糖酒会活动策划_0
糖酒会活动策划
篇一：糖酒会策划方案
20XX年(第83届)成都糖酒会
策划书
学科：商务策划
专业：市场营销
班级：09本1
学号：20XX109470106
论文类别：策划方案
姓名：牟朝玉
完成日期：20XX年5月7日
20XX年(第83届)成都糖酒会
参会方案
市场部
20XX年1月
（上海佳时食品有限公司）
目录
?项目概况
?场地推荐
?时间推进表及资源需求
?效果预期
?附表
一、项目概况
?展会概述
交易会以来，已经走过了56年的历史，至今已是第83届。糖酒会因其规模大、效果显著，因而被业界誉为“天下第一会”。
糖酒会具有以下特点：
1、规模大：参会企业达数千家，参展商品达数万种，参会代表已突破十万人，展场面积突破六万平方米，成交额自1992年以后一般在一百亿元人民币左右。
2、作用大：参加糖酒会对于生产企业销售产品、购买原料等具有事半功倍的良好作用。糖酒会富集信息、促进沟通的作用十分明显，对于了解行情、认识市场、把握方向有十分显著成效。也对承办地的招商引资、食品工业和服务行业的发展、城市的管理和建设、地方财政收入等方面起到极大的推动作用。1.糖酒会概述：糖酒会是由中国糖业酒类集团公司主办的大型全国性商品交易会。自1955年举办首届
3、影响大：“民以食为天”，糖酒会上交易的商品很多都是日常消费品，糖酒会的交易活动将直接影响到广大人民群众的日常生活。食品工业是我国的一大支柱产业，糖酒会的成效不仅影响商贸业而且也影响着数量庞大的食品加工业继而影响第一产业。糖酒会以前主要是国有企业和集体企业参会，近几年来，已形成多种经济成分竞相参会的格局，特别是境外客商逐渐增多。全国糖酒商品交易会已显露出国际
食品博览会的雏形。
4、在举办过糖酒会的全国30多个城市中，成都是承办最多的一座城市。20XX年起，全国春季糖酒商品交易会将永久落户成都。对于本地发展企业的发展，意义更是深远。
糖酒会开展日期：
a.主场馆：3月19日至21日
参展厂商集中、参观客户集中，虽然时间短，但认识展示品牌形象、企业实力的最佳环境。b.分会场：3月10日至18日
分会场能较多地接触客户群，增大现场成单几率。场馆式能较好展示产品，使得大众对产品认识更深，目前已成为成都糖酒会的主要参展形式。
2.产品简介
（1）主推产品
主推产品——乐K植物饮料：
品牌主张：快乐养生活
产品特点：纯草本萃取第一道原汁。
拥抱自然，舒缓压力。
慢养调和，针对东方人体质。
针对于消费者，凸显本品健康养生等特点，包装新颖，针对KTV渠道的消费特点及顾客群的购买需求，对外宣传卖点如下：
1、植物饮料，润喉、养生
2、可勾兑酒类饮用
3、针对“乐K”产品名与K歌的关系
4、冷饮味道更佳
主推产品——魔冠午餐肉
产品口味：原味、蒜味
产品规格：340g*24罐200g*24罐
Slogan:轻轻一撕美味即食
产品特点：肉质细腻，口感鲜嫩
主要成分：猪肉、大豆蛋白
建议终端零售价：340g-22.5元-24元200g-14.5元-16元（2）辅助产品
①产品口味：莲藕排骨汤（中式汤）
产品规格：380g*24罐
产品特点：汤味鲜美清火润肠
主要成分：猪骨原汤、莲藕、猪肋排
建议价：16.9元
②产品口味：蘑菇参鸡汤（中式汤）
产品规格：380g*24罐
产品特点：滋味香浓滋补去燥
主要成分：鸡骨原汤、双孢菇、鸡胸肉、西洋参
建议价：16.9元
③产品名称：烟熏牡蛎
产品规格：85g*24罐
Slogan:肉质肥美，无污染
产品特点：肉质细腻，口感鲜嫩
主要成分：牡蛎棉籽油食盐
建议终端零售价：13.0元/罐
④产品名称：烟熏贻贝
产品规格：85g*24罐
Slogan:肉质肥美，无污染
产品特点：肉质细腻，口感鲜嫩
主要成分：贻贝棉籽油食盐
建议终端零售价：10.5元/罐
⑤其他
?参展目的
参会分析：
1、公司以乐K、魔冠午餐肉为主形象出展本次糖酒会，而乐K的饮料市场是本次展会的重中之重。
2、由于外阜市场可控性较差，需驻地工作。建议外阜市场计划以经销商为主增加可控制性。
3、对于竞争激烈的饮料市场，势必增加市场投入，为避免资金链断裂情况，需在此次会议有订单发生，并完成至少一千万的招商引资目标。
篇二：糖酒会策划方案
糖酒会精准营销线下策划方案
2020年糖酒会重点客户精准招商 线下大数据策划解决方案 一、展会的价值 2020年糖酒会延期了，意味着停滞了，无法及时招商，据统计，各行业招商，展会渠道约占35-40%的比重。展会招商成为了各企业全国招商加盟的线下主战场。好在我们通过近两年郑州成都天津重点糖酒会利用先进科技手段获取了8万人的酒业客户资料，甚至全国近两年70万糖酒会客户数据，直达手机地址。只要客户手机里有抖音今日头条腾讯爱奇艺等主流APP,我们策划设计就能看到酒业广告招商信息，迅速成交。二、展会人群的价值 各行各业展会现场，90%以上的观众都是具有决策力的专业采购商及来自全国各地的项目考察商。展会人群构成了本行业内最精准、最专业、最直接的业内人群，具有十分巨大的商业价值。 三、参加展会，你看不见的损失 假如3天展会共计迎客10万观众 1、大品牌、大场面：3000人进展厅了解洽谈，但是97000人擦肩而过！ 2、中品牌、中场面：500人了解洽谈，流失99500人；
