》，提高安全管理技能。 二、参加集中安全宣传活动，组织“安全生产月”事故案例专题讲座。 三、组织参加安全消防演练活动 四、组织员工进行安全教育，召开安全生产大会，并签订安全承诺书。 五、组织以项目经理带队，项目管理人员及班组管理人员全员参与的安全专项大检查。具体内容如下： 1、施工现场安全隐患自检自纠发现问题及时落实整改； 2、检查施工现场重大型机械安拆，维修保养记录情况；临用电日常安全使用及管理情况；临边洞口安全防护情况。 3、施工现场及生活区消防栓、灭火器具的专项检查； 4、现场检查结束后做好检查总结会并分工整改，落实到人； 为组织开展好2015年“安全生产月”活动，确保活动取得实效，围绕主题，开展活动内容。具体活动安排如下：
《国学经典》活动方案详解
都兰县第二完全小学 “国学经典”特色项目建设方案 特色学校建设是学校健康发展、和谐发展、可持续发展的有效途径，是社会发展、时代发展的迫切要求。为进一步提高办学质量、品味和效益，注重“内涵发展、质量提升、特色建设” ，根据学校目前的发展现状及在广泛调研的基础上，我校决定开展“国学经典”特色项目建设，其意义在于通过传诵国学经典，弘扬传统文化，积淀人文底蕴，孕育民族精神，彰显国人本色。 一、特色建设分析 （一）社会条件分析 党的十七大发出了“弘扬中华文化，建设中华民族共有精神家园”的号召，提出了坚持育人为本、德育为先的教育方针，随之教育部、国家语委开始举办以“雅言传承文明、经典浸润人生”为主题的“中华诵”系列活动，举办了首届“中华诵·经典诵读大赛”，“中华诵·2012经典诵读大赛”已经是第六届。在这个大的社会背景下，各大社会媒体，电视广播也积极开展一些讲座式栏目，如“百家讲坛”节目已家喻户晓。目前全国上下已形成“学经典、诵经典、历行经典”的浓厚社会氛围。 （二）师资条件分析 我校有一支爱岗敬业、无私奉献的教师队伍，他们对传统文化有比较深刻的认知和继承，而且身体力行了传统文化所提倡的优秀美德。基于师生的共同发展和学校管理的发展趋势，开展“国学经典”活动，促使学生在学习的过程中，不仅学会文化知识，还能学会如何做人，这无疑是一件很有意义的事情。
二、特色项目建设定位 （一）学校办学思想 坚持以“经典文化”为特色，树立“传诵国学经典，弘扬传统文化，积淀人文底蕴，孕育民族精神，彰显国人本色”理念，把学生培养成为四有新人，实现“创文明环境、树良师形象、育创新人才、兴特色学校”的目标。 （二）学校特色表示 学校特色以“传统文化”为主体，开展以“国学经典”为核心的校本课程研究，是弘扬民族文化的有效途径，将经典文化与学科知识交融、互渗，整合校内与校外、课内与课外的各项资源。 学校特色的实践具有开放性和自主性，重视行动和问题解决，以“经典文化”为系列，以学生感兴趣的问题为主题，逐步形成学生个性化的、未定的有主体经验基础的、长时期学习的，主体可自由判断的和主体可建构的知识结构。这一过程将给学生的一生发展夯实民族文化根基，给学生打下爱国、爱人的情感底色。 学校特色的实施需要教师的智慧和创造性，也要依靠家长的关心、社会的支持和学生的积极参与。师生将与家庭成员对话，探讨和创新经典文化，构建学习型家庭和学习型社会，有助于拓宽合力教育的途径。 因此，学校特色的开展将以“经典文化”为切入口，依托开发的校本课程资源，采取学习中实践、实践中总结、总结中提高的方法，通过各学科教学、主体教育活动、经典文化实践活动相融合的教学模式，实现课程内容不断丰富活跃。 三、特色项目建设目标
银行营销计划书范文3篇(最新篇)
银行营销计划书范文3篇 银行营销计划书范文3篇 银行营销计划书范文篇一： 一、合作单位简介 无 二、活动目的 以吸引客户为活动目的，与社区客户互动，进行项目社区文化营造与感受，带动新老客户，提高我行社区银行人气，吸引客户群的关注度，扩大社区银行的影响力与认知度。 三、活动内容要点 1.活动内容 1)体感游戏吸眼球 为达到吸引新老客户群认识我社区银行，走进我社区银行，特举办此项游戏活动以达到令人瞩目的效果。每周安排固定时段，在我社区银行门口开展体感游戏互动项目。此项游戏内容活动方式新颖脱俗，另外又起到一个全民健身的效果，定能吸引路过的客户，而这些驻足的客户，必定有我行正在寻找的客户群体。另外： 参加体感互动游戏的客户需在活动参加详情登记簿上签字留电话以作为我行客户信息来源。 2)当客户吸引人群吸引至一定规模时，可继续开展有奖抢答环节。 到访客户既可体验体感游戏的乐趣，又可参加抢答问题的有奖回馈，宣传定能达到预期效果。
