油纸伞推广最终策划

分水岭油纸伞媒体选择及推广案

一、背景介绍：

因“伞”是我国首创，历史悠久，在历史的长河中曾扮演着重要角色，是历史的见证，同时也是艺术创作素材，是我国劳动人民的智慧结晶。故为了不让“绝技”绝迹，所以我们将通过对产品市场的综合调查分析，开展市场推广策划来提高分水油纸伞厂的知名度，从而塑造品牌、畅通销售渠道。

二、 SWOT分析：

（一）、省内市场竞争对手综合分析：

1)综合性手工油纸伞生产企业——四川泸州弘艺油纸伞厂

主营产品或服务：泸州油纸伞蓑衣斗笠草鞋生、熟桐油

主营行业：雨具、太阳伞民间工艺品

企业类型：私营独资企业

经营模式：生产加工

公司成立时间： 2002

2)泸州原生态油纸伞厂

泸州原生态油纸伞厂位于四川南部名城--酒城泸州, 在全国油纸伞行业中首家开发成功了加香型油纸伞，克服了传统桐油纸伞刺鼻的味道，深受客户喜欢。主营产品或服务：

油纸伞,工艺伞,油布伞,熟桐油,光油

主营市场：大陆,港澳台地区,北美,东亚

主要经营地：江阳区

成立时间：2006

3）泸州古典油纸伞厂，专业从事泸州传统手工油纸伞的制作

与销售。

1、灵活的菜单式订做模式

2、先进的彩印技术

3、伞面图案可手绘，也可数码彩印；

4、经久耐用可长期在室内外使用；

省内市场调研结论：

省内竞争对手概况：

?泸州弘艺油纸伞厂、原生态油纸伞厂和古典油纸伞厂的经营模式都是生产加工型模式，虽然采用了许多现代技术提高了产量，但却已脱离了传统的手工艺形式，文化底蕴不深，收藏价值不

高。

分水岭厂的优势：

?保持传统工艺的形式，非遗传人，有文化底蕴，收藏价值高。

（二）、省外市场竞争对手综合分析：

1）江西甲路油纸伞

江西婺源甲路村生产的油纸伞技艺古朴、造型美观大方，坚固又轻巧，所谓“金溪斗笠甲路伞”。江南地区有一首民谣：“景德镇的瓷器、甲路的伞、扬州的女子不用拣。”赞赏甲路伞，又有“甲路纸伞甲天下”的美誉。

2）浙江余杭油纸伞

工业机械化高度发达的今天，油纸伞制作依然保持传统的手工模式，充满着古老与神秘。当人们基本满足了物质需要，需要更高层次的精神审美，油纸伞寄托着人们的很多的回忆、相思、浪漫。

主要购买者：游客古玩收藏家文艺团体

?产品自身分析：

分水油纸伞起源于明末清初年间，至今已有四百多年历史。

主要品种有：

（1）古朴的传统大红油纸伞（单色伞），适用用于使用、装饰；

（2）小巧精致的旅游纸伞、礼品伞，适用于旅游与礼品纪念；

（3）出口贸易伞；

（4）满穿收藏伞；

（5）书画特制材料伞；

（6）专门用于展厅、茶楼、咖啡吧、酒楼、家居等的古典装饰。?产品可树立优势：

1.它被授予“国家级非物质文化遗产”——纸伞业唯一。

2.它保留几百年的传统制作手工艺制作方式，被誉为“民间工艺活化石”——纸伞业唯一。

3.它的图案制作沿用数百年的石印技术——纸伞业唯一。

4.它是由国家级唯一法定继承人毕六福所经营的在中国大陆唯一一家手工油纸伞生产的企业。

5.分水岭入选中国世界纪录协会世界油纸伞第一镇候选世界纪

录。

（四）、本产品特色分析：

1、手工制作，伞骨制作、穿线、糊纸、绘画、上油等制作工序

全部为手工制作。

2、做成的油纸伞经久耐用，具备雨具和遮阳功能。

3、糊伞采用当地独有的湿糊伞技术。

4、特殊的桐油配方与熬煎技术。采用云贵高原优质桐油，加入

特殊配方并熬煎，用手工上油，并用自然天气晒干。用这种特殊配方与上油方法制作的伞面光亮、结实、耐用，不管天气如何变化，也不会掉油、脱色，稳定性非常强。

5、作为在泸州本地成长起来的古典油纸伞，毫无疑问这些最基

本的做伞工艺是不会改变的，不然就失去了泸州油纸伞固有的人文特色。笔者可以这样肯定地说，目前国内那么多家做油纸伞的，没有一家突破机器做伞的难关，因为做油纸伞的工序决定了很难用机器。

三、广告策略方案：

1、广告目的：

将分水油纸伞打造为具有文化收藏价值的旅游纪念品，从而提高产品的附加值，进而提高产品的知名度，塑

造品牌、畅通销售渠道。

2、广告主题：

深厚的文化底蕴带来独有的收藏价值。

3、广告语：

“一伞在手，油你好看。“

4、广告定位：

深厚的文化底蕴，传统的手工工艺，独有的纪念价值，为

你带来独特的生活品位

5、市场定位：

全国各大旅游景点，国内大型旅游品市场。

6、广告对象：

中高档消费人群

7、广告策划：

1)初步推广期限:一年

前期：前六个月，从具有传统手工艺和深厚的文化底蕴入手，首先让消费者了解此产品。

中期：后四个月，通过广告的宣传力度，提高产品的附加值，树立该产品的品牌意识。

后期：后二个月，通过各种宣传活动来巩固该产品的知名度

2）广告策略方向：从分水油纸伞的文化底蕴和全手工艺入手。将该产品的收藏价值推广开来，让消费者产生购买欲望，然后再深入发展，让消费者知道该产品相比于其它产品又具有的优势，进而塑造

品牌意识。

四、媒介策略：

主要媒介：电视广告、户外广告为主，软广告、报纸、杂志为辅。

1．电视广告（主要以全国各大旅游城市为主）

播放时间段：早上七点到晚间十点之间播放，但在中、晚黄金时段每隔半小时拨一次，其余时间两小时播放一次。

2．户外广告（如旅游景点观光车上、旅游城市公交站牌上、旅游城市公交上的移动电视、到旅游景点的道路两旁的道路牌上）1）城市公交车外观上、公交站牌上、城市道路两旁的道路牌上都采用平面广告展示。

2）旅游城市公交车上的移动电视采用视频广告 30分钟重复播放。

3.软广告请媒体专题报道（电视上、商报上）

4.报纸（四分之一报版广告）

5.杂志（时尚杂志）

五、媒体选择：

泸州分水油纸伞经过选竹、削伞骨、水浸、日晒、钻孔、拼架、穿线、串联伞柄伞头制作骨架、把裁好的纸黏上骨架、修边，定型、暴晒、绘制图案、刷桐油等80多道工序复杂制作而成，所以比起其他企业的产品较容易保存，是收藏、装饰等的最佳选择。

所以我们可以从产品的做工方面着手，以产品独具的特色和收藏价值为中心。