3、小品牌、9平米：陪太子读书，了解洽谈几乎为零，10万观众成为空气！ 展会结束，10万糖酒行业流失的专业观众人群，将杳无音讯，再也无法触达！ 四、新冠疫情对招商市场的影响 线下展会和招商会受阻，纷纷转战线上招商；线上营销迎来井喷式增长。 但是，爆发性的线上营销，又会产生一个极端后果：以前500个品牌做线上或者主要做线上营销招商，现在突然增加到50000个，就会出现铁打的受众流水的广告，不同品牌的广告多了，也就变成了过眼云烟，效果会大打折扣。 五、线下展会数据和线上营销结合，会产生什么样的反应 1、以极小的成本，树立品牌 展会人群中90%以上的人群是本行业的具有决策力的专业人群，构成了企业招商加盟最精准、最直接的人群。一个企业或者产品的广告高频次的出现在这群人的眼前，假以时日，必定率先能在展会人群中产生品牌效应，从而在此类行业中快速树立品牌认知，以很低的成本占领行业人群的品牌心智。品牌树立起来了，招商就更具有竞争力和吸引力。（解决了一个问题：一个中小型品牌，客户凭什么加盟你？） 2、以极小的成本，实现快、准、狠的招商 为什么“快”？ 一快：让您的富有创意的、精美的、翔实的招商或者品牌广告瞬间触达几万、几十万、数百万的展会专业人群的手机端媒体； 二快：让您的广告在当天晚上就占领当天展会现场的人群手机端媒体。 为什么“准”？ 一准：您的广告只触达展会现场的人群，不会触达会场外无关人群； 二准：您的广告您让受众看几次，他就能看到几次，不会多也不会少； 为什么“狠”？
免费送活动方案
篇一：赠送营销的策划方案 赠送营销的策划方案 赠送，即通过向消费者赠送小包装的新产品或其它便宜的商品，来介绍某种产品的性能、特点、功效，以达到促进销售的目的。赠送，可以使消费者很快地熟悉企业的产品，刺激他们的购买欲望，使产品迅速打开市场，为企业赢得稳定的利润，因而常常为企业所应用。然而，并不是所有的赠送都有好的促销效果：有些赠送品尚未到达消费者手中就被截留侵吞；有的赠品的受赠者并非产品的主要目标消费群；有些赠送形式和赠品选择不当，等等。以上失误均会大大削弱赠送的促销效果，因而在开展赠送活动前，要制定科学、严密的赠送促销计划，根据产品的主要目标消费群的特点和产品在市场中的现状，确定赠送的目的、形式、时间、地点、总费用以及赠品，并确立组织保证，使赠送活动有计划、有组织地进行。策划这种赠送促销活动，要特别注意以下几个方面： 一、送什么，多斟酌 “千里送鹅毛，礼轻情义重。”这反映了中华民族历来就是礼仪之邦、重情轻物的，因而所赠物品不一定很昂贵，但一定要恰当。 一般根据赠送的目的将赠送分为两种类型：一种是试用型赠送，适用于新产品刚刚投放市场，了解、认识新产品的人不多，产品还没有形成稳定的消费群，导致销量很小，这时搞一次大规模的新产品赠送活动，让更多的人迅速了解、认识产品，能够很快打开销路。这种类型的赠送，要求所“赠”即所“销”，也就是必须确保赠品与上市销售品完全一致，与市场上其它同类产品相比，质量上乘，出类拔萃。另一种是鼓励购买型赠送，适用于成熟期产品，由于同行竞争激烈，为了增强竞争力，可以开展随货赠送活动，这种类型的赠送，其赠送的物品既可以是销售产品本身或即将推向市场的换代新产品——以老带新策略；也可以是与所促销的商品之间有内在联系的物品，促销效果才会好。比如有家卖鱼缸的商店，推出“买一送二”活动，即顾客每买一个鱼缸，商店在柜台边设置了一个大槽，里面游动着许多活泼可爱的小金鱼，并在旁边准备了小网兜，吸引了许多带孩子的父母，许多家长买了鱼缸后，就让孩子自己动手捞喜欢的小金鱼，高高兴兴地带回家，这一招既实惠又有趣，深受顾客的欢迎，大大促进了鱼缸的销售。 内行看门道，外行看热闹。如今市场上大刮“送”风，买一送一”“买一送二”……卖洗衣粉者大喊：“买一包洗衣粉，送一块口香糖！”让人听了不解，口香糖与洗衣粉有何内在关系？其促销效果不佳是可想而知的。所以要想真正悟透“送”字玄机，根据目标消费者的需求，送上恰到好处的赠品，才会有好的促销效果。 二、怎样送，多思量 在策划赠送活动时，要确定企业的目标市场或产品的目标消费群，并将其作为赠送活动的地点或对象，要把握主要目标消费群的心理特征，采取充分满足其心理需求的赠送方式，否则，促销效果会大打折扣。 比如一运动饮料制造商在街头搞赠饮促销，场面火爆，可仔细观察，排队等候接受赠饮的绝大多数是老头老太
2019年度营销计划书
XX企业2019年度营销计划书 下面是某企业年度营销计划书，供读者参考。
（一）产品发展策略 由于公司前期在产品发展上没有统一规划，使得产品的研发在不同程度上带有随意性与偶然性，缺乏科学性。而目前市场竞争越发激烈，因此在以后的产品开发上，一定要使用科学的方法，通过市场调查及诸多测试手段，以保证产品自有的生命力、销售力。在营销策略上也要注意各系列产品的差异化，在市场上互为补充。 1.A类产品营销策略 结合我公司目前的实际资源，在现有产品的四个系列中，着重推广前两个系列。此外，在包装上也要做到以下几点。 ①瓶装系列产品需在包装上进行美化，使其终端陈列更醒目。 ②袋装系列产品的规格需进一步细化，以满足不同区域市场、不同渠道的需求，同时也要美化其包装，使得产品形象更趋高档化。 ③适时开发散装称重系列及餐饮专供包装。 2.B类产品营销策略 今年底新推出的×××系列产品虽是一次大胆尝试，但其极有可能成为产品组合中的一个亮点，市场潜力巨大，2018年度值得继续投入，同时美化包装，细化规格，乃至开发新品种以满足不同区域市场、不同渠道的需求。 （二）产品价格发展策略 1.各系列产品的具体价格详见《××公司产品价格表》。此价格体系若经市场测试，需结合区域市场做调整，将视实际需求，经讨论后做出相应调整。 2.产品价格的基本思路为：在全国统一经销价（含税到岸价）的基础上，视具体情况给予不同的返利及市场支持，额度分别为3%～6%、7%～10%；建议全国统一零售价，但不做硬性要求。但市场监察人员要及时了解市场，避免恶意压价、降价等牟取利益的行为。 （三）经销渠道发展策略 结合公司目前实际情况，我们应选用可控性经销模式，以减少公司资金压力并增加市场操控性，具体又可分为以下几种类别。 ①终端渠道商，指拥有现代A、B、C类终端网络的客户。 ②流通渠道商，指拥有批发网络的客户。 ③餐饮及其他渠道商，指拥有餐饮及其他特殊通路的客户。 其中，各类客户都可能拥有其他类别客户的销售渠道，因此在具体操作时要视实际情况而定，在每一个城市可以选择拥有全渠道的一家经销商，也可以选择几家分别拥有不同渠道的经销商。