交流话题建议 抢答问题建议如下： 1.某银行是哪年成立的? 某银行的经营理念是什么? 3.某银行理财产品的产品规格有几种?问题可选择一些针对客户需求方面的。 3.宣传方式金秋营销产品欢乐送优惠促销赠礼活动。 为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助设备各项业务量的迅速增长，同时保持和提升速汇通业务竞争优势，促进汇款业务持续快速发展，特开展以下优惠促销赠礼活动： 1. 金秋营销.自助服务送好礼 金秋营销.产品欢乐送网点个银产品展示及优质服务活动。 以营业网点为单位开展金秋营销.产品欢乐送优质服务及个银产品的展示活动。活动主要内容有： 1.营业网点统一悬挂宣传横幅，张贴和摆放省分行下发的营销活动海报以及活动宣传折页金秋营销.产品欢乐送社区活动。 1.扩大社区营销渗透面，密切社区关系，按计划稳步推进社区营销工作。 抓住中秋节和国庆节的有利时机开展金秋营销.产品欢乐送社区营销活动，稳步推进第二阶段社区营销工作。通过社区金融服务网点优质服务、户外展示、社区金融课堂、营销小分队社区宣传等各个方面密切结合，全方位树立我行的社区服务形象，加强社区金融服务网点与目标社区的各项联系，密切网点与社区客户的感情，稳步推进社区营销工作。
国学经典教学计划
2017年国学兴趣小组教学工作计划 一、指导思想 与经典同行，与圣贤为友。为深入实施素质教育，创建良好的校园文化，营造浓郁的读书氛围。通过背诵经典，让语言文字在儿童心底多一些积淀，多一些感悟，激起学生对中国文化的浓厚兴趣。在诵读过程中获得古诗文经典的基本熏陶和修养，接受中国传统美德潜移默化的影响和教育。积极参加学校开展的各项经典诵读活动，在实践中增长积累，提高学生文化与道德素质。 二、总体目标和具体目标 1、总体目标：通过“读、诵、议、评”，使学生增长知识，认识中华文化丰富博大，吸收民族文化智慧，吸取人类优秀文化营养，提高文化品位和审美情趣；通过研读，培养学生探究学习的科学精神，促进校本课程的开发，营造浓厚的学术氛围，创建学习型的文化校园；通过研读，弘扬和培育民族精神，凝聚师生民族情感，增强爱国意识，树立起构建社会主义和谐社会，促进人类社会和谐发展的远大志向 2、具体目标： （1）培养小学生的注意力和记忆力。 （2）营造浓厚的阅读氛围，提升学生语文水平，培养学生良好的语文素养。 （3）培养小学生读书兴趣，增加历史、地理、天文、数学、常识、文学、艺术等各方面的素养。 （4）通过天天诵读活动，培养学生持之以恒、百折不挠的意志和毅力。 （5）帮助小学生养成良好的行为习惯，心地向善，修养提高。 （6）引导父母子女一起诵读，增进亲子感情，提升家庭文化品位。
三、诵读内容 主要诵记国学经典教材中的诗歌。 四、活动形式及方法： （1）“人人是老师，处处是教室”。只要有热情，就能成为一个诵读老师。 （2）反复诵读，熟读成诵。带念一遍，再一遍，然后鼓励全班齐念；分组念、个别念、接龙念、默念……，想方法多听多念。并非完全不要理解，了解内容大概即可。只要自然地熟读，而后从中获得背诵的乐趣和成就感。 （3）每日利用早晨预备铃前在校读10分钟。在学校由老师利用语文阅读课、课间背诵。也可以在每节课前由班干部带领读。 （4）每日回家后，再由家长带动诵读（亲子诵读）15分钟。 五、诵读措施 1、采取多种形式，确保诗文诵读活动的质量。 学生兴趣是确保活动成功与否的重要因素之一。要采取多种方式调动学生学习积极性，通过办诗文黑板报、诗文图展、诗文手抄报、诗文朗诵会等来营造良好的学习氛围。 2、定期举行古诗文朗诵比赛、背诵比赛，情境写诗比赛，诗配画、背诗大王评选等。营造诗文学习的浓厚氛围，使该项活动积极健康地发展。形式多样，既让全体学生接受民族传统文化的滋养，又让不同层次的学生都能体验到成功的乐趣。 明德学校 2017年2月
支持学生创造性学习与表达 “七巧板”活动设计方案
“七巧板”活动设计方案七巧板是一种智力游戏，也称“七巧图”、“智慧板”，是汉族民间流传的智力玩具。这七块板可拼成许多图形(1600 种以上)，例如：各种人物、形象、动物、桥、房、塔等等，还可拼成一些中、英文字母。 1、指导思想： 无论在现代或古代，七巧板都是用以启发幼儿智力的良好伙伴。能够把幼儿对实物与形态之间的桥梁连接起来，培养幼儿的观察力、想像力、形状分析及创意逻辑上都有巨大的发展空间，同时，传承了中华文明的精髓。 二、开展意义 七巧板活动的开展，可以帮助孩子认识各种几何图形、数字、认识周长和面积的意义，可以教导小朋友辨认颜色，引导小朋友领悟图形的分割与合成，进而增强小朋友的手部智能、耐性和观察力。七巧板多幅作品还可以培养学生之间的互相合作能力。 三、条件与经费保障 开展“七巧板”活动小组，需要学校领导的支持，班主任老师的协调，以及对七巧板活动感兴趣的学生参与其中。 四、准备阶段： 1.了解学生对该内容的认识及参与意愿； 2.确定好参与学生。 3.教师在此过程中需要自己琢磨、研究、推敲，总结七巧板经验、方法。 4.教师要认真组织活动，让七巧板活动在充满趣味的氛围中学习，启发学生的智慧。 五、实施阶段： 1.组织学生学习相关的七巧板知识，了解不同的技巧； 2.在学习理论的基础上，实践、练习、提高。 六、提升展示阶段： 1.七巧板比赛； 2.整理活动时的文字、图片材料，留下档案材料，为今后
的活动添砖加瓦。