活动方案 拍卖会流程 拍卖会策划书示范
拍卖会流程拍卖会策划书示范拍卖会策划书 南京化工职业技术学院慈善募捐活动 暨首届双语商品拍卖会立项策划书 前言 爱，是人类共同的语言； 爱，是慈善事业不竭的动力； 爱，是构建和谐社会最基础的元素； 凝聚爱心，情满校园是所有化院学生对爱的呼唤。 xx年6月我们将迎来南京化工职业技术学院首届大学生校园双语商品拍卖会，她将是凝聚爱心感受关怀、温馨和谐的日子，也将是展现当代大学生的博爱情怀与奉献精神的日子。 我们相信有一种拥有叫做付出，我们知道有一种收获叫做奉献，我们渴望为生命赋予信仰，我们愿意让信仰付诸行动。送人灯盏，收留余光。送人玫瑰，手留余香。让我们积极参与到南化院首届双语商品拍卖会慈善募捐活动中！ 一、组织机构 （一）办展单位 主办单位：南京化工职业技术学院共青团委 承办单位：南京化工职业技术学院经济管理系团总支 协办单位：南京红十字会六合区红十字会南化院广播站 （二）媒体支持
南京电视台 （三）组委会 联系人：李雁老师 王金菊朱静 甄妮张盼盼 二、日程安排 时间：xx年6月10日--15日 地点：南京化工职业技术学院侯德榜广场 布场时间：xx年6月8日—9日 拍卖时间：xx年6月10日拍卖物品展示 xx年6月xx日导购现场讲解 xx年6月12日“魅力校园爱心集结”侯德榜广场双语商品拍卖会 三、拍卖内容 1.个人闲置物品 为毕业生以及在校学生的闲置物品提供更好的去处，同时为南京化工职业技术学院慈善募捐活动暨首届双语商品拍卖会献出自己的微薄之力，本次双语商品拍卖会，采取自愿提供闲置物品的形式，由拍卖单位对提供物品的同学进行登记，对拍卖出去的商品拍卖组织将会给予提供商品者相应的补偿，如若商品不能如期拍卖出去，拍卖组织者将按程序退还商品。对于拍卖所得利润组织单位将如数捐赠到六合红十字会。
休闲食品营销策划书
休闲食品营销策划书
新品试用方案
新品试用中心方案 目的： 传播RAYSYS品牌文化，促进产品销售。 策略： 塑造意见领袖 通过塑造一个服装搭配师FENG -HAN的形象，以搭配师着装打扮的专业印象及时尚个性的群体形象，向消费者推荐RAYSYS品牌及商品。 生活状态发掘 通过3个月的持续跟踪和交流，挖掘搭配师FENG -HAN特有的个性化生活方式、职业理念、专业意见，融合raysys品牌文化进行传播。 试用体验 对搭配师FENG -HAN分期次赠送RAYSYS品牌商品，通过RAYSYS推广平台以视频和图片的形式，向受众传播搭配师试穿后的极积正面的使用体验。 形象传播 通过新浪微博以有奖活动、名博转发等方式定期对搭配师FENG -HAN专业个性的形象和意见进行传播。
推广活动 以搭配师FENG -HAN的使用体验结合商品分期次在新品试用中心举行主题活动，并通过raysys推广平台多活动同步进行传播推动。 规划： 第一阶段：前期宣传 寻找搭配师 在RAYSYS淘宝官方平台上联合举办以“寻找搭配师”为主题的促销活动，并通过新浪微博以有奖活动、名博转发等方式进行传播，提前预热！ 第二阶段：平台展示 围绕搭配师的职业展开 第一期：左个性 FENG –HAN个性独立，喜欢自由和无拘无束，对新鲜事物和时尚潮流有着敏锐的触觉，逐渐地FENG –HAN对时装搭配产生了浓厚的兴趣，并且在大学里也主修了这个专业。 本期将通过FENG -HAN大学期间的学习和生活图片（穿上RAYSYS的鞋子），向受众传达一种个性轻松的学院风生活状态。 第二期：左职业
服装搭配师，一个新兴职业，其工作在于挖掘消费者潜在的气质，为消费者的服装搭配提供专业的意见，打造出更为合适而个性化的造型。因为新所以异， FENG-HAN作为一个服装搭配师，他必须打破常规，始终站在潮流最前沿，给人以专业个性时尚的印象。 本期通过FENG –HAN工作中的一些视频或图片（穿上RAYSYS 的鞋子），包括FENG –HAN本人的着装特征以及对客户的着装指导，向受众传达一种个性专业的印象。 第三期：左状态 可能因为职业的缘故，FENG –HAN的生活也展现出与众不同的特征，他喜欢的食物、喜欢的运动、喜欢的娱乐方式无不透露出他对生活独到的见解。在工作中要做行业的翘楚，在生活中也要表达自己的声音，这就是FENG –HAN。 本期通过FENG –HAN在日常生活中的点滴画面（穿上RAYSYS 的鞋子），表现其对生活独有的态度，向受众传达一种个性、悠闲、时尚的生活理念。 实施： 主题：寻找意见领袖 ——服装搭配师（非名人） 活动说明：
拍卖活动策划书
拍卖活动策划书 拍卖活动策划书1 项目名称：校园拍卖 活动内容：以大四毕业生不用的生活用品为主要对象，再兼大一大二大三年级的闲置生活用品为对象进行一次拍卖活动。 活动地点：拍卖地点选在财大南校篮球场 方式：先和校方协商篮球场地事宜，再以向各年级宿舍派发传单和张贴海报的方式将拍卖信息发布给广大学生，以搜集需要拍卖的物品信息和竞拍者名单信息。再到校外各大厂家寻一合作方作为赞助商，最后再去请一支歌舞表演团队。 盈利模式：以赞助费和竞拍者的竞拍资格费（即会费）为收入来源，对提供拍卖物品的供应者实行免费服务。 受益各方： 1）赞助商获得了广告宣传，为以后经营业绩的提升打下了基础。 2）提供拍卖物品的学生可以以比较高的价格卖出自己的闲置物品，而不必把那些东西丢到垃圾桶或送人， 3）竞拍者得到了自己想要的物品。 4）广大师生会从中得到娱乐，放松心情。 5）举办方即我和我的团队从这个策划及实施的过程中得到了丰厚的回报。 财务核算： 成本： 1、传单及海报的印制费用
2、可能还有给校方的场地费。 3、请歌舞团的费用。 4、去拉赞助和请歌舞团的公交费。 5、团队成员之间及团队成员与外界人员之间的通信费。 6、不明信息的网上搜索所引起的上网费。 收入来源：赞助费和竞拍资格费 拍卖时间：选在大四学生卖旧书的那段时间，可连续举办两次，选在每周二下午3：00至6：00。 附： 1）校园拍卖，尤其是公开实地拍卖在财大还闻所未闻，所以举办这次首届财大“×××”杯拍卖会肯定会吸引不少师生前来观看。提供拍卖物品者和竞拍者自然不用说，另外还会包括大量的围观者、2）场面越热闹，围观者越多，那么赞助商的广告效应就越大，这样对赞助商的品牌宣传力度就越大。成功的广告是什么？成功的广告就是最大限度地制造“眼球效应”。此外还会对歌舞表演团队的品牌宣传起了一定的促进作用，只是他的目标顾客群不是在校大学生，不然也能把它拉到赞助商队伍里。那样的话它不仅可以义务演出，另外还会增加一笔可观的收入，而不是增加成本。 3）给拍卖商品提供者免费服务就会提高他们参与活动的积极性，“变废为宝+能卖出比较高的价格+免费服务’，这样就会大大提高他们的参与积极性，这样我们就可以收集到大量的商品。 4）给每个宿舍先宣传到位，然后再征询每个宿舍看有没有人愿意参与竞拍，参与竞拍的人每人只交5毛钱，然后发一张小卡片，凭此卡取得竞拍资格，并领取物品。为什么这么做呢？让会员交费是拍卖
安徽糖酒会营销策划方案
第十三届安徽春季糖酒食品交易会背景 为推动中国糖酒食品行业快速发展，加强中部城市与其他城市的交流与发展。合肥是安徽省会，安徽是中国最大的酒水食品饮料消费市场和最大的酒水食品饮料生产基地之一！ 合肥是处于中部经济发展地带，位于华北、华东、中部等地区的叠合带，辐射面广。 合肥四通八达：铁路、航空、货运能力巨大，数条高速贯穿合肥，形成了2个小时的经济圈，合肥是中国最大的铁路交通枢纽之一。 合肥是“最具魅力”和“最具竞争力会展城市”。已成为会展新锐城市，跃居二类会展城市之列。 安徽旅游资源丰富：不但拥有世界自然遗产、文化遗产和地质遗产的黄山，世界闻名的佛教圣地九华山，还拥有世界文化遗产的西递、宏村古民居；合肥又是历史名人包拯、李鸿章、刘铭传的故乡，是优秀的旅游城市，全国园林城市，全国先进卫生城市，全国双拥模范城和全国社会治安综合治理先进城市，特别是近年来一幅科教兴市，文化强市，吸东纳西，吞吐江淮的现代化大都市的蓝图日新月异地展现在世人面前。 一、项目概况 （一）展会概况 1.展会名称：第十三届安徽春季糖酒食品交易会 2.展会时间：2016年5月8日——10日 3.展会地点：安徽国际会展中心 4.主题：立足安徽，贸易全国 5.展会规模：约40000㎡（两个展厅）500个标准展位 （二）组织机构主办单位 中国国际经济贸易促进会 中国轻工业企业协会 中贸国际 支持单位： 合肥市人民政府 山东省食品工业办公室 河南省食品工业协会 承办单位： 合肥华舜展览有限公司
特别鸣谢：安徽电视台新安晚报 安徽市场星报安徽商报 合肥市电视台合肥晚报 （三）参展范围 1.白酒类 2.红酒类 3.各种糖类 4.茶叶及食品类：环保健康的绿色加工食品 5.包装加工机械，添加剂 6.调味品类 7.饮料类 （四）参展价格 1.标摊价格：6000 RMB/9㎡ 2.特装展位：1000RMB/㎡（36㎡起租） 二、展会介绍 （一）品牌介绍 中国（安徽）国际糖酒食品交易会（简称CAWFF）迄今已成功举办12届，据统计，累计展出面积超过28万平方米，累计参展企业数达到14000余家，共吸引观众42余万人次，贸易成交总额达二七十余亿元，并成功举办了多场高峰论坛、主题活动，其规模、影响力名列全国糖酒食品行业展前茅，为推动我国糖酒行业的发展做出了巨大的贡献。 为推动中国糖酒食品行业快速发展，2016年11月27—29日将在安徽国际会展中心继续举办“CAWFF2016第13届中国（安徽）国际糖酒食品交易会”，本届展会组委会本着合作、互推、共赢的合作理念实现本届交易会不论规模和档次再突破历届之最，欢迎广大厂商前来参展、参观！ （二）品牌理念 立足安徽，贸易全国 （三）品牌灵魂 诚信，共赢
2016年成都春季糖酒会招商政策
2016年成都春季糖酒会招商政策 一、物料支持 经销商首次进货公司给予标准物料支持： 物料名称试吃台宣传海报促销服促销帽贴条挂条爆炸贴围裙 数量pcs 1 500 5 5 500 200 500 随货搭赠 以上是经销商首次进货的标准配制，在日常合作中，我司根据情况配备市场物料，经销商也可根据市场情况申请日常物料。 二、市场费用支持 1、市场费用明细 陈列费用支持：经销商在与我司达成合作后，我司将根据市场进度有针对性的在经销商辖区投入网点陈列费用； 进场条码费用：商超经销商在与我司达成合作后，我司将在经销商辖区投入相应的进场费用支持经销商经营当地市场； 广告费用：我司将根据经销商的市场进度投入户外广告、店招广告支持，以配合经销商的铺市成效； 促销费用：我司根据经销商的市场进度投入：试吃促销、礼品捆绑促销进行市场拉动； 返利支持：经销商完成季度、年度任务，我司给予季度返利、年度返利（参考《经销商合同》）。 2、市场费用说明 广告费用由我司与广告公司对接，经销商协助我司在当地找合作的广告公司，广告费用无需经销代垫； 陈列费用、促销费用由我司当区负责人协助经销商向公司提出申请与核销，费用由经销商代垫，次月我司予以核销； 进场费用由我司与经销商共同商定支付方式，我司原则上不以现金方式支付进场费用。 三、人员支持 公司给经销商配备专职销售人员，人员费用由我司全部承担； 人员配备标准：年销售任务量60万元以上的经销商配备驻地销售代表1名，经销商在未达到这个营业额要求的情况下我司将由销售主管协助经销商开发当地市场。 四、经销商首批订货量及年度指标 城市级别首批订量年度任务备注 县级区域5000元起订24万元/年 如增加城市数量，其起订量市级区域（不含辖县）10000元起订36万元/年 与年度业绩指标也相应增加 省会、直辖市（不含辖县）15000元起订60万元/年 五、经销商资质与要求 1、资质： 有独立法人资格、拥有营业执照，奉行诚信经营； 有运作当地商超系统、批发渠道、餐饮渠道； 认可公司产品与操作方式；