七、参与对象： 四年级学生自愿参加。 八、开展活动时间： 周五中午 九、活动内容： 1.学校已有的七巧板材料； 2.网上搜集材料； 3.练习材料。 十、活动目标： 1、使学生进一步了解平面几何图形的特征。 2、培养学生观察力、记忆力、空间想象能力和创新意识，创造性思维能力，发展学生实际操作能力。 3、通过小组合作，培养学生的合作意识。 4、激发学生学习数学的兴趣，体验成功的快乐。 教具学具： 教师准备：七巧板一套，民族音乐磁带一盒。 学生准备：一人一套七巧板。 教学过程： 师引入：小朋友们，这是什么？（七巧板）你们玩过七巧板吗？ 师：七巧板游戏是我们老祖先的一项卓越的创造。宋朝有个叫黄伯思的人，对几何图形很有研究，他热情好客，发明了一种用６张小桌子组成的“宴几”——请客吃饭的小桌子。后来有人把它改进为７张桌组成的宴几，可以根据吃饭人数的不同，把桌子拼成不同的形状，比如３人拼成三角形，４人拼成正方形，６人拼成六边形……这样用餐时人人方便，气氛更好。后来，有人把宴几缩小改变到只有七块板，用它拼图，演变成一种玩具。因为它十分巧妙好玩，所以人们叫它“七巧板”。七巧板在世界上有“东方魔板”之称，风靡全世界。今天这节课，我们就来玩玩“有趣的七巧板”。 活动一：赏一赏
市场营销计划书范例
市场营销计划书范例 1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有一定知名度; 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。XX地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年XX房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、XX纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的XX;5、XX大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在XX的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业XX年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及
管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入XX市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进XX市场。目前上海正一在XX空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。 1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。XX年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元; 2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌; 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同
项目活动执行计划表
XXXX项目活动策划方案 公司名称： 项目名称： 执行人： 日期：
目录 第一章活动策划执行流程 (3) 第二章流程详细介绍 (4) 2-1接洽流程 (4) 2-2 策划流程 (5) 2-3 管控流程 (6) 2-4 标准管控工具：甘特图表 (7) 第三章具体项目活动执行表 (8) 一、前期准备 (8) （一）前期准备的宣传类 (8) （二）前期准备的物品类 (10) （三）前期准备的其他 (12) 二、活动现场 (14) 三、后期工作 (15)
第一章活动策划执行流程 项目接洽 项 目 接 洽 流 程策划方案 项 目 策 划 流 程 项目筹备 项目执行 执行总结 人员分组 物料准备 现场台本 活 动 策 划 宣 传 策 划 预 算 物料申请、 审核流程 现场照片 媒体剪报 客户评价 执行人员评 执行管控流 开拓、整合资源 规范、专业执行 构建、完善模式 3
第二章流程详细介绍 2-1接洽流程 步骤说明准备工作洽谈重点参与人员联系方式完成时间备注 初步接触★公司宣传册及相关资料 ★本公司自有优势资源、活动经验； ★了解项目规模、场地及其 可操作性； ★了解合作方关键人物、组 织机构，合作意向，资金条件； ★了解对方的想法和建议； 细节洽谈（多次）★自有资源、案例介绍PPT文档 ★项目初步策划案框架（包括：活动主题、形式、主要 内容建议；执行流程安排；大体预算） ★讨论策划案，获取客户对 活动的具体要求及意见； ★获知项目的着重点及难 点； ★客户的倾向性。 项目汇报★根据客户意见修改后的策划案(包含策划执行方案、 宣传策划案；详细预算) ★准备汇报用投影仪、手提电脑、方案PPT文档； ★策划文案打印、装订成册； ★汇报流程安排：开场人员，主要讲述人员，答疑人员。 ★项目汇报； ★合同条款认定。 4