买产品送试用装情感营销方案
买产品送试用装，情感营销活动方案一活动目的与意义 生物试剂行业随着二十多年的发展，竞争越来越白热化，产品越来越同质化，新品牌的发展举步维艰，在市场上被认可度低，推广困难，利润低。 为了破解产品同质化，抓住消费升级的趋势，满足用户的精神和审美需求，扩大公司的品牌影响力，方便广大销售人员推广，决定延伸产品价值， 赋予产品情感，产生产品附加价值即社交价值，并送彩蛋（公司的试用装），发挥情感营销优势。， 二活动方案 为了体现公司品牌的人文关怀，温馨的产品情感诉求，满足客户日益增长的精神和审美需求，抓住消费升级的大势，我们学习著名的年青人的白酒品牌江小白制作高颜值的小卡片，用创意化的表达唤起用户，扎心的文案吸引用户，温馨的语句抚慰客户的情感；因为我们的用户群主要是22-35岁研究生，这个群体是互联网原住民，注重消费的体验。 活动分三个环节：1，文案小卡片；2，彩蛋活动送试用装；3，情感故事征文比赛； 1.文案小卡片，文案注重场景的表达，目前有三种形式： A.普通鸡汤文和励志文：客户在接到产品那一刻，能够抚慰客户情感 例：收获的不只是结果， 还有过程， 每个探索科学的研究生，
都有一部奋斗史， 无论你是正在准备还是已经结束， 它终将成为人生一段难忘的经历， 所有追逐梦想的人， 都能如愿以偿。 B 吐槽文年轻人喜欢在网上吐槽，宣泄自己的情感，目前吐槽 已经成为一种交流方式，例如2019年初大火的综艺节目《吐槽大 会》。 例：都这么大的人了，还要父母养自己，确实不爽！甚至悲哀！ 对应的场景是研究生没有收入，补助低，没钱用于消费，买自己心仪的产品。 C 诙谐有趣文年轻人喜欢有趣，喜欢互开玩笑增强交际 例：防火防盗防师兄 爱国爱家爱师妹 对应的场景是实验室内部人员关系的处理； 分析：我个人认为可以制作多场景的文案，例如：5-10个场景不同的小卡片，不要千篇一律，打动研究生的内心，满足他们的精神消费。 2.文案后设有彩蛋环节，下次购买公司产品可以送公司的试用装，在小 卡片的背面可以填写客户信息，在官网公布试用装列表或咨询当地经 销商，由经销商提供客户的小卡片和需要的试用装（拍照给公司，公 司审核后，发送试用装）。
餐饮营销策划方案
餐饮营销策划方案 一、做好旺季与淡季的营销转换 别在春节旺季里看着天天顾客爆满就沾沾自喜，可能大年一过你就天天唱空城计。 由于中国传统习俗的使然，一临近春节，全社会的消费力在短期内有一个喷发行情，大大小小的酒楼几乎家家爆满，而这很难说是因为你的营销工作做得多么出色。 真正考验营销的成效，还在于到了淡季是不是一落千丈，一年里是不是能持续、稳定地经营，在顾客中是不是享有较高的满意度和美誉度，在同行企业中是不是属于领先方阵的。 成功酒楼营销的目标都是非常明确的，策略都是很清晰的，且都是按计划有步骤地推进实施。有一点非常关键，那就是如何做好旺季与淡季营销策略的转换。 “旺季取利，淡季取势”，这应该是酒楼营销的核心思想。取利，就是要夺取最大的销量，获取最大的收益;取势，则是获取制高点，争取有价值的东西，包括经营人气、顾客口碑、品牌知名度，等等，从而建立长期的战略优势。 这“势”和“利”的关系是截然不可分开的，没有淡季的“势”作为铺垫，就很难获得旺季的“利”;而没有旺季的“利”，也无法支撑酒楼在淡季里去取得所需要的“势”。
往往淡季营销工作做得好的酒楼，到旺季不用再投入太大的营销成本也能获利颇丰，这就是水到渠成。 淡季里，营销工作重点可归纳为三个方面： 1、老客户的维护。 2、新客源的开发。 3、品牌形象的塑造。要做好这三方面的工作，适度的营销成本是必不可少的，而不是一味地没有策略性地压低经营成本。这个阶段应相对轻视收益率，而更重视上座率和顾客的满意度，终而实现旺季取利以及全年的收益目标。 二、认清市场变化，从容应对。 这需要根据酒楼的市场定位，从客源构成、消费动机，以及节后餐饮市场的调整趋势等方面作出正确的判断和分析，然后把有限的营销资源投入到最有效的目标市场。 对于中、高档酒楼来说，春节旺季的时候最主要的顾客群体是官方(包括政府和军队)、商务以及其他社会团体的集团消费，这期间很多酒楼对一般的散客都无暇顾及，有所怠慢。
0元竞拍活动方案
深业华府0元竞拍底价得实惠活动方案 一、背景及目的 促老带新：通过家居用品竞拍活动回馈正在装修的业主，提升业主满意度与美誉度，促进老带新； 旺场：通过互动性较强的拍卖活动，增强现场的销售氛围，达到旺场的功效，加速逼定成交环节的效率。 二、活动概况： 活动主题： 0元起拍，低价得实惠 活动时间：3月2日13：30-17：00 活动地点：深业华府销售中心 活动对象：计划邀约50组业主，10组新老客户； 活动流程
?领取物品规则 客户竞拍到属于自己的物品后，可在现场工作人员的带领下，缴纳竞拍款项，缴纳完竞拍款后，可领取物品。 ?竞拍注意事项 1)每件物品起拍价为0元，每次加价基价至少为1元，竞拍人也可自行增 加叫价幅度；燃气热水器加价基价为50元。 2)预计每个竞拍品的竞拍时间在5-10分钟之内，如过程太快或者参与该物 品的竞拍人过少，主持人可以适当在竞拍的过程中尽量拖延时间，如遇到竞拍特别激烈的物品，主持人同样可以拖延时间，以保证参与客户在售楼中心的逗留时间； 3)如遇到无人竞拍的物品，主持人可跳过该物品，直接进入下一个竞拍；?主持人串词 13：50-14：00 各位深业华府的业主朋友们，大家下午好！非常欢迎大家在百忙之中抽空来深业华府参加这次“零元竞拍，价得实惠”拍卖活动，这里每一件拍卖品都是我们为大家精心准备的，没有竞拍牌的客户可以到签到处签到之后找相关工作人员
领取。 14:00-16:50 我们的零元竞拍活动马上就要开始了，请各位业主找好位置入座，首先，让我给大家介绍一下本次深业华府零元竞拍的活动规则是：零元起拍，价高者得！比如我们成交价为100元的物品，您如果竞拍成功，您只需要支付100元便可拿走我们的竞拍品。介绍拍卖规则、拍卖流程、拍卖物品、拍卖顺序。接下来竞拍开始。 首先，我给大家介绍一下今天的第一件拍卖品：xx，底价0元，现在大家可以开始竞拍了，恭喜先生/小姐，成功拍下我们的物品。 最激动人心的时刻到了，接下来我们将要竞拍的是大家最期待的本场拍卖会的最大物件，底价同样为0元，但是作为今天价值最高的一件拍卖品，本件竞拍品的叫价最低基准为50元，相信这次拍卖成交价格绝对远低于原价，能以如此低廉的价格得到它真是非常的超值，下面大家开始竞拍！ 16：50~17：00 各位朋友，我们本次零元起拍活动已经结束，恭喜竞拍成功的幸运朋友，请竞拍成功的朋友到兑换区办理竞拍手续，领取您的竞拍品。再次感谢各位朋友的莅临，本周深业华府“零元起拍，价得实惠”活动到此结束，谢谢大家！ 三、活动物料
糖酒会策划书(共4篇)
糖酒会策划书（共4篇） 糖酒会策划书（共4篇） 第1篇： 糖酒会形象策划案例已有45年历史的中国糖酒商品交易会，目前已经成为国内最重要的交易会之一。随着市场经济的逐步完善，糖酒会无论从内容上还是形式上都发生了巨大的变化：过去企业参加糖酒会的主要目的是为了签订单。如今的糖酒会，企业除了签订单的目的之外，进行企业形象展示也成为企业参展的另一个重要目的，这是因为每年两次的糖酒会集中了全国主要客商，是企业展示自身形象的最佳时机。在短短的几天时间里，展示企业形象除了可能更好地完成订货任务外，还能够大大提高产品的知名度和美誉度，给来自全国的客商留下深刻印象。如何更好地展示企业形象并将企业文化融入到展示的形象中呢？实施完美出新的策划是达到目的最重要的手段。在今年刚结束不久的全国秋季石家庄糖酒会上，四川的剑南春集团高达10米的企业形象展示模型"贵妃醉酒"成为糖酒会的亮点，赢得了众多经销商对剑南春酒的青睐，并签下了15亿的订单。此次剑南春的糖酒会形象策划方案由深圳金必得名牌推广中心策划实施，他们的策划不仅在糖酒会众多的形象展示中赢得头彩，而且还巧妙将剑南春的传统文化内涵表现得淋漓尽致，请看本期"剑南春（糖酒会）形象策划案例"。
一、背景：三大一小糖酒会因其规模大、效果显著，因而被国内行业参会代表誉为"天下 第一会"。糖酒会有"三大一高"的特点。 规模大。参会企业达数千家，参展商品达数万种，参会代表最多时突破十万人，展场面积突破六万平方米，成交额一般在一百亿元人民币左右。 作用大。中国糖业酒类集团公司组织各盛市糖酒公司作为糖酒会的固定成员参会，这一完整的糖酒经销网络对于糖酒食品生产企业具有很大的吸引力。参加糖酒会不仅对生产企业销售产品、购买原料等具有事半功倍的良好作用。短短几天展会，对于了解行情、认识市尝把握方向有十分显著的成效。 影响大。"民以食为天"，糖酒会上交易的商品很多都是日常消费品，糖酒会的交易活动将直接影响到广大人民群众的日常生活。其成效不仅影响商贸业而且也影响着数量庞大的食品加工业。近几年来，糖酒会已形成多种经济成分竞相参会的格局，特别是境外客商逐渐增多，全国糖酒商品交易会已显露出国际食品博览会的雏形。 信誉高。糖酒会历史悠久，其前身为全国糖酒商品供应会，是以分配计划商品为主的系统内专业性行业会议。商业部在每年春秋两季召集全国糖酒系统一二级和大中城市主营公司，进行计划商品分配和对部分三类商品进行调剂，其权威性和信誉显而易见。到1984年自上而下的分配式供应会变为开放式交易会，在商
快消品渠道招商策划技巧(完美版)
快消品渠道招商策划技巧(此文档为word格式，可任意修改编辑！）
一年春秋两季的全国糖酒会越来越像鸡肋，厂家损失钱财，商家消耗精力，到头来绝大部分落得一场空，企业招商失败，经销商无法找到合适的产品。原因何在？笔者认为，核心点是厂商双方没有做好充分对接的准备。从企业角度分析来看，主要原因还是企业营销战略缺失，更多企业招商还停留在摆摊阶段，以一种厂商之间点对点的方式进行区域经销规划，厂家想靠商家实现区域突破，商家期待依靠厂家赚钱，双方目标无法达成一致，无论如何沙盘推演也无法实现预期目标。 在资源稀缺需要精细化整合的21世纪，点对点的渠道战略布局显然已无法适应市场营销竞争需求，在市场竞争中败下阵来也不足不怪了。天策行商学院快消品研究中心研究认为，现代营销渠道网络更加注重系统构建，只有系统构建渠道体系，才能够最大限度精细化地整合渠道资源，发挥渠道资源优势和整合优势，提高渠道价值传递的效率和效能，为厂商双方提供足够的超额利润，满足双方的市场营销战略目标。 招商点对点弊端 无法实现渠道布局的市场战略 任何经销商的经销意向都会令厂家喜出望外，能够有经销商填补区域经销空白，企业当然会欣凤然接受。然而，没有市场渠道战略的企业实属少见。正是在这样的情况下，很多企业往往为了招商而招商，放弃渠道战略规划，被迫选择与意向经销商实现点对点合作。这样的做法，一方面会导致企业匆忙调动人财物资源，另一方面导致企业渠道战略调整或改变，形
成企业跟着经销商的屁股走的局面，致使整个渠道运营方案做出重大调整，造成重大的资源浪费。 渠道招商政策失控 我们接触过的企业或多或少都存在渠道招商政策失控的问题。由于点对点招商，致使很多经销商区域运作能力受限，在无法达成厂商双方协定的销售目标时，经销商不得不求援于企业，企业碍于区域市场发展的可持续性，不得不伸出援手。因此，就会出现企业打破既定招商政策的局面，销售人员和经销商纠缠于市场支持力度的大小，销售管理人员面临着大堆临时性政策申请报告的审批，形成招商政策失控的乱局。 无法形成品牌合力 企业不可能停留在卖产品的初级阶段，但却因为点对点的渠道商建设思路无法实现由卖产品向卖品牌的升级。在此情况下，企业忙于应付区域经销商的各种要求，拿不出足够的精力和财力投入到品牌运营上来，既使进行品牌运营，也因为彼此相互分割开来的营销区域而无法达到预期的效果，更谈不上区域运营之间的相互正向影响力和促进作用。 渠道信息流不畅 企业利用渠道一项重要的资源就是信息流，以应对市场变化和竞争。然而，由于信息的传输采取的是单个经销商点对点地传送过程，致使信息未经过渠道网络体系的梳理和沉沉，导致企业信息处理成本上升、信息处理
试用活动方案
试用活动方案 第1篇：免费试用活动方案育发液免费试用活动方案 前景 目前，中国脱发人群越来越年轻化，脱发人群越来越大。据统计全球60%的男性在25岁之前就出现了脱发现象，而在30岁之前出现脱发的比例竟然高达83.9%，我国男性脱发患者约有2亿人之多。由此可见，脱发育发治疗需求性大，但是由于脱发生发产品混乱伪劣的多导致行业信誉度底，对我司生发产品的市场推广有一定的不良影响，因此，品牌形象建立和用户忠诚度的培养，是势在必行的。所以，采取“先试用，好再买”的口碑营销手段是打破用户怀疑提高产品信誉度的不错方式。 一、活动目的： 1.通过免费试用的活动，吸引更多的用户了解关注我们的产品。 2.通过免费试用的活动，培养客户群的忠诚度，认可我们的产品。 3.通过免费试用的活动，建立产品品牌形象，提高品牌信誉度及影响力。 二、活动时间：4.20--5.20 三、活动对象： 全国溢脂性脱发、地中海、斑秃、顽固性毛囊炎、头油头痒头屑多、产后化疗后脱发等各种脱发掉发人士 四、活动内容： 东方丽君育发液免费试用在长沙倾城开启！选取有效患者，进行诊断治疗，免费试用丽君育发液。试用者以长沙定点自领或自费邮
寄的形式获取产品。（限长沙地区）申请成功者名单经隐私处理后在官方微信公众号展示，已示公平公正。 五、活动流程： （一）报名方式 1、长沙市设1个点，有意愿领取试用产品顾客，可直接到点部申请，地址：长沙桐梓坡西路198号湖南康尔佳药业集团 2、拨打活动热线 ******* 3、联系客服QQ：****** （二）申请要求 1、申请者提供姓名、联系电话、头发照片（示例图）； 2、申请者须加客户服务QQ******* 以便我们提供后续诊断； 3、扫描微信官方二维码，最新优惠活动（微信号标明）； 4、试用名额有限，仅限长沙地区； 5、最终解释权归湖南东方丽珠化妆品有限公司所有。 （三）试用产品 1、申请成功者均可以首次领取1瓶育发液试用 2、符合后期治疗试用者至少可以保证一个疗程的试用治疗 3、1个疗程3个月育发液共9瓶 （四）领取方式 1、自领：长沙市设1个点，有意愿领取试用产品顾客，可直接到长沙桐梓坡西路198号湖南康尔佳药业集团领取 2、自费邮寄： A 提供地址，转账邮费后（通过支付宝、银行卡）邮寄。 B 省
(营销策划)关于拍卖策划
关于拍卖策划 一、拍卖的策划和设计艺术 我们认为，举办一场拍卖会，好像就是演一声“戏”一样。首先要进策划和设计，然后由“导演”进行组织实施。在这里的策划和设计，就是属于艺术的范畴，也是一种艺术的创造。例如，要举办一场艺术品拍卖会，拍卖企业首先要征集拍品，鉴定拍品的真伪，分析拍卖的艺术价值等。然后编写拍卖的目录，发布有关拍卖艺术品介绍的消息及公告，最后进行拍卖。上述拍卖活动的过程，就是拍卖艺术的运用过程。艺术品拍卖需要策划和设计，其他有形的资产和无形的资产的拍卖活动，也同样需要策划和设计。我们可以想像，一条干净的生产流水线设备与积满灰尘油污的生产流水线设备，对买家的第一印象是不同的。所以通过拍卖的策划和设计，也可以看出一家拍卖企业的实力和水平。有时仅仅从拍卖的目录上就可以看出一家拍卖企业的实力和水平及人员的素质。因此，我们从事拍卖业务的人，万万不能忽视拍卖目录上的“艺术"，从这里我们也不难看出，在有些大型的艺术品拍卖会上，有的拍卖企业愿意花大钱，去印制拍卖会目录，其中有一个原因，就是通过印制高档次的目录，“包装”自己的拍卖企监，用这种
方式去提高本公司的档次，这种策划和设计有时也会给自己的企业带来直接的和间接的经济和社会效益。 当然，策划和设计不仅仅是拍卖的目录，还有策划出版报刊，杂恋及书籍等。例如，浙江国信拍卖行策划和设计出版了《画说百姓理财》丛书，《今日早报》还进行连载，在拍卖行业中和浙江省内影响很大。又如，上海国际商品拍卖公司策划出版了介绍和宣传本公司的光盘《槌声》和刊物《竞标》，在拍卖行业中也有一定的影响。通过策划和设计，一方面传播了拍卖等方面的理论和知识，另一方面也提高了市场的竞争力和企业的品牌效益。这再次说明了拍卖策划和设计艺术在拍卖活动中的重要性和意义。 二、拍卖的情感和语言艺术 我们从拍卖活动的实践中体会到，拍卖的情感和语言艺术非常重要，过去人们往往把拍卖的情感和语言艺术仅仅局限于拍卖会上，这是不全面的。实际上，拍卖的情感和语言艺术贯穿于整个拍卖活动的过程。我认为，在征集拍品和了解拍品的过程中，情感和语言的艺术就表现出来了。例如，_个拍卖企业征集到一件拍品，就要与委托人沟通，了解有关拍品
酒店糖酒会运营整体方案
目录 第一部分：糖酒会简介 第二部分：糖酒会组织机构 第三部分：口号：绝对安全、精心服务、誓保目标 第四部分：宾客住宿须知 第五部分：安全须知 （另附）部门及员工安全须知 第六部分：财务收费须知 第七部分：搬迁、维护工作安排 第八部分：糖酒会期间员工岗位职责及要求 第九部分：安全竞赛方案 第十部分：糖酒会期间饭店运转安排 第十一部分：各部门糖酒会接待方案（见附册） 第一部分糖酒会简介 在中国当今食品行业和经济生活中，人们都在注意这样一个商品交易会，虽然它只是一个专业会，但它却有着巨人般的能量，仿佛是一块硕大． 的磁铁，使数万名客商蜂拥而至，每当它走到哪里，哪里就会变成商品的世界、广告的海洋，并带去数亿元的财富。这就是糖酒会，这就是每年两届的糖酒商品交易会，它为我国糖酒事业的发展架起了一座
美丽的金桥。纵观糖酒会发展史，从1955年在北京西苑大旅社（今西苑饭店）至今它已经历了49年的历史。此次在重庆的2007年春季糖酒会实为第76届全国糖酒交易会，预计到会人数将在8万—10万人。开会时间为3月23日至25日，在我酒店高峰时间预计为：3月17日至21日，每日客流量预计在3—4万人。 糖酒会之最： 1、最早举办的城市：北京（1955年） 2、最早设展的城市：郑州（1964年） 3、成交额量高的会：郑州1997年秋季（135.62亿） 4、举办次数最高的城市：成都13次 5、最早实行集中布展的会：石家庄（1990年春） 6、最早采取开放式办公的城市：安阳（1984年秋） 7、最早的糖酒研讨会：郑州（1988年） 8、最早集中在一个展场布展会：成都（1998年） 9、参会人数最多的会：长沙1995年秋天14万人 10、最早进入糖酒会的外企：瑞士雀巢公司 11、最先突破百亿元成交金额的会：1994年春成都 12、第一次采用“全国糖酒商品交易会”名称的会：1990年秋郑州第二部分糖酒会组织机构 总指挥：王总 副总指挥：孙总：负责整体运转，侧重安全、后勤保障工作。 赵总：负责整体协调，侧重公关、销售工作。．
某饮料上市及招商方案
某饮料上市及招商方案 文章关键字:招商方案作者:金迪发布时间:2008-3-5 ×××之一：上市计划 一，×××参芪饮料之目标消费群体 根据×××产品的特点，消费人群锁定在： １，老板、成功人士及白领收入者 ２有嗜睡、精神状态不佳、经常出虚汗等症状的亚健康人群 ３，作为孝敬中老年人群的礼品 总的来讲，是有一定消费能力和健康理念的年龄跨度在２８－７０之间的人群。地域初步定位为大中城市，渠道打通后扩展至中小城市及富裕乡村 二，×××参芪饮料主要销售渠道 主要现代销售渠道：ＧＬＯＢＡＬＫ／Ａ如：法国家乐福、美国沃尔马、泰国易初莲花、荷兰万客龙、德国麦德龙等等大卖场。 ＣＨＩＮＡＫ／Ａ如：北京华联超市、北京物美超市、上海快克连锁、上海农工商等。 辅助零售销售渠道：酒店商品部、医院小卖部、零售士多店、网吧、洗娱中心、麻将室、电影院零售部等等。 三，×××参芪饮料上市总体策略： 产品／经销商／通路／渠道的有效组合。 目的：提高红林公司企业竞争力，让中国的老百姓能够通过×××参芪饮料认识了解红林制药公司。任何新产品上市在实际执行中，总是出现策划、广告和终端陈列脱节的现象。好产品要有好的销售业绩，就要有最好的陈列和最好的口碑。×××参芪饮料要想达到预期的销售业绩，就要在终端上下功夫，想办法，做基础工作。要让消费者看得到，买得到，乐得买。以要决胜终端，要以终端是金的思路来操作新产品。 四，促销方案实施： 根据商超大卖场、零售渠道及市场特性状况，加强生产厂家、经销商、渠道、终端的互
动性。针对“×××牌参芪饮料”产品上市前后的市场需求，充分利用促销活动，如终端派送、终端品尝、小礼品、买６瓶赠２瓶以及ＰＯＰ海报、ＤＭ宣传册、易拉宝等广宣品来做渠道广告的主要工具。分别以“健康+美丽篇”，“时尚篇”，“亲情篇”“执着篇”，“成功篇”五个大型促销活动为主题，在各主要城市中心区进行路演(roadshow)，以达到广告宣传、招商和销售的作用。 DMPP即深度分销、陈列到位、系统促销和价格维护的一系列标准，DMPP是英文distribution、merchandising、price、promotion的缩写。是对所有相关产品在店内表现的统一标准。DMPP规范和确立了以纯销量为主的零售覆盖深度分销和促销策略，整合市场部和销售部的资源，以获得最大的投资回报。DMPP是对城市、乡镇第三终端、零售药店、产品的重新定位，以确定目标和资源分配的优先次序。 在市场启动期采取以“铺货代替广告轰炸”及“在终端产生销售热点”的策略，制造良好的销售氛围，凸显红林制药公司“久保系列”的品牌魅力，让消费者知道这是由美国独资企业，达到ＳＦＤＡＧＭＰ认证药厂生产的保健饮料，并形成良好的口碑传播效应。 确定重点，建立局部优势:不仅仅在区域市场内确定重点市场和一般市场，同时针对每个区域内的终端点也要明确划分，紧紧结合经销商在当地的资源，集中有限市场费用，分阶段、分步骤针对重点市场分别投入，建立市场的局部优势。 在短时间内完成招商、开发客户及产品铺市工作，迅速提升销量，在辖区内建立量贩式样板店及样板市场。 ×××之二：×××参芪饮料事业部组织架构 总部，保健品事业部销售人员配备：保健品销售经理1人，K/A部经理1人，快速消费品销售经理1人，促销部经理1人，会计经理1人，物流和统计个2人。 地区，保健品事业部各地区销售经理人员配备：北京、上海、广东、西南、江浙、沿海开放城市，大区经理各1人，K/A经理各1人，零售组经理各1人，统计员各1人，业务代表若干名。 ×××之三：上市计划的实施篇－－招商 一，×××牌参芪饮料渠道的确立 确定以北京、上海、广东、西南、江浙、沿海开放城市等地区为重点销售区域。 在全国建立１０个年销售额在５００万元以上的重点一级城市。２０个年销售额在３００万元以上的二级城市。３０个年销售额在１００万元以上的三级城市。 经销商区域划分：按中华人民共和国行政区划分，依次以每个省、直辖市、自治区及地极市为招商区域单